('吴远打眼一瞧：“那是图纸，效果不直观，看不大出来。”说完，吴远才发现，自己白说了。人家婷姐直接把图纸抄在手里看了。只是弯腰曲臀那一刹那，吴远突然发现：咦，健美裤？健美裤，也叫踩脚裤。90年代风靡大江南北，上到80，下到8岁的女人们，衣橱必备。没想到这时候，大上海已经有人穿了。不愧是潮流之都，时尚前沿。看来得跟媳妇杨落雁吹吹枕头风，让她抢占先机，准备起来。正自思忖间，突然被柳婷哇的一声，打断思绪。“天哪，这背景墙设计的也太洋气了！”“全上海都找不到这种，你在哪儿学的？”“你真能做得出来？”“你该不会是从哪儿抄来糊弄琦雅妹妹的吧？她这种大姑娘，年纪虽不小了，可没吃过男人亏，没上过男人当，不知道男人哪，没一个好东西。”吴远本来还想解释两句的。就当是培育潜在客户了。可听到后来，话到嘴边，又生生咽了回去。这样的客户，谁爱要谁要去。反正我要不起。吴远埋头继续忙活自己的事儿。一看吴远不搭理她，柳婷自己就觉着没劲了。抓着图纸看了好几遍，神色变了又变，不知道在想些什么。最后才依依不舍地放下，轻哼一声，腰身一扭，走了。可算送走这姑奶奶了。下回再见到，都得绕着点。然而吴远想不到的是，柳婷前脚出门，后脚就开始在小区里埋汰他了。逢人便说，遇人就讲。简直就是天生的大嘴巴，八婆得很。“琦雅妹妹家的装修设计，看起来呀，倒是挺洋气。”“可再洋气有什么用，交给个乡巴佬来做，还不知道会做的多土呢。”这时候有人问了，“那设计是谁出的呢？”柳婷当即一滞。随即就不屑一顾地道：“谁知道那乡巴佬从哪儿搞来的设计？说不定是偷的呢！”说者无心，听者有意。毕竟能买到这小区的，起码都是有钱人。有钱人对这种毁谤和谣言，有着自己的判断力，同时能提取出对自己有用的消息。郝爱国和孙丽就是这样的两口子。加上他俩就买在黄琦雅家楼下，就盼着从又脏又乱的老胡同里搬过来了。但在搬家之前，如何打造一家三口的温馨小窝，孙丽还是有着自己的坚持和想法的。所以一听到黄琦雅家请来的装修工人可能会做设计，立马就上了心。郝爱国两口子找上门来的时候，吴远已经收拾收拾快下班了。这一天的，材料签收的差不多了。顺便打了架人字梯，又做了个稳稳当当的工作台。也算是对得起一天20块的高工钱了。“吴师傅是吧？”“我是，你们是？”“我们是黄小姐家楼下的，我姓郝，我爱人姓孙。听说你会做装修设计，所以来看看。”说话间，郝爱国烟已经递过来了。吴远接了烟，也就把人先让进来了。“现在工程刚开始，你们也看不到什么实际效果。”“那个，听说有图纸，可以看看吗？”孙丽直接开门见山了。“看图纸可以，但不能带走。”“没问题，没问题！”第116章你若牛比，客户自来这才是潜在客户该有的态度。像是柳婷那样，一开口就怀疑这、怀疑那的，连天都聊不下去。更别指望着挣她钱了。两口子进了屋，孙丽拿起图纸，睁大眼睛猛看，生怕错过什么细节似的。郝爱国则陪吴远抽着烟，有一搭没一搭地聊着天。“吴师傅哪里人哪？”“北岗，小地方。”“哦，我知道，我知道，那地方出过名人！”“嗯。”“吴师傅看起来很年轻，干木匠几年了？”“十二岁就学徒了，一晃眼也十年咯。”吴远说着，吐了口烟圈，尽显娴熟与老练，连嗓音都带着几分沧桑感。没办法，他这年龄，让人看起来，的确不那么容易信服。“吴师傅果真是年少有为，才二十来岁，就能把木匠、图纸搞得滚瓜烂熟，还能做出洋气的设计。”“过奖了，就是平时在家，闲着没事，总爱琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”就在俩大男人即将聊无可聊的时候，孙丽忽然一拍大腿。当然拍的是她老公郝爱国的大腿，吓得老郝烟灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。“老公，老公，这背景墙设计得确实很洋气。柳婷的嘴是毒了点，但眼光还是准的。”郝爱国弹掉腿肚子上烟灰，凑过去，透过玳瑁眼镜一看。“确实如此。吴师傅不仅设计亮眼，而且绘画功底也很了得。”吴远笑了笑。绘什么画，那明明是作图好么？“那咱家装修也拜托吴师傅吧？”“行啊，听你的。”两口子三言两语的，就把事儿给定下来了。快得吴远都没反应过来。“吴师傅，你一个人忙得过来么？我们家想快点入住。”“这不是问题，但有些话我得说在前头。”“好好好，吴师傅，你说。”“你们也看到了，我做装修，是有设计底稿，按图施工的。不是东一榔头，西一棒子瞎干的。所以这工价呢，比一般木匠高一些。”“那吴师傅工价是多少钱？”“一天20块。”有潜在客户是好事，但建立好自身的目标客户定位，更重要。吴远现在有设计在手。他有资格挑选一些优质客户，建立口碑。孙丽看了郝爱国一眼，追问道：“那吴师傅，20块一天工价之外，设计费还要花钱吗？”“那不用，达到这个工价，就免设计费。”“当然你们也可以考虑普通工价，外加设计费的方式，但是那样的话，不一定划算。”“如果你拿着我的设计方案，找别人做，但最终效果呈现，就没法保证了。”吴远几句话就把设计方案和装修工程绑死了。毕竟现在装修设计是他的卖点。必须牢牢抓住。两口子交换了好几次眼神。最终孙丽咬咬牙道：“吴师傅，20块一天的工价，我们可以接受。”
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