马导来律所谈案子，说他最近有部喜剧片，从策划到成片，花了整整三年时间，投资两千多万，上映第二天网上就有盗播的了。

组里调查下来，事情总共涉及好几家视频网站。他们发律师函通知侵权之后，都做了停播下架的处理，但影响已经造成，再分别去联系交涉赔偿。

绝大多数是小站，服务器在境外，很难找到责任人，分开计算，播放量也不大。

但也有个比较大的正规网站，是一家北京的网络公司，名叫“添视 TV”。

初步查了下背景，办公室设在建外 SOHO，注册资本 5000 万。

网页上的介绍也颇为耀眼，上线将近五年，号称致力于打造全球最大的中文电视网络服务平台，轻松收看 30 多家主流电视台，500 多个频道，3000 多套中文电视节目，累计超过 36 亿分钟的视频节目资源，除了网络电视，还为用户提供视频展示、搜索、互动分享的服务，日浏览量千万以上。

庄明亮带着言谨上门去沟通，事先跟负责视频内容的牟总约好的时间，但到了地方，前台把他们领进会议室，坐在里面等了很久，不见人来。

言谨看表，已经晚了二十多分钟，再去问前台，说是牟总还在开会，让他们稍等。

庄明亮叹气，却也在意料之中，对言谨说：“教你一招，对家找你谈判，先把他晾一晾。”

言谨只当是玩笑，说：“这算什么招啊？”

庄明亮却答：“心理战，谈判地位就这样初步形成了。”

言谨说：“好吧。”

高端的谈判技巧，比如唐柯里昂，给你一个无法拒绝的理由。

真实的谈判技巧，比如牟总，装出一副很忙的样子。

又等了将近半小时，终于见到负责视频内容的牟总。牟总态度倒是挺好，表达了网站方面的想法，那就是播都播了，不如谈个价钱，索性签正版授权的合同。

赔偿莫名其妙变授权了？这种生米煮成熟饭的做法，言谨是不买账的。

但庄明亮只是呵呵笑笑，说：“影片还在院线上映的时候，贵站就能在线观看了。不光是对票房，还有之后发行影碟、电视台购买播放版权的价格都有影响，这些咱们是不是都得考虑进去啊？”

牟总也呵呵笑笑，说：“票房和版权能卖多少，关键还得看影片本身的质量，不是吗？”

言谨在旁听着，只觉荒谬，偷完还要嫌弃人家东西不好？庄律师到底还是英明的，不让马导跟着他们一起来，否则当场就能吵起来。

谈判没有结果，他们离开添视，回去跟客户沟通。

虽然庄律师已经尽量措辞委婉，马导还是能从报价里面品出对方的态度，果然气愤难当，说：“这种事已经不是第一次了，我有些几年前拍的老片子现在还在网上挂着，到处都能下。一方面是没有太多精力去打官司，另一方面当年发行已经收回成本，想想也就算了。

“但这次真是过分了，片子还在院线放映，网上就能免费看，还有几个人会去电影院？我也知道自己拍的就是哈哈图一乐的片子，但买东西付钱，总是天经地义的吧？我们还欠着贷款，现在回本已经不可能，要是不追究，发行合作方也不答应，我这次肯定是要把官司打到底的。”

庄明亮听着，跟着点头，却没明确表态，等把马导送走，当天组里开会的时候才说了自己对这个案子的想法——还是得跟添视谈，尽量争取个好一点的价格。

当时是在周其野北京的办公室里，蔡天寻留在上海，也视频接入。

几个人都听见庄明亮的话，却是言谨第一个不忿，说：“可这是盗播啊，偷完还能压价，好划算啊。”

“你记住添视只是个平台，ISP，网络服务提供商，”庄明亮纠正，“你看见人家网页上的申明了吗？”

言谨当然看过，

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总之把自己摘得一干二净。

庄明亮又跟她谈判例，说：“09 年开始专项整治行动，倒是抓过拍枪版的。但那大都是个人行为，就为了在网站当个大 V，听网友夸几句大哥威武，最后一查非法所得，就十几块。”

言谨却觉得这件事不一样，把通知侵权之前固定的证据找出来，播了个开头，说：“但是这次盗播的画面和声音都是高清啊。”

庄明亮说：“现在枪版没人看了，要盗播就得是高清，但追究起来反而更加困难。”

“为什么？”言谨不懂。

庄明亮还是很懂的，解释给她听：“现在国内电影大多还是 1.3K，加密协议已经给破解了，放映机上插个采集卡就能拷贝出来了。所以才能公映三天之内出高清盗版，全国这么多家电影院，1.3K 的片子又没有数字水印，你要查是哪家泄露的，比查枪版都难。”

蔡天寻在视频那边附和，说：“这还就真是个技术问题。像我们这次刚做完的合拍片，用的 2K 数字放映，密钥成熟，没法直接拷贝，架 DV 翻录也不行，水印一看就知道是哪个地方哪个影厅流出来的。”