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第161章
上回给路菲菲拍文物短片的编剧手上有活,他?热情介绍了自己还没毕业的师妹于凤来干。
师妹是正经的科班出身，拉片做了许多，分析过许多知名影视剧。
不过她自己不是特别自信,她没?有完全独立的写过一个故事,然后推到无数人?面前,供人?评头论足。
有些几十集的剧,就算是署名编剧,也不止一个人?。
署名编剧下还有一堆人?流水作?业,有人?管人?设、有人?管大纲,集数多了,大家分着写?。
没?有人?知道观众说?好、说?不好,到底是因为什?么。
同一个人?设,不同编剧理解的都不一样。
于是,观众有时候就会很懵：前几?集好好的,怎么后面几?集质量急转直下,主?角配角的脑子都像有病一样,过几?集,他?们的脑子又治好了。
越来越多的“熬过了X集就好看?”的邪门电视剧,或多或少跟这种流水线操作?模式有关系。
其后果就是,有功抢着揽，被骂互相推。
自己都不一定知道自己写?的那部分到底是给屎里加了金,还是往粥里加了屎。
于凤熟悉各种商业剧的写?作?套路，什?么几?大打动人?的方式，几?大叙诡方式，几?大情绪推进手法等等……
就是不确定自己的想法在真正写?出来之后,会不会看?起来很尴尬。
路菲菲又找上了莫小意，她是在网上连载小说?的,剧情拉的好不好，可以得?到实时的反馈。
“真的找我写?剧本啊～”莫小意很开心。
电视剧剧本跟网络小说?的结构和写?法，还有要考虑的东西完全不一样。
她有心多学习学习，就是总也没?有机会。
影视行业的编剧就是这样，普通人?根本进不了行，得?有人?带，连署名权都没?有，可能写?了十几?部剧，圈内人?只知道“哦，你是XX的助手吧”，圈外人?“啊？你谁？”
路菲菲事先告诉莫小意：“这个剧组穷得?很，给你的稿费可能还没?有你写?网络小说?赚得?多。”
莫小意：“啊？不会吧，我觉得?至少得?有两千块一集？”
路菲菲：“咳……两集，就八百。”
莫小意愣住了，她从来没?想过会这么穷，她现在在网络小说?上的名声已?经出去了，一天的稿费都有四?五百，而且还不用翻来覆t?去的改稿。
电视剧的写?作?，她也有所耳闻，定完大纲定细纲，定完细纲就开始写?剧本，剧本要改一二三四?五六七八遍……一个剧本写?半年都是正常的。
只不过游戏文案的名字见不得?光，电视剧编剧是可以堂堂正正署名的，这也是莫小意想要试试当电视剧编剧的原因。
但是……四?百块钱一集，这也太少了啊，她认识的一个给大编剧捉刀的小编剧，一集还有八千块呢。
路菲菲开始给她画大饼……或者说?，是万一成功后的另一种可能。
路菲菲对她说?：“那是给大编剧捉刀的嘛，那你知道在2000年左右的时候，给那种口袋本言情小说?作?者捉刀有多少钱嘛？一个学期能赚二十万，我认识一个家里欠钱的妹子，就干这个的。”
“八千块不是因为你写?的好，是因为你是给大编剧捉刀，就像在大公司里上班，同样的岗位，肯定收入比小公司高。”
“再?说?，现在没?钱，万一剧红了，后续不就有钱了吗？”
“要是一直不开始，那就一直没?有机会出头，你不可能辞职再?去读一遍中戏北影吧？就算是中戏北影的编剧专业，那还不是得?从给行业大佬擦皮鞋开始。”
“只要有一个剧先面世了，后面肯定会有人?找你的，不管你写?成什?么鬼样子。”
路菲菲说?得?是实话，有一个导演，几?乎出品的都是烂剧，马甲还特别多，拍一部剧，换一个名字。
不过每部烂剧，都带有那么一点他?的个人?风格在里面。
有好事者把?几?个剧的导演历史一扒拉，发现那些都是他?。
外人?不知道，资方肯定知道，随便一搜评分，全是三点几?分，那又怎么样，人?家一点都不缺工作?，照样赚得?盆满钵满。
莫小意看?着路菲菲画出的大饼，提出一个终极疑问?：“不红的概率才比较大吧。”
一个只有六个人?的贫困草台班子。
唯一的一个专业人?士，还是在读的大学生。
路菲菲继续诱惑：“不红就不红呗，至少将来我再?向别人?推荐你的时候，可以有作?品拿得?出手啊，不然我凭空用嘴说?你写?的好，人?家说?想看?看?作?品，你要现写?吗？”
“再?说?，你将来跳槽的时候，简历上也至少能多一行不是？”
“你不是说?，你进公司的时候，拿出的作?品集就是你在网上写?的东西吗？那个时候你不都是免费写?的吗，写?的时候想过它们能赚钱吗？”
“机会是属于准备好的人?的，你得?先准备起来。”
莫小意犹豫再?三，到底还是没?有抵住大饼的诱惑。
决定加入了。
故事的设定是西南联大时期，男主?角进了八路军的军工厂，女主?角是日伪政府的机要秘书，还有美国关系，女主?角偷摸弄美式军械给男主?当样品，男主?负责逆向工程，倒推出土制枪和炮。
中间再?加点地下党、日共、只关心赚钱的两面派、觉得?国府内部全是虫豸的想跳槽去延安的人?……
当初想做这个剧，是因为这六个同学有两大遗憾。
第一个是施陶芬伯格计划的“瓦尔基里行动”，就因为装着炸//弹的手提包被移开了一点点，就没?把?希特勒给炸死，二战又硬拖了一年。
第二个是解放隆化中学的战斗，董存瑞舍身炸碉堡。
在电影里，董存瑞努力想把?炸//药包塞到桥墩下面，那一段拍得?让人?特别焦虑，炸//药包不断滑下，总攻的时间马上就要到了，无数冲上来的战友都被碉堡里的机枪打死，除了以身为支架，别无办法。
他?们想把?这两个史实化用到剧里，正好两集。
路菲菲提醒他?们要注意尽量不要提到历史上有名的人?，不然，这个剧的过审难度太大，说?不定上线没?几?天，就要下线。
除非永远不想见光，只为自娱自乐。
高明回答：“放心，不会真的用史实的，西南联大的时候，这两件事都还没?有发生呢。”
剧本确实经过了几?次的来回变动，从一本正经，如同195X年出品的抗日剧，变成了龙傲天爽文，又变成了《地下交通站》那种情景喜剧。
最后定为情景喜剧风格，不是因为别的，是因为情景喜剧需要的场景不多，主?
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要就在几?个屋子里转悠，节省转场需要的费用，甚至都用不着太多的群众演员。
穷困的剧组连影视城都去不起，拍摄地点是有看?不出时代背影的山里、高明老家已?经没?人?住的废弃小院子，半夜无人?的民国建筑群。
群众演员是同学，衣服是淘宝上四?十块钱一套的民国学生服，布料质量就是“做抹布都不吸水”的化纤料。
莫小意很惆怅：“这么穷，真的能拍好吗？”
路菲菲告诉她：“别怕，要是全套道具不是借的，就是捡的，或者借的，那就更好了。”
“啊？为什?么？”
“顶级投资拍烂片见多了，不困难也不稀奇，没?钱还能拍出来东西，服化道差一点，要是能出彩，那就是剧情和演员出彩了，只有实在没?得?吹的烂片，才会吹服化道还原、色调高级、布景细节拉满，但凡剧情和演技能有一点吹的，也不会一点都不提。”
莫小意还是不觉得?那有什?么可吹的：“那不就跟COSPLAY短剧一样？”
“目前我看?的COSPLAY短剧水平都不太行，只有两个七侠五义的还可以，他?们也是找的影视专业的学生写?的剧本，而且他?们只是自嗨，没?有放在平台上，更没?有推广。”
在路菲菲的指点下，整个剧的道具水平处于两级分化的状态。
涉及到专业道具，都是高明跟学校商量了，在真的实验室里拍的。
专业道具之外的东西，都是几?人?从自己家的垃圾堆里扒拉出来的旧东西，二八大杠的自行车都是从村里找出来的，生满了锈，擦了半天，做旧效果特别好，一看?就很穷。
人?设都弄好了，除了男主?角是搞军工、女主?角是搞情报的之外，还有四?个人?都演反派角色：
抗日剧标配——胖翻译官，学艺不精，日语大概能听懂60%，翻译的时候胡说?八道。
家里是大商人?，但家道中落的破落子弟，去给日本商铺当了掌柜——专精做假账，把?鬼子的钱往自己口袋里扒拉了不少。
鬼子兵的上司——“二二六兵变”的海军“余孽”，看?现在的陆军“马鹿”一百个不顺眼?，宁可把?八路放走，也不能让“陆军马鹿”有立功的机会。
鬼子兵的参谋——坚定的反华分子，但思想迪化，不管上司说?什?么要求，他?都能自行理解为这是为了帝国大业。至于为什?么让已?经捉到手的八路跑了，那当然是陆军马鹿的错。
还有几?个时常有空过来客串的同学，包揽了所有的龙套角色。
一共就两集的剧，开场就得?抓住观众的心，让他?们迫切往下看?。
开局的剧情就是日伪总部的办公楼爆炸案，严查了半天，得?出的结论是两拨不同的人?对饺子馅应该包什?么起了争执，一个扬了面粉，一个要点烟冷静冷静，于是就炸了。
鬼子参谋认为此事不简单，他?几?乎接近了事实，但是被上司的私心给搅了。
喜剧必须存在的三大人?设：一个疯子、一个无条件相信疯子话的傻子，以及一个正常人?，安排齐全。
顺便还嘲讽了一下社会现实：
你以为的弱智领导，可能不是弱智，只是现在的操作?跟他?的个人?利益不相关而已?。
在弱智的领导指挥之下，再?努力也白?搭，还不如一个会拍马屁的。
胖翻译官在片中展示了花式拍马屁的艺术，以及打压同事抬高自己地位的手段。
男主?角是物理上的爆破专家。
女主?角是办公室里的爆破专家，专门在不同利益者之间挑拨，让鬼子们互相怀疑，有消息也不共享。
本质上，是一部披着抗日神剧皮的办公室斗争教学大全。
好处是互斗的是日本人?，不管哪一方输了，观众都会以一种乐子人?的心态看?片，不会觉得?憋屈。
只要负责“哈哈哈”就行。
前两集都已?经制作?完成，现在又要决定预告片要怎么剪。
预告片是观众对完全陌生的电视剧的第一印象，要展示出整部剧的气质，要是预告片跟正片完全不一样，就算把?人?骗进来，也只会收获差评。
于凤跟莫小凤两人?琢磨了半天，专门为预告片，又写?了一分钟的剧本。
开头，白?底红太阳的日本国旗，然后，红太阳变t?成火焰，滋滋冒烟，“轰”，整面旗帜被炸开，露出男主?角被炸糊的脸：“药量还是不够。”@无限好文，尽在晋江文学城
字幕：科技能救国！
——
陆军军官抓到了八路，得?到上级表扬，非常开心，找鬼子军官喝酒。
陆军军官被喝趴下了，鬼子军官的人?偷偷潜入大牢，把?被抓的八路给放走了。
鬼子军官邪魅一笑：“八路，什?么时候都能抓。陆军马鹿，一定不能给他?们任何机会。”
字幕：海陆大乱斗！
——
破落子弟吹响一枚银元，放在耳边听响。
破落子弟的娘（只有声音）：“你干这个，是要掉脑袋的！”
破落子弟：“不让他?们发现不就行了？”
字幕：钱壮穷人?胆！
——
鬼子参谋：各位只要好好跟着皇军干，必能家族兴旺，吃喝不愁！
胖翻译官：你们要是敢不好好跟着皇军干，小心家人?死光，衣食无着！
众汉奸（只有声音）：咋没?好处，都是威胁啊？
小鬼子是不是没?钱了？此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷去投八路。
字幕：考级又没?过！
——
最后是一段蒙太奇，男主?制造出的军//火展示，以及女主?弄到的重要情报，指哪儿炸哪儿。
ENDING是一声爆炸巨响之后，再?接一段采自真实历史的“玉音放送”，裕仁天皇宣布无条件投降的广播。
字幕：《爆破之王》即将播出！
——
大众看?了这么多年的抗日剧，对神剧都快有免疫了，预告片放出去，没?什?么水花，只有一些军迷挺想看?看?剧里是怎么展示日本的海军马鹿跟陆军马鹿对喷。
第一集放出来，路菲菲就马上安排人?完成六个不同方向的剪辑。
中规中矩的国仇家恨风、专心钻研学术的努力风、TVB气质的办公室斗争风、展示剧组很专业的军备竞赛风、男女主?角第一次见面就携手合作?的撒狗粮风，以及一个无厘头的恶搞风。
最后出圈的，居然是恶搞剪辑。
真正的剧情是：男主?角想去炸日伪办公室，女主?角已?经安排好了用面粉炸。
在办公室里，几?个日本人?在讨论吃饺子，应该是蘸酱油，还是蘸醋，要不要加蒜末和辣椒，辣椒是普通干粉，还是加
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芝麻碎的，或者是油泼辣子。
当一个鬼子提出应该蘸芥末的时候，男主?面露愤怒之色，按下了□□。
恶搞视频就叫《吃饺子蘸错东西引发的血案》
其他?人?都大惑不解：“凭什?么啊？这么无聊的东西，有什?么好传的？”
“一点格调都没?有。”
“大概是运气好吧。”
……
如果是一个人?自己上传的视频，完全因为一个网络大神喜欢，看?完顺手转发了，然后才引起的轰动效果，那叫运气。
路菲菲确定六个剪辑得?到的资源都一样，恶搞视频并没?有什?么网络上的知名大V转发。
完全是人?民群众“人?传人?”，一点一点传播出来的。
别人?可以不知道某个作?品成功或者失败的原因，路菲菲要求她公司的宣传团队必须分析出个一二三出来。
哪怕是运气，也得?看?是撞上什?么大运了，不可能说?“是我瞎猜的”。
商业写?作?的人?不能靠灵感吃饭。
商业宣传的人?也不能靠撞大运来解释成功与失败。
宣传部门认真复盘并分析了这个视频出圈的原因：
播放的时间很合适：因为马上要过年了，真的有不少地方会吃饺子。
播放的内容也很合适：现在有不少地方是字面意义上的“村通网”，网上有不少第一次通过网络接触世界的人?，对不同地方的生活和饮食习惯感到新鲜，同时，也很热心地向别人?分享自己家的习惯。
以及，三年前那部著名的《一个馒头引起的血案》，还有它的衍生乐子“人?不能无耻到这个地步”风头还没?过。
这个视频的标题其实就是在硬蹭馒头血案的热度。
由于这个恶搞视频的走红，已?经有不少人?去看?正片了，剧情的播放量在贫困的剧组看?来，相当喜人?。
路菲菲公司的一个管剪辑的白?琳还是不满意，她有自己的想法，那六个方向，她都不喜欢。
不过她人?微言轻，她的想法提出来就被毙了，
公司的事做完了，她腾出手来开始剪自己早就想好的热血中二龙傲天向的MV，名字叫《雌雄双煞》。
不是以公司名义做的，就不用管剪辑用片的版权。
她找了三十多部电影电视剧，剪辑出了十分钟。@无限好文，尽在晋江文学城
片头先出的一行字：“华北之大，竟容不下一张安静的书桌”。
这是一二·九救亡运动中，清华大学的蒋南翔说?过的一句话。
然后，飘过清华大学、北京大学和南开大学的校徽，最终合并成西南联大几?个字。
白?琳看?了三十多部与抗日有关的电影电视剧，从中挑选合适的镜头，最终用群像的方式展示西南联大的学生是如何加入抗日救亡的运动中。
高明他?们拍的情景喜剧，硬是被白?琳剪出了武德特别充沛的霸道气势。
公司里的另一个剪辑师笑称：“多剪一秒就露馅。”
白?琳把?MV投到铁血军事论坛，还请路菲菲看?看?，路菲菲自己挺喜欢，就把?它发给《正义的铁拳》项目组的几?位军迷们，让他?们锐评一下。
军迷们又把?这个MV，发到了《正义的铁拳》的论坛里。
版主?亲自转发，大家都很好奇这得?是做得?多好。@无限好文，尽在晋江文学城
白?琳做这个MV是出于自己的本心，靠的不是技巧，全是感情。
十分钟，情绪从头拉满，一直高燃到结尾。
这个MV的播放量，比那个恶搞MV的成绩要多20倍。
一时间，在网上，哪个人?数超过五十人?的群里要是没?人?转发过《雌雄双煞》，只能说?明，这个群是纯工作?业务群，从来不聊任何私事。
因为《雌雄双煞》而去看?原片的人?更多，高明感叹道：“哎，早知道应该一开始就做这种，居然这么火。”
路菲菲笑着摇摇头：“如果这个MV是以公司名义做的，那么，我和你，现在应该已?经坐在法庭上了，说?不定一审判决书都下来了。”
高明：“不会吧，陈凯歌最后都没?有起诉胡戈，再?说?每个片子里用的素材就那么几?秒，应该不算侵权吧？。”
路菲菲摇头：“哎，听八卦怎么能只听一半呢。”
路菲菲告诉他?，陈凯歌之前说?要起诉的是名誉权，不是著作?权。
而且胡戈的那个片子不是商用，只是免费传播，要是商用，一告一个准。
高明哪研究过著作?权法，他?以为网上那么多MV满天飞，就代表着随便剪，全都是合法的。
“幸好幸好，差一点就违法了。”高明拍拍胸口。
《雌雄双煞》以一己之力拔高了整个片子的档次，好多人?慕名去看?，然后都有些失望。
他?们以为在原片里，也能找到那么波澜壮阔的剧情。
结果只是几?间屋子，几?乎没?有外景。
唯一的看?点是女主?认真谋划，逻辑严密，以及男主?认真配火药，动作?到位，评论区里有些化工相关专业的人?留言：“第一次在电视剧里看?到知道瓶子标签要朝手心，闻味道要用手扇而不是凑上去使劲闻的操作?了，好感动。”
基本上，吐槽剧组太破的评论占60%。
夸剧情和专业水准的评论30%。
还有10%是在骂他?们，骂的东西五花八门，有说?他?们是在拍抗日神剧，把?严肃的事情喜剧化，还有人?说?他?们把?鬼子写?得?太弱智了，还有说?男主?是无脑儿，像女主?养的狗一样让他?干什?么，他?才干什?么……
剧组里的六个人?看?到差评心情挺低落，想着应该怎么措词解释毕竟合适。
路菲菲让他?们不要看?：“与其跟恶评斗，还不如想想怎么拍后面。”
真的要拍后面吗？
剧组里的人?都有些迷茫，他?们自己也感觉到贫穷实在是限制了他?们的发挥，不说?别的，单说?男主?角要做的那些东西，对于负责道具的同学来说?，都是一个巨大压力。
还有爆炸场景，不可能总是偷摸着炸只有一两个人?的办公室吧。
爆炸这门艺术，当然应该出现在战场上，炸冲锋的敌军、炸火车、炸桥梁……
路菲菲这边帮高明出了一篇剧组的回应，说?他?们为什?么穷还要拍。
“一直以来，对书生的印象都是百无一用，但是在六十多年前，十万青年十万兵，成为抗日战争中的栋梁之才，我们虽然生t?在和平年代，但也绝不是某些人?嘴里说?的毁掉的一代，废掉的一代，绝对不如日本人?的一代。
我们都是学生，经费是从生活费里挤的，我为了能拍好专业剧情，求遍了所有能求的老
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师，求他?们开放实验室。
我们学校十分支持我们的拍摄，可惜我们学校的器材有限，我们其实挺想在清华北大和南开拍实景的……”
这段回应视频放出后，南理工抢先回应：“虽然我们没?参加西南联大，可是我们的弹药工程与爆炸技术专业还可以，欢迎你们来拍摄。”
南京航空航天大学紧接着发出回应：“欢迎来我们明故宫校区，我们有飞机。”
一时间，不仅有学校响应，还有已?经毕业的校友愿意投资拍摄，以及学生们表示愿意免费当群演，给个实习证明就行了。
除了这些，还有一家影视公司，向高明提出：“不如你把?这个项目卖给我，如果你们想继续在这个项目工作?，我们非常欢迎。”
开价五十万块。
对于高明他?们几?个穷学生来说?，这笔钱，简直是万千之喜，大学毕业生一个月能拿三千块就挺高的了。
他?们六人?中，还有人?的毕业论文还没?写?，也有人?在忙实习，不是所有人?都能全身心的扑在拍摄上。
他?兴冲冲地把?这个好消息告诉路菲菲，跟她商议这五十万怎么分，毕竟现在推广的这么好，完全是因为路菲菲的功劳，不可能一点都不给她的。
路菲菲却没?这么高兴，她就问?了高明一个问?题：“如果坚持下去，最后你们这个片子的版权能卖到几?千万，而且会重复重复再?重复的播出，你们都会有版权费……到时候，你再?回想起你用五十万把?它卖掉，会不会后悔？”
“几?千万？不太可能吧……”高明根本不敢想。
路菲菲笑笑：“有一个人?也是跟你想的一样。早早把?自己的版权全卖了，就卖了几?万十几?万吧，当时看?，是很高的，但是，过了几?年，他?的版权改编的电影，卖出了6.82亿的票房……你说?，是不是很应该后悔？”
高明很纠结，一个是肉眼?可见的五十万，一个是虚无飘渺的不知道多少钱。
路菲菲问?他?：“想想，你们一开始是为什?么想拍这个片子的？”
拍片子的初衷其实特别功利，他?们这个专业，毕业后确实不怎么愁找工作?，但是最容易找的工作?，不在繁华大城市，工资也不是那么的高。
然后就是民用的楼宇爆破啥的，可是这活也不是轻易接得?到的。
他?们想留在大城市里工作?，于是想投身影视烟火特效、爆破师等等行业。
就冲每年死在横店的鬼子人?数，他?们觉得?自己应该能压得?过那些没?证的草台班子。
这部剧是他?们打算拿出来当做给甲方看?的一个作?品。
路菲菲跟他?们捋完需求，然后对他?们说?：“这个片子要是卖到别人?手里，后面说?不定全给你们改成谈恋爱，一个爆破镜头都没?有。然后这片子的名声也坏了。
要是你们自己做呢，就算叫好不叫座，至少你们的名声能维持一段时间，赶紧趁着光环还在，找工作?，跟老板开的工资都能比现在高一点。
要是叫好又叫座呢，那岂不是更好？就算进公司，那就更有话语权了，要是导演给你提一些不合理的要求，你要反驳的时候，也不怕他?跟你说?’你又没?拍过片，你懂个屁！’，你有出名的作?品，哪怕是胡说?，都有人?愿意听，这就是权力。”
如果单纯的告诉他?们：“有权力好啊。”
这些年轻人?可能会说?：要权力干什?么？有钱就行了呗，有权好麻烦的，要管那么多事多累啊。
举出一个详细的，会在生活中发生过的案例，立马就让他?们感受到：人?生在世，光有钱不行，还是得?有权，不然被根本不懂专业的人?怼了都没?法回击，任人?摆布，这也太难受了。
投资来了，学生也来了，甚至还有以前想都不敢想的广告商，以前没?钱，现在资源这么丰富，就不可能再?按原来的设想拍，要操心的事情更多。
高明他?们一天就睡两三个小时，拍摄、搞剧本、谈商务，抽空写?论文、准备答辩……
在某一天深夜，高明他?们在会议室里头脑风暴到脑袋要炸，生不如死，高明仰天长?叹：“当时我是怎么就同意继续做了呢？”
担任剧本顾问?的莫小意：“是不是路菲菲跟你们说?了什?么？”
高明：“哎？你怎么知道？”
莫小意：“我就说?，要是你们听了她的话，居然不同意继续做，那才是稀奇。”
第162章
有了钱以后?,前两集被重拍了一遍，虽然还是完全的室内，不过整个风格已经不是室内情景剧的气质,后?面转场去拍大场面,也?没有突兀感。
群演们都是在校大学生,平时上早八课困的要死要活,但凡老师不怎么爱点名,教室里就敢空好几块。
平时拍戏要是无聊的文戏还要起得早,比如那种政委站在上面讲话,下面的人必须整整齐齐坐成一个方阵,谁塌肩膀缩脖子,一眼就看见了,必须绷着,还很无聊。
上次开会方阵就没什么人愿意?报名,好说歹说,好歹是凑了那么一两百个人。
高明挺郁闷的：“说好的都是有理想才来?拍,怎么这就不愿意?啦？”
路菲菲给他出?了一个主?意?：“他们不是有理想才来?的,是觉得好玩才来?的。坐在方阵里听训话,确实不好玩……这样吧,你们先把好玩的场面拍了，让人知道干活不能挑三?捡四。”
高明很无奈：“这次好玩,也?不可能次次都好玩啊。横店的群演拎着篮子在路上来?来?回回走几十遍，哪里好玩了。”
路菲菲笑道：“职业群演可不是一张实习证明就能满意?的。不要太挑剔了，我?给你出?个主?意?……”
根据剧情，需要有一队埋伏鬼子的战斗小队,从深夜埋伏到清晨，当朝阳初升的时候,阳光扫过战士们坚毅的脸，战士们动手，把鬼子的旭日?旗给炸没。
拍摄时间?是五点开始，到六点多，太阳升起，所有人都要三?点多起来?，换衣服化妆。
演八路军战士的人可以玩枪，还能听着冲锋号，冲向鬼子。
演鬼子的人可以开坦克！是从北理工借来?的T34，真家?伙！
哎呀……这可怎么选！
不管怎么选，总之，需要群演凌晨三?点多起床的问题，就不是问题了。
报名者如云，所有能来?的人几乎都来?了，跟上次开会方阵的报名场面有天壤之别。
高明在一边看得目瞪口呆：“我?们居然有这么多的群演吗？”
路菲菲笑起来?：“你让我?想起我?的一个大学老师，他从来?不点名，全勤直接给满。每次上课教室里就十二三?四个人。
到期末考试的时候，他就印了二十份卷子，他一进?教室，发现教室里的人都坐满了，一共七十四个人。
老师说：什么？我?们班居然有这么多人的
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吗？！”
高明震惊：“你们什么学校啊，这么松？为什么我?遇到的老师都是上课点一次，课间?休息结束点一次，下课再?点一次。”
路菲菲：“跟学校没关系，跟老师有关系。”
等准备来?报名的人都来?了，选角导演告诉大家?：“人太多了，暂时不需要这么多人。上次主?动报名当领导讲话方阵的群演优先。”
“耶！！！”上回坐在凉风嗖嗖的空地上吹了一上午的人们欢呼起来?。
没报名的人后?悔的要命，T34耶！狙击枪耶！
都没啦！
硬要给个合理的解释也?简单，上回那么无聊的场景都愿意?主?动报名的人，说明对演艺事业充满热情，便于管理，不管NG多少遍，都能自我?调节心态。
要是重拍了几遍就嫌烦，甩走不干，那就不好了。
路菲菲还安排化妆师和道具师“不经意?”的传出?“后?面还有大场面哦！”
“听说借了好多真家?伙，部队专门派人过来?谈的……”
听得群演们双眼放光。
于凤和莫小意?沉默地看着选角现场上演的悲欢。
于凤：“这事我?觉得有点眼熟。”
莫小意?：“嗯，是眼熟。”
演足XX个无聊的场景，将优先获得拍好玩场景的机会。
配货神技，遥遥领先。
把群演稳住之后?，路菲菲建议高明他们：“以后?剧本尽量少拍这种庄严肃穆大场面的讲话，一不是拍卫国战争红场阅兵，二不是拍横空出?世。这部剧的卖点又不是它，群t?演不爱演，观众也?不爱看。
再?说了，八路军的政工工作也?不是天天开大会开出?来?的，学校里开大会，唱高调，说套话，你们有谁仔细听啊。
实在想写，就去看看史料里的’诉苦会’是怎么开的，实在不行，就看看《蟹工船》，日?本人自己写的，能把整天喊着玉碎的日?本人给勾投降了，那还是有点技术含量。”
于凤和莫小意?还要再?调整剧本，于凤叹了口气：“以前，我?还说影视行业那些?边拍边写的是个草台班子，若我?将来?主?导，我?必然不会如此……”
莫小意?跟着点头：“世事难料，我?也?是啊……谁知道我?就活成了自己最讨厌的样子。”
两个编剧抱头痛哭。
这部剧首播平台是路菲菲的视频网站，目前视频网站上有不少拿不到拍摄许可证，自己拍一两集试试水的。
操作手法跟当初路菲菲做的小说翻译网站的思路一样。
不过费用的支付不像小说那样是想看的人接力，拍剧的成本，想要攒到足够多的人数，那还是挺困难的。
路菲菲的想法是找投放广告的公司支付。
想从甲方口袋里掏钱，就不能什么都不干，等着公司自己上钩。
不是不行，就是太慢了。
所以，为了让甲方能够痛快掏钱，路菲菲已经开始找人尝试大数据分析，分析每部剧的受众画像：年龄、职业、个人喜好。
确保卖老年人保健品的广告不会投到观众平均年龄在十几二十岁的剧里。
现在大数据还没有打?通，全靠网站内部的数据资料，不那么精确，不过比没有强。
有十几家?小型影视工作室与视频网站建立合作，他们主?打?一个小成本，快速出?片，快速试错，把所有能投的推广渠道都投一遍，开篇能火就继续往下做，火不了就马上切。
路菲菲马上让网站规划团队把优质的和这些?付钱的分开。
影视工作室给的宣传费当然是好的，加在一起随便都有几百万呢。
但是如果观众进?来?看见的都是给钱抬上去的“丑孩子”，这个视频网站也?会死了。
给表现平平的作品一个机会，……让他们趁早死心，知道他们不是没机会展示才华，而是根本就没有才华可展示。
也?不把优质作品与人民币玩家?混在一起。
有些?老板真的就是什么都不懂，看到影视行业赚钱，他们就跟着上。
于是，他们也?会向路菲菲打?听有没有靠谱的导演、编剧……乃至于有没有靠谱的景，于是就有产业链的上下游找过来?。
有一家?生意?巨差的咖啡店老板层层托人，通过某位大老板的介绍，搭上了路菲菲，希望路菲菲能把他们店也?运作成“必应庙”山下的那四家?店铺的样子。
周边环境：老破小的小区，没有大学，也?没有商场，离CBD很远，也?不是学区房，适得花钱的年轻人都不住在这里。
老板说优点是没有同行竞争。
路菲菲心想：你猜为什么没有同行来?跟你竞争？为什么商圈走两步就是一个饮料店？
老板说优势是交通方便，有地铁和车直达。
问题是，谁会专程坐一趟地铁过来?只为喝杯咖啡啊？除非你这咖啡跟什么大牌联名了，在繁荣商圈的分店根本买不到联名品，必须来?你这里才能买到。
路菲菲婉转地询问老板当初是出?于什么考虑才开了这家?咖啡店。
老板非常老实的回答：“那会儿?不都流行开花店、咖啡店嘛？我?想花这么小资的东西，对保鲜要求太高了，还是咖啡好，能多保存一段时间?，而且我?自己也?喜欢喝咖啡，所以开了个咖啡店。”
也?就是几年前，“流浪”“逃离”“艳遇”“柔软时光”等等开始流行的时候，手里有点小钱的都市年轻人们，都觉得自己的未来?会一如现在这般光明，手上的钱可以随便做点自己喜欢的事情，顺便赚点钱。
他们一般都没有特长，在公司里从事着螺丝钉的工作，看不上公司里几千块钱的工资，觉得自己要是当老板一定能赚得更多，同时，也?不想再?忍受循规蹈规，必须按时上下班的无聊。
或者嫌自己的专业太累、太苦、太脏、太烦，想要彻底离开。
他们的梦想是开一家?店：有客来?时，一边做事一边与客人聊天，倾听不同人的生活。
无客来?时，自己给自己煮一杯咖啡，拿一本喜欢的书，在阳光灿烂的时候读一本欢欢喜喜的，在阴雨连绵的时候读一本爱恨纠缠的。
送花的车每天定时送来?几桶鲜花，芬芳的玫瑰，明亮的向日?葵……将它们搭配在一起，让它们被人买走，男孩子抱着花走向少女，少女娇羞地抱着花，或是有品味的女士在她?漂亮的书桌上摆着那么一束，装点一天的心情……
然后?，小资三?大坑：书店、花店、咖啡店……就这么走进?了这些?人的视线。
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之后?又新添了第四坑——民宿。
他们住过的民宿各具特色，屋内干净，屋外花草葱笼。
老板似乎一直没事干，永远这么悠闲，总是坐在漂亮的庭院里，跟客人谈天说地，没客人就招猫
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逗狗。
对于被项目和上司逼得喘不过气来?的社畜来?说，简直就是神仙般的日?子。
他们不关心客流从何来?、不关心天气对行业的影响、不关心国家?政策和地方政策会对他们造成什么。
在他们心中，客人就好像山里的野草，今天不长出?来?，明天也?一定会长出?来?，最终必然能长满一山。
万一遇上连年大旱……嗐，那是小概率事件。
至于赚钱，钱不用多，够花就行。
——他们心中的“够花”，就是去掉所有的成本之后?，一个月还能净赚两三?万。
这个老板也?是这么想的。
路菲菲在店里待了四个多小时，今天是工作日?，街上来?来?去去都是慢悠悠走路的老年人，连一个往店招牌看一眼的人都没有。
路菲菲问道：“你想的净赚两三?万……有算过，一天应该卖掉多少杯吗？”
老板摇摇头：“没有。”
路菲菲震惊，什么，都没算过应该要进?来?多少人吗？
路菲菲给他算了一笔账，他店里的咖啡平均售价25块钱一杯，一般来?说，餐饮的利润是一半，也?就是12块。
一个月想净赚两万块，一个月就要卖1667杯，一个月算三?十天，一天要卖56杯。
就算有人买咖啡的时候顺便再?买点甜品，也?至少得有五十杯。
如果是每天从早上十点卖到晚上十二点，平均每小时得卖出?四杯咖啡。
而且……一般人下午五六点以后?，也?不会喝咖啡了，免得睡不着。
老板苦恼地抓了抓头：“唉，要是在办公楼下，或者在商业区的话，一天卖五十杯肯定不是问题。”
路菲菲：“要是这些?地方，房租可就不是现在这个价格了。一天起码得卖出?几百杯吧。”
老板又露出?恍然大悟的表情：“对哦！哎，忘了。”
路菲菲现在非常确定，这个老板，就是抱着小资开店的天真心态。
老板的梦想——不要太忙太累，不要太辛苦了，也?不喜欢只有几千块钱的收入和天天被困在一个地方，每个月赚两三?万够花就够了。
路菲菲给他算了一遍账，发现他为了赚那够花的两三?万，一年需要全年无休，且天天工作十四个小时。
不算不知道，一算比上班还累。
大多数正经公司是有带薪病假，也?有法定节假日?的。
上班要跟上司同事打?交道，开咖啡店要跟消防、工商、市场监管打?交道。
“除非你完全不想赚钱，想赚钱就没有舒服的时候。”路菲菲真诚地告诉他。
老板叹了口气：“可惜了我?这些?装修，都是我?到处收来?的真正的民国家?具，看我?这灯，1939年的！”
他又叹了口气：“当初我?还没开店的时候，要是遇到你就好了。”
老板想开店的时候，不是没找人问过，大多数人说对餐饮行业不了解，不清楚，还有劝他再?好好想想的，但是他们都不像路菲菲这样给他具体的一分一毫的扒账本算利润，说的理由只是“你没做过”。
他一寻思：谁不是从不懂到懂呢？我?没做过，那就边做边学呗。
让他决定砸钱下去的，是房东说的一句话：“你想想星巴克的上座率，天天多少人？不要觉得达到星巴克的上座率就不现实，为什么你没信心做的比星巴克更好，星巴克的咖啡有什么了不起的，就学不到？如果你这么想，一开始你就输了！”
一番话说得老板豪情万丈t?，热血沸腾，当即交了一年的房租。
路菲菲笑道：“你在星巴克打?过工吗？”
“没有，我?要上班的，哪有空。就进?去喝过咖啡，确实，经常都是满座。”
路菲菲很是无语，对于一个打?算从事的行业，完全处于雾里看花水中望月的水平。
他真以为开咖啡店的难度，跟在自己家?里给自己冲一杯咖啡是一个水平呐？
他完全没想过星巴克投入了多少资源去运营、管理，名声响了多少年了。
路菲菲通过多方分析，确定这个咖啡店已经没救了，砸多少钱在营销上都不行。
最多红一阵子，然后?又会归于沉寂。
除非他能把整个老小区都带成网红店……不用“都”，至少带出?十个以上的网红店吧，让人专门来?一趟，搞网红打?卡。
见路菲菲都摇头了，老板也?露出?绝望的神色：“唉……我?现在不求别的，我?愿意?把家?具、设备都便宜转让，只求有人能接下我?这边的房租合同。”
“哦，那还是很有希望的。”
这个老板啊……他确实不是做生意?的料，不知为什么，他连转让店铺，脑子里都想着下一个人也?是要做咖啡店的。
所以，他的转租信息只发给了创业群里的人，那些?人也?是要上班的，做决策不快，看房也?得挑下班时间?，转来?转去，转不掉。
路菲菲建议他考虑考虑普通饭馆，趁着这段时间?，新闻疯狂宣传“年夜饭早早订满、饭店一桌难求”的时候，赶紧转。
至于那些?民国的家?具，路菲菲认识一个老板最近想装文?化人，正在琢磨新买的一套房子应该怎么装修，说不定能按古董，而不是二手家?具的价格卖给他。
路菲菲愿意?管这事，也?是想借着家?具的事跟这个文?化人老板联系联系，逢年过节发模板短信那种不算保持联系，得有点事，不然人家?根本记不得你是谁。
这位文?化人老板的主?营业务是布展，他对那套家?具很喜欢，两人顺便聊了一下展览怎么摆才能达到事半工倍的效果。
“最近我?们有个客户，是一个高端酒店，最近楼下大堂想搞画展，显得更有文?化气息一点，拿这个做为宣传酒店的切入点。他们老板觉得酒店的宣传员工的水平不行，你要是有兴趣的话，可以去看看。说不定有机会。”
路菲菲听过这个酒店的名字，还是连锁的呢，国外都有。
要是能接下这家?酒店集团的单子，以后?每年他们集团的宣传费这块应该能有不少。
以前跟这家?酒店集团完全没有往来?，第一次见面，路菲菲决定带着公司的策划亲自跑一趟。
两人见面，对方董事长高老板非常热情，与路菲菲握手：“你好你好，久仰大名。”
理论上来?说，“久仰”是个假话，要是认真追问你从什么时候仰上我?的？对方多半答不上来?。
但是高老板却?说得非常精确：“美协的段会长，哎，对你赞不绝口啊，说有路总在，他的儿?子都变聪明了。”
呃，哦……原来?是老段同志啊。
高老板也?是个文?化人，他那些?位于不同城市的酒店，会根据所在城市布置出?特色，偶尔也?会搞个完全不同的临时特展。
今年，
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敦煌研究院和中视传媒搞了一个纪录片《敦煌》，他有参与投资，于是有一批宣传用，可以随便拍的现代?人画的敦煌风格壁画。
做为一个生意?人，囤了一堆东西搁在那里，总觉得不舒服。
既然要搞纪录片，他又是股东，那就可以在自家?最大最好的酒店里宣传一下。
酒店营销部负责陈列设计，他们出?的第一个方案，就是在大堂里辟出?一块地方，搞成普通的画廊。
但是，莫高窟壁画，像普通画廊那样，一块一块的看，感觉非常的奇怪。
高老板把这个设计给否了，后?面又出?了一个，把贴画的墙做成岩壁的粗糙感。
效果还不错，但是太占地方。
酒店大堂的空间?是有限的，一进?门，左边满当当的岩石墙，右边是空荡荡的办入住的柜台，就有一种左重右轻的感觉，很不平衡。
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路菲菲看了几个设计稿，也?觉得它就是一个画展，而且还不是真迹，缺乏把人忽悠来?的噱头。
不符合高老板的梦想。
路菲菲问清高老板能给出?多大的地方，高老板沉吟半晌：“当然最好不要占太多正常经营面积。”
行，那意?思就是：“最好找个犄角旮旯，能多小，就多小。”
路菲菲转一圈，对老板说：“那这个展想展多久呢？”
“一个月差不多了。”
路菲菲指着大堂的一个餐厅问道：“这个餐厅现在怎么没人？”
“这里就是吃早饭和晚上摆自助餐的地方。午餐和晚上桌餐是在四楼。”
“自助餐收入很好吗？”@无限好文，尽在晋江文学城
“还行。”
路菲菲想了想：“既然搞敦煌画展，不如搞一套，自助餐厅布置出?一块西域风情的用餐区，菜品里加入西域气质的餐品……哎，餐不餐品的也?不是特别重要，馕、酸奶、烤肉就行。主?要是环境和餐具要跟得上。
这样除了能吸引来?吃饭的，还能吸引来?想拍照的。”
自助餐反正是一人交一份钱，那些?为了拍照好看，一群人只点一份，然后?不吃，只拍照带来?的损失，都能避免。
高老板连连点头：“还是路总想得周到。”
接下来?还是画展的问题，路菲菲提出?一个想法：“场地不大不要紧，只要让人看不见场地，不就行了？”
高老板一脸懵逼：“啊？”
场地都看不见？还能看见画吗？
路菲菲笑道：“你想想，当初第一个发现莫高窟的人，王圆箓，他是用什么样的模样去看见藏经洞里的壁画的？当时的莫高窟，一定很黑，他手里没有手电，只有一盏蜡烛。
烛火只能照得见面前那一小块地，光芒之外，尽是黑暗，整个洞到底有多大，他自己也?不知道……”
在路菲菲的指点下，酒店一楼餐厅旁边有一个平时堆杂货的地方，大概就十五平方米左右，被隔出?了一个出?口，一个出?口。
门口用泡沫砖摆成好像刚刚被扒开砖墙的洞口，里面有遮光布，还有隔音板，把外界的声和光尽量挡下来?。
每一个进?去参观的人可以领一个电子蜡烛，同时只允许三?个人在里面，避免影响体验。
出?来?之后?，要是赶上自助餐开餐时间?，就能进?去尝尝西域风味。
其中还有路菲菲的老朋友——伊朗商业部提供的玫瑰酸奶和藏红花糖。
西域特色用餐区，一共摆着五张西域人吃饭用的大凉桌，铺着花哨的波斯毯，毯上架着小木桌。
桌上的餐具都是复古风格，用的壶和杯子都是在陕西省博物馆里见过的文?物复原。
想要用上兽首玛瑙杯、舞马银壶，就得另外花钱买饮料。
不同的酒用不同的壶和杯子装着。
还有复原的仿莲花金丝碗，也?是单卖的酸奶冰淇淋。
还有一只巨大的鼎，意?头特别好——钟鸣鼎食之家?。
想要感受一下吗？
跟着鼎一起抬上来?的全羊锅也?是另外收钱的。
自助餐厅自开业以来?，第一次发生几乎桌桌都有额外点餐的情况。
也?开始有了抱怨的声音：“我?根本就不想吃自助餐台上的东西，凭什么收两遍钱。”
高老板当机立断，马上把特色用餐区和自助餐厅分开，做出?区隔。
在大众点评网、天涯论坛、百度贴吧、空间?……等等所有能跟探店扯上一点关系的地方，都能看到这家?酒店的宣传。
甚至连本地电视台的消费类栏目都找上门来?，提出?为他们拍一期节目。
高老板已经非常非常满意?了，对路菲菲赞不绝口。
路菲菲则有另一个想法：“何不再?进?一步？不然这阵子劲头过了，人流量就下降了，既然都蹭了敦煌的IP，何不多吃它几口。”
第163章
上?次策划出主意?把画都贴在岩墙上的时候,顺便还用?泡沫塑料做了一个小版的莫高窟，就是九层楼为主，延伸带上了旁边的一片。
本来想放在酒店外面的花园里,结果岩墙计划被毙,那个小版莫高窟就一直没放出来,生怕老板每见到一次,就骂他们一次。
路菲菲觉得它还能用?用?,做成一个灯光秀。
就放在酒店停车场里,十五分钟,不管消不消费,谁都能来看。
策划组刚开始想的灯光秀就是像台北101大楼在新?年?的时候搞的那样只要花里胡哨就行了,或者是像梵帝冈圣伯多禄大教堂的灯光秀那样,讲一个故事。
问t?题是,讲什么故事？
要么就是正统的,就是从乐僔和尚看见鸣沙山上?千佛现身开始,到王圆箓发现藏经洞,再到斯坦因?、伯希和以及等?等?过来。
基本上?的基调是沉重、千年?荣辱。
老板皱起眉毛,他只说了一句：“感觉哪里不对,但是我又说不上?来。”
在场的策划人员的内心都“啊啊啊啊啊……”的痛苦起来,搞设计策划的人最烦甲方感觉哪里不对，但是要说又说不上?来。
相比之下,五彩斑斓的黑都算是一个相当清晰明确的需求。
路菲菲列席参加会议，她大概猜到了，这个剧情?太沉重，不能说它不对,只是演出场地是酒店，就不太合适。
路菲菲：“这个故事太沉重了,放在博物馆是没有问题的，如果是敦煌实景也可以，但是酒店客人不是商务就是旅游，是不是应该轻松一点？莫高窟的故事，我们也不用?拘泥于它的历史，可以像《丝路花雨》和《九色鹿》那样，就单纯讲壁画上?的故事。”
酒店策划部的小朱解释道：“我们酒店有不少外国?人来，我们想让外国
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?人知道文化瑰宝都经历了些什么。”
看出来了，小朱是个特别爱国?，特别正派的人。
在乐游原以前有过这么一位同事，在故事进入到围城战的时候，她完全不能接受城里居然?还有投降派，她认为城里每一个人都应该认识到敌军进城必然?屠城，所?以不可能有人为了自保而把家里的物资藏起来，不用?来守城，说另一个同事设计这种人，就是为了冲突而冲突，毫无逻辑。
两人吵了两架，都没互相说服，最后是制作人认为这位小同志的思想太理想化了，拍板同意?设计一个自私的人。
对于小朱这样的人，不能跟他说不能放是因?为跟酒店的气氛不符，他会更加坚定。
只能拉出更大的旗帜来盖，比如：“接待日本内阁成员访华的时候，也没说组织他们去参观南京大屠杀遇难同胞纪念馆或者是731遗址，要有大局观，要有国?际视野。”
“在你对一个国?家毫无认知的时候，它的苦难，只会是旅行中的一个乐子罢了。”
“何况抢得?最多的那几?个都打着保护和研究的旗号，时长半小时的灯光秀，能说清楚这么多吗？说不清楚，把他们给?看自豪了怎么办？”
“乌兹别克斯坦的雷吉斯坦广场每天都有灯光秀，讲的是撒马尔罕被蒙古大军踏平，然?后帖木尔如何统治，大多数游客就是看个热闹，有谁关心撒马尔罕被屠城了？只有看过《射雕英雄传》的中国?人还在意?一点。”
路菲菲的话，虽然?没有让小朱完全信服，不过他也一时找不到更好的理由去坚持自己的观点。
不走史实路线，那就是《丝路花雨》和《九色鹿》。
老板甚至想过要不要干脆把这两个的版权买下来，直接做成灯光秀。
路菲菲还是觉得?不行：“这两个都是要说话的，不是说住店的客人里有不少是外国?人吗？翻译成本太高，中文讲一遍，英文讲一遍，破坏了音效，对耳朵不灵光的观众不太友好。
我建议还是从壁画里找一段不需要听，就能理解的剧情?，热闹一点，展示手?法多一点。”
基本上?定的思路是：还是从乐僔和尚开头，他看见的千佛就用?灯光展示出来，然?后底部洞窟就用?光影展示工匠开凿洞窟的动作，每开个洞窟，就有一个神仙飞上?天，参与到天上?的盛会，把莫高窟几?个洞窟里展示的万神乐舞组合在一起。
周围没有适合投影的介质，就借用?酒店正门口的喷泉水雾，用?水幕电影的原理播放。
早在八十年?代?，当时的樊副院长就提出了“数字敦煌”的概念，已经有一部分壁画和彩塑信息被数字技术永久且高保真地保存下来。
负责灯光秀编辑的技术团队有了相当方便的参考资料。
最后收尾要更加热闹和激烈。
路菲菲提议用?鼓，鼓声最热闹，第285窟的十二音雷公鼓就挺好。
最后一声响，整场落幕。
一个人敲十二个鼓这种操作，在《哪吒闹海》里有过类似的，是四海龙王庆祝哪吒自杀的宴会上?，由一个章鱼负责，在电影《十面埋伏》里也有展现。
鼓摆在地上?敲不难，难的是壁画上?的鼓不是在击鼓人身边摆一圈。
而是立起来的，击鼓的雷神像跳火圈的狮子那样，在十二个鼓摆成的圈子正中间忙碌。
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鼓，它得?浮起来。
敦煌壁画里的鼓是有雷公的神力支持，所?以浮了起来。
现实里，要它怎么凭空浮起来？
保底的方案是用?无人机编队，吊着这十二音雷公鼓。@无限好文，尽在晋江文学城
缺点是不够飘逸不够仙，如果有更震撼更仙的方案，绝对不用?这一版。
目前确定的技术是投影，不过投影，就是在水幕上?突然?出现了一个雷神在打鼓，缺了点意?境。
路菲菲向老板问清价格后，找以前合作过的视觉特效公司，他们中的核心骨干是在日本公司干了一段时间后，辞职回国?的。
那家日本公司将在两个月后，举办虚拟偶像初音未来的第一场3D全息投影演唱会。
此时的全息投影技术已经成熟了，除了贵，什么都好。
老板看着报价，犹豫了一下：“这个方案列为保底，再看看有没有其他的？”
路菲菲决定让他死心：“还有一个技术，效果会更好，是激光投射配合LED屏，不过那个需要对整个酒店的地面施工改造，时间会比较久，价格会更高。”
想要效果好，又不想给?钱，那是不现实的。
路菲菲把制作初音未来的那个公司的宣传视频给?老板看了，老板非常喜欢这种表现形式：“原来可以这样啊！”
纠结了半天，想了想，还是决定掏这个钱了。
预计工程在元宵节之前可以结束。
预热活动就得?从现在开始。
所?有与酒店预定相关的页面，都标明预计的开始时间，欢迎大家入驻，包括餐厅的宣传，特别是靠窗，视野最好的那排座位，不设座位费，先到先得?。
酒店的位置是在展览馆和几?家大公司扎堆的产业园附近，平时工作日的时候顾客盈门，过年?的时候就冷清了许多。
自从路菲菲给?安排了西域特色风情?，自助餐厅的人开始多了起来。
智能手?机还没有大发展，但也不妨碍热爱发照片的人拍照上?传。
一传十，十传百，从外地过来两日游的人也会专门跑来，就为拍几?张照片，传到网上?，叫做《我发现了小众秘境》。
其中有几?个拍照拍得?特别好、描写详细又具体?，还有几?分文采的，是路菲菲请来的酒店探店达人。
全指望普通人不行，普通人的描写常规水平就是：“卧槽，美！”
“卧槽，好吃！”
拍的照片也不在乎构图、颜色、摆盘。
故事和图片都不行，勾人来的效果太差了，有几?个人用?30万像素的手?机摄像头拍的菜，明显有劝退效果。
过年?的那段时间，路菲菲也一直忙着跟日本方面沟通。
决定找日本方面的时候，已经过于临时，中国?的翻译不好找，人家早就决定回家了。
日本方面的优秀翻译也不好找，勉强找了个半吊子翻译，再加上?翻译软件。
就这半吊子，专业词汇翻译的水平没比谷歌高级多少，工作内容是：陪开会，勉强算个同传，帮翻译会议记录，一天工作四小时，日薪三千块，七天两万一千块。
公司里的几?个看日漫的二次元们，听说了支付给?半吊子翻译的费用?之后，后悔……就是后悔……
其中有一个很后悔，她因?为很喜欢动画，而真的买了那本著名的黄色版《标准日本语》，自学了“初次见面，我是小王。我是田中。田中先生是公司职业吗？是的，没错。”
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然?后，发现居然?要背五十音图，说是五十音图，其实有七十一个假名，然?后平假名跟片假名还是一一对应，一共要背142个假名。
她背了二十个，然?后，她就彻底把那本标日收进了书柜，没有再碰一下，快乐的看起了字幕。
谁能想到啊！！！
还有一个更后悔，学得?更多，把标日初级学完了，然?后觉得?自己又不出国?留学，差不多听动漫台词没问题了，他就止步于此。
跟日本公司的人聊了几?句，熟了以后，被那个半吊子翻译说听起来很热血，很少年?。
简而言之：这种说话方式好中二哦。
全是热血少年?漫里的台词，能不中二嘛。
“中二少年?”叹了一t?口气：“谁能想到啊，以前欠下的债，终是要还。”
路菲菲笑道：“人生又不是游戏，在没有做之前，就告诉你，完成任务，就一定能拿到什么奖励。单机游戏有保存读取大法，网络游戏能无限重做。”
许多人的一生都是沿着一个即定的方向向前，读书的时候，有他期末考试这个大棒，不好好学，期末成绩不好看。
工作的时候，靠公司高层制定工作目标，然?后工作目标层层分解，落实到自己头上?。
所?以，“因?为喜欢，所?以去学了一个XX，没想到那个XX赚的比正职还多”的事情?，才?会出现在媒体?上?。
然?后……无数人心动……也想学个啥……再然?后，就没有然?后了。
毕竟没有一个明确的任务奖励，谁知道自己“意?外”学的东西，是不是真的能有用?，万一是个永远也用?不上?的屠龙术呢。
路菲菲就是因?为真的爱好广博，所?以才?会去学，然?后为了学习，会认识好多拥有奇怪技能的人，然?后一个介绍一个，认识的人就越来越多。
“路总，咱们公司以后还有没有可能跟日韩交流啊？”中二少年?眼巴巴地看着路菲菲。
路菲菲笑道：“不知道呀，要不你学了日语之后，去拉生意?？”
中二少年?抓抓头，悻悻离开。
现在他唯一的想法是：“还是多学学吧……那个半吊子也就比我的单词量多一点，都没什么高级语法！凭什么赚这么多钱！”
以往这家酒店起码要元宵节再过一段时间，一般四月开始有各种展会，才?会开始有生意?。
现在的入住率明显比去年?和前年?同期高许多。
酒店客服还接到不少咨询，比如预订了元宵节的房间，要是那天没有表演，或者表演取消，是不是应该有所?赔偿？
客房部从来没想过，自家一向引以为豪的房间啊服务啊，都不如一个莫高窟表演吸引客人。
老板有个想法：他想把客房和服务员的制服都搞一搞，但是预算有限。
加软装和换服装，都要钱。
为了表示自己不是抠门，在路菲菲面前跌份，老板还特意?向路菲菲解释：“为期只有一个月的活动，性价比不高。”
路菲菲很感动，甲方一生行事何需向乙方解释，乙方照做就行了。
老板说做，那就做。不做，那就不做。
这位老板居然?还认真说他这么做的原因?。
路菲菲赞同他的看法：“只有一个月确实没有必要，那段时间入住的客人送的小礼物，还有欢迎水果，加上?莫高窟元素就可以了。”
此时的工程也已经到了最终也是最重要的落地环节，好在优秀的翻译终于回来上?班了。
有了耳朵和嘴巴，安装和调试的过程都变得?快乐了许多。
为了保密，施工现场用?黑布罩住，一丝缝都不透。
测试也是半夜测试，附近都没有居民楼，也没什么游客半夜跑到这里来，只有几?个坐夜班公交路过的人看到，在网上?给?朋友们发了消息：“卧槽，好看！”
把朋友们逗得?心痒痒：“怎么好看？”
“半空有人像！好多飞天，飞来飞去的，还有音乐！还有撒花！还弹乐器！反正就是非常好看！”
“想像不出来，算了，还是元宵的时候来看吧。”
在元宵的前一天，本市、本省电视台、几?家网络媒体?、报社记者坐第一排贵宾席。
有名的探店博主、爱在网上?说话的名人、做仿妆的人和知名COSER坐第二排贵宾席。
其他人给?安排到了不会影响车辆进出的地方看热闹。
元宵节，大多数打工族已经上?班了，从理论上?来说，游客应该是以本地人为主，偶尔有那么几?个快乐的还没上?班的人。
但是现在……
酒店预订部和客服部的员工不停接电话道歉：“对对对，是，全部满了，是，不是系统出了故障，非常抱歉……可是真的没房了，非常抱歉，我们不是看不起您，您是我们的钻石卡客户，我们……对不起对不起……真的已经满了……是的，最贵的那五个套房也满了……加钱也没办法呀……别人已经先订了……”
“对不起，可是我们真的给?您发邮件了，有宣传我们这次活动，是……您看看，是不是在垃圾邮件里？……那个不好意?思，这个垃圾邮件是邮件系统判定的，不是我们故意?发的……我们不会主动发垃圾邮件给?您……您只要把我们酒店的邮件加上?星标……”
“……可是您上?次跟我们的销售经理说，不要再打电话给?您的，是……对不起……好的……我会转达给?他，让他自己掂量着消息的重要性。”
在很久以前，路菲菲对高档酒店是有滤镜的。
就像看有钱人一样，觉得?他们能做成事，必然?说明他们逆天的聪明，应该做什么事都能想到，考虑周全。
直到她自己从五百到八千，国?内国?外的住过几?回之后，滤镜荡然?无存。
这次，也是如此。
路菲菲问酒店有没有自己做出一个旅游指南。
就是假装自己只是旅游达人，写一份从早到晚的安排，分为本地和外地两版。
本地主推西域特色风情?餐厅，看一个莫高窟灯光秀。
外地主推入住，再拍一个在房间里看的效果，让人知道住在酒店是有意?外惊喜的。
没！有！
完全没有，他们觉得?现在已经挺好了。
现在双休日的入住率已经80%，有几?天都是满房，工作日的入住率是60%左右。
正常时候，年?后到四月的两个月左右的时间，入住率大概只有40%，运气不好能到10%。
保洁轻松愉快，前台动不动就给?人升房。
客人一开心，给?个好评，大家都欢喜。
现在楼下自助餐厅已经快忙疯了……不能叫自助餐厅，自助餐直接撤了，全部换成西域风情?座位。
早餐一结束，立马就开始
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准备晚上?的西域风情?特色餐。
羊肉牛肉的采购量翻了十几?倍，烤炉一直转个不停，根本就停不下来。
时常有人为了感受“钟鸣鼎食”的霸道，四个人也敢点烤全羊，潇洒一挥手?：“吃不完就扔。”
上?菜只为照相，随便吃两口就撤的人，更是不在少数。
此时还没有光盘行动，大家都觉得?客人把桌上?的菜都吃完了，说明主人家抠门小气，就是得?剩，才?显得?主人大方。
高档饭局上?整盘整盘倒掉的三文鱼、佛跳墙、整只烤乳猪……不计其数。
老板和酒店的员工看得?没有感觉，他们已经麻木了，反正食客已经给?了钱。
路菲菲知道这事还是得?想个办法，免得?被人盯上?。
现在不提，没人关心浪费。
一旦有心人刻意?引导，随便煽情?一下，来点“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”、再来点“中国?人民才?吃饱饭几?年?啊。”
好好的营销，万一被扣上?“不良引导，浪费粮食”这个帽子，那可太大了。
“吃播”就是这么被封。@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲给?老板提建议，无论如何也得?做出个样子来，哪怕没有用?，但一定要拿出一个态度，证明酒店已经努力过了。
反正具体?执行不是老板执行，他只管听汇报，还觉得?路菲菲果然?想得?周全，跟他们酒店里的人完全不一样：“路总真是太谨慎了。”
酒店里的大多数工作人员确实只把酒店当作一份混饭的工作，完成领导交办的任务和日常就好。
只有一个叫毛定红的销售经理特别积极的配合。
酒店和保险业的“销售经理”，基本上?就是人人有份，给?一个头衔方便开展工作。
做为一个连锁酒店，销售经理的任务除了跟公司谈协议之外，还有另一个重要任务：卖会员卡。
会员卡是收费的，一张金卡588元，还有至尊卡8888元。
实际价格则是打了八折。
如果是员工自己掏钱买，那酒店能给?开出标准价的票据，中间的那笔钱，就是员工自己吞了。
如果是公司掏钱买，就当是协议价了，也不亏。
其他销售经理都很年?轻，二十多岁，女的美，男的帅，身材一流。
毛定红……这名字就相当的有年?代?感，她已经三十五岁了，出生在特别特别红的时代?。
但还只是一个普通的销售经理，而且，她其实刚刚入职半年?多，当初进来的时候，是大堂服务员，后来她觉得?服务员赚钱太少，所?以主动提出要转成销售。
对销售经理只有一个考核要求：转岗的一个月之内，必须卖出至少一张金卡，否则就滚蛋。
当时，路菲菲做普通的通勤打扮在酒店里进进出出，没有t?一个销售经理注意?到她。
只有毛定红特别注意?她进门的时候，被金属把手?上?的静电给?打了一下。
她马上?就拿了一管润肤露过来，请路菲菲涂上?，其实，那润肤露就是酒店每个房间里配发的，并不值钱，只是，唯有她一个人注意?到了这一点。
后来，路菲菲谈定了与酒店的合作后，几?个销售经理都想找路菲菲推销会员卡，路菲菲只在毛定红手?上?买了二十张，让她拿下了当月的销冠。
每个销冠都要讲述成功案例。
毛定红自己都不知道路菲菲什么时候记住了她，因?为她对每个客户都这样，讲成功案例的时候都讲不出来，只能讲一些大而化之的东西，说自己礼貌待客、热情?服务。
被同事们定性为——运气真好！
直到毛定红向路菲菲询问为什么是找自己，而不是找别的销售经理的时候，路菲菲直言：“从你手?里买会员卡，一是因?为真的需要，我公司员工都要出差。二是因?为我觉得?做事这么细心的人，应该得?到奖励。”
路菲菲的眼光没错，毛定红的细心，很快就给?路菲菲的工作提供了不错的回报。
第164章
银行、酒店都各有各的绩效指标。@无限好文，尽在晋江文学城
银行每到年底会莫名的给出高利息,只为拉大?额存款，因为要冲年?底业绩。还有卖生肖金、纪念币的，那些都是上司的任务罢了。
酒店在端午、中秋的时候,也有向外卖粽子与月饼的任务,就连站在门口的门童都无法幸免。
路菲菲让酒店与新疆几个大型果品供应商联系,做了一个干果?杂锦。
不曾到?过新疆的人?,一般只知道葡萄干有红色和绿色两种。
当他们打开杂锦盒,里面有十种葡萄干：大?大?小小、长长短短、红色绿色黑色褐色。
除此之外,还有无花果?干、黑加仑干、黑枸杞干,核桃、巴旦木……
内容大?概只占购买理由的40%,还有60%是外包装。
单那?个盒子拿出来,就是一件艺术品。
样品陈列就摆在从“洞窟探秘”走?到?特色餐厅的路上,做得十分生活化,服务员穿上民族服饰,打扮成当地?人?的样子,热情好客的招呼着?路过的客人?：“来尝尝我家的葡萄干,新鲜马□□～”
干果?杂锦卖的不算便宜,但是试吃的时候,给得特别大?方。
这是路菲菲给的建议,刚开始还有人?担心，万一有人?不买光试吃,吃饱了嘴一擦就不买了怎么办。
路菲菲告诉他这个酒店的定位就决定了，这种纯纯来白吃白喝的人?不会多，再说这么甜的东西，能吃几个？
以最终售价,怎么着?也能养得起那?个白吃白喝的。
许多游客甚至就是为了看一眼酒店，所以专门来到?这座城市。
此时还没有酒店试睡员这个工作,但已经有了因为喜欢酒店文化，而到?处睡酒店的人?。
其中有一个挺有名的业余酒店评测爱好者，工作需要所以经常天南海北的飞，在酒店就会对住的房间?进行一番评头论足，从房间?卫生到?洗浴用?品，从床上用?品到?家具摆设位置是不是合理，都要挑剔一番。
喜欢的，他会认真谨慎的夸。
有问题的，他就不客气的喷了。
他看到?很?多夸奖这个酒店的文章，根据他多年?的心得，这些人?都是收钱办事的。
于是，他决定亲自过来看一看，到?底是不是有这么好。
他体验了秉烛探洞，服务员为他送上一支电子蜡烛，整个洞里一片幽暗，只有手中那?一苗光亮，照在身旁壁画上，有了几分真正的寻古探幽意味。
烛光做得非常真实，跟真正的蜡烛光一样，就连一张壁画也看不齐全。
光芒所至之处，才能得窥一二，明?明?是很?新的仿画，在蜡烛的幽光之下
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，莫名的好像有那?么点古迹的味道了。
从外面看，整个展厅最多十五平方米，进去之后，黑暗放大?了感官，好像变得无限大?。
他从展厅出来后，有一种意犹未尽的感觉。
通向西域风情餐厅的过道上，服务员热情招呼他，请他吃葡萄干，喝马□□酒。
他吃了一个金皇后葡萄干，婉拒了巴旦木：“我对坚果?过敏。”
他看着?漂亮的礼盒：“就这一种吗？里面的东西能换吗？”
得知都是配好的之后，他遗憾地?走?开了。
那?点遗憾，被?晚上的3D全息投影完全冲淡了。
敦煌的一切好像活了，在非常西域风格的音乐声中，工匠手中的锤子一下一下的将石壁凿开，佛像从石头中一点一点的显露出真容，然后，金光大?盛，佛像缓缓升上半空，飞天从四面八方而来，聚于佛陀头顶，撒下花瓣。
随着?一代又一代的匠人?抡锤挥凿，一个又一个的神?仙出现在半空，最终汇聚成一场盛大?的万神?会，飞天的披帛灵动?地?好像的真的能甩到?观众的脸上，巨大?的雷神?与他的十二声鼓出场时，确有雷霆万钧的气势。
在最后一声鼓点结束，酒店大?楼外墙的灯突然亮起，影像顿收。
就好像刚才只是莫高窟深夜里的一场众神?狂欢。
站着?看了半小时的人?们一点都不觉得累，只想再多看一点。
回到?房间?，服务员的开夜床服务已经完成，晚间?的小食点心已经摆在桌上。
还有一张手写的小纸条：“得知您无法食用?坚果?，特更?换为玫瑰糖，如您需要购买无坚果?的杂锦盒，我们也可为您调整，非常感谢您选择我们的服务。”
他大?为惊讶，思来想去，他只在试吃的地?方跟服务员说了一句而已。
以前他只有在住国外特别高档的酒店，才遇到?过一回类似这种只顺嘴提了一句，就被?人?记在心上的事情。
在国内……能把房间?打扫干净，他就已经十分满意了。
他对这个酒店的好感度飙升，当即便打开电脑，准备把今日所见所感记下来。
临走?时，买了三份杂锦盒。
这一切不是服务员看见后对服务流程做出的设整，是毛定红看见的，她打算在这边听听客人?的真实评价，如果?有好的地?方，她可以直接当做广告，在卖卡的时候说给潜在消费者听。
然后，她就发现，干果?杂锦礼盒只有一种，以及，这个世界上有人?对坚果?过敏。
路菲菲提出建议的时候确实没有想到?这么多，她当时的想法就是打个样，让酒店的人?自己?看情况往里配，礼盒不是完全密封不能动?的东西，干果?的本质是一包一包小的分类包装，可以随机应变。
她觉得这是很?显而易见的事情，就没主动?说：“你们可以自己?拆了配，单品的价格都是有的。”
结果?酒店管这摊事的人?，完全没多想，路菲菲公司的人?送来的样品礼盒里放的是哪几样，他们就放哪几样，问能不能增加、减少、改变……回答就是不能，我们就这一种礼盒。
有些客人?对大?杂烩兴趣不大?，就想要特定的几种，在毛定红看见之前，这些客人?就流失了。
几个负责试吃的服务员在开会汇报的时候就说客户对干果?杂锦的兴趣一般，看的人?问的人?多，真正买的人?不多。
这些话又由负责卖杂锦盒的餐饮部经理汇报给老板。
销量一般般，就一定得有个理由，最好的理由当然不是自己?不行，而是消费者不行和产品不行。
老板听了，心里的第一个想法就是路菲菲的这个设计不好，来店的客人?并不喜欢干果?杂锦盒。
毛定红听完餐饮部经理的话，又看了销售数据，询问餐饮部经理有多少客人?提出过个性化搭配，他哪里知道这么详细的事情，又赶紧去问服务员，服务员只能回忆起来说有不少，但是具体有多少，也不太清楚，没刻意去记。
毛定红把自己?遇到?的情况跟老板说了一遍，高下立判，一个已经被?试吃服务员判定为不会买的人?，最后买了三盒。
三盒不多，但见微知著，一个人?是三盒，这几天来酒店的客人?加在一起过万了。
此时许多酒店卖卡中心的员工大?多是年?轻漂亮的小姑娘，因为经常需要出差的人?，以及决定谁要不要出差的人?，往往是中年?男人?。
反正卖房卡又没什么技术含量，每家酒店都有自己?的优缺点，决定要不要买，除了是否真需要，剩下的还不就是有决定权的人?看销售是不是顺眼。
让美?女销售搞定中年?男人?，是屡试不爽的操作。
当初毛定红转岗当销售的时候，老板对房卡销售中心经理说：“别t?的酒店的销售都是年?轻小姑娘，她都这么大?年?纪了，你怎么想的？”
房卡销售中心的经理说年?轻小姑娘抗压能力都不行，有点不如意就跑了，毛定红需要钱，她说她肯吃苦，就让她试试呗，反正一个月不开单，就让她回去干大?堂服务员。
虽然餐饮部无能，卖不出干果?杂锦盒不是她的错，但是，那?些人?甩锅的操作，多多少少会让老板心中对路菲菲的决断能力打那?么一点折扣：哦，她也不是真的那?么厉害，不是有失误的时候。
而这种负面印象，其实也就是一点小事，老板根本不会主动?跟路菲菲提起。
只是累积多了，肯定不好。
毛定红是在老板产生不好印象之前，就还给路菲菲清白。
路菲菲从销售报表上看到?干果?杂锦盒的销量增加了不少，她挺疑惑的，最近的营销活动?比较四平八稳，没有哪一篇特别火爆，她询问酒店是不是客流量又增加了，以及她想知道客流量为什么增加。
酒店方面告诉她没增加，单纯是想买杂锦盒的人?增加了。
路菲菲在得知真相后，对毛定红的印象更?好。
她把毛定红介绍给她认识的另外几个需要经常出差的公司老板，顺利开了一个大?单后，毛定红激动?地?说要请路菲菲吃饭。
“吃饭就不用?了，找你买是因为你做事让人?比较放心。”
路菲菲问道：“你是从小就一直这么仔细，还是后面锻炼出来的？”
毛定红笑笑，笑容里带着?苦涩与无奈：“每一个成功的男人?身后，都有一个默默为他奉献一切的女人?。每一个成功的女人?背后，都有一个让她心碎的男人?。”
现在毛定红已经完全不把路菲菲当外人?了，开了大?单的欣喜，让她生出了老兵数伤疤的讲述欲望。
毛定红是外地?人?，不过好歹也是省会的城里人?，在大?学生很?少的时代，读了大?学。
然后为爱远嫁，婆家给她找了工作，还买房买车。
比起那?些在网上哭女方要彩礼太多，是要他全家命的那?种人?完全不一样。
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她当时以后自己?很?幸福，也以为爱可以解决往后余生出现的一切问题。
最后发现是自己?太天真了，刚怀孕没多久，丈夫就孕期出轨，被?她发现，居然还理直气壮地?说：“我也是有生理需求的人?，你不能要求我灭绝人?性吧，我要是没了人?性，以后倒霉的还不是你。”
还说了许多“别人?的老婆都能理解，怎么就你这么作？”
“你以为你是皇后啊，怀个孕就要求这要求那?，你不想生，有的是人?想给我生。”
“你的工作都是我给你安排的，要不是我，你这个什么汉语言文学的烂大?街专业，只能当前台、秘书，你长得又不好看，人?家老板要找的小蜜要求比我找老婆的要求高多啦。”
……
毛定红平静地?说后面的事情：“我以为对我很?好的婆婆会向着?我，我真是太蠢了，她怎么可能向着?一个外面的女人?而不是她亲生的儿子。”
“房子车子全是在婆婆名下的，我前夫的工资也都交给我婆婆，他说我不懂理财，婆婆干了一辈子会计，比我懂，我也没多想，都是一家人?，何必计较那?么多。没想到?，分家产的时候，他居然拿出各种证明?，说家里的开销都是他的工资支付的，他不仅不用?给我钱，我还得给他钱。”
毛定红有点不好意思地?说：“我以前也是稀里糊涂的，觉得凡事有人?帮我管，帮我打理，我可以理直气壮的什么都不去想。
就连修理家里物件的支付票据，都写着?我前夫的名字，他说你又记不住，也不懂修东西，万一东西再坏了，我去统一找物业和维修，你不省事吗？
然后我才发现，我前夫到?底有多仔细，所有有利于他的证据，他都留着?，而有利于我的，我婆婆打扫的时候就全部扔掉了。
到?法院的时候，没有任何证据可以证明?我为这个家出过一分钱。”
她叹了一口气：“谁说男人?粗心的，他们只是对不在意的人?和事粗心而已。”
然后，不幸的是她这个汉语言文学的大?学生在那?家小单位上了十几年?的班，天天混吃等死?，工作轻松又愉快。
那?家公司的老板是前夫家的亲戚，两人?离婚之前，老板天天劝她别离，反正就一辈子，一睁眼一闭眼就过去了。
她坚决不从，老板就跟她解除了劳动?合同。
十几年?了，钱没存下来多少，工作技能一点没学会，哪个单位还要一个三十五岁，除了有年?纪，别的啥都没有的人?。
“当初我家里人?不让我嫁过来，是我死?活要嫁，跟家里闹翻了出来的，现在，我也没脸面再回去……翻了几天的招聘广告，结果?只有这家酒店招服务员，正好卡在三十五岁。
只是服务员的工资实在太少了，就一千五，所以，我才决定转销售……成与不成，至少拼一把。
大?不了再回去做服务员，要是服务员也做不成，我就去小饭店端盘子洗碗，我还可以去当家政，总归饿不死?我。”
毛定红抬头向路菲菲笑笑：“对不起，让你听了这么多无聊的事情。全是鸡毛蒜皮家长里短的破事。”
“你很?有勇气。”路菲菲真诚地?说。
她见多了因为无法自己?养活自己?，而忍着?婆家一切的女人?，毛定红还真是人?如其名，精神?状态很?像那?个“妇女能顶半边天”的时代，不服就干。
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路菲菲对她说：“你肯定可以成为你们售卡中心的销售冠军。”
“承你吉言，前路漫漫啊，有好多优秀的同事呢，能保持现在的势头，我就已经很?满意了。”毛定红以为路菲菲是在说客气话，她只觉得自己?能赚得比当服务员多，根本就不敢想销售冠军什么的。
路菲菲扬起唇角：“是吗，那?我可不觉得。你大?概是你们售卡中心最后一个找我卖卡的，你猜我前面为什么不买，是因为不需要，遇上你之后就突然需要了吗？”
毛定红怔了怔，她一直以为自己?就是凭着?细心耐心，赢得了路菲菲，赢得了第一单。
就是没想到?，为什么路菲菲前面都没买。
路菲菲把自己?跟其中一个销售的对话学给她听：
“在你这边买卡，如果?买得多，可以有更?多的折扣吗？”
“不好意思哦，八折已经很?优惠啦，别的没有了。”
“可是我听说开卡有额外的礼品？”
“对，是送十张咖啡券。”
“给我咖啡券也行啊。”
“不好意思，这是要给买二十张以上至尊卡的集团客户的。”
“所以，就没有其他的了？”
“还有杂粮大?礼包。”
“杂粮大?礼包也可以。”
“对不起，已经送完了。”
路菲菲耸耸肩：“喏，现在，你知道，为什么我没在她手里买了吧？”
毛定红张了张嘴，出于维护公司形象，她想解释一点什么，比如我们都有经过培训，都是专业的，都是……
不过就刚才那?套对话，如果?这就是“专业”，那?什么是不专业？
甚至连用?“她是新来的”都没法解释，售卡中心里最新的人?就是她。
路菲菲对她说：“反正呢，你肯定是有机会当销售冠军的，也不是所有的中年?男人?都会为了睡一睡年?轻小姑娘而买卡，再说，好多负责公司出差的行政部的老大?是女的。”
“当上销售冠军，你也别只管抱着?奖金，就不争取别的了，你一定要多争取礼物、折扣。在你这买比在别人?那?里买得到?的好处更?多，客人?就会在你这里多买，你的销售业绩越好，老板就越看重你，你能争取到?的权益就更?多，然后，才能良性循环起来。对了，你还得记得强调，只有找你，才能有这么多好处。”
毛定红哪听说过这个，她只知道销售业绩特别好的人?，逢年?过节可以多配一些给客户的礼物，用?来稳固客源。
但那?也就是年?底给日历、福字对联红包壳，过节的时候给点水果?。
毛定红不太敢提：“要是这样的话，集团早就这么做了吧，没做肯定有什么别的原因，我提会不会不好，显得我事特别多。”
路菲菲：“你有没有想过，别的原因是，他们根本就没想到?？”
毛定红又是一愣，她确实一直把高层想得聪明?睿智，没有想不到?的事。
“嗯……等我的业绩再增加一些就提。”
路菲菲摇头：“今天你这个大?单带回去，就可以提了。你就说这个客户说先买一次试试，要是服务t?够好，就再买，你得维护好这个客户。”
“这次就提吗？会不会让人?觉得我没做成什么事，就先提条件了？人?家会不会说什么……”
路菲菲睁大?眼睛看着?她：“哎，你不是吧，离婚的时候，你当时的老板都劝你不要离，说你三十多岁
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离婚女人?就是没人?要的二手货，你还不是离了。你管别人?说什么呢？再说了，老板不同意就不同意呗，他总不能因为你想办法维护客源，就把你给开除了？”
毛定红在对待感情的时候，是非常果?断的，说为爱远走?就为爱远走?，说离就离。
现在经历了这么多，她真的很?珍惜这份工作，所以开始怕这怕那?。
路菲菲还建议她可以试试提意见，在网上销售。
路菲菲：“携程能卖，你们也能自己?卖，我们公司的网站上有可以直播的平台，你可以一边拍房间?，一边卖房券。”
对于公司来说，房券是个好东西。
不管客人?住不住，反正房券买了，这部分资金先到?账，就算客人?不住，决定退了，这段时间?沉在酒店资金池里的这部分钱的利息，也是酒店的收入。
“我正要跟你们酒店合作把这块做起来，如果?你能讲的话，我就向你们老板直接推荐你来做，怎么样？”
毛定红见过携程，那?不就是放几张照片，写详细的信息，让人?自己?选吗？
一边拍房间?，一边卖房券是什么意思？
路菲菲给她找了一个有人?在北欧住的玻璃穹顶的房子的视频，远处是一大?片森林，头顶上是舞动?的绿色极光，墙外是白雪，墙内是毛茸茸的地?毯、火焰熊熊的壁炉，以及一个穿着?无袖睡裙的慵懒美?女。
屋里的那?些陈设，要是单纯是张照片，也就那?样，眼睛一扫而过，看见谁没看见谁也就这么回事。
但是镜头细细这么一拍，不管是光滑的釉面，还是厚重的实木，再配上文艺味十足的讲解，整个感觉就不一样了。
“躺在柔软的毛皮上，天上的群星向我微笑，绚丽的极光伴我入眠。古老的壁炉温暖了整个房间?。
耳中能听见的，只有木柴燃烧的轻响，让人?可以暂时将尘世间?的烦恼抛诸脑后，心中唯有平静与安宁，与这片森林共享神?秘与温暖。”
视频下面的评论区里有不少人?问这房子是哪家酒店的，怎么预订。
且不说这些提问的人?是不是托，毛定红自己?看了，也心生向往，确实，这种直观的看房形式非常友好。
路菲菲说：“差不多就是这种感觉吧，就是不像以前，单纯说这房子多大?，酒店位置在哪，有哪些设施，而是卖一种感觉，让人?觉得住在里面一定会非常舒服，这是高端酒店的销售法。
也会放一些特价房，提高这个号的知名度，相辅相成吧。
这个要做的话，就是你们集团名下的所有连锁酒店，你要了解的不仅仅是你现在在的这个酒店所处的城市、旅游资料、酒店相关，你需要对所有的信息了如指掌。
因为别人?是会在你说的时候直接提问，你必须马上回答，偶尔有几个要查的没有关系，要是每个问题都说要查，就不会有人?再想看你了。
压力是有的，不过要是能做起来，成绩也会好。”
这个计划，路菲菲已经盘算好久了。
路菲菲认识的这个老板，只是中国地?区的总经理，不是亚太，更?不是全球。
他明?年?想竞争一下亚太地?区总裁，但是目前他手里没有什么特别亮眼的业绩，年?底总结拿出来不好看。
如果?不能在数量上碾压对手，至少得有那?么几样拿得出手创新业务。
这次路菲菲帮酒店的展示部分稍微动?了动?，就帮一个酒店把入住率提高了那?么多。
他现在看路菲菲，就好像在看财神?爷。
西域风情专项合作结束之后，他又与路菲菲签定了新一轮的营销推广合同。
请路菲菲帮他做网络营销。
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路菲菲这段时间?已经安排人?做完整的方案，硬件方面由路菲菲全包，软件方面，也就是主播的人?选，路菲菲建议酒店应该先从自己?人?里提拔，实在挑不出来了，再找外人?。
在认识毛定红之前，她的想法是安排她的吕玉珠先试播几天看看。
她记性好，看过的资料不会忘，别人?要提问什么，立马能答出来。
吕玉珠唯一的问题就是亲和力不够，如同容错率比较高的智能客服机器人?，做客服很?好很?强大?，能立马解决问题，当销售魅力不足。
毛定红的亲和力不错，销售技巧也有，就是不知道她是不是那?种对着?活人?眉飞色舞，对着?镜头结结巴巴。
毛定红对自己?能不能做好，心里完全没底。
不过她愿意试一试，毕竟这是一个新的项目，容许更?多一点的试错机会。
路菲菲让她试一下对着?镜头说话，一开口，那?个表情僵硬地?让人?不忍直视。
就好像被?老师临时点名站起来回答问题的学生，回答不上来问题，老师不让她坐下，就这么干晾着?的尴尬模样。
路菲菲把拍摄的效果?给她自己?看：“你得练。”
毛定红的脸一下子红透：“我看到?机器就不知道说什么，我上学的时候，当众演讲都没问题，要是面前什么都没有，只有摄像头，我就傻了，总觉得对面不是人?，说不出话来。”
路菲菲没有安慰她，就扔出两个字：“多练，对着?镜子练。对着?镜子跟对着?摄像头应该差不多吧？”
毛定红咬咬牙：“我我试试。”
项目在技术上面没有什么问题，很?快就能开始。
路菲菲直接提名毛定红没有成功，没成功的原因是毛定红自己?。
由于毛定红这个三十五岁的女员工横空出世，让老板觉得自家酒店里藏龙卧虎，高手如云，不能把人?给埋没了。
于是，整个酒店集团公开报名，有男有女，有销售团队的老员工，也有冲着?高提成，想拼一把转岗的其他岗位员工。
报名没有任何硬性要求，反正酒店招人?是不会招丑到?吓到?观众的长相。
就算有那?么几个比较抱歉的，打分的时候刷下去就行了。
主打一个人?人?都有机会。
每人?试播一回，有什么才艺和手段都拿出来。
如果?有外语技能，一并用?上，加分项。
酒店所有连锁店的资料都共享了，每个人?都可以挑一个自己?想说的。
风景秀丽、历史悠久、地?势特别好的酒店被?疯抢。
有一个环境特别好的酒店甚至有二十几个人?都选它。
毛定红也想选它，组织语言和发散都容易。
她想了想，向路菲菲求教，路菲菲问她：“这家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”
上客率相当高，一天销售最差的时候，入住率也有70%左右，唯一一次跌到?40%，那?是发大?水了，一楼大?堂整个给淹掉了。
就这，还有40%。
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就这，还有人?顶风冒雨来结婚。
工作人?员穿着?下塘捞鱼的连体胶服，把新人?和来宾们用?小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。
好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地?新闻。
路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人?跟你竞争。”
在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人?选它的唯一原因：近！
优势单一，但绝对好使。
入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。
大?公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己?能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。
要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。
定位有些尴尬。
其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。
毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。
路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己?决定。你要为你的选择负责。你自己?想清楚，为什么要选它，你说的那?些优点，能不能打动?消费者。
如果?你现在自己?都对自己?的眼光不确定，不知道自己?选它对不对，那?你以后都得靠我。”
依赖的拐杖不让她拄了……
毛定红只得自己?再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……
最终毛定红选了这家，连周围t?的景色、历史人?文都不用?背，最后带一句交通便利就行。
她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。
这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间?里还有迷你洗衣机，让客人?洗袜子内衣。
一客一消毒，要是客人?自己?心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用?。
至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用?的电话，住店客人?都能借，随时随地?，想开会就开会。
还有多种语言的房间?内点单服务。
语言不怎么通的外国客人?入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间?系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人?送上来。
毛定红一遍又一遍的对着?镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。
她以为她行了，结果?路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着?实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己?分析哪些问题要回答，哪些问题不用?回答，她又不行了。
“背的好好的，思路一下子就被?打乱了。”毛定红苦着?脸。
路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人?聊天的时候，要是别人?突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”
“太难了。”
路菲菲：“往好处想，要是不难的话，岂不是一点技术含量都没有，凭什么给你提成。
你不要想着?这是卖货，你就当是向朋友介绍你住过的一个特别好的房间?，肯定是你一边说，听的人?一边问啊，对不对？”
毛定红又改变努力方向，把“优美?的背诵”变成温馨聊家常。
到?了试播的那?一天，整个现场热闹的如同大?型综艺选秀的海选现场，有全国方言大?展播：
“……您～如果?渴了，口以在冰箱里，霍到?口口口拉……”
“走?出克，花园里……”
“桌下的卡卡头，有一条小夜灯……”
还有直接复刻了电视购物的全套：
“不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南园景房，三百八十八带回家！”
他们的表情一个赛一个的认真，满怀着?美?好的期待。
海选、初选、复试、决赛……
只剩下了四个精英中的精英，除了毛定红，还有三个二十多岁的年?轻人?，两个是销售部的，一个是大?堂经理。
那?三人?挑的都是热门酒店，只有毛定红挑的是那?家空房率让人?心碎的酒店。
围绕热门酒店的套路是推旅游、推交通便利，查重率100%，只是用?词不太一样。
他们三人?说完之后，各位高管评委没有什么想问的欲望。
这可是公司销售前三的酒店，高管们对它们熟得不能再熟了，他们介绍的东西，也没有什么惊喜，只有大?堂经理的历史人?文底蕴足够深厚，把酒店所在的位置历史沿革说了一遍，说这个位置周围有点什么名胜。
就是说得有点偏，成了酒店周边环境的介绍，房间?、服务一概没提，默认听的人?已经对酒店内部非常熟悉了。
一位高管提出一个问题：“那?我只要随便住在附近的任何一间?酒店不就可以了吗？为什么要住你们酒店呢？”
大?堂经理当下懵住，他本来是想介绍酒店内部的，但是前面的人?已经都说烂了，他觉得评委应该不想听，于是就把原来准备好的讲稿进行了删减，自以为节省了评委的时间?，突出了自己?的强项。
没想到?弄巧成拙。
他黯然离开，毛定红上场。
毛定红像一个知性又无微不至的大?姐姐，用?温柔的声音，将酒店里的服务娓娓道来。
此时她就是一个前来出差，一身疲惫，又肩负重任的住客，在完成工作的同时，又需要有良好的休息和服务。
介绍完酒店本身之后，她介绍整个酒店集团的背景：“工作是为了获得更?多的奖励，去拥抱蓝天与大?海吧，您的积分将可以在全世界所有的酒店兑换成免费的住宿，我们的服务始终如一……”
说完之后，她又用?英语说了一遍大?概的内容。
前面的人?全都只是介绍酒店，只有她在最后说了一句“点击链接，马上拥有优质服务和安心睡眠。”
评委们对她太满意了，她的评分远超第二名。
毋庸置疑，酒店直播间?的主播人?选就是她。
连路菲菲都觉得毛定红说得很?不错，在网络直播还是星星之火的时候，她居然能有意识说最后一句话。
路菲菲猜测，毛定红可能是向电视购物学习的，电视购物的最后都会说一句：“现在拿起电话，拨打XXXXX，好物马上送到?家。”
毛定红得知成绩后，非常开心，她约路菲菲下班后见：“谢谢路总，给了我提示，不然我也想不到?要说最后那?一句。程总说他就觉得那?句特别好。”
“我？”路菲菲的心里缓缓冒出一个大?大?的问号。
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前面帮她挑选试播时要推的酒店，已经算场外帮助，这么详细的提示肯定不是她说的，不然岂不是形同作弊。
毛定红用?力点头，眼里都是光：“嗯，你不是一直提示我说要记住我的任务不是写景，所以不用?把所有的优点都提到?，交通便利环境优美?这种废话就别说了，只要说最能打中客户的差异部分就可以了。
我想所有的销售不管说什么，最后的目标都是要促成交易，而且最好是马上交易，所以我自己?加了这句，不然我自己?写的话，肯定就跟其他人?一样，最后说一句欢迎下榻……感觉就不一样了。”
路菲菲眨眨眼睛：“……哦……哦？……我说了吗……”
完全没有印象……不过她说的倒也符合自己?的一贯作风。
“路总，这说明?了一个问题！”毛定红一本正经地?说：“营销已经刻在你的骨子里，随便一说，就是真理。”
“哎哟，你别给我戴高帽了，脖子受不了。”
旁边不知是谁的手机铃声响起“……一些漫不经心的说话，将我疑惑解开～一种莫名其妙的冲动?，叫我继续追寻……”
毛定红看了路菲菲一眼，笑起来：“路总，这歌是在说你吧。”
第165章
刚开始推广网络销售平台的手法,跟当初阿里推淘宝一样，也得先从其他媒体上打小广告引流。
不需要套路，就走两条路,一条路是便宜路线,一个平时卖两三百的房子?,卖六块,就问你买不买。
六块钱一间的房只有十间,一下子?就卖完了,这也不要紧,还有其他房子?,也比平时?卖得便宜一些。
就如同超市一块钱一斤鸡蛋,售完即止,不管能不能抢到,人气总算是抬上?来了。
另一条走一个小布尔乔亚路线,美美美！文艺小清新！
这个明星住过,那个王妃住过,谁谁谁结婚在这里……
这种的均价在两三千左右。
两条路线都能让目标客户群得到快乐。
路菲菲还专门安排人出了“薅羊毛指南”
《内部流出特价名单,看看有没有你想要的》
《系统出BUG了,超级特价,手慢无》
《凌晨系统数据出错，五星级酒店一晚一百块,有人抢到了吗》
……
此?时?的经济蒸蒸日上?，大家都挺敢花钱，除了辞职创业开花店书店咖啡店，还有辞职开民宿。
刚开始并没有民宿这个概念,除了酒店，就是“村里人自己家空出来的房子?”,第?一批自由行的人，非常不挑，只?要有个屋顶遮头，有被子?就很好了，实?在没有被子?也行，能有一片不被打扰的空地，扎帐篷也可。
中国第?一家被命名为“青年旅行社”在1980年就已经出现在北京的炒豆胡同，只?有三十个床位，而且目标是接待小型旅游团。
与后世大家认知里的便宜、背包客住的青旅，出现在1998年的广东。
路菲菲上?大学?的时?候就已经背包游，倒不是思想有多么先进，单纯是因为穷，算算每一项的单价，比报旅行社便宜多了，反正在国内旅游，又不存在文化差异，语言不通的问题。
路菲菲去九寨沟的时?候，树正寨的村民见她一个人背着背包，便问她要不要住，十块钱一晚上?，第?二天直接就能看日出。
晚上?跟来自天南海北的人围在火塘边，听大家吹牛聊天，有人说的话一听就是过度美化，有些人说的则很有意?思。
有一个不知道哪里来的小伙子?，聊得特别?开心，一时?兴起，宣布他包了当晚大家在村民家所有的吃喝费用，《神?雕侠侣》的名场面“风陵夜话”在那一刻照进了现实?。
然后t?，更骚的操作来了……
村民忽然跑进来，灭了火塘的火，让他们都藏起来，不要说话也不要动。
他们懵懵懂懂地照做。
然后，听见外?面的动静，外?面有人问有没有外?面的人住进来，村民回答没有，这些人就走了。
此?时?，路菲菲才知道，原来九寨沟是不让住的，村民拉客是他们自己想创收。@无限好文，尽在晋江文学城
莫名的还玩了一把刺激。
这种就是纯纯体验友好热闹的氛围，不擅社交的社交恐惧症患者可以自己静静的坐在一边，不会有人强行拉着问什么，社交恐怖分子?则会主动凑到瞎聊的人身边，加入瞎聊的队伍。
路菲菲热心分享路上?的信息，也喜欢听别?人分享，于是她手上?的信息永远是比一般人要多一些的，她每次的历程都是：加入瞎聊队伍——成?为瞎聊队伍中心主力。
一直以来，她对?青旅，或者说，是民宿的感?情都不错。
也非常乐于向别?人推荐不错的民宿。
现在辞职开民宿的人忽然多了起来，丽江、束河、大理、拉萨、甘南……背包客所及之处，必有民宿。
数量很多，竞争也变得激烈起来。
路菲菲在视频平台上?开辟了一个民宿的频道，与酒店分开。
此?前为酒店做直播推荐，效果非常好，不少新民宿老板和老民宿老板找上?来，希望也能加入。
销售部的同事非常开心，有单就想接，被路菲菲拦住了：“第?一批加入的店，必须得保证质量，不然，他们把店做砸了，客户会怪到我们头上?，说是平台推荐给?他的，我们得负连带责任。”
路菲菲让销售部找一些在网上?已经非常有名的老牌民宿，那些民宿在旅游圈已经很有名了，他们自带流量，就算他们没有主动入驻平台，平台的人也得联系他们。
平台上?找不到他们，不是他们的损失，而是平台的损失，就如同位于新开发区的新楼盘在吹的时?候，必然要说：“我们这里即将入驻XX商场，到时?候影院、星巴克、肯德基都会有。”
格尔木因《盗墓笔记》的描写?，让很多人觉得那里荒凉一片，寸草不生，什么“我们这边是最?大的兵站”“我们这边其实?很繁华的”，怎么说都没用，最?有效的一句话是：“我们这边有必胜客。”
品牌与平台是相互的，能入驻大平台是新品牌的面子?，能请到大品牌入驻是新平台的面子?。
老牌民宿的老板一般来说，自己就是个玩家，在自助游的圈子?里已经有了挺大的话语权，他们自己就很懂推广与宣传。
有不少新民宿的老板……就跟那位开咖啡馆的老板一样，对?这个世界充满着谜一般的认知。
在他们心中，开民宿，那是“结庐在人境，而无车马喧”，
客人，是会自己流进来的。
客人，是会像国外?青旅的客人那样，全自助的。
入住的时?候，自己套被子?、铺床单。
走的时?候，自己拆被子?、卸床单，扔到结账
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处的篓子?里。
自己的工作，是把上?一个客人用过的床品扔到洗衣机里，自动洗干净。
在晾晒的时?候，与新走进店的客人点头微笑。
对?了，洗衣机买带烘干功能的，要是嫌麻烦不想晒，或者天气不好，洗完直接就烘干了，彻底省事。
然后，擦擦手，去前台，为客人做登记，把新的床上?用品给?客人，客人自己会套被子?、铺床单。
一天的事情就结束了，自己煮一壶茶，坐在庭院的花草中间，“采菊东篱下，悠然见南山”。
晚上?，做点家常菜，要是客人想搭伙吃，还能挣点搭伙费，大家一起吃。
在大堂里摆点啤酒、瓜子?、花生之类的零食，边吃边聊。
聊到凌晨，客人们困了，就各自睡去。
明天，又是美好的一天。
然而，事实?是，住的人多了，下水道、马桶必然会堵。
地面要清洁、柜子?椅子?都得擦。
当初因为觉得好看而买的博古架，上?面有多少个浮雕，多少个小孔，都得一点一点的擦，不然就会积灰，显得破败而不卫生。
乐游原就有这么一个新老板，他的梦想更简单：自己这边上?着班，那边花钱雇人打理，每月拿一份工资，拿一份民宿收入。
她也不怕伙计会偷钱，客人住进来，这不都有一笔一笔的账记着吗？
再说，不止一个伙计，一个人动手脚，别?人肯定会给?她通风报信嘛。
不管是职场剧，还是宫斗剧里都是这么演的。
梦想是好的，现实?给?了她一个大大的耳光。
账，是可以做假的。
一开始互相不认识的伙计，也是可以快速成?为合作伙伴的。
至于职场剧宫斗剧，能斗起来的原因不就是因为上?层权力监管太严，下面的人没法伸出向上?层权力挑战的试探吗？
但凡有机会，宫啥斗啊。
中国有句老话：拼得一身剐，敢把皇帝拉下马！还有一句话：皇帝轮流坐，明年到我家。
老板不在，特别?忠于老板的人也不在，那还不随意?发挥。
开了整整一年，民宿就开不下去了，她悲伤地发现自己在乐游原拼死?拼活的打工得的工资，全拿去养民宿了。
这边开着会，那边民宿一会儿这个事，一会儿那个事，电话不停。
凌晨还有喝醉了酒的客人疯狂敲别?人的房间门，引来警察，伙计打电话给?她，问她怎么办。
悠然见南山是可以的，想要种豆南山下，还这么浪，下场必然是“草盛豆苗稀”，浪漫文人，种了个鬼田。
她向路菲菲抱怨了一通，说开民宿之前的梦想是：等民宿赚钱了，就把辞职报告拍在桌上?，老娘不伺候你们了，当老板去了！
现在却成?了：跟民宿的各种糟心破事相比，乐游原所有的人，包括天天否决她方案的上?司和催她活的下游部门都是那么的眉清目秀，那么的温良可人。
想到要给?民宿房东的房租，还有各种管理费、员工工资……打起工来更有劲了呢！
路菲菲同情地问：“那现在呢？转了？”
“嗯，早转啦，夏天的时?候，有一个也是满怀着逃离城市的人接了，幸好，我亏也就亏了五个多月，”她叹了口气，无奈笑笑：“不知道她能撑几天。”
这位同事接手之后，没有动大的格局，只?是稍微收拾了一下，想保留原有的风貌。
她以为可以薄利多销，实?则这个定位不尴不尬，高价是别?想了，低价又不算特别?低，五十块钱一晚上?，好多人嫌贵。
根据路菲菲对?大理旅游的认知和理解，大理古城已经游客多到让人开始厌烦了，这就是喜洲和双廊开始兴起的原因。
那个民宿的位置还不错，就在喜洲。
房子?是当地白族的“四合五天井”制式，有古老的雕刻，不过这户人家已经去昆明生活了，房子?无人打理，显得有些破旧。
其实?，路菲菲觉得那个民宿是可以好好收拾一下，自己就成?为一个景点的，不过，既然她已经把房子?转让出去，就没有必要再说什么。
路菲菲的平台这段时?间接到的近50%的入驻申请，都来自于云南。
这段时?间，确实?是云南旅游的黄金时?间，游客们扑向位于红河的元阳梯田，此?时?梯田里灌满了水，又没有长出农作物，一层一层的水田倒映着天空的色泽，又以早晨和傍晚为最?佳。
一般来说，“来都来了”，就会捎带去一趟大理。
喜洲的油菜花也开了，配上?白族传统建筑，再来一点穿着白族传统民族服饰的人们，拍拍人文，也能拍出很不错的照片。
路菲菲觉得只?卖那么一两家店，挺亏的，应该让商家们联起手来，才能创造最?大的收益。
也就是早点把喜洲整个推出去。
除了开客栈、开咖啡馆的是外?地人之外?，好多店都是本地人在经营。
而本地人并不很热衷于这事，他们没有很强烈的发财冲动，或者说，还比较懵懂。
有游客想骑马游古镇，跟马夫约好了早上?九点，一等不来，二等也不来，到下午两点才过来，问，就是前一天晚上?跟兄弟喝酒喝多了，刚醒。
去某个店扑个空也很正常，老板不知道上?哪儿玩去了。
路菲菲打算去一趟，顺便实?地考察一下新上?线的那批刚开没多久的民宿，要是有什么问题，直接下架，免得平台被连累。
当路菲菲说要去云南的时?候，妈妈皱着眉头：“你得多带几个人去。”
路菲菲笑道：“我是去做正经生意?，不是去金三角，也不去果敢。”
“你没看最?近的新闻啊，全都是云南坑人的事，好多骗子?强盗。”
为了证明自己t?的话，她拿来一份报纸，翻到社会新闻版面。
《云南旅游被宰，进店锁门不买不让走》
仔细看内容，就是讲报了云南旅游团，然后被导游带进店，店家把门锁了，每人至少买三百元的东西，否则不让走，报警了一个多小时?，都没有人来，最?后旅游团的人被迫买了一些药、茶、玉石之类的东西。
路菲菲笑道：“我是自己去，又没有导游。”
妈妈还是很担心：“万一你不小心进了这种黑店呢？跟旅游团的人，好歹人多，你就一个两个人，真是叫天天不应，叫地地不灵。”
“不会的，黑店为了我一个人锁门不划算，要是单纯为了锁我，那就成?绑架了，有这么多游客等着他宰，他何苦为了我真的犯刑法。”
此?时?的云南跟团游的名声确实?极差，要不然，也不会在三年之后颁布《中华人民共和国旅游法》，规定“旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利
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益”。
所有法律，都不是立法者一拍脑袋想出来的，都有着足够深厚的历史?背景。
所谓“每一个安全警告背后是血肉代价，每一个离谱规定的背后是更离谱的现实?。”
低价团招投诉，败坏整个地区的名声。
纯玩团太贵，没人愿意?报。
背包客太穷，住要最?便宜的，吃也不会去贵的地方吃，对?拉动经济的贡献有限。
上?头不着急，昆明大理丽江一线已经是成?熟的景点了，不管舆论骂成?什么样，以中国的人口基数，必有人会来。
着急的是砸下成?本的正经商家，客人少，他们的房租、装修费、人工费、管理费……都是肉眼可见的人民币。
喜洲的外?地老板们整天发愁：“再这么下去不行啊……”
“就不能再想想办法嘛？再拍一个《五朵金花》那样的，拉一拉。”
“你就别?尽想好事了，咱们这边就是拍《五朵金花》的地方呢，结果火起来的是大理古城。还有剑川呢！男主角的老家在剑川，比我们还差。这是要看运气的！”
“要不咱们也请网红？我在网上?看到一个叫猫力的，她拍的旅行照片真的好看。”
“光请一个网红也没用啊……来了，拍完照，吃点喝点，又去大理住着了。”
“听说井旁边的那家民宿又换老板了？”
“唉，她聪明，跑得早，我也想跑，转手转不掉，好像全世界都在开咖啡店。”
“……”
路菲菲来的时?候，喜洲的天气极佳，阳光灿烂，一片一片的金黄的油菜花，在白墙的衬托下越发的精神?，看得眼睛都亮了。
本地人或是背着竹篓去集市，或是带着农具去下田，几个白族老阿妈坐在小桌旁，眉飞色舞的聊，不知多少家庭隐私八卦从她们的嘴里传向四面八方。
路菲菲找到了前同事转让出去的大院子?，院子?确实?挺不错，木质的大门上?雕着吉利的图案，两层屋檐飞挑，下雨的时?候，雨会顺着最?高处的房檐滴到下一层，层层叠叠，因此?白族民居有“三滴水”“四滴水”“五滴水”之说，最?高贵的就是五滴水，雨水被分成?四段落下，直到第?五次，才会真正落在天井里。
院子?里，一个头上?戴着浴帽，胳膊上?戴着护袖的女人正背对?着路菲菲，在埋头“嘎吱嘎吱”的锯木头。
从打扮看，应该就是同事说的新接手的老板田乐。
路菲菲跟她打招呼，她转过头：“不好意?思，我们这边还在装修，暂时?不营业。”
“我是唐娟的朋友路菲菲，电话联系过的。”
“哦哦哦。”她想跟路菲菲握手，看看手上?的灰，笑笑：“不好意?思，手太脏了。”
“没事没事，你先忙，我出去转转。”
“忙完了，等明天买的花到了，就种进去。”
路菲菲好奇的问她：“你这是要做什么？”
她刚才锯的是一段长得歪歪扭扭的大树干，树芯都已经被掏空了，变成?一节像水槽的东西。
“我打算在这个里面种点多肉植物，这边的气候真好，多肉随便种下去，不仅能活，而且还活得特别?好。不像我办公室里的，怎么伺候都不行，水多了死?，水少了也死?，我种的绿宝石、虹之玉、鹿角海棠……全部都没有逃脱最?后枯成?一张皮的下场。”
田乐一边说，一边摘了袖套和浴帽，用力抖出一层木屑，放在一旁的架子?上?：“我带你去老李那边，他们听说你要来，一个个盼星星盼月亮的数日子?，今天上?午还有人跑过来问你什么时?候来，要不要去接机呢。”
老李是个开饭店的，那饭店也在一间老宅院里，屋子?不大，只?摆了几张桌，院子?倒是不小，在头顶上?用玻璃盖了一层，摆了七张小矮桌。
老李见到路菲菲，双眼放光，大步向路菲菲迎来：“路总，欢迎欢迎，大家都盼着你呐！”
然后，他转头对?身旁的儿子?说：“快快快，把你叔叔伯伯们都叫来。”
他自己忙着给?路菲菲端茶倒水，问她吃过没有，饿不饿：“要不要尝尝我们这边的招牌菜五朵金花？”
一旁的媳妇刚端了一盘鲜花饼过来，听见他说，嗔怪道：“又不是时?令菜，有什么好吃的。”
所谓五朵金花，就是五种不同的鲜花炒成?的菜，随着时?令的不同而不同，常见搭配是石榴花、棠梨花、芭蕉花、茉莉花，还有一种名为“树花”的寄生真菌。
不过，不管是哪种搭配，现在都是凑不齐的，时?节不对?，目前开得最?灿烂的花就油菜花了，冰箱里还有一些去年采下来的，东西是那么个东西，味儿就不是那个味儿了。
从门外?传来纷杂的脚步声。
每个人进门看见路菲菲都满脸笑容：“哎呀，你可算来了。”
“没想到路总真来了。”
“一路辛苦啦，住的地方找好了吗？要不去我家住？最?近没什么客人，房间都空着，想住哪间住哪间，随便挑！”
……
在路菲菲来之前，唐娟已经把她的丰功伟绩到处宣传了一遍。
现在，路菲菲在他们的心中，就如同一个活财神?。@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲被众星捧月一样请到上?座，其他人围坐成?一圈，他们看着路菲菲的眼神?，就如同财神?庙前的虔诚香客。
财神?这个乙方太遥远，就算他不实?现甲方的心愿，甲方也拿他没办法。
还是路菲菲这个活财神?好。
这事能不能办，要怎么办，整个流程是怎么样的，起码能得到回应，看到过程。
他们做为外?地商人，希望一切事情都是可见的、明确的，这样才能心安。
大家坐下，先抱怨了一番现在的环境太差了，低价旅行团毁了整个云南旅游，败坏了名声，又抱怨有关部门监管不力，就知道收钱，就由着“黑导游”“黑旅行团”蹿来蹿去。
路菲菲大概听出来意?思了，上?头对?旅游拉动的GDP是想要的，但是管理是个麻烦事，那些低价旅游团有的是有关系，有的是纯纯黑店没有任何注册，想管也管不了。
本来这些商户的梦想是跟旅行社谈谈，在旅游团的行程里增加喜洲，但是他们不卖银器不卖玉器不卖药，没法给?导游太多的提成?，没谈下来。
还有人提出想学?离这不远的凤阳邑，编一点神?话故事，吸引猎奇的游客过来。
路菲菲知道凤阳邑的神?话，说唐僧取经从印度回来，路过大理凤阳邑的时?候，经书被打湿了，于是，他就在凤阳邑晒经，留下了晒经坡和晒经石。
还有十八张经书内页飞了，落下之后，化成?了十八个村子?。
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路菲菲对?这种现编的神?话非常看不上?。
如果按史?实?，唐僧回国是从
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阿富汗的瓦罕走廊，经葱岭回国的，中间经过了罗布泊、敦煌，最?后到的西安。
如果按《西游记》，他是飞回来的，走的是直线。
跟大理一毛钱关系都没有。
这个故事的水平，就好像黑龙江一家比宁古塔还远的鲟鱼饭店，说乾隆下江南的时?候，迷路之后腹中饥饿，而误入他们家饭店一样。
路菲菲问道：“那你们想过，会选择来这里的游客，是什么样的吗？或者他们是为什么会到这里来？”
大家面面相觑，答不上?来。
他们的目标客户，就两个字：游客。
除了那种已经到了大理，那么“来都来了”，何不顺路来一趟喜洲的人之外?，还有什么人会游到这里来？
不知道！
不知道客户画像，也无法知道客户喜欢什么，进而无法讨好他们，想提升也t?没得提升。
路菲菲对?此?已经有了心理预期，要是甲方都知道自己要什么，要准备什么，那自己还怎么能多收顾问费。
路菲菲听他们说完，开口：“我想，应该先看看这边的环境，找出一个合适的方案。”
主要是定一个合适的价格，要是他们这边整个是个蛮荒地带，又想认真干点什么的话，那就不是普通的价格了。
开荒保洁跟日常保洁都不是一个价呢。
路菲菲见过不少表示想要好好努力拉动GDP，结果事情全都只?干了半拉的地区。
那是只?想了一个“我要发财”，然后照抄其他城市的做法，完全没考虑到自己这边的实?际情况。
不过路菲菲是知道喜洲一定能火，只?是什么时?候开始火的问题。
没有旅游团未必不是一件好事，大多数旅游的人是即要扎堆，又烦看见乌泱乌泱的旅行团。
大家都散在人群里，那就叫人间烟火气，而不是“商业化太严重”。
喜洲与她记忆里相差不多，只?是游客很少，少得可以忽略不计，很清静，有几片油菜田旁边坐着出来写?生的美术生，沉默地埋头苦画。
最?吵的就是路菲菲身边，路菲菲要出去看环境，他们自告奋勇，要当导游。
路菲菲被他们簇拥在中间，他们热心地指指点点，说这边有个什么，那边有个什么，这些建筑都有什么说法。
这几位老板的店，有走文艺范儿的，也有走民俗路线的，装修的都不错，就是没客人。
门前的石板地上?有几只?小鸟蹦蹦跳跳，见有人走来，向前蹦跳了几下，就扑楞着翅膀飞上?房檐。
真是字面意?义上?的门可罗雀。
转完回来，路菲菲对?他们说：“你们大概比较需要目的是过来拍照的人。”
众人面面相觑，这啥营销专家啊，说的全都是废话，谁旅游不拍照啊？
这算什么好主意?。
田乐还是见过世面的，她追问道：“你是说摄影师吗？就像元阳梯田山头上?的那些？”
她去看过，那一山山的相机镜头，好像进了埋伏圈，那些人是真能熬，起个大早，端着十几万的相机就上?山了，一蹲就是一天，比钓鱼佬还有耐心。
而且他们还有钱，相机设备动辙几万块。
这么一想，路菲菲把目标客户定为摄影师，非常有道理。
路菲菲摇头：“不是他们，这些人的消息路子?比较野，哪里有风景，他们早就知道了。现在各个景点旁边不都有那种换衣服，让人拍照的服务吗？但他们的服务，只?是在那个固定的位置拍一下，就完事了。
我说的这种是让他们一边走，一边拍……大概，像结婚拍外?景那样吧，这边拍拍，那边拍拍。”
这种被称为“旅拍”的业务，在现在还没有盛行。
路菲菲举的婚纱照外?景的例子?，他们能理解。
拍得好不好，景、模特、摄影师，缺一不可。
景有了。
模特努力努力，也不难找。
剩下的问题，就是摄影师了。
婚纱影楼出名的摄影师不想出来跑，随便在市内找一个公园，“咔嚓咔嚓”几张，一天收工，收的钱还多。
婚纱照，大家都抱着“一辈子?就一次，要好好拍一拍”的心态，愿意?多花钱。
