她还拍了短视频，每个图案都有一段或是搞笑，或是温馨，或是狗血，或是虐恋情深的故事?。
不管是什么故事?，中间必然反复出现?衣服上的图案。
女主的书签、男主的皮夹子、男女主约会的咖啡厅……无?处不在的强调存在感。
视频制作完成，路菲菲找人把这些故事?翻译成联合国通用的英、法、俄、阿拉伯、西?班牙语，同时也没有忘记捎上日、韩、泰。
路菲菲没有急着先把视频放出去，现?在就算有生意上门，自己?这个公司没名没姓的，别人想压价非常容易。
最好能先起个足够好的头?，这样才能带得?动后面的生意。
上哪儿上好头?去，路菲菲琢磨了半天，把目光放在刚刚热烈开幕的奥运会上。
她记得?她平生唯一一次看到三面五星红旗同时升起，就是在2008年奥运会的乒乓球项目之中。
那也是最后一次，因为国际乒联改规则了，一个国家只允许出两支队伍。
刚刚才开幕式，还来得?及赚一把。
路菲菲跟段风商量了一个图案。
国旗法不允许在商品上出现?国旗的图案，那就用三颗乒乓球代替。
三颗红色的乒乓球，闪着五点?金黄色的光斑。
从T恤右下腹的位置，向左肩头?划出三道速度线。
背后还有竖着的四个大字“横扫千军”。
印这种图案，路菲菲在广东中山的沙溪随便走?一走?，找了几个差不多的厂就下订了。
实在没什么难度，反正也就赚这一波。
路菲菲验了货，不管是T恤本身?，还是印染效果都很不错，绝对不是洗几回就塌领口的老头?衫。
厂里?给她报价：订货五万件的话，五十块钱一件。
订货五十万件的话，算她二?十块钱一件。
路菲菲当机立断，订了五十万件，这点?量，对沙溪的工厂来说实在不算什么。
乒乓球t?还没有开始比，货就已经齐了。
找模特拍照，美?化自己?在各大电商平台的店铺。
撰写广告文案。
路菲菲计划在平台上卖一百块钱一件。
投入的本金，把路菲菲从乐游原赚到的钱干掉一大半，她心中还是有些忐忑不安。
离乒乓球男单决赛的时间越来越近，路菲菲写了许多关于三人包揽冠亚季军的软文小广告，就等着最后的结果。
8月23日，北大体育馆同时升起了三面五星红旗，全国为之沸腾。
软文小广告们瞬间涌进各大论坛，电商平台也同时放出T恤链接。
单8月23日比赛结果出来之后，就卖出了十多万件。
剩下的三十多万件，在四天之内，全部卖完。
段风对自己?设计的图案相当得?意，甚至还想申请图案专利，路菲菲告诉他算了，除非他有一个法律团队，天天追债。
段风知道养一个法律团队要多少钱，立即放弃。
他又问路菲菲要不要追加生产，路菲菲摇摇头?：“现?在再?追加，就是死路一条啦。”
如路菲菲所料，九月还没到，上网搜索“乒乓T恤”，同款的相关链接在淘宝有100多页，就连已经被淘宝压颓了的E-bay易趣，也有五十多页。
更别提“阿里?国际站”“亚马逊”这些国际大站。
价格最低5块钱一件，单从商品照片看，根本看不出来质量有什么区别。
后面跟风的人，瞬间被泡进了竞争激烈的红海之中。
去掉所有的成本，路菲菲笑纳三千多万。
大家都知道，能在包揽奖牌的一瞬间就放出链接和广告，只能说明是提前准备好的。
中国虽然是乒乓大国，但以前也从来在国际大赛上出现?包揽的场面。
有许多媒体想要采访路菲菲，想知道她怎么这么大胆，敢确定能包下前三，敢下订五十万件。
路菲菲在接受媒体采访的时候，身?穿一件蜡染衣服，那件衣服上的图案是段风根据传统神话，加上他自己?的一点?改良画出来的全新版本。
路菲菲回答：“是一种预感，我也说不好，那天，我记得?特别清楚，我就穿着这件衣服，对着镜子正照着呢，听?见小区楼下打乒乓球的人发出的声音，我就特别强烈地觉得?，这次的男单，肯定能包下前三。至于为什么下五十万件，……我也不知道，嗯，就是被强烈的心理?暗示了吧。”
新闻放出来之后，又被网络媒体转载。
在相关新闻的下面有人评论：“她那件衣服上的图案，是山泉之神标志，山泉之神掌管着灵感与智慧。”
故事?飞快地在不同的地方被传播，甚至有人把那件衣服的图案换成了自己?论坛的头?像。
路菲菲此时将拍好的短视频全部放出。@无限好文，尽在晋江文学城
从国内到国外的各个平台，都做了投放和推广。
来自国外客户的咨询邮件如雪片一般飞来。
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路菲菲把不同图案在不同国家的受欢迎程度做了个统计排序，又返给段风，让他感受到不同国家的审美?差异，以后不管他设计什么，都可?以做个参考。
段风除了对各国人的审美?指指点?点?之外，他还关心路菲菲的生意：“上回那个蜡染小厂都这么多事?，厂多了，都不能保证质量，你不如自己?建个厂，自己?生产自己?管。”
路菲菲连连摇头?：“我就是因为上回蜡染厂的事?，才不想自己?办厂的，地痞流氓找事?，自家亲戚都靠不住。有些钱，是该让别人赚的。做实业太难了，当中间商赚个差价就挺好。”
两人正聊着，路菲菲的电话提示有人正在拨打她的电话。
路菲菲对段风说：“你等一下，我先接个别人的电话。”
这个别人，是一个女大学生，她假期在某偏远地区支教，看着村里?人实在穷，心里?挺难过的，那里?卖很好的农产品沙棘，但是外面的人都不知道。
当地实在穷，没钱宣传，她从同样在支教的同学那里?听?说，她支教的村子卖的蜡染被路菲菲卖向了全国，还走?向了世界，顿时觉得?路菲菲是希望之光。
她跟路菲菲说了很久很久。
久到段风忍不住在企鹅上问路菲菲：“你是不是把我忘了？”
第86章
被?遗忘的段风一不哭二不闹三不上吊,他在等路菲菲跟别人?说话的时候，一个人?画了好几幅Q版小漫画表达自己的嫉妒、不满、生气、要?哄。
然后一口气都发给路菲菲，每张图上还有字《长门赋之一》《长门赋之二》……
路菲菲一边听女生说那边的各种交通环境和投资环境,一边发了几个字给段风：【等我登基,一定会用金屋把你藏起来。】
段风：“！！！”
段风：【我现在就去找楚服了！别找我！找我也不回来。】
然后,他就真的没有消息了。
路菲菲给赵老师发了一条消息：【段风在跟你聊天呢？】
赵老师：【你怎么知道？他疯了,半夜突然跟我说设定?集的事情,还要?我抓紧再改一版。】
路菲菲：【咳,反正,都是?要?改的嘛,不打扰你们了。】
看着?赵老师发来的满头问号表情包,路菲菲忽然想?起当年的陈阿娇,要?是?她?除了谈恋爱之外,还能有点别的事寄托感情,最后也不至于如此凄凉。
这?位叫孙明华的女大学生除了支教之外,平时做了不少调查工作,感觉不像是?支教,更像是?大学生村官,管的事跟林东芳差不多了。
路菲菲看了一下?条件,觉得应该挺有希望，水果和本地食品都少不了营销,其中荔枝的营销排面最大，有白居易的《荔枝图序》，有杜甫的“一骑红尘妃子笑”，还有《红楼梦》里要?用缠丝玛瑙盘配的鲜荔枝。
进入新世纪之后,路菲菲亲眼见证的从无到有的营销就是?牛油果和螺蛳粉了。
往前推，火的是?奇异果、新奇士橙。
没有一个果子是?可以凭空火起来的,没有人?做推手，果子不会自?己滚到市场上去。
路菲菲决定?先看看资料，然后再亲自?去看看。
一件东西?，如果它特别好却卖不动，必然有其深层的原因。
比如竞争对?手过多，比如实在是?太尼玛难吃了，比如加工难度非常大……
路菲菲找了很多资料，发现关于沙棘的宣传片，最早可以追溯到八十年代?，旁白的语气和语调相当有时代?感。
干货满满，非常无聊……听起来就像在听初中生物?课，什么什么含量占百分之多少，是?啥啥的多少倍，还有什么什么醇，什么什么微量元素。
前半拉像生物?课，后半拉像卖保健品的，而且还不是?去听课就能听两个鸡蛋的高级保健品销售技术，也是?八九十年的广告做风：“强身?健体，益智防癌。”就差再补上一句“省优、部?优、国优”。
总体来说，还不如周星驰《唐伯虎点秋香》里卖“含笑半步癫”和“一日丧命散”更有趣。
算了，要?求不能太高，虽然看它不能知道“什么样的营销，才是?正确的”，但是?可以知道“什么样的营销，是?错误示范”。
路菲菲打算亲自?去一趟孙明华支教的村子，她?把消息告诉段风，段风的《长门赋》又有了新素材：她?又出去玩了，不带我。
路菲菲：【跟楚服老师好好玩啊，不要?打架。】
段风给了路菲菲一个联系方式，上面是?他美院的导师，现在已经是?位高权重的领导了，段风告诉她?：【你要?是?去莫高窟的话，可以先找他，他能让你进所有的洞窟。】
路菲菲：【都说我不是?来玩的了。】
段风：【万一忽然想?玩呢。】
路菲菲：【有些小朋友，自?己不好好工作，就整天勾引别人?也不好好工作，再勾引我，就罚你站走廊。】
段风：【痛哭流涕.jpg】
飞机到达甘肃上空的时候，路菲菲往下?看，虽然现在是?夏天，但还是?能看见一大片一大片的黄颜色。
干旱、土地沙漠化，还在困扰着?这?个省份。
路菲菲下?了飞机，先在兰州来一份牛肉面和热晶糕，再坐火车前往孙明华所在的市，喝了一杯李广杏做的杏皮水，在富强夜市大嚼了几把烤串，然后再换汽车……一路颠沛，终于到了孙明华所在的县。
一下?车，刚好一阵风刮了起来，路菲菲顿时感到无数尘土冲进鼻腔，忍不住打了一个喷嚏，皮肤也好像迅速地干缩，好在她?来过很多次，当下?就从包的侧袋里摸出一罐保湿喷雾，再迅速上了一层厚厚的护肤霜，这?下?才感觉好多了。
她?打了个电话给孙明华，电话铃就在身?边响了起来，路菲菲t?转头，看到一个身?材很不错，打扮也很时髦的女孩子站在她?身?边，路菲菲主动开口：“请问，你是?孙明华吗？”
“对?！你是?菲菲姐？！”
“是?我！”
“吃饭了吗？走走走，先带你去住的地方。”
路菲菲奇道：“不去村里住吗？”
“村里条件太差了，你肯定?住不习惯，而且也没网，很不方便吧。”
那倒是?，要?是?没有水电网，路菲菲是?真不行。
住的地方是?县政府的招待所，必须得说……常年互相争夺全国GDP倒数第一和倒数第二的省份，路秋月给安排的县政府招待所，比这?边好。
主要?是?，起码那边的招待所的被?子上没有一层土，孙明华熟练地拍了两下?，在阳光下?，腾起好大一团尘土。
孙明华：“前天正好刮一次沙尘暴，土都从窗缝里进来了，这?边就是?这?样，我叫服务员换一床刚洗的过来。”
这?边最大的好处，就是?洗了以后干得快，只要?
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没有沙尘暴，现洗现晒都来得及晚上盖。
服务员跟孙明华挺熟的样子，一口一个姐，孙明华让她?现洗一套床单被?套，再把路菲菲住的那屋子的地板和桌子椅子都擦一边，她?也马上答应了。
回到房间，路菲菲小声说：“她?怎么这?么听你话呀？”
“来过几次，一来二去，就熟了。”
孙明华把屋里的两把椅子擦了又擦，服务员又送来了新洗的杯子和开水瓶，两人?这?才坐下?，孙明华从口袋里掏出一个掌心大小的真空塑料包：“要?不要?尝尝三炮台。”
“哈哈哈，那不是?兰州特产吗？”
孙明华笑道；“里面的东西?都不是?兰州的，是?甘肃人?民的全体共有特产。”
她?热情地给路菲菲泡上了，干制的小枣、桂圆、葡萄干、枸杞、冰糖……在热水里挤挤挨挨，好像一锅八宝粥。
路菲菲想?起后世的奶茶小料大战，比这?还要?粘稠丰富，不由笑起来。
孙明华问道：“以前喝过吗？里面这?么多东西?，不知道你能不能喝得惯。”
“能喝惯，我喝过类似的八宝茶。”
张罗完了，孙明华才坐下?，跟路菲菲说起自?己是?怎么会想?起来跑到这?里支教的。
“一开始，我只是?来旅游的……”孙明华就是?网上那种“穷游”党，一路坐公共交通、搭车，用很少的钱，走很多的地方。
她?在附近一处古迹旅游的时候，发现她?失误了，打车过来，但是?没有留司机的联系方式，也没有跟司机约好回程也要?坐他的车。
虽然有人?烟，但是?公共交通两天才一趟，今天的车已经走了，明天没车，后天早上才有车，而且还得去县里坐。
她?便想?着?去拦车求搭，谁知道，这?一拦，就拦到了这?边的县长。
县长一边训斥她?一个女孩子怎么敢一个人?跑到这?么偏僻的地方，一边给她?带到县城招待所，让她?安顿下?来，第三天可以坐车离开。
一路上，她?以旅游者的身?份问了不少县里的事情，县长开玩笑说：“你真想?知道，不如留下?来，自?己慢慢看。”
刚好，她?对?自?己的前途一片迷茫，不想?考研，不想?考公，但不知道自?己要?干什么。
她?出来用“穷游”的方式旅游，就是?想?多看看坐在旅游大巴上看不到的风景和人?文，看看外面的世界能不能让她?找到人?生的意义和未来的前景。
所以，她?回去之后，真的申请了支教，跟同学散布在不同的地方。
“这?边的条件已经算不错的了，我有同学去了一个地方，严重缺水，每天早饭是?西?瓜泡饼，没水，就西?瓜。”孙明华的话语里听得出，她?对?这?边的环境挺满足。
“我是?学食品科学与工程的，在附近转的时候，看到这?边长了好多沙棘，我觉得沙棘的小众程度，跟蜡染差不多，既然蜡染能推出去，沙棘应该也能推出去。我也在网上发过一些照片，还有推广软文，就是?一点反响都没有，除了版主能看见，把我发的小广告删掉，没有一个人?有兴趣。”
说到这?里，孙明华神?色沮丧：“我在学校的书法社招新都没有这?么失败过。”
路菲菲笑道：“所以，你找到了我？”
“是?呀，我也就是?试一下?，没想?到，你不仅理我了，而且真来了！”孙明华的眼神?发亮，盛满了希望。@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲摆摆手：“你先不要?对?我寄予厚望，也不是?所有的东西?都能推广出去的。”
“我明白，我明白！”孙明华连连应声。
她?对?路菲菲说：“我把邀请你的事，跟县长说过了，他说，如果你有需要?的话，可以随时找他。”
“好。”
路菲菲说的好，绝对?不是?说说而已，新洗的床单被?套刚刚被?服务员挂出去，路菲菲就让孙明华带她?去找县长了。
县长完全没想?到孙明华居然真的把“营销专家”请来了。
看着?如此年轻的路菲菲，县长心里直打鼓，自?从他想?要?发展本县经济以来，见过的骗子数不胜数，不是?想?骗补贴的，就是?单纯想?骗一笔转身?就走的。
个个自?称“专家”，个个都是?海外背景，在国际上如何如何的有名，名片一掏，密密麻麻的头衔，让接名片的人?肃然起敬。
被?骗过几次之后，县长再也不敢轻易相信任何人?了，他可以提供金钱以外的所有支持。
至于什么包装费、打通关节要?用的活动经费……想?都别想?！有本事你就自?己打通去，打不通拉倒！咱这?没赚这?份钱的命。
县长抱着?对?路菲菲的不信任坐在会议室。
路菲菲递过来的名片干干净净，就一个公司名，她?自?己的名字，职务，还有联系电话。
然后，她?向县长介绍了一下?自?己，还有做过的一些工作内容，推广的成果。
县长对?别的省份可能没有概念，但是?对?于常年跟自?己争抢倒数第二的穷兄弟，特别关注。
去年这?个“穷兄弟”下?辖的一个县搞了“枫叶节”，看得他羡慕的眼睛发绿，想?想?自?己这?边，沙不沙，土不土，全省最好看的胡杨林离他挺远，思来想?去，眼前一黑，只得作罢。
今年，这?个“穷兄弟”的铁路和文旅忽然之间大发展，蜡染忽然就出口了。
他又羡慕的眼睛发绿，但是?本省那几大旅游圣地都还没通火车呢，文旅……轮着?哪儿也轮不着?他这?个县啊。
人?家还少数民族扎堆，搞个蜡染很合理。
他这?少数民族倒是?有，但这?个少数民族是?人?口比较多的那种，一点都没有神?秘莫测的氛围，不会下?蛊也不会赶尸，也没有啥神?灵的传说。
思来想?去，他再次眼前一黑，还是?作罢。
总之，县长的眼睛是?绿了又黑，黑了又绿，绿了再黑……
由于着?急致富，骗子闻着?味儿就来了，说可以帮县里的农产品参加什么阿姆斯特丹万国博览会，把前景说得无比美好，还拿茅台举例，说茅台当时就是?凭着?在万国博览会上一砸，砸出了世界金奖，如今茅台可是?中国第一国酒。
骗子拿出了新闻报道、网站等等证据，各种都真的不能再真，等人?上钩之，就让县里出了展位费、翻译费、布置费、机票钱、住宿钱……狠狠地骗走了五十多万。
全县上上下?下?不知道开了多少次反思会、案例分析会……骗子至今没落网，县长的心都在滴血。
现在他的心态已经快要?变成地主看自?家的傻儿子了：别折腾了，再折腾，再给人?骗，或是?再亏损……还不如踏踏实实地过日子，起码有口饭吃，不会亏那么多。
得知路菲菲就是?帮着?穷兄弟在今年狠狠露脸的人?，县长……又心动了。
但
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是?，被?骗五十多万的惨剧还在眼前，他不敢再对?人?与人?之前的交往保持乐观信任，他就算跟路秋月通了电话，跟省文旅的杨干事通了电话，也还是?担心路菲菲是?不是?骗子。
毕竟骗子都是?先给人?尝点甜头，然后再狠狠的下?刀子。
赌场勾人?去赌钱都是?这?样的！
这?个路菲菲，说不定?在隔壁省吃了甜头，到他这?里来收割，那可不行！
他唯一愿意稍微信任一点点路菲菲的原因，还是?亲戚关系，她?是?路秋月的侄女，路秋月亲口承认那是?她?的亲侄女，亲哥哥的女儿。
但是?吧，毕竟隔了省，万一路菲菲这?边出了什t?么纰漏，就硬说亏了钱，他又不能跨省杀去找路秋月要?。
县长快要?纠结死了。
路菲菲刚开始觉得这?个县长就是?想?混吃等死，在这?一亩三分地上吃皇粮吃到退休的平庸之辈，不然他怎么老是?推三推四，这?个要?研究研究，那个要?考虑考虑，有什么可考虑的啊！
她?甚至都没提钱的事呢，连出人?力?的事都没有，只是?单纯的提了一下?想?考察一下?沙棘的种植地，以及想?看看现在的本地人?是?怎么处理沙棘的。@无限好文，尽在晋江文学城
这?都要?研究考虑？
路菲菲觉得是?孙明华自?己剃头挑子一头热，她?告诉孙明华：“如果只有你一个人?想?做，或者说一个村子想?做，是?绝对?不可能做起来的，想?要?卖得多，卖得远，就得有工业化的支持，就他现在这?样，连让我去看一眼现场都不同意，要?是?工厂批地、设备采购、拉电用电……那不得考虑个二三十年？算了，我还是?走吧。”
孙明华也觉得县长对?路菲菲的态度很奇怪，跟之前那个总是?表现出想?要?带领全县致富，甩掉贫困县帽子的人?不一样。
最近她?都在幻剑书盟解闷，于是?，她?想?象的原因非常传统：“莫非，是?被?什么妖怪夺舍了？”
鉴于建国后不能成精，孙明华决定?还是?跟县长好好谈谈，到底是?怎么回事。
县长委婉地说：“她?的公司是?做旅游文化推广的，推广农产品方面，可能没有经验，也没有资质，可能在流程上会有一些问题。”
“可是?，她?名下?有贸易公司，我看过她?的营业执照，是?具有销售和外销食品资质的，她?又不生产，没有生产资质没关系吧。”
县长紧抿着?嘴唇，半天才缓缓开口：“有些事，你不懂，这?里面的门道很多。”
“啊？？？”孙明华想?不明白，“路菲菲不就是?想?看看沙棘的种植情况和生产加工情况吗？有什么门道？怕她?偷吃？那就让她?吃嘛……她?能吃多少。”
县长哭笑不得：“小姑娘，你还是?太年轻啦。”
孙明华实在听不懂他打的哑谜：“那以后就这?么穷着?？”
“肯定?不能这?么穷着?，但是?要?求稳，不要?急于求成。”县长又想?起了那被?骗走的五十多万……不知道什么时候才能把那五十万赚回来，虽然会计能把账面搞定?，就是?这?事说出去太伤面子了。
他能慢慢来，孙明华不想?，孙明华在支教的村子里见到了太多家境贫困的人?，他们不是?懒，也不是?蠢，实在是?环境太差了，光是?在那个环境活下?来都很艰难，别说发家致富了。
沙棘是?孙明华现在能想?到唯一的机会，如果不做这?个，那村里人?还能怎么办？
她?现在每天的用水，都是?热情的学生和学生家长帮她?挑来的，就想?让她?安心留下?来教书。
时间一天天过去，大一点的学生知道她?就要?回去了，都很哀伤，有学生告诉她?：每一个支教的老师都是?来几天就走，再多的感情都留不住。他们学的东西?也是?乱七八糟，零零碎碎，每个老师的教法都不一样，教的内容也不一样，大家都学得云里雾里，只能勉强识几个字，不当睁眼瞎。
那几个年纪特别小的孩子就天天哭哭啼啼，拉着?她?的手求她?不要?走，还有晚上非要?跟她?睡在一起，生怕哪天眼睛一睁，那么大一个老师就不见了。
今天早上，一个只到她?腰那么高的小孩子跌跌撞撞捧着?一罐水跑过来，给她?洗脸用，结果被?绊了一跤，把水洒在地上，他嚎啕大哭，怎么劝都劝不好，大人?问了才知道，有淘气的孩子告诉他：“你把老师的水打翻了，老师一生气，已经走了，再也不回来了。”
计划要?到县城来接路菲菲的孙明华，不得不跑过来，先把孩子哄好了再走。
孙明华虽然确实不能留下?来，但是?，她?相信，只要?钱到位，一定?有人?愿意留下?来，系统的传授孩子们知识。
结果她?好不容易厚着?脸皮把路菲菲请过来，县长就搁这?敷衍了事，她?想?不明白。
孙明华敢一个人?出来旅游，一个人?搭车，她?就不是?个怂的性格，感到不对?的时候，她?是?真的敢说出。
孙明华直接问县长为?什么不愿意让路菲菲去。
县长又不想?告诉一个外人?，他们之前被?人?骗过，继续打太极。
孙明华非常执着?，县长打太极，她?打直球，就是?不肯让这?件事揭过去。
县长没办法，只得安排人?安排车，带着?路菲菲去看她?想?要?看的东西?。
同时还叮嘱陪同人?员，千万不要?轻易答应她?的任何要?求。
在床单快要?被?晒干的时候，孙明华来敲路菲菲的门，说车已经安排好了。
路菲菲却不想?去了：“他根本就不想?让我去，要?做营销推广的话，他这?样半死不活的态度，我可做不了，总不能让人?沿街挑担子叫卖。”
“我也很奇怪。”孙明华同样满心困惑：“不过，来都来了，你要?走，也得明天才有车，今天不如去看看？说不定?单我们那个村自?己就能搞个村办工厂，发达起来。”
路菲菲心中暗想?：单是?利乐包装的材料成本费用，村办工厂就搞不定?。
想?是?这?么想?，但她?没有说出来，既然孙明华这?么热心，她?又闲着?无聊，不如去看看。
一路上，孙明华跟路菲菲谈天说地，重点是?聊她?是?怎么把清水县这?么一个要?啥啥没有的穷地方，给捧成“梦幻武侠城”的，路菲菲就说了当时她?在游戏公司，正好有游戏联名活动的计划，又有县委书记的支持等等……
路菲菲的口气不善，明着?夸自?己姑姑英明神?武，知道识人?用人?，还听劝，暗里讥讽这?里的领导一心求稳，生怕丢了自?己的乌纱帽。
坐在副驾驶位的办公室主任唐水利听不下?去了，他忍不出声：“那是?她?运气好，没遇上骗子。”
“骗子？谁还敢骗县委书记？”孙明华脱口而出。
唐水利“哼”了一声：“怎么不敢骗，只要?有钱，什么不敢骗，我们不就上当了吗？”
这?事不是
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?唐水利经办的，甚至一把手跟二把手决定?掏钱的时候，都没跟唐水利商量过，但是?背锅他得一起背，检讨他也得写，现在他也是?怨气冲天，越说越多。
孙明华还没反应过来骗子跟县长的奇怪态度有什么关系，路菲菲已经明白了，县长同志应该是?被?骗了一把，属于一朝被?蛇咬，十年怕井绳，肯定?是?怕她?也是?个骗子。
路菲菲对?于受害者的应激创伤心理可以理解，并表示一定?的宽容。
要?是?他一直坚持怕所有的井绳，那就这?样吧……有用自?来水的命就用自?来水，没有用自?来水的命就喝溪水，要?是?没有溪水也没有自?来水，也只好尊重他个人?的选择和命运的安排了。
村长见县里来人?，忙不迭的亲自?带着?她?们去看沙棘。
八月九月正是?沙棘成熟的季节，黄澄澄的小果子密密麻麻结成一串，亮晶晶地在枝头闪闪。
山坡上都是?沙棘的枝枝杈杈，现在村里人?的采摘方式是?直接把大枝子给剪了，弄回家，再一颗一颗的往下?薅。
村长解释道：“果子都是?长在新枝子上的，旧枝子长完一季，也不会再结果了，正好枝子能拿回家烧火。”
“哦哦，明白明白，跟栀子花一样。”路菲菲点点头。
孙明华笑着?对?路菲菲说：“你要?不要?尝尝？可好吃啦，特别甜。”
路菲菲连连摆手：“我知道沙棘是?什么味，就这?么吃又酸又涩，你别想?骗我。”
孙明华十分遗憾：“你居然吃过。”
“那当然，我还喝过沙棘汁呢。”路菲菲笑着?说。
她?仔细询问了产量，出汁率，采摘时间以及等等相关内容，确定?最低的供应量。
然后，她?去村子里看他们的加工过程。
进门第一家的院子里正好在压汁。
这?活简单的很，都不用大人?参与，几个孩子有板有眼地干着?。
一个从枝条上往下?揪果实颗粒。
一个把果实抓一把，塞到木制的工具里。
那工具非常之简陋，跟街头卖石榴汁的铁家伙、北方做饸饹面的“床子”差不多，本质上就是?把一把沙棘放进凹陷处，再用木椿重重地砸它，果实里的t?汁水通过滤网流到最下?面的锅里。
榨得差不多了，几个孩子就拿着?杯子，从锅里舀沙棘汁喝。
路菲菲看着?那黄澄澄的浓汁，就觉得牙发酸，舌头发涩。
孩子们喝得十分带劲，一口喝完，嘴唇边沾着?一圈黄色的果汁，见有人?来了，也不怯，还冲着?他们笑。
“没有机械加工？”
唐水利摇头：“外地人?都喝不惯，别说是?外省人?了，连我都喝不惯，也就小时候跟着?起哄喝过。就这?点量，哪有机械加工。”
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“用这?种方法加工，是?卖不出去的，别说卖全国了，连兰州都到不了吧。”路菲菲摇头。
唐水利说：“市里有一个加工厂，不过规模不大。”
路菲菲在这?个村子转了一圈，又问唐水利，本县的沙棘种植面积、平均采摘时间什么的。
唐水利说了几个大概的数，路菲菲很捧场：“哇，太厉害了，都不用查，全记在心里呢！看来唐主任平时对?基层业务特别认真负责，要?不是?亲力?亲为?，哪能知道这?么多。”
要?不是?路菲菲带头先夸，孙明华都不明白一个县委办公室主任能随口说出这?些数字，代?表着?什么，就更不知道有啥可夸的。
孙明华想?起父母跟自?己说：“要?是?实在不知道干什么，还是?静下?心，踏踏实实考公务员吧。”
她?觉得进去肯定?要?拼后台、靠关系、送礼跑官，很麻烦。
现在她?算是?看明白了，这?不是?嫌不嫌麻烦的问题，是?她?的脑子压根就不往那里拐，自?己唯一的优势就脸皮厚，勇于发问，不怕丢脸……怎么听都是?被?人?当枪使的炮灰。
唐水利被?路菲菲夸得很开心，他确实做了很多实事，一个第一次见面的人?能明白，还说出来，顿时让他在心中将路菲菲引为?知音。
路菲菲后面又问了一些关于厂子是?谁办的，这?几年销售业绩怎么样，他都知无不言，言无不尽，一开始把路菲菲当骗子防的心思早就被?抛到九霄云外去了。
回去的路上，路菲菲看着?窗外不住掠过的黄土地，在心里轻轻叹了一口气：GDP倒数TOP2，各有各的不幸。
不管了，能帮一个是?一个了。
路菲菲回到县城之后，又找到县长，县长已经从唐主任那里听说她?说要?加工厂的事了。
他的脑中闪出一个想?法：这?个女人?莫不是?想?把加工设备卖给他？
这?种骗局不新鲜，大致套路就是?告诉别人?：你如果能有这?个/会这?个/养这?个，就能发大财。
本质上还是?骗人?买设备，或是?买课，或是?买种子幼崽……《致富经》他坚持看，也看了很多别人?买了蝎子/兔子/竹鼠以及等等，然后亏掉家底的悲剧。
唐水利一直在旁边说路菲菲的好话，说她?看现场的时候特别认真，不像是?骗子。
县长叹了口气：“那也有可能是?很厉害的骗子。”
路菲菲并不执着?于这?个县，在她?看来，区区一个县，根本就不够实现工业化流水线。
舍不得买好设备——产品质量不过关——没有人?要?买——没有收入——更没钱买好设备。
彻底陷入了恶性循环。
既然市里有，那不如直接找市里的那个厂，看看能不能给流水线做个升级。
也省得再跟这?个县长纠结自?证自?己不是?骗子这?种无聊的问题。
要?是?产量上来了，市里的厂，还不是?得往下?各县村收沙棘原料，对?于本地人?来说，也没什么不好的。
“对?不起，我没想?到会是?这?样。”孙明华心里很不舒服，有些难过，又觉得自?己一腔热血付诸东流，又觉得自?己对?不起路菲菲，人?家千里迢迢跑过来，结果被?县长当骗子。
路菲菲对?此并不在意：“没事，在市里一样能帮到你那个村子里的小朋友。”
“有什么我可以帮你的吗？”孙明华问道，“是?我把你找来的，我不能什么事都不做。”
“应该可以吧，你不是?学食品工程的吗，那我们一起去市里的沙棘加工厂看看。”
路菲菲当然不会直奔厂里，厂长要?是?小富即安，或者他压根就没钱做产业升级，那不还是?白瞎了。
有很多事情，由下?自?上推，千难万难，向上往下?推，上嘴皮碰下?嘴皮的事。
路菲菲找了之前省文旅的杨干事，问她?在甘肃这?边认不认识人?。
杨干事介绍了
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一个曾经一起开过会的甘肃文旅的同志，这?位同志又帮忙推荐了省计经委的同志，省计经委的同志又介绍了市产业发展部?门的同志……
“六人?定?律”诚不欺我，人?介绍人?的最终一环，路菲菲找到了她?需要?找的人?。
市里领导早就想?发家致富了，就是?没有好路子。
开会的时候，他们深情地怀念了“三线建设”的时候，这?里人?丁兴旺，工业大生产如火如荼的场面，再看看现在的生产都搬到交通便利的东南沿海，以及南方沿海等等口岸地区……不由得感叹“时势造英雄”，“运去金如铁，时来铁似金”。
路菲菲的事迹，他们已经听说过了，一位领导饶有兴味地打听：“你是?怎么让游客愿意坐火车旅游的？就是?因为?火车上送的小礼品吗？”
省铁路之所以要?找路菲菲推广，就是?因为?正常人?，不会坐着?火车旅游。
受大山的限制，很多景点在山里，点对?点之间的交通，汽车可能五小时就到了，火车得坐十一个小时。
路菲菲笑道：“要?是?赶路嘛，那肯定?是?汽车快，但是?我的目标受众是?游客，游客的目标是?想?一网打尽，不然现在欧洲十国十一天这?种行程，也不会这?么受欢迎。
让游客觉得火车经过的站点不是?浪费时间，而是?一个必去的旅游点，那就可以啦。”
路菲菲又简单的介绍了一下?自?己是?怎么把几个以前没什么游客的无聊寨子给培养成游客心中的此生必去之地。
领导们连连点头，表示对?路菲菲的赞赏，然后，大家就把重点移到了与他们切实相关的事情上。
“你说的沙棘汁项目，我们其实早就在卖了，但是?，销量一直上不去，始终出不了省。”
另一个领导接话碴：“别说出不了省了，就连省里好几个地方都去不了，你看现在嘉峪关、敦煌那边，街上喝的都是?杏皮水，有谁喝沙棘汁。”
“沙棘汁好多人?喝不惯。”
“杏皮水喝得人?多，也没卖到外地去。”
……
领导们七嘴八舌地说，中心思想?就一个：“都怪沙棘自?己不争气，外地人?接受不了。”
在路菲菲看来，这?根本就不是?事，榴莲、螺蛳粉、牛油果，多少人?都吃不惯，一点都不耽误它们卖得哗哗。
路菲菲把自?己做出来的项目计划PPT给领导们看：“不用先投入生产设备，连生产计划都可以不用，先做广告，让大家对?沙棘汁产生兴趣，想?买，引起需求以后，再投入市场，而不是?反过来，先生产一大堆，压货压在库房里，谁都受不了。”
路菲菲所说的话，正是?领导们最担心的，如果这?是?高大上的高新技术，就算产品没人?要?，他们也可以先引进来，写在总结里也好看。
沙棘……这?个东西?实在听起来不够高级，不就是?山头上一堆一堆的小灌木嘛。
干这?项目，名头不够响亮，要?是?再无利可图，那就没意思了。
路菲菲的计划则是?先打沙棘的知名度。
就算没啥成效，但是?花出去的这?笔钱，写在工作总结里，是?对?整体产业进行宏观层面的宣传，提升公众对?沙棘的认知，教育消费者……至于变现赚钱的事情，那就“重整河山待后生”。
不算什么都没做，也不用急着?见效。
这?个计划进可攻，退可守，非常安全。
路菲菲已经想?好了几个宣传方向：
健康、美白、减肥、猎奇。
一位领导指着?最后一条表示不理解：“前面三个我们都用过，能明白，最后一个是?什么？”
路菲菲：“因为?沙棘直接吃又酸又涩，人?们对?普通好吃和普通难吃，都已经没有什么感觉了。非常好吃这?种评价呢，一般来说，又是?仁者见仁，智者见智，宣传好吃可能会引来很多人?说言过其实，不如宣传它维C含量非常高，酸得惊人?，一般人?都不敢喝，再找几个人?来挑战一下?，做出一些夸张的表演。”
求稳的领导对?此感到忧虑：“那t?消费者一听特别酸，就直接不买了？”
“加蜜加糖加水……都是?办法，您放心，现在全国的烧烤都在流行变态辣。”
大领导只听说过“变态”，没听说过“变态辣”。
旁边一个领导解释：“这?是?个新名词，前几天我家旁边的烧烤摊也挂了个招牌，说变态辣就是?特别辣，辣得入不了口，敢吃的才是?真英雄。”
大领导“哦”了一声，点点头：“是?真英雄……然后呢？有什么奖励？”
“没有，就是?在朋友中间可以吹一吹。”
“哦……名誉上的奖励。”
路菲菲笑道：“对?，就是?一种好奇，还有在朋友之中成为?第一个体验人?的那种感觉。年轻人?是?最愿意尝试各种稀奇古怪东西?的。跟中年人?谈健康养生，跟年轻人?谈猎奇，跟女性消费者说减肥美白，基本上就稳了。”
“哈哈哈，原来是?这?样，我们以前没想?到。”
以前推广的时候，想?的是?“好喝”“解渴”“饮料”……结果根本不行，别说跟可乐家族碰一碰，在敦煌连杏皮水都打不过。
领导提出一个灵魂问题：“那，就用我们现在的产品，就能开始向全国推广了吗？”
路菲菲已经见识过本市那个小厂卖的沙棘汁了，那包装……用高情商的说法，就是?：向外散发着?八十年代?刚刚改革开放时的朴实与坚韧……
低情商的说法：太土了。
“先不说产品内在的味道和质量，就那个包装……实在不行。不过，倒也不急于一时半刻，可以先推内在，消费者愿意接受内在了，再想?外包装。”
领导们没有马上同意，开了个会，确定?这?件事值得做之后，又跟路菲菲开个会，讨论这?个项目要?给多少钱合适。
最后定?下?的方案，是?先给路菲菲五百万进行全方位的推广，有成效了，再进行大生产。
市里随时都可以辟出一块地，做为?产业园区，加大生产。
县长通过自?己的关系网，得知此事后，倒吸一口凉气：“我的天，五百万！！！”
第87章
最先需要解决的,就是这个沙棘汁，到底要怎么生产的问题了。
所谓怎么生产，其实就是产品的定位,这决定了之后的价格、营销渠道和方式。
本地人最传统的处理方式是两种：
硬压出来,直接喝。
硬压出?来,加热了之后喝。
跟直接吃沙棘的区别不是很大。
在加工工艺上,可以称之为“鲜榨”,跟街边摆摊卖的橙汁、甘蔗汁是一个意?思。
现在卖果汁的路数是浓缩还原果汁,也就是在收水果的时候,先榨汁,再脱水,让
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它变成浓缩果汁,到了灌装车间?之后,再加水稀释,加糖调味,然后再往里兑各种防腐剂、添加剂。
这种最便?宜,平均下来成本一瓶是两块多钱。
缺点是味道不对、含糖量太高不健康。
以前大家都没什么钱,什么健康不健康的,好喝就行了。
还有两种高贵的压榨技术,一个是非浓缩还原技术，又叫NFC,俗称“原榨”，这种保质期很短，而且很贵，以及中途还是有高温杀菌过?程,虽然是瞬时超高温，但超高温遇上维生素C,还是难免变味，也会流失营养。
最高贵的是冷压，江湖人称HPP，不用高温杀菌，用高压杀菌，微生物不是被烫死的，而是被600帕的高压给压死的。
味道好！营养好！保质期够长！
问题是：贵得?要命。
考虑到保质期等等损耗因素，计算下来，同样剂量的浓缩果汁不超过?十块钱人民币，冷压果汁可能?得?两百块钱人民币。
之前厂里很穷，压根也没想?着能?卖出?多少东西，当然挑最便?宜最省钱，保质期最长的浓缩还原果汁生产工艺。
路菲菲找到国?家统计局公布的四大一线城市，十几个二线城市的居民消费数据，发现现在人均饮料消费价格还是很低。
几大城市的商业街虽然有一些连锁奶茶店，但都是小打?小闹，成气候的店一家都没有，事实上，到2012年?左右，奶茶行业才开始井喷，之前最多是同一个老?板开三四家，已经很了不起了。
路菲菲跟市里和厂里一次又一次的开会，讨论商品最后到底会在哪里销售的问题。
路菲菲拿出?数据给他们看：“进商场超市得?有人去跑，还有得?有人负责终端促销，不然这么多果汁，消费者肯定第一时间?是拿自己习惯的东西。我不知道你们能?不能?拿出?这么多人力?去做。
还有一种是在高档面包店和咖啡厅里卖，但是那些地方走货量肯定不高。
靠走量赚钱，跟靠走高单价赚钱，是两种不同的宣传方式，看你们怎么想?了。”
走高单价，就是要把这东西衬托得?特别稀缺、高贵，喝得?起它的人都是精英白领。
走量广告的场景，就是合家欢，在任何?场合，都能?来一杯。
虽然十分不舍高单价，但是厂长本人是销售出?身?，对自家产品是个什么档次心里非常有数，他说：“沙棘果是高产量作物，还是走量吧。”
路菲菲点点头，表示明白了，又问他们对投放广告的平台、宣传方式有没有指定的要求。
如果是普通的小厂，路菲菲会告诉他们：“听我的就行，我说投什么平台就投什么平台，我说发什么稿就发什么稿。”
但是现在涉及到了特别要脸的阶层，他们会不会觉得?投在什么地方降格调，会不会觉得?用什么词影响了身?份和形象……
市里和厂里都没什么概念，反问路菲菲如果不想?打?电视广告，都有哪些宣传方式。
路菲菲愣了一下：“不想?？”
此时，最高大上，最不会出?错的宣位方式，绝对是：疯狂发电视广告，只要打?开电视，一定能?看见。
最好能?在《新闻联播》倒数计时、《天气预报》开始之前的时间?段，
在央视的“四大黄金时间?段”投放广告，号称“每天往央视里投一辆桑塔纳，开出?来一辆奥迪”。
高投入！高回报！为了当“标王”，大家抢破头。
然而……是沙棘厂不想?吗？！
是甘肃省想?低调吗？
还不是没有钱。
市台和省台的广告费倒是能?出?得?起，就是没有任何?意?义。
所以，他们首先排除的就是——血贵的电视广告。
路菲菲：“嗯，那方式还是很多的，现在有很多网络上的社交平台，包括在企鹅群里发链接，这都算。”
市里领导摆摆手：“黑猫白猫，抓到老?鼠就是好猫，具体的措施我们不管，你看哪种好，就用哪种，我们只看结果。”
只看结果的领导，有好处，也有坏处。
好处是不会指手划脚。
坏处是不讲究“没有功劳，也有苦劳”，最后结果做错了，中间?过?程对了也不给分，也没法甩锅给其他人，说出?错的原因是某长某书记这么要求的。
对于不想?承担太多责任和压力?和的人来说，不是好事。
路菲菲则很乐意?这种合作方式，她也是只看结果的人，对没人对自己的工作指指点点感?到非常舒适。
确定自己只要交结果就行的路菲菲，彻底放飞自我了。
产品定位好了之后，下一件最重要的事情，是外包装。
路菲菲找到段风：“股东大人，你好，你对设计产品外包装有什么想?法吗？”
段风：“啊……果汁的外包装，不就是放个真果子，再放一杯调高饱和、高亮度，加暖色调的果汁吗？需要的话?再一点高光，展示晶莹剔透的效果。”
路菲菲不满意?：“段风，你堕落了，你从美术创意?总监变成美工了。”
段风：“哎，我没骗你啊。”
为了证明他不是敷衍了事，真的找出?许多果汁饮料的外包装。
“大亨果茶上面只有一颗山楂，为了表示洋气，还加了美国?的国?旗。大白梨汽水上面就真的只有一颗大白梨，果珍、汇源果汁……全都是这样啊……不要总想?着标新立异，要相信这么多厂家，他们其实都想?比别人出?色，但是最后他们走上同一条路，肯定是因为别的路走不通，李生大道无人摘必苦。”
路菲菲看了二十多个全国?有名、地区有名的果汁外包装，确实如此，就连后世以“红、黄、黑”和各种擦边营销出?名的“椰树牌椰汁”，此时还是规规矩矩的，外包装上只有一个切开的椰子，一平放一立放，旁边立着用高脚杯装着的白色椰汁。
最装逼的部分也不过?是黑体写的四个字“国?宴饮料”，最健康的内容是
下面写的“不含胆固醇”。
路菲菲对他说：“对，道理我都懂，你看看他们现在用的t?包装。”
她把图片发过?去，段风过?了一会儿发来一个问号：“你不是推广沙棘吗？怎么变成推广肥料了？是卖给农户的？”
图片正中是一个堆成小山高的黄色结晶体，旁边是一个杯子，里面盛着看起来不怎么可口的黄色液体，正上方用黑色加粗字体写着——沙棘晶。
怎么看怎么像是一种专门催肥沙棘这种植物的一种晶体肥料。
“这就是他们厂的拳头产品，还有一个是沙棘汁。”
包装更灾难，就是一张橙黄色的纸，上面印着连枝带叶的沙棘果，还有三个黑色加粗字体——沙棘汁。
段风想?给他们说一点好话?，都说不出?来，沙棘果本来就是依贴
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在枝干上长得?密密麻麻的小果子，被拍出?来的效果，像福寿螺的卵，又像某种寄生生物，段风甚至看着它，脑中产生了游戏新BOSS的灵感?；每个小果子都给画一双眼睛，背景再给加上紫黑色的烟气，看起来就非常吓人了。
路菲菲：“你有什么想?法？”
段风：“……我想?到了灵异游戏的新BOSS设计。”
路菲菲：“对吧，就是很怪，很吓人，现在的饮料设计都是没有出?息的一颗果子一杯水，往超市里一站，大家都长得?像一样妈生的，完全没有辨识度。”
段风：“你给我发点实物照片，还有本地人是怎么榨汁的，我来想?想?。”
其实饮料确实没有什么特别的花样可以玩，特别是这种走美白、健康、纯天然路线的。
它没法营造什么氛围感?，像“魔爪”那种罐子上印着一道怪怪的爪痕，虽然不知道是什么味儿，但是一看就觉得?挺酷，挺时尚。
段风琢磨了半天，跟路菲菲说：“你有把实物带回来吗？我想?尝尝到底是什么味道，说不定能?画点不一样的东西出?来。”
“带了带了。”路菲菲正好今天回家，厂里热情地送给她一大瓶鲜榨汁，路菲菲出?了机场直奔段风家：“正好，我们一起喝，别浪费了。”
路菲菲敲门，来开门的段风头上包着一块布，身?上穿着围裙，身?上还粘了几块颜料。
路菲菲伸手揪揪他用皮筋扎起来的一小撮头发：“你这是在炒颜料吃吗？”
“没，在画油画。”段风帮她接过?行李箱：“你没回家？”
“是啊，来，最新鲜的沙棘汁，五个小时之前刚榨出?来的。”路菲菲从箱子里拎装沙棘汁的瓶子：
没有任何?标签的白色塑料瓶，手感?很怪，像再生塑料。
段风一脸嫌弃：“感?觉像下水道疏通剂。”
“下水道疏通剂是透明的。”路菲菲找了个玻璃杯给他倒上：“来，大郎，喝两口。”
段风接过?杯子，悲壮地对路菲菲说：“等我兄弟武松回来……”
“我请他也喝一杯～”路菲菲笑嘻嘻地把杯子递到他嘴边。
段风喝了一口，嘴唇紧抿，表情狰狞，大大的眼睛和挺直的鼻子好像被一只无形的手狠狠抓了一把，紧贴在一起。
极度的酸，还有诡异的涩，涩到舌头都麻了，段风努力?忍着没吐出?来，拿出?喝中药的觉悟，用力?把嘴里这一口咽了下去，他看着手中黄色的沙棘汁：“这个味道……太可怕了……真的会有正常人想?喝吗？”
路菲菲用力?点头：“那当然，当地的小孩子都这么喝呢。来，是真男人就喝完它！”
段风怀疑地看着她：“为什么你笑得?这么开心？你不会在骗我吧，这……真的能?喝？”
路菲菲一手按在胸前，昂起头，庄严发誓：“绝对没有骗你，肯定能?喝的！”
段风小心地把杯子凑到鼻尖，闻了闻，确实有果香。
但是……这也太难喝了吧，真的能?卖掉吗？
进补的中药膏方要是这么卖，都卖不出?去。
阿胶和龟苓膏都没这么吃的，都得?往里加些香香甜甜的东西。
段风想?了想?，也许是传说中的“回甘”？
他又喝了一口，忍着那股怪味，在嘴里含了一会儿才咽下去。
等了半天，还是只能?感?觉到一点点果香，还有微微的一丝甜，离“回甘”这个概念，有很长一段距离。
段风是个好同志，遇事绝对先反思自己，当别人特别笃定地告诉他一件很离谱事情的时候，他会从各个方向进行反思，试图与对方的脑电波达成一致。
所以，看路菲菲一本正经的样子，段风一边想?，一边喝了好几口，心里闪过?无数个念头：“是不是健康饮品就是这么难喝？”
“这种味道是不是故意?设置的筛选用户的手段？”
“有没有可能?是我不懂欣赏？”
……
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路菲菲看他一边喝，一边心事重重地咋摸着嘴里的味道，终于绷不住脸上那一本正经的表情，拍着手哈哈大笑起来。
“我又上当了是不是……我还能?活多久……”段风抬起头来，还抽了一张纸，假装抹泪。
路菲菲真的笑出?眼泪：“我还没给你买人寿保险呢，死不了。哈哈哈哈哈……这是浓缩原浆啦，要加水和糖的，哈哈哈哈哈……”
段风悲愤：“你自己喝过?吗？”
“没有，哈哈哈哈哈……”路菲菲正在笑，忽然被段风抓住手，路菲菲知道大事不好，当机立断，甩开段风的手，刚跑出?两步，就被段风抓住手腕，用力?拉回来。
路菲菲站立不稳，踉跄着向后退，撞在结实的怀里，接着她整个人悬空，段风将她抱起来，放在沙发上，用身?体将还想?逃走的人压住。
段风紧紧贴在她身?上，手指插在她后脑的发间?，鼻尖摩擦着她的鼻尖，他低下头，在她耳边轻声：“你这个小坏蛋。”
“我不是，我没有……唔……”柔软的嘴唇被重重撬开，带着果香与酸味的气息粗暴地侵入进来。
路菲菲下意?识地抬手去推，手腕却被抓住，按在胸前，最后的一点抗拒声被吞噬，室内的空调仿佛坏了，气温急剧升高，好像连空气都要燃烧起来。
亲了许久，段风几乎要失控，到底还是忍住了，他微微喘息着，低头看着路菲菲，只见她的嘴唇被吻得?湿润而通红，白皙的脖颈皮肤之下，淡青色的血管清晰可见，沿着侧颈，直伸入衣领之下……
不行，不能?再看了。段风闭了闭眼睛，他要从路菲菲身?上起来，路菲菲伸手抓住他的领口，又将他拉回来，在他的耳垂上不轻不重的咬了一口，呼气喷在他的耳廓：“讨厌，嘴唇都给你亲肿了，想?就这么跑了？”
段风被她拉回来，用手肘支出?一小块空间?，他微湿的眼睛看着她，温柔地亲了亲她的脸颊：“你想?好了吗，要是再继续下去，就不能?停下了。”
路菲菲轻笑：“停不下来的状态能?坚持几分钟？”
段风佯作恼怒地捏住她的下巴：“你现在就要试？”
路菲菲刚想?开口，忽然，一阵手机铃清脆地响起，是路菲菲的手机。显示来电人是郑义。
他不会打?电话?跟路菲菲聊天，必然是重要事情。
段风支起身?子，表情不知是遗憾还是庆幸，他把手机递给路菲菲。
路菲菲调整了一下状态，按下接听键：“喂？”
“路姐，我刚把定好的文案发给你了……”
郑义那边拟定了几十条文案，让她审阅，顺便?问对这些文案的投放时间?顺序有没有要求。
“好的，我先看一下。”
挂了电话?，路菲菲还想?再调戏一下段风，不料，又是电话?铃声打?断了旖旎的气氛。
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这次是段风的手机响了，来电人是赵老?师，提醒他明天早上的例会内容是过?一遍半年?财报，问他有没有准备好美术这边的部分，别让人逮出?错来。
说完，他还不挂电话?，絮絮叨叨抱怨上了市就是麻烦，还要公布这公布那，就不能?让他快快乐乐地套现捞一笔，然后继续过?以前平静自由?任性妄为的生活吗？
路菲菲对着话?筒，阴森森地说：“你的鞋，没了。”
赵老?师一愣，瞬间?明白，他赶紧说：“您二位继续，继续啊，我不打?扰了，再见，再见。”
然后，挂了电话?。
被接连打?断，路菲菲也没了兴致，她整了整衣服，问段风喝了这么多，有没有产生一点灵感?：“要是没有的话?，再喝两口？”
“我先试试。”
段风打?开电脑，在手绘板上快速刷出?一个草图：
左上方是一捧黄色的沙棘，它们滚进了一个沙漏，从沙漏的细腰里滴下的是果汁。
看起来就很有趣，好像果汁真的是被鲜榨出?来的一样。
对了，谁说果汁一定得?是中规中矩的圆瓶、方盒，还能?再搞一点花样。
销往餐饮企业的可以是最平实朴素的t?一升装利乐砖包装。
摆在商场超市便?利店的，可以是各种花里胡哨的小玩意?儿。
路菲菲一下子想?起了星巴克的猫爪杯，那玩意?儿，眼睛一眨就卖光光，连在她看来很偏僻的小城市都没有超过?四小时。
凭什么卖这么快，不就是因为好看和可爱。
路菲菲把自己想?到的图案说给段风听，段风通过?她简单的描述，一笔一笔勾画出?她想?像中的瓶子。
十二生肖系列。
十二星座系列。
九大行星系列。@无限好文，尽在晋江文学城
动物园系列。
……
段风画着画着，忽然笑起来：“我想?到一个笑话?。”
“什么？”
“那个集烟标的相声，从八大金刚，到十二金钗，再到一百零八将，最后是百万雄狮过?大江……慢慢集去吧。”
路菲菲居然很认真地想?：“有没有可以替代?百万雄狮过?大江的百万系列？”
“你还是放弃这个美好的梦想?吧，开模不要钱的吗？”
“好吧。”
沙棘汁实在味道古怪，一般人受不了，做为第一批投放出?去的，用于消费者教?育的产品，不适合使用一升的大容量包装，绝大多数人看到这个容量的古怪陌生饮料，根本不会选的。
路菲菲的想?法是把瓶子容量做成两百毫升左右的大小，对于想?要尝试新口味的人来说，失败的压力?不大，可以有效的提高好奇人群的采购欲望。
两人坐在一起，路菲菲看到段风画的稿子，会不时产生新的想?法，她的新想?法，又会触发段风的新想?法，两人依偎在一起，头脑风暴出?了十几个设计。
“那个穷困的厂在第一次投产的时候肯定开不起这么多模，还得?给他们挑几个最好卖的。”路菲菲在挑的时候，段风快速估计出?不同瓶子可能?的价格。
路菲菲好奇：“你怎么知道的，你家还开玻璃厂？”
“我一个美术生，会吹玻璃，会做陶器，会雕刻，不是很正常的吗？”段风高傲地一甩刘海。
路菲菲：“你别骗我，我有朋友也是学美术的，油画、国?画、雕刻是不同的专业。”
段风又一甩刘海：“她是普通美术，我是美术总监。”
路菲菲伸手揪住他的刘海：“再甩，我就把它剪掉！”
“啊，疼疼疼，放开放开。”
段菲菲冲他皱皱鼻子：“略略略，不放。”
“不放我就亲你了！”
“哈啊？这算什么威胁？来啊来啊。”
段风愤愤：“我亲你一晚上，让你明天交不了方案。”
路菲菲：“好歹毒的计划！那你明天早上例会要交的东西也交不了了！”
段风眼神坚毅：“这就叫两败俱伤！”
“好吧，你赢了。”
最终，路菲菲挑出?了先期销售用的瓶子：一只扒拉着花朵的小猫，一只乖乖坐下的小狗，一个沙漏，以及一个扁扁的、像砖一样的瓶子。
路菲菲找到几个玻璃厂，把设计好的图样发过?去，问报价。
现在已经很晚了，不可能?马上收到回复。
一切都做完，已经是凌晨两点半。
段风还在看开会时要交的数据和报告，路菲菲起身?向他告辞，段风没有说“再见”，他眨巴着眼睛，对她说：“这么晚了，外面很不安全。”
“我打?车回去。”
“打?车……也不安全，万一出?租车司机看你美貌……万一是个□□……”段风拿出?了他看刑侦凶杀片得?来的全部知识，磕磕巴巴地表达一个中心思想?：留下来好不好。
路菲菲摸摸他的脸，笑着说：“直接说重点不就好了……我也不是一定要给出?租车司机交夜班加价费的。”
如果以前两个人还在一个公司，路菲菲会陪着他一起看报告，还会帮他指点一二。
现在还是避着一点嫌好。
段风坐在写字台前，用台式机，路菲菲先去洗了个澡，然后穿着睡衣盘腿坐在沙发上，打?开自己的笔记本电脑，开始敲她的营销方案计划书。
她敲完一个草案，感?觉有些困，便?合上电脑，躺在沙发上，看着旁边段风的侧脸。
所谓楼上观山，城头观雪，灯前观月，舟中观霞，月下观美人……虽然此处无月唯有灯，但在灯下的段风，确实比白天更多了十分的情致。
看着看着，路菲菲就睡着了。
醒来，已是天大亮，她睡在床上，段风已经不见了，只留下沙发上缩成一团的小毯子。
桌上有一张纸条：粥在锅里，饺在屉上，我在公司。
路菲菲不由?莞尔，去厨房打?开电饭煲，里面是一锅皮蛋瘦肉粥，粥上的小格子里装着三只晶莹的虾饺。
·
·
外包装和推广方案敲定之后，路菲菲很快行动起来，她首先找到几家广告公司，让他们根据“美白又有趣”这个方向做设计方案。
之前经济上行的时候，面对路菲菲这种第一次合作的小公司，各大广告公司其实都不是很想?搭理的，更不会认真比稿。
不过?在2008年?次贷危机爆发后，最大的几位金主都收缩了市场费用，广告公司的不少单子黄了。
现在的情况是“蚊子再小也是肉”，缺单子的广告公司拿出?了十二分的诚意?，答应会尽管出?广告设计。
路菲菲最期待的其实还是郦继芳的环影互
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动，基本上，环影出?的各种主意?都挺不错。
应该说，从创意?到落地执行都不错。
唯一的缺点是——贵。
当然，路菲菲已经深刻反思过?了，“贵”不是环影互动的缺点，是她自己的缺点。
优质优价是天经地义的事情。
路菲菲为优秀的结果买单，不为“国?货很不容易”的情怀掏钱。
郦继芳对这次的广告设计十分看重，钱不多，但是，它兼有公益属性，对于公司来说，具有另一个层面的宣传意?义。
比稿这种事其实挺复杂，路菲菲以前没组织过?比稿，这也是头一回，郦继芳指定冯倩跟她敲定这一系列的流程。
在会议室里，只有冯倩和路菲菲两个人，冯倩苦着脸：“咱们都这么熟了，我就直说了啊，能?不能?不比稿啊？我们公司的水平你是知道的，不敢说是世界第一，但是绝对性价比最高……比稿很费精力?和时间?，你也很麻烦的。”
路菲菲笑道：“可是，你们公司贵呀，要是你们提交的方案物超所值，我才能?用，不然，我也没办法向我的甲方解释。”
冯倩叹了一口气：“好吧，做为乙方的乙方，我就不说什么了。”
路菲菲对她说：“其实，投大平台的视频广告应该就是你们啦，不过?我还要投其他的小渠道，那些渠道可能?需要的方向和内容不一样，找你们公司，就是杀鸡用牛刀，没必要。”
所谓的没必要，就是“你们太贵啦。”
冯倩笑起来：“好吧，我明白，对了，你们公司要是每次帮人营销，都要细节到销售的话?，我建议你最好能?招懂工厂业务的人，最重要的是招懂法务的，不然会很麻烦。”
“嗯，我知道。”路菲菲点点头，“现在还没开始嘛，一步一步来。”
冯倩告诉路菲菲，广告公司同意?接受比稿之后，她做为甲方客户，是要对各个公司进行简报的。
“简报是一个很详细的资料，要介绍市场背景、品牌定位、历史销售数据、市场占有数据、已经定好的视觉形象、计划好的推广活动，确保产品的品牌形象一致，还有竞争品牌的情况，面对的消费者群体画像和调研报告，还有品牌在销售的时候面对的问题，广告公司在提案中需要提供哪些方面的数据，还有就是最后上哪里提案，时间?地点注意?事项……肯定有公司有问题要问，你还要回答。
对了，还有保密协议，免得?泄露出?去，让竞争对手知道你们想?要搞一个大新闻。”
冯倩是一个很认真负责的人，一点没敷衍，认认真真告诉路菲菲这么多内容。
路菲菲听了连连点头，冯倩还把很久以前，已经过?了时效的其他公司给她发过?来的《比稿简报》给路菲菲看，让她直观地感?受一下什么叫比稿简报。
“像这种简报会议，你最好一个一个的上门去做说明，要是把所有竞标的广告公司召集到一起，大家七嘴八舌，闹哄哄的，反而效果不好，而且，你去的话?，还能?看看那个广告公司，是不是个草台班子，是不是干脆就是一个皮包公司，有业务外包给别人。”
冯倩想?了想?，又说了一句：“对了，你还得?敲定，提案时的那一队人，是最后执行的人。”
路菲菲：“啊？会不一样吗？”
冯倩：“对！很多公司为了比稿成功，可能?会派出?最优秀的团队，个个履历都好看得?不得?了。回答你的提问的时t?候，也头头是道。等比稿结果出?来，确定是他们公司了，这些人就不见了。”
路菲菲忽然想?到一个比方：“是不是就好像一个电影在宣传的时候，我看到海报上有国?际巨星参加，我没看演员表，就买票去看了。
结果发现，国?际巨星仅仅在最后的’特别鸣谢’里出?现了一下名字。
我再看一遍，都没有发现这个国?际巨星到底在哪里出?现过?。
最后导演说，男主演是听说有国?际巨星参演，才来签了合同，结果国?际巨星没来，男主演被套牢，只得?演下去，说起来，是’参加’了。”
冯倩听愣了：“啊？还有这种操作……嗯……差不多是这个意?思吧……反正就是一定要看清楚条款。”
她叹了口气：“就是因为这样，条款才会越来越细，越来越厚。”
“没办法，这就进化导致的结局。”路菲菲与她相识一笑。
中午，路菲菲收到几家玻璃厂的报价，她在网上与几种果汁类饮料做了对比，又与几种儿童饮料做了对比，在保证一定利润的情况下，这个价格应该没有什么问题。
路菲菲将外包装的设计稿与玻璃厂的报价一起发给生产沙棘汁的工厂。
工厂领导看到外包装的价格，内心在滴血，贵啊！好贵啊！比普通保鲜纸盒贵多啦。
他问路菲菲：“非得?用新包装吗？老?包装也能?保鲜，不是挺好的吗？现在都已经不好卖了，定价再高上去的话?，能?卖吗？”
“能?啊，有什么不能?的，你们先订几个样品，也不是现在就要订几十万个瓶子。”
四种瓶子，沙棘汁厂每样订了一千个小样，用来拍广告，还有展示用。
路菲菲在跟几个参加比稿的广告公司做简报的时候，就感?受到哪些广告公司是完全不靠谱，当即选择放弃。
最后留下了五家广告公司，环影互动，还有四家小公司。
那四家公司都知道还有一家是环影，大家心里都觉得?自己肯定打?不过?环影，路菲菲之所以找比稿，可能?只是想?利用他们，来刺激一下环影，迫使环影降价，或是多给一些什么其他的好处。
有两家公司彻底没了心气，做的时候随便?找了个套路模板，随便?做了一个没什么技术含量的内容。
另外两家抱着“来都来了”的想?法，还是认真做了。
一个走的“健康”路线，选取的是“维C预防感?冒”思路。
镜头里，一只小狗在快乐踩水坑，一个小孩子看见了，也跟着兴奋地跳进去，“啪啪啪”把水踩得?飞溅起来。
孩子的奶奶惊慌地跑过?来：“身?上都湿了，要生病的。”
小孩骄傲地举起沙棘汁的瓶子：“妈妈每天都给我喝沙棘汁，才不会生病呢！”
然后是雨过?天晴，小孩跟小狗在草地上继续疯跑，精神又健康，妈妈坐在旁边微笑地看着他们。
另一个公司走的是“可爱有趣”路线，一只猫和一只狗商量着偷喝桌子上的沙棘汁，模仿《猫和老?鼠》里的种种神操作，最后快要得?手了，瓶子被开门进屋的主人拿走喝掉，猫和狗沮丧地垂着脑袋，化成已经定好的玻璃瓶包装。
环影互动走的是高端大气上档次的“美白”路线，素材灵感?来自于童话?里的长发公主。
长发公主心向自由?，不走出?高塔是怕晒黑。
最终，在沙棘汁的保护下，长发公主在天空之下自由?奔跑，她的皮肤依旧白皙。
整个广告的主旨就是：女性想
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?要成功，需要经过?艰难险阻，但并不是说成功女性一定要放弃女性特征，变成无性别的第三性。
路菲菲对此评价：“嗬……忽然立意?拔高了。”
冯倩：“前面被毙了好多，你没看见呢。”
“我想?看看被毙的～”路菲菲充满好奇。
被毙的稿子有些其实还算符合大众认知，比如有一个是一群美少女坐在屋子里，不敢出?门，伸手探向窗边，被阳光晒一下，就赶紧缩回来，说怕被晒黑。一群健美少年?在外面玩，招呼她们一起出?去，她们想?出?去跟帅哥玩，但还是怕被晒黑，然后就出?沙棘汁。
冯倩：“郦总说，这种为了男人才出?门的想?法，太低级了，女人就不能?为了自己出?门吗？”
被毙的稿子或多或少是有问题的，不是为了跟男人约会，就是想?用极端的容貌焦虑推产品。
路菲菲笑着说：“要是在其他公司，那个跟美少年?出?去约会的稿子肯定就过?了。”
“没办法，谁让我们郦总是女老?总呢。她以前说过?好几次，希望公司里的女同事们能?多积极参加讨论，多说出?自己的想?法，不要怕丢脸，不要怕出?错。”
路菲菲点点头：“确实是得?多出?一些像郦总这样的女老?板，给姑娘们立个榜样。”
“你也不差啊。”冯倩笑着说，“才工作一年?，就自己开公司了，我是没这个勇气。”
“运气，运气。”
冯倩：“运气，是给有准备的人的。”
这是一句场面话?，路菲菲没什么感?觉。
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过?了一段时间?，参加比稿的各公司已经准备好了，他们齐聚于路菲菲的公司，挨个讲他们的方案。
一个公司的代?表说完之后，路菲菲请下一个公司的代?表进来，坐在外面等待的两个人站起来。
刚走了两步，走在前面的那个人忽然就失去了知觉，整个人直直地往下倒，幸好旁边的人眼疾手快，一下子把她扶住。
和她一起来的同事赶紧打?了120，又给她的家人朋友打?电话?，让她们过?来陪着。
一阵兵荒兵马，120救护车来把人接走，家里人也跟着车一起去了，这事才算告一段落。
路菲菲看着剩下的两个年?轻女生问：“你们公司的主讲人是谁？”
其中一个女生表情僵硬：“就是他。”
路菲菲愣了一下，问道：“那……你们公司还讲吗？”
另一个女生很明显特别特别紧张，她做了几个深呼吸：“我参与了这个项目，我想?试试……”
她们公司就是走“可爱有趣”路线的，前五分钟是对着PPT纯讲，她的声音都在颤抖，但是说得?很有条理，应该是准备过?的。
到后面，路菲菲提了几个问题，回答之后，她开始镇定下来，越说越好，最后跟路菲菲说话?的时候，就像跟朋友聊天，时不时还有些新的小巧思出?来。
路菲菲很满意?，她们公司的方向适合投放到社交平台，配合着猫和狗的两个包装瓶进行话?题式营销推广。
在签订合同的时候，路菲菲才知道，那个女生其实是个来实习的大学生，她的工作是给主讲人拎包、打?杂、做记录的。
另一个女生是公司的正式员工，刚进公司没多久。
在来之前，老?板让那个女生准备准备，万一主讲人有什么问题，她可以做为备用上台。那个女生不愿意?，直接拒绝了老?板，对老?板说：“要么让我讲，要么就别让我上，我才不给谁当备用。”
当时在公司里，被传为“好勇气，好强悍”的整顿职场典范。
实习生妹子则是觉得?这个公司氛围特别好，同事也好，特别想?留在这个公司，所以，她偷偷做了准备，她完全没有想?过?自己能?上，只是想?“万一呢”。
然后，就“万一”了。
路菲菲指定这个项目组里得?有这个实习生妹子：“有她在，我会比较放心。”
这个项目预计要进行半年?，正好覆盖实习生妹子的校招，公司索性提前跟实习生妹子提前定了，为了让她安心留下，待遇都比她之前打?听到的要高。
运气，也是给有准备的人的。
第88章
比稿的结果是选了那?个女实?习生所在的小公司佳佳广告,环影互动落选，路菲菲很遗憾，冯倩心里也明白落选的原因。
公司的整体设计思路上升到了意识形态和社会责任,适合大公?司、大企业,就这个品牌本身来说,它能不能活到明年都两说,现在最重要的还是推产品本身。
等有了钱以后,再想这个。
路菲菲对冯倩说：“真不是你们的创意不好?,哎,但凡这个厂稍微有?点?钱,有?点?实?力?,稍稍有?那?么?一点?名气,我肯定就用了,这个连省都还没走出去的小品牌,确实?有?点?早。”
除了小猫小狗的路线之外,按照要?求,佳佳广告也出了一个“美白”路线的,内容直给,除了白得发光的美少女在沙滩上打排球,就是直接用动画特效展示沙棘里的维生素C是怎么?直击黑色素的过程。
路菲菲觉得这个比较虚伪，然后他们换了一t?个创意,差不多就是“中国牙防组”那?一套，搞了一套实?验设备，一个看起来德高望重的人穿着白大褂，用一个美少女做饮用后的前后对比实?验。
土归土,但是“中国牙防组”“违背祖宗决定的雄氏老方”能活那?么?久，就说明了一切。
基本的广告创意定下来之后,还?有?一些具体落地?的细节需要?确认和调整，小到灯光的颜色、物品摆放堆叠。
路菲菲知?道这些东西都是有?技巧的，不然奢侈品的橱窗陈列也不会是一个专门的职位。
这家?小广告公?司起步没多久，还?处于做事特别认真，甲方说什么?都是对的，一点?都不敢反抗的阶段，有?事没事就向路菲菲请示，特别的谨小慎微。
路菲菲了解到项目组里员工的工作履历后，跟他们说：“我花钱请你们，是希望你们能提供专业的建议和方案，而不是让我想，你们只管落地?执行。如果是这样的话，我自己想完全部，再找几个打杂的去做就好?了，比请你们要?便宜很多。
你们确定好?了之后，再给我看，并且告诉我，你们为什么?要?这么?设计，而不是问?我打算摆几个灯，放什么?颜色的球。”
这个叫黄娟的女实?习生因为被路菲菲点?名留在项目组里，所以成了公?司与路菲菲之间的联系人，各种不好?开?口的事，公?司的人都让她跟路菲菲开?口。
刚开?始黄娟还?特别紧张，生怕被路菲菲骂，或是阴阳怪气一番，后来发现路菲菲有?事说事，有?修改要?求也直接说，不骂她也不讽刺她，心里才中踏实?许多。
当然，路菲菲不会找她吐槽，是找朋友们吐槽“那
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?个智障乙方公?司XXXXX”。
先期的计划是做两个正经?的广告：
小孩子跟小狗一起在水里又蹦又跳——这个广告的投放时间和投放频道是央视的非黄金时段，比如工作日的下午两三点?钟。
这种时间段非常便宜，可以用反复播放来轰炸受众——不上班的老年人。
此?时有?许多孩子没到上幼儿?园年纪的家?庭，都是请家?里的长辈来家?带孩子，她们疼爱孙辈，舍得花钱。
美少女的美白广告放在湖南卫视的各种歌舞选秀节目的前后投放，贵是真的贵，效果是真的好?……看歌舞选秀节目的主力?军就是年轻姑娘。
除了非常正经?的广告之外，路菲菲还?打算拍一个用于网络宣传的视频。
不过，首先，得招一些专业的员工，她自己不可能样样事情都面面俱到。
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销售是肯定需要?的，那?是负责为公?司拉来业务的人。
许多数人都不乐意干销售，嫌又苦又累，还?天天背着销售任务的指标，满世界找客户，客户还?要?比来比去，今年的任务好?不容易完成了，明年的指标又水涨船高，所谓“今年最好?的表现，是明年最低的要?求”是实?实?在在存在的事情，实?在太痛苦了。
所以路菲菲不急于招到人，与其招来吃三个月试用期底薪，然后一单没开?走人的水货，还?不如慢慢挑。
反正现在公?司不大，她自己就是销售。
要?招的是美术、视频剪辑。
在游戏公?司的经?历，让路菲菲深刻理解到，美术和视频剪辑虽然看起来可以找外包处理，但要?找到靠谱供应商真没那?么?简单。
找到靠谱供应商，还?得人家?有?档期。
人家?有?档期做好?了，自己这边忽然又有?变动，需要?马上调整内容，靠谱供应商是不是有?这个时间马上跟着响应……
这些全都是事。
自己手上有?团队比较省心。
还?有?法务，用来审核合同。
招美术的事情，路菲菲找段风帮忙：“你有?什么?靠谱的师弟师妹，师哥师姐，啥啥同行之类的，统统投过来呀～～”
段风：“你看我怎么?样？”
路菲菲：“我请不起你，再说了，我还?指望你偷严凯的黑金卡养我呢。你一走，就偷不着了。”
路菲菲补充道：“不过，美术相关的大方向还?是得你把控着，你可是股东大人，公?司要?是倒闭了，你也没有?分红了。”
段风：“没分红是小事，到时候你不开?心是大事。”
最后段风介绍了一个人，宁悠介绍一个人，两个人的专长不一样，一个对色彩和线条比较敏感，另一个的强项是立体的东西，比如雕塑和包装。
视频剪辑这一块是“野火”介绍的一个人何娅，这个人是个脑洞很大的泛爱者，看到帅哥美女、帅哥帅哥、帅哥动物、美女与外星人……反正什么?邪典，她就能想到什么?。
为了完成她脑中浮现出的各种邪典拉郎配场景，她精研各种剪辑软件、精通各种黑科技。
会声会影、AE、PR、非编……无所不通。
面试的时候，路菲菲看着她的拉郎配作品：汤姆猫与霹雳布袋戏里的秦假仙，孙悟空与惊情五百年的吸血鬼，奥特曼与《天书奇谭》里的袁公?，《满城尽带黄金甲》里的王后巩俐跟《无间道》里的刘德华……
路菲菲忍不住说了一句：“没有?林黛玉跟伏地?魔吗？”
何娅：“啊？？？”
路菲菲说：“这两个都是学霸，一个学英语一个学中文，应该蛮快的吧。还?有?魔法可以随时沟通，好?合理是不是？”
何娅：“！！！”
她已经?习惯被别人说自己脑洞奇大，跟不上节奏什么?什么?的，结果今天来面试，路菲菲给了她一个震撼。
她还?真没想过林黛玉跟伏地?魔。
“这样吧，这就是个作业，你要?是能剪出来一个合适的，我就录用你。”@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲指定一个命题作业，并不只是想要?满足她自己的恶趣味，这些作品虽然很有?趣，但是，并不确定都是她自己做的。
路菲菲知?道有?一个人设是十七岁，高中没毕业，就写网文写出五百多万收入的大神，其实?是有?别人给她写。
虽然她可以找到帮她做事的人，但是，这实?时性必然差了许多，中间还?涉及到传达不到位的问?题，既然请人到公?司里坐班，就是为了能快速响应，以及第一时间确认制作者本身能听明白创作意图。
然后，还?找了一个在大公?司做过市场营销的人，和一个在小公?司做过市场的人，负责创意策划。
大公?司的人不管落地?怎么?样，做给客户看的PPT一定是很强的。
小公?司则是什么?破事都得自己干，从创意到落地?，包括为了达成目的而使得各种手段，都他一个人负责。
路菲菲会挑中他，完全是因为推荐他的人说他曾经?为了调查对手，而做了一个竞争对手公?司的假工牌，跑到大商场里理直气壮地?拍竞争对手的货架，对着终端销售的疑问?，他还?揪出了一个小问?题，指点?江山了一番。
一个公?司，就得有?能做表面功夫的，格局比较大的人，也得有?能做实?事，各种有?用的微操的人。
法务的招聘，也是找了陈淑洁，请她推荐。
陈淑洁很实?在的跟她说：“以你的公?司现在的体量，请一个专职的法务没有?必要?，反正你就是审一审合同，找一个兼职的就行了。”
会计也是可以找一个兼职的带一带账。
不过，路菲菲知?道：一个一帆风顺的公?司最大的暴毙可能，就是账务和人事上出了问?题。
比如财务主管卷款潜逃，账上有?手脚被监管部门查到。
比如谁谁一走，把所有?的骨干都带走了。
路菲菲见过太多这种不幸的故事，前人踩过的坑，她会尽量避开?。
要?她自己去搞个注会那?不现实?，但是最基础的法律法规和作账的基础借贷问?题，她还?是要?搞清楚的。
路菲菲在陈淑洁以前的律师事务所里找了个靠谱的前辈担任法律顾问?。
又从朋友那?里辗转打听来了一个靠谱的代账老会计。
同时，她自己报了一个初级会计证的班，好?歹听听会计工作到底是个啥情况。
她跟朋友们聊天说起这个，朋友们说她太好?学了。
路菲菲一本正经?地?说：“我这是准备着，万一哪天因为会计犯了经?济问?题，连累我进提篮桥了，跟狱友一交流，也不会被人嘲笑：这么?简单的问?题你都看不出来啊？”
介绍会计给她的那?位朋友很认真
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的地?说：“我相信你绝对不会进提篮桥的。”
路菲菲：“耶？你对你介绍的那?个人如此?自信？哎，也不一定是她连累我啦，说不定是我自己利欲t?熏心进去的。”
朋友回答：“有?资格进提篮桥的人，得是上海户口，就近关押原则，你又不是。”
朋友骄傲地?整了整衣服：“再说里面可是我们上财校友会，平时聊聊老师，辱骂辱骂食堂……你进去了一点?参与感都没有?。”
路菲菲笑起来：“这个参与感还?是算了吧，我想做个好?人。”
公?司最基础的几个架子搭起来了，路菲菲又请两个人负责媒体与公?关运营，主要?任务就是负责摸清各种平台的规则，以及拉近关系。
要?是公?司想要?上大推，他们得找着对应的人，能用便宜一点?的价格搞定。
还?有?一些可能会被审核卡住，但是稍微松一松就能过的事情，他们得想办法疏通关系。
现在公?司里有?这么?一些人固定来上班了，再也不是眼睛一睁，只要?挣出房租水电的时代了，这些人的工资和社保，都在路菲菲要?考虑的范围之内。
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路菲菲现在感受到，什么?叫：眼睛一睁，就要?先把今天的成本赚回来。
她让这个新组建的团队做的第一个工作，就是把沙棘的网络宣传素材给拍了。
摄制团队邀请的是上一次在小镇遇到的化妆品公?司的那?些人，他们是独立团队，接单为生。
由于上次路菲菲介绍了那?家?百年老楼给他们，让他们得到了客户的夸奖，因此?与路菲菲算稍稍有?了那?么?一点?交情。
听说这是路菲菲公?司的第一个项目，带头大哥表示可以收她便宜一点?，算是还?上一次的人情。
不过拍摄角本还?是得他们公?司自己出。
路菲菲与整个创意团队在考虑，到底要?怎么?做。
到底是100%的真实?。
还?是像纪录片那?种，70%的真实?+10%的拍摄技巧+10%的文案+10%的音乐。
还?是50%的真实?+30%的文案+10%的音乐+10%的上价值。
或者干脆像拍电视剧那?样，100%纯手工，除了场景之外，一切都是演的。
大家?各抒己见，出身大公?司的钱嘉说：“真实?才是最打动人心的。”
曾戴着假工牌去拍人家?货架的李征说：“平平淡淡才是真。”
啊……员工们都这么?正直的吗？
路菲菲觉得光靠自己说“人类都喜欢美丽的东西，管你动了多少手脚”，是没有?用的，她想了想，对大家?说：“口说无凭，还?是拿数据说话吧。”
路菲菲让大家?在各个平台找出三个美化过度的重灾区：旅游贴、美食贴、美人贴。
每个区域找出五十个案例做为对比，经?过一番研究、分析，拿出各种数据讨论。
大家?悲哀地?发现：“大众就是喜欢虚伪的美丽。”
美人贴就不说了，楼梯凭空长出弧度，窗框扭曲的情况比比皆是，不妨碍下面大片的：“美女，有?联系方式吗？”“是你本人吗？”“我一定得想办法娶了她！”……
旅游贴里，有?一个浏览量最高的贴子，把天都P紫了，硬说这就是原图，肉眼看就是这样。
下面的评论：好?美啊，好?想去，在哪里，多少钱……
与之对比的是另一个楼主，跟上一个楼主去的是同一个地?方，但他注重的是文字叙述，完全没有?P图。
下面的评论是：这是什么?乡下地?方，这种鬼地?方谁要?去啊，跟我老家?的猪窝一样。
美食贴，生豆腐硬是被滤镜打成了鸡蛋黄的颜色，浏览量五万多。
下面的评论是：一看就好?好?吃啊，好?香，姐姐人美手巧。
恰好?这个楼主之前还?发过一个没P过照片的贴子，浏览量只有?二十几个。
评论是：哪家?工地?上给农民工吃的东西、猪食、真恶心、这东西你也好?意思?发？
前后发送时间差了三十多个小时，可能是这个楼主发了没P过的照片之后，被楼里的评论刺激到了，重新P了照片重发一遍，效果拔群。
数据摆在眼前，什么?平平淡淡才是真，什么?真实?才是最能打动人心……拉倒吧。
其实?路菲菲早就知?道这样的结果，为什么?那?些追星族们甘愿做“数据工人”，掐着数去转发、去控评，因为真的有?用。
资本没有?时间去做调查评估，也没有?时间一部一部的看完所有?的作品。
平台数据，是最好?的证明。
至于平台数据是刷的、买的，还?是数据工人们齐心协力?劳作的结果……那?不重要?。
等这事敲定了，路菲菲忽然咋摸过味儿?来——不对啊！
被她亲手招进来的员工们明明都上过班，而且也参与过一些有?头有?脸的项目，就算不是项目的大拿主管，也绝对不可能是脑子里只有?“坚持真实?”“不可粉饰”的正义侠。
他们在之前的公?司里，难道出的货都是真实?不加修饰的东西？
不可能吧。
那?他们应该活不过试用期。
那?么?，他们为什么?要?这么?做。
有?没有?可能……他们怕自己是喜欢唱高调的人，所以，在第一次会议的时候，他们才会提出非常符合传统普世价值观念的“真实?才能最打动人心”。
免得让老板觉得自己是虚伪的人，在人品上直接被打成“不老实?”的标签，将来在公?司不好?混。
有?了实?例之后，他们才敢说出自己的真实?想法。
也就是说，老板和员工其实?想法是一样的，但是由于这这那?那?的原因，要?兜一个大圈子来进行说服……很浪费时间，没有?效率。
路菲菲把钱嘉和李征分别单独叫到她的办公?室，问?他们在第一次会议的时候，是怎么?想的，是真的觉得“真实?”才对吗？
钱嘉不愧是大公?司出来的，就算路菲菲打了直球，她也要?兜一个圈，说了一些比较高大上的话，然后才隐晦地?承认她是怕路菲菲这么?想。
“每一个人的想法不一样，也不能说真实?就完全不对，有?时候真实?比想像更加震撼。”
路菲菲直接点?破：“那?你说的不是要?真实?，而是要?更加震撼，真的也好?，假的也好?，你的取向是震撼，对不对？”
钱嘉不好?意思?地?笑笑，算是默认了。
路菲菲告诉她：“我们是公?司，做的是营销，我们不是调查记者，不用那?么?强调真实?。以后开?创意会的时候，你就按你认为的，能出效果的营销方案来说，不用考虑什么?政治正确……”
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她顿了顿：“不过你应该知?道，如果有?些思?想不正确的话，广告是不会被允许播出的。”
钱嘉笑着点?点?头：“我知?道。”
李征就没那?么?多弯弯绕，他就直接说了自己的往事，他在以前的公?司是负责接洽合作方的，有?的合作方就喜欢唱高调，他那?会儿?年轻不懂事，努力?跟合作方说明：做营销是要?击中目标消费者，逼格太高，人家?不认的。
结果，合作方跟老板告状，说他性格不好?，难以合作，要?求把他换掉。
那?是一个很大的项目，如果能做好?，他的履历上会有?光彩的一笔。
但是，他被换掉了。
从此?在公?司里也被挤到一边，有?好?项目，老板都不敢给他，哪怕他的能力?真的很强。
这也是他离开?那?家?大公?司的真正原因，他甚至也找不到其他大公?司的工作。
行业是个圈子，谁谁怎么?样，随便一打听就能打听到。
大公?司做人，小公?司做事。
性子桀骜的人，在大公?司是不受欢迎的，能力?再强都不行，除非他一个人能挑起一个部门。
所以，李征才会接受路菲菲的OFFER，到她的公?司来工作。
这一通说完之后，李征忍不住苦笑一下，又说多了。
明明想好?了到新公?司要?低调，要?收敛的。
真是江山易改，本性难移。
路菲菲看出他的顾虑，对他说：“我们这边一共也没几个人，你跟我说话不用太讲究方式方法，节约沟通成本，提高工作效率。”
李征脸上笑着，脑袋点?头，心想：“说得真好?听，真要?说到你不高兴了，还?不是要?找我麻烦。”
下一句，路菲菲对他说：“反正我要?是觉得你说的不对，我也会直接说，你要?是阴阳怪气骂我，我也会阴阳怪气骂你，保证在人格上平等。”
李征愣了一下，没见过老板这么?说话的，老板……那?不都是宰相肚里能撑船，喜怒不形于色，唾面自干的神人吗？
他忽然觉得他抱着混一天是一天的工作，变得有?意思?起来了。
与两位创意负责人达成t?共识，统一意见，下一步就是正式推进工作了。
拍摄的地?点?找了半天，最后还?是找的那?个女支教学生孙明华所在的村子。
主要?是孙明华是个讲究人，虽然条件挺差的，但是她把村子给自己的屋子收拾得特别有?情调。
干归干、土归土，屋里的东西都收拾地?整整齐齐，有?一种现代化与原始相结合的感觉，就类似于度假屋里摆着带着原木枝杈的桌椅那?样。
半包着小屋的泥墙是学生们在她的指挥下搭起来的，草根混着泥糊在墙上，那?墙还?有?几分艺术气息，很有?情调。
在其他地?方找了一圈，都没有?找到现成的，这么?有?情调的地?方。
另外搭还?得要?钱，还?不如就在这里拍了。
孙明华听说路菲菲打算直接让她当视频的女主角，连连摆手：“不行不行，我不够好?看。”
路菲菲告诉她：“你的容貌和气质正好?符合这个地?方，要?是找其他城里的精致GIRL过来，整个人就像是被P上去的一样，太假了。
虽然我们这个是拍摄，但也不能太过邪门，这样太出戏了，效果也不会好?的。”
孙明华按照摄制组的要?求收拾打扮了一番，走“邻家?少女”路线，衣服和发型都收拾干干净净。
她早上起来，穿着一身红衣，戴着红色的面巾，骑着骆驼去山上采摘沙棘。
她一颗一颗地?摘，放在用柔韧的草茎精心编织的小背篓里。
孙明华坐在骆驼上，草筐被别在她的身后，骆驼脖子下的铃铛一摇一晃，发出沉沉的驼铃声。
回到她的小院，她在石质小盆里洗清着一颗一颗的沙棘果，洗好?后的沙棘果垒成小山的模样，带着晶莹的水珠，缓缓滴下来。
镜头隔着水珠，拍到她一身红衣，拿了一个木质的杵臼，一下一下的捣烂，再放进精致的筛箩里，用小勺一下一下的刮着果肉，再用洁白的纱布挤出暖黄色的汁液。
中间还?有?邻人送来的干馍，她把干馍切成几片，用油煎了，装在漂亮的白瓷盘里。
然后，村里的那?些被家?里人认真洗了好?几遍手和头发的小孩，穿着干干净净的衣服，十分乖巧地?趴在她的院墙上，眼巴巴地?看着她。
实?力?演绎什么?叫“隔壁的小孩都馋哭了”。
最后定格在孩子们吃油炸馍片，喝沙棘汁的境景上。
后期剪辑配上轻柔的音乐，还?有?合适的动物叫唤的声音，非常的田园牧歌。
路菲菲问?孙明华有?没有?自己的博客，或是别的什么?社交平台的账号。
“有?的。”孙明华以为路菲菲单纯是想跟自己交朋友，就把账号告诉她了。
路菲菲看了一下她的博客，都是年轻少女的心路历程，日常生活的吐槽，决定去做支教，看到支教所在地?的一些情况。
非常好?，没有?任何追星行为，连二次元都没有?，不怕翻车。
写的东西思?想也很端正，经?得起考验，绝对不存在任何思?想问?题。
路菲菲让孙明华自己建一个账号，就用她自己的账号发。
“啊？我？”孙明华的表情好?像被九头虫命令去干掉唐僧师徒的鲶鱼精，她不明白为什么?路菲菲要?让她自己发。
路菲菲说：“因为这样真实?。”
孙明华还?是完全不明白，这事跟真实?有?什么?关系。
哪里真实?了，平时村里哪有?骆驼，院子里和屋里怎么?可能这么?干净，风沙一来，屋子里跟几百年没人住一样。吃个东西怎么?可能摆盘摆得这么?精致，沙棘像她那?么?采，采几个月都采不完一小丛。
路菲菲还?让她可以拍一些美美的生活相关：“摆盘精致也不代表着虚伪嘛，把自己热爱收拾，不就能让生活美美的？”
路菲菲跟她说了一个著名的小笼包故事，就是在生活很艰难的十年期间，有?一个地?主家?的大小姐出身的女人，也要?用仅有?的一点?面和肉包成小笼子，放在饭上蒸熟。
还?有?二战时候被轰炸过的屋子，就剩下半拉了，在窗台上也有?一个用破口的小坛子养的花。
“精致生活靠的是自己的心气，你一个来支教的城里姑娘，有?心气很合理，就算有?人挑理，也挑不出什么?来。”
路菲菲跟她说了很多，从她要?是红了，能给她本人带来多少利益，说到要?是这个沙棘汁和这里的旅游火了，能给地?方经?济带动多少利益。
此?时，选秀经?济已经?席卷全国，许多普通人都做过自己能在大舞台上一唱而红、一舞而红的梦。
孙明
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华也不例外，她想红。
其实?不用路菲菲说，她也知?道红了会给自己带来多少好?处。
路菲菲也告诉了她，红了之后，可能需要?付出什么?样的代价。
她一点?都不在乎，她告诉路菲菲：“美国总统被人暗杀那?么?多回，还?不是打破了头的要?去竞选。那?些明星说什么?拍戏辛苦，她们再辛苦，也是随便就能拿到几万块钱的，比上班要?舒服多了。
再说，我行得正，坐得直，我一辈子说出去的话，都敢拿出来在任何地?方跟任何人再说一遍，不怕有?人翻我的历史。”
路菲菲点?点?头：“你想好?了就行。”
第一个片子剪辑好?之后，由孙明华个人账号往外发，路菲菲这边在各个平台给她买量往上推，让她出现在首页。
不出意外的，这个视频好?评如潮，都说太美了，一切的节奏都是舒缓而优雅的，看起来很舒服。
除了视频网站，还?有?各大论坛里也在讨论这个片子。
讨论的声音一多，有?异议的人也多了起来。
刚开?始挑的是“哪个村子里的人家?这么?干净，从小就是在泥里跑来跑去长大的”，后来扒出孙明华是城里去支教的女学生，这些人就闭嘴了。
然后是一个见过沙棘的人发言，他挑的错误是沙棘汁这么?摘，摘累死了也摘不了多少。
这个很快就有?人反驳：“我家?人在春天的时候，也会出去挑野菜，就挑一顿吃着玩的，她又不指着喝到天荒地?老，干嘛？还?要?她开?收割机去啊？”
也有?说她有?团队，是被捧上来的。
然后关于她的事情也被越扒越多，她的博客从平均访客数为1——她自己。
变成了平均访客数几万，评论从0，突然变成了平均每条都有?两三百个评论。
有?人特别有?耐心地?翻看她的每一条博客，一直到她开?博客第一天，发的第一条博文。
有?人在评论里发：终于翻到这里了，好?像一路跟着姐姐成长一样。
还?有?人很耿直：卧槽，你真是个话唠，一个人发了这么?多。
有?了她这么?长时间的博客做证明，她在城里的时候就是一个挺爱漂亮的姑娘，到村子里也爱漂亮，有?一双发现美的眼睛，愿意把自己生活的环境变得漂亮就变得非常合理。
“被团队和资本捧出来的假人”这个争议也不存在了。
孙明华的这个视频被路菲菲翻译成英文之后，发到油管。
视频本身也没有?什么?台词，只有?一些名词，翻译起来都不用担心有?文化差异和理解成本。
不少外国人看着孙明华骑着骆驼去采沙棘，纷纷说她像功夫片里的人。
这回算是占了张艺谋的便宜，他拍摄的《英雄》几年前在海外上映，里面有?大漠风情，有?在金色树林里红衣女子的对决。
让外国观众一下子就脑补出穿着红衣的孙明华是不是也有?着神秘的故事。
路菲菲把油管上的评论截图发给孙明华，有?华人在油管上发评论：“她住的那?个小院子，是不是叫《新龙门客栈》？”
“哈哈哈，那?沙棘汁里得放蒙汗药，我还?得做包子。”孙明华也笑起来。
油煎馒头片常见，而沙棘汁不常见。
镜头把那?杯饮料拍得太漂亮了。
孙明华拍了几张照片，放在自己的博客上。
这次的故事很简单，是做完沙棘汁之后，把剩下来的一些果子做成酱，加了蜂蜜之后，再抹在刚刚蒸出来的白白馒头片上，村里的小朋友吃得特别香，其中一个恋恋不舍地?舔着手指，还?眼巴巴地?看着空盘子。
篱笆外的一只狗歪着脑袋看着他。
这个场景被孙明华抓拍下来，在狗脑袋旁边配了一行字：“这个人人在看什么?好?吃的？”
非常生活化的视频被推出之后，好?多人都好?奇：“沙棘汁……到底什么?味啊？是不是像橙汁？”
有?了一定的知?名度，那?家?沙棘汁食品厂的业务员们终于勇敢地?跨出本省，走向四个一线城市、几十个二线城市的t?商场和超市，向他们宣传推广沙棘汁。
商场超市的供应商，是分三六九等的。
一个大超市里如果没有?可乐卖，消费者会认为这个超市不行。
但一些小品牌如果不进大超市卖，消费者会认为是这个品牌不行。
此?时的沙棘汁食品厂是弱势群体，网上一个视频火了，并不能从根本上改变什么?。
做为一个新入驻的商家?，食品厂要?交条码费、进场费、端架费、节庆费、店庆费、堆头费、促销费、报广宣传费。
店里听说他们卖的是怪怪的沙棘汁，于是额外要?求他们成为特价印花商品，理由是：“不便宜一点?，谁会买从来没听说过的东西。”
如果要?安排导购员，还?要?交导购员的入场费、健康证费、管理费……
厂里很愁，他们本来定价就不高，一下子又要?花掉这么?多钱。
他们自己都不确定，花了这么?多钱之后，沙棘汁到底能不能卖出去。
现在前面的钱花了，要?是不进商超，感觉就前功尽充，白花了那?么?多推广的钱。
现在食品厂被不上不下的卡在那?里，开?了几次会之后，是勇猛的厂长拍板：“进！不试一试，永远都不知?道到底有?没有?可能成功。”
业务员在全国各地?谈业务的同时，路菲菲放出正式拍摄的两个广告。
有?了电视广告的加持，销量很快就动了起来。
路菲菲跟厂里商量：“你们要?不要?做线上渠道？就是网上销售。”
厂里的业务员一听，连连摇头：“哎，不行不行，做不出来的，根本就没有?人买。”
为了证明，他们真的好?努力?，他们打开?淘宝店给路菲菲看。
只有?一颗心，销售量2，销售时间是三年前，2005年。
路菲菲想了半天，终于憋出一句夸他们的词：“你们还?蛮与时俱进的嘛，刚开?业就卖了两瓶，也算是不错的成绩。”
业务员过于老实?，告诉路菲菲：“那?两瓶都是我们厂长自己买的，他就想试试整个流程。”
路菲菲：“……所以，你们一点?都没有?卖出去？”
能卖出去就见鬼了，从挂在网上的商品照片和商品描述来看，简直一言难尽。
商品照片有?两张，第一张：放在一张桌子上的朴素包装沙棘汁。那?张桌子很眼熟，是厂里唯一的豪华大桌，在会议室里的。
第二张：倒在玻璃杯里的沙棘汁，背景是一个白墙，别的啥也没有?。
商品描述：沙棘鲜果榨汁，酸甜可口，新鲜美味。
要?是这样都能卖出去，路菲菲就要?怀疑人生了。
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在她认知?里，这样写都能卖出去的，只有?房子和黄金。
房子写——省重点?小学唯一指定学区房。
黄金写——千足金，保真。
这就足够了。
路菲菲又问?：“你们参加淘宝直通车了吗？”
业务员看了看业务经?理，业务经?理看了看主任，主任看了看厂长，厂长看了看全厂唯一的IT兼文员。
大家?都露出了迷茫的表情，厂长不耻下问?：“什么?是淘宝直通车啊？”
行……吧……
路菲菲又问?：“那?这个信息，是谁在维护啊？”
要?是没人维护，商品挂一段时间就会下架的。
业务经?理指了指IT兼文员：“是她。”
路菲菲问?了她一些网店运营的问?题，她完全不懂。
现在淘宝上货全流程很简单，基本上闭着眼睛点?“下一步”“下一步”，缺品名、缺描述，系统会提示哪里缺。
所以，她才能顺利完成上货。
路菲菲问?道：“我就问?一句，你们想不想在网上卖，要?是能在网上卖的话，不止卖到中国，还?能卖到其他国家?。”
厂长一听，马上回答：“那?当然要?在网上卖了。”
路菲菲说：“可是，你们这个网店，真的太差了，不行的，要?有?人管，有?人运营。”
厂长很虔诚地?问?：“那?你能帮我们运营吗？让王金花跟着你学学，她可聪明了，一学就会。”
王金花就是那?个文员，她被厂长推到路菲菲身边，一脸迷惘，不知?所措。
路菲菲笑着点?点?头：“可以呀，不过，这是另外的价钱。”
第89章
这个世?界,就是一个草台班子。
很多事情在许多年前是什么样，在许多年后?，换个壳,还是什么样。
路菲菲见证过团购网站兴起时的百团大战,也见过共享单车从只有一个小红车,到全城布满五颜六色的车,号称“颜色都不够用了”,也亲眼见证了它们的灭亡。
用《左传》里一句话,就可以总结：“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。
如今的电商平台就是如此,除了兴旺发达的淘宝,半死不活的易趣,自己玩的亚马逊,还有“中国货”“拍拍”“有拍”“企鹅会员官方店”……
细数下来,有十几?家。
对于有精力的厂家来说,做这个没有什么问题,反正品牌的颜色和调性?都是固定的,不会因为换到什么平台就忽然把自己的风格变了。
对于小厂来说,那是千难万难。
沙棘汁厂用五万元买了路菲菲的网店营销服务,包括全平台的网店装饰、图片、货品上?架、管前两个月的客服、销售数据分析。
顺便还要管一下王金花同?志的学习与进步。
图片这种简单的小事?，都不用劳动?段风,找特别缺钱的宁悠就行了。
路菲菲把几?张拍得还行的图片发给?宁悠，问她能不能做，目标是把这些图片做得高大上?一点，看起来很好喝。
宁悠回了一个字：能。
晚上?七点给?她原图,凌晨两点她就交了。
路菲菲早上?八点收图，然后?,她又找到当年被张成招进去，后?来又离职的马雪宁。
这位小马哥一腔热血，觉得跟在郑义身?边整天写那些浮夸搏人眼球的玩意儿?实在影响他的身?份和逼格。
离职后?，发现他引以为傲的技能点实在很贫乏。
他能把菜写得好吃，但是他不懂拍摄，现在的旅游达人都得会拍，宁可不会写，也得把照片弄视频弄得漂漂亮亮。
他能把做菜的过程写得妙趣横生，但是，他不懂得做菜，只能看图说话。
他的前途是跟美食博主合作，但是现在发达到需要坑爹真写文案的美食博主，自己就是能说会道的。
写小说吧……男频小说主打一个痛快，爽，升级打怪，或者剧情奇诡，对文笔没那么多要求。
讲究细腻奢华文风的小说都是女频小说，此时满世?界都是红楼风格的宫斗文，还有清穿文他一个大老爷们儿?实在写不出来，他从逻辑上?就不认同?，他完全不能接受一个现代?人为什么到了古代?，就快速进化的比古代?人还封建，也不能接受洗地党的论调说女主要是不被同?化，就无法活下去。
他认为如果要写一个封建的脑袋，还穿个屁的越，写原住民不就行了，穿清不造反，菊花套电钻。
适合他的文风，又完美适配他能力的，只有——散文。
可是，就算是散文大师，也没有谁是靠写散文吃饭的，都是有一份正经的工作，不是教授就是主编，平时没事?写散文娱乐一下，那点稿费对他们来说，就是物理?意义上?的“润笔”。
离了郑义之后?，马雪宁的工作一家找的不如一家，中间考了一回公务员又失败了，现在正在家里窝着，没事?干。
路菲菲找到他，问他能不能写产品的文案。
被生活毒打过之后?的马雪宁早就没有了当年“写这么商业的东西，不是我想要的生活”的心气，马上?就接单了。
他一口气写了好几?个不同?版本的文案，让路菲菲随便选，随便挑，什么修改要求都接受。
路菲菲觉得马雪宁现在的思路已经能紧跟得上?商业化了，于是问他能不能再?多接几?个单子。
她还要拍一个旅游达人亲自前往孙明华所?在小院的探访视频，用以保持好不容易抬上?去的热度，顺便帮着研究怎么炖羊肉。
甘肃的羊肉是一绝，村子里也有养羊，就是由于全省都有羊，谁会跑到一个名不见经传的小地方来收羊呢。
路菲菲的想法是先把这个羊的身?份抬上?去，至于后?面怎么卖，是不是还得委托肉联厂处理?，以及销售渠道怎么打开，那就是后?面的事?了。
最后?网店全部装修完毕，路菲菲让厂领导来验收，厂领导看着那个版头?，左看，右看，忽然问了一句：“我们可以跟那个拍视频的小姑娘合作，让她帮我们厂也宣传宣传。”
路菲菲心想：这才是她的第?一个视频，哪能这么快就做上?广告的，人设还没立稳就带货，这是要祭的节奏啊。
上?一个这么t?死的是“别针换别墅”营销事?件，在国外挺成功的一个案例，结果被中国营销公司拿过来套用，开篇很成功，到后?面，还没换到别墅，女主角就急于变现，还没到100天，直接翻车，被人骂，结果这位女主角啥好处都没拿着，就黯然退场。
路菲菲对群体性?格认知很到位，千万别以为自己红了，就能呼风唤雨了。
别以为别人随便开玩笑说两句“公主”，就真以为自己是“公主”，就能端起公主的范儿?来跟别人说话了。
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当然，路菲菲不会这么直白的的拒绝厂长，她跟厂长说：“现在还不是时候，要是把她放上?去，消费者会以为她跟厂里绑定了，万一她出点什么问题，会影响到厂里的销售。而且，我们还会有其他人做宣传，不能全放到版头?上?。还是慢慢来，第?一步，先把产品本身?推出去。”
见厂长还在惦记这事?，路菲菲又继续说：“再?说，用她当模特，肯定要给?一笔肖像权使用费的。”
市里给?的五百万，是推广整个沙棘产业，而不是某一个厂。
如果厂里的产品要单独营销，肯定是厂里出钱。
厂长又琢磨着：“她就不能发扬一下风格，免费帮帮我们吗？她都愿意来支教了，肯定人特别善良，好好跟她说说，说不准她愿意呢。”
路菲菲心说，善良也不是不给?人家钱的理?由啊。
最后?还是孙明华的报价让厂长退缩了，二十万。
厂长直呼：高攀不起。
在视频和广告效应的带动?下，超市和网店的销售都开始动?了。
由于包装很好看，还有人为了攒齐不同?的瓶子而一下子买了不少。
与此同?时，不同?的声音也出现了：
“真TM难喝。”
“酸死了。”
“不仅酸，而且还涩，涩到我老公跟我舌吻，我都没感觉了。”
“一口下去，我直接升天。”
“珍爱生命，远离沙棘。”
……
一个人这么说，两个人这么说……越来越多的人跟着说，还有人在孙明华的视频底下刷评论：“可怜年纪轻轻，就失去了味觉。”
别说厂长，市里的领导都快急疯了。
他们急召路菲菲，问她有没有对策，要她一定得辟谣，说沙棘汁就是香、就是甜，就是特别特别的美味。
路菲菲觉得，他们这是在自寻死路。
再?好喝的东西都有人说不好喝，何况……沙棘汁它如果不加入大量的糖、蜂蜜做为调味，确实又酸又涩，要了亲的命了。
“如果这么说的话，很容易被别人反驳，我不建议这么做，不如顺势而为。”
路菲菲拿出早就准备好的方案：“我已经安排好应对的措施，不会影响销售的。”
领导们皱着眉头?，看着PPT。
路菲菲的计划是请一些已经在社交媒体上?有影响力的，以及想红，也挺努力，就是还没有找到自己赛道的人，开吃播。
吃播起源于日韩，第?一个红到中国的是日本大胃王木下佑香。
现在就连木下佑香都还没有出道。
吃播有两条路，一条是吃很多很多的东西，一种是吃很怪很怪的东西。
前一种就是吃下几?十碗面，几?百个饺子，喝四公斤猪油什么的。
后?一种就是吃特别臭的、特别辣的、狼蛛、蝎子、豆丹、沙虫之类的东西……
路菲菲给?沙棘汁找的就是第?二种吃播赛道。
有领导提出异议：“可是，这样普通人不是更不愿意喝了吗？”
路菲菲笑着摇摇头?：“这是一种引起关注的手?法，同?时在视频宣传的时候，也可以让这些参与拍摄的人说，其实使用正确的加工手?法，就很好喝，而且对身?体特别好，吃完油腻的东西来一杯酸酸的，帮助胃消化，快速排出，有助于减肥，还有现在天气这么热，酸的生津止渴，比甜甜的饮料强。”
“这样啊？”
反正，五百万都已经给?出去了，合同?也签了，又要不回来，不行也得行。
领导心里是不怎么信服的，但也没有别的办法，只能自我安慰：“要是不成，就当是改革路上?的试错了。”
各大视频网站很快出现了第?一个视频：
《我，山西人，倒要看看沙棘汁能有多酸！》
视频里的人面前摆着一大瓶山西陈醋，一边摆着沙棘原浆。
他给?自己煮了一碗面，然后?往这碗面里倒了得有半瓶陈醋，大口大口的吃着，最后?连面汤都喝干净了。
再?然后?，他喝了半瓶沙棘原浆，整个人表情呆滞，五官皱在一起，瞬间冲出去，随后?就是机器被关了。
剧情很一般，胜在颜艺丰富，特别到位。
第?二个视频是
《听?说山西人不行？本镇江人来挑战》
也是被酸跑了。
第?三个视频是
《是时候，让你们见识一下四川保宁人的实力了》
差不多的结果。
第?四个视频是
《大红浙醋表示你们都弱爆了》
第?五个视频是
《中山黄圃醋厂少东家对沙棘汁发起冲锋》
视频里的人说着一口广普，优雅地喝着沙棘汁，特别淡定从容，优雅。
他摇头?：“一点都不酸啊，甜的嘛，还有一点果香，很好喝的嘛。”
少东家顺便给?自家醋厂打了个广告：“我们家的甜醋，用来炖猪脚姜醋蛋，很够味哦！”
这五个，都是路菲菲安排的视频，等它们在论坛博客等等社交媒体上?火了之后?，还有一些产醋地区的人也不甘示弱，自己拍了醋与沙棘汁的对比。
不同?地区的食物本身?就是互联网最安全，也最容易引起争议的话题。
甜咸豆花、粽子和汤圆……都是经久不衰的梗了。
如今一向只做配料的醋也出现在大众的视野里。
路菲菲又安排了一个已经在网上?小有名气的美食UP主，对网上?已经出现的各地醋VS沙棘的视频做了一下点评。
并用沙棘的酸度做为标准，来衡量醋的酸度。
产出名梗：这瓶醋的酸度，约有2沙……这瓶酸差一点，可能有1.5沙……
这个梗飞快地被用于网上?形容男女朋友之间吃醋：
“哥哥，听?说你的女朋友有5沙呢，我跟你在一起，她不会打我吧～”
“你男朋友起码有10沙，你还是早点回家去吧，我怕被他单杀。”
一时间，很多压根就没有喝过沙棘汁，也没见过沙棘的人，都已经熟练地玩起了几?沙几?沙的梗。
还有好事?之徒用沙棘做了表情包，用来表示羡慕。
沙棘，从一个名不见经传的地方性?植物，席卷了整个简中互联网。
大家都很好奇，沙棘到底是个什么味。
接下来，就要换一种打法，大方承认沙棘就是酸，但是每100克沙棘里的维C含量，比柠檬高。
维C的美白、降脂之类的功效，已经是在广告里被翻来覆去念叨过的了。
厂长本来觉得吹维C没什么用，药房里的维C片，10
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0片才几?块钱。
如果是冲着维C的话，为什么不去买药片。
路菲菲把安利维C片的价格和说明给?厂长看。
厂长都看傻了，一瓶维C片，要两百多块钱？
但是，产品说明写得真得很诱人，什么针叶樱桃提取物，纯天然，对肝肾无伤害……
中国人自古就信仰“是药三分毒”，从药房里买回来的小白瓶里装的小白片，跟“天然针叶樱桃”一比，那就是妥妥的药啊。
看销量，卖得确实不错。
路菲菲对他说；“咱们这沙棘汁，也是纯天然提取物，算单价比这针叶樱桃提取物还便宜，所?以，单把维C拿出来做为卖点说，是绝对没有问题的。”
厂长彻底服了，他吩咐王金花：“你跟着路小姐好好学学，以后?就指望你了。”
王金花用力点头?。
说是这么说，其实，路菲菲自己都觉得……还是太酸涩难喝了，想要达到普罗大众觉可以接受的程度，那得加入致死量的糖。
但是糖放多了，会让细胞脱水，更加口渴。
做为一个21世?纪20年代?的人，路菲菲很能接受无糖、低糖。
现在则刚刚进入千禧年才八年，人民群众虽然想美白，想减肥，但是似乎对于吃糖吃多的危害，只有龋齿，长胖的概念有一点点，但不多。
路菲菲认真地思考了一下，为什么自己看到饮料含糖，就会下意识觉得全面的不健康，而不是“会蛀牙”。
她终于想起来了，是“抗糖化”这个概念。
摄入糖过度，会让皮肤加速衰老。
这个糖不止是人工提取的白砂糖白绵糖，还有含糖量高的自然水果。
衰老这个词，对于二十出头?的年轻男女来说也许很遥远，但是如果配上?皮肤起皱纹的图片，那种效果就相当直观了。
所?以，还是得有专业人士背书才行。
路菲菲不由得想起自己年少时，对“中华牙防组”各种t?鄙视，也看不起牛油果为了营销，而花钱请教授写论文。
觉得就应该“酒好不怕巷子深”，真正有用的东西，就应该让时间来证明。
用勤奋换取收益才是公平的，而用金钱走捷径放在哪里都不公平。
很快，她就感受到，在商业社会里，谈什么公平不公平的，赚到钱就是公平，赚不到钱就是在乌江自刎的楚霸王，过程壮烈，结局GG。
“人啊，总归会变成自己最讨厌的样子。”路菲一边自嘲，一边找到孙明华，问她们学校有没有营养相关的专业，请教授，最好是中科院的大神出论文，说明摄入糖过多，与衰老之间的关系。
找人是很好找的，何况糖与衰老之间确实有关，并非信口胡说。
找到的营养学教授还顺手?提供了几?篇关于晚期糖基化终末产物如何促进衰老、引发衰老相关疾病的机制给?路菲菲。
这种枯燥的论文不会有人想看，得提取重点：糖化会导致黑色素积累、破坏胶原蛋白，破坏皮肤自愈能力等等等等……
小论文们的知识随着各种看似不经意提起的小知识点进入人们的脑子，潜移默化。
……
本来，以这家沙棘汁厂的能力，根本不可能把这些长得好像家族群里老年人转发的东西扩大到多广泛的地步。
巧就巧在有一个大佬也在场内——统一的茶里王。
这家的营销手?段实在是脑子不太清醒，把消费者定位在25岁到35岁，但是用的广告词和外包装，都看起来像是面向退休人群，专心描写口味“回甘”“清冽”，但退休人群里要喝茶的人也喝的是真正的茶叶，谁要喝瓶装饮料啊。
两不搭的后?果，就是卖了个寂寞。
现在路菲菲这边在小渠道安排的“糖对身?体的危害”，给?了统一集团负责茶里王项目的市场部主管一个灵感，他们在营销策略里加入了“无糖就是健康”，并且疯狂通过各种渠道，各种方式宣传这一点。
不幸的是，他们还舍不下“自然回甘”，脑子就被“回甘”死死地卡住了。
因为无糖，所?以，可以品尝到自然茶叶里的回甘……这一点，年轻的消费者们，一点都不在乎。
路菲菲很高兴有阔绰大佬帮忙推广无糖概念，这样省了她很多事?。
看完统一的新营销策略之后?，她又沉默了……算了，这叫什么？这叫泼天的富贵，你接不住啊！
这可能就是传说中的“有人穿越了来救你，也拉不动?。”
别人的死活，她管不了，先把沙棘汁抬一抬。
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现在摆在沙棘汁面前的是两条路：一条是防糖化抗衰老，一条是减肥美白。
两个都想要会转移消费者的注意力，必须盯着一个功效打，不能像卖大力丸似的，什么都想要。
路菲菲想了想，决定还是选减肥美白。
尽管人人都怕老，可是主要消费群体离衰老实在太远了。
越年轻的人越不怕死，也对老没有什么概念。
也就没有紧迫性?。
长胖和变黑可是立竿见影，一个月就能肉眼可见的焦虑。
现在统一集团这边在用力宣传“吃糖会变老”，路菲菲这边就转推“吃糖会变胖”，喝含糖量极低的沙棘汁才是又瘦又白的时尚人群的选择。
酸涩的沙棘汁，忽然就变成了健康的证明。
为此，厂里出了两种包装：低糖、无糖。
结果无糖的销售量比低糖的还要好，好像越酸涩，越能证明它特别健康，特别美白，特别减肥。
目前瓶装无糖饮料特别少，除了茶里王、三得利乌龙茶，就是沙棘汁了。
沙棘汁的酸，让消费者觉得它好像真的能帮助消化，让食物从胃里快速路过，尽量少吸收。
于是，大包装的沙棘汁在餐饮企业异军突起。
之前处处碰壁的业务员忙得满天飞。
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以前特别耐心回答问题，现在所?有售后?相关问题，都甩给?厂里解决。
销售经理?给?他们的要求就是冲冲冲，赶紧把销售量提上?来。
客户抱怨售后?电话打不进去，厂里给?装了四部客服电话，叫了几?个快退休，已经处于半养老状态的人接客服电话。
网上?的客服问题，只有王金花一个人处理?。
当初，厂长觉得只有一两个平台，生意好不了，非得把网上?能找着的平台都给?铺上?货。
现在就麻烦了，每个平台都有人来找，不是问买多了可以多少钱，就是问什么时候能发货，要么就是问为什么他下的单还没有发货，或者说发过来的货碎了一瓶，要求厂里补发……
王金花不得不同?时打开多个聊天平台，同?时与好几?个
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人对话。
她是整个厂里打字最快的……也就一分钟五十多个字。
现在，经常六七个平台的客户会同?时找过来，问她这个那个。
有的客户等待时间太长，一怒之下就走了，或者骂她太磨蹭。
王金花很委屈：“我已经很努力了，我就一个人两只手?，又没长八条胳膊。”
她跟厂长说要加人。
厂长说：“你先顶一顶，已经在招了，对了，招来的人，你要负责培训和管理?。”
本来还闹着要招人的王金花不敢说话了，她只是想找人帮她分担工作，没想着还要管人啊，还……还要培训？培训啥啊？
看着王金花一副要死不活，哀声叹气的样子，路菲菲问：“你是只想平静地做现在的工作，完全不想多赚一点钱吗？”
人各有志，有人就是宁可少挣一点，只想管好自己，不愿意为别人而烦恼。
如果王金花是这种性?格，那厂长得另请高明，让愿意管别人，愿意负责的人把这摊事?管起来。
强人所?难的话，大家都不舒服。
王金花的表情很纠结，半天没说话。
路菲菲跟她说：“赚很多钱，跟只需要考虑自己手?里的进度，是不可能并行的，就连科学家都不可能不管其他人的进度，肯定得跟别人协作，要是遇到意见不一致的情况，还得争一争。”
王金花苦恼地抓了抓头?：“我是想多赚一点，管几?个人也没有什么问题，我上?学的时候还是班长哩……就是……我不知道怎么管啊……我现在连自己的事?都做得焦头?烂额，哪有力气去管别人。”
“哦，你觉得要加多少人？”路菲菲问道。
王金花张了张嘴，又闭上?，她不知道……她只知道，她想要很多很多的人。
对整个客服中心的运营，全无概念……
现在的客服主力，其实还是业务员，各渠道有事?，第?一反应就是找供货的人算账。
但是这样下去肯定不行，总不能这边在谈几?百万的大单子，那边为了碎一瓶饮料而拉拉扯扯聊半天。
随着各大中小学开学，消息最为灵通且喜欢跟风的学生群体消费力猛增，沙棘汁的零售渠道也迎来爆发式的增长。
王金花这边的压力更大了。
厂长召了几?个人，但是大家都乱哄哄的，基本上?都是边做边学。
什么时候发货，要等，去问，过好久才回来。
进多少货有返点，不知道，再?等，再?问，继续过好久才回来。
有没有促销措施和广告支撑，还是不知道……
路菲菲收的五万块，是网店的销售和辅导，网店的销量十分喜人，她的五万块任务已经完成。
市里给?的五百万，让她扩大沙棘的影响力，如今都已经成了网上?的梗和段子，只要上?网，就一定能看见。
原本只有一家快要倒闭的沙棘汁厂，现在又新注册了四家，甚至还成立了沙棘汁联合商会，讨论怎么在生产上?形成差异化，不要自己人打自己人。
按理?说，路菲菲的工作都已经顺利完成，应该可以带着赚到的项目款回家快乐躺平。
但是她躺不平，她看见有赚钱的机会，不下手?就全身?难受。
她站在乱哄哄的办公室门?口，看着接起电话没多久就说“你等一下，我问问”的人，打不了几?个字就要站起来问这问那的人……实在很受不了。
路菲菲找到厂长，直截了当开口：“你们厂这个客服水平，要不了多久客户就全跑到别人那里去了。”
厂长也在发愁：“哎，没办法，进来的时候，都上?了业务课，有人好学，自己记下来，也会主动?问别人，有人就懒，不遇上?事?就不知道要主动?思考……还有中午休息时间，就没人接电话……一个电话接一两个小时，说话没几?分钟，就在到处打听?区域的货发没发……唉……”
看得出来，他为这件事?也烦很久了，满腹的牢骚与不满。
但是他能做的，也就是给?这些客服排个班，让她们轮流值班，别一窝蜂去吃饭。
完全用的是管流水线工人的t?手?法。
流水线上?的动?作是固定的，偶尔才会遇到一点新花样。
客服线上?的问题是千奇百怪的，还有很多信息需要实时了解，比如缺的货什么时候可以发到，厂长也不知道怎么解决这个问题。
路菲菲告诉他：“你可以找软件公司定制客服系统啊，把销售系统也升一下级，给?不同?的人开放不同?的权限，普通客服就算查不到实时物流情况，至少能看到货有没有发出去吧，为了问发货的事?情占用那么长时间也太没意思了。”
她越说，厂长越觉得自家这摊客服不靠谱，以现在的现状，花了这么多钱打开的市场，就要被别人抢走了。
听?到最后?，厂长摆摆手?：“你不用说了，我都明白，你有什么解决方案吗？”
路菲菲微笑道：“有啊，我们公司的宗旨就是，提出问题的同?时，一定会带着解决方案。”
建一个客服中心，对路菲菲来说，就完全是捎带手?的事?情，比把又酸又涩的沙棘推出去，让全国人民接受容易多了。
厂里现在有钱了，厂长给?出的预算很宽松，路菲菲帮他们联系了几?家计算机软件公司，让这几?家公司提出各自的方案和报价。
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按理?说，这种事?应该是厂里自己说了算，事?实上?，厂领导也是这么想的。
他们怕路菲菲从中吃回扣。
所?以，他们决定在采购硬件这个大支出上?，要亲自把握，软件供应商由他们来挑。
他们跟路菲菲签订的组建客服中心的合同?，是从设备到位之后?开始进行的。
梦想是美好的，现实是残酷的：厂长以及全体厂领导，对这东西，完全没概念。
这些软件公司，PPT做得个顶个的好，要动?画有动?画，要特效有特效。
来介绍产品的业务员也都伶牙俐齿，百问不倒，听?着都觉得特别好。
问题来了，都是好东西，功能听?起来也差不多，为什么价格会从十万到一百万不等啊？
业务员问厂长和领导们有什么要求，尽管提，他会转达给?程序员，让他们实现。
领导们努力憋了半天，才憋出几?个问题，对于客服中心来说，这些根本就不是重点。
比如在系统里能不能实现考勤管理?。
考勤……那是客服中心最低级的需求了。
全场能提出问题的只有路菲菲。
她在客服中心干过半年，对电话、邮件、网络聊天这三种服务形式了如指掌。
那些业务员故意绕过，或是粉饰的内容，根本就骗不过她。
她会直接问某个功能能不能实现，
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实现的方式是什么。
有几?次业务员说能实现某种功能，但其实需要另外支付很大一笔费用才能实现。
领导问系统里能不能统计考勤，业务员说可以，加钱。
路菲菲就追问：
系统能不能根据历史咨询量和人员应答数量，合理?的安排上?班人员的数量。
系统能不能自动?算出每天可以放多少个人请假。
如果出现多人病假这种不可控的情况，系统是否能对咨询的接起量进行预估。
业务员说系统只能做到上?班签到和下班签退，路菲菲说这种普通论坛都能做到的功能，还要加钱？
最后?路菲菲成了沙棘汁厂的嘴替，业务员答应再?回去重新计算报价。
等业务员走后?，路菲菲才不好意思地说：“抱歉，我多嘴了，您这看着办，等软件到位了，我再?来。”
“哎……别别别……”厂长赶紧把她留下：“你得给?我们当采购软件的技术顾问，哎……你不说，我都没觉得有这么多弯弯绕绕……光是算个考勤，就有这么多花样，差点就被他们公司多要钱了。”
路菲菲故作为难：“技术顾问啊？可是，我们签合同?，是从软件到位之后?才开始的哦。”
“那就稍微往前加一点嘛，你还有别的事?情要处理?吗？你都在我们这了，反正又不走……”
路菲菲笑道：“确实，这段时间我都会在这里，不过，对比这么多软件的功能，也挺耗神费事?的，要一家一家的看数据，一家一家的问……”
白干，那是不可能白干的。
合同?期限往前伸了几?天，负责的项目多了一项，路菲菲又多收了两万块的顾问费。
路菲菲亲身?经历过签约前，报了个低价，什么都可以，什么都能做的公司，签约后?，这个要加钱，那个要加钱，或者吹上?天的功能，其实毫无意义，几?百年用不上?一回。
厂长觉得很值，他在听?路菲菲跟业务员的问答中，感觉自己要不是请了路菲菲，会至少多花五十多万买了一堆没什么用的功能。
系统到位之后?，就是人员培训、知识库维护，内部工单流程对接，还有对各种处理?时限的承诺规范。
标准服务用语练起来，这是最简单的部分。
不管处理?的像不像样，至少，装也要装得像样。
·
·
段风得知路菲菲居然收钱去给?厂子搭建客服中心，他满心疑惑：“啊？你不是被他们请去做营销的吗？这也算吗？”
“嗯～～～怎么不算呢～～～”
段风不懂这个梗，他琢磨了半天，吐出一句：“还是没觉得算。”
哎，无趣的老实人。
路菲菲告诉他：“这是打造企业形象，是整体营销的一部分。
你想想，如果你要买手?机，结果听?说，这家公司的售后?乱成一团，提的问题半天没人管，产品质量有问题客户反馈了，但是没人解决……你还会在买这个牌子的手?机吗？”
“道理?是没错……就是怎么感觉这么怪呢？”段风还是觉得成立客服中心跟营销没关系。
路菲菲对他说：“第?一，这事?我能做，第?二，我做这事?能赚钱。所?以，我接了这活，有什么问题吗？”
段风：“好吧，这也算……”
路菲菲“哼”了一声：“为什么不算，我都自己做老板了，还管我有没有跨行抢单。告诉你，我一生气，我就接美术的单，抢你的生意。”
段风：“……咳……这个……不是我看不起你啊……不过，这个术业有专攻，美术这个单吧，你想从我手?里抢，还是有一定难度的。”
路菲菲：“别得意太早，我在简笔画界未必输给?你。”
段风：“你等着。”
“哈？？？”
过了一分钟，段风发了一张图过来。
简笔画风格，但是一眼就能看得出来画的是路菲菲，穿金戴银，一身?珠宝，坐在王座上?，左右两边各有一个侍女，手?里拿着古装片里皇帝宝座后?用的大扇子。
大扇子还是孔雀尾羽做的，扇柄上?嵌着宝石。
最可怕的是，这个简笔画，居然是上?色的。
虽然，是WINDOWS“画笔”里的“油漆桶”功能，可他很有心机的加上?高光。
这个简笔画，有一种泡面里加了现烫的青菜，现煮的香肠，现煎的荷包蛋的气质。
段风：“我给?你两分钟，你画一个我认可的画过来，我们比比。”
路菲菲：“那是我画得明明很好，但是你就是不认可怎么办？”
段风：“我是这种人吗？”
路菲菲：“那可不好说，直男为了胜利，什么事?都干得出来。”
两人一琢磨，决定引入第?三方裁判——赵老师。
三人开了一个小群。
赵老师也是满心疑惑：路菲菲这是飘了？跟段风比画画？
他兴致勃勃地同?意当裁判，要是段风不认账，他就站出来说公道话。
十秒后?，路菲菲把画发到群里：
就一个圆圈……甚至都不圆，起点跟终点都没有合拢。
但是，段风那句“这画不行”完全说不出口。
在这个诡异的线条人身?上?写着一行字——路菲菲最喜欢最喜欢的爱人是段风
路菲菲：【段风，这张图，你觉得行吗？】
段风：【说好了是画画，写字算什么好汉！】
路菲菲：【画了呀，这不是画了一个鸡蛋吗？达芬奇小时候都画过呢，再?说，我又不是好汉，怎么，你不喜欢我，喜欢好汉？要不，我帮你问问赵老师是不是好汉？】
【系统提示，赵老师已退出群聊】
第90章
路菲菲不仅仅是建客服中心,更是建营销中心。
负责售后、物流服务的客服们在四楼工作。
一楼是一个等候区，兼被美化过?的植物园，展示沙棘的生活环境,让来访的客人可以看见沙棘。
二楼就?洽谈区,在公司的大LOGO,还有布置得非常温馨漂亮的小餐厅,让客人可以在这里喝沙棘汁。
三楼是更衣的地方,身份特别高贵的客人,在换了一身无菌服后,踩过?消毒水池,走过?风浴间,就?可以从连廊直接走到生产车间,观看?整个生产过?程。
厂长对路菲菲的更衣间设t?计颇有微词：“我们厂的杀菌级别没这么高啊,原料和半成品本来也不是裸露在空气?里的,不至于搞这么复杂吧？”
路菲菲：“现在外面有人带风向,说你们厂在一个四面漏风的小破厂房里面,谁进门都?能?拿起杯子舀一杯沙棘汁喝,地上各种小动物乱蹿,
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把厂里的卫生标准提高,然后请人过?来拍探访的视频，至少把食品卫生安全的疑虑先打消了。”
为了证明自己的话,路菲菲把她收集到的负面信息发给厂长看?，厂长看?着那些消息，沉默良久。
路菲菲告诉他：“我知道?，只要是人管的厂,时间久了，总会纪律松弛,麦当劳的后厨，也有面包片掉在地上，为了赶时间就?抓起来盖在汉堡上卖出去的事情。肯德基的厨房也会有老?鼠当街跑过?，但是在督导来查、组织顾客参观的时候，能?马上做出一副非常干净的样?子。
其他各单位在迎接领导的时候，不也得装模作样?搞个大扫除么。
能?装出样?来，起码你得有这些东西，要是你没有这些设备，等检查的人来了，你连装都?没法装。”
厂长从来没有在外人的嘴里听到这么直白的话，他下意识地还想给自己的思想意识稍微抬抬。
路菲菲摆摆手：“我在厂里已经转了这么久，实际情况是什么样?子，我也知道?。除非百分?之百无人车间，完全由程序管控，否则一定会有偷懒的情况，我们都?这么熟了，就?不用?跟我说场面话了。”
厂长叹了一口气?：“唉，我也没办法。我也不能?一直盯着……”
路菲菲点点头：“我明白，都?一样?。不过?我还是要提醒你一句，要是上了央视，那你们厂就?彻底玩完了。怎么都?拉不回来。央视的暗访，神出鬼没，防不胜防，你给厂里的工人把底线划到哪里，他们就?做到哪里。”
生产方面的事情，路菲菲也管不了许多?。
之前孙明华拍的那个视频，唯美是唯美，就?是有很多?人在评论里一会儿说“怎么不戴手套”，一会儿说“就?在露天挤啊，太脏了。”
不管这些人是纯属找乐子，还是竞争对手派来的奸细，这个舆论趋势都?得给堵上。
孙明华那边很快又出了第二个视频。
剧情脚本是：某旅游达人在网上看?到了孙明华拍的第一个视频，很好奇地联系到她，孙明华热情邀请他过?来。
旅游达人刚放下行李，就?被孙明华安排了许多?任务，包括但不限于给她支教的小学修屋子，给孩子们上课、带孩子们学习使用?爱心企业捐赠的电脑……
旅游达人不干，问?孙明华做什么，他要跟孙明华换。
孙明华指了指一头羊：“杀了它。”
然后就?是羊跑了，旅游达人去追羊，没追上，最后只得认命去带孩子。
在鸡飞狗跳之后，是岁月静好的一锅炖羊肉，就?连最简单的凉拌萝卜丝的全过?程，都?被孙明华展示得十分?温馨。
路菲菲看?到拍好的视频后，对孙明华说：“你挺有镜头感的，知道?哪个角度好看?，也知道?怎么展示。”
“不瞒你说，我自己练了好多?次。”孙明华笑起来，“我就?猜到会有这么一天，上次的视频发出去以后，我对着镜子找了好久的角度，确保每一个镜头都?好看?。”
路菲菲夸赞：“啧啧，这就?叫专业！”
“想做就?好好做嘛，不然前面不是全都?白忙乎了。”
路菲菲又跟孙明华商议以后视频的重点放在哪里，是拍景，是展示她的个人技能?，还是展示她遇到的那些人。
孙明华想了想：“还是以我遇到的人为主吧，我真的没什么个人技能?，又笨手笨脚的，拍不了几个就?没得拍了。我的专业嘛，又主要是在实验室，我总不能?拍我的实验室吧……”
路菲菲：“实验室也不是不行，比如天天闹着要自杀的各种菌，虽然大家看?不懂，但都?爱看?。”
“啊？那是什么？”
路菲菲解释道?：“就?是我们平时不小心忘一个桔子在家里的角落，它能?长出均匀又好看?的青霉，在你们实验室就?死活长不出来，今天养了，明天就?死给你看?。”
孙明华一听专业上的事，立马就?来了精神：“你说的这还不是最邪门的，像大家都?知道?的跑电泳……”
路菲菲：“跑电泳可真不是大家都?知道?的。”
“哎，那不重要，总之，就?是一个实验啦。我一个师兄在场，才能?跑得出来，他不在，不管程序对不对，放的东西对不对，反正就?是绝对跑不出来。还有我做过?一次实验，六个瓶子，一模一样?的料，一模一样?的温度，一模一样?的时间，做出了六个完全不同的成果，我导师都?疯了。我照着我导师的论文去做实验，做二十次，出来二十个不同的成果，我导师差点把我逐出门墙，说我是来砸场子的……”
孙明华想了想：“所以，大家喜欢看?这种？”
“其实主要不是喜欢看?，因?为看?也看?不懂，需要你用?比较搞笑的语气?说出来，就?像现在一样?。”
路菲菲指着不远处，不知道?为什么，再一次追起了羊的旅游达人：“你能?把这段的文案说得很搞笑，那就?成了。”
不到三秒钟，那羊大概是被追急了，气?急败坏，转头就?低下头，向旅游达人冲过?去，旅游达人被吓得转身就?跑，一边跑还一边嚎：“啊啊啊啊救命……”
路过?的几户人家的狗被惊动，“汪汪”叫着，跟在他身后一起跑。
不一会儿，他身后跟着羊、狗、看?热闹的小孩……等等一大串。
路菲菲：“……他故意的吧？”
孙明华肃然起敬：“难怪他是旅游达人，这么懂节目效果。”
等村民帮忙抓住了羊、撵开了狗，旅游达人才停下脚步，他喘着粗气?回来：“你们都?不帮帮我的吗？”
“啊？那不是你故意的吗？”
“谁……谁能?故意成那样?啊！我这辈子没有被那么多?条狗追过?！”旅游达人整个人瘫坐在椅子上，大口大口的喝着沙棘汁，然后满足地长长出了一口气?：“我的天，太好喝了！我从来没喝过?这么好喝的东西！”
镜头忠实地记录了旅游达人的状态，那句“好喝”绝对是发自肺腑，从胸腔里喷发出来的呐喊。
平平凡凡的沙棘汁，被他喝出了功能?性饮料的气?质。
上一期优雅唯美，这一期搞笑沙雕。
旅游达人也跟着火了一把，他穿着鲜艳的冲锋衣，在乡村的土路上狂奔，身后跟着狗、羊、小孩的视频被做成了GIF图，在各个群里传播。
一般来用?于工作量太大、被很多?人找、写不完论文等等场景。
除了沙棘汁和羊肉之外，还有一个场景引起了观众的注意，旅游达人那件鲜艳的衣服在遇到水之后，抖一抖就?干了，像雨衣一样?，但看?起来又不像雨衣那么闷。
有人在视频下面问?这是什么衣服，别人回复：“贵的要死，一件薄薄的要五千多?。”
这是防水面料GORE-TEX，早在1996年就?进入中国。
好是真好，贵也是真的贵。
1996年的人民群众哪里买得起这个。
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掏钱下单的都?是硬核专业玩家。
过?了千禧年，一个加拿大高端户外品牌始祖鸟进入中国，它先想靠自己的本事活下去，但是，它开局的切入点都?选错了对象，居然挑了滑雪。
2000年，中国人，滑雪。
怎么看?怎么不靠谱
除了就?住在冬天会下大雪，老?天送雪到家的那几个城市之外，其他城市连投入较小的“真冰滑冰场”都?没有几家，几乎都?在玩五块钱一次的滚轴溜冰鞋。
还滑雪，做梦都?不会选滑雪。
其销售结果是可想而?知的。
这位旅游达人的正经工作是在一家户外体育用?品公司，原来是做劳保料的，老?板有一回参加展会，看?着GORE-TEX面料确实很牛逼，顿时动了心，一心想拿下授权，自己做。
授权不是很难拿，拿下面料的授权后，老?板又订了YKK拉链，总之，全部都?用?的最好的。
不巧的是，高端路线有始祖鸟走了，稍微低一点的TheNorthFace占了，再低一点的有奥索卡、探路者。
想比探路者还低，那连成本都?赚不回来。
何况，斗低价，哪里能?斗得过?“尾单”和仿货，北京有秀水街甲12号，杭州有四季青，广州有白云，上海有七浦路，都?是赫赫有名的服装批发集散地，五千多?的冲锋衣，他们能?一t?百块搞定。
摊主还敢当场测试，往衣服上泼水，防水也是真防水，至于是不是在衣服表面喷了一次性的防水剂，洗一回就?玩完，那就?是另外一回事了。
旅游达人的老?板现在就?面临着积压了一堆货，不知道?怎么卖的困境，每个员工都?觉得公司随时会解散。
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所以，这位旅游达人才会出来当旅游达人，就?是想趁着公司还没死绝的时候，先给自己挣一点名声，等公司真结束了，他也好有个吃饭的机会。
路菲菲听他絮絮叨叨说到要是公司结束了，他应该卖馄饨还是摊煎饼的时候，打断了他的话：“那说到底，你们老?板的货怎么样?啊？别是不如外贸工厂的尾单。”
“那不能?！我也是一个玩户外的，我给我们一起玩的哥们儿都?介绍了，他们穿了，都?说好。”
路菲菲：“那你们老?板打广告了吗？”
“在省电视台和市电视台都?打了，没什么用?。”
路菲菲：“啊？你们省？”
“是啊。”
路菲菲毫不客气?：“那确实没什么用?。”
“为什么这么说？”
路菲菲：“你们那里没有细微但是下个不停的小雨，也没有吹死人的大风，确实没有什么需要啊。”
旅游达人不服气?：“可是，我们那边喜欢旅游的人很多?啊。”
路菲菲：“……旅游跟户外就?是两种群体好不好？你跟全程坐大巴的大爷大妈，抱着孩子推着小婴儿车的年轻夫妻卖冲锋衣，跟他们说，绝对能?抵御恶劣天气?，他们理你吗？他们根本就?不会让自己出现在恶劣天气?里好吧！”
“你说的好像也没错，哎，算了，反正已经没救了。我们老?板都?已经准备转行了。”
路菲菲问?道?：“啊？他堆着那么多?货，说转行就?转行？全都?不要了？”
“嗯，他家有钱，福建人，家族生意是做运动鞋的，他说那不是他想要的生活，于是就?做了运动服。”
富二代?什么的好烦哦……
路菲菲问?他：“能?不能?介绍你们老?板给我认识，万一他还想抢救一下呢？”
旅游达人：“行啊，我们老?板还挺好说话的。”@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲的目的是说服这位老?板，把营销推广的单子给她。
理论上说，一个年轻的女性想要在生意场上让人信服，会比较麻烦，总会被质疑能?力?是不是真的。
路菲菲做了充足的准备，带着相当多?的资料去拜访这位老?板。
等见?了面，老?板表现地非常热情，亲自给路菲菲泡茶，老?板一边利落地展示“关?公巡城”“凤凰三点头”等等技巧，一边跟她聊天：“路小姐，久仰久仰，我听叔公说了，路小姐年轻有为，眼光独到，方方面面不同的人和事都?能?搞定，要不是路小姐，他的公司，也起不了那么快。”
路菲菲愣了一下：“啊？你叔公的公司是……”
“就?是赞助了你们第一届射击游戏比赛的。”
路菲菲：“哦！想起来了。哎，原来你是他们家的人，你也姓丁？”
“不，我姓林。”
林老?板是那家运动服饰企业老?板的亲哥哥的女儿的儿子。
路菲菲迷茫地眨了眨眼睛，完全不知道?这叫什么关?系……侄外孙？有这个称呼吗？
算了，这不重要。
林老?板笑起来：“是不是有点绕？”
路菲菲点点头：“感觉很远。”
“我爷爷跟他的兄弟们都?还没有分?家，住在一起，是个大家族，走几步就?看?到了。”
有了这么一层关?系，下面聊生意也容易了起来，虽然之前是路菲菲在乐游原的生意，但是在合作过?程中，也足以展示她的个人能?力?。
林老?板没少听丁老?板夸她，特别是过?年的时候，丁老?板给族中小辈人人发了一个大大的红包，连他这个已婚的晚辈都?得了，实在是印象深刻。
路菲菲先打听了一下这个公司现在的情况。
林老?板觉得已经有几个国际大牌出手教育了市场，让消费者知道?什么叫防水又透气?还保暖的面料，并且愿意为之花钱。
他出一些质量比仿货要高，价格比国际大牌要低的自主品牌，绝对能?赢。
就?是没想到，核心市场就?那么大，这些国际大牌教育是教育了，但也把消费者给抢光了。
追求便宜的消费者更喜欢仿货，更便宜，胸前还印着大牌的LOGO，随便穿穿不丢人。
结果，林老?板就?陷入了高档消费者不疼，低端消费者不爱的悲惨境地。
就?连林老?板自己都?对自己的货没什么信心，他对路菲菲说：“哎，本来以为今年赶上雪灾，应该能?卖得好一点，结果，也就?那样?，还不如你们公司卖的那个游戏背包好。”
路菲菲笑道?：“那个急救包啊，它也是意外，而?且也没有那么多?替代?品。”
“路小姐，说真的，我对能?卖出这批积压货，没有什么信心，要是实在卖不掉，我就?便宜清仓大甩卖了，再没人要，就?一把火烧了，现在一天天占着仓库，还要为它们付仓库保管费，天天看?着它们自己给自己升值……哎……”
林老?板嘴上说得轻松幽默，脸上带着一抹无可奈何的悲哀。
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路菲菲觉得此事应该可行，便与林老?板商议怎么定这个合同。
事到如今，林老?板已经不愿意给这些衣服再自涨身价的机会了，他跟路菲菲约定，就?按一百块钱一件给她，她能?卖出去多?少，卖多?少钱，看?她的本事，多?出来的钱，全都?给她，他不要了。
路菲菲问?道?：“要是有很多?人想买的话呢？你是就?不管了？还是产线重开？”
林老?板哈哈一笑：“要是真有人想买，当然就?继续做啦，我还怕钱咬手啊？”@无限好文，尽在晋江文学城
在签合同之前，路菲菲问?能?不能?先给她一身穿着试试。
林老?板一口答应，不仅给了她一件冲锋衣、一条冲锋裤，甚至还额外赠送了她一双同样?有GORE-TEX面料的鞋。
穿着那一身，路菲菲马上跟着一个户外俱乐部走了一趟乌孙古道?。
一路上有积雪，有泥沼，还有走过?十几条冰川融化汇成的河流。
同伴们有一个大款，全身上下一套始祖鸟。还有两个老?玩家身上穿着哥伦比亚。
其他人身上什么杂牌子都?有，包括一串单词拼错了三个的假“北脸”，还有一个猛人，直接穿着运动会常见?的运动外套。
路菲菲一路记录着使用?心得，也向同行的同伴询问?他们身上的衣服和鞋袜穿得感觉怎么样?，有什么不舒服的地方。
最后证明，始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气?的，不过?哥伦比亚也不差。
尾单货略有瑕疵，那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。
要不是领队准备齐全，他们可能?会出现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里，用?生命成为各位户外爱好者的警告牌。
到了休息的地方，别人都?只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多?少路”，拍照的人也是拍周围的美景。
路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥伦比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外套要来，跟自己的放在一起做对比，认真研究防水、透气?。
在路上走了七天，她就?拍了七套照片。
那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人爱好是满世界瞎跑，已经去过?很多?地方。
他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇，得知她是在做不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。
最后，大哥说了一句最重要的：“现在全中国玩户外的人就?那么多?，愿意花很多?钱投入的人更少。大多?数都?是不专业的穷游，我觉得定位于’专业户外’，就?是一个伪命题。我买一身始祖鸟，不是因?为我专业，就?是因?为我不专业，刚好经济能?负担得起，那就?挑领域里最知名最贵的。”
一句话：搞专业户外服装不行，人太少。
路菲菲点点头，她也想到了。
丁老?板赞助游戏比赛能?带得动销量，是因?为本来就?不贵，而?且看?起来更加普适。
现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各种花色的键盘他们愿意，毕竟天天见?。
要他们花很多?钱，买一个用?得很少，还无关?紧要的东西，基本没戏。
林老?板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关?键时候能?保命。”
说得是t?没错，但是……绝大多?数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。
不能?把使用?环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。
听着就?跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样?，听起来就?很没吸引力?，龙？龙在哪里。
想要卖出去，就?得跟平时的生活场景联系起来。
林老?板知道?路菲菲拿了他的衣服以后，就?去乌孙古道?走了一趟。
他还以为她只是找了个借口，混身衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就?一拍两散了。
他本来也没指望这堆衣服还能?卖出去，也没放在心上。
没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问?他现在的销售渠道?都?有哪些，有没有商场的渠道?。
林老?板怔怔地摇了摇头，说都?放在户外店卖。
路菲菲又问?：“那能?不能?找到商场的渠道?？”
“能?是能?……我们家跟各大商场关?系都?不错……不过?，这个要放在商场里卖吗？”林老?板觉得商场里就?是卖大路货的地方，专业的东西放在商场里卖，看?起来就?不那么专业了。
“就?是不要它看?起来专业，服装是要走量的，跟人民群众之间有距离，是会招致不幸的。”
决定要卖，那就?得打广告。
林老?板此前做的广告都?太像好莱坞灾难片了，又是狂风又是冰雹的，产品功能?主打一个：专业。
路菲菲选择的产品功能?是：省事。
这次也不用?比稿了，路菲菲自己有创意，找了一个摄制团队，请了模特，把广告呈现出来就?可以。
广告拍的是两个路线，一个是路菲菲从财务总监大哥那里得来的灵感。
在高端大气?上档次的写字楼里，一个西装笔挺的俊俏男人正在主持会议，会议还没有结束，他抬手看?了看?表针指向六点零一分?，正在汇报工作的下属加快进度，在六点零二分?结束了汇报。
从会议室走出来后，还有很多?人手里拿着文件，追上他，找他看?，他摆摆手，径直走进办公室的里间，再出来的时候，穿着利落的黑夹橙色冲锋衣，背起登山包。
再下一个镜头，他已经出现在野外的瀑布边，与一起徒步的人在水潭里捉鱼，瀑布细微的水滴溅在他的冲锋衣外壳上，轻轻一抖就?掉落在地。
打出的广告语是——懂得工作，更懂得享受快乐。
另一个是比较传统的喂狗粮路线，一男一女一起在野外野炊，突然吹起大风，火灭了，男人把冲锋衣脱下来，挡在灶头旁边，重新点起火，风把旁边的树枝吹得哗哗做响，火苗只微微有些摇晃。
忽然，天上开始下雨，女人把自己的冲锋衣脱下来，与男人肩并肩靠在一起，张开双臂，把自己和男人都?罩在衣服下面，两人相视一笑。
林老?板公司里有人对狗粮版广告设计不理解：“这段毫无逻辑，男的没有冲锋衣，自己到帐篷里待着不就?行了，干嘛还要这个女的脱了衣服撑在头上，两个人一起在外面待着？”
不用?路菲菲解释，公司里已经有正在谈恋爱的人开口：“你为什么要跟正在谈恋爱的人讲逻辑？我觉得这个广告很好啊。”
两条广告发出去的同时，路菲菲又去找了严凯，想请他穿上林老?板公司的冲锋衣去随便参加几次比较大型的场合。
游戏公司的人，衣着一向随心所欲，不讲究西装革履那一套，严凯平时穿的都?是T恤，或是格子衬衫，换成冲锋
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衣也没什么大不了的。
路菲菲在的时候为公司创造了极大的利润，走的时候也是体体面面，严凯痛快地答应了。
做为一个上了市的游戏企业老?板，严凯参加各种活动都?会被记者拍，还有采访等等大特写。
路菲菲不仅盯着自己的前老?板，连自己的前对手都?没有放过?。
她找到紫金游戏当初跟她打过?交道?的策划总监，现在他已经是业内能?名的游戏制作人了，他也痛快答应穿上路菲菲送过?来的衣服。
路菲菲连郦继芳和安夏也没有放过?，大力?向她俩推荐出差的时候可以穿的外套。
冲锋衣的款式确实不如普通女装那样?丰富多?彩，安夏说等出差了才有机会穿。
郦继芳刚好要去去拍摄地探班，刚好赶上突降大雨，郦继芳没带伞，从拍摄的空地冲到休息室只有二十米的距离，但工作人员不能?跑，得带着设备一起走，郦继芳戴上冲锋衣上的帽子，帮忙收拾了一下，回到休息室，所有人都?被淋得像落汤鸡。
郦继芳把穿在外面的冲锋衣脱下来，里面的衣服完全没有被弄湿，别人的内衣都?湿透了贴在身上，非常不舒服。
这身完全不会湿，又不像雨衣的衣服，引起在场许多?人的好奇，纷纷向她打听这衣服是什么牌子。
没过?多?久，严凯穿着冲锋衣参加游戏产业峰会，安夏穿着冲锋衣去东北出差的一些照片都?被上传到社交媒体。
满世界寻找选题的时尚行业编辑们瞬间闻到味，把几个人穿着冲锋衣的照片拿出来分?析，发现他们穿的是同一个国产品牌。
接下来的事情，就?是传统的深扒、起底……研究这个品牌到底凭什么能?受到几位成功人士的青睐。
路菲菲把准备好的采访大纲放在林老?板的面前：“要是有记者要采访的话，差不多?就?按这么几个方向说，能?在短时间内快速把存货卖掉。”
发言稿上面写的内容主要突显了几个方面：
林老?板对时尚与功能?性的先见?之明。
林老?板对高昂的国外品牌溢价的看?法。
林老?板对国产品牌的自信。
林老?板相信中国人不比外国人差，一定能?做出性能?差不多?，但价格更加便宜的产品。
“最后一点最重要，千万别忘了。”路菲菲叮嘱道?。
林老?板也不是第一天做生意，他明白这几个点的意义。
他还是那么不紧不慢地给路菲菲泡功夫茶：“路小姐做事真是仔细，真是里里外外，滴水不漏。”
路菲菲微笑：“当然了，你是老?板，公司最大的形象代?言人，所有的记者肯定都?会先问?你。”
林老?板非常感动，觉得路菲菲处处为他考虑。
路菲菲这么认真，主要是因?为她对老?板本人并不是很放心。
她亲眼见?过?的那么多?离谱的公关?事件里面，那些特别有想法的老?板，才是造成悲剧的根源。
路菲菲最怕老?板飘了，满嘴把自己夸得天上有地下无，立各种邪门人设。
第二怕老?板不知轻重，胡乱涉政，对过?去和现在的政策指指点点，或者拿自己从灰色地带赚到的钱来炫耀。
她见?过?自爆的人太多?了。
可千万不要发生她还没来得及拿到钱，老?板就?已经进去了的悲剧。
万一公司倒闭了，她最多?来得及参与破产清算排队，做为供应商，她的清偿优先级排在员工工资和社保后面……清着清着，可能?就?没钱了。
林老?板不知道?路菲菲的想法，不过?他是个淳朴的生意人，只想单纯的赚个钱，没有那么多?个人诉求，路菲菲给他的采访大纲他认真收下，并自己考虑了多?种不同的可能?，并与路菲菲商量遇到无法回答的问?题应该怎么处理。
他还认真地问?路菲菲，自己要用?一种什么形象来跟记者打交道?。
路菲菲跟他打了几天交道?，觉得此人只要发挥正常就?没有问?题。
她说：“你就?像跟我聊天一样?跟记者聊，给记者泡功夫茶，跟他们说说你是怎么创业的，是怎么想的，给他们展示你们家衣服跟劣质品牌不一样?的地方，就?像上回你给我说的，什么压胶有一百多?道?，还有织物那个……”
林老?板笑道?：“啊？你觉得那个好啊，我还以为你不喜欢听呢，很枯燥的。”
“不是啊，我觉得特别好，有一部电影，也是讲时尚行业的，里面的女配角给女主角讲蓝色衣服的由来，讲蓝色是怎么从上层阶层一点一点传递到女主角身上，那一段，就?显得特别专业……后来我才知道?，原来那段是乱说的，就?是要有那种专业的气?势。”
记者确实来了一些，路菲菲也跟在一边，随时关?注着老?板的回答，该打断的时候打断。
林老?板全程都?很放松，一边喝茶一边聊，看?起来就?很平易近人，他说起自己找戈尔公司合作面料的初衷，就?是觉得这个面料能?方便生活等等。
全程都?没有什么能?被人挑出毛病的地方。
冲锋衣和冲锋裤被铺到商场，t?由于时尚编辑吹起的风，让不少不玩户外的人也对冲锋衣产生好奇。
销量在缓速增长。
工作需要经常在外面跑的人，比如记者、摄影师，他们对衣服的功能?性要求比较高，一般会选择硬壳冲锋衣。
追求舒适和方便，平时长期窝在电脑前面的程序员，会在上下班的路上选择软壳冲锋衣。
软壳比硬壳便宜一点，防风防雨性能?也略差。
网上出现了一篇贴子，标题赫然写着《打着民族主义的大旗卖垃圾产品给中国人》
发贴子的人发了他穿着新买的冲锋衣，在大暴雨里被淋成落汤鸡的经历。
说自己被人嘲笑，同事们都?说他居然相信商人的良心等等。
等这事发酵了一段时间，有一个在视频网站已经有很多?粉丝的博主忽然发了一个视频。
标题写着《让我们见?识见?识民族主义大旗之下的东西到底是什么水平》
这个博主买了两件林老?板家的冲锋衣，一件是硬壳，一件是软壳。
博主先穿着硬壳冲锋衣，站在浴室里，打开莲蓬头，把水流调到最强。
水流击打在戴着冲锋衣帽子的脑袋上，发出巨大的声响。
过?了一会儿，他把冲锋衣脱下来，再用?纸巾擦了擦身上穿的毛衣，可以看?到只湿了一点点，是从脸上滴下去的水。
博主又穿着硬壳冲锋衣，被六七个水管对着冲，把毛衣脱下来，还是没事。
最后，他把全身的抽绳都?拉紧，整个人“扑通”一声，跳进了一个泳池。
过?了一会儿爬起来，里面的衣服只有与抽绳交界的位置有些湿。
博主又换上了软壳，把以上动作都?做了一遍，很快就?湿
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透了。
博主最后亮出价格，软壳的价格是500块钱，硬壳的价格是1500块钱。
在视频的结尾，他平静地看?着镜头：“一分?价钱一分?货，软壳冲锋衣都?这么便宜了，怎么可以对它要求这么多?。好衣服跟有本事的人一样?，都?是要给够钱才能?得到的。”
如果这只是一个衣服的测评，不会火。
火就?火在最后一句话，他说出了打工人的心声。
从最后一句话，还衍生出了“就?这点钱，你不配得到我”“有多?少钱，干多?少事，今天充值已用?完，下班”等等只敢在互联网上用?用?的表情包。
看?得出来，大家对上班这种实在是没有感情。
路菲菲提议在衣服的包装里，放上一个帆布做的防尘包，最好多?弄几个口袋，让它的实用?性更强一点，让消费者乐意平时也背出去。
然后，在口袋上印一些字，比如：
人生不仅只有眼前的苟且，还有诗和远方
世界这么大，我想去看?看?
今天这个班就?上到这里，走人！
不加钱还想改需求，白日做梦！
你要的需求已经改了，我要的钱呢？
还有一些摆烂的，比如：
无情的赚钱机器
不要跟我谈兴趣，谈钱
对对对，你说得都?对
请您指教
我个子矮，天塌了轮不着我顶着。
……
按林老?板的想法，帆布包上得有一个大大的公司名称，黑体！放大！正中间！
路菲菲告诉他：“这样?就?落了下乘了，得靠颜色，或者是一个特别的LOGO，这样?拿着相同包的人，才会互相有一种在心理上认同的感觉，要是写着大大的名称，就?像逛超市抢特价商品一样?，虽然拎着一样?的包，但是没有认同感。”
“认同什么？”林老?板一直做的是走量的衣服和鞋，舒适、便宜就?行，从来没想过?更高档的玩法。
路菲菲说：“嗯……就?像那些大牌的包包，虽然包上面的LOGO确实很大，但那也是LOGO，而?不是明晃晃的几个大字，有的连LOGO都?不明显，第一眼看?见?的是经典款式和花型。
我想创造一种概念，买冲锋衣的人都?是年轻、有活力?、有想法、敢说的敢干的人。”
林老?板还是觉得没这个必要：“现在买衣服的这些人都?不是为了户外运动，而?且……就?帆布包上印着的那些话，他们敢拎到办公室吗？”
路菲菲笑道?：“越是压抑，就?越是想干点什么出格的事情。休息日背着，或者用?来做为包中包，把这点隐秘的心思藏在只有自己能?看?到的地方，也不错啊。”
林老?板不知道?路菲菲说的对不对，不过?现在冲锋衣的销量已经在动，他对未来又充满了希望，再加上帆布包的成本确实不贵，他决定往包装盒里放帆布包试试看?，会不会有更好的销量。
各大电商平台也同时上线了冲锋衣，在买家秀里，大家对晒衣服的兴趣不是很大……他们最喜欢放的是帆布包。
由于帆布包上的字是随机的，语气?比较冲的三款，由于林老?板的一些顾虑，印量较少：
“今天这个班就?上到这里，走人！”
“不加钱还想改需求，白日做梦！”
“你要的需求已经改了，我要的钱呢？”
于是，在淘宝上居然出现了二手帆布包，成本价5块钱。
有人以100块钱转卖“不加钱还想改需求，白日做梦！”
居然卖掉了。
路菲菲：“……这个世界疯了吧……”
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