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第171章
改船带来的单子
梁婷招呼着大家喝茶,然后直接说道：“感谢大家接受我们厂里的邀请，过来商谈关于我们厂外贸运输这一块的业务。”
五个车队的负责人,包括安华,在听到梁婷进入正题后，都纷纷停下了脑中的各种思绪。
“相信大家都知道，我们猪鬃厂一直是国家出口货物里面占大头的。每年我们出口到国外的猪鬃就有几十吨。这个重量,兑换到集装箱，到底有多少个标箱，相信大家可以自己算出来。”
在场的五人，全部都在运输行业浸润多年。心里稍微算算，就知道这个体量有多大了。本来看到安华跟这位梁经理认识，已经打退堂鼓的四个车队老板。这下眼神中重新焕发了亮光。
安华看到后，知道这次应该遇上对手了。
梁婷毫不意外这下车队负责人的表现。事实上,他们厂子这么大的货量,一直被船公司压着十分不保险。像这次的联合车队那样,因为是船公司指定的车队,他们只能接受。现在，这家车队居然出了那么大的事情。
他们工厂马上就有几吨货物要出口了,肯定不能再耽搁到联合车队上来。寻找新车队迫在眉睫。
安华：“梁经理，我们这几个车队,都是你们工厂邀请过来的。请问你们工厂有什么想法？”
安华观察过梁婷的表情,知道对方肯定不会徇私的。可能会给她一点便利,但涉及到工厂的利益，肯定不会退让。这样才好，大家公事公办,不破坏私人交情。
“我手里有一批货,需要在两天后的上午九点钟,送到山海码头。你们中能有车队一次调十五台集装箱半挂车过来吗？”
一次就要十五台半挂车，还是两天后上午九点钟。那就相当于只有明天一天的时间来运输的了。
运输的时间，再加上调集货车的时间。基本上能把在场所有车队都KO。
蒋老板是个沉不住气的，直接说道：“这个时间太赶了，梁经理。如果你们的货那么着急，能不能把这些货拆给我们五家车队来负责？只要把货物准时送到码头就可以吧！”
很多工厂都是接受拆分单量给不同运输公司的。这算是一种分摊风险的办法。而且，以目前的运输市场来说，基本上除了省国营运输公司，没有其他车队能一下子抽调那么多半挂车出来。
蒋老板的话引起边上三位车老板的共鸣。他们的车队虽然规模可以，只是还需要分摊运力给到其他车队。不可能把所有资源都投入到这家猪鬃厂的。他们又不是猪鬃厂专属的运输车队。
梁婷却没有立刻回答这些车老板的提议，反而看向安华，表情微微带着些笑意：“安经理，你这边呢？你们车队有能力在今天下午之前，抽调十五台集装箱半挂车出来吗？”
安华不知道梁婷为什么提出这样的要求。只是之前跟纪明城综合分析过后，她觉得猪鬃厂是最有把握的工厂。至于梁婷要求的十五台集装箱半挂车，挤挤应该能挤出来。
毕竟不久之前，安华就已经从省运输公司租来了不少车子。
“如果确定要今天下午的话，我们安全车队可以。”
安华的话音刚落，其他四位车老板脸色就难看了起来。四人看向安华的目光，一致是安华在吹牛。
大家都是一个地方过来的，每家车队的情况都有大致的了解。这些车老板印象中的安全车队，所有集装箱半挂车加起来，都没超过十台吧！
这样想着，几个车老板纷纷开始拆起安华的台来。
“安经理，你可别随意答应。你们车队都没那么多集装箱半挂车。”
“就是啊！梁经理说了是车队派出来的车子。你不会去外头找其他车队支援吧！”
如果梁婷可以接受找其他车队一起拼单的话，他们早就做到了。
安华看着几个车老板急切的样子，笑着说道：“安全车队之前是没有十五台集装箱半挂车。不过，前头刚弄了一批回去。现在车子可在停车场好好呆着。要是各位车老板不相信的话，可以马上给你们公司的人打电话。跑过去我们车队停车场瞧一瞧。”
这话一出，四个车老板都安静了下来。他们虽然跟安华接触不算很多，但是知道这人有一句说一句。是整个行业里面难得能耐又实在的人。
梁婷对安华的回答很满意。事实上，他们工厂需要的是能够把他们工厂放到第一位的车队。有这个要求，是因为他们值得。不客气地说一句，他们的单量，足以养活一个小车队。
其他车老板看到这种情形，哪里会不知道这梁经理跟安华达成了合作。
只是，这次他们没有办法抢夺什么。他们的车队都没办法一下子拿出那么多半挂车。
接下来，这四位车老板自然就被请了出去。偌大的会议室里面，眨眼睛就剩下安华跟梁婷以及梁婷的两个助理。
“好了，留在这里的都是自己人。安华，你们的车队的车子能在下午五点前到吗？”
安华点头：“能是能，现在出发，下午三点多就可以到厂。只是为什么这么赶？”
梁婷听到安华的保证后，松了口气。
“不是我们赶，是船期有变动。之前我们是跟M国的船公司合作的。这不是他们的车队出了问题吗？我们厂长觉得这家船公司不靠谱。国家航运公司是有两艘国际货船。之前它们没有停靠在咱们山海码头。也是昨天听说了有一艘大船会改航线，在山海码头停靠一天。我们厂长就拍板决定这票货改船了。”
改船，而且是改了船公司。这种魄力，不是一般人能有的。
猪鬃厂跟M国船公司订了舱位，就形成了一个海运委托运输合同。现在猪鬃厂敢改船，应该是因为那艘船还在扣押状态。猪鬃厂有名正言顺的理由，直接拒绝继续跟M国船公司的这一单合作。
当然，这种改船行为有一个不好。那就是猪鬃厂很容易被M国这家船公司给拉黑。
“那艘船被海关扣押后，船公司有跟你们解释什么时候会有进展吗？”
安华这个问题有点突然，梁婷想了想说道：“原来你也知道这事儿啊！这船公司挺坑人的。车队走私，司机被抓就算了。而且，他们自己的船还牵扯了进去。本来我们这一批货是在今天就应该上那艘船的。结果，那船走不了。我们这批货跟客户签好了合同。要是超时没有发货，可是要赔付违约金的。”
梁婷身为外贸销售主管，说起这个就来气。
安华没想到这次扣押船只的事情，居然对猪鬃厂影响那么深。
“你别担心，既然你们厂长能从新船那边拿到舱位，我的车队就不会拖后腿。”
说完后，安华当场给孙凯打过去电话。让他立刻调拨十五台集装箱半挂车到省猪鬃厂。
等她放下电话后，轮到梁婷诧异了：“安华，你也太不会当老板了。咱们这运费还没谈了，你这就要安排车子过来？”
安华好笑地点头：“难不成，那么大的猪鬃厂还会跑了我的运费不成？”
当然，具体的运价是多少，行业是
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有行情的。安华相信梁婷不会给一个过于偏离行情的价格。国营单位在这一块是有规定的。
果然，等到下午安全车队的货车到达后，安华这边已经跟猪鬃厂谈好运价，签订了长期委托运输合同。
“孙凯，怎么你亲自带队过来？”
安华看到从货车上下来的孙凯，十分惊讶。
“你一口气要调集十五台车子，我肯定得过来一趟。”
十五台集装箱半挂车，光是拖架的长度，就有12米多。这么多车子，一台接着一台排列。简直是从猪鬃厂的仓库，排到了外面的大马路上。
“猪鬃厂现在安排装一部分车子。等装完后，你先带头送一批回码头还柜子。剩下的那一批，应该要压到明天出发。”
两人商量着怎么安排这十五台货车的事情。那头，仓库已经开始上货。
梁婷在这个时候也走到了安华边上：“安华，你这老板做得可真是威风。”
可不是威风吗？抬头看过去，货车长龙简直看不到头。梁婷这时候都有点羡慕安华了。这车老板虽然听着不怎么样，但是自由，拿到手里的钱也不会少。
“你这样当个外贸销售经理更加好！国家现在越来越重视外贸发展。以后你的机会多着呢！”
安华这话是有根据的。一年多以后，就会有一场春风吹遍大地。到时候，这外贸业务就如同雨后春笋，遍地开花。
这样的场景，安华现在也不能描述出来。只能自己默默记在心头。
猪鬃厂这边热闹非凡，离开的四个车老板，已经在省城酒店里面住了下来。他们在省城没有固定住所，大家一起住在同一个酒店。现在，四个人凑到一块儿，开始分享他们手里接到的客户邀约。
作者有话说：
更新啦！今天少3000字，明天早上补回来。
白天去邻居老家果园免费摘荔枝去了。好多荔枝，因为家里劳动力外出打工，都没人摘。放在树上等着烂掉的那种。摘了一麻袋回来，各家邻居都送一些。
第172章
皮具厂的单子
第二天,安华把猪鬃厂的任务交给孙凯跟进后，就立刻前往了第二家工厂。
之前说好的见面日子,对方提前了。安华不知道为什么。不过,等她赶到皮具厂的时候，就知道是怎么一回事了。
“蒋老板、刘老板、吴老板、陈老板，可真是太巧了！”
这四位老板,赫然就是昨天跟安华在猪鬃厂见过面的四位车老板。没想到他们再次跟自己的目标客户重叠了。
安华心里这样想着，面上却微笑着跟这几位打招呼。
几人现在都在皮具厂的会客室里面，这里除了他们五个人外，并没有皮具厂的工作人员。
蒋老板哈哈笑着道：“安经理，你这来得也太晚了。听说那猪鬃厂昨天装货装到很晚。你不去跟进这大客户，还过来跟我们竞争皮具厂的单子吗？”
这人说完后，其他三位车老板居然是一副赞同的模样。
这四个人虽然都在山海市的运输行业,但是关系什么时候好到一个鼻孔出气呢？
安华心里有了些疑惑,然后不动声色地准备套话。
可惜,大家都是在商场行走多的人物。各自打太极下来,说了一大通废话。直到皮具厂的贸易经理何经理过来的时候，双方都没能说出个所以然来。
安华只是更加疑惑起这四家车队的行为。
直到那何经理提出他们对运输公司的要求后,安华才回过味儿来。
“何经理，我们四家车队已经决定合并成一家大型运输公司了。公司拥有超过百部货车,各式运输车辆。在职司机超过八十位,绝对可以给你们工厂提供完善的运输服务。”
蒋老板说着,从随身带着的公文包里面，掏出了一沓文件，递给那位何经理。
这样的转折,让何经理愣了愣。
“你吗……你们这不是四家车队吗？”
何经理发出邀请前,是着重打探过整个山海市有实力的车队。眼前这五家车队,规模最大，口碑最好的是那位女同志所代表的安全车队。至于眼前这四家车队，市场反馈到的信息也是不错的。只是，这四家车队昨天下午提出要求，想要提前一天见面。
他当时想想就同意了，也马上通知安全车队更改见面时间。
只是现在一见面，这四家车队居然提出他们已经准备合并成一家大型运输公司。这样一来，手里的文件就有了看头了。
“哈哈，何经理。我们这是综合考虑过你们工厂的需求后，决定合并的。合并后，我们车队有多条国内的专营路线。前往山海码头的路段更是十分熟悉。再加上公司拥有的货车跟司机数量，绝对能够满足工厂对运力的需求。”
安华这会儿完全清楚这四家车队的打算了。
单挑挑不过他们车队，就上群殴来着。
想到这儿，安华似笑非笑地看向那四个车老板。
蒋老板完全忘记了安华在场，在那卖力地吆喝着合并后公司的优势。
这一套话术下来，倒是让何经理十分心动。他们车队当初跟联合车队合作，就是看对方背靠船公司，跑路的威胁很少。
皮具厂不同于其他工厂，他们的货物全部都是真皮制造的产品。货物价值高，就意味着他们对车队的要求更加高。
不然，随随便便一个司机，拉上他们皮具厂一车的货物，不送到指定的地方。反而拉着货物跑路，他们根本没有办法把人给找出来。
因此，对于皮具厂来说，挑选车队的第一要求，不是运价，而是信用。只有信用良好的车队，皮具厂才敢用。
而眼前四家车队合并过后的大型运输公司。公司规模越大，就越难做到快速跑路。这对皮具厂减低运输风险来说，是十分有吸引力的。
安华这双方交流中，敏锐地意识到了这一点。她也没有吭声，而是让蒋老板的演讲继续进行下午。等到对方说得口干舌燥，而何经理十分意动的时候。安华终于开口了。
“蒋老板，你们几位老板真是别出心裁啊！”
最后四个字，语气加重。说得就是这四位车老板耍群殴的技能了。
接着，安华不等对方辩驳，马上继续：“何经理，如果光是对比安全车队，跟四位老板新合并的公司来说，我们安全车队的规模确实比不过他们。”
这话一出，让那四个车老板都露出笑容来。开玩笑，他们可是花了一个下午的时间，最终做出这样的改变。反正四个车队即使合并后，该他们拿的钱还是拿那么多。而且说出去公司的规模，也倍儿有面子的。
安华没有让他们高兴几分钟，而是直接甩出了安全车队历年来所有车辆运输的统计数据。包括了不同路线的统计、完成效率的统计，以及客户评价。
这些东西，不止何经理没见过，那四个车老板更是直接傻眼了。
安华没有理会这四个车老板
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，而是跟何经理解释这些数据的统计方式。这种用数据的形式来表达车队具体情况的方法，说实在，何经理是第一次见到。
他一下子陷入了沉思中。
这时候，安华也终于有时间看向那四个满脸震惊的车老板。
最后，还是蒋老板憋出了几个字：“安经理，咱们都是开车的大老粗。你这丢一堆数字出来，是想干啥来着……”
安华想呵呵两句，学好数理化，走遍天下都不怕。这句话，他们应该听得懂，却不会明白。全国的车队只会越来越多，想从这么多的车队脱颖而出，就得有卖点。
安全车队的卖点就是科学管理，数据说话。现在计算机还没普及，她不能搞些PPT。等计算机开始普及后，她谈生意就要上Presentation了。
不过，这一切的前提，还是因为这家皮具厂是国外品牌的代工厂。这种厂子的管理人员，基本上都是以年轻人为主。他们接受了国外一些管理理念，能够接受安华这种谈生意的方法。
对于最后一家工厂，安华心里没有底。老牌的国营大工厂，应该会有另外一套管理模式。最后一家工厂，还有一场硬仗要打。
当然，现在安华只是把精力放到眼前的何经理身上。
何经理把所有资料都看了一遍后，说道：“你们两家公司的情况我基本了解了。你们应该清楚，我们工厂是主要做国外品牌代工的。这里头对运输要求很高。我需要把你们的情况汇报上去，由领导决定。”
这话意思是让他们先回去等消息了。
安华知道这次的见面不会那么容易签下合同，倒是不失望。她已经把安全车队的优势摊开来了。至于对方会不会跟他们合同，她就等着。
那四个车老板也跟安华一样，起身就直接离开了。当然，离开前，四人脸上都是一副不甘不愿的样子。
回到家里，已经过了中午。纪明城给安华留了饭菜。安华直接从冰箱拿出来热好后，自己就在家里吃了起来。
如果没有意外的话，皮具厂的运输单，她应该能够拿下来。来之前，她大概打听了皮具厂的来历以及老板的个性。对年轻人来说，像安全车队这种管理模式的车队，应该可以引起对方的兴趣。
有了了解的兴趣后，离拿到单子的日子就不远了。
而同一时间，离开皮具厂的四个车老板并没有死心。他们跟安华一样，这次来省城的目标客户也是这三家工厂。第一家猪鬃厂他们已经失去了合作的机会，那么后面这两家，他们就要加倍争取。
既然这何经理这关看着是过不了，他们就得把劲儿先往第三家那头去。
一周后，当安华拿到皮具厂的单子后。在第三家罐头厂却遇到了不少事儿。
作者有话说：
更新啦！下午继续有更新。
第173章
找到了
省食品罐头厂,安华在到达这家工厂的时候，直接被邀请到了厂长办公室。在这里,不出意外,安华再次看到那四个车老板。
这一次，安华不是第一个来的。她到达的时候，这四个车老板正跟这罐头厂的厂长聊得十分兴奋。
这些人看到安华过来后,并没有停止说话。只有带着安华过来的秘书，指着办公室边上的一张椅子，示意安华可以坐在那里。然后，还给安华端了杯水过来。
整个过程，这秘书的行为十分妥贴。正因为这样，对比旁边聊得正欢的几人，那就更加明显。
罐头厂的厂长姓胡,是个五十多岁的中年男人。这人好像没有看到安华过来一般,从头到尾都没把视线投到她这边一下。
这让安华心里的担心成真了。
这家罐头厂的国内业务,全部是委托给省运输公司的。安华来之前跟省运输公司的陆主任了解过这家工厂的历史。
老牌的国企,专门生产各式罐头。大部分内销，小部分出口到东南亚那些小国家。整个工厂比较讲究老资格。如果资格不够的话,就很难升职。至于这位胡厂长，听说在这家工厂当了十多年的厂长。人比较顽固,不怎么瞧得起女同志。
最后这一句话说出来的时候,安华记得陆主任的声音像是牙疼一般。
安华之前还在想到底是怎么瞧不起女同志。现在可算是知道了。她在这儿坐了快一个小时了,就跟对方说了一句“你好”。当然，对方只给她一个点头当做回应。
看着那四个车老板偶尔看过来的，那幸灾乐祸的眼神。安华就知道这家厂子的单子很难拿到手了。
至于眼前这四个车老板,在她没来之前,应该提前跟这位胡厂长接触过。不然,人家怎么会那么热情地跟车老板称兄道弟。安华可不认为，一个老牌国企的厂长，会跟开车的大老粗有什么交情。
想到这儿，她干脆也不在意这家客户了。她就想看看对方既然不喜欢她这个女老板。为什么还要邀请她过来谈运输合作。
“胡厂长，我们刚说的这个合作框架，你觉得怎样？”蒋老板像是当安华不存在一般，热切地问着这胡厂长的意见。
其他三个车老板则是在敲边鼓，一副我们车队很好的模样。
那胡厂长端起桌上的杯子，慢悠悠喝了口水，才说道：“这个条款不错，咱们可以慢慢谈。都快中午了，先去吃饭吧！”
说着，就邀请在场的人一起去吃饭。而且，神奇地还要带上安华。
这下，安华更加觉得这个什么胡厂长十分奇怪了。
“我看你们双方应该都有合作意向，我也就不掺和了。”说着，安华就想直接离开这家不欢迎她的工厂。
只是，没等其他人开口说什么。那位领着安华进来的秘书，忽然带着几位穿着海关制服的人上门。
这下，在这个办公室的人都走不成了。
安华不认识这几位海关同志。只是看着有点脸熟，约莫是山海海关过来的。
果然，接下来对方就自我介绍来历。他们是山海海关缉私科的关员。
这话一出，让在场所有人都镇住了。安华倒是松了口气。
缉私科的关员上门查企业，不外乎就是这家企业违反了国家贸易相关法律法规。既然是来查这家工厂的，那就跟他们这些外来的司机没有关系。
安华把自己的工作证掏了出来，直接说道：“同志，我是一家运输公司的老板。被这位胡厂长邀请过来谈运输合作的。我可以先离开吗？”
几个关员你看看我，我看看你。然后，一位年轻的关员走到安华边上，接过她的工作证看了起来。
等看到安华的名字跟单位的时候，这年轻关员微笑道：“安同志是吧！我们这边安排人跟你们几个谈一下话，确认你们的身份。”
他说完后，那胡厂长已经吆喝道：“你们是谁派过来的？不知道我是谁吗？你们今天敢在这里捣乱，我马上就能让你们下岗。”
这是安华第一次看到有人这样叫嚣威胁的。简直大开眼界。而边上那四位车老板，见到这个情景，心里开
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始肉疼。
他们可不是今天才见到这位胡厂长的。早就在确定拿不到前面两家厂子的运输单后，他们就把劲儿往这胡厂长身上使了。不敢直接给人塞钱。他们天天请这个胡厂长去省城最贵的饭店吃饭。吃完饭后，还有休闲娱乐活动。
那么些不可名状的暗地里请吃请喝请玩。结果，单子还没跑到一个，这胡厂长眼看着就要倒了。怎么能让他们不生气肉疼。
安华不知道这四个车老板背着自己做了啥龌龊事儿。
她这会儿正看着胡厂长发飙，然后从他的只言片语中，惊觉这位一直有把自己工厂的名头借给联合车队。在背地里，用这家国营工厂的名头做掩盖，搞走私活动。
好家伙！
幸好她没有跟着胡厂长签什么鬼合同，不然怕是要被他给牵连了。这还不算，安华他们几位车老板在被关员请到会议室之前。安华听到了那胡厂长爆出来的一件事情。
按捺住心里的情绪，安华回答完年轻关员的问题，表明了自己跟这家工厂没有任何关系后。马上上车准备走人。
走之前，她被四个车老板给拦住了。
“安经理，你怎么运气这么好？”
几人刚刚被盘问的时候，简直心惊胆战。要是海关发现他们给这胡厂长请吃请请玩，不知道会不会以为他们牵扯到走私案件里面。
他们是爱钱，但都是守法的好公民。绝对不会干危害国家的事情。但是，要真被牵扯进去，恐怕要花很多时间来证明自己的清白了。
几人越想越心惊。在看到安华轻轻松松的样子时，想到她居然拿到两家大客户，心里那条叫做妒忌的虫子，咬得他们心痛不已。
“你们应该庆幸今天没把合同签上。”安华冷冷地抛下这么一句话后，踩下油门就离开了这个是非地。她有更加重要的事情要办。
找了个没人的地方，安华停下车子，想到刚刚那胡厂长的胡言乱语。立刻拿起手中的电话，给伍队长那边打了过去。
等待电话接通的时候，安华心里梳理了一遍她到了省城这段时间，发生的所有事情。现在想来，应该不会那么倒霉才对。
电话被伍队长接到后，安华直接问道：“伍队长，我在省罐头厂这边。遇上海关缉私科上门了。”
伍队长一听，就知道是哪一回事。这次的案子，发生在他们码头。因为主要涉案人员逃脱，他一直都在关注。现在听到安华的话后，立刻说道：“是听说有这么一回事。联合车队换了这姓罗的后，一直都有偷偷摸摸搞走私。他们有时候是把货塞到其他客户的货里面。夹带着进到码头的。”
安华在罐头厂的时候，就猜到是怎么一回事了。
“那罐头厂就是其中一家跟他们有来往的，对吧！”
伍队长：“具体是哪些厂子涉案，暂时我这边没有名单。不过，既然缉私科都查上门，那么十有八九不会错的。”
安华想着自己在接收联合车队客户的过程中，最终也就跟猪鬃厂、皮具厂签了运输合同。这两家安华觉得应该不会有大问题才对。一家是战略物资工厂，一家是新成立不就的国际代工厂。
不过，保险起见，安华决定还是要好好地搞清楚。不然，牵扯进去这种案子的话，肯定耽误时间。要是那罗队长被抓到就好了！
这样想着，她赶紧把自己遇到的问题，跟伍队长全盘说了出来。
被安华惦记着的罗队长，自从那天消失后，一直没有人见到这人的踪影。在这个还没电子眼的时代，要从茫茫人海中，找到一个普通中年男人，是十分困难的。
找罗队长的人不止是海关，还有来自羊城的一支队伍。这支队伍跟罗队长常年合作，对他的习惯了如指掌。
因此，在海关还没把这人捉到之前，这人已经在羊城附近，被人发现了踪迹。
羊城，是罗队长的老家。在老家，他有很多人脉。羊城跟深城这边，跟国际接轨程度高。这意味着他到了这里后，有很多机会可以逃离。
是的，他已经通过家里人的帮助，联系一家蛇头，准备通过港城，前往其他国家。
不过，鼠有鼠道，蛇有蛇道。罗队长的那些道道，刚好就是跟找他那批人的道道一样。就这样，他的踪迹被人给发现了。
而一直留在山海市处理船只扣押问题的艾德蒙，接到来自羊城的电话后，马上下达了一个指令。
这时候的安华，已经拜托伍队长帮忙查询猪鬃厂跟皮具厂的信息。接着把车子开回了省汽车厂。在她以为自己不会跟这个案子再次有联系的时候。她在一个星期后，再次在山海市见到了这位人间蒸发的罗队长。
作者有话说：
更新啦！字数少了点，后面会补上。明天的更新应该也会很少。要去省里医院维修一下老胳膊老腿儿。
第174章
世界很小
“所以这到底是怎么一回事？”
山海市安全车队里,安华看着忽然从货车车斗掉下来的一个人，吓了一大跳。
这几台货车十天前,接到一个前往羊城送货的任务。在羊城卸货后,几个货车司机特意跑了趟那些个卖进口货的地方。搞了不少好东西回来。这不，他们这刚刚回来，正在车队门口吆喝着大家过来看热闹。
而安华刚好从省城回山海市办个业务,就撞上了这么热闹的场景。她也就凑趣地跟着司机们围了上去。
结果，密封得严严实实的货车车斗，就嘎达一声，掉了个人下来。
“哇……”
司机们见到人影，齐齐后退，一副吓死宝宝的样子。
这让安华觉得十分无语。
都是些五大三粗的壮汉，居然怕这个。
而孙凯作为山海市车队的负责人,已经壮着胆子走上去,把那个五体投地趴在地上的人影翻了过来。
周围的司机着急忙活地问道：“有气儿没有？”
而这台货车的司机已经被好几个司机抓着问：“大牛,你这不会是撞人了,把人给塞车上蒙混过去吧！”
司机们对车祸并不陌生，虽然觉得这大牛应该干不出这样丧良心的事儿。但是还是有人这样问了出来。
大牛着急忙活地摇头,一紧张，连话儿都说不出来了。
安华的注意力则是放在这忽然冒出来的人影上。等到孙凯边喊热的,热的的时候,大家这才松了口气。
热的就好,热的就好，起码是个大活人。
然后，下一秒,大家都提起气来。
特别是安华,当她看到那个五体投地人影的脸时,十分惊讶。
旁边有老司机已经认出人影，惊呼：“哎哟妈呀，这不是那啥车队的罗队长吗？”
这话一出，所有司机立刻都挤了过去。有些人更是拉着那话都说不清楚的大牛，问他从哪里捡了这人回来的。
眼前的罗队长换了一身市面上十分普通的老汉衫加上一条花短裤。脚上还穿着羊城流行的人字拖
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。只是满脸蜡黄，手臂被绷带固定，吊在脖子上。而且身上看着有不少伤口，一看就知道经历过一番苦战。
安华示意所有司机原地别动，然后自己掏出电话，找了个没人的角落，立刻给派出所、海关以及伍队长都打了电话过去。
这天上掉下来的证人，可不能就这么被他溜走。
那头，孙凯已经带人把这仍然在昏迷中的罗队长给团团围住了。
安华趁着相关人员到来之前的功夫，叫过大牛，问了他一些这次出车的细节。
大牛见是顶头大老板问话，结结巴巴地说道：“我们就，就给工厂老板卸了货。然后老黄叫咱们一起去市场逛逛，买东西回来。”
“那你们的货车出发前，车斗还没有这个人对吧！”
这种装着货物的货车车斗，出发前司机会把绑着的油布掀开，把货给点一遍。那时候，这罗队长应该还不在车上。
那么，到底这大牛的货车，是在哪个地方，被罗队长给摸上去的？
这样想着，安华直接跑到大牛的货车车斗边上。一把把车斗油布给掀开。结果，果然看到了一瓶水跟几个包装袋。
他们车队的车牌号都是山海市的。这罗队长是个精明人，能够带水跟食物摸上货车，估计是想走一趟顺风车。到了山海市之后，这人应该是想提前走人的。没走成，估计是身体条件不允许了。
至于为什么不允许，看看他这副模样。应该在羊城躲了不少日子。实在吃不住，这才回到这个有很多人要刮他出来的地方。
安华把罗队长整个逃亡过程猜得差不多。
这罗队长是个聪明的，走私生意干了很多年。早就把手里头的钱，全部兑换成金条。这次他本来是想通过蛇头的关系，搭个黑船，先去港城避避风头。谁知道，还没上那黑船，就被老伙计给堵上了。
这些老伙计们，就是艾德蒙派过来堵他的。不是堵他的人，是堵他的嘴。而这个世界上，只有一种人的嘴是最容易堵住的。那就是死——人！
好不容易逃脱了老伙计们的围堆堵截后，罗队长那一刻只想掏出木仓，跑到艾德蒙在羊城的地方，把他给毙了。
后来听说这人还在山海市，他就随便摸了台山海市车牌的货车。只要到了山海市，他就要给自己报仇。既然艾德蒙不给他活路，那么大家就抱在一起死！
安华不太清楚给罗队长好果子吃的人是谁。只是猜测应该跟那位一直滞留在山海码头的艾德蒙有关系。他们公司的船，因为罗队长一直没挖出来，所以暂时还是扣押的状态。
一艘大船，压一天造成的损失都是天文数字。更加不用说这艘船还装着部分从其他港口载过来的货物。
就这样，这人这一段时间，一直在山海码头、山海海关来回跑。也是因着这个，他才捡回一条小命。
不过，他的日子不会好过的。
因为派出所跟海关的人都来了。有了执法部门的加入，安华相信事情很快将会得到解决。
盛夏的尾巴快要消失的时候，安华从伍队长那边得到了一个还没公布的消息。
罗队长被抓后，十分积极主动地把所有暗账都交了出来。这些暗账可以追溯到十多年前。那个时候，他就是活跃在羊城的走私市场。而艾德蒙跟他是通过一个港城大老板认识的。这个大老板居然还是安华认识的。
这人不是别人，正是多年前，在羊城出口商品交易会上被抓的杜经理。在杜经理被抓后，罗队长就直接跟艾德蒙搭上线。一个当上家，一个当下家。开始活跃在羊城周边的走私市场。
安华听到这里的时候，已经明白当初那蔡老头为什么会跟着杜经理去港城了。他应该也跟这艾德蒙有牵扯。
兜兜转转，这人又都联系了起来。
安华不得不承认，有时候这个世界真滴太小了。
暗账交上去后，艾德蒙这个老外，直接在山海市就被逮住了。他将要面对的是法律的制裁。
整个事情都在秘密进行中，安华得到消息后，也只是跟身边的人分享。
纪明城听完后，倒不是十分震惊：“贪婪的人结交的都是贪婪的。这些人被抓了，咱们这沿海一带的风气应该能清明不少。”
安华十分赞同地点头。
君子爱财，取之有道。
只有守法经营，才能赚到合法的钱。
“别想那么多了，咱们明天去京城接孩子回来。”
一说到孩子，安华心里那些个千丝万缕都抛到脑后去了。家里这两孩子，一个暑假都呆在京城，玩得乐不思蜀。
他们这次过去把孩子接回来休息几天，刚好就是新学期开学的日子了。
——
京城纪家，这会儿安华家的两个孩子，正在院子里面玩耍。而纪宏山则是在客厅里面，跟弟弟、弟媳妇聊着经济形势的变化。
当然，他们谈论的话题说着说着，自然就说到了家里孩子的身上。
这个孩子不是外头两个在玩玩具的孩子，而是他们的爸妈，纪明城跟安华身上。
“明城这孩子，在三花省汽车厂历练了那么多年，是时候要回来京城发展了。”姚女士说着，看向丈夫。
纪宏锋见到妻子的样子，不由地跟着点头。
家里就这么一个孩子，当年因为时局的原因，在三花省呆了那么多年，是时候回来家里了。
纪宏山见这弟弟跟弟媳妇商量着让明城两口子留在京城的事儿，就觉得挺好玩的。
山海市那边正在急速发展，纪宏山可不觉得，安华会那么容易放弃那边的事业。
——
安华可不知道纪家父母的想法。她跟纪明城把家里收拾妥当后。第二天拎着行李，直接坐上了前往京城的飞机。
三花省作为南方一个大省以及交通枢纽，已经率先建立起一座现代化的飞机场。
飞机场的面积不大，不过足够应付目前的运力要求。毕竟，这人均工资不到五百的年代，一张飞机票是十分高昂的投入。
安华他们坐飞机，也只是想省出点旅途的时间，让纪明城可以多陪陪家里的老人。
飞机到达京城的时候，正是华灯初上时。
纪宏山开着台吉普车过来接人。
结果，安华一拉开车门，就见到两个孩子正眼巴巴地看着她跟纪明城。
“爸爸，妈妈！”
两道奶声奶气的声音，带着无限地依恋，直接让安华的心都化了。她立刻上去，一手一个把两个孩子给抱了起来。
边上刚伸出手准备抱抱孩子的纪明城，看着自己空荡荡的手臂，失笑地直接转向，一把抱住了安华跟两孩子。
这一幕，让还在驾驶座上的纪宏山看得牙疼。
他不由地伸手按了按车喇叭，提醒这一家四口赶紧上车。
“行了，要团聚回家再团聚。都还没吃饭吧！”
安华跟纪明城对视一眼，各自亲了亲孩
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子那毛绒绒的小脑弟。然后笑眯眯地把孩子抱上车，听着他们叽叽喳喳说着在京城发生的趣事。
安华这会儿心里十分开心，完全不知道一个选择，很快就摆在她跟纪明城的眼前。
作者有话说：
更新啦！
第175章
事业阶段
这是一个充满欢声笑语的夜晚。
京城纪家一栋四合院里面,安华正坐在两个孩子的中间，帮着孩子夹菜。平时她是不会这么照顾已经上小学的孩子。只是一个暑假不见,这会儿她有点忍不住,开始照顾起孩子来。
两个孩子也十分依恋这来自妈妈的爱，即使妈妈给他们夹了不爱吃的菜。两人都乖巧地把菜吃进肚子里面。
纪明城则是坐在父母对面，正边吃饭,边听父母的絮絮叨叨。
这样温馨的场景，倒是衬得纪宏山有点像个外人了。
不过，纪宏山并不介意。他还准备看看弟弟跟弟媳妇要怎么劝说这两个孩子留下呢！
“安华，你那家运输公司，最近业绩怎样？”
正在低头照顾孩子的安华，听到这个声音，抬头看过去：“妈,公司挺好的！”虽然疑惑纪妈妈为什么忽然关心起自己的公司。不过,安华还是认真地回答了起来。
安全运输公司怎么会不好呢？南花市那边的发展就不说了,安全车队已经是家喻户晓的大车队。至于到山海市这边,最近发展速度也是十分迅猛。最大的原因来自联合车队的解散，释放出来的大量运单。
安华在这次的事情中,光是大客户，就拉了两家。还有一些规模比较小的客户,也拉了不少。这些客户带来的收益,应该可以让山海市安全车队今年的业绩,比南花市的安全车队要好不少。
姚女士显然没想到安华会这样回答，整个人愣了愣。她是知道开运输公司赚钱，只是没想到安华的公司在竞争激烈的三花省,好像混得挺可以的。
其实这个时候,她就应该把心里的念想收回去,或者换个方式表达出来。不过，也不知道为什么，姚女士直接说道：“业绩好的话，那说明开这个运输公司是有未来的。你考虑过回京城开一家吗？”
安华听到这个话后，立刻看向她师父纪宏山同志。
结果，这位老同志老神在在，一副置身事外的样子。
安华只得把目光转向纪明城，示意他解决他妈妈的问题。她的直觉告诉自己，纪妈妈好像话里有话。
纪明城见状，当然就开口说话了：“妈，要开一家运输公司不容易。更加不用说京城了。安华手里头没那么多钱。”
姚女士没想到儿子这样拆台，一时之间，不知道该怎么接话。还是她丈夫纪宏峰看不过眼，瞪了一眼儿子，说道：“别说安华的公司先。听云老那边说，你们研究室这几个月没有新立项申请。”
云老就是纪明城的老师，也是京城机械研究所的所长。纪明城所在的研究室直属于这家机构。作为一家科研单位，没有出现新立项是一件十分可怕的事情。
见父亲忽然把火烧到自己身上，纪明城更加不解了。只是研究室立项的问题，不是三言两语就能说清楚的。
“爸，研究的事情暂时没什么好说的。”
“你要上心点，三花省虽然是个大省份，但是论科研条件，还是京城比较好。”
纪爸爸这么明显的暗示，安华终于明白了这两老的意思。敢情是觉得纪明城呆在三花省没有出头的日子，想让他回老家来。
偏偏纪明城对上自家父母，平时那灵活的心眼儿就跟瞎了似的。安华跟他的座位隔着一个孩子，不能直接拉住他。只能立刻插了句：“要说明城在汽车厂的项目，其实手头还是有不少的……”
安华就这样笑眯眯地打断了这父子之间可能存在的争吵。开始给纪家父母说起纪明城在汽车厂的事情。而边上的纪宏山看到这里，心里暗笑安华是个机灵鬼。
晚上回到房间后，安华这才拉住纪明城，把自己的猜测说了出来。
“你的意思是，我爸妈想我回来京城工作？”
安华白了他一眼：“不然你以为他们为什么今天，会这么问我们工作上的事情。但凡我的工作没有成果，晚饭那会儿，怕是会直接让我带着孩子，跟你回来京城。”
安华倒不是不想跟纪家父母住在一起。只是，三花省的经济正在腾飞。这种环境下，正是适合运输行业蓬勃发展的机会。错过了这一次机会，她这辈子估计也等不到下一个完美的机会了。
“放心。我是不会回来京城的。我这工作，在京城反而不容易出头。”
纪明城说出这话是有自己的考量。京城机械研究所这边汇聚了来自全国各地的人才。每个人手头上都有很多项目。这么多的项目要一起竞争有限的研究资金，其实竞争压力更加大。
像他在三花省，别的不说，研究基金完全是够的。这几个月没有新的立项申请提交，是因为他正计划着一个大项目。这个项目还没把框架搭建好。所以这几个月他都在准备新项目的事情。没想到，这倒是成了父母想要他回京城的一个理由了。
“反正我们暂时是不能离开三花省的。不过这个事儿得慢慢跟老人摊开来说清楚。别让他们心里有疙瘩。”
安华心里盘算着该怎么跟纪家父母说清楚他们的工作计划。而纪明城，却打定主意，自己一个人把这事儿给扛过去。
他们这次回京城，是计划在这里住三天，然后就回南花市的。
因此第二天一早，纪明城趁着安华带着孩子出去外头遛弯儿、买早餐的功夫，把他们夫妻的决定说了出来。
客厅里面，纪宏山以及纪家父母三位长辈，在听完纪明城的解释后，都沉默了下来。
只是，姚女士却不甘心：“说来说去，就是安华现在舍不得她在三花省的公司。她要是回来京城，靠着你大伯，不也一样可以办个运输公司出来吗？”
忽然被cue到的纪宏山，心里微微摇头：安华可不是个喜欢依靠裙带关系的。要是她真有这种想法，这会儿早就全国闻名了。
“安华想靠自己的努力，建立一番事业。她是真的喜欢运输行业。要真是为了钱，她早就去干别的了。”
虽然运输行业赚钱，但是这个年代，哪里有不赚钱的行业呢？说句不好听，就是收废品，都能赚不少钱。安华明明可以选择更轻松、收入也不菲的工作。为什么愿意成为一个女货车司机？为什么愿意开设一家运输公司？
说来说去，这是她的梦想。
身为安华的丈夫，纪明城不能在事业上给予安华百分之百的帮助。但是其他方面，他愿意无条件支持安华。
再说了，他的工作，只有在三花省才能得到实现。
整个三花省的运输公司以及大大小小的车队，将会成为他未来的客户源。要是回来京城，反而会束手束脚。
四人就这个是否留在京城，以及安华、纪明城两人工作的事情展开了激烈的讨论。
安华直到带着
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孩子回来，手里拎着一堆早餐推门进来的时候。这才让他们停下了激烈的争吵。
不过，安华已经隐隐约约猜到纪明城想自己把这事儿给扛过去了。
她让两个孩子去院子玩，接着把手里提着的早餐放在饭桌上。这才慢慢地走到纪明城身边的位子，坐了下来。
“爸、妈……”
姚女士跟纪宏峰见安华忽然回来，打断了他们的讨论，倒是有点不好意思起来。
“我知道你们的想法，也认为我们当子女的，是应该经常陪伴家里的长辈。”
安华从亲情角度出发，说了些温情的话。让纪家父母都不好意思起来。他们也不是不讲道理的父母。只是因为儿子、孙辈不在身边，只有寒暑假过年才回京城。有时候忙碌完下班回家后，家里没有孩子，心里有点空荡荡的。
“你们放心，我跟明城的工作非常好。以后前景也很广阔。这几年正是国家经济腾飞的时候，我们不能错过这样好的机会。”
安华仔细地跟两老分析了当前她跟纪明城实际的工作内容。当然，大部分时候，她还是把重点放在自己的工作规划上来。毕竟，纪明城那边的大部分都是科研计划，她有些不太了解。
纪家父母听完安华的工作规划后，眼睛都瞪圆了。
“你说是准备建立一个综合性物流园区？”
隔行如隔山，但是纪家父母都是有文化的人。听完安华的规划后，十分震惊。
他们之前只以为安华是准备搞个运输公司，赚赚钱就算了。怎么会知道，她居然还想着更进一步。
纪宏山在运输行业工作多年，听完安华的话后，眼睛都亮了起来。
“你这物流园区准备怎么搞？”
物流园区的概念，在后世十分流行。就是一个集运输、仓储、服务于一体的园区。安华早就在布局南花市的安全车队办公地址时，已经考虑到了这一点。
之前是因为时机不成熟，但是车队经过几年的发展，规模扩大，客户群稳定，是时候进行到下一个阶段了。
最重要的是，她这物流园整合起来后，马上就可以迎接92年那股春风的到来。
作者有话说：
更新啦！晚点有二更。
第176章
三花省安全进出口有限公司
1992年,注定是一个记入史册的一年。
在这一年里，很多对经济发展影响深远的政策颁布。
作为这些政策的直接受益人,安华心里充满了对祖国的爱跟感激。
在这一年里,一直只在国营单位拥有的对外贸易经营权终于开始覆盖到私营单位的范围。从这一年开始，只要符合资质的合法企业，都可以从国家申请,获得对外贸易经营权的资格。
这就意味着，外贸不在局限于国营单位。雪片一般的私营单位申请冲向各个相关部门。等到一轮审核下来后，很多私营外贸企业纷纷涌现。
而安华，作为三花省唯一一家拥有综合性物流园区的老板，第一时间也申请到了这个资格。
有了对外贸易经营权后，安华这种服务性能的公司，就可以为一些资质不够的企业,进行进出口业务的代理业务。
背靠着一个大型物流园区,安华比大部分竞争者拥有更加多的优势。进出口业务代理,实际上涉及到了一整条物流供应链的环节。
这不,已经成立一年的南花市安全物流园，今天就迎来了几个客人。
这几个客人被工作人员领着,直接在会客室等待。
这时候，安华的办公室被敲响。进来的人是凌海洋。
“安华,新兴工厂的老板来了。”
安华听到这话,忍不住皱了皱眉头。
这新兴工厂,是一家塑料花生产厂。塑料花，顾名思义，就是塑料制造的花。外贸领域开放后,社会上开始涌现出很多涉及到外贸的工厂。
而塑料花,就是其中一种比较典型的工厂。华国有着廉价劳动力的优势。这种优势十分适合塑料花厂这种工厂生存。这家新兴工厂的塑料花,是靠着手工一步一步从一片花瓣、一个花蕾起步，人手串出来的。
这种塑料花，国外需求很大。所以，新兴工厂能经常从分包商那边揽到这种业务。
从分包商揽业务，新兴工厂只需要招聘工人，或者外发这些塑料花出去。到时候回收成品，送到分包商那里就可以。
只是，这个月，新兴工厂的厂长不知道走了什么门路。居然直接从外商那里拿到订单。
有了订单后，新兴工厂当然可以马上生产。只是，这生产出来的产品，说到底，最后还是需要出口到外商指定的目的地。
只是这家新兴工厂规模不大，根本不符合申请外贸经营权的资格。
这次新兴工厂上门，就是想请安华成立的三花省安全进出口有限公司作为代理，把这批塑料花成功出口。
“海洋，这新兴工厂的单子，我可真是不想接。”
凌海洋知道安华的意思。其实，他也不想接待新兴工厂。这新兴工厂在整个行业的名头都不怎么样。每次合作都是一单单的，而且特别喜欢就运费跟他们这些运输公司扯皮。还是那种无赖式的扯皮。
利润微薄，又爱搞事的客户，十分不讨人喜欢。
“你先让老林去接待他们看看。”老林是他们安全进出口有限公司的业务经理。
凌海洋听到这个，点头准备离开。不过，马上又被安华给叫住了。
“对了，车队那大牛家里是发生什么事情吗？”
大牛就是几年前，在车斗发现联合车队罗队长的那个壮汉。这人在那次事情后，倒是在安华面前混了个脸熟。后来，被调到南花市这边来当车队的小队长。
凌海洋听到这个，郁闷地说道：“他家里出了点事情。”
安华见他这个样子，以为是件小事儿，也没多说，只是说道：“我今天在停车场见到他人，精神不太好。今天吩咐下去，注意别给他安排出车任务了。”
这些年，经济发展愈发快速。外面的机动车道虽然扩建了不少。相应得，机动车也多了不少。司机出车，都需要打起精神来。不然，很容易发生小剐蹭事故。
说完这个后，凌海洋就离开了安华的办公室。
看着人离开后，安华站起身来，去边上的茶桌给自己倒了杯水。
经济发展快速，给社会带来了很多变化。这种变化有好的，也有不好的。不好的地方，首先就是很多老板没有以前那么实诚了。
身为多家公司的老板，安华对这个深有体会。
没等她想多久，办公室的门又被敲响了。
安华还以为来人是凌海洋，结果把门打开，发现是业务经理老林。
“老林，你不是在接待新兴工厂的人吗？”
老林有点郁闷地说道：“老板，新兴工厂的人压价太厉害
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了。”说着，老林把手里一张修改后的报价单递给安华。
代理出口业务的报价单，一般包括了运输货物的费用、代理操作文件费用、清关费用等等。其中运输费用包括货车的费用，以及跟船公司订舱的费用。这些费用，有些是实报实销，有些则是需要收取服务费的。
安华把报价单看完后，发现这新兴工厂只是把两个服务费用给砍了三分之一，其他收费居然没有改动。
这可真是奇了怪了！
“这价格是他们给改的?”
老林点头：“是啊！但是咱们要是做他们这一单，赚的钱也没多多少。”
这报价单老林既然拿过来，就是想让安华这个老板看看。要是老板同意这种价格，签字。那么，他一个打工的，当然也听老板的话。
安华想了想，最后还是签字同意。就一单，接下来看看情况。要是这新兴工厂搞事情，以后就直接把这家工厂拉黑。
安华这样想着，就让老林去处理这单业务了。
因为不是什么大单子，安华并没有投入过多的注意力。她现在，正在翻看几家省内做外贸代工的工厂资料。
这些做代工的工厂，倒是拥有自主进出口经营的权利。只是，这些工厂因为是国际运动大品牌的代工厂，货量十分巨大。基本上可以说，在华国这边工厂生产的货物，是要销往全世界各大城市的。
如果能拿到这种项目，能够让公司的利润增长不少。
不过，这种正规的大型工厂，所有的附加业务是需要经过投标的。安华这次，正是在整理参与投标的工作。
另一头，业务经理老林拿到安华签字的报价单后，直接回到会客室。手里拿了一份正式的代理协议给到新兴工厂。
“为什么还要签合同？我们新兴工厂可不会欠你们的钱。”
说话的是新兴工厂的老板老黄。老黄这人脑袋瓜聪明，进入塑料花市场才半年，就已经直接打入了外商的渠道。
这次找到整个三花省都出名的安全公司，可不就是想要享受专业服务。只是，为什么要签什么鬼合同。
老林没看到这黄厂长的异样，耐心地跟对方解释了签合同的作用。一个小时候，双方终于在这份合同上签字。
黄厂长签完后，不情不愿地说道：“我们厂最新的一批货，半个月后就可以出货了。林经理，你可要抓紧点知道吗？”
虽然利润很小的单子，但是林经理是个有职业操守的，点头表示会安排妥当。
安华从办公室出来的时候，刚好就看到这新兴工厂的人离开的背影。
