袁娇非常配合地拍掌：“骂的好！”
旁观心态的钟翠萍都想跟着一起鼓掌，不要脸的梁易初和那偏心眼的老两口，早该骂了！
万正烽依然盯着梁易初不放：“那你告诉我，我妈死的时候，你在哪里？”
梁易初原本可以理直气壮地说出理由，但通过刚才的对峙，牛振华这个人在大家心里，已经是“不干净”的了。
哪怕是这样，他也没有别的选择，只能说：“我当时跟牛振华钓鱼去了。”
万正烽看着牛振华，嘲讽道：“又是你啊？”
牛振华低着头，挠了挠头发，不敢说话。
万正烽问：“你钓鱼是什么时候回来的？”
梁易初不想回答，又不得不回答：“我不记得了，我回来的时候，你不是已经放学了吗？是你发现你妈自杀的，你在楼上哭，我才上楼去看，然后下楼报警。”
万正烽：“我看过卷宗，我放学回到家是四点半，你报警的时间是四点四十分。”
“有问题吗？”
万正烽看着梁老爷子：“但是我爷爷说，你四点钟就给他打电话，告诉他，我妈自杀了。”
梁老爷子这才明白过来，原来孙儿当初问他话，都是套他的证据，他赶紧解释：“我应该是记错时间了。可能你爸打电话给我是四点半。”
万正烽：“你没有记错。因为当时我很害怕，一直哭着跟在梁易初身边，他在家里只打了一封报警电话，没给你们打电话，但是之后没多久，你和奶奶就来了。也就是说，梁易初给你打电话，告诉你我妈自杀的时候，我还没放学。既然梁易初比我早知道我妈死了，他为什么不敢直接报警？因为他要制造他不在场的信息，他去找牛振华，串通好了口供。”
梁易初的心越来越虚，声音却越来越大：“你说我杀了你妈，你有证据吗？这些都是你的臆测！”
万正烽：“我去查了我母亲自杀案的卷宗，警察当年为什么怀疑你，除了你出轨，有杀妻动机之外，还因为我母亲指甲里有你的皮屑。你的解释是，上午你们发生争执，我母亲用指甲抓了你。但是保姆杨妈说那天我母亲心情很好，以我妈的性格，如果她跟你吵架了，她肯定要郁闷几天的，她要是吵架了，她也不可能还有闲情逸致请康馨月吃蛋糕，是吗康馨月？我妈死的时候，你也在现场吧。”
包厢里所有人震惊的连呼吸都重了。
梁馨月轻轻吸了口气，“我没在现场。”
万正烽：“我母亲死的时候，她指甲里不止有梁易初的皮屑，还有另外一个人的皮屑和血丝，但这个血丝，当时，没有找到相关嫌疑人。只是测出了血型，AB型。我母亲当天没出门，她接触的人，就那么几个，这些人里只有你的血型是AB型。”
蔡鸣凤赶紧替女儿撇清：“那时候，馨月才几岁啊，你不要把你妈的死
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硬扯上我们行不行啊？馨月那么小，还能杀了你妈不成？”
万正烽强调：“我没说她杀了我妈。我只是说她在现场。”
梁馨月不自在地捏着鼻梁，头很痛，脑子很乱。
梁易初对梁馨月还是比较有信心的，他知道她不会承认。
果然，梁馨月微微摇头，再次否认：“我是AB型血没错，但我当时不在现场。”
万正烽：“你在我妈墓前忏悔说，你不是故意的，你忏悔那么多年，你心安了吗？”
梁馨月手撑着头，不说话。
苏月禾放低了声音，温和道：“你当年才七八岁，你就算跟梁易初合作杀人了，你也不用承担法律责任，需要承担罪责的人是梁易初，你看看他刚才对你妈的样子，恨不得把锅都甩你们头上，为了这样的人保守秘密，值得吗？”
梁馨月闭上了眼，回想起当年自己战战兢兢给梁易初递枪的画面，后悔不已。
第106章结局
包厢里鸦雀无声,大家屏声静气盯着梁馨月，等着她回话。
蔡鸣凤生怕她女儿承受不住压力承认了，她狂躁道：“你们干什么？再怎么逼她，她当时也不在现场啊。二十多年前警察都判案了,你妈是自杀！是自杀！别逼我闺女了,行吗？”
万正烽立在桌前,跟蔡鸣凤的狂躁相比，他出奇的冷静：“那你怎么解释,我妈指甲里的AB型血丝！”
蔡鸣凤突然想起什么,她解释：“当时馨月偷你妈的手表,不是被你妈抓到了吗？她挣扎的时候，你妈指甲锋利刮到了她的手臂，刮了一道血印子,这不就留下那个了嘛！”
苏月禾没反驳她,而是顺着她的话,道：“也就是说,梁馨月偷手表被抓到的时候,正烽母亲的指甲刮到了她的手臂，梁馨月为了取得正烽母亲的原谅,跟她坦诚了梁易初和你有奸情的事，之后梁馨月离开,正烽母亲想不开自杀，是吗？”
虽然不愿意承认她跟梁易初之间的关系被界定为奸情，但蔡鸣凤这个时候没其他办法,也只能回答：“应该就是这样。”
“她抓伤了馨月的左手臂还是右手臂？”
见苏月禾问的那么平静,蔡鸣凤如实道：“左手臂，她手臂上现在都还有一条疤痕。”
苏月禾看向梁馨月：“馨月,你确定就只是这样？”
梁馨月不自在地点了点头：“就只是这样。”
苏月禾跟万正烽互相看了一眼，苏月禾道：“你承认正烽母亲当时抓伤了你就好。”
蔡鸣凤有点糊涂了，她也不知道承认被抓伤有什么不对的，习惯性摇头否认：“不是啊，我没承认。”
苏月禾怼道：“你刚承认万清漪抓伤了梁馨月的左手臂，她手臂上到现在还留下了疤痕，梁馨月也承认了，这么多人听着，你当你刚才说的话是放屁吗？要不要梁馨月把左手臂展示给大家看？而且我没说你们家梁馨月要为此负责。”
蔡鸣凤哑口，既然不用她闺女负责，那她还是少说为妙吧。
万正烽接下话题：“既然现在可以确定，我母亲指甲里留下的AB型血丝是梁馨月的，而梁馨月当时去找我母亲的时候，应该是三点多，不到四点……”
他看向梁易初：“但是你的皮屑是在AB型血丝外面的，也就是说，我母亲先抓了梁馨月，再挠了你梁易初，在我母亲从康馨月的口中知道你和蔡鸣凤的奸情之后，我母亲跟你发生争执，她才挠的你！这也就跟我刚才说的时间线吻合上了。你梁易初跟我母亲起争执的时候，你用枪杀了她，这个时候，应该还不到四点，你把现场伪装成我母亲自杀的场景，之后跑出去给我爷爷打了电话，并跟牛振华串供……我四点半放学回家，看到我妈倒在血泊里，这个时候，你才假装从外面回来，然后报警。我说的没错吧？”
所有人都看向梁易初，如果真相真如万正烽所说，这事要闹到公安局去，有皮屑存留和时间线作假，梁易初根本无从狡辩。
梁冬实紧紧抿着唇，脸色死灰。
梁老太着急了：“老大，你说话呀。”
不能就这么默认了！
越是沉默，越是被人怀疑，最后百口莫辩。
梁易初不得不说道：“不是我开的枪。”
“那谁开的？”
“梁馨月开的。”
梁馨月？众人震惊的眼珠子都快掉下来了。
梁馨月似乎早就料到了梁易初会把锅扣到她身上，其实这么多年，梁易初就是这么跟蔡鸣凤说的——是梁馨月拿枪杀了万清漪，梁易初帮她们母女擦屁股。
梁馨月因为愧疚，从来不揭穿，蔡鸣凤一开始是信的，后来也慢慢悟出了实情，但她也装傻没敢揭穿。
而此刻，听见梁易初直指梁馨月，蔡鸣凤倒吸了一口凉气，她是了解梁易初这个人是有多自私的，这个时候，他也只有往梁馨月身上推，才能解释的清楚。
但是，梁馨月就算不用负法律责任，她这一辈子就这么毁了吗？她还没嫁人呢。这事闹大了，以后谁还敢娶她？
蔡鸣凤咽了咽喉咙，手控制不住轻轻颤抖着。
但她没勇气否认。
只有万正烽还是一如既往的眼神如梭，他盯着梁易初：“你看见梁馨月开枪了？”
梁易初：“那天下午，我回来的时候，听见万清漪在房间里扇了梁馨月两耳光，我就进去问怎么回事，结果万清漪质问我和蔡鸣凤的事，当时我不敢承认，两人起了争执，推搡的时候，我不小心把她给推倒了，万清漪没受过这样的委屈，她气愤地拉开抽屉找出枪指着我，我怕她擦枪走火，赶紧上前去跟她抢枪，结果枪掉在了地上——”
“梁馨月捡起了那把枪，她当时应该也是害怕，混乱中，她开了枪。”
一个小女孩开枪杀死了一个成年人。
钟翠萍听的心都慌了。
幸好她平时对梁馨月起码面子上还过得去，没得罪过她，要不然……
“我当时害怕公安会怀疑我，小孩开枪杀人，谁会信啊？实在没有办法，我才选择了撒谎。”
跟在场众人的震惊诧异不同，万正烽非常冷静，他问：“当时你和我妈在争执推搡的时候，是站着的吧？还是倒在地上？”
躺地上肯定不对，站着的话，梁馨月的个子够不着，不过稍微站远一点距离射击是没问题的。
这事梁易初之前跟蔡鸣凤解释过，他道：“站着。”
“梁馨月在什么位置开枪的？”
“她站在房间门边上，我和你妈在窗边梳妆台旁，虽然梁馨月当时个子矮小，但隔得远射击是可以打到头部的。”
万正烽：“我前两天重回旧居认真看了现场，从房间门到窗边也就距离两米多不到三米……我妈身高一米六七，而梁馨月当年特比矮小，应该一米一左右，而我妈的枪伤是平的，没有任何坡度。一个一米一的人举起手打枪最多也就是九十厘米高，想要打一米六的太阳穴，两三米的距离根本做不到枪伤的口子是平的。所以举枪杀我母
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亲的人，起码抬手打枪的高度，不会低于一米五，也就是说，这个人要一米七以上。”
显然万正烽早就做好了万全的准备来应对梁易初可能提出的各种抵赖，他对于现场的数据几乎都能烂熟于心，“就像你们已经承认的，案发现场除了我母亲，只有你和梁馨月，排除掉梁馨月，有一米七以上个子的，也就只有你了，梁易初！”
梁易初没想到万正烽准备这么充分，他喉咙鼻子似乎都冒烟了，震惊地一时没回答上来。
梁老太显然是没太听懂分析，但她听懂了结论，怎么可能是她儿子呢？
她马上反驳：“不可能，正烽，你爸是有错，但他不可能杀你妈妈，这种杀人的事你别老往你爸爸身上扯呀。不是馨月开的枪吗？你看她们母女两个，都不敢否认。”
蔡鸣凤心情复杂，一个是亲闺女，一个是她结婚二十多年的丈夫、另外三个孩子的亲生父亲，你让她推谁出去，她都不甘心。
她喃喃道：“不是，万清漪就是自杀的，”
梁馨月紧闭双唇，没吭一声。
万正烽开始把剧情打散重组：“我来帮你们重新梳理当时的情况。我母亲上楼接电话没下来，梁馨月去找她，结果没看到人，看到了桌面的手表，梁馨月就把手表给偷了，结果被我母亲逮个正着。梁馨月为了获得我母亲的谅解，说出了梁易初出轨蔡鸣凤的奸情，这个时候，梁易初回来了，他听到了梁馨月说的话。”
众人大气都不敢出，静静听着万正烽分析。
万正烽：“梁易初是个极度自私的人，他当时应该是没有想过要跟我母亲离婚，毕竟我母亲在，万家的资源人脉也都在，我母亲这个人他也能掌控，所以他冲出去阻止梁馨月继续说。我母亲是再愤怒都不会打小孩的人，所以刚才梁易初说的打了梁馨月两个耳光的人，不是我妈妈，而是梁易初你自己！”
梁易初眼神闪过一丝的诧异，他是没想到，万正烽这都能推理出来。
万正烽眼神从梁易初脸上平滑移开，看向梁馨月。
梁馨月虽然看上去表情凝重，不愿跟万正烽对视，但她心底比刚才梁易初冤枉她杀人的时候还要紧张，毕竟梁易初冤枉她杀人都是假的，而此时，万正烽随时可能把她忏悔多年的真相抖出来。
“我妈见不得梁易初打孩子，而且她刚知道梁易初出轨了，正在气头上，她一把拉过梁馨月，指甲不小心把她划伤了，然后跟梁易初发生肢体上的争执。情绪激动之下，她拉开抽屉，拿出了抢。”
“梁易初刚才说的话，应该也有部分是真的，那就是他看见我妈拿枪，既愤怒又怕我妈开枪，所以他马上冲过去夺枪，夺枪的时候，枪掉在了地上。这个时候梁馨月捡起了抢，是吗？你在我妈墓前忏悔说，你不是故意的，既然不是你开的枪，那你还做了什么事，最终导致你忏悔数年？”
万正烽单手轻轻按在桌上，盯着梁馨月：“你把捡起的枪递给了梁易初是不是？”
梁馨月捂住了自己的耳朵，不想再听下去。
大家看着梁馨月不敢直视的眼神和躲避的表情，基本都能判断出，万正烽推断的没错。
“梁易初为什么要杀我母亲？对，他是临时起意的，因为我母亲说要跟他离婚，要把他出轨的事告到他单位去，我母亲活着，他百口莫辩。我母亲死了，他想怎么说都行。”
万正烽说完，眼神冷冷地从众人的脸上扫了一遍，除了梁老太至今不愿意相信儿子杀人外，其他人都默不作声。
刚才还想要辩解的梁易初也沉默了。
苏月禾道：“相关涉案的各位，谁还有异议，没有异议，就权当你们默认了。牛振华、梁馨月、梁易初……谁还要辩解吗？”
苏月禾看向梁老爷子：“还有梁冬实老同志，您也算涉案人员之一。”
梁冬实眼神如鹰，他瞥了苏月禾一眼，正要反驳，梁老太先出声了：“苏月禾，你不要得寸进尺，这事跟我家老头子有什么关系？”
苏月禾微微提高了音量：“怎么没关系？卷宗里面，梁冬实的口供是，梁易初四点半给他打了电话，实际上，梁易初给他的电话是不到四点钟打的，二十多年前，你就知道你儿子杀了你儿媳，但是你选择了作假口供，包庇罪犯。而且这个案子之所以会被销案，你梁冬实没少花力气去运作吧？就好像今年，你也没少利用人脉把贪污的梁易初捞出来一样。”
梁冬实否认：“我今年确实是找人把梁易初捞出来，这是今年的事。但当年我没有作假口供。卷宗上说的四点半，我一点印象都没有，过去这么多年了，谁又能真的原原本本地还原当时的情况？”
万正烽：“但是这么多年过去了，您前几天都还记得，当时惯例是四点钟开会，您在开会前接到了梁易初的电话。可想而知，这件事在你脑海里，印象多么深刻。这相差的半小时，就是你包庇梁易初的有力证据。”
“怎么着，你今天是要把你爷爷，你爸爸都送进大牢里吗？”梁冬实有些恼羞成怒，“不要以为我不懂法，今天就算是警察在这里，二十多年前被销案的案子，别说是对我一个七十多岁的老人没什么用，就算是对梁易初，那也过追诉期了。”
这态度，这语气，可真嚣张啊。
梁易初见老子直起了腰杆，他也突然来了自信，他指着万正烽道：“你们不就是知道报警也拿我们没办法，才来这里搞清算的吗？我最后悔的事，就是跟你妈结婚，生了你这个不孝子。”
万正烽也不相让：“该后悔的是我妈，是我外公。遇见你们这家披着人皮的恶魔，他们连命都没了。”
“闭嘴！没有老子，会有你？”
“有你这样的爸，我情愿没有我。”
梁易初狠狠拍了拍桌子，咬着牙，又骂了几句。
听丈夫说儿子不用负法律责任，梁老太心底松了一口气，她还想缓和关系：“别吵了，一人少说一句，一个人的出生是没办法选择的，正烽，就算你再不愿意承认，我们都是打断骨头连着筋的一家人。当年你爸如果真的在激动之下做错了事，让他跪在你外公外婆和你妈妈的墓碑前磕头认错，然后我们再想办法在经济上弥补你们，好不好？”
万正烽摇头：“能赔我外公和我妈的命吗？如果不能，一切弥补都没有意义。”
梁冬实冷眼盯着万正烽：“那你想怎样？”
“刚才基本上理清了我母亲死亡的真相，那接下来，我们再回过头继续厘清我外公是怎么死的？”
大家有点没搞懂，怎么话题又扯回啦了。
万正烽：“我外公死了之后，谁是最大的受益者？一个是梁易初，占有万家资源财产的同时，脱了自己赘婿的皮。还有另外一个受益者——”
每次说到赘婿这个词，梁易初就浑身难受，包厢里暖气很足，他热的直冒汗，他伸手解开了衣领上的第一个扣子。
大家都在等着万正烽继续说下去，稍微聪明点的，已经猜到另外一个受益者是谁。
万正烽：“还有另外一个受益者，就是你梁冬实。你终于如愿以偿，顶替了我外公的职位，所以当年那些传你举报我外公的风言风语不是毫无根据的。我外公在一次小会
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上的无心之言，谁会放在心里。当时开会的五个人，除了我外公，他们都还健在，我去问过他们，他们说在举报信出来之前，没人记得我外公说过那样的话。也就是说，当时说者无心听者有意的人，只有梁冬实你一个。”
“你记住了这句话，在适当的时候，假装无意中透露给早有外心的梁易初，为了掩饰你的意图，你还拉上了跟这场斗争完全无关的三叔梁易鸣，为的就是，万一哪天爆出来了，你能把梁易鸣也一起拉出来，你看，我就是无心之失，如果你是故意的，你会只跟梁易初一个人说，而不是当着两个孩子的面一起说。这就是你的心路历程吧？梁冬实！道貌岸然的伪君子！”万正烽说得字字诛心，包厢里鸦雀无声。
原来在老爸的棋盘上，自己不过是一枚无关紧要的卒子，老三梁易鸣张了张嘴想说什么，最后也不敢说，只能把话活活憋了回去。
就像赘婿最听不得赘婿一样，伪君子也最听不得别人叫他伪君子。
梁冬实气得咬牙切齿，却又不得不维护着一个大家长的尊严：“梁正烽！你够了！如果你觉得你爷爷有问题，欢迎你也去写检举信举报我！老子身正不怕影子斜！”
“好一个身正不怕影子斜。既然你身正不怕影子斜，你为什么要来求我们，不要把梁易初贪污的证据递交上去？你为什么要靠关系把梁易初给捞出来？你为什么要做假口供包庇你儿子杀妻？！”
哐当！
梁冬实面前的酒杯饭碗被他一把扫落在地！
“不是姓梁的都给我先出去！”
梁老太问：“我也要出去啊？”
“你姓梁吗？”
梁老太只好站起身，梁家两个儿媳还有牛振华夫妇也都站起来。
万正烽和苏月禾原本就是站着的，他们两个一动不动，这是他们夫妻两个做的局，不是梁冬实想怎么指挥就怎么指挥的。
比较尴尬的是梁馨月，她算不算姓梁的？她如果觉得自己不算，她站起来离开，梁家会不会说，她自己都不把自己当梁家人。
如果她不站起来，梁家人会不会又嫌弃她不识趣？
蔡鸣凤生怕女儿站起来，她特意用手轻轻搭在女儿肩膀上，示意她不要动。
结果梁冬实扫了梁馨月一眼：“馨月也出去。”
梁馨月：“……”
万正烽微微提起衣袖：“今天你们都是我请的客人，我没让走，谁也不能走。”
梁冬实：“！”
“有什么话，不能当着大家的面说？”万正烽不相信梁冬实会老老实实认错，他只不过是留下儿子和孙子，再来一番虚伪的家长式的训诫罢了。
站起来的人尴尬了，走也不是，坐也不是。
而一直坐着的梁馨月站起身，一轮激战下来，该翻出来的真相，已经翻出来了，此时，她的内心无比平静。
“是，当年扇我耳光的是梁易初，万阿姨为了维护我，把我手臂刮伤了。那把枪掉在地上的时候，我捡了起来，我原本想把枪给回万阿姨的，但是梁易初伸手向我要的时候，鬼使神差，也不知道为什么，我当时就真的把枪递给他了。”梁馨月也不叫梁易初爸爸了，她有错，但这么多年的锅，她背够了。
“康馨月！”梁老太怒斥，丝毫不掩饰自己内心对梁馨月的不满和瞧不起，“这事已经过了，你又翻出来说干什么！”
蔡鸣凤还想着阻拦女儿继续说的，结果听见梁老太叫她女儿康馨月，她恨的差点咬破了嘴唇，这老婆子终于不遮掩了。
梁馨月不管梁老太说的话，继续道：“还有，上次爷爷让梁易初拿出房契给大哥，他没拿，后来爷爷要把他赶出去，但是梁易初跟爷爷深谈了一次。他指责爷爷当年是故意放消息让他去举报万阿姨父亲的，爷爷承认了。”
“放屁！我什么时候跟老爷子聊过这个事？”梁易初惊讶地看向梁馨月，这孩子从小爱撒谎，没想到，有朝一日，撒谎撒到他头上来了！
梁冬实也不可置信地盯着梁馨月，以他城府，他怎么可能轻易就跟儿子坦白这种事，别说跟儿子坦白，他就是自己内心都不愿意承认他是故意害万琮元的。
但显然，其他人相信了梁馨月的话，因为她没有撒谎的动机。
梁馨月不管别人的目光：“我亲耳听见的。”
无声的狗，咬人最痛。
一直不说话的梁馨月，是举着大锤来砸人的。
梁冬实父子俩被砸的，有口难辩。
万正烽盯着梁冬实：“举报我外公的事，你承认与否都没办法改变，因为你个人行为造成的严重后果。你要是敢承认，我还佩服你是个男人。”
“我梁冬实，不需要你来给我定性！一个二个都造反了！当年的举报信，就算是我亲笔写，国家也不会再追究。一句话就能杀人，是那个时代的错误！”梁冬实果然会甩锅，他把锅甩给时代了。
万正烽：“所以，你利用了那个时代的错误，用一句话杀了提携你的恩人你的亲家你的顶头上司！”
梁冬实语塞：“……”
万正烽继续：“就是因为你这个上梁不正，下梁才歪了，才出了梁易初这样的害死岳父、谋杀妻子的败类！”
梁冬实闭了闭眼：“我给够了你宽容，你结婚、你入赘、你的孩子随母姓、乃至你现在改姓，我都一直忍着你，你是不是觉得你长大了，翅膀硬了，我老了，退休了，拿你没办法了是吗？！你以为现在那些人对你这么好是看在万琮元的面子？那都是我梁冬实的面子！”
梁冬实一把年纪了，声音依然洪亮，最后那句话掷地有声般，在大家的耳膜里回荡。
苏月禾听不下去了，她冷笑了一声：“真会给自己贴金。”
梁冬实：“！”
苏月禾：“我来给你们科普一下现今的法律知识。如果正烽母亲被枪杀的时候，公安没有立案，超过二十年，杀人凶手确实可以逍遥法外。但是当时万清漪的案子，是立案调查了的，虽然后来被销案了，但通过申请，可以重启立案调查。也就是说，杀人凶手和相关人等，依然不能逃脱法律的制裁。”
苏月禾这话一出，梁冬实夫妇和梁易初脸色都变了。
万正烽补充：“我们已经申请重启立案调查，并且已经通过了。今天把你们请来，就是为了通知各位的。我相信，警方会审的比我们仔细。”
苏月禾：“还有，今天大家在这里说过的话，指认过的事，承认的事，全部都录下来了。现场有两台你们看不见的机位，除了录制之外，还现场直播，你们猜，直播给谁看？”
录制？直播？给别人看了？
看着他们心虚地到处张望，苏月禾指了指隔壁：“就在隔壁包厢直播呢！你们可以去看。”
是谁在隔壁？梁冬实心虚地看了眼梁易鸣。
梁易鸣赶紧跑出去，到隔壁推开门一看，人不多，七八个，都是万琮元多年的同事、至交好友，以及万琮元当年的下属。
他们都是通过电视，实时观看隔壁包厢的精彩大戏。
这些人，
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有些退休了但还有话语权，有些正在重要的岗位上。他们看完这场大戏，可想而知，接下来会发生什么事。
梁易鸣赶紧回包厢附耳把情况告诉了老父亲，梁冬实残存的一缕希望，瞬间垮了。
梁易初闭着眼有些呼吸困难，这么多年了，难道还要他偿命吗？
万正烽没搭理像条狗似的梁易初，而是直接走到了梁冬实的跟前，“你不是说，别人对我好，都是看在你的面子吗？你现在再说一遍，对着镜头，隔壁通过电视，可以看得一清二楚的，看看他们是给你面子还是给我外公面子。”
梁冬实咬着后槽牙，吊着最后那一口气，努力把自己腰杆挺直了，但他不敢看万正烽指着镜头的方向。
万正烽一字一句道：“你别忘了，你有的一切都是我外公给你的。你当年是什么？司机而已！”
梁老太眼泪都要掉下来了，“正烽你怎么能这么说话呢？”
“不要在我面前流伪善的眼泪！”
梁老太血压高了：“你！”
苏月禾提醒：“梁冬实同志，我给你算一下你的问题，举报陷害当年有恩于你的老同志，导致老同志自杀，做假证包庇儿子杀妻，包庇纵容儿子贪污受贿，还有其他问题，进了纪委，你再慢慢交待吧。你刚才不是很嚣张吗？去纪委嚣张去！”
去纪委？！去了纪委，他拥有的一切，还能有吗？
这边血压高的梁老太还挺着，那边要挺直腰杆的梁冬实挺不住，捂着胸口说要去医院。
场面一度混乱，但最后，无论是去医院的，还是回家的，该进纪委进纪委，该去公安局的去了公安局。
作者有话要说：
梁家的事，基本结束，梁馨月这条线还会继续交待，后面基本上都是事业和日常了。争取月底完结。
第107章舒服
天气稍暖,前几天下的雪基本上融化了，路上到处湿漉漉的，感觉比下雪的时候还要冷。
因为接近年关,北京火车站，熙熙攘攘,甚是拥挤。
苏月青和庄铁华上了小轿车后排,苏月青轻轻搓着手：“北京真冷啊。”
坐副驾的苏月禾道：“你穿太少了。到家就好，屋里有暖气，暖和。”
本来苏月青是穿了庄铁华大衣的,但出站的时候,她不好意思，怕姐姐笑话，所以把大衣脱了还给庄铁华。
庄铁华又把大衣盖她身上，车上没暖气,也冷。当着姐姐姐夫的面,苏月青也不好再扭捏。
“坐好了吗？我开车了。”万正烽启动车辆,缓慢地往外开。
四妹问：“姐夫,这是你单位的车吗？”
万正烽：“不是，找人借的。”
苏月禾纠正：“也不是借，应该算租,每个月给人一笔钱,我们来北京的时候都可以开。”
四妹：“那还挺方便啊。”
时时不忘工作的庄铁华，联想起厂里租车的事：“这段时间出货,三乡基本上没有货车可租，只有拖拉机,要货车都得去市里租,年后我们最好是能跟市运输公司签合同,以后运货会比较方便。我之前去问过价钱，租金不便宜，长期来算，不如自己买货车划算。”
现在买货车价格太贵了，而且还得养司机，组建车队，关键是，不是每天都需要运货，苏月禾不想买车，她道：“最好还是租，年后红姐会去三乡呆一段时间处理事情，让她去跟汉江市政府沟通，看看能不能协商一下，让运输公司给个优惠价。”
庄铁华点头：“市政府出面应该可以，那等方总来三乡，我再跟她说。”
回到家，也没休息，几人又出门去了他们北京办事处的办公室，最近大家都在忙苏氏风禾美白润肤霜的销售，马上过年了，很多事要提前处理好。
庄铁华和四妹在一楼转了一圈，展厅面积不大，但上门沟通的渠道商还挺多。
袁娇看见庄铁华，远远就打招呼：“铁华，第三批美白霜什么时候到？这边库存快没了，苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重，基本上都得限售。”
庄铁华道：“我们出发的时候，第三批货已经安排送到火车站等货运火车了，年底运货都要排队，估计后天能到。小董知道的，我打电话跟他说过。”
“后天能到那还来得及。”
苏月禾在跟一个客人谈事，大家上二楼，坐在一起准备等老板来了就开会。
苏月青问大家：“你们回去过年吗？还是在北京过年？”
袁娇：“小雨和小高过两天回去，我和小董不回。”
小雨笑道：“没办法，孩子在家等我呢。”
高亚梅也是个事业型女性，心里只有工作：“这边差不多了，我得回去处理外贸的事，过完年，我还得去广州。”
苏月禾从楼下上来，手里捧着一杯热茶，“我们这些人里，最忙的就是亚梅了。”
说着她拉开椅子坐下：“来，我们简单开个会吧。”
袁娇往外喊了一声：“小董，快点，开会。不要让老板等啊。”
大家笑，“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”
袁娇：“一是能者多劳，二是实在缺人。我跟小董说了，老板过年不会亏待我们的。”
苏月禾笑道：“奖金和分红，根据贡献，谁都不会少。”
小雨一听赶紧起哄：“谢谢老板！”
等人齐了，苏月禾才问：“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题？”
小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。
“我们渠道商拿货不是不能赊账吗？萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款……”
苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。
袁娇解释：“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。但我也只是答应晚七天，没答应年后付。”
这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问：“他们遇到什么资金困难了？”
“他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。”
“开什么厂？”
“他没说，神秘兮兮的。”
苏月禾又问：“萧老板还欠我们多少货款？”
燕姐：“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。”
这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道：“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。”
袁娇点头：“好，我跟他们说。小董这边还有个问题。”
小董道：“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗？”
溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商
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炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？”
“都有。渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”
小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。”
袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。”
高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。”
苏月禾想了想：“这样，两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能高于市场参考价的20%，如有发现违反规则的，取消配货资格；”
袁娇点头：“20%可以，小董，你晚点让圆圆写封函，盖章发给各渠道商。”
“好。”
苏月禾继续：“亚梅这边，在报纸广告和影视广告上都要注明，每瓶市场价9.9元，请消费者理性消费。”
高亚梅说她等会儿就安排。
苏月禾：“马上运抵北京的第三批苏氏风禾，大家提早做好相关安排，不要都囤积在北京销售，最终只会养肥了这些渠道商，分一部分货去外地市场。”
袁娇：“那就分一部分去天津，一部分去石家庄。”
“可以。宣传推广方面，这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”毕竟现在苏氏风禾的名声在外，太多的广告已经没有实际意义。
高亚梅之前就做了相关规划：“天津和石家庄，我就安排两次半版广告吧。我们现在北京的广告也已经减少70%左右，等明年产品大面积上市，我们再安排央视广告。”
苏月青问：“什么时候全国上市。”
小雨笑道：“那得看你们生产部啊。只要你们能生产出来，我们就可以销售出去。”
优质产品的广阔市场，给了市场部非常大的信心。
庄铁华：“主要是缺设备，我们跟采购那边沟通了，采购加价让机械厂先生产我们的设备，年后两条护肤品生产线上来，基本上可以解决大中城市的需求，特别是北方城市的。”
先占据北方市场是苏月禾之前定下的策略，她道：“青城那边的厂房最快也要五六月份才能投产，全国大面积铺开还需要点时间。三乡这边生产的，到时候优先北方市场。”
袁娇：“其实这样挺好，货少，需求量大，保持……那本书怎么说来着，亚梅，那天你看那本书。”
高亚梅笑着提醒：“保持市场的饥渴度。”
“对，保持市场的饥渴度。这对一个产品很重要。从朗晴上我们就看出来了。”
“而且美白不是每个人都想要的，我们打开了护肤品市场，产品还是要多元化。”
苏月禾道：“等过完年，研发那边会根据现有的苏氏风禾配合，调试一款新的产品出来，主打润肤保湿，也有美白功能，但美白效果不会像美白霜这么好，面向男男女女大众老百姓，价格可以相对便宜点。而苏氏风禾美白润肤霜可以慢慢往高端线路走。”
小雨赞同：“我觉得可以，就像苏禾洗发水和朗晴洗发水一样。一个面向大众，一个面向有相关需求的人。”
高亚梅：“不是还要推出防衰老面霜吗？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”
苏月禾笑道：“招人扩编，段主任已经在安排了。”
她一定要在这几年，外国品牌大举进入国内市场之前，把该占的市场先占了。
以后跟国际资本肯定会有一场恶战，那也得把自己的底子先打夯实。
开完会，袁娇问苏月青：“你们过年要去哪玩？”
“我不知道，等姐姐姐夫安排。娇姐，你跟我们一起过年吗？”
袁娇：“你姐姐让我去你们家蹭年夜饭。”
“哈哈，欢迎。我们去买点烟花炮竹，到时候一起放。”
“可以，到时候我们一起去买。”
梁馨月从梁家搬出来了，她在同学家住了几天，公司宿舍要排队，明年才能排上，她本来想去租房的，结果金眭文听说后，特意给她安排了。
行政来通知她宿舍安排上的时候，梁馨月高兴地谢谢人家。
结果行政后勤科科长笑道：“金总亲自过问，让我尽快帮你解决困难。我说没有单身宿舍了，只剩下一间一房一厅的宿舍，按道理是要分配给有家属的职工住的，领导也毫不含糊，就说安排给你了。”
梁家出事，单位上的人基本都知道了，人都是趋利避害的，有段时间，大家对她的态度明显跟往常不一样。
但年底开了几次会议，金眭文不但不批评运营部业绩降低，也没借机给梁馨月调岗，反而多次表扬梁馨月在这么困难的市场环境下，顶住了竞争对手给的压力……
大家慢慢品出味来，总经理要保她。
同事们都会审时度势，梁馨月的办公室又热闹起来，她负责的工作推展也一如往常。
“你记得去谢谢金总。”后勤科科长提醒她。
梁馨月笑着答应，等同事出去，她难受地靠在椅子上，目前的环境，她还有其他出路吗？
没有。
她闭眼缓了好一会儿，拉开抽屉，拿出金眭文送她的香水，往腕口喷了点，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文办公室走去。
进了总经理办公室，面对年过半百的金眭文，她满脸的微笑：“金总，下一季度的计划单，您看一下。”
金眭文鼻子也厉害，“香水很适合你。”
“您送的呀。”
金眭文饶有兴趣地看她一眼，“计划单放着，我回头看。宿舍给你分配了，行政跟你说了吗？”
梁馨月笑道：“刚跟我说了。我还想着亲自来跟您说声谢谢。”
“你要怎么谢我？”金眭文站了起来，脸上带着笑意，语气意味深长。
金眭文虽然跟梁易初差不多年纪，但他看起来比梁易初年纪要大，梁馨月手上起了寒毛，脸上却依然还是笑，她反问：“金总您想让我怎么报答您？”
金眭文看着梁馨月姣好的面孔，心痒的很，但梁馨月毕竟不是普通女孩，他也不敢随便造次，只问她：“你怎么从家里搬出来了？”
梁馨月随口敷衍：“跟我妈吵架了。”
这借口，金眭文哪里会相信，但不相信他也不会揭穿，“打算在外面长住？”
“不搬回去了。”
金眭文：“我问了行政，宿舍有家具，但没有生活用品。这样，今天早点下班，我也有空，我等会儿陪你去买点日用品。”
陪她去买日用品，这用心还不明显吗？
梁馨月笑着婉拒：“我明天要去天津出差，
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今天还有事要回家处理，改天我请您吃饭。”
金眭文也是个老狐狸，他看得出来，梁馨月是要吊着他，但心急吃不了热豆腐，他只好道：“行啊，改天你请。”
下班后，梁馨月回了一趟梁家拿东西。她本来不想回去，想让她妈妈送出来的。
结果打电话回家，电话没人接。心想着家里没人，她刚好可以避开众人回去一趟。
梁家自从梁冬实被请去调查，就一直没回来，而梁易初更是不可能再回来了，整个梁家一片萧条。
配车司机没了，保姆做到年底也不做了，就是这院子，眼见着政策要下来，花点钱就可以拿到手的，现在也没希望了。
梁老太现在看蔡鸣凤哪儿哪儿都不顺眼，在她眼里，梁馨月落井下石是个孬种，是蔡鸣凤教育出来的扫把星。
当年要不是蔡鸣凤勾引了她大儿子，她家也不至于沦落到如今地步。
可蔡鸣凤到底给梁易初生了三个孩子，而且这个时候梁老太身边也需要人照顾，她没赶蔡鸣凤走，就权当是请了个免费保姆。
但蔡鸣凤现如今哪儿还会看她脸色？
所以，两人是针尖对麦芒，互相折磨。
梁馨月回到家，刚好看到她母亲和梁老太在拌嘴，蔡鸣凤以前是从来不敢顶嘴的，现在不一样了，她自持有儿有女，儿女也都大了，让她再像以前那样做鹌鹑？没门！
梁老太指着蔡鸣凤的鼻子骂：“不想留在我们梁家你就滚出去！”
出去租房、吃饭买菜都要钱，蔡鸣凤她不走：“我凭什么滚？上头来收房的时候，不用你说我自己会走。”
正吵着，梁老太瞥见梁馨月进来，不由低声骂了一句：“扫把星！”
梁馨月权当没听见，自顾进屋拿东西。
蔡鸣凤跟着进来：“你回来拿东西怎么不给我打电话？”
“打电话没人接。我宿舍分下来了，一房一厅，你要不要搬出来跟我住？”
听说梁馨月有了宿舍，还是一房一厅，蔡鸣凤放下心来，她道：“我不走，我倒要看老妖婆能把我怎么滴！你宿舍是金眭文给你办的？”
梁馨月含糊应了一声。
“我以为梁家倒了，金眭文也没戏了呢。”
梁馨月把从抽屉里翻出来的资料放包里，又找出一个行李袋来装之前没拿走的衣服物品：“妈，你不要抱太大希望。”
“啥意思？”
“我看他未必想跟我结婚。”
蔡鸣凤猜测金眭文是不想跟杀人犯的家属有法律上的关系，她是个十足的利己主义者，马上提建议：“你改回姓康或者干脆姓蔡呢？跟梁家断绝关系。”
哪儿那么容易，在别人眼里，她现在怎么改，都是杀人犯的女儿，梁馨月道：“我这几天出差，等我出差回来，也快过年了，过了年再说。”
蔡鸣凤小声道：“过年去你弟家里吃团圆饭，我跟他商量好了，到时候我出钱买肉买年货。”
梁馨月微微往正房方向抬了抬头：“她呢？”
“你想跟老太婆一起过年？过几天吴妈就走了，老太婆又不是没别的儿子，她爱跟谁过年跟谁过年，反正我不伺候。”
梁馨月知道她妈是怎样的人，她没再说啥。
*
小年这一天，苏家人浩浩荡荡从南方坐火车而来。
万正烽和钱达利各开一辆车去火车站接人，那天苏月禾刚好有事去外经贸开会，就没一起去。
结果萱萱一下火车，没看见亲妈，瘪起小嘴说要找妈妈。
万正烽只好哄她，等会儿送爷爷奶奶回到家，就带她去等妈妈下班，这才哄住了小祖宗。
一行人坐满两辆车，苏老爷子第一次到北京来，穿着厚厚的棉大衣，一路看啥都稀奇。
“北京也没有特别冷啊。”
三妹坐爷爷旁边，她穿的衣服没爷爷多，她笑道：“还不冷啊？”
“没想象中冷。”
“那是因为你穿的多。”
苏老爷子笑了，“苏禾给我买的。”
开车的钱达利笑问：“爷爷，您高寿啊？”
苏老爷子：“我呀，我今年八十有二了。”
“哎哟。比我爷爷大两岁。爷爷以前来过北京吗？”
“没来过。第一次来。我以前哪有想过，能到北京过年？想都没想过。托孙女孙女婿的福啊。”
钱达利很会哄老爷子开心：“您的孙女可厉害了。这企业办的，比国企还厉害。您看见没有，这么冷的天，百货商店门口排队的，准是买苏氏风禾美白面霜的。”
“你说什么？”苏老爷子只知道苏月禾做肥皂和洗发水，其他的他也不懂。
苏月华解释：“苏氏风禾是擦脸的，雪花膏，大姐工厂生产的产品，只在北京卖，很多人买，都在排队抢购呢。”
苏老爷子只见过排队买肉的，没见过排队买雪花膏的，果然时代不一样了，他觉得很不可思议：“擦脸的雪花膏？这么多人买？供销社不都有吗？”
钱达利：“这个雪花膏啊，有美白功效，姑娘媳妇都挤破头去买。”
苏老爷子不理解：“卖的便宜吧？”
“每瓶9块9，不便宜。”
苏老爷子咂舌，“十块钱啊？可以买五六斤上好的肉了。”
大家都被苏老爷子逗笑了。
钱达利道：“有钱人多啊，爱美的人也多，只要有效果，再贵都有人买。”
往前开了一会儿，苏老爷子问：“等会儿经过□□吗？”
“不经过。您要想去，我明天带您去。”
苏老爷子问苏运昌：“老二，明天可以去□□吧？”
苏运昌坐在副驾位，他回头：“看苏禾跟正烽怎么安排，我们听他们的。”
钱达利：“要是没安排，我带你们去。”
苏月华也道：“我和四妹去过□□，爷爷您想去，我陪您。”
“要得，要得。”
等到了南二胡同3号院，在家等候的四妹已经迎出来了。
在车上吃着小饼干的萱萱心情已然变好，她张开手：“姑姑姑姑！”
闹闹也冲过去了：“四姑姑！”
因为四妹长期跟着他们一起住，兄妹俩跟苏月青的感情最好。
苏月青是左边一个右边一个差点没抱住。
两个保姆在拿东西，庄顺兰跟在后头提醒：“慢一点，别摔着了。闹闹，你牵着点妹妹。”
另外一辆车下来的苏月华看了一眼四妹，惊讶问：“苏月青，你怎么白了那么多？”
不止白了，整个人都精神了。
苏月青笑着挑眉：“用了我们厂子的美白润肤霜。”
“真这么有效啊？”
“晚上给你试
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用。”
“我现在就想试试。”
四妹笑道：“房间里就有，你等会儿先洗把脸。”
庄顺兰打量着这偌大的院子，问：“怎么分房睡啊？”
“大姐已经分好了。保姆带两个孩子睡正房东屋，妈、月华和我住东厢房，爷爷爸爸还是那个铁华哥住西厢房……”
庄顺兰听到铁华的名字，不由得瞅着四妹：“铁华不回去过年？”
四妹不自在地应了一声：“是吧。”
庄顺兰见四妹那心虚的模样，也不忍心为难她，吩咐道：“进屋吧，外面冷。”
保姆已经拿着东西先进屋了，云大姐惊叹：“屋里好暖！”
“好暖和，有暖气就是不一样。还是北京舒服撒！”
“太舒服了，进屋得脱衣服脱鞋子，要不热得慌。”
“哎哟，暖气哪儿来的？”
大家陆陆续续进屋，你一言我一语到处走走看看。
等安顿好众人，闹闹和萱萱窝在一起看电视，早把接妈妈的事忘到九霄云外，万正烽只好自己一个人开车去接苏月禾。
第108章喜报
清早，萱萱只穿着单衣，趴在窗户上，看着窗外灰蒙蒙还没完全天亮的院子。
白色的雪花飘落，院子里一个人都没有，静悄悄的，大家都还没起床，或者起床了，还没出来。
她回过头看着正在冲牛奶的父亲，甜甜道：“爸爸，我们今天还能出去玩吗？”
万正烽端着热牛奶走过来，朝窗外看，这会儿在下小雪点，晚点估计就停了。
“告诉爸爸，你想去哪儿玩？”
“太爷爷说要去□□。”
“好，那我们就去□□。来，喝奶吧。”
萱萱端起玻璃杯，咕噜咕噜，一口气喝完。
现在才七点不到，闹闹还没醒，萱萱起来就直接冲进爸妈房间了，万正烽是迷迷糊糊爬起来给孩子冲奶的。
苏月禾半醒未醒，她闭着眼，手枕着头，萱萱往妈妈被窝里钻。
“妈妈，起床床啦。”
苏月禾一把搂着她的小心肝：“妈妈困，来，我们再睡一会儿。”
她昨天去外经贸开会，晚上还跟着领导们聚餐，因为高亚梅她们第二天要回青城，所以苏氏风禾的员工大半夜还在办事处开了年底的最后一次会议，处理完公务，苏月禾是半夜方回。
难得休息，她只想好好睡一觉。
万正烽也挤上床来想要继续睡，萱萱乖巧地窝在最里面，妈妈的怀里，一家三口，真的都睡了个回笼觉。
等苏月禾再次醒来的时候，发现被窝里不止有萱萱，还有闹闹不知道什么时候也挤进来了，四个人一张床，竟然也不挤。
苏月禾先起来，两个早起的娃儿反而睡得沉，她披上衣服，走出房间，云大姐和金娣在厨房做早饭。
昨晚下的小雪花，已经融化，外面冷飕飕的。
往东厢房走，三妹在房间里看书，四妹坐在窗边吃饼干，看上去心不在焉的。
苏月华对她大姐微微挤了挤眼，轻声道：“在谈呢，对面。”
苏月禾马上领会，是庄铁华在跟她爸妈谈，难怪四妹这么紧张。
她转身跨过院子，往西厢走去，上房爷爷屋里，隐隐传来说话声，她撩开厚厚的门帘，只见她爷爷坐床边想抽烟，但没抽。
庄顺兰和苏运昌坐在椅子上，庄铁华背对门站着。
苏老爷子在说话：“现在都提倡年轻人自由恋爱，只要你们互相喜欢就行了。我们做长辈的，祝福你们能够和和睦睦、互相体谅、互相体贴、携手一辈子。”
苏运昌更是不可能有什么意见。
只有庄顺兰沉着脸，她咳嗽了一声，清了清喉咙，“我自己姓庄，我知道我们姓庄的男人，多少都有点大男子主义……”
庄铁华忙澄清：“我没有。”
他发觉自己说得太急了，补充道：“大姑，我不是那种人。”
苏老爷子忍不住替这位未来的孙女婿说话：“大男子主义也有好处，有担当，能照顾人。”
“什么歪理？”庄顺兰说完，她知道老爷子会不高兴，只好拿刚进来的苏月禾转移目标，“你在门口鬼鬼祟祟干啥！”
苏月禾无辜笑了，“正大光明开门进来的，我怎么鬼鬼祟祟了。妈你要是不同意，我现在就买张火车票让铁华回三乡，我们三乡工厂忙着呢，铁华也很忙。”
庄顺兰一时语塞，她道：“我什么时候说不同意了？我话都没说完呢，你们一个二个的……你们在一起可以，不过我们回到家里，得先跟外面说，四妹是抱养的。”
苏月禾道：“那还不简单，你回去跟几个嬢嬢一说，不出两天，全村人就都知道了。”
苏老太爷笑道：“你看，这不都解决了嘛。”
原本紧张地整个背部都绷紧了的庄铁华，轻轻松了口气。
“谢谢大姑，谢谢姑父，谢谢爷爷。”
末了他还不忘回头，“谢谢大姐。”
苏月禾拉过凳子坐下，听老妈给庄铁华立规矩，没结婚前，不该做的事，一样都不能做。
庄铁华都乖巧答应了。
等聊完，苏月禾陪着老妈回房，了了一桩大事，庄顺兰心情舒坦，想起裴盛飞，不免又生气：“要不是裴盛飞那不靠谱的，我们家现在得多让人羡慕！”
苏月禾不以为然：“裴盛飞有什么好的，等三妹真考上了研究生，那羡慕的人才多呢。”
庄顺兰：“考上再说吧。还有你幺妹也不知道能不能考上大学，最近补习太辛苦，整个人都瘦了。”
幺妹转校到县城读高中，因为要上课补习而且有点感冒，她就没跟来北京，而是留在县城跟苏月苗家过年。
苏月禾宽慰道：“考不上大学，能考上中专也行，就算中专没考上，也没关系，我们厂什么岗位都有，看她喜欢干什么，只要愿意去学，总能有一技之长的。”
现在苏月禾就是苏家的底气所在，只要有她在，工作是不用发愁的。
主要还是婚姻问题，所以庄顺兰还是担心三妹，毕竟除了学习好，她也没其他长处，脾气还又臭又犟。
不如四妹温和，也没有幺妹圆滑。
想着想着，庄顺兰叹了一声：“儿孙自有儿孙福，我想再多也没用。”
吃过早饭，太阳还是晃晃悠悠爬出来了，苏家人兵分两路出门玩耍。
万正烽苏月禾带着老人小孩去逛□□和故宫，四妹和庄铁华陪三妹去逛清华北大。
一家人连着闲逛了两天，到了腊月二十八这天，下起了鹅毛大雪，而万秀敏李时刚夫妇带着皮皮蛋蛋抵达北京，3号大院更是热闹起来了。
两个大男孩带着两个小孩子在院子里疯玩，堆雪人，打雪仗，好不热闹。
万秀敏这
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次来，一则是两家好久不见，二则是，她听说了堂姑万清漪的案子，也想来劝慰弟弟，有梁易初那样的父亲，不是他的错，同时她作为亲属，写了请愿信，希望判梁易初死刑。
这天万秀敏和苏月禾坐在客厅门前，裹着厚大衣，看孩子们玩雪。
万秀敏小声问：“你说梁易初会被判死刑吗？”
苏月禾：“不好说，他是临时起意杀人，不是有预谋的，而且过去这么多年了，有可能不会判死刑，但至少会判死缓。”
万秀敏：“幸好你们把梁家扳倒了，不然，他们去运作一下，说不定连死缓都没有。”
聊了会儿，苏月禾问：“敏姐，我和正烽之前问过人，你当年户口迁出北京，现在想回迁也不是没办法，只要有房产就能落户，能开工作证明就行。”
万秀敏的北京户口是伯爷爷万琮元给解决的，她父母早亡，是万琮元把她从老家接到北京来抚养教育。
万琮元出事的时候，她也就十二三岁，同年，堂姑姑万清漪自杀，她在北京无依无靠，梁家便把她送回老家。
她对梁家是有恨的，所以多年之后，万正烽想方设法调到李时刚所在的部队，姐弟俩终于团聚，万正烽对梁家长辈有诸多不满与愤恨，她从来没想过要从中调解。
万秀敏跟李时刚结婚时，便把户口随迁到了部队，前几年又迁到李时刚老家。
几度辗转，她原本以为北京户口已经没希望了。
“可是我们也没房子啊。”
“我房产多，可以转一套给你。”苏月禾心底和感激万秀敏，万秀敏给了万正烽多年的照顾，而且没有万秀敏，自己也不会跟正烽相亲。
万秀敏连声道：“那怎么能行。北京房子很贵吧？”
“以后会越来越贵。”
万秀敏其实心底是有点后悔的，这几年要是留在青城县，帮苏月禾管财务，她怎么也能分到点股份，有股份，那每年至少能多不少的收入啊。
就像刘喜妹，据说她要攒钱来北京买房了。
人比人气死人。
“有没有好的介绍，我们自己花钱买套小点的，能落户就行。”万秀□□要考虑的还是两个孩子的教育问题，特别是中学阶段，在北京考试，能上的好大学，可选择范围就大了。
而且李时刚老家离北京近，就算李时刚不能把工作转到北京来，她一个人带着两个孩子在北京也没有太大问题。
苏月禾：“我找人帮你们打听有没有合适的房源。你要几房的？”
“一房两房都行。”
“好，看看最近有没有房源，刚好年底这两天有空，我们可以去看房子。敏姐，你要是真迁来北京，我们北京的财务可以交给你打理。”
万秀敏欣喜笑道：“哎哟，那太好了，工作问题也解决了。”
苏月禾当即打电话给钱达利和袁娇，袁娇那边认识的渠道商多，看看有没有合适的房源。
网撒下去，还在等消息的时候，苏月禾临时请的一位帮忙买菜做饭的阿姨说，南二胡同就有人卖房子。
是一个四合院里的厢房，有单独产权。
当天苏月禾万正烽和万秀敏李时刚四个人就去看了房子，一个客厅，一个卧室，还有一个厨房是自己砌的，总面积只有十八平，要价550元每平方，也就是9900元。
万秀敏没想到那么贵，她轻声道：“就这么一点点房子，要一万啊。”
苏月禾小声告诉她：“比我两年买的房子贵了不少，但跟我月初买的房相比，还算是便宜的。现在买房，买了就是赚。”
万正烽把姐姐拉到一侧，“姐，你们还缺多少钱？”
“钱倒是够，就是买了这个小破房子，就一夜返贫，以后一贫如洗了。”
“你们出六千，剩下的，我们帮你出。”
万秀敏欣慰笑了：“不用不用，谁的钱都不是大风刮来的，我刚才也就是说得夸张了点，付了这个房子的钱，我们手里也还有小几千呢，够用。”
苏月禾道：“姐姐姐夫，那你们买房，装修和家电家具我们帮你们包了。”
这也要费不少钱啊，但起码房子是自己买的了，万秀敏也不好再推辞：“不用怎么装修，添一点家具就行。”
大家商量了一下，给还了一个9500的价钱，卖家不愿意，最后是9800成交的。
并约定好过完年过户。
过年的时候，在正房摆了两桌，他们把外地留京过年的袁娇和小董也都叫来了。
吃了团圆饭，老人看春晚，年轻人或打牌，或和穿着新衣的小孩在院子里放烟花爆竹。
既热闹又喜气洋洋。
而梁家院子里，蔡鸣凤甩下梁老太去大儿子家过年了，梁家老三夫妇回了娘家。
梁老太自己一个人坐在屋里，孤零零的，连饭都不想做。想着老爷子和老大如今的境况，止不住泪如雨下。
反而是老二家的儿子儿媳孝顺，带着孩子送了一些食物和包好的饺子过来，陪着梁老太过了这么多年以来，最冷清的农历新年。
大年初三这天，一大早，有人来通知梁家，说梁冬实心脏病发，住院了。
梁老太匆匆跟着人赶到指定医院，发现短短半个月的时候，梁冬实瘦了一大圈，他躺在病床上，整个脸都凹陷进去了，一眼看去，只看到了高耸的颧骨。
梁老太忍着泪水，劝她老头一定要坚强。
老三夫妇听到消息也赶来了，只看了一眼，就被请了出来。
梁冬实目前这状况，如果在处理结果出来之前死去，或许，他生前的那些待遇还能保留部分，硬熬着，反而对后代不利。
这种大不孝的话，钟翠萍也只是心底想想，不敢说出来，她不说，可大家心底都是门清的。
包括病房里的梁冬实。
三个月之后，梁易初被判了死刑，虽然他不服，当即提起上诉，但消息传回梁家，梁老太承受不住打击倒下了。
梁老太被送去医院就诊，只开了点药，也没住院就回了家，可惜蔡鸣凤不愿意照顾，钟翠萍也推说没时间，最后是老二家的儿媳下班后来照看她。
梁老太没想到自己生了一窝狼心狗肺的东西，更是伤心难过，疾病加照顾不周、营养跟不上，身子骨越来越差，最后病死在被窝，第二天下午才被发现。
梁易初被判死刑的事，大家都瞒着梁冬实。
后来梁冬实再次入院，老三夫妇去看他，梁冬实问：“你妈怎么那么久没来？她病还没好吗？”
按道理钟翠萍是不伤心的，但她竟然抽泣起来，老三梁易鸣则低着头没说话。
梁冬实懂了，他干枯的嘴唇动了动，又问：“老大呢？判了吗？”
钟翠萍哭的更伤心了。
表现的如此明显，梁冬实哪能不懂，浑浊的眼泪从眼角流出，他闭上眼：“你们回吧。”
几天之后，梁冬实趁人不注意，用
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被单上吊自杀。
歪了的上梁就此坍塌，梁家大戏从此落幕。
当然梁易鸣和钟翠萍希望能保留的梁冬实待遇被取消，丰厚的抚恤金没了，只发了一点殡葬费，梁家大院被收回。
梁易鸣的工作也受到了影响，升迁无望。
而蔡鸣凤早就搬到儿子家居住，婆媳不合，在梁家忍了几十年的蔡鸣凤，在儿子家继续忍着。
梁馨月跟金眭文走到了一起，是女友，还是情妇，也没个说法，反正不是结婚对象。
*
苏月禾这上半年，基本上是北京、青城、三乡和广州四地跑。
多条产品线和项目同时运作，这时候的人，吃苦耐劳，干劲大。
有的时候，苏月禾想歇一歇都不行，最终总是被历史洪流裹挟着前进。
这天，她从广州回来，综合部的同事一看见她，赶紧去通知段玉卿。
段玉卿听闻老板回来了，拿了一大摞的文件，走出办公室迎接。
“苏总，你总算回来了。广州那边情况怎么样？”
广州办事处为了跟国际接轨，高薪聘请香港的经理人来培训指导工作，苏月禾道：“那边效率比这边高。工厂已经开始投产，下个月走出口流程，最慢三个月后，朗晴洗发水就会摆到欧美的货架上。”
想想就有嗲激动，段玉卿问：“国外渠道商的订购怎么样？”
“渠道商订购量目前不是很多，等广告打出去，慢慢会有效果的。我还找了高爱媛的父亲高先生帮忙，他专门做香波生意的，香港那边先铺货，看看效果。”
“酒香也怕巷子深，有广告公司帮忙宣传推广，会好很多。”
苏月禾进了她的办公室，放下手提包：“家里怎么样？进展如何？”
“新工厂三条生产线都已经上了，目前全面推进……”
“不是两条生产线吗？”
“你忘了，还有一条洗衣粉生产线。”
太多事情同时在做，苏月禾真的差点忘了。
段玉卿：“洗衣粉生产线先出了一批产品，跟着木兰香皂和洗衣皂的渠道一起铺货，结果你猜怎么着？”
“怎么着？”
“一分钱广告都没花，渠道商直接抢完了，目前就只有富安市销售，听说卖的很好。肥皂厂的武厂长压力很大，昨天特意上门，问我们能不能先主攻省外的市场，把本省市场留点空间给他们飞雁洗衣粉。”
零广告投入，这么厉害？
苏月禾有点意外：“这么厉害？才出了多少货啊，就把武进吓成这样？”
“出货不多，但卖的好，毕竟我们柒月名声在外，很多人会习惯挑选柒月的产品。我家里亲戚都是这样。”段玉卿语气里，满满都是骄傲。
产品卖的好，苏月禾当然高兴，她问：“你怎么回武进？”
“我说你马上回来了，我要问你啊。你同意才行。”
苏月禾摆了摆手：“洗衣粉生产线我全权交给陈慧明去办了，这事你得问她意见，以她的意见为准。”
“我问了。”
“她怎么说？”
“陈慧明说，洗衣粉没有广告预算，只能从熟悉的地方开始铺货，我们洗衣粉肯定是本县、本市，然后推到本省，之后再推向全国的，她说没办法给肥皂厂让出市场。”
苏月禾笑了，她可以想象，陈慧明是一本正经回答段玉卿的。
“那就按照慧明说的办。”
市场竞争，友商之间哪里有无条件礼让市场的道理。
段玉卿：“好，那我看看怎么委婉回复他。”
说着她把一沓需要苏月禾签字的文件放桌上，又问：“高科长什么时候回来？”
苏月禾看着桌上的文件，“亚梅估计大部分时间都得留在广州负责外贸项目，她要在那边跟广告公司对接工作。”
段玉卿感叹：“方总去了三乡，也说一时半会儿回不来，我们现在想要聚齐人，可太难了。”
那没办法，要做全国市场，不，还要做外海市场，就得这样到处跑。
苏月禾笑道：“说不定以后我们不止要全国出差，还得去海外出差，去美国，去欧洲，只要我们朗晴打开市场，接下来就搞防衰老面霜，到时候我们自己有经验，有渠道，都不需要外经贸帮忙牵针引线。我们自己就可以开干了。”
在国外，赚的都是美金。
段玉卿以前是不敢想象的，但现在她敢：“我相信这是迟早的事。我们肯定能赚洋人的钱。”
“当然。”苏月禾对自己的产品有信心。
“那以后我们这些人想要全都聚在一起，更难了。”
苏月禾倒是早有想法：“我们公司是哪天成立的？我们可以搞一个周年庆，周年庆的时候，把大家都聚在一起。”
“你是问丰禾、柒月和还是苏氏风禾的成立时间？”
公司他们就有三家。
苏月禾想了想：“丰禾吧，丰禾是我们的起点，任何时候我们都不能忘记，我们是怎么一步一步做起来的。而柒月和苏氏风禾可以分开搞其他类型的周年庆。”
段玉卿笑道：“是啊，我们几个都是丰禾刚建厂的时候进来的，我回头查一下成立时间，应该是开春不久。”
“丰禾的生日我们员工一起过。柒月和苏氏风禾的周年庆，可以搞相关推广促销活动，让消费者参与进来，跟消费者一起过。”
“这个主意好，我记一下，晚点跟品牌部说。”
“还有，我们可能有朝一日要把总部从青城迁出去……”
“迁去哪儿？”
北京或者广州，也可能是其他城市，苏月禾没想好。毕竟不是目前要做的事。
“这个以后再说，目前招聘人才，可以重点往北京和广州倾斜，把这两个办事处的人事架构都匹配齐全。”
段玉卿点头：“好。我知道了。”
正聊着，小雨拿着一份文件从外面，热热闹闹地走进来，“老板，你回来的太是时候了，要不要听喜报！”
苏月禾笑问：“当然啊，什么喜报？”
段玉卿：“市场部的肯定是销售喜报啊。”
小雨提高了嗓音，一本正经地念道：“木兰香皂，去年在全国肥皂市场出货量第一名；宝丽香皂，去年在肥皂市场，全国销售额，注意，这是销售金额排名第三名；宝丽沐浴露在沐浴露市场，出货量和销售金额都是排名第一；苏禾洗发水，全国出货量和销售金额排名第一名；苏氏风禾美白润肤霜，用一个月时间，在北京市场的出货量和销售金额排名去年全年第二，不是全国第二，是北京第二名。”
确实是天大的喜报！只有业绩才是最重要的！
“鼓掌鼓掌！这个应该在大会上念。”说完段玉卿疑惑：“怎么没有朗晴洗发水的统计？”
小雨道：“朗晴出货量少，而且
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全国铺排的，排名挤不上来，不过可以确定，朗晴和苏氏风禾两个产品的美誉度是最高的，利润率也最高。一瓶朗晴可以赚三瓶苏禾洗发水的钱，如果以后提价，利润会更高。”
段玉卿道：“值得放鞭炮庆祝。这样，我们新工厂还要补办成立仪式，到时候买多点鞭炮鸣放。”
“要得。安排起来嘛。”
苏月禾虽然素来提倡低调，但业绩好，赚钱了值得庆祝，要鼓励员工，也要让财神爷知道，他是多么受大家喜欢，以后常光临。
第109章出口
厨房里飘来党参炖鸡的药香味，蔡鸣凤把补汤给端了来。
“把这碗鸡汤喝了。”
梁馨月刚堕了胎，这几天在家里休息，她阖眼躺在床上。
她妈叫她喝汤，她也没动。
为了避开熟人耳目，金眭文另外在偏僻地段租了一套房子，一般周末两人都住在这里，而梁馨月在单位的宿舍，她平时上班的时候住。
蔡鸣凤取下围裙，把椅子拖过来坐下，“长久这样下去，也不是办法，女人总归还是要有个家。金眭文就这样吊着你，也太不厚道了。他不会想让你等到他退休吧？”
梁馨月睁开眼，瞥了眼母亲，这才发现她眼角一团黑，“你脸怎么了？”
蔡鸣凤无奈叹了一声：“我一直忍着，但那泼妇非要找我麻烦，昨天没忍住跟她打了一架。”
梁馨月知道老妈跟大儿媳关系很僵，她大弟弟夹在中间两头为难，但为了小家好，他肯定是偏向老婆的。
以前梁馨月会劝老妈跟自己住，她现在不劝了，眼不见为净。
“她说我们一家三代都不是好东西，话说的太难听了，我怎么能忍。她想赶我走，我偏不走。”
梁馨月不想再问，她端起鸡汤，喝了一口，嫌弃道：“太多油了。”
“鸡汤没油不好喝。你快喝，我得走了，还要买菜回去做饭。我蒸了包子在锅里，你等会儿自己拿来吃。”
蔡鸣凤走后，梁馨月睡了一下午，到了晚上听见门响，是金眭文回来了。
金眭文除了年纪大点，其他都还好，起码不会跟她发脾气，也不会给她脸色看，但也最渣，因为不负责。
得知梁馨月怀孕后，金眭文不愿意结婚，也不愿意要小孩，绕着弯子把责任往外撇。
不是组织上会认为他以权谋私，就是他儿子女儿反对还会把事情闹大……
等金眭文洗完澡坐在沙发上擦脚，梁馨月忍着内心的恶心，轻声问：“等你八九十岁，走了，而我也有六十，到那时，我无儿无女无依无靠的，你说我以后该怎么办？”
金眭文把擦脚的毛巾往旁边一放，“有钱还怕没儿女啊？有钱就行！有钱就有人伺候你，你放心吧。再说了，现在国家提倡的是什么政策，国家来养老啊，怕什么。”
梁馨月：“就我每个月一百来块钱工资，都不够我花的，哪儿存得下钱养老？！”
金眭文保证：“我给你留。我把钱都留给你。”
梁馨月笑了：“法律上，我是你什么人？你的钱还能留给我？你儿女不把我扒了！”
金眭文站在穿衣镜前照镜子，跟梁馨月在一起后，他特别在意自己的外形。
“我把钱留给你，我干嘛要让他们知道。”
说的都是空口白话！
梁馨月已经看清了，她不可能再相信他。
他之前曾经承诺跟她结婚，结果呢？得到她人之后，就都变了。
如今金眭文在单位，也尽量避开她，为了撇清关系，还曾经在会上开玩笑要给她这种大龄女青年介绍对象。
真是有够装的。
在单位撇清关系也挺好，最起码，她往上爬的时候，没人说闲话。
梁馨月轻声问他：“你之前跟萧老板搞合作的事，怎么样了？”
金眭文捋了捋头发：“我投了三万，等赚了钱，留着我们以后养老用。”
“你得把收据留好，这个萧老板狡猾的很，我爸就栽在他身上。”
“你放心吧，我给萧友臣提供的秘方，他一个渠道商根本不懂生产，都是我教他的，他需要我这样的合伙人。”
梁馨月瞥了他一眼，见他没看她，忍不住嫌弃地白了一眼，收回目光后，才道：“最近淡季，我这边也不忙，如果需要，我也可以去帮忙。”
金眭文想了想，到底梁馨月是他的人，多一个人盯着也好，“下个星期萧友臣回北京，我带你去见他。”
*
从苏氏风禾的新厂区出来，苏月禾回到家，已经是中午一点多。
今天是周日，两个孩子不用上学，苏月禾趁着有时间，便带他们去百货商城购物，之后又去中山公园放了会儿风筝。
因为就在县城玩，苏月禾也没开车，回家的时候，就直接走小巷子。
苏月禾手里拿着风筝跟闹闹走在前面，萱萱则在后头慢吞吞缠着云大姐要买棉花糖。
因为萱萱有一个=颗小蛀牙，苏月禾最近不让她吃糖了，云大姐也不敢买。
快到家的时候，苏月禾听见后头有小孩子的笑声，不止是萱萱的声音，还有一个是男孩声音。
她回头过去，只见萱萱在跟武进和赵青霞的孩子武小龙玩闹。
而武进和赵青霞就跟在后面。
苏月禾停下脚步，笑道：“这么巧！”
赵青霞手里提着个大猪蹄：“我们去你们家蹭饭。”
“猪蹄是买的吗？还是你杀的？”
赵青霞已经很多年不杀猪了，她如今在肥皂厂上班，“我倒是想杀猪，没得猪杀。我叫我爸多养两头猪过年杀，今年你们回村过年吧？”
苏月禾：“现在才几月份啊，这么快就想着过年了。”
“我又不像你这么忙，老百姓不是过日子就是过年。”赵青霞整个人都乐呵呵的，跟后头愁眉苦脸的武进形成鲜明对比。
苏月禾猜到了武进上门是为了什么事，她直接问：“武进你怎么回事，被人打了？那么不开心。”
武进这才挤出笑脸：“刚去县委，被领导批评了。”
“怎么了？”
“你们的木兰洗衣粉上个月在本省起码拿走我们一半的市场份额。”武进语气里都是无奈和郁闷。
苏月禾纠正：“不是我们拿了你们的市场份额，市场就在那里，不是谁家的，谁占的多，谁占的少，都是各凭本事。”
说着她把风筝递给闹闹，闹闹萱萱和武小龙扯着风筝往前跑。
“嫂子你说的有道理，”武进走前来，跟苏月禾并排走着：“不过你们的包装袋外面，只要印上‘柒月’两个字，就有人愿意买，我们都头疼死了。”
“洗衣粉这个项目，我完全没有过问，给的资源也少，不会进行广告投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。”
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“方便透露一声，你们接下来打算怎么做吗？”
“这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。”苏月禾给武进出主意，“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线，主动避开，反其道而行之嘛。”
武进似有所悟，“哎，好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走……那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。”
苏月禾点头：“你们可以试试，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村镇地区薄利多销，市场广阔，大有所为。”
武进：“确实是，只要够便宜，我们也不需要打广告，就是利润低点。”
“所以才说，薄利多销嘛。在农村就得这样。”
“幸好跟您聊了，每次跟您好说话，我都受益良多。”武进看着老实，其实特别会怕马屁。
苏月禾笑道：“那也要你愿意听才行。”
“当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线，我们这两年也不可能过的那么舒坦。”
聊着聊着，到了苏家，庄顺兰正在客厅看电视，她看见赵青霞夫妇来了，忙起身招呼。
“你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢？”
赵青霞笑道：“来蹭饭还不带点礼物啊？”
庄顺兰：“下次直接来，别那么客气还拿东西。”
金娣接过猪蹄问要怎么做，赵青霞：“你怎么做我们怎么吃。”
“放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。
苏月禾让孩子们去洗手，并招呼赵青霞和武进坐下来聊天，期间她见赵青霞脸色不太好，肤色暗沉，便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。
“我们的护肤品，美白润肤霜，青霞你试用一下，美白效果很好。”
赵青霞接过来，笑道：“我上个月买来抹过，可能我皮肤糙啊，用了也没效果。”
这还是苏月禾第一次听说，抹了苏氏风禾没效果的。
她好奇：“你抹了多久？”
“每天抹，连着两个星期了，你看我变白了吗？”
苏月禾如实摇头：“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。”
苏月禾凑前去看，觉得不对劲，“你在哪儿买的？”
“这里没得卖啊，我是托人去省城买的。”
目前苏氏风禾只在北方城市和南方大城市销售，他们省城也还没有铺货啊。
“多少钱一瓶？”
“8块8毛钱。”
那不可能，铺货的城市很多地方都还有溢价呢，没铺货的，不卖你20就不错了，怎么可能比市场指导价还便宜。
苏月禾指了指自己送给赵青霞的苏氏风禾：“你对比一下，你托人买的，跟我送的，有什么不一样吗？”
赵青霞仔细看外包装：“一样啊，外包装都是红色的纸壳子，没看出区别。”
打卡外包装，赵青霞指着玻璃瓶身：“瓶子也一样。”
再拧开玻璃瓶，“面霜也是奶白色的。”
她嗅了嗅香味，努力回想好像不太对，她又凑前再闻：“香味有点不一样。你给我的这个要淡一点，我买的要香一点。”
从外到内，赵青霞就只分辨出了面霜香味不一样，其他的没差别。
但一个香味不一样，就基本上可以确定，赵青霞买了假货。
赵青霞拍大腿：“难怪我听别人说有效，结果我用却一点效果没有。”
浪费了她八块八，另外还有一块钱带货费。
武进：“你跟谁买的呀？”
赵青霞：“就我们厂里一个大姐，她托人买的，她自己也用了，说没什么效果。不过她本身就比较白，所以她也没说什么。”
这可不是小事。苏月禾当即跟着赵青霞去了她家，拿到了那瓶假的苏氏风禾。
当即回厂里召集众人开会。
客服部那边说，是陆陆续续有听到有消费者反馈苏氏风禾没有美白效果，他们还把情况跟研发说了。
研发那边以为是每个人肤质不一样，所以会有个别人美白无效，谁能想到是假货。
报警之后，富安市公安局很重视。
警方顺藤摸瓜，捣毁了好几个售假窝点，但就是没找到制假工厂，抓了几个虾兵蟹将，却不知道最终的冒牌龙王是谁。
那天苏月禾看着缴获的一筐冒牌货，拿起其中一瓶，看了又看。
站在一旁的段玉卿道：“其实里面就是普通劣质雪花膏，成本最贵的，估计就是这个玻璃瓶身。包装做得挺好，不像是小作坊做出来的。”
苏月禾盯着手里的玻璃瓶：“这个玻璃瓶，全国只有广州佛城的那家外贸玻璃工厂能做，或者这是条线索。”
段玉卿马上领会：“你的意思是，冒牌假货也是从佛城外贸厂采购的玻璃瓶？”
“很大可能是。”
“我马上跟警方说。”
警方根据玻璃厂提供的线索，终于在南方某市找到了制假工厂，老板是本地的一个□□老大，工厂有一条二手生产线，主要生产两种产品，一是苏氏风禾，另外一种是蜜宝。
而且蜜宝产量更高，因为蜜宝比较大众化，假货也不易察觉，根本没人发现假冒产品早就充斥市场。
这事花了一个多月才算了结。
为了消除不良影响，苏氏风禾的瓶身和外包装加上了防伪标签，并在广告上提醒消费者，注意购买正品。
*
苏月禾飞到北京，准备参加外经贸的大会。
这一天，她在办事处的财务室看财务报表，苏氏风禾除了美白霜之外，还推出了保湿润肤露，主打的是全年可用。
苏氏风禾保湿润肤露甫一开始就全国铺开推广，余瑾拍了新的广告，在央视上播放，这款保湿润肤露不止能保湿不油腻，而且有一定的美白效果，价格也比美白霜便宜亲民，把蜜宝另外一款润肤露市场挤压的特别厉害。
万秀敏搬来北京后，现在是苏氏风禾的财务负责人，她对苏月禾道：“这都是上个月北方市场的数据。”
没来苏月禾这边上班之前，她都不知道原来弟媳妇的公司这么赚钱。
来了后，她可算开眼了。她这两年在县城的面粉厂上班，主要供应给附近县城的粮食店，她之前哪里有见过这么多钱。
动辄十万，甚至百万，这还只是两个产品线一个月的北方市场销售额。
苏月禾看着直线上涨的财务数据，问：“最近没有渠道商欠款吧？”
“没有，都是先付款，后拿货。”
还是这样好，最近全国经济增长过快，总有激进的人高杠杆进货，万一渠道商在其他地方亏了钱，资金紧张就很容易有欠款收不上来。
苏月禾问香姐：“萧老板的账平了吗？”
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香姐：“早平了。过完年他们来进货，我们不给，要求他必须把之前的账平了。他们没办法，只好平账了。不过他们后来资金好像也不紧张。萧老板赚了钱。”
苏月禾疑惑：“他开了什么厂？”
“不知道，就说是在南方建厂，具体什么厂，没人说。”
聊了会儿，万秀敏问：“你和正烽有没有想过把两个孩子弄到北京来读书？”
苏月禾：“没有北京户口。烽哥的户口可以迁回来，但现在的政策都是户口随母亲，皮皮蛋蛋可以随你迁入，闹闹萱萱没办法跟着爸爸入户。”
万秀敏：“你可以先想想办法弄个北京户口。”
也不是不可以，苏月禾道：“等我朗晴在国外做大了，外经贸的人估计会帮我想办法。”
“那就再等等，闹闹萱萱还小，也不着急。”
到了下班时间，万正烽开车来接，他开的是新车，制药厂北京市场开拓的很成功，厂里给他配了车。
上车后，苏月禾笑道：“还是你们国企大厂舍得花钱啊，说配车就配了。不像我们，买车可谨慎。”
万正烽：“有车还是比较方便，你们财务宽裕的话，可以买。”
“在看车了。北京、三乡和广州，都把车安排上。”花钱要谨慎，但不能抠搜，该花的还是要花。
“我姐呢？”万正烽想着可以顺便送万秀敏回家。
苏月禾：“她先下班了。”
“那么早下班？”
“敏姐晚上要请我们吃饭，她先去买菜。”苏月禾对于万秀敏的房子不是很满意，“那房子还是太小了，她说对面厢房的业主也考虑出售，到时候她可以买下来。”
万正烽：“她想通了？”
“又不是她一个人，还有两个孩子呢，住这么小的房子，肯定不方便啊，有能力买大一点的房，干嘛不买。”
回到家，万正烽还要打电话沟通公务，他们打算晚一点再去万秀敏家吃饭。
才进屋没多久，就听见敲门声，苏月禾去开门，发现门外站着的是梁馨月。
大半年不见，梁馨月瘦了一点，脸上没什么血色，但整个人看着很精神。
“大嫂，没想到是我吧。”
苏月禾哑然一笑：“馨月，有事吗？”
梁馨月点头：“有事。”
苏月禾让她进来，因为梁正烽在正房打电话，她也没把人往屋里请。
他们院子里种了葡萄，今年特意搭了个葡萄棚，苏月禾拉开棚下的椅子：“这边坐，想喝什么？”
梁馨月道：“嫂子你别麻烦，我不渴。就坐着聊会儿天。”
苏月禾知道梁馨月肯定无事不登三宝殿，她也不问，而是进屋倒了一杯茶出来。
梁馨月快速扫了一圈这个曾经热闹的大院，她小的时候来过一次，跟着万清漪和万正烽来拿东西。
那天院子里来了很多客人，就在院子里的葡萄藤下，那些人跟万正烽外公有说有笑的聊事情。
转眼这么多年过去了，葡萄树还在，物是人已非。
她接过苏月禾递来的茶杯，“谢谢嫂子。”
“你们蜜宝最近怎么样？”苏月禾也坐下。
“除了有你们那么强大的竞争对手外，还有假冒伪劣产品霸占市场，生意比往年差了些，不过还能勉强维持。毕竟瘦死的骆驼比马大。”
苏月禾笑了笑，作为对手，她也没什么可谦让或者安慰对方的。
梁馨月继续刚才的话题：“这次的假货事件幸好有你们及时出手，不然蜜宝损失更大。”
苏月禾顺着话题跟她聊：“你看到假货了吗？几乎能以假乱真。”
梁馨月放下茶杯，“那是因为……幕后老板是内行人。”
这话一出，苏月禾顿住，她抬头盯着梁馨月，难道这就是梁馨月这次上门想说的事？
苏月禾：“你好像知道的比我多。”
梁馨月从挎包里拿出一个牛皮纸文件袋：“幕后老板的证据，都在这里。”
苏月禾接过文件袋，抽出文件一看，原来幕后大老板是萧友臣萧老板，还有蜜宝总经理金眭文。
原来萧老板在南方开的厂就是假冒护肤品工厂。
难怪他后来不缺钱了。
关于梁馨月和金眭文的关系，袁娇从牛莉莉那边听说后，偷偷告诉过苏月禾。
苏月禾也知道，梁馨月为这个老男人堕过胎。
所以，梁馨月这是……
梁馨月笑了笑：“我送他一程！”
“为什么？”
为了甩掉金眭文之后，她还能继续在蜜宝稳坐泰山，也为了报复这个不负责任的渣男。
梁馨月简而化之，只道：“为了我自己的前途。”
够狠！
虽然道不同不相为谋，但苏月禾对梁馨月这次的行为很是欣赏。
“那我就把这份文件交给警察了。”
梁馨月：“麻烦嫂子跟公安说一声，替我保守秘密。”
她还要在蜜宝继续混的。
梁馨月提供了那么重要的证据，是应该保护好证人，苏月禾点头答应：“好。我去沟通。”
几天之后萧友臣和金眭文被抓，而梁馨月在她原来的位置上，越坐越稳。
蜜宝新来的领导，为了稳住业绩，还特别照顾她。
当然，梁馨月也没有从此就过上安稳日子。
蔡鸣凤和儿媳吵架之后，晚上在家中风没人发现，第二天送去医院，已经偏瘫了，几乎不能说话，连路都走不了，吃饭还要人伺候。
蔡鸣凤有四个孩子，小女儿才毕业，自己都照顾不好。两个儿子互相甩锅，都不愿意照顾母亲，最后梁馨月只能聚齐四姐弟，每人出一份钱，给蔡鸣凤租房子和请保姆。
租了胡同里最便宜的小房子，请的保姆也不是善类，她欺负蔡鸣凤不能说话不能走动，心情不好的时候就虐待她，不给饭吃，拉在裤子上，也不给弄干净。
蔡鸣凤气得只能干瞪眼嘴上骂骂咧咧的，也没人听得懂，她歪着嘴，脾气越来越差，她是没想到自己会落到这样的下场。
*
郑和计划出海，外经贸在北京举行了隆重的启动仪式，苏月禾带队参与了典礼，并在典礼上作为产品方代表发言。
出海计划正式启动之后，十个不同类型的产品正式通过海运，运往西方市场。
朗晴是这些产品里唯一请了国外广告公司进行宣传的，首批货运量也最大。
其他产品都相对保守，等着朗晴摸着石头过河，看看反响，他们再做其他的决定。
因为朗晴投入最多，配合最积极，整个团队也最为专业和高效，外经贸的人也相对更喜欢柒月，给的资源也就更多。
他们希望朗晴能成为
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表率，如果朗晴在国外市场成功了，也代表着外经贸的成功。
柒月聘请的4A广告公司艾森非常专业，做了系列的推广计划，争取用最少的投入，达到最佳效果。
其中就包含软文投放，这也是艾森的一项实验。
他们首先从法国市场开始，在各种报纸杂志发表软文，软文的中心思想都是，来自神秘东方古国的洗发水，能够有效预防脱发。
这些软文就像平静湖面投下的一块小石片，激起了一圈又一圈的涟漪。
关键是，它有效！口碑很容易发酵。
一开始只在法国大型超市上架，柒月给了渠道商足够多的让利，所以，摆放的位置都很好。
货架前面的立牌广告做得特别显眼，配合上打折促销，效果在半个月之后，口碑慢慢上来了。
虽然初期卖的不像国内那么疯，但它赚的是外汇啊。
每瓶利润把美金换成人民币就很可观了。
关键是，这才刚刚开始！
第110章骄傲
1989年8月,青城县苏氏风禾新厂区办公楼，大会议室里摆着的是从老办公室搬过来，已经用了八年多的松木办公桌。
苏月禾对这批请木匠师傅亲手打制的第一批木桌情有独钟,所以搬办公室的时候也舍不得扔，搬过来放到了会议室作为会议桌用。
头顶的风扇呼呼吹着,今天是半年总结大会。
这两年虽然大家一直在提要把柒月和苏氏风禾分家,但为了节约人力成本，也为了更好地共享资源，在两边工作还有大量交叉的情况下,重大会议依然是一起开的。
此时会议室里,陈慧明正在汇报工作。
自从陈慧明用最少的资源把洗衣粉市场做起来后，苏月禾干脆把木兰和宝丽系列都交给了她，陈慧明现在是扛起了家居清洁护理的半壁江山。
这两年国外大品牌开始大举进入国内市场，但因为柒月有着非常占据优势的渠道,目前还是全面领先。
“明洁和联合丽美这两年广告打的很厉害,在传统渠道竞争,我们是没问题,不过大城市的新兴超市渠道，大家是同时间起步的，我们目前不占有优势。特别是现在,如果价格同等的情况之下,国外品牌在老百姓心里反而更吃香。”
这是家庭清洁护理市场的一大难题，因为柒月在这方面除了起步早之外,没有其他的产品优势。
陈慧明忧心忡忡地道：“我们现在也不敢乱提价，成本不断提高的情况之下,利润在逐渐降低。”
苏月禾快速记录着陈慧明汇报的重点。
等陈慧明说完,苏月禾才道：“肥皂,洗衣粉，沐浴露这一类的产品，一般都是家庭主妇在购买，她们对产品价格确实特别敏感。但我们不提价不行，如果一直不提价，严重压缩利润之外，价格太低，我们在消费者心目中的位置也会逐步降低，这比利润降低更致命。到最后，我们会逐步沦为低端产品。”
新来的营销总监提议：“我认为可以把价格涨上去，同时我们搞促销，买一送一，买二送一，这些看似传统的策略都可以用起来，每个家庭使用的量基本上是固定的，只要消费者在看似价格更实惠的情况下，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。”
小雨赞同：“这种促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。”
高亚梅想法更为具体：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利润，把利润让渡给渠道商，给渠道商最低的批发价，并要求市场价必须提高的同时，进行打折。怎么打折，给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。”
高亚梅是这些高管里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。
大家很快达成共识，方运红道：“高总监提的这个思路可行。”
苏月禾也赞同：“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来，我们单独开会过方案。”
接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。
跟家庭护理相比，柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场，知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额，其次是苏霏去头屑洗发水，现在又开发了新的护理洗发水，受众也非常广。
而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立鸡群，一个能打的对手都没有。
小雨道：“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式，和渠道商紧紧捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。”
所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线，生产更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。
柒月目前的策略就是，对于朗晴的增产慎之又慎，随着消费者的需求增加，每年会增加一定的产量，但是这个增产的额度肯定是小于市场需求的。
等于柒月自己给自己制造了一个供不应求的局面。
他们能够这么做，最大的原因还是，没有竞争对手，不需要跟其他产品抢占市场。这叫做牵一发而制全身。
方运红道：“那我们下半年朗晴的增产数量还是按照原计划，严格控制好产量。”
曾崇国那边应了一声：“我们这边会按照计划单生产。”
之后是袁娇汇报苏氏风禾护肤品上半年的销售情况，苏氏风禾跟柒月洗发水比较像，甚至更好，因为有多个皇牌产品，有别人家没办法超越的美白霜和防皱抗衰老产品，在国内可谓一枝独秀，神挡杀神，佛挡杀佛。
“目前主推的还是保湿润肤露，价格中等，适用的人群更广，同时也有美白功能，虽然美白效果不能跟苏氏风禾的美白霜比，但还是比别家美白系列的面霜效果要好很多。上半年苏氏风禾的销售额1亿3千万，利润是四千五百七十万。”
护肤品的利润高，在产量比柒月洗发水低很多的情况下，利润基本上跟柒月整个洗发水市场持平了。
苏月禾问：“现在蜜宝怎么样了？”
“他们走平价策略，价格基本上是我们的二分之一，甚至更低。”
低价也有低价的活法，能保住低端市场，还能够赚到钱，那也是企业的一条活路。
最后是外贸部门汇报工作，跟国内市场相比，外贸才是赚钱的大头。
目前他们只对欧美市场推出了柒月的朗晴洗发水和苏氏风禾抗衰老面霜，就这两样产品，上半年出口额是3亿美金，利润将近一亿，单位美元，是其他郑和计划产品的百倍甚至千倍。
这在国家外贸出口清单上，都是排得上名的。
开会的众位高管听见那一长串的数字，都忍不住喜上眉梢，这么有钱，
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香姐问：“现在赚的这些美元怎么处理？要兑换成人民币吗？现在国内银行的利息高。国外银行基本上没有利息。”
万秀敏和袁娇是特意从北京赶回来开会的，万秀敏道：“把美金兑换回来虽然比较安全，存银行也可以赚利息。不过美金回来，兑换人民币容易，再用人民币兑换成美金，那是有限额的……”
这确实是个问题，香姐道：“预留一部分美金在国外账户里，起码我们未来一两年在国外的开销费用要预留好。”
原书中有说，到了90年代初期，国内经济高速发展的同时，也会面临高通货膨胀，现在1美元可以兑换差不多4元人民币，等过几年，随着人民币贬值，1美元可以兑换至少8元人民币。
苏月禾想了想，“美元先不转回来，未来怎么使用，我们以后再详细规划。”
有人建议：“既然国外存银行利息不高，我们可以投资出去。”
但投资有风险，国外投资还是要谨慎。
苏月禾道：“香港银行的利息不低，我们可以把外汇存到香港银行里。还可以取出一部分钱投资香港的房地产。”
香姐点头：“可以让香港那边的同事去操作。”
自从开始做外贸生意，他们就在香港成立了分公司，主要负责跟外国客户沟通，以及财务收款。
总结大会开了一天，中午休息的时候，大家直接在厂区食堂吃饭。
苏月禾去打了米饭和菜，跟几个高管坐在一起吃，一些在柒月工作多年的老员工就坐在周围。
难得见到老板，他们中有不少是持有柒月股份的，有人笑问：“老板，年中会分红吗？”
“怎么了？急用钱？”
“想在老家建房子，还缺一点。”
柒月惯例是每年分红一次，都是在年底分，苏月禾道：“年中不分红，要是急用钱，可以先去财务预支工资。”
听说可以预支工资，那员工马上开心笑道：“谢谢老板！”
香姐认识那个老员工：“写条子来，可以预支半年工资。”
大家顺着话题聊起了建房的事，柒月年初在县城买了一块地皮准备建商品房，因为太忙，所以一直在那儿空着，还没开始建。
“最近集资建房的单位特别多，我们也可以集资建房啊，现在员工手里有钱，每人出点钱就可以买一套属于自己的房产，我想大家都会愿意的。”
苏月禾点头：“可以啊，综合部把这事先统筹起来。”
坐苏月禾对面的段玉卿道：“公司出一部分钱，员工出一部分，这当然好，到时候我们现在租住的公司宿舍可以腾出来给收入较低的员工和家属住。”
“那就尽快提上日程。”
方运红：“三乡的住宅用地已经批了，三乡家属楼下半年能开工，明年应该能建好。铁华在那边盯着，他做事特别尽责，让人放心。”
除了三乡外，还有北京和广州，都在跟当地政府沟通拿地的事，能在大城市便宜拿住宅用地，前两年他们是不敢想的。
但随着柒月和苏氏风禾的壮大，不可能也慢慢变成了可能。今年开始，为了进一步扩大市场，他们还在重庆上海苏州青岛黑龙江等地布局，开设分公司。
坐在苏月禾背后的小雨，笑道：“以后啊，全国各大城市都要有我们的房产。”
“哈哈，格局再大一点，应该是全球各大城市都要有我们的房子，有我们的商标大牌子。”
在可预见的未来，大家相信，总会有这么一天的，他们可以！
*
清晨的岭下村，蒙着一层薄雾，青瓦白墙，处处鸡鸣狗吠，炊烟袅袅。
水田里稀稀拉拉的插着秧苗，这是刚刚种好的晚季水稻，插秧之后，撒上肥料，基本上就算农忙结束了。
庄顺兰家的农田在四妹户口转去县城后抽走了一份，三妹考上大学后，又抽走了一份，去年开始，整个大雁山镇各村各户基本上把农田固定下来，约定不抽不补，现在庄顺兰家有苏老爷子、庄顺兰和幺妹的三份田。
这些田地除了自留的菜地外，其他都给苏老三家耕种，每年苏老三帮忙还公粮外，再给庄顺兰家补几担稻谷作为田租补偿。
苏月禾回到家的那晚，吃上了早稻新米，她由衷感叹：“还是家里的米香啊。”
“苏柏松送来的，他还骑自行车去帮我们把谷子碾好。说起来，真的要感谢国家，在少管所把人给教育好了，现在结了婚，他老婆也怀孕了，小日子过得也算自在。”庄顺兰端来一碗韭菜炒蛋。
苏月禾没搭理，她对于苏老三一家的态度一如往常，想要她额外提携，那是不可能的。能不能过好日子，全看他们自己本身。
庄顺兰带着保姆和孩子已经在老家住了一个多星期，他们这次是回来给三妹办升学宴的。
苏月华考了两年，终于考上了清华大学研究生。
她不止是青城县的第一个清华大学研究生，也是富安市的第一个。
四里八乡都知道，苏家出了两个厉害的闺女，一个是本市乃至本省最有钱的私营企业家，一个是读书最厉害的清华研究生。
苏老爷子本就受人尊重，现如今，那更是岭下村的一尊神，大家要办什么事都先来跟他知会一声，他也乐得给人指点迷津。
办升学宴这天，半夜杀好了两头猪，各种鸡鸭鱼和蔬菜备的可谓丰盛又齐全。
闹闹和萱萱比大人还高兴，五六点就醒了，他们睡不着，穿着新衣服跟着村里的小伙伴玩的比谁都疯。
这次苏家摆升学宴，把亲戚邻里都请上了，并且早早说好，是他们请喝喜酒，礼金一律不收。
不但不收礼金，凡来的客人，都有回礼。
村里人都在偷偷议论，苏家是真有钱了，跟那些有钱还要劫贫济富的人不一样，苏家是带着全村人种油菜和大豆，高价收油料之外，平时对亲戚邻里是能帮则帮。
就算是这样，毕竟是本市的第一个清华研究生，特别是亲戚们，也都有钱了，不能不表示。
所以大家还是包了红包塞给苏月华。
苏柏桥出手最大方，他从香姐那里兑换了新出的百元大钞，用红包包了十张送给苏月华。
本来说好不收礼的，但后来大家都非得送，苏月华也就勉为其难收了。
大舅小舅也各给了五百，二哥苏柏林如今在看管小林场，收入也不错，他给了两百。
万秀敏刚好回来开会，她来喝喜酒，给了两百。
三叔家最穷，郝爱娣偷偷来塞了五十，苏月华也没嫌弃，都收下了。
梅嫂子在旁边刨姜，她看见郝爱娣给三妹晒红包，偷偷问她：“你给了多少？”
郝爱娣蹲下来一起刨姜：“五十。”
梅嫂子：“五十块钱对我们农村人来说，是大数目了。我听说苏柏桥给了一千。”
郝爱娣心底酸得不行：“人家苏柏桥拿苏禾厂里的分红，
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听说每年分的钱都上万呢。他还负责采购，你晓得采购油水有多少？”
梅嫂子笑话她：“所以说你们当初瞎了眼，这么粗的大腿没抱上，可惜了吧？现在悔恨都来不及了。”
何止可惜，想起来就心痛。
郝爱娣也不好说什么：“没什么可惜的，这就是命，现在有这样的好日子我也知足了。”
“你们苏柏树在林场上班，能拿多少钱？”
“靠自己，收松脂都是按斤秤的，平时帮忙看管林子每个月也有七八十块。”
梅嫂子感叹：“能有这个数，不错了！”
“也是这两年涨起来的，之前没这么多。比上不足比下有余。”
“是，我想要这七八十块还要不来呢。”说着梅嫂子靠近郝爱娣，轻声问：“哎，苏月华多少岁了？等她读完研究生都要三十了吧？”
郝爱娣压低了嗓子：“所以我二嫂之前心里着急啊，不过她现在好像看开了。”
梅嫂子：“反正家里有钱，又有文化，确实无所谓。同样都是岭下村的，十年时间，谁能想到差距会这么大。”
赵大福赵利群在院门口跟庄顺兰说话，这两年赵大福明显老了很多，两鬓都发白了，他前年从村长位置退下来，现在的村长是当年的会计赵利群。
赵利群说：“镇长等会儿想上门来贺一贺你们。”
镇长上门来贺？庄顺兰也不知道要怎么处理，这个时候苏月禾不知道在哪儿，刚好万正烽从县城开车回来，庄顺兰就问万正烽怎么处理。
万正烽：“妈，我们私底一般不跟官场上的人来往。”
庄顺兰懂了，她回过头跟赵利群道：“利群啊，还是算了，大家也不熟，你就跟他说，他的心意，我们心领了，今天那么乱，我们怕招呼不好。而且我们苏禾私底下从来不跟这些当官的来往。公事是公事，私事是私事。”
赵利群有点为难，他原以为苏家会热情欢迎，都答应领导了，没想到庄顺兰会一口回绝。
赵大福人老脑子不老，他看出来以苏家现在的社会地位和财富，根本不屑于跟官场上的人周旋。
他赶紧拉开赵利群：“你快去跟镇长说，就说苏家今天有重要客人，不方便招待他，以后有机会再回请。”
“万一镇长问是什么重要的客人，我怎么说？”
“你就说不知道啊。镇长估计是希望柒月多收购本镇的油料，这个你让他不用担心，柒月肯定会的。苏月禾一直都很照顾家乡人。”
赵利群想想也是，他赶紧骑自行车去镇上。
客人陆陆续续到了，十一点半开始放鞭炮，断断续续打到十二点。
今天升学宴请客吃两顿，中午一顿，晚上一顿。
一直热闹到第二天。
送走客人之后，一家人坐在一起看电视聊天。
四妹跟庄铁华去年冬天结婚了，现在已经怀孕五个多月，二妹边嗑瓜子边问：“月青，你打算在哪儿生娃？”
苏月青：“就在县城，住大姐家。我本来还想回三乡的，三乡那边还有好多工作，大姐不让我回去了……”
庄顺兰在旁边给萱萱扎小辫子：“听你大姐的没错。你都怀孕五个多月了，不要来回奔波，到时候月份大了，再回来更辛苦。”
二妹夫赖怀民笑道：“住大姐那儿多好，房子够大，保姆也有，妈也在，多舒服啊。”
苏月青：“厂里原本分了我们一套房子的，后来我们不在这儿上班，给其他着急用房的同事了。不去大姐那儿住，我还真没地方去。”
苏月苗：“你们单位是不是要建集资房？”
苏月禾正在给闹闹掏耳朵：“对，在筹划。这批集资房规划比较好，二妹你有没有兴趣，这个是集资建房，工人出一部分，我们工厂补贴部分……”
苏月苗一家现在住赖怀民的职工宿舍，如果能有自己的房子，那当然好啊，是她梦寐以求的。
“要多少钱？”
苏月禾了解二妹两口子工资都不高，平时开销也大，估计没存下多少钱，她道：“你要就行，钱不用给了。四妹也有一套，到时候我们选在一起，方便串门。”
苏月苗知道这点钱对于大姐来说不算什么，她大方接受：“谢谢大姐。”
“客气什么。”苏月禾就怕二妹自尊心强，拒绝她的好意。
赖怀民赶紧跟两个孩子说：“谢谢你们大姨。”
两个孩子嘻嘻笑着，听说有新房子住，都很高兴：“谢谢大姨。”
苏月华笑道：“你们最好住一起，这样，我以后回来住哪儿都方便。”
而苏老爷子把苏月禾跟苏月华叫到房间里，升学宴收了满满一袋红包的苏月华，一进爷爷房间就打趣。
“爷爷，你打算给我多少红包？你之前可是答应过我和大姐，我考上了研究生，你就送我一份大礼的。”
苏老爷子白了孙女一眼，笑道：“我就知道你会找我要。”
说着老爷子指了指桌上的红布包，“自己拿。”
苏月华走过来，揭开红布：“大哥给了我一千，爷爷你怎么也不能……”
她盯着桌上金光闪闪的大黄鱼，用手戳了戳，又拿起来颠了颠，这么重！
苏月华诧异万分：“真的假的？是真金子吗？爷爷。”
苏月禾：“爷爷解放前存下的，如假包换的大黄鱼。”
爷爷存了这么多年的金条给她了？
苏月华感受到了爷爷这无比沉甸的爱，向来不爱谦让的三妹，谦让了，“全给我这不好吧？”
苏老爷子：“怎么不好？你替我们苏家争光了。这是你应得的，快拿着吧。”
苏月禾激将她：“爷爷送给你，你就拿着。你不要，我要了。”
苏月华这才笑道：“谢谢爷爷。”
苏老爷子教导孙女：“去到北京，好好钻研，不要辜负国家对你的培养，以后出来要做一个对国家有贡献的人。”
老爷子三观很正。
苏月华连连点头。
苏老爷子又叮嘱了几句，才道：“收好，别丢了。”
“丢不了。”
等苏月华出去，苏老爷子拿出烟斗，苏月禾帮他点上了烟。
老爷子从抽屉里拿出他的宝贝木盒，他把木盒放桌上，对苏月禾道：“爷爷八十多岁了，也不知道会不会哪天突然说没就没了。这个木盒里面还有八根金条，我今天要分配一下。”
是应该提前分配好，苏月禾点头：“爷爷你想怎么分配？”
“你大伯你爸你三叔，三家，每家一根金条。剩下五根都是给你的，我知道你现在有钱，比爷爷给你的这些钱要多很多。但爷爷给你，这是爷爷的心意。你晓得吧？月华是我的骄傲，你更是我的骄傲，我们苏家人的骄傲。苏家男子都不如你！你带着全家人致富了。有你看着大家，就算我死了，我也不担心苏家会垮会散。
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”苏老爷子说得情真意切。
苏月禾确实不缺钱，对于爷爷的心意，她没有推辞：“谢谢爷爷。”
听见苏月禾答应，苏老爷子笑了，他又道：“这三根给你大伯你爸和你三叔的金条，也都先交给你保管，等我百年了，你再交给他们。我会写一封遗书。”
苏老爷子最信任的人还是苏月禾。
苏月禾点头：“好，我都保管好了。”
“还有，你给我吃的七品叶人参，不止这五根金条的价钱。那么好的一根人参被我吃了，真可惜啊。”
“不可惜。一根人参救了两条人命，值得的。而且我这里还有另外一根七品叶人参，比当初切片的那根更好。”
苏老爷子简直不敢相信自己的耳朵：“还有一根？更好的？”
“对，还有一根更好的。”
“你这根一定要留着，给自己，给其他家人保命，以后不要再给我吃了，吃一次有效，再吃就没效果，浪费了，晓得吧？你要好好存着。”
苏月禾真不知道二次无效的原理，她答应：“我一定会好好保存的。”
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