前几天路菲菲公司接的一个项目出?事了：
那是一家内衣品牌店，在开店前三?个小时，发现了严重的问题：让顾客试衣的更衣室，没有门，也没有帘！
那么大一个店，居然没有一个人?提出?问题，一直到正式开店之前的晚上，总经理下凡来视察工作，对更衣室的自由奔放提出?了质疑。
原因简单到无聊：
设计稿做出?来之后，老板很满意。
做了一阵子后，老板发现太贵，于是要求想办法缩减费用。
老板不知道一线到底是个什么情况，本着“将在外，君令有所不受”的原则，他?只提出?了“缩减费用”，怎么缩，从谁那里缩，没有明确指示安排。
下面人?就?能装傻就?装傻，能装死就?装死。
更衣间的原本设计是又有门又有帘，双重保险。
现在，大家达成?的共识是：省钱，双重保险没必要，只装一样就?行了。
剧情为什么从“只装一样就?行了”变成?“一样都没装”t?，是因为门，是由装潢组负责，门帘，是由陈列组负责。
装潢与陈列，是两?个不同的组。
至于为什么两?个组不沟通，不提前约定?到底是装门还是装门帘……
因为机智的两?个组，都觉得，反正对方肯定?是要装的，自己偷摸着不装，节省经费，也不影响什么，对方组就?算生气，也拿自己没办法。
两?组聪明人?的思路意外的一致，于是翻车了。
尽管这事跟负责营销的路菲菲公司没关系，但是，公司签的是提成?制，要是因为更衣室不能用导致开业第一天，销售额为零，还会成?为全城笑柄，那就?不好了。
所以，她稍微关心了一下，刚挨过老板骂的陈列组和?装潢组都把她当成?自己人?，疯狂痛骂对方不当人?。
无数前车之鉴，让路菲菲对于“专家”“天才”光环的滤镜没有那么重。
路菲菲笑道：“现在我这公司的规模还不是很大，我一个人?说话?算数就?够了。”
对方还不死心：“多听听建议没有坏处的，兼听则明，偏听则暗嘛。你一个人?，总有关注不到的地方。”
话?是没错，前提是说建议的这个人?，内心并没有指望路菲菲会真的按照他?的建议执行。
投资人?和?被投资人?的关系，不像同事、朋友那样，随便一说，随便一听。
更像夫妻相处，类似于老公问老婆：“我想买一个冰柜。”老婆说：“买了冰柜，家里空间就?太小了，别买。”结果第二天，冰柜就?送到家了，此时老婆心里的不痛快，绝对不仅仅是因为家里空间变小。
路菲菲客气地说：“我更希望我的投资人?能够认可我的经营理念和?管理方针。”
一百个人?都不到的小公司，再来几个人?指指点点，到底听谁的？
路菲菲送走了投资人?，刚坐回自己的办公室，忽然电脑上跳出?一个聊天对话?窗
许青：【菲菲，有空吗？请你喝咖啡。】
这人?是路菲菲在很久以前加的，加完了，就?互相打?了个招呼，从此再也没有说过话?。
从备注上看，应该是某次经营论?坛上认识的，就?在最?近跟路菲菲研究上市问题的投行工作。
路菲菲心中本能提起了十二万分的警惕。
这种几百年不说话?，突然问“有空吗？”的人?，突然开口，准没好事。
不是借钱，就?是结婚要给红包。
在不知道对方的意图之前，路菲菲是不会去的，她回复：【不啦，我办公室里好多咖啡。】
许青：【不一样的，我们店的更好！】
路菲菲：【你不干投行啦？】
许青：【也干的。】
路菲菲：【哇，那你怎么忙得过来？】
许青：【我不管的。】@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲的头上缓缓浮出?一个问号，难道又是创业白?领的终级梦想、小资三?件套之：我上班赚本金开咖啡店，请人?帮我看店。
路菲菲出?于好意，提醒道：【餐饮行业水很深的，小心店长?坑你钱哦。】
许青：【哈哈，不会的，店长?也是投资人?。】
路菲菲：【那就?好。】
许青：【我们的店刚成?立，需要宣传，我就?想到你了。我们店的模式很新?，特别好，你
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一定?会有兴趣的。】
哦，原来是业务上门了，那没有问题。
尽管路菲菲并不是很看得上咖啡店项目，不过，既然许青的公司跟自己公司还有点往来联系，就?算不接，也可以帮忙看看是不是靠谱，如果她想知道的话?。
路菲菲到了地方之后，发现店里人?很多，都是女性，集体穿着红色的长?裙。
这场面让她有点困惑，这是……为了开业典礼请的模特？
但是她们的身材都很普通，还有几个还有点超过健康标准，应该不是模特。
“菲菲～～”一个年轻的女人?大步上前，十分亲热地跟路菲菲打?招呼。
看到脸，终于唤起了路菲菲的记忆，嗯，确实见过：“你们这边怎么这么多人?啊？不是说还没开店吗？”
“对，还没有开，她们都是店里的股东。”
路菲菲看着满满一店的红衣女子，有点懵：“这么多？你们开了几家店？”
“就?这一家。”
……这一屋得有一百人?吧？一百个股东？一家咖啡店？
不是不行，就?是没必要。
过一会儿，又过来一个红衣女子，大约有三?十出?头，许青连忙介绍：“这是黄婷，创始人?。”
黄婷见到路菲菲，也非常亲热，上来就?伸手：“久仰久仰，我们公司还有一部视频在天音视频上播呢。”
“你是影视行业的？”路菲菲笑道。
黄婷转头望向满屋的人?：“对，我们都是来自不同行业的。”
“你是辞职出?来开店的吗？”
“不是，是我自己的一个梦想，写了三?十页的计划书，没想到，一下子就?吸引到这么多人?。”
黄婷的语气里满是自豪与骄傲，谁不喜欢一呼百应的感觉呢。
路菲菲问道：“那……店里是谁来负责呢？”
是其中一个股东，她说她是全职太太，现在孩子大了，上学了，她也想找点事情做，就?是职场空窗期时间太长?，一直围着老公孩子转，也不认识什么人?，想进的公司不要她，她能进得了的公司她又看不上，她又不想将就?凑和?，正好，有这么一个咖啡店。
路菲菲最?关心的是，她有没有管理咖啡店的经验。
好极了，根本没有……
按她的话?说：“我以妈妈照顾家里人?的心去服务客户，再差也不会差成?什么样吧？我老公很挑剔的，都挑不出?我有什么错。”
至于专业方面，有专门的咖啡师和?甜点师，不用她亲手做。
给她开的工资并不高，她居然也接受了，按她的话?说：“等把店做大了，我能多分红，那不就?等于是赚钱了吗？”
很好……很理想主义。
建立在虚空上的理想主义，要不了多久就?会破灭。
路菲菲现在就?想知道一件事：她们这些莫名?其妙的自信是哪里来的？
这一点很重要，就?平均水平而言，男人?的自信可以是只因为他?是男的，女人?的自信需要有一个支点。
黄婷没有藏着掖着，直接告诉路菲菲：“我们一共有八十八个股东，都有着自己的人?脉和?资源。”
八十八个股东里，有影视圈的、有投行、有基金公司、有教育、也有公司高管……
许青会想到路菲菲，就?是因为路菲菲曾经把一个名?不见经传的小镇上并排开的四?家店，以及路口的竹筒奶茶都给开火了。她相信，在八十八位股东的人?脉和?资源加持下，路菲菲一定?能复刻自己的传奇，甚至可以更上一层楼。
路菲菲的内心只想说……不是不是，完全不是。
黄婷比较敏锐，感觉到路菲菲对她们的模式不是很有兴致，便将路菲菲请到一个安静的地方，亲自给她手冲了一杯咖啡：“菲菲总，你是觉得我们这个店有什么问题吗？”
路菲菲没有回答，反而提出?了一个问题：“你们店谁说话?算数？”
“呃……大家都可以提建议呀，我们没有严格区分，谁提的意见对经营有利，就?听谁的。”
路菲菲：“那么，由谁来判定?意见是不是有利的？”
黄婷：“现在是我。”
路菲菲：“你出?了多少钱？”
八十八人?，人?人?出?的钱都一样，包括黄婷在内。
路菲菲摇摇头：“你们这样会出?事的，现在你们还什么都没有开始，没有利益冲突，一定?是和?谐稳定?，等开始运行了问题一大堆……我就?说一点：咖啡豆买几种？买哪几款？四?十四?个人?认为应该大而全，另外四?十四?个人?认为应该少而精，应该怎么办？”
黄婷语塞，她在影视行业是做编导的，对经营管理的知识都来自于电视剧，不过电视剧里的经营管理水平么，公司老板活得就?像封建王朝的皇帝。
最?近热播的一部剧，男主角管理公司的方式永远只有一句话?：“你到财务把这个月工资结一下，明天不用来了。”
然后，手下就?痛哭流涕，哀求连连。
路菲菲努力做好表情管理，她又提出?了几个问题，黄婷抿着嘴，说不出?话?，不过她觉得路菲菲还是太危言耸听了，有什么事是不能互相商量着解决的呢？
忽然，她想到了一个主意：“我们可以投票呀，群众的眼睛是雪亮的，一定?可以得出?最?佳选项。”
路菲菲的心情非常复杂，她算是看出?来了，这位姐妹就?算是阅片量和?对社?会新?闻的关注度，也不如自己。
但凡知道二战希特勒是怎么上位的，古雅典城邦陶片放逐t?法与苏格拉底之死的关系，以及现代各种疯狂传播的谣言段子……也说不出?群众的眼睛是雪亮的这话?。
黄婷决定?把这些问题先放一放，问路菲菲：“那你觉得，我们这个模式是不是很有宣传点？”
路菲菲在心里暗暗叹气，从这事就?能看出?来，黄婷是个不愿意当意见领袖的逃避者，如果黄婷真有掌权者的魄力，她会试着说服路菲菲，如果黄婷有掌权者的能力，她会一定?能说服路菲菲……以及绝对不会在一开始就?挖下一个惊天大坑。@无限好文，尽在晋江文学城
算了，先不看这个注定?玩完的模式，先看看自己专业领域……说不定?将来能用上。
根据大多数人?对女性的刻板印象，都认为女人?只有在抢男人?和?护崽的时候才会有攻击性，平时都是平和?、温柔、娴静的。
这家咖啡厅的股东全部是女性、众筹、有事一起讨论?，没有利益冲突，没有权力争夺，仿佛一个美好的女性乌托邦。
“如果单说做为宣传点的话?，这是没有问题的，不过，这只能成?为咖啡厅本身的形象宣传，不能吸引真正的消费者进店消费。”路菲菲实话?实说。
在她看来，这种宣传点没什么价值，还不如某家寡妇面馆，卖点是：
夫妻新?婚一
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个月，男人?上前线打?鬼子死了，妻子含辛茹苦开面馆养遗腹子。
儿子长?大后进编制，得到大老板赏识，请他?到家里吃饭，想顺便介绍他?跟自己女儿凑一对。
儿子发现大老板家的面跟妈妈做的味道一样，由此得知大老板是自己亲爹。
死亡是讹传，战争年代两?人?就?这么失散了，亲爹另娶首长?女儿做新?妻生了个女儿，前妻终身未再嫁守寡养儿子。
结局是大老板想给前妻补偿，前妻不要，坚持靠面店养活自己。
不久之后，前妻溘然长?逝，儿子的媳妇接手面馆，继续开着，如今已经是第三?代……
这个故事，就?压在每张桌子的玻璃下面，每一个等面条的人?都能看到，多少吃面的人?都唏嘘不己，被深深的感动。
能不感动么，综合了王宝钏与薛平贵、《雷雨》。
中国人?最?喜欢看的故事就?是男人?看似无情，其实事出?有因，女人?一辈子苦守贞洁。
重点是……这家店，是夫妻店，老板娘一人?乾纲独断说了算，就?连老板都得听她指挥吆喝，让他?去烧水，他?不敢切肉片。
再加上这家的面条确实好吃，飞快的就?成?了外地游客必打?卡的网红小吃店。
要是管理模式不行，努力努力，至少能运营一段时间，人?类一般是见到钱以后，才会开始生出?各种心思。
路菲菲又问黄婷经营模式，黄婷回答：“就?是为周围的写字楼客户提供咖啡、甜点呀，嗯……如果他?们想的话?，也可以预约会务服务。”
就?，还是传统经营思维。
现在，路菲菲在心里断定?这家咖啡店不会活得太久了，再随便聊了几句，双方友好分手。
路菲菲不想做一个注定?成?不了的项目。
黄婷也不想要一个不认同自己理念的人?给自己做营销。
路菲菲走到门口时，发现大厅里还有一个没有穿红衣的女人?，她也正向门口走来。
路菲菲穿宝蓝，她穿浅灰，在一群红色之中显得特别扎眼。
路菲菲与她相视一笑。
走出?大门后，路菲菲主动开口：“你不是股东吗？”
“是。”
“怎么没穿红的？”
“我只出?钱，不参与宣传。”她反问道，“你呢？”
路菲菲：“我不是股东，过来谈谈有没有可能合作营销。”
“你也不看好她们的项目？”浅灰裙向路菲菲一笑。
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路菲菲也笑了起来：“说这么直白?呀，我还没来得及找个体面的理由呢。”
“没有什么必要……对了，我看你有点眼熟，你是不是……上过电视？啊，我想起来了，你是跟被绑架的人?一起回来的，路……路菲菲！”
路菲菲笑道：“是我。”
“我正想跟你聊聊呢，先自我介绍一下，我叫钱玲，做二手书生意的。”
她有一个网站，也有线下店铺，生意做得还不错，现在想再扩大规模，于是需要营销宣传她的网站。
“二手书？”路菲菲心中闪过大学毕业生摆摊，她挺好奇，这事真能挣钱吗？
不仅能挣，还能挣挺多。
按吨买进来，按本卖出?去，平均一吨能赚两?千块，主要看处理能力。
“要是买的人?多了，你们的处理能力可以跟得上吗？”
钱玲：“处理能力不是问题，再多几倍都可以，不过现在知道我们公司的人?不多，访问量有限，有兴趣谈谈吗？”
“有。”
第186章
路菲菲到了钱玲的办公室,公司名称叫“亚泰再生资源回收有限公司”。
办公室的位置虽不是甲级写字楼，不?过也没有差很多，公司的仓库在市郊,线下店在大学城。
钱玲向她介绍主要受众：“……目前我们的受众主要还是?学生,以及一些收集者,我们会根据书的品相和类型分开。
现在已经收集到了一些比较有价值的绝版书,想要卖出价,所以想请你?来帮忙。”
路菲菲脑中闪过的绝版书是?孤本、善本、珍本,比如宋代的《金刚经》,唐代的《郎官石柱记》,明代的《金瓶梅》,全本的《红楼梦》……
“绝版书还需要宣传吗？要是?放出风声说你?手?里有,应该有很多人愿意来买吧？”
钱玲笑起来：“不?是?你?想的那种珍贵古籍,就是?普通的绝版书……嗯,也不?算普通吧,就是?稍微有些价值,不?过没有那么有价值。”
她给路菲菲看了一下书的名单,有一些是?俗称“小人书”的六十四开连环画书,全都?是?当时的名家绘制,体裁丰富，有《西游记》,也有《红岩》。
还有一些是?不?同版本的诗词集、碑贴、画集，以及被称为穿越者必备的《军地两用人才之友》《赤脚医生手?册》《民兵军事训练手?册》……
“真齐全。”路菲菲又看了一下已经销售的记录，发?现九十年代初的小说也是?有人买的，其中有一本《雪祭唐古拉》,算是?很有名的纪实文学，路菲菲在网上找过,只能找到一个人出售的付费PDF版，也是?用书页扫描上去的。
即使是?在网络非常发?达的时代曾经在网上发?布过的书，该找不?着，还是?找不?着，基本上以2008年为节点，连盗版小说网都?翻不?着它们了，只剩下一个名字，点进去是?空的。
所以有不?少人尽管在网上已经看过内容了，但还是?想要一本纸质书做为收藏，甚至想买两本，一本不?拆包装供着，一本看。@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲对?钱玲的项目评价是?：能做。
从?二手?书项目的规划上看，路菲菲觉得钱玲是?有脑子的，也懂做生意，那么问题来了……她在投之前，会不?先打听那个咖啡店的经营模式和盈利模式吗？
商人么，无?利不?起早，没有好处的事，她应该不?会干的。
路菲菲得弄明白，她会投咖啡店，到底是?因为什么，万一是?思?想间歇性滑坡，那合作?中，就得考虑考虑沟通成本的问题了。
“你?的二手?书做得不?是?挺好，为什么会参加那个八十八人大咖啡事业？”
钱玲无?奈地笑笑：“是?我表妹，她参加了，我觉得不?行，她觉得很好，还非要拉我一起，说她跟其他股东都?不?认识，只怕人微言轻，要是?多我一份，以后在讨论?店里发?展的事情，就会多一点话语权。”
“说不?定其他人也是?这么想的。”路菲菲笑道?。
钱玲：“我也是?这么跟她说的……哎，没办法，要是?我不?支持她，家里聚会的时候，她就会在亲戚面前说我不?帮她，到时候那么多张嘴都?对?着我一
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个人，烦死了。就当花个几千块钱买个清静好了。”
说完，她无?奈地叹了口气：“别笑我，我也没办法。都?是?我妈，逢人就说我开公司赚钱了，我让她别乱说，她说告诉亲人有什么关系啊，让其他人也为你?高兴高兴。”
“我懂我懂。”路菲菲见过有个村里人中了十几万的彩票，跟他爸说了一句，他爸替他把这个消息散布到全村，以显示“我儿?子多牛逼，多有好运加持。”
然后，他家的亲戚们、邻居们，蜂拥上门借钱，前面来的人把中彩票的钱都?借光了，后面来的人借不?到钱，就说这家人小气、抠门、无t??情无?义。
这家的爹为了面子，以及不?被人说，把家里的积蓄都?拿出来借给上门的人。
村里的人借钱，是?不?给利息的，也不?打借条，借个五六七年不?还是?有的，永远不?还，也是?有的。
喜欢向全世界广播家里事的人永远存在。
为了面子死撑的人也永远存在。
外人看着感到窒息，他们却乐在其中，死要面子活受罪的时候会在家抱怨几句，等事过了，他们依旧故我，一点都?不?会改。
路菲菲现在由衷地感受到自己父母有多正常，从?来都?不?干涉她的事，就连她独自出国，也不?要求她天?天?报备，只是?让她有空的时候说一下到哪里了，报个平安。
家里的七大姑八大姨们也都?有自己的生活，见面客客气气，有边界感，话题深度不?会超过关系好的同事，不?催婚，也不?会以过来人的身份指点江山。
路菲菲从?来没有被家里鸡零狗碎的事情占用精力，有事也也都?是?基本上都?是?用钱能解决的事情。
钱玲：“黄婷认为只要能宣传，那家咖啡店就一定能客似云来，我跟她说过服务项目太传统了，她认为加了会务服务就是?新了，还说我不?懂，另一家咖啡店也是?这么做的，凭什么她照着学就不?能挣钱。是?不?是?觉得一群女人成不?了事？……那我还能说什么，就随便她了。”
“呵，这么会扣帽子的吗。”路菲菲笑着摇摇头：“她说的那家不?会是?互联网咖啡吧，那家咖啡店不?仅提供会务服务，还有企业管理咨询、融资顾问、行业报告分析。可以说是?买智库服务，赠送咖啡。”
钱玲耸耸肩：“随便她们了，反正我不?会管。如果在开店之前对?竞争对?手?的调研都?做得这么浅，我再说什么都?没有用。”
对?于这一点路菲菲深以为然，对?于自信心爆棚的人说再多的建议，都?只会让她反感，她们有自己的思?维模式，大概就是?被电信诈骗的人，执着的要去银行转钱，职员来劝警察来劝都?不?好使，一定得把钱转出去了，他们心里才舒服。
“花钱买个一时开心，也算是?让金钱买到了情绪价值。”路菲菲与?钱玲相视一笑。
“还是?说二手?书的事吧，我的希望是?能让更多的人知?道?我们的二手?书网站，单纯打广告，我们试过了，效果不?太好，你?有没有更好的想法。”
路菲菲笑道?：“不?敢说更好，就是?有一些新的思?路，也许可以给你?参考一下。”
“哎，别这么客气了。”
路菲菲的建议不?是?宣传网站，而是?宣传二手?书本身。
“二手?书除了有全新的书籍相同的阅读价值之外，其实还承载着其他的需求，比如难找、比如怀旧，比如收藏，像海南美术摄影出版社的全套圣斗士，我是?会愿意买的。”
“我们可以同时宣传阅读价值和收藏价值。有些书的出版年月很有特色，比如这本初级数学，出版时间是?1971年，那个时候的数学例题前面都?会印着语录，还会骂人，不?爱数学爱猎奇的人，也会想买。”
路菲菲随口说了几个方?向，钱玲听了连连点头，与?路菲菲签订合同协议，帮她把网站推广出去。
二手?书网站太简单了一点，只有买卖交易，路菲菲建议她应该加一个论?坛版块：“有些人可能只记得想要的旧书内容，但是?不?知?道?具体的名字叫什么，这个时候，他需要有人帮他想想书名，否则，在搜索框里找不?到书。”
她给钱玲举了一个例子：“比如，我只记得歌词是?’一个芝麻糕，不?如磨针细’，觉得曲子很好听，还想听，但是?，用歌词在搜索引擎搜，也找不?着这首歌，就得靠别人来告诉我，这是?《七子之歌》里的澳门篇。”
钱玲愣了三秒，自己在嘴里念叨着“一个芝麻糕，不?如磨针细”，忽然，她顿悟了，笑起来：“那确实搜不?到啊。”
“所以，你?们可以建立一个都?是?爱读书的人的论?坛，有些书，可能本来不?想买的，被别人推荐了一下，就想买了。也能提高营业额。”
钱玲点点头：“那我再去找找能做论?坛的人，也不?知?道?要多久。”
“我认识几个不?错的程序员，你?如果确定要做的话，我找他们问个价？”
乐游原公司也有玩家论?坛，负责维护论?坛的一个女程序员去年刚背上房贷，迫切需要钱，她干活得利索，质量有保证，路菲菲有机会就给她介绍一点外快。
此前，钱玲对?路菲菲也只是?听过名字而已，刚才一起讨论?多人咖啡厅的事情，她才确定路菲菲确实很有想法，一定能把事做好，所以，由她介绍程序员做论?坛的事情，她想都?没想，就同意了。
钱玲身边的秘书成薇进来拿刚刚签好的合同，等公司合规那边用印之后，这份合同就正式生效了。
成薇是?钱玲的学妹，两人在读书社认识，成薇细心谨慎，负责读书社的活动经费从?来没有出过任何问题，后来，钱玲正好需要秘书，她正好要找工作?，两人就凑在一起了。
与?很有想法的钱玲相比，成薇对?职业生涯没有任何的想法和规划，反正，工作?，她能干就干，不?能干就算，本职工作?需要的新东西她可以学，但绝不?会像路菲菲那样自己主动额外学点什么。
除此之外，成薇还有一个隐秘的想法——她想当大老?板的秘书。
在她的想法里，如果能成为大老?板身边的秘书，与?大老?板朝夕相处，在她每天?的殷勤服侍之下，大老?板一定会被她感动，与?她产生感情，然后，把她娶回家。
那岂不?是?就再也不?用工作?了？家务也不?用做，大老?板家里肯定有佣人。
只不?过，毕业的时候应聘了几个大公司，都?没成功，最?后还得是?钱玲正好要人，把她给捞上岸了。
如果钱玲是?男的，她会很高兴的，可惜……
现在她的想法是?在钱玲这边干一段时间，攒点工作?经验，然后跳槽到大公司当行政。
就像她反复看了许多遍的《杜拉拉升职记》，最?后杜拉拉虽然没嫁成大老?板，但是?嫁了外企的大客户部销售总监，也很好啊。
成薇对?《杜拉拉升职记》里的剧情记得滚瓜烂熟，提到上句就知?道?下句，在无?数个梦里，她就是?杜拉拉，年老?肥胖但家族是?百年传承大财阀的大老?
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板爱她，年轻英俊前途无?限风光的销售总监也爱她，两人要求她做出抉择，她很为难、苦恼……为此自学了SWOT分析法。
钱玲曾看见她在纸上反复写画：优势、劣热、机会、威胁……还以为她打算进军企业管理范畴，还挺高兴，鼓励她应该在工作?之余多学一些东西，不?要满足于当文员，文员不?能干一辈子。
不?过，等成薇这阵子劲过了，她也就依然故我，并不?想学习和提升业务水平，只想提升美妆手?法、服饰搭配技巧。
她听说路菲菲的公司有很多大公司客户，青年才俊如云，帅哥富佬无?数，又生出了曲线救国的想法，如果跟路菲菲搭上关系，也许，有机会经过路菲菲介绍，认识其中某一位如意郎君？
因此，她对?路菲菲特别热心，在为路菲菲准备饮料的时候都?细心考虑了许多问题：
饮料的温度会不?会烫嘴、杯子的位置会不?会不?小心被碰倒、把手?的朝向是?不?是?正好能伸手?拿到，不?需要伸得太远费劲，又不?会太近，胳膊伸不?出……
遗憾的是?，路菲菲并没有注意到她的这些小心思?，路菲菲一向比较随便，杯子里的水过烫就放一会儿?再喝，温的还是?冷的，她都?不?介意，需要把胳膊伸出多远，也不?在她精心考虑的范围之内。
更不?幸的是?，路菲菲其实也喝不?出咖啡细微的差别，她只能喝出雀巢跟麦斯威尔味道?不?一样，哥伦比亚咖啡豆巨酸……没了。
对?于成薇认真手?冲出的咖啡，她并没有给出“谢谢”之外的更高评价，甚至连杯子里的丰富油脂都?没有多看一眼。
事实上，路菲菲一直觉得那东西叫咖啡的泡沫，随便冲冲就会有。
如果她能背下几百个人的个人爱好、饮食禁忌，在大公司里她确实能发?挥作?用。
不?过对?于钱玲和路菲菲来说，公司业务里暂时还没有这个项目。
如果她能在工作?上提出有见地的建议，t?路菲菲还会多看她一眼。
成薇只觉得俏眉眼做给了瞎子看，不?由得有些泄气。
不?过，只要路菲菲没有拒绝，或者讨厌她，那她就有机会。
路菲菲对?钱玲说：“你?们的线下店呢？怎么办？”
“还有三个月，房租就到期了，我已经跟房东说不?租了。实体店太难开了，每天?眼睛一睁，就在欠钱，先赚够给房东的钱，然后是?给员工的工资，才是?自己的钱，压力太大了。”
路菲菲想了想：“我觉得那个八十八人咖啡厅的位置挺不?错的，等她们低价转让的时候，你?可以接下来。”
虽然线下有房租，有压力，不?过也对?宣传有着很大的影响力，现在许多人还是?追求眼见为实。
钱玲失笑：“别这样，那店还没倒闭呢。”
“想要收到好书，难道?也得这样吗？”路菲菲扬了扬眉毛。
尽管很地狱，不?过，在医院的重症病房和ICU外总有丧葬行业的业务人员，当有人咽气，家属身边就会冒出与?他们一起举哀，顺便推销他们业务的销售。
想要收到好的二手?书，也是?如此，家藏万卷书的人，未必后代也爱这些书，他们不?仅嫌打理书烦，还嫌书占地方?，就算是?孤本在他们手?里，也只代表着可以换多少钱，而不?是?学术价值。
中外皆是?如此，比如那位从?敦煌搬走很多文物后，成为敦煌学家的伯希和，他的太太在他死后，不?仅一口气把书都?卖了，还为了让书的品相更好，体贴地把一代敦煌学研究大师伯希和写在书上的点评、分析、衍生阅读部分，全部给擦掉了。@无限好文，尽在晋江文学城
其行为，大概就像把脂砚斋的评语给擦干净了差不?多。
还有更可怕的，分家分不?清楚，气急败坏的败家子们一把火将书烧了。
由于各个书香门第败家子们的奇幻操作?，想要收购有价值的旧书，就得在听说哪位大儒快要死的时候，就赶紧打探这家人的后人对?藏书是?个什么态度，如果他们想卖的话，就得赶紧定下来，约定一个价格。
这样分家产的时候，就可以直接按藏书的现金价值来分，不?会因为这个觉得书贵，那个觉得书贱，没法划定怎么分，进而气急败坏烧书。
钱玲：“是?不?是?有点像秃鹫？”
守在还没咽气的生命旁，等死亡来临之时，便一涌而上……
路菲菲笑道?：“也可以理解为鲸鱼嘛，一鲸落而万物生，如果不?是?你?们这个行业把书带出来，那些书可能就永远留在一家一户里，现在不?是?传说真本兰亭集序在李世民的棺材里嘛，他拿去陪葬，咱们谁都?看不?见。”
钱玲追问道?：“那你?觉得线下店能起到什么作?用？现在每天?的利润刚好能支付成本，赚的钱还不?如上一个月班的钱多。”
“算是?起到教育消费者的作?用吧。”路菲菲说：“比如展示一下旧书是?怎么被仔细保管的、品相如何，不?然对?于完全没与?你?们接触过的人，未必敢在网上买旧书，钱付了，书到手?，发?现不?是?被乱涂乱画过了，就是?缺页少字，那谁受得了。
在你?们网站的名声还没有打出来的时候，可以先让人感受一下，不?同价格的旧书拿到手?的平均水准。
名声出去以后，你?是?想保留线下，还是?想关闭，都?可以。反正我听了一下，黄婷她应该就租了两年。”
钱玲又笑了：“万一她们做起来了呢？”
路菲菲眨眨眼睛：“也不?是?不?可能嘛，我昨天?随便买的彩票中了五块钱呢。”
路菲菲相信那家咖啡店，一定活不?过半年，问题太多了。
正事聊完，路菲菲打算离开了，刚要走出公司门，成薇忙起身走来，她的手?里拿着一把伞：“路总，外面下雨了，你?拿着我的伞吧。”@无限好文，尽在晋江文学城
公司只有露天?停车场，路菲菲的车停得再近，也要走一百米左右的距离。
成薇相信，像路菲菲这样体面的女士，一定不?愿意把自己淋成落汤鸡，或是?狼狈地头顶皮包冲进雨幕。
路菲菲笑道?：“那你?怎么办？”
“离下班还早呢，说不?定到时候就停啦。”成薇笑道?，“而且，我也可以用我们公司的伞。”
路菲菲：“那不?如我拿你?们公司的伞好啦，万一我没有来得及还，也不?会有什么心理负担。”
“您用我的伞也不?用有负担，您跟我们公司签了合同，以后肯定往来不?少，哪天?我要是?去您公司办事的时候，顺便拿就好啦，我们公司的伞上面都?刷着广告呢。”成薇笑着打开一把，黑色的伞面上，用白字刷着“亚泰再生资源回收有限公司”。
就不?说字的内容，这个配色，确实有点惊悚，感觉更适合写个“奠”“XX千古”“音容宛在”之类的。
路菲菲愉快地接受了成薇的好意，她也不?想打着这么诡异的伞走在外面。
“那就谢谢啦，我会
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尽快还给你?的。”路菲菲拿着伞离开。
等她一走，成薇就马上行动起来，她把与?路菲菲刚签的合同整理了一下，再次确认、盖上公章。
她打算明天?以送合同为名，自己去路菲菲公司一趟。
说不?定，公司里会有优秀的男同事，要是?有大客户在的话就更好了。
啊对?了，要是?有大客户在的话，她知?道?自己没有让人一见倾心的皮囊，那就得有一个有趣的灵魂。
自己得说点什么，证明自己出色的头脑。
能与?路菲菲公司的大客户搭话的机会，应该只有在电梯或是?一楼大堂。
时间短、而且也不?可能讨论?自己公司的事情……会去找路菲菲的，一定是?有营销需求的。
对?了！应该找点与?营销相关的知?识，在聊天?搭话的时候，可以充分展示自己的专业和才情。
成薇拿出了上学的时候，期末抱佛脚的精神，开始在网上疯狂寻找类似于《营销战》《营销管理》《营销笔记》《在中国做品牌》……一边看，一边把里面看起来很有道?理的名言金句，还有经典案例记在心里。
钱玲路过，看见她又在学习，也没往心里去，只当她是?看到路菲菲做营销挣钱了，于是?想有样学样，也靠这个挣钱。不?过，钱玲对?她不?是?很看好，上回SWOT竞争就看了那么一会儿?就放弃了，明显是?三分钟热度。
她不?知?道?，成薇已经在心里描绘了一副伟大蓝图，就像励志故事里说的那样“利用好在电梯里的XX秒，让你?的交谈对?象，彻底折服！当电梯门再次打开的时候，你?将获得你?想要的。”
成薇也不?知?道?，XX秒说服投资人，也是?各位创始人给自己的营销包装。
比如马云的初版故事是?：我用六分钟说服孙正义。
后面就版本更新了，场景变成了电梯，由于坐六分钟的电梯不?现实，所以，时间也改成了三十秒。
前因后果不?知?道?，是?真是?假也不?知?道?，但听起来很动人。
一个敢吹，一个敢信。
成薇，信得非常真挚。
第187章
做一个小网站的营销不是什么难事,甚至可以说已经是个套路了，无非是针对?特定人群进行精准广告投放，在社群里掀起讨论,然后?再打广告。
都不?用?路菲菲出手,公司里的策划团队完全可以独立行走,胜任工作。
女足比赛决赛已经结束,最终的冠军是美国队,第二是日本?队,第三是德国队。
这是一个比较正常的结果,中国队内部问题多?多?,人事上搞政治斗争,训练方法闭门造车,要是这都能?拿前三,属实有点不讲体育运动的基本规则了。
赛场上的摄像头比世?界杯还多?,各个角度都有,踢的水平怎么样,有目共睹,懂球的球迷没有人喷主办方黑哨,讨好外国人。只有一秒球赛都没看的人,说都在自家办了，也不?知道给中国队放点?水,太难看了。
不?用?路菲菲说什么，自有球迷站出来维护体育精神。
路菲菲花钱办这次邀请赛，明?面上的理由是抬高女足地位，增加她们的商业价值,给足协的理由是记录并分?析世?界强国的数据，并且给女足队员们更多?的实战机会。给市里的理由是拉动体育经济,提高GDP。
中国足协现在对?女足的态度改变了没有不?好说，不?过，主教练的态度确实变了一些。
此前闹出“兵谏门”，就是因为主教练打法保守，她想?求稳，队员们觉得再这么下去，大清t?要完。
由于没有足够的与?外国球队比赛的机会，缺乏实战数据，两边谁都无法说服谁。
这次的邀请赛规模等于是一个加强版的亚洲杯，以及在奖金数额和强大的宣传攻势的加持下，各国派出球员的素质和斗志都超过了女子足球世?界杯。
女足队员们可以真实地感受到?自己的实力跟其他各国，特别是体育强国的差距。
想?要数据分?析，有多?角度高清摄像头回放，可以看清场上每个队员的瞬间爆发?力、跑步速度、对?球路的判断能?力，还有当时的风向?风力等天气数据。
这次比赛的最终冠军是谁，对?路菲菲来说一点?都不?重要。
她也对?参赛的姑娘们说了：“这次比赛结果不?是重点?，不?过是一场商业友谊赛，我花钱，只是想?让你们有更多?的机会跟对?手碰一碰，我相信她们为了奖金，一定会使出全力。
希望你们在比赛中尝试更多?的可能?，记住对?手的踢球风格，找出她们的弱点?，有针对?性?的训练。
这次的比赛，完全是为了亚洲杯，要是亚洲杯进不?了前三，你们连参加世?界杯的资格都没有，更别提其他的了。
先得有荣誉，以后?才会有更多?的商业比赛可以参加。”
因此队员们也没有特别的患得患失，反倒更加有干劲，有了这么多?的视频资料，足够她们分?析，再跟主教练讨论讨论，拿出一个更适合中国队员的夺冠方案。
对?于路菲菲来说，这次比赛让她一脚插进了体育界，与?体育相关的合作都会凑过来，文体不?分?家，文艺界的人她也因此认识了一些。
路菲菲接到?了市里的电话，新上任的领导想?给城市打造文化艺术之城的身份，邀请路菲菲参与?其中。
业务部的人非常开心，他们认为路菲菲肯定也会很高兴，有什么是比接政府工程更开心的？
工程为了弄钱而在暗地里玩的那些手段，大家都心知肚明?，至今不?是谁都没事嘛，好几个人都太太平平退休了。
路菲菲摇摇头：“我们公司这么小，哪有这个实力啊，咱们接不?住，接了会砸牌子，千万别接。”
她亲自去回绝的时候也是这么说的。
真的不?接？同事们大为惊讶，以路菲菲的性?格，三分?能?做，她能?吹成九分?。
何况这个打造文化艺术之城，不?就是在比之前那几个镇子稍微大一点?的地方做吗？镇子能?做得那么好，城市也一样能?做啊。
路菲菲这么勇的一个人，怎么就忽然怂了？
路菲菲一向?秉承着“有命挣钱很重要，有命花钱更重要”原则。
本?市最出名的传奇就是“一把手二把手互相看不?顺眼，但结局却是手拉手，双双进监狱”，且“双下”神迹发?生过不?止一次。
今年任上的这两位，就是传奇人物之一，打着基础建设的名号，疯狂破坏民国时留下的东西，惊动了海峡对?岸，对?面气得正式提出抗议。
他们下去的真实原因不?详，对?外公布的就是工程受贿，要是做项目跟他们沾上边，那真是黄泥掉进□□里——不?是屎也是屎。
在做工程的时候被索贿，“专业”人士索贿的时候都很委婉，想?要继续干下去，收到?钱
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，就不?能?假装听不?懂，该送就得送。
到?时候到?底是主动行贿，还是被迫给钱，谁说得清楚。
这两位还有三年就要翻车，到?时候工程还没做完呢，尾款还没收着呢。
路菲菲只想?太太平平的挣钱，不?想?被人查来查去，还得想?办法自证清白。
凯瑟琳的店要敲定一些营销用?的宣传图，段风这个对?西洋画略懂的股东被路菲菲抓来一起研究。
听说路菲菲有钱不?赚，段风也很意外：“为什么？”
路菲菲笑道：“你觉得最近市里的环境怎么样？”
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“有点?脏，有点?乱，好几个地方都被挖开了。”段风家门口有一段路，挖了埋，埋了挖，几年时间，一直尘土飞扬，好不?容易消停了一段日子，最近说要搞雨污分?流，又挖开了，脏不?说，还影响交通。
还有一个新建了刚几年的高架桥被炸了，说要换一种交通方式，也是骂声一片。
“你觉得，是做决策的人蠢吗？不?知道一次搞定？”路菲菲微笑。
当然不?是，一挖一埋，就是多?少钱的进账。
段风恍然大悟：“哦……我懂了……不?过……”他笑起来：“不?都说富贵险中求嘛，你怎么不?求了？”他的意思是未必会被连带上。
“玩这么大，而且，这事不?是一个人搞的，是两个人，两个人还不?对?付，少不?得互相戳屁股，谁都不?干净，最后?必然是双双玩完，而且速度一定会很快。”
段风失笑：“你是他们办公室里的桌子吗？怎么连他们不?对?付都知道？”
路菲菲叹了口气：“你知道我家旁边种新的行道树了吗？”
“知道啊，怎么？那不?是好事嘛。”
路菲菲笑笑：“你知道种的是什么吗？银杏和香樟，而且，是一棵银杏一棵香樟这么种的。”
正常行道树的目的之一是遮荫，目前市里的主干道种的是法国梧桐，而银杏和香樟树的生长周期相当之长，法国梧桐可能?已经长成参天大树了，这两位还是细如晾衣竿，根本?起不?到?任何遮荫的作用?。
至于为什么两种不?同的树间着种，就是因为一把手爱银杏，另一位爱香樟，园林部门谁都不?敢得罪，于是找出了一个折中之法。
路菲菲：“我都能?想?象得到?，我出一个方案，两个祖宗一个让我向?南，另一个祖宗让我向?北，他们种一堆树，还能?一棵间一棵，我总不?能?给他来个半江瑟瑟半江红吧？就算这样，还得分?，哪一半瑟瑟，哪一半红……”
段风懂了：“那这钱，确实赚得难受。”
路菲菲扬唇一笑：“我不?在乎是不?是赚得难受，我在乎的是，难受就算了，还不?一定能?赚着钱，这就很不?开心了。”
“你说得有道理，咱们不?挣这钱。”段风拍拍路菲菲的手：“我们菲菲厉害着呢，根本?就不?缺赚干净钱的地方！”
“别给我戴高帽，你这么一说，我都不?好意思挣脏钱了。”
段风捏捏她的耳朵：“你想?上哪儿?挣脏钱？金三角吗？”
“怎么就知道金三角，你看不?起银三角咋滴！”路菲菲哼了一声，“告诉你，马拿马总统跟我也有一点?交情，从安第斯山到?整个亚马逊都有我的人！”
段风“哦”了一声：“赌神大人，我刚好想?在亚马逊上买几本?画集，你能?跟他们说说，给我打个折不?？至少免个邮费。”
两人对?视一眼，笑出声。
正天南地北地胡侃，忽然，外面有人敲门，吕玉珠的声音传来：“路总，韩副行长来了。”
这家银行离路菲菲公司不?远，是个后?来者，推个信用?卡都千难万难，就算拿出很贵的填表礼、开卡礼，也没有什么人愿意办他们家的卡。
是路菲菲帮他们出了几个主意，让他们主打商务服务，与?机场、火车站的VIP绑定，然后?做了几个大型地推，才让他们的信用?卡入得了高端人士的法眼。
除了营销费用?之外，路菲菲也从他们银行得到?了条件不?错的贷款，双方合作相当愉快，平时见?面也不?用?特别预约，顺路一拐就来了，要是路菲菲正好不?在，吕玉珠也能?接待。
路菲菲应了一声：“我马上就来。”
然后?，起身，对?段风说：“我去看看有什么事。你自己玩，看看有什么要画的，要设计的，就顺手干了吧。”
段风：“……就是眼里得有活对?吧？”
“那当然，你可是股东！公司好了，分?红也有你的份！”路菲菲说，“好好发?挥你的主人翁精神，提高你的主观能?动性?。”@无限好文，尽在晋江文学城
段风：“行了行了，你快走吧，连忽悠人的这套话术都是从我这抄来的。”
“哎嘿～回见?～”路菲菲冲着段风做了个鬼脸。
二十秒后?，走进会议室的路菲菲，端庄大气，举手投足严格按照标准的商务礼仪，她微笑着与?韩副行长握手：“什么风把你给吹来了？”
“能?来找你的，肯定是好事。”韩副行长笑着说。
上一位行长现在已经快要功德圆满，传说，他很快就要飞升上另一个阶层了，也就是必然会空出一个位置。
从目前的情况看，上头直接空降一个的概率不?大，理论上来说，应该是三个副t?行长中间挑一个出来，接任行长的位置。
现在一个人管对?公业务，一个人管对?私业务，还有一个人管柜台核算。
柜台核算那位后?台不?硬，也没什么特别能?拿得出手的战绩，可以不?用?管他。
韩副行长是对?私业务，后?台尚可，但是战绩差了点?，他的后?台跟他说，想?要谋行长的位置，还欠了火候，要么他再抱一个更牛逼的大腿，要么把业绩提一提。
小孩子才做选择题，大人全都要。
在跟出题人不?熟的情况下，瞎猜考试重点?是不?合适的，想?要通过考试，就得把一本?书全背下来。
人脉关系方面，韩副行长正在努力，另一边，他也在积极想?办法提高自己的业绩。
刚好，去年国家同意地方发?行两千亿地方债，由现有国债渠道负责发?行，而发?行国债的主力阵地，正是银行。
“这个你们不?是应该很熟练了吗？还要找我？再说，它也不?愁卖吧？”路菲菲笑道。
地方债的本?质跟国债差不?多?，而国债的发?行历史相当悠久，建国第二年就发?行了人民胜利折实公债，此后?，就没断过，从“国库券”到?国债期货，再到?327国债事件……差不?多?该经历的都经历过了……哦，除了暴雷。
对?于人民群众来说，只要国家还是这个国家，由这个国家发?行的债券，就永远可以按照承诺的利息支付。
在国债发?售的时候，银行门口总会出现很多?上了年纪的人在
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排队购买，对?于他们来说，国债利息比定期高一点?，又比其他的理财方式收益高，是最合适不?过的理财工具。
“路总就不?要笑我了，要是只有我们一家卖，那确实不?愁卖，可是现在代销的银行那么多?，哎……大家都是手段齐出，花样多?多?啊。”韩副行长重重叹了一口气。
送米、面、油、鸡蛋、保温杯都是常规操作了，还有无耻之徒直接送现金。
买十万，除了正常按利息给钱之外，还返一百现金，最大方的邮储直接返四?百。
“我们银行没有那么多?经费，能?送的东西不?多?，最好的东西是买十万送一桶四?升的油，唉……生意都给邮储抢走了！他们一个送信的，为什么就不?能?好好做本?职工作，非得跟我们银行抢生意！”
从地方债的任务下来已经两天了，进展不?怎么样，韩副行长还自我安慰：“一定是因为发?债主体不?是国家，而是地方，所以储户对?它的安全性?有所怀疑，因此购买不?积极。”
今天，韩副行长“微服私访”，想?看看是不?是大家都一样。
结果走到?邮储门口，人家一块巨大的白板就立在那里——
特大喜讯，数量不?多?，售完即止，欲购从速！@无限好文，尽在晋江文学城
下面就是买地方债，联系客户经理马上返现金。
从一万到?五百万不?等。
买得多?，返得多?！
财大气粗的竞争对?手，轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走，眼看着留给自己的机会不?多?了，韩副行长就快要控制不?住自己的情绪。
于是，他连行里都没回，直接到?路菲菲这边，想?问问还有什么机会。
路菲菲问道：“你们银行为什么不?能?像邮储那样？是监管的问题吗？”
“哎，不?一样……他们以前是邮政部管，不?是银监会管，后?来才划过来的，路子野的很呐！”韩副行长其实也不?知道人家路子有多?野，就知道他们好有钱好大方，好生气！
拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不?可能?，更别提拿出比邮储更多?的钱拍在桌上，对?储户说：“给你五百万，离开邮储！跟我走！”
除了哀求储户多?看自己一眼，领悟到?他们银行的内在美之外，韩副行长也没什么好办法。
更气人的是，邮储在内部发?了公告，庆祝他们发?行XX地方债已突破X亿元，还分?享成功经验！
成功经验是：
抓学习，通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。
抓考核，明?确奖惩机制，每人每季度拿出一千元，与?最终营销完成结果挂钩。
抓宣传，说他们宣传的好。
抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。
……
十万块返四?百块是只字不?提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不?提。
韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本?行也要推广这些先进经验。
而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不?加码怎么追得上。
邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。
邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能?把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。
银行大厅里除了饮水机和糖果，还放饼干、速溶咖啡和茶叶，这些费用?当然是由各个网点?支出。
一时间，怨声载道。
有胆子大的勇者敢对?上级说：“邮储能?卖这么多?，也不?是因为这些啊！他们有返现的！”
上级回怼：“不?给你钱，你就不?会了吗！都要用?返现来吸引储户，那你们工作的价值体现在哪里？随便让一个识字的人来都能?干，服务态度还比你们好！你能?不?能?干？你不?干，有的是人干！”
……
韩副行长叹了口气：“我也是实在没有办法了。”
路菲菲十分?理解，他的上司应该也是被邮储刺激到?了，要是不?交出一个漂亮的成绩出来，从此上头就只会记得他办事不?力，至于是什么客观事实导致他办事不?力，根本?不?会有人关心。
最可怕的是，想?要再扭转这个印象很难，除非他能?赢一个更大的。
不?过，就现在，连卖个地方债都赢不?了，说以后?再赢个大的？
连他自己都不?信。
他能?做的就是抓住每一个机会，比如现在找到?路菲菲，希望她能?帮忙出个突破性?的主意。
路菲菲微笑：“主意呢，我可以帮你们想?想?，不?过，我一个人肯定做不?了太详细的规划，需要团队合作。
我跟你是朋友，可以免费帮你一回，其他人，都上有老下有下，有房贷有车贷的，让他们白干不?合适……你们银行的营销费用?真的这么吃紧啊？”
她的意思不?是我要的，是给具体负责的人一点?跑腿费罢了。
韩副行长岂能?听不?懂她的意思，于是笑着说：“存十万给四?百没有，请你们公司做营销活动的钱还是有的，走的账不?一样。”
所以他们银行可以送米面油，却不?能?把米面油折算成现金，直接发?给储户。
合同定了之后?，路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列，包括柜员、客户经理的能?力，还有储户的平均身份，看看是什么样的人会被他们银行吸引过来。
以便策划组对?着精准的目标对?象下功夫，比如主流客户是富二代，或者二十出头的单身人士，送米面油就不?是特别的管用?。
与?路菲菲签约后?，尽管韩副长现在还不?知道自家银行的储户到?底是什么平均水准，但他的心态莫名的就稳了。
路菲菲送韩副行长出去的时候，刚好看见?段风站在一个网页UI的身后?，指指点?点?，说这个按钮应该放在这里，那个广告位应该放在那里。
在段风身边，站着成薇，她笑得很温柔。
段风在这边是股东，又是有名的美术设计师，他让人把某个模块放在哪里，不?需要讲理由，也不?会有人问他理由，照做就是了。
成薇则时不?时地附和段风的话：“嗯，放在这边比原来的位置亮眼多?了。”
“这个配色雅致又亮眼。”
还时不?时冒出一点?消费者心理学、网页设计与?实用?性?等等相关话题。
路菲菲心想?昨天怎么没看出她这么有见?地？再仔细多?听了两句，就发?现了问题，她说这些东西的时候像小学生在背知识点?。
就好像被富翁带到?酒会上的女伴，为了撑场面，临时硬背了很多?东西，其实没有一点?自己的理解。
段风指点?完网页设计后?，一回头，看见?路菲菲：“聊完啦？”
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路菲菲点?点?头：“你这怎么样？”
“微调，没什么。这位成小姐找你。”
成薇忙把包里的合同拿出来：“嗯，我是过来送合同的，还有一些细节想?再跟你敲定一下。”
“好，请稍等一会儿?，吕玉珠，带成小姐去会议室，我先送韩行长出去。”
路菲菲将人送到?电梯口，成薇t?听说站在路菲菲身边的人是行长，忍不?住多?看了几眼，一个很普通的中年大叔，发?量岌岌可危，身材也不?行，不?过一定很有钱，跟眼前的英俊青年完全没法比，从他挽起袖口里露出的那一点?小臂就能?看出他的身材也特别好。
成薇被请到?会议室去了，路菲菲送完人，从电梯厅转身回来，看到?段风鬼鬼祟祟地站在公司门口等着她。
路菲菲：“干嘛？”
段风：“一会儿?跟她开会的时候，我陪你一起进去。”
“为什么？看上她了？”
段风眉头紧皱：“我怀疑她是来找碴想?压价的……站在我身边说个不?停，先说那么多?好话，一会儿?就该来挑刺了！严凯就是这样的！先扬后?抑，先让人放松警惕不?好拒绝！肯定是的！我得陪你进去，镇住她！”
第188章
路菲菲看着段风紧张的样子觉得好笑：“别这么紧张,说不?定她是看上你了。”
“看上我干什?么？想?花十万就让我给她做五十万的效果？”段风前几天被严凯别?出新裁的想?法搞得心有余悸，严凯坚定地想?要一个破烂又奢华还有点小清新的末世废土星际风的宫殿，段风出了几版都不?满意,最后还得是梅姣雪把严凯拎走了,让他不?要外行指挥内行。
现?在段风心里只有一个想法：甲方突然说好话,必然是想?不?花钱就修改！而且修改不?止一次！说不定还要修得很离谱。
甲方没有性别,甲方不?是人?！
“哈哈哈哈……好好一个人?,被严凯摧残成什?么样了！走?吧,我们去?听听成薇要讲什?么。”
路菲菲与段风一共走?进会议室,成薇看见段风,眼睛里都有光,路菲菲看出这是女孩子看到喜欢的异性时的反应。
段风则更加坚信成薇可能是想?借着美术设计上的事来找碴。
以前也不?是没见过,甲方说：“你们这个设计完全不?行啊,都是我们自己出的方案,还收这么高的价格不?合适吧,就算不?要你们退钱,再给我们再多?两个功能没问题吧？……”
不?然他也不?能跑到当时还名?不?见经传的乐游原去?了。
成薇火辣辣的目光对上段风警惕与防备的表情,心想?：“像他这样好看的人?,肯定身?边有太多?的女孩子喜欢,已经把他惹烦了，我得慢慢来……幸好昨天晚上提前准备了一夜。”
成薇打开自己公司面向的个人?客户的数据,需求量最大的是大学生，他们经常会莫名?需要某种?书的特定第?几版，以及还有要求书上有划过重点。
其次就是怀念童年的人?，还有听说小?人?书升值空间巨大而想?办法集全套的人?。
还有一些是单纯的研究者,找不?到电子版，就向古旧的纸质书求助。
成薇详细分?享了自己的想?法：“也许可以把电子旧书市场打造成像欧洲的跳蚤市场、北京的潘家园那样,让书籍从传播知识本身?，变成可以让人?在里面寻找宝藏的东西。”
这个想?法确实不?错，路菲菲拿出上午已经做好的PPT给她看：“是这样的吗？”
路菲菲这边准备的是一个大集合，打算围绕着书籍内容、书籍版本和所处时代、书籍曾经的拥有者……以及等等进行全方位的营销。
旧书承载的信息远比新书要多?得多?，有很多?文章可以做。
路菲菲给出的营销方案和推广计划分?不?同阶段和不?同社群投放，分?为“猎奇篇”“时代浪潮篇”“高端交流篇”。
猎奇就是各种?狗血八卦，比如这本书曾经如何的颠沛流离，特别?是有些出版于抗日战争时期，或是清末民初的时期的那些书。
还有一些是图书馆里处理掉的书，那些书里夹着的借书卡往往没有拿走?，时常会发现?类似于连续几次的借书人?都是同一个人?，还有一些类似于岩井俊二《情书》里的桥段，87张借书卡，代表着87次的告白，不?爱读书但?爱幻想?的人?，会自己脑补出一个缠绵悱恻，跌宕起伏的故事。
时代浪潮就是不?同时代的书，从序言与行文方式，以及描述某些事情的方式，看出不?同时代的人?类心态。
高端交流篇就是纯专业领域的碰撞了，类似于历史爱好者们说《史记》夹带私货，粉饰太平，《竹书纪年》才是人?间正?道，还有另外一批人?会反驳他们。
并且以孤证不?立的理由，找出同时期的书来对喷。
就算是同时期的同一本书，在不?同的印社的出品，也可能出现?字不?同、句子不?同的问题，至于是抄错了还是修改导致的，那就是历史爱好者们各自输出观点的机会了。
成薇看完路菲菲的PPT，久久说不?出话来，她自以为自己努力了一晚上，还反复练习了说话的方式，怎么才能提出意见但?又不?让人?反感，还有怎么提出有效问题，她为此认真捋了一晚上的逻辑。
今天早上她过来的时候，心里设想?的场景是自己说，路菲菲感受到她说话特别?有见识，引为知己，在此后有事没事，就要跟她聊聊天，说说话……一点一点的，就可以一起吃饭、喝茶、逛街，认识青年才俊的机会也多?了。
结果，她想?了一晚上的事情，路菲菲这边不?仅有，甚至比她想?的更全、更详细、更有可操作性。
这让她显得像个挑三捡四的恶婆婆，自作聪明跑过来指指点点，结果指挥了个寂寞。
成薇不?由得有些泄气，从消费者和具体营销措施上面，她实在挑不?出什?么来了，路菲菲太厉害。
那……她的眼睛看着段风，她觉得以自己的审美，也许能跟段风碰撞出火花。
成薇开始询问网站配色的考虑，她的想?法：“一个搞艺术的男人?，一定很乐意指点我这种?有兴趣又不?是很懂的人?，只要捧一捧，他一定就会对我感兴趣。”
段风全身?紧张，他的想?法：“来了来了！终于开始了！我就知道她没安好心，先挑菲菲的刺，挑不?着了就来挑我的！她说蓝色代表科技，而不?是忧郁是什?么意思？是在质疑我对色彩的理解还是质疑网站的定位？”
成薇努力展示她对美术设计的半懂不?懂，那意思就是：“你快来教我啊，只要你一说，我就马上赞美你。”
段风内心：“烦死了，什?么都不?懂的半吊子，哪来这么多?鬼话，谁能把她弄出去?啊！”
他自认为脸上的表情已经足够展示出不?耐烦和暴躁，但?是，成薇并没有闭嘴的意思，只是有点奇怪：电视剧里男人?在企图教会女人?什?么的时候，
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都是一种?沾沾自喜，高高在上的样子，还有一些宠溺，那种?感觉就好像在说“小?笨蛋，你怎么连这都不?知道，我来教教你”，可是，段风的表情似乎不?是这样。
段风被她层出不?穷的傻问题弄得很烦躁，现?在心里有一万只草泥马在呼啸而过，他的心里循环着“大傻逼”，粗体、放大放大再放大、加边框、加下划线、加阴影，感叹号都是震撼炸裂的特效，已能环绕地球三圈。
成薇看不?懂段风现?在的心情，路菲菲则从段风绷紧的嘴角看出他现?在还没有像在公司喷兄弟部门那样说话，是出于对甲方代表的尊重。
路菲菲笑着打断两人?的讨论：“关于网站的主?色调和设计，我会再跟钱总碰一下的，谢谢你的提醒，一切以钱总给的最终定稿为准。”
天大地大，出钱的钱玲最大，成薇也不?好再继续追问下去?了，她问段风：“你真的很懂艺术，是看了哪些书？能不?能加一个好友，你把书目推荐一些给我？”
段风转头看向路菲菲：“我没看书，路总教的，你想?多?了解的话就问她吧。”
成薇哪敢找路菲菲讨论艺术，钱玲在办公室里说过，路菲菲分?分?钟就几十万几百万上下的进出。
总算是让成薇闭嘴了，又简单地说了几句，路菲菲便将成薇送走?了。
段风大大松了一口气：“呼……是不?是！我说对了吧！她就是来找事的！”
路菲菲笑道：“她就是对你有意思，想?吸引你的注意力。”
“……”段风认真回忆了一下刚才的情况：“那她为什?么问的都是蠢问题？蓝色本来的含义就有忧郁，科技感是后面才加的，总不?能因为后面新增了这个属性，就把前面的含义也推翻了吧！”
段风愤愤于自己的专业领域被挑战。
居然还在说蓝色……路菲菲同情地看着他：“我终于理解为什?么你说t?你在大学没被女孩子倒追过了，追你的人?都被你掐死了。”
段风：“？？？你说问蠢问题就是倒追？追我的人?难道不?会直接开口说吗？不?开口，也可以写?情书啊。”
“那要是被拒绝了多?尴尬。”
“尴尬吗？我不?觉得。刘备三顾茅庐，被拒了两回。”
路菲菲：“来，咱们数数，天下有几个刘备？”
段风愣了愣：“你是说她是真的对我有意思？那你干嘛不?跟她说我们是男女朋友？彻底断了她的心思！”
他是真没看出来成薇的目的，不?然他肯定要说自己已经有女朋友了，路菲菲看出来了，可是她却只顾着看热闹！
路菲菲清了清嗓子：“在工作场合，要称职务。”
段风愤愤：“叶的离去?，是风的追求，还是树的不?挽留？”
路菲菲：“是脱落酸，或者橙剂。”
“啊？”文艺青年段风听到了意料之外的回答，一时没反应过来。
路菲菲继续说：“脱落酸是植物本身?就有的，橙剂是美军洒的。你是想?暗示你早有异心，还是被恶龙绑架的公主?？”
段风被问宕机了，千言万语化做一个声音：“哼。”
“好啦，逗逗你。别?生气。我相信你自己能处理好，你是你自己，不?是任何人?的附属物，她也没直接向你表白，目前的表现?只是提的傻问题多?了一点。你不?也说严凯经常问傻问题吗？我要是突然对严凯说我们是男女朋友，是不?是很怪？”
段风仔细想?想?，也对，他伸手捏了捏眉心：“她就不?能用正?常一点的手段吗？她比严凯还烦人?。”
路菲菲笑出声：“别?这样，严凯好歹给了你不?少工资和股份呢，平时对你也挺好的，还偷偷批你的假，不?让别?人?知道。”
“那你觉得我的网站设计得怎么样？”
“挺好啊，等钱玲那边确定了，就可以开始搭建了。”
路菲菲的公司有各种?论坛的模板，选颜色、选形状……就像在游戏里给角色捏脸一样，凭着自己的爱好，一路按着顺序往下点点点就行了。
论坛的长相不?是特别?重要，重要的是里面的讨论氛围要先建立起来。
要是一个只是想?来找书的人?点进论坛，却发现?里面都是讨论家长里短，明星粉丝互相对撕，他大概率以后再也不?会点进来了。
建立论坛氛围本身?不?是问题，只要后面管理组的人?脑子正?常一点，别?真把自己当垂帘听政的太后了，就不?会有什?么问题。
论坛还在搭建，路菲菲决定先宣传网站上的一些古版书。
在几个有名?的网络社交平台上，开始悄悄出现?了一些贴子：
谁还记得《爱我中华》的第?一句是怎么唱的？
下面好多?人?回复：五十六个民族，五十六朵花。
还有人?回复：五十六个民族，五十六枝花。
最后有人?回复：五十六个星座，五十六枝花。
就这么一个贴子，吵了几十层楼，然后，ID“藏书阁旧书网”贴出早期版本的课文，明明白白地印着“五十六个星座”。
在另一个论坛，则出现?了“举头望明月”还是“举头望山月”。
又盖了一百多?层楼，大家都嘲笑说举头望山月的人?一定是上学的时候睡着了。
然后，又是“藏书阁旧书网”贴出照片：宋蜀刻本的《李太白文集》：举头望山月。
每一个都有出处，都有照片。
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讨论的人?多?了，大家就发现?，这个藏书阁旧书网很牛逼啊，怎么什?么怪书都有？
那当然牛逼了，那些问题都是有意引导，绝对是确认过库存里有这些书，才把问题推出去?的。
除此之外，网站自己也会做一些单纯的分?享，分?享借书卡的故事、书籍主?人?的故事，还有从书本身?的内容得出的读书心得。
就话题的热度来排序：
吵架贴>狗血虐恋纯爱>书籍主?人?的八卦>读书心得。
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不?管消费者到底是为什?么点进来下单的，那不?重要，只要能买就好。
网站上的旧书销量比之前要多?出不?少，除了古版的诗词，还有旧版小?说和旧版学术研究类的书籍。
就连段风都兴冲冲地买了一本关于希腊美术的学术书。
路菲菲：“你还要看这种?书？”
“要，前几天有个项目组想?做希腊神话项目，说要复原希腊雕塑，跟我说希腊人?崇尚纯洁的白色，所有的雕像都应该是石头本身?的白色。我说希腊的雕像本来是彩色的，时间久掉漆了才是白的，他不?信，我得有理有据的让他服！”
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原来是为了跟项目组打架，路菲菲对此非常支持。
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在旧书网的销量蒸蒸日上的时候，八十八人?咖啡店的问题越来越严重。
路菲菲能想?到的问题都出了，不?仅仅是咖啡豆要大而全还是少而精的问题，还有：
负责守店的人?觉得自己太辛苦了，自己的工资还没有去?其他咖啡店打工多?，应该加工资。
有人?介绍新的供货商，说价格会便宜一点，马上被其他人?质疑是不?是吃了回扣拿了好处。还有人?认为守店的人?假装买了贵咖啡豆，其实是用便宜咖啡豆替换了好豆子，自己吃差价。
还有互相甩锅：“你不?是说你认识好多?人?吗，怎么连一个都带不?过来？”
“你不?是负责公司会务安排的吗？就不?能安排一次？”
“最近那么多?都市电视剧开拍，就没有一个有咖啡厅场景的？你不?是电视台的吗？就不?能介绍介绍？”
……
刚开始的营销，卖的是八十八位高端精英女性同心协力做同一件事，宣传照上，她们集体穿着红色的长裙，气质优雅地坐在一起，脸上笑容可掬，对未来充满美好的梦想?。
现?在，已经是一地鸡毛。
她们中的不?少人?工作都很顺利，老板器重，属下忠心，同事不?使绊子，于是对自己当老板的能力也有着相当的自信。
结果，连最简单的创业项目都做不?好，许多?人?心里默默打起了退堂鼓。
交钱容易，收钱难。
黄婷出示了咖啡店的所有投入，证实所有的钱都已经成为了房租、押金、器材、家具，还有咖啡豆、牛奶、糖、纸巾等等消耗品。
吐钱是吐不?出来了。
更不?幸的是，原来说好股东可以一块钱无限喝咖啡，有股东发现?钱拿不?回来之后，便呼朋唤友一起来，一块钱无限喝，反正?咖啡是给到我手上，然后我愿意给谁喝，那是我的自由，谁还能管不?成？
刚开始还装一装，好歹自带杯子，后面，连装都不?装了，柜台也不?想?一趟一趟的浪费精神，直接问：“几杯？”
有一个人?这么干，大家都有样学样。
信任，就如同大堤，一旦开始裂出一个小?缝，接下来的崩溃，就是一瞬间的事。
当第?一个人?这么干了之后第?三天，咖啡厅里高朋满座，咖啡机一直在吱吱嘎嘎忙个不?停。
晚上一盘账，账面上也干干净净，甚至买不?起两瓶雀巢速溶咖啡。
终于，在一个阳光灿烂的周六，黄婷再次召开全体股东大会。
距离上次全体股东大会，连一个月都不?到。
上一次是何等的意气风发，人?人?互称姐妹，夸赞这个气色好身?材好，那个首饰有品味，妆容精致……现?在，则是互相指责，账有问题、货有问题、营销有问题。
黄婷明显也是头一次面对如此分?崩离析的场面，她也只能快刀斩乱麻，尽快把这事解决。
八十八人?，每人?都拿出了两万块钱投在里面。
一个月前，集了一百七十六万元。
现?在账上只有六十九块，是前天的营业收入，有三个走?累了的路人?甲进门，每人?点了三十三块钱的超大杯特调。
今天的收入是零，昨天的收入是三块钱，是三个股东买的特权咖啡。
终于，互相指责累了，重归于平静，大家一致同意这事到此为止，把咖啡店转出去?，至少把给房东的押金和剩下的房租拿回来，好歹能回一半的血。
当时房东建议她们一次交清两年的费用，这样可以得到优惠。
她们对比了同类地区的租金，发现?房东没骗她们，外面的房租确实更贵。
于是，她们痛快地把钱付了。
两万块钱对于这些精英女士们来说并不?是什?么了不?得的灭顶之灾，不?过是大多?数人?一个月的工资，她们中有不?少人?甚至都不?是靠工资吃饭的，只是心理上的挫败感让人?受不?了。
要是连转让这么小?的事情都做不?到，那t?挫败感就更强了。
特别?是黄婷，她在工作上从来没吃过亏，这次一想?到创业，立马一呼百应，谁能想?到是如此黯淡的收场。
黄婷提出的条件特别?优厚，反正?以后也不?想?再做咖啡店生意了，卖二手设备还要费神耗时，那不?如大方一点，谁接手咖啡店，全套设备免费白送。
钱玲想?到路菲菲说的话，想?当场就说她愿意接，转念一想?，应该跟路菲菲商量一下，也许她有更好的主?意。
果然，路菲菲让她不?要出面，找个信任的人?来办这件事。
理由是陌生人?可以压一压价，要是她说要接手，那黄婷肯定会打感情牌，让她全价接手。
不?仅是黄婷，还有那个把钱玲拖进这个项目的表妹。
路菲菲断定，钱玲会因为表妹而投钱，也一定会因为表妹而全价把店盘下。
“这样不?太好吧……我确实有点不?忍心……”钱玲很为难，她看着那些曾经意气风发的人?们忽然变得颓丧，心里也挺不?是滋味的。
“那就交给我？你给我一个心理价位，我尽量给你争取这个价格，要是最后成交价低于你的心理价，那差额就都归我。”
钱玲毫不?犹豫地答应了，两年的房租是120万，押金是5万，她报的是剩余的房租九折，加上给房东的押金，也就是103.5万加5万拿下二十三个月的使用权。
路菲菲安排了一个套路，找了几个人?进门说要盘店，结果一个报价比一个低，让黄玲她们的预期越来越低，
无论她们怎么说店址有多?好，设备有多?新，周围的环境有多?么好，人?流量有多?大也没有用。
会被路菲菲安排过来的人?没有一个是省油的灯，对于“旺铺招租”，他们只有一句话：“要是这么赚，你们为什?么开了一个月不?到就不?开了？”
黄玲事先准备好的“股东内部不?和”之类的话术，自然也完全无法打动来挑刺的看房人?。
股东们也越来越多?的听说某处的咖啡馆经营不?善倒闭了、三四个月都找不?着人?接手，最长的有七个月没人?接手……
旺铺招租却死活招不?到的故事越来越多?，股东们心里也越来越烦躁。
本来两万块对她们来说就不?是什?么了不?起的大数字，现?在她们只想?快点把店转出去?，把这件糟心事彻底忘掉。
最终，路菲菲谈下来的价格，是六折。
69万，加5万押金。
差价34.5万，去?掉请“群众演员”的费用，路菲菲在这一进一出之间，到手30万。
路菲菲对此很满意：“比我们公司真的做一个咖啡店的营销方案报价高。”
店到手了，下面就是研究这个线下店要怎么样才能发挥它的价值，不?然，下一个挂出“旺铺招租”的人?，就是钱玲了。
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第189章
咖啡店的装修本身就走的是古典风,钱玲甚至都不?用再?花钱大动，只要稍微买些书架和展示台就?行了?。
钱玲觉得她以九折的价格把这个位置盘下来?，简直赚大发了?。
她甚至担心那八十多位股东们会不会觉得是她跟黄婷联手,故意把咖啡厅开倒了?,好让她赚一笔。
此时,钱玲非常庆幸自己听从了路菲菲的话?,全过程找了?外人看房,签合同?,可以在最大限度避免出现各种因人而产生的问题。
在租房的时候,路菲菲就?已经帮她敲定了?这间?房子的作用。
主要功能是展示,而?不?是完全指望卖书。
钱玲觉得很可惜：“你说要辟一半出去做讲座和展示？这……”
路菲菲解释：“光卖书肯定不?赚钱啊,你看新华书店开了?一家又一家,它?赚钱的主要路径是卖教材和教辅,还有文具之类的东西。单凭卖书,它?凭什么卖得过当当网和卓越网,人家直接标价八折,时不?时有对折活动。”
钱玲知道新华书店的盈利模式,不?过,她对自己的盈利模式也?很有自信,按重量买入，按一本一本的卖出,肯定是能挣的。
而?且，她认为这里的地势真的很好。
前面黄婷她们把咖啡厅开倒，她认真分析过原因，是因为股东太多,权责不?明，还有销售方式太传统,旁边就?有星巴克、COSTA，太平洋、两岸、迪欧……这个八十八人咖啡厅凭什么跟这些本土第?一代卖咖啡的地头蛇和国外洋巨头比。
她很真诚地向路菲菲请教为什么这么做，她想要的是渔，而?不?是只要鱼。
路菲菲问她：“你看过这栋楼的楼上商家的情况了?吗？”
“看了?，确实不?太好，但我听物业说，一开始还是很好的。”
路菲菲点点头：“其实，一开始就?有隐患了?。”
钱玲听得心头一紧，有隐患？那路菲菲还让自己租？那岂不?是往火坑里跳。
她忙追问：“什么隐患？”
“老?板只想卖，不?想租，但是地下停车位太少，卖给大公司当写字楼，连高管的车都没地方停，别?说广大的中层人员了?，房屋属性又不?能变成住宅。
耗了?几年，人民群众对这里的印象就?是空楼一座，什么都没有，规划逛街线路的时候，绝对不?会往这里看一眼。
后来?要出租，楼上的层高不?合格，开小店铺，店主都嫌待在里面憋闷的很，顾客更不?愿意来?了?。
现在只有二楼的分赃区还有一家店，不?过……那家店也?会开不?下去的。”
分赃区，就?是在2012年团购网站兴起之前的私底下团购行为。
开团的人叫“团长”，在论?坛里发贴留言，说想团这个那个，共多少件起团，欢迎大家加入，什么时候截止。
等货到了?之后，就?约定时间?集合取货，俗称“分赃”。
那个时候的人多少有点单纯，无故放鸽子的事情有，但非常少，放一次鸽子，这人连名字和手机号都会被“团长”挂在论?坛上反复鞭尸。
现在二楼的分赃区，就?是一家2002年诞生在“西祠胡同?”上的一个团购版，前年开了?这家线下实体?店。
现在这家店，是全楼的荣耀！它?真的活了?两年。
而?更靠近客户的一楼，因为房租太贵，前面一直没人租，后面就?是黄婷她们来?了?个“满月——祭”。
路菲菲对钱玲说：“它?们能活下来?，也?不?是因为那家店有多吸引人，而?是他们有一个人流量巨大的网上路径。等后面团购模式变更，快递价格下降，快递送上门的成本与跑一趟相比差不?多的时候，它?们也?就?开不?下去了?。”
钱玲深以为然，团购模式本来?也?没什么困难的，而?快递，她自己就?发快递，普通人单发一件快递要十块八块，她签的月结快递，寄小件，江浙沪之内两块钱一件就?能搞定，对方还说要是市内，还可以再?便宜一点。
现在一趟公交车都要一块两块了?，还要顶风冒雨搭时间?。
当初黄婷说要租这间?的时候，大家都一致赞同?：多好的地势啊，就?在本市最繁华的商圈内，旁边有两家成立于民国的百货公司，还有三家豪华商场，还有甲级写字楼、正在建的地铁……
至于为什么以前没人租——贵呗。
那为什么楼上的铺子只活下来?一家——自己经营不?善呗。
八十多个人都能列出那些铺子的老?板如何经营不?善，卖衣服的没眼光，挑的衣服都不?行；卖零食的没品味，挑的都是没牌子的三无产品；卖电器的都卖的是假货……
仿佛若是自己接手，必能扭转乾坤。
就?是没有人想过更多的原因，比如这个看似地势不?错的楼为什么连租户都那么少。
不?过，她们也?不?需要考虑更多的原因，已经用实际行动证明了?她们自己的论?点“倒闭原因是自己经营不?善”。
这些事情，钱玲也?看到了?一些，所以，她完全不?看好这个八十八人咖啡厅，只不?过，她也?惊讶于路菲菲收集信息的能力和分析能力，整栋楼从?盖楼老?板开始，到验收过程中发生过的故事、物业公司、水电气的使用、曾经出现又光速消失的商家……都在路菲菲心中的某个资料库里装着。
需要的时候，就?拿出来?，进行综合分析。
钱玲真诚地说了?一句：“你怎么知道这么多，不?是人脑，是电脑！”
“要做事，就?得知道得多一点，总有一些看起来?很离谱的事情背后有着很合理的理由。”路菲菲笑笑。
她没有说自己是怎么知道这些消息的……也?就?是上一世她爱看八卦，连各种业主维权战斗贴都要进t?去看看，不?小心就?知道得太多了?。
钱玲只当这是商业机密，也?许路菲菲是花了?大价钱，请了?商业间?谍去刺探情况，所以，她没有追问，也?不?觉得路菲菲从?房租中赚了?三十多万的差价有什么问题。
那是路菲菲应得的，这些信息比三十万贵多了?，让她可以有效的避坑。
路菲菲继续说：“等他们线上线下都不?行了?，就?要倒了?。但是你不?一样，你可以跟文艺界搭上关?系，请各种特别?能说的教授来?办讲座，就?像百家讲坛那种。不?过上央视嘛，偶像包袱还是有的，就?算他们敢说，可能导播也?一剪没了?，线下的野生讲座，他们就?比较敢说一点。”
讲座多少都带着说话?者的私货，路菲菲听过千奇百怪的论?调，比如“中国一定会落后于印度，因为印度说英语，更容易从?西方先进国家那里获得信息。”
还有某著名公知，当时他的《晓说》播放成绩相当不?错，后面就?是他一出事，各平台忙着与他切割。
路菲菲建议钱玲不?要跟任何政治制
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度、社会现状的选题沾边，哪怕说秦可卿是废太子的女儿，是被元春举报，所以不?得不?自杀；贾琏贬王熙凤为妾，把平儿扶成正妻。
这种事情听的人笑笑就?算了?，起码不?会被举报到什么地方，连着整个店都受牵连。
钱玲点点头，她也?就?是想赚钱，没有什么政治主张与诉求。
基本上，线下店的定位是展览、讲座、人们与书和店产生交流。
第?一场活动的计划邀请教授学者来?讲讲诗词、讲讲那些文人是在什么情况下写下的。
第?一个选题是——怀民亦未寝。
店里有很多个版本的苏轼文集，上面还有以前的文人雅士写的注解。
想要俗的也?有，在平价旧书区，有一本旧语文书，书页空白处留着书的小主人的墨宝：苏轼趴在屋顶上，掀了?瓦，对着下面的张怀民喊：“张怀民！张怀民！睡你口口，起来?嗨！”@无限好文，尽在晋江文学城
此时的教授学者们，除了?主业之外有出去赚钱的，比如化学、计算机，文科一般是加入各种协会，比如美术教授跟美术协会搭关?系，历史教授给考古队当顾问之类的外快。
有的老?师关?系没有那么强悍，他们的能力主要是会把故事讲得好玩，以及很会搜集史料。
爱看书的人都有自己的脑洞，也?爱吐槽。
史料这种事，仁者见仁，智者见智，特别?是史家惜墨如金，就?写了?那么一件事，不?会把前期发生了?什么，各人的处境都写明白，只写一个结果。
比如二桃杀三士，至今也?无人知道，到底是三士太蠢，容易被激，还是因为三士有着不?得不?死的理由，桃子只不?过是一个借口。
史家断笔之处，小说家起笔之初。
要是能讲得好玩，网上的“吟游诗人”们，一定会把讲座故事重复重复再?重复地传播出去，再?加入强力宣传，效果不?会差。
有讲座，就?会需要吃点什么喝点什么，黄婷留下的那台几千块钱的高档商用咖啡机会为它?能继续工作而?开心的。
路菲菲指着咖啡机，笑着说：“要是想让它?累死，还能再?搞点文创类的杯套，或者品咖啡大会。”
总之，这里卖的不?是二手旧书，而?是一种氛围，是一种文化传承。
格调这么一拔高，一升华，价格也?就?能跟着升一升。
邀请各位专家教授的工作，钱玲很担心自己搞不?定，她的公司名字说出去不?好听，现在叫物资再?生回收，她跟家里亲戚说，亲戚们的第?一反应就?是“哦，收破烂的啊，哎，你好好的大学毕业生，怎么捡破烂去了?呢？”@无限好文，尽在晋江文学城
她担心直接以自己公司的名字去请专家教授，人家连理都不?愿意理。
还是路菲菲公司的名头好，文化传播，听着就?很有文化，而?且还传播。
路菲菲觉得钱玲实在是自己给自己背上了?太重的包袱，只要出场费给到位，管你是物资回收还是肉摊题词呢。
再?说了?，真特别?有风骨的文人，也?不?会因为公司的名字听起来?像捡破烂的，就?拒绝一场知识的分享。
不?过，钱玲自己就?是过不?了?这个坎，非得请路菲菲帮忙邀请，争取一次搞定，避免碰壁，后面就?被动了?。
以路菲菲公司之名邀请对方来?开讲座，劳务费自然也?从?路菲菲公司的账上走，还有各种对接活动。
路菲菲本人倒是觉得无所谓，能跟文化界的人多接触接触，建立良好关?系，也?是一件好事。
各位专家教授们的时间?要看课表、还有后面学校的工作安排等等，不?能马上敲定时间?，有平时没事，时间?可以马上定的教授，他们也?得过段时间?才?能报提案，确定他们要在讲座上讲什么内容，还有讲座的大纲。
虽然说是讲历史和文学，不?过，历史和文学总是跟政治环境脱不?开的，路菲菲要确定他们不?会满嘴跑火车，提到政治红线。
路菲菲甚至给讲座安排了?应急措施，如果发现演讲者说了?不?该说的东西，后台工作人员应该先断麦，再?出来?解释，然后马上拿出备用方案。
要是让人随便想说什么就?说什么，这也?别?叫书店，也?别?卖咖啡了?，就?卖啤酒酸菜大肘子，改名叫“贝格勃劳凯勒啤酒馆”。
路菲菲对于讲座的建议是：不?要白白浪费了?讲座。
按她的计划，每次讲座都要调整一次书架的摆放，摆着与讲座高度相关?的东西。
比如讲唐朝边塞诗，那必然有敦煌、西域、大漠、骆铃……
除了?诗集之外，还能放以前的全国地图册、西域三十六国相关?的历史、旅游风景介绍，咖啡角推出对应的特调咖啡，讲座限定版，手做一点小周边摆在旁边，小周边的成本不?会超过两块钱，一杯咖啡卖二十二三块钱，肯定是能卖掉的。
还有一个讲路易十四、法国艺术的讲座，路菲菲做中间?人，拉了?凯瑟琳谈了?一拨合作，用硬纸做成杯套，外形仿了?她店里的凡尔赛宫同?款高档瓷杯。
本来?凯瑟琳有些犹豫，因为高档品，忽然有硬纸仿，会不?会觉得真品也?掉价了?？
路菲菲让她放心：“不?会的，硬纸跟真品差太多了?，而?且很快就?会坏掉。跟用奢侈品的纸袋子差不?多，只会让人对真品更好奇。你开店的目标不?就?是让更多懂得欣赏的人知道吗？而?且，也?方便帮你在讲座里植入广告。”
“广告？那会不?会有点突然？”凯瑟琳心中跳出的是电视剧放到一半，突然冒出的“防不?胜防”，电视剧突然这样没有问题，但是讲座这么干，有点奇怪了?。
路菲菲笑道：“不?用那么硬。凡尔赛宫里最多的就?是宴席与沙龙，提到太阳王使用的餐具的时候，让观众注意一下今天书店咖啡的杯套形状。
杯套上印着你们品牌的名字，觉得好看，想深入研究的人自然会去找，然后就?找到你们店了?。
广告来?源是一场文学艺术讲座，比在电视剧里突然插入的广告给人的观感更好，这样，你们的品牌从?一开始给人留下的印象就?是’文艺’’’奢华’’有艺术气息’，这样对在普通人心中树立品牌形象也?有好处。”
凯瑟琳最担心的其实就?是品牌的格调被拉下来?了?，在没听路菲菲详细解说之前，她心中闪过的样子就?是星巴克的纸杯。
就?算星巴克在中国是白领装逼利器，但本质上，它?就?是一个连锁咖啡店，在她的眼里，甚至可以称之为粗鄙的连锁咖啡店，在里面的人都是连最应该悠闲的咖啡时间?都不?得自由，必须拿着笔记本电脑在里面忙工作的可怜人。
所以路菲菲刚提出的时候，她的第?一反应是：哦，不?……
现在听下来?，她又觉得可以了?。
奢侈品得让普通人稍微了?解一点，又了?解得不?够多，只觉得神秘莫测，异常高深，这样才?能让买到的人得到心理上的满足。
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就?好像小说里的男主必然开着豪车来?接女主，让女主身边的人连连惊叹，说女主傍上了?有钱人。@无限好文，尽在晋江文学城
要是女主身边的人都认不?出那车是啥，再?来?一个没什么情商的，把宝马MINI认成三万一台的奇瑞，那就?没意思了?。
要是剧情到此为止，读者高低得给个差评。一定得站t?出来?一个识货的，打脸了?有眼不?识泰山的人。
国情所限，国内特别?特别?有钱的人也?不?过是这二三十年才?富起来?的，有钱到真·淡泊一切的人不?多，别?说国内了?，国外那些父母乍富的二代们，一样热爱炫富。
凯瑟琳现在的主要客户，都是比newmoney要稍微old一点的阶层，他们处于看不?起全身挂满大牌LOGO，但又希望别?人会夸自己有品味，能看出自己手里身上是贵东西的状态。
路菲菲很能理解这种心态，与她合作，一起给凯瑟琳做广告的那家国际4A广告公司的对接妹妹，就?跟路菲菲说过，她不?是一毕业就?进了?这家公司，她之前在另一个大型国企，大家都对时尚毫无感觉，一件衣服连穿五天都不?会有人说什么。她家条件不?错，她也?喜欢买好看的衣服，于是，她辞职了?，现在在广告公司待得非常舒服，因为同?事们都能一眼看出她的某双鞋是品牌在XX年的春季款。
这让她工作起来?感觉非常舒服，每天起床上班，好看衣服鞋子换着来?，加班都全身都是劲。
路菲菲与凯瑟琳签定了?联名协议，由凯瑟琳挑选最具代表性的太阳王时期风格的杯子做成杯套。
路菲菲一时找不?到讲路易十四时期故事的教授，这不?是问题，那会儿是花哨的巴洛克艺术的极盛时期，段风来?加个班是没有问题的。
段风的表情僵硬：“我？”
“怎么？你对巴洛克不?熟？”
“不?喜欢，我喜欢洛可可，比巴洛克可爱！”段风的个人风格里能看出他确实更喜欢活泼精致的风格。
路菲菲：“喜欢洛可可跟讲巴洛克又不?冲突，再?说，这讲座给你钱的，你就?不?能看在钱的份上，稍微勉强一下？”
段风：“我实在不?喜欢那种跟神权王权扯在一起的艺术，我爸喜欢，要不?我帮你问问他？”
“你爸……我请不?起。”开玩笑，美术协会会长，多少人求他一幅画都难，找他开讲座的都是正经的大学，在大礼堂里，坐满着渴求知识的大学生。
在这种商业场所，喝着咖啡，来?去自由。
路菲菲从?口袋里摸出一个一元硬币：“我很穷，只有一块钱。”
“你这就?没意思了?哦！难道对我也?这样吗！在你心里，我就?值一块钱！你的口袋里明明还有五毛钱！刚才?卖雪糕的人找给你的。”
路菲菲从?口袋掏出五毛硬币：“一块五，你爸会理我？”
“不?会！”
“那不?就?是了?。”
“不?给钱是可以的。”
段风痛快地出卖了?老?爸，他告诉路菲菲：老?段同?志现在不?是特别?缺钱，不?过人老?了?嘛，还是喜欢有人捧的。
现在捧他的人不?少，不?过他就?跟邹忌一样清醒，知道身边捧他的这些人都有着这样那样的目的。
老?段同?志真诚地希望，别?人单纯的因为他的才?华欣赏他。
不?止是老?段同?志，还有很多中老?年男人都这样，所以才?会有经典名言：“她很单纯，她不?是为了?钱，就?是因为跟我聊得来?，才?会死心塌地跟我在一起。”
总之，就?是要给足老?段同?志面子，让他觉得他说话?有人听，重要的是要表现出发自内心的爱听，那种一听就?是掐着节奏鼓掌的掌声是他看不?上的。
“……比要钱还麻烦。”还得照顾老?会长的自尊心。
路菲菲想了?想：“那你爸上次在西安美院开的讲座是什么风格啊？是特别?一本正经，特别?严肃的那种吗？”
要是像教科书那样的话?，人家也?不?爱听啊。
路菲菲会想到让段风上，是因为段风时不?时还能说点八卦，吐吐槽，还是很有乐子的。
“不?算很正经吧，听说来?得人很多。”
路菲菲：“如果规定听讲座给学分的话?，那来?得人肯定多啊。”
段风：“应该不?是，那种讲座签完到之后，要是讲得无趣，起码走一半人。我爸说那个时候，人是越来?越多的，最后来?的人比签到本上的名字多。”
“嗯……”
现在有两种可能：吹牛；真的。
路菲菲去段风家几次，见老?段都是说业务上的事，从?来?没有字面意义上的闲聊过，看不?出他把严肃的历史讲成段子的能力。
钱玲希望讲座受人欢迎，嘉宾别?太贵。
老?段可以免费讲，希望大家是真诚地喜欢听他说。
这两人的需求属于“颗粒度对齐”了?。
本着对双方负责的态度，路菲菲决定去段风家跟老?段同?志聊聊，算是偷偷面个试。
段风：“你每次去我家，不?是找我妈，就?是找我爸！从?来?都不?找我。”
路菲菲笑嘻嘻：“你一直在我心里，干嘛要找你。”
第190章
路菲菲随便?找了个由头,说自己有个朋友开了一个古董书店，里面有一些与法国艺术史相关的内容，有许多人对法国艺术很有兴趣,但是知?道?得并不多,网上和教科书上的内容又太枯燥了……
她委婉地向老段同志表达了一下人民群众即希望能获得知?识,又希望知?识的方式是轻松有趣的,大家希望知?识不知?不觉地钻进自己的脑子,而不是老师拿着小鞭子在后面催：“抄三遍、默写一遍,熟练背诵,背不下来继续抄！”
老段同志自信心爆棚：“讲艺术,本来就应该是轻松愉快的！”
路菲菲的内心：“是吗？我不信,我得考考你?。”
话出口是：“可是我上学的时候,美术老师连讲都不讲,就给我们?一张图,讲明暗,讲线条,我听又听不懂,画又画不直,好烦的。后来还是我自己看的艺术史,也是特?别严肃的，什么什么学派……名词一大堆。”
“当然不能直接念名词,又不是应试教育，要从大多数人感?兴趣的地方开始讲。”
正好此时桌上放着一枚早饭吃剩下的煮鸡蛋，路菲菲便?指着它：“现在我对画画的印象，就是达芬奇画鸡蛋了,结果，画鸡蛋还是假的,纯粹骗中国小孩。”
“画鸡蛋是假的，不过达芬奇的画与鸡蛋确实有关系，在他的时代，意?大利人把?鸡蛋放在颜料里画画，现在叫蛋彩画。鉴定古画的时候，该时期的蛋彩画颜料里面是否有鸡蛋的成份，就是一个重要的证伪方式……”
老段同志打开了话匣子，侃侃而谈
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。
从达芬奇，一路扯到法国宫廷画家、画派的代表者是怎么互相瞧不上的，大金主是怎么拖欠画家钱，然后画家一怒之下又干了什么……还有梵高?画里的特?殊的漩涡与光晕，很有可能是因为他有眼?疾，他眼?中的世界真就是这样的。
以路菲菲这个对世界八卦野史小道?消息都略有涉猎的人判断，老段同志的说话方式已经?足够吸引大众了：
他说的野史，不一定“史”，但绝对“野”。
他的那些大胆猜测，足以引起争议，但又不至于涉及到立场、三观、种族、国家之类的严重程度。
说话还很风趣，比如吐槽西班牙艺术大师高?迪：他拿了老板的钱，做了一个高?档社区，一共就卖出去一套，剩下的房子，老板住了一套，高?迪自己买了一套，你?们?说他不是故意?的！那地方现在叫古埃尔公园，门票还卖得很贵呐！巴塞罗那政府的人应该每年去给高?迪上香……
路菲菲确定老段同志的说话肯定没有问题，肯定会有人喜欢，现在的人还比较讲究，视“芙蓉姐姐”“凤姐”为卖丑异类，在现场应该不会有人会站起来说老段是不是缺钱花，到处走穴刷存在感?。
老段同志对于在书店开讲座，心理?完全没有障碍，他欣然接受，还问路菲菲现场会有多少人。
这个问题可把?路菲菲难住了，她哪知?道?会有多少人，这通知?还没发?出去呢。
这又不像大学，只要给学分，讲座一定会有人来。
路菲菲想了想：“大概四五十吧，书店里面积不大，这算是一个比较高?端的分享了，跟大学里的千人大礼堂没法比……您……不会嫌少吧。”
路菲菲一边说，一边在心里快速盘算了一下，如果报名的人实在太少的话，她可以雇几十个大学生?过来做托，八十块钱两?小时，还没有任何业务指标的活，大学生?肯定愿意?来干。
不管怎么样，也不能落了老段同志的面子。
老段同志欣然应允：“嗐，有什么少不少的，我以前插队，教村里的孩子画画，一会儿这个被妈妈叫走，一会儿那个被爸爸叫走，过了一会儿又要去追牛，t?最少的时候啊，就一个人，我一样能讲。”
他是真的不介意?人多人少，只要对方愿意?互动，就像现在路菲菲这样，跟他有来有回的聊，一个人他也很开心。
跟老段敲定了讲座时间?之后，路菲菲就与钱玲规划第一次讲座怎么宣传。
“要把?他的头衔挂出去吗？”钱玲问道?。
路菲菲摇头：“他说只想挂教授的身份，不想挂其他的职务。”
钱玲与路菲菲的担忧一样，怕报名的人不多，对于大众来说，“美术协会会长”这个名头可能还不如“名师讲中考”“专家聊留学”有价值，哪怕是聊聊高?考怎么通过考上文化分比较低的美术班曲线救国拿文凭，也肯定有很多人来。
如果她开的是画廊，那她一点都不担心没人来，总有美术爱好者。
可是她开的是书店，画家会专门来一个二手书店听他们?早就烂熟于心的法国艺术史吗？
挂出美协的会长招牌，可能来会来点附庸风雅的人，或者是来求办事，求字画的……至少充个人头。
路菲菲就怕这样的，她设身处地的把?自己代入老段，兴冲冲地讲完，以为台下都是觉得他讲得好的人。结果下来一看，都是马屁精，或者请他墨宝丹青的人，烦都烦死了。
她宁可请群众演员来当托，至少纯粹一点。
路菲菲想了想，建议钱玲还是从整个书店的设计出发?，让老段成为书店的一部分，而不是把?老段当成主导书店的主体。
书店给划出了一个专门的区域，用一点小装饰，变得有那么一点欧式气质。
鉴于老段同志特?别能发?展，也没有硬框在法国艺术史里，干脆，就把?主题定为《文艺复兴时期的那些事儿》。
这也算是蹭了《明朝那些事儿》的热度，单从这个起名方式，就能让受众大概定位这个讲座的本质：讲历史，但不完全讲历史，讲得挺有趣。
不把?时间?和地区限死，还有一个很大的好处，能卖得书就更多了，连店里那一百多本不同版本的《十日谈》都能跟风搭车，《十日谈》说的是黑死病时期，黑死病完事了，人们?开始怀疑上帝了，所以文艺复兴了，特?别合理?！
钱玲还是很担心会不会没人来，她干脆推出报名送咖啡，老段同志准备了一个小时的讲座，中间?休息的时候领咖啡。
路菲菲觉得她也太紧张了，她笑道?：“中途就给咖啡，听众端着咖啡都跑了怎么办？”
被她这么一提醒，钱玲又开始紧张起来，对啊！上过大学的人都知?道?，只要老师喜欢上课前点名，上到半拉，人蹿掉一半都有可能，想要完全杜绝，就只能下课前再点一次名。
路菲菲说：“不如听讲座集章，每次讲座，都可以盖一个与讲座主题相关的章。比如这次，就盖代表法国国花的香根鸢尾，下次参加其他的，再想办法设计章的纹样。听的人想自己带本子没问题，没带本子，你?还能在现场卖手账本，搞得好看一点，五十块钱一本，绝对有人愿意?买。”
“什么是手账？”钱玲一头雾水，她只知?道?台账、给税务局的账……她甚至都没听说过《夏日友人账》。
路菲菲这才?想起来，手账现在还只流行于日本，还没有广泛流行于中国年轻女孩子群体。
“就是很漂亮的本子，在上面记自己喜欢的东西。”
钱玲还是不明白：“那不就是日记？”
“比日记要丰富一点？就我的感?觉，有点像本子中的芭比娃娃。”
路菲菲跟她详细解释了一下，手账是如何的花哨，除了卖本子之外，还能卖花里胡哨的贴纸、胶带，以及各种相关的物品，每样东西看起来不贵，什么都想要的话，加在一起就贵了。
钱玲是一个实用主义者，她觉得博客这种电子日记本就很好很强大了，为什么还要花那么多钱买实体。
她不理?解手账爱好者的追求，但是，对于能赚钱的生?意?，她愿意?学习并试着去理?解。
手账文化还没有流行开，但是盖章文化，已经?被台湾人带进来了。
有收集癖的人不少，有新的东西能收集，总能吸引来人。
中场有咖啡，完事有盖章，消息在本市几家大学的论坛上发?出，当天晚上，五十个有咖啡的名额就全部满了。
当天冲着讲座来的人比五十个略多一些，她们?是被宣传里的手账本，还有书店里的仿法国宫廷风格的装饰所吸引，就想当做一个网红打卡点，来凑凑热闹。
路菲菲已经?提前做了一本手账的使用示例，拴在桌子边，上面写的内容就是一个小女生?的心情独白，苦恼于学校，欢喜于好天气，悲伤于朋友转学，开心于考了一个好成绩，还有第一次旅行，看见了不一样的世界。
都是日常生?活里的小趣事，但配上小贴图、小彩带，还有小小的照片，与普通一板一眼?的“X月X日天气晴”日记有趣多
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了。
在等待讲座开始的时候，手账本已经?卖出去三十多本了，连配合着手账一起卖的浮夸花哨羽毛笔也跟着卖出了一些。
不管会不会写花体字母，拿起羽毛笔，随便?画几笔，就有凡尔赛宫主人的感?觉。
老段同志的讲座开始了，首先，他意?味深长地冲着第一排最左边的男人笑笑。
那里坐着打着“要是没人来，至少有我替你?撑撑面子”的好大儿段风。
老段同志则看穿了段风的本质，认定他是为了讨路菲菲欢心。
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就现在的听众数量，他还是比较满意?的，张嘴从《路易十四扮成大力神杀死九头蛇》开聊，宫廷秘史、当时的审美、官方认证的情妇是怎么回事……
天南地北一通神侃，下面的人听得如痴如醉，不时发?出欢快的笑声?、诡异的笑声?、惊叹声?，时不时还有人大声?追问一句什么，老段就更开心了。
刚开始十几分钟，开办讲座的场地边就围上了许多人，静静地站在那里听。
到中场休息的时候，已经?快要站不下了。
老段按照约定，在上半场的时候，就给店里的咖啡机、店里的书，还有凯瑟琳的店都打了软广告。
老段同志的记忆力相当厉害，就提前来转了一圈，在讲座里就能把?书店里有的一些与文艺复兴相关书籍的名字随口报出来，有些甚至还能精确到哪个书架的第几排的第几本。
路菲菲压低声?音：“你?爸记性这么强？”
段风：“以前没这么强，后来我妈说李清照跟赵明诚在家玩赌书消得泼茶香，很有情趣，我爸说他也可以，结果家里的书都是我妈收拾的，我爸连输几场，硬练了一段时间?，还总结出了几种加强记忆的方法。”
路菲菲失笑：“真是一个一生?不愿认输的男人。”
听众们?并不知?道?这位一本正经?的中年人增强记忆力的起因是如此逗逼。他们?只感?到太厉害了、太牛逼了。
到了中场休息的时间?，没有免费咖啡喝的人围在老段身边，问这问那。
没有一个人是因为老段的身份而找他套近乎，也没有人向他求画。
大家都因为对他说的事情好奇，或是发?散，或是细究，也有一些美术专业的人会跟他讨论一下专业问题。@无限好文，尽在晋江文学城
老段已经?很久没有跟这么多人、毫无利益纠葛的随心所欲神侃了，他整个人都像在发?光，跟连续三天没钓上来一条鱼的颓废老头判若两?人。
另一些人则去领咖啡。
前五十人的咖啡是免费的，吧台工作人员掐准了时间?开始做，在讲座区一直飘着浓浓的咖啡香气，引得那些没有免费咖啡的人也想来一杯。
中场休息第五分钟的时候，二十三块钱一杯的拿铁咖啡已经?脱销，平价咖啡豆没了，只剩下了高?价豆。
在麦当劳美式六块钱一杯、星巴克美式十八块钱一杯的2010年，三十五元一杯的高?贵精选豆做的美式，居然也能让咖啡机一秒都歇不下来。
而且，到中场休息结束的时候，咖啡订单已经?有六十多杯还在等待制作。
搞得已经?付了钱的人很纠结，又不想错过讲座，又要等咖啡。
路菲菲当机立断，让钱玲上楼，找那个卖网上小物的老板弄两?百个可爱型的对夹，让听众先去听讲座，把?夹子夹在显眼?的地方，店员会把?做好的咖啡送到手里。
有些人是在下半场的时候，才?推门进店，然后，就被老段同志妙趣横生?的段子吸引住了，等整个讲座都结束以后，他们?不无遗憾地询问：“还会再讲一遍吗？”
路菲菲公司的工作人员适时拿出自家视频网站的宣t?传资料：“在这个网站上能看到完整的，直接搜书店的名字就行了。”
除了看了半截特?别难受的人之外，还有听完了全场，犹不满足的人：“段老师，你?说得太好了！”
“我以前听别人说过艺术史，没有一个讲得这么好玩。”
“是啊，同一件事，给段老师一说，特?别有意?思。”
“段老师，您的课一定特?别难选吧？”
“段老师，您什么能再来继续讲讲啊，这次您好多东西都只点了一下，我还想听听详细的，比如那个罗马女画家的事。”
“还有荷兰的！我喜欢伦勃朗，那张《夜巡》，听说付钱的人是众筹的钱，他没把?所有人都画成重点，花钱的人最后拒绝付钱，这是真的吗？”
“《最后的晚餐》正中间?的构图原理?能讲讲吗？两?个人分那么开，是出于什么考虑？”
……
老段同志努力保持着端庄优雅微笑，只有眼?神和眼?角露出藏不住的得意?与快乐。
千言万语汇成一个问题：何日君再来？
老段同志笑着望向路菲菲和钱玲：“这要看她们?什么时候再邀请我了。”
人民群众转头，把?问题抛向她们?，钱玲笑道?：“我们?以后会不定时的举办讲座，在我们?的网站上会公布具体的讲座主题和时间?，还有预约办法的。”
书店打烊后，钱玲盘账：讲座期间?，咖啡销量213杯。
黄婷的八十八人咖啡厅营业期间?，把?卖出去的咖啡和专供股东的一元咖啡加在一起，都没有超过这个数字。
就算把?股东带来的白嫖亲友算上，也不过刚刚持平。
手账本、羽毛笔，以及各种相关贴纸胶带加在一起，销售额两?千多元。
与文艺复兴相关的旧书、画册几乎卖光了，《十日谈》更是卖得一本都不剩。
她激动地在网上搜了自己书店的名字，几个大学论坛、综合论坛、本地论坛，还有博客、微博上都有人分享。
另一边，视频网站的讲座刚上线五分钟，就出现了几百的浏览量，以及几十条评论：
终于能听到完整版的了。
“再听一遍，还是这么有意?思。没想到段老师这么大的年纪，一点都不端着长辈的架子，好可爱。”
“段老师什么时候再讲新的啊？”
“我查了，段老师是美术协会的会长！我的天，我真是有眼?不识泰山，段老师保佑今年我能考上国美。”
“段老师保佑我今年考上西美。”
“段老师好，我是今天坐在第二排穿绿衣服的。”
“绿衣服的同学你?好，我是坐第四排穿蓝衣服的，我注意?你?好久了，能交个朋友吗？”
……
在计划开讲座的时候，路菲菲就在考虑，视频发?布到底应该用书店的官方号发?，还是应该让开讲座的人发?，这涉及到后面的运营策略。
这又涉及到版权到底归谁的问题。
这是第一回，老段没收钱，版权应该归于老段，这个没有问题。
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后面书店花钱请人来开讲座，涉及的问题就多了。
路菲菲提醒钱玲注意?法律风险和合同条款，钱玲都没想过一个讲座都有可能涉及到法律问题，她听得一愣一愣的。
路菲菲跟她说了半天，对著作权法一窍不通的钱玲问了一个灵魂问题：“好复杂啊……有没有什么地方能代办？”
“我帮你?问问。”然后，路菲菲把?钱玲介绍给乐游原的法务，两?人关系一直很不错，此前路菲菲咨询过她一些问题，她都当做是朋友一样回答，从来没有收过路菲菲一毛钱。
路菲菲有机会就给她介绍生?意?，双方互惠合作。
路菲菲问段风：“你?爸对今天讲座的氛围还满意?吗？下次要是再请他的话，他愿意?来吗？”
“可愿意?了，现在他正押着我妈在你?们?网站上看他今天的英姿，还有下面评论区里的夸奖，现在他已经?敢当着我妈的面吹自己的脸很上镜，看起来也没有那么胖，皱纹都少了，一定是人逢喜事精神爽……不是我说，你?们?网站这个视频的滤镜也开得太狠了吧，衣服的颜色都变了！是不是还有一个功能会把?脸上的黑色线条去掉？别说皱纹了，连正常的法令纹都没了……”
段风话音未落，路菲菲就听到老段同志的声?音从旁边传来：“我本来就没有法令纹！！！”
然后是徐女士的声?音：“骗骗我们?就算了，别连自己都信了。你?看看你?的衣服上的肩缝都没了！你?穿得又不是天衣，还无缝呐？！”
老段：“那是给光打的！我头上都是射灯！哎，你?看我脸上的气色是不是很红润……”
段风：“喏，现在老头的精神状态就是这样了。”
“嗯，书店想请他多做几期，我想，可以顺着这次的继续往下做成一个主题系列讲座，把?文艺复兴时期的西欧美术史都说一说，不知?道?行不行。”
段风：“行，当然行，我替他答应了。”
听筒里传来脚步声?和老段同志的声?音：“你?替我答应什么了！”
得知?是请他开系列讲座，老段同志高?兴之余，又有些犹豫，他还有别的事情，不能做到每周日准时准点到场。
路菲菲：“没关系，您有空就来，要是没空，就自己在家录了上传也可以的。”
反正钱玲那边还会不断邀请新的嘉宾，并不会因为没了老段就开天窗。
在《小木算足球》栏目之后，视频网站的第二个常驻账号《老段谈艺术》正式开播，老段自己在家录了一期，兴冲冲地上传。
第二期，观众反馈依旧火热。
段风的反馈更加火热，他哀怨地看着路菲菲：“都怪你?，老头说受不了一个人对着镜头自言自语，非得强迫我买了几十个会自己摇头晃脑的弹簧娃娃，摆在他面前，他假装弹簧娃娃是听众。”
路菲菲：“咦？他不是说只有一个人认真听，他也能讲得下去吗？”
段风长叹一声?：“他说啦！由简入奢易，由奢入俭难，上次在书店里的气氛让他再也回不到过去了。有机会，还得是跟人当面讲才?有感?觉。那么多娃娃，我一个人摆的，我一个人收的！”
路菲菲：“好辛苦哦，那下次……”
段风眼?中闪烁着期待的光，下次到家里，两?个人一起做事，然后，老爸录视频，他们?可以单独相处一段时间?。
路菲菲继续说：“……我们?可以做成线上直播，约好时间?，观众就能在线看，也可以在线提问，要是他一定要看见东西的话，我们?也可以用软件生?成人像。”
段风眼?里的光灭了。
路菲菲：“……这样可以远程全仿真达成现场的效果，如果他想要现场的音效也可以……咦，你?怎么不高?兴？”
“没事，我只是忽然想到了最近做的一个未来题材的游戏，主题是机械与技术迅猛的发?展是否破坏了人与人之间?的亲密关系。”
“现在乐游原的游戏已经?在思考这么高?深的内容了吗？”路菲菲眨眨眼?睛，“对了，这周六你?有空吗？”
段风的眼?睛又亮了：“有空！”
路菲菲忽然问了一个问题：“之前说过的，让你?画的画怎么样了？明天我能看到吗？”@无限好文，尽在晋江文学城
段风：“？？？”
问他周六有没有空，不是出去玩，而是检查作业？
路菲菲说：“凯瑟琳对段叔叔做的那两?期视频特?别好，我就跟她说了你?也是画画的，她家跟法国管文化的部门关系不错……你?的画……卢浮宫……我想……周六先看看风格。”
段风只见路菲菲的嘴巴一张一合，仿佛听到了什么，又仿佛没听到，他觉得自己的画进卢浮宫纯属白日做梦，根本就一笔没动，再加上路菲菲上回提过之后，也没再说。
他绝望地想：现在在纸上踩一个脚印，假装是现代艺术还来得及吗？
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