温先生摸着?胡须，赞道：“我就说，文娘子让何三贵同瘦猴子去做事，肯定有?她自己的打算。这不就来了，知微见著，文娘子的布局，真是厉害！”
蔺先生马上道：“可?惜，文娘子身?边没什么人可?用。要是多些人手，或者她成了王妃，呵呵，眼下还不知是什么情?形呢。”
殷知晦似乎在思索，片刻后道：“一样如此，她越厉害，对她的约束就越大。以她的聪慧，岂能不明白这个道理。”
蔺先生叹息了声，“也是，娘娘也聪慧，掌管着?宫务，绝不会在圣上面前越雷池一步，过问前朝之事。”
温先生看着?他们，道：“瘦猴子说王爷将铺子庄子都交到?了文娘子手上，文娘子已同王妃去看过了云秀坊。文娘子足智多谋，连江南道的海税都能厘清，何况是几个铺子，庄子，哪需王妃出面给她撑腰。到?时候文娘子将铺子庄子理好了，王妃的脸面何处搁。我猜文娘子的用意，是为了给足王妃面子，露了面，便是文娘子有?了王妃帮忙，功劳也有?王妃的一份。”
殷知晦没有?做声，不知在想些什么。蔺先生感慨地道：“文娘子这份胸襟气度，就看王妃能不能接住了。”
温先生瞥着?他，道：“王妃也聪明，一点就通。王妃接得住。再说此事要是办砸了，王妃同样要担干系。”
蔺先生不满了，瞪着?他道：“老温，你这是什么意思，文娘子可?是坦坦荡荡之人，听你话里?的意思，文娘子倒成了心思深沉的小人了。”
温先生不服气瞪了回去，“你可?别?冤枉我，我可?没说文娘子是小人之心，我是在说，文娘子做事，一向都有?目的，绝非如表面看到?的那般简单！你我的脑子，胆识，都不及她。你难道忘了，牛头村那晚，吉州帮如何被?一夜抹掉，武大黑武二黑兄弟的惨死。老蔺，我也佩服文娘子，可?你不要被?敬佩冲昏了头脑，若不信，你且走着?瞧！”
两人一起看向了殷知晦，殷知晦迎着?他们的目光，平静地道：“文娘子并非常人，她的手腕，狠戾，你我皆不如。她有?智慧，有?胆识，有?大慈之心。她要真是只有?算计，瘦猴子他们就不会死心塌地跟着?她。接下来，她会如何做，说实?话，我也不清楚。只是她做的事，只好不坏。你我都不要去插手，要是她有?需要帮忙之处，你们都要尽心尽力?相帮，雪中送炭容易，锦上添花难。”
两人忙说是，殷知晦同他们再商议了几句祭天等安排，便各自去歇息。
翌日一大早，魏掌柜就起床用了饭，前往乌衣巷。刚到?门边准备上马车，巷子里?驶来好几辆马车，他定睛一看，都是老熟人，心里?虽然知道他们的来意，脸上不免还是带了几分烦躁。
昨天他们都已经来过，围着?他问了一大堆，好说歹说都不肯走，弄得他很晚才歇息，脑子现在还晕乎着?。
魏掌柜转身?就上了马车，吩咐车夫道：“赶紧走，快些！”
车夫忙扯了缰绳，马车往前冲了两步，便停了下来。
一起一停，魏掌柜差点没被?摔个鼻青脸肿，他撑着?车壁，惊魂未定坐好，车门被?刷地一下拉开了。云衣坊王掌柜那张长脸上密密麻麻排着?笑，出现在他面前：“老魏，这么早就出门了？”
云衣坊也是绣坊，不过与云绣仿有?所不同。云衣坊里?绣娘少，主要做些帕子荷包等买卖，绣工好的妇人将布领回去，做好之后交给绣坊，从中赚几个手艺钱。
两家绣坊平时也相安无?事，王掌柜与魏掌柜尚算熟悉，逢年过节嫁娶丧事时，会下帖子走动一二。
魏掌柜看到?王掌柜那张笑脸就一肚皮的怨气，抬手扶住幞头，沉下脸道：“老王，我有?急事，真有?急事，没空同你闲聊，你快让开！”
“老魏，这么早就出门了？”
王掌柜被?挤开，昌顺典当铺的徐朝奉出现在了面前，脸上挂着?一贯和善的笑，魏掌柜看在眼里?，如何都是笑里?藏刀。
同兴酒楼的许掌柜也走了过来，魏掌柜眼看不能顺当离开，他便深吸一口气，下了马车，朝着?几人团团作揖下去。
“不瞒各位，我现在是要去乌衣巷。至于当时文娘子来绣坊的情?形，我都如实?告知了各位。你们不相信，我也没有?法?子。”
魏掌柜烦恼无?比，他被?缠得没法?，将文素素与周王妃前来绣坊的事，连喝了几碗茶都告诉了。
可?是他们如何都不肯相信，文素素连铺子都没看，也没叫铺子的人去问话。对着?她的威胁，周王妃毫无?表示。
他们已经去过了王府，周王妃只让他们坐着?吃茶，露了个面就离开了。
对着?周王妃，他们不敢质问，对着?魏掌柜就没这层顾虑了。
他们都是周王府门下的铺子，是一体，必须团结。
文素素居然要动铺子，赚不了钱就卖铺子，闭店，任谁也坐不住。@无限好文，尽在晋江文学城
尤其是齐重渊还被?圣上派了祭天祭皇陵的差使，要是周王府一飞冲天，他们就亏大！
“老魏，你跟我们透个底”
“老魏，你就别?掖着?藏着?了，我做了这么多年的买卖，还没见过这样式的东家。想法?子，还要可?行?，如何判定可?行?可?不行?？”
“对啊，老魏，你前去乌衣巷，可?是想到?了好法?子，无?论如何，你都得透露一二。”
魏掌柜对着?面前的七嘴八舌，头大如斗。他都快哭了，深深作揖下去，苦着?脸道：“各位行?行?好，饶了我吧。我同你们一样，哪听过这些，如今是何种情?形，你我都心知肚明。至于法?子，我哪知道那边肯不肯点头。时辰不早，我得走了，我保证，回来之后，我会将在乌衣巷之事，一字不落地告诉大家！”
说完，魏掌柜侧过身?，抓着?车门钻进了马车。王掌柜他们面面相觑，到?底让开了一条路。
不急，他们且在魏家等着?，不怕他不回来！
马车离开了巷子，魏掌柜长长舒了口气，翘起二郎腿，理了理搭在腿上的衣袍下摆。
文素素布置下来的差使，他从没听过见过，绞尽脑汁才想到?了应对之法?，哪能就这么告诉了他们！
马车到?了乌衣巷，魏掌柜下了马车，客气地对着?迎出来的门房孙福见礼。
孙福也很客气，请他稍等，进去禀报了。没一会，孙福就走了出来，领着?他去了花厅。
文素素已经坐在花厅里?，魏掌柜几步上前见礼，她颔首回礼，道：“魏掌柜请坐。”
许梨花上了茶，魏掌柜又道谢，文素素径直问道：“魏掌柜可?是想到?了改善云秀坊的经营之法?？”
魏掌柜忙放下
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茶盏，道：“想到?了些，只不知法?子是好是坏，请文娘子定夺。”
文素素不置可?否，示意魏掌柜开始。
魏掌柜便开口说了起来，“在下以为，云秀坊如今的买卖不赚钱，还是因为云秀坊太?小，需要扩大，铺子要气派些，只做有?钱人的买卖。雅间多一些，备着?精致的茶水点心供贵人享用，贵人被?伺候好了，才舍得花钱。”
这个法?子，魏掌柜想了许久。倒不是他不清楚如何赚钱，云秀坊现在也能赚钱，只赚到?的钱，落到?了谁的钱袋里?而已。@无限好文，尽在晋江文学城
改变云秀坊的规模，做大，做成京城首屈一指气派的铺子。云秀坊现在不赚钱，就是铺子太?小，有?钱的贵人看不上，不肯光顾。
办法?他想了，文素素要是不同意，他以后就有?了借口。
至于改了以后，赚不赚钱，有?文素素担着?，毕竟她才是话事人。
文素素听完，问道：“还有?吗？”
魏掌柜补充了将云秀坊搬到?如朱雀大街等想法?，文素素依旧面色寻常听着?，待确认他说完之后，语气极为平淡，却不容置疑道：“驳回！回去重想，按照我的要求来，下次必须全面。我只再给你一次机会！”
第七十七章
魏掌柜憋着的一肚皮气中,有?火气，有?沮丧，也有?不安。
车夫将将卸下马车,在倒座歇息的屋子里屁股都没坐热,马上又去套车。
魏掌柜站在那里?等着，脸色阴沉得几欲滴水。寒风吹拂,吹得他脑仁都疼。
没曾想,文素素居然这般不给他面子！
他忌惮的是周王府,是齐重渊这个亲王，是周王妃，而非文素素这个不知从何而来?,靠着以色侍人狐假虎威的外室！
上车后，魏掌柜怒火中烧，猛踹了?下车壁,“去王府！”
车夫忙拉着缰绳朝周王府的方向驶去，驶到一半，魏掌柜又猛踹车壁：“回去！”
车夫再赶紧掉头，朝着魏宅驶去。王掌柜他们围坐在正屋，正在吃茶说话,见到他回来?，彼此面面相觑，愣了?下忙迎上前。
“老魏回来?了?。”
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“快快快过来?坐，老陈你让开些?！”
魏掌柜像是到了?别人的家中做客,被招呼着坐在了?众人中间，徐朝奉殷勤地递上了?香茶。
连着啜了?几口?茶,魏掌柜这才抬起头，对着面前一双双期待忐忑的眼睛,他放下茶盏，长长叹了?口?气。
这口?气，叹得众人都屏住了?呼吸，愈发?紧张不安了?。
魏掌柜再叹气，叹到一半，性子急的徐朝奉不满了?，急着打断了?他：“老魏，我们都急死了?，你还在这里?叹个逑！”
王掌柜脸上的笑也挂不住了?，点着头附和道：“老魏，你别兜圈子，就你那点心?思，我们都明白。你去得快，回来?得也快，定是吃了?挂落，故意吊着我们的胃口?，不过想要我们一起给你撑腰。既然已经这样了?，你还不干脆点，着实?不讲义气！”
都是聪明人，魏掌柜要是再继续拿捏下去，就适得其反了?。
于?是，他正色说了?起来?，话语中还是留了?些?余地，将前去乌衣巷之事说了?。
屋内一片寂静。
魏掌柜眼神扫过众人，呵呵道：“你们这下总该明白，我为何感到为难吧。乌衣巷那边故意在刁难人，是嫌弃我们碍眼，明摆着要赶走?我们这些?老东西。”
说实?话，要是换作他们，面对文素素的问题，他们也拿不出更?好的法子。
能在京城将买卖做得稍微像样的，谁背后没有?靠山。就凭着背后的东家，铺子多少能赚些?钱，不愁没生意。
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现在横在他们面前的问题是，铺子是能赚些?钱，但?他们伸手拿习惯了?，靠着圣上的恩荫，家大业大，子孙满堂，日子过得无?比舒坦。
要将钱吐出来?，任谁都舍不得。文素素从未指出这一点，只要求他们想法子，让铺子赚钱。
只是，哪怕让他们照着现今铺子的经营，说出个一二三，铺子如何赚到了?钱，他们也说不出个所以然。
这就是强人所难了?啊！
徐朝奉一拍案几，恼怒道：“乌衣巷不给我们活路，我们这般多人，也不怕她！”
魏掌柜掀起眼皮瞟了?他一眼，道：“你待如何，可是要进宫去圣上面前告状？你的脸面比王爷还要大？”
徐朝奉那股气，瞬间就泄了?。
齐重渊得圣上看重，当年潜邸老人的情分，如何能与亲儿子相比。
王掌柜思前想后，道：“我们一起去王府，求王妃支个招。本?来?是王妃管着，这下交到了?一个外室的手中，王妃那边，呵呵，说句大不敬的话，指不定如何生气呢。”
魏掌柜本?就想鼓动他们一起前去王府找周王妃，人多势众，要是周王妃能将管事权夺回去，这件事就过去了?。
“我们不能空着手前去，多少要给王妃一些?支持。”魏掌柜道。
徐朝奉道：“这好说，反正过年，就说是孝敬王妃的年礼。我这就叫人回去取。”
魏掌柜忙打断他，“哎，你别急。我不是说厚礼，是我们要给王妃一些?保证，以后若是王妃管着铺子，我们定会努力做事，给王府多赚些?银子。”
众人立刻懂了?，心?照不宣点头，连连应了?。
多拿出一成两成的利，总比被乌衣巷逼得无?路可走?划算。
大家商议好，一起到了?周王府。
周王妃忙完府里?的一摊子事，正准备回青桐院，罗嬷嬷进来?道：“王妃，魏掌柜徐朝奉他们都来?了?，说是有?要事请见王妃。”
都来?了?？
周王妃大致猜到了?他们的来?意，沉吟了?下，道：“让他们进来?吧。”
罗嬷嬷应下，很?快出去将他们领了?进屋。周王妃颔首致意，道：“大家无?需多礼，都坐吧。”
十二个掌柜，依次落座，罗嬷嬷领着丫鬟奉了?茶，便斥退她们，守在了?门口?。
徐朝奉最急，欠身道：“王妃忙，我们也不敢耽误王妃，这次我们前来?，是魏掌柜去乌衣巷，却被为难之事。”
周王妃哦了?声，朝魏掌柜看去，他忙放下茶盏，站起身，恭敬肃立，将前去乌衣巷之事说了?。
魏掌柜的神色悲愤又凄苦：“王妃上次也听见了?，文娘子要求在下想出个能赚钱的法子。王妃懂经营买卖，在下的法子，不敢说保管能一本?万利，至少也有?些?可取之处。可文娘子听罢，只一句话就将在下打发?了?，说是只给在下一次机会。在下实?在无?能，若文娘子打着要革了?在下掌柜的差使，直接说明就是，何苦要一再为难，羞辱人呐！”
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其他人也一并神色黯淡下来?，屋内一片唉声叹气。
魏掌柜觑着周王妃的神色，道：“王妃，我们在你手下做事多年，一向敬重王妃。这些?年来?，是我们本?事不够，没能给王府赚得盆满钵满，是我们的不是。不过，只要王妃还看得上我们，我们哪怕豁出这条老命，也要替王妃长脸，每年给王府多赚些?银子。”
一众掌柜接连表了?态，慷慨激昂又情真意切。
周王妃对此心?知肚明，他们表衷心?，欲要借着她的势，让她出面与文素素斗，保住他们的差使。
魏掌柜的法子，周王妃也挑不出太大的错处。
他们要是每年能多赚些?钱，齐重渊再不讲理?，银子摆在面前，也能堵上他的嘴。
周王妃搭在身前，覆在衣袖下的手，不由得拽紧了?。
对着他们的效忠，若说不心?动，实?属自欺欺人。
她嫁给齐重渊，夫妻情分比纸薄，余下的，便是这份权势了?。
王府外面的应酬有?章长史，齐重渊一应开支用度，都是走?外院的账，只从她眼下过目而已。她这个王妃掌管着的中馈，如今只剩下后宅姬妾吃穿，迎来?送往。
周王妃内心?天人交战，凌乱又模糊的过往，在脑海中忽闪而过。
像是快得抓不住的朝朝暮暮，她在后宅理?事中抬起头，就已“开到荼蘼花事了?”。
这一年中与往年并无?不同，实?际上却发?生了?天翻地覆的变化。文素素横空出世，齐重渊从几个亲王中艰难冒出头，以后的日子看似有?了?盼头。
对啊，有?了?盼头。
她每天都靠着“盼头”而入眠，睁开眼。眼见转机即将而来?，她不能放弃。
周王妃掐住掌心?，努力压制住那股往上钻的念头，道：“文娘子自有?她的看法，打算。你们也有?自己的道理?，我不能偏倚任何一方。文娘子并非不讲道理?之人，我可以帮你们做个见证，有?什么想法，你们可以去同她说清楚。”
魏掌柜等人愣住了?，周王妃已经在吩咐罗嬷嬷去乌衣巷传话，他们没了?办法，只能悻悻应下。
不过，能前去乌衣巷，其他没见过文素素的人，倒是满腔期待，很?是期待见识一下她。
魏掌柜冷笑连连，这些?掌柜做了?多年的买卖，见多识广。年纪加起来?，比文素素祖宗还要大。端看她一个初到京城，连门都几乎没出过的妇道人家如何招架！
周王妃留着他们在王府用了?午饭，待罗嬷嬷回府回了?话，文素素在乌衣巷等着，他们一行便浩浩荡荡前去了?。
乌衣巷门前车水马龙，孙福忙得汗都下来?了?，指挥着停放马车。徐朝奉从马车上下来?，望着窄小的门楣，对身边的王掌柜撇了?撇嘴。
王掌柜回了?他一个意味深长的眼神，如此寒酸的宅子，就一个门房下人伺候，前来?迎接的许梨花，还不如他房里?的丫鬟齐整。
看来?，齐重渊对她的宠爱也有?数。
一群人各怀心?思，绕过影壁走?了?进去。文素素一身八成新的深青素袄，同色半臂，乌发?挽成简单的髻，只用一根乌木钗固定。她大大方方立在廊檐下，对着他们齐齐打探的眼神浑然不觉，从容对着周王妃见礼，然后抬起头，目光平静朝他们颔首。
只这一眼，这份气度，哪怕是最愤怒不平的徐朝奉，都讪讪移开了?目光。
进屋后，空旷的屋子中央，摆着一张长桌，除了?主位上有?一张椅子，其余三面摆着长凳。
文素素恭请周王妃坐在了?上首椅子里?，然后在她旁边的长凳坐了?下来?，道：“诸位随意，为了?说话方便，听得清楚，别坐得太远。”
众人一听，便依次围着长桌落了?坐。长桌上已经摆着了?茶盏，茶壶，文素素提壶替周王妃斟了?杯茶，许梨花在一旁伺候，一一将他们的茶盏斟满，放下茶壶退到了?一边，守着了?小炉。
周王妃初次见到这种阵仗，勉强适应了?下，清了?清嗓子，道：“文娘子，他们找到我，说是对你布置下去的差使，不甚理?解。大家都是为了?王府铺子的买卖，都想经营好铺子。有?不清楚之事，还是当面说比较妥当，我便出面，让大家来?找你了?。”
文素素点头表示明白，朝他们看了?去，道：“我姓文，名素素，素淡，素净之意。王妃平时繁忙，幸得王妃的看重，以后铺子庄子都交由我管着。除了?魏掌柜之外，我都不认识，劳烦你们自我介绍一下，如今管着哪家铺子。”
周王妃怔楞在了?那里?，以前没将文素素的姓名放在心?上过，反正她不是文氏，就是文娘子。若是有?了?封号，便改称封号，女人的名是闺阁称呼，向来?不重要。
听到文素素郑重其事道出自己的名，周王妃感到无?比的怪异，又说不出的难受。@无限好文，尽在晋江文学城
她从没见过有?女人在外男面前，直接说出自己的名。她叫薛嫄，这个名，她自己想起来?都觉着陌生。大家都尊称她为周王妃，她好似已经改名王妃。
魏掌柜他们听罢，神色也颇为复杂。不过他们做买卖的人，规矩不比世家大族，也同掌管铺子的东家娘子打过交道，倒没周王妃那般深的感触。
徐朝奉离得近，他先介绍了?自己。文素素望着他，待他说完，轻轻点头：“好，徐朝奉，我下次就认得了?。”
被人认真记住，看在眼里?，感觉还真是不错。徐朝奉面带微笑坐了?下来?，王掌柜如徐朝奉那样，接着介绍了?自己。
文素素不断颔首，神色一直专注。待他们都介绍完，看向魏掌柜道：“魏掌柜，你早间来?过了?，我驳回了?你改善经营的想法。你是不服气，还是不明白？”
魏掌柜神色一滞，斟酌着道：“文娘子，在下并非不服气，也有?不明白之处。照着文娘子的意思，要是不同意在下的想法，总要说出个子丑寅卯，文娘子却只一口?驳回。在下实?在是想不出更?好的法子了?，还请文娘子赐教。”
看似恭谨的话，却火气十足。换句话说，要是你文素素觉得不行，那你拿出个更?好的办法来?服众。
长凳发?出了?吱吱地摩挲声，众人不由得一起看向了?文素素，神色各异，静等着她的回应。
第七十八章
罗嬷嬷前?来传话时?,文素素就猜到了魏掌柜他们的打算。
欺生，仗着资历作威作福。当然，更多的还是出于利益。
至于周王妃,文素素先是将自己置于她的角度去看事,过了一会，便觉着这条路行不通。
人各不同,看法也不尽相同,无法简单概括。
无论为何种原因,做出了选择，世上?兴许有回头路，但?不是当下。
周王妃做出的任何选择,都需要她自己去承受，文素素不会对此多费心思。
并非是他们联合到?了一起，文素素逼不得已才见他们,恰好是她理出了大致的计划，顺道而已。
魏掌柜满是机锋的话，文素素目光缓
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缓扫过众人，有条不紊地道：“首先，魏掌柜提出的改善办法,在我看来，根本?称不上?办法。我要是反驳，纯属白费唇舌。”
嚯！
圆凳的摩挲声更响了，伴随着众人的窃窃私语声,不服，鄙夷,看戏，各种视线交杂。
周王妃诧异不已,文素素一向温和，很少见到?她如此咄咄逼人的时?候。
魏掌柜脸红了又白，文素素岂是不给他面子，简直是将他面子放在脚底下踩！
文素素朝着神色各异的众人看去，道：“你们谁能回答我几个问题？”
徐朝奉离得近，他最为急躁，看不得文素素这般霸道，当即道：“文娘子请说。”
文素素说了声好，问道：“徐朝奉，京城共有几家当铺，典顺当铺的规模如何，从何评估得来，优势与弱势分别有哪些?？”
京城大大小小的当铺无数，徐朝奉大致能说出一个数。典顺当铺的规模居于中等，为何居于中等，徐朝奉就说不清楚了。
至于优势与弱势，徐朝奉脑子里恍惚有些?明白，却无法组织成言。
徐朝奉结巴吭哧，其他如恼怒的魏掌柜，王掌柜，甚至是周王妃等人，神色都若有所思。
做买卖的道理都大致相同，他们拿这个来与文素素来别苗头，撞到?了她的老本?行，就休怪她欺负人了。
后世的各种经营管理办法，是经过了岁月与发展，总结出来的先进经验。
用到?现在，等于是降维打击啊！
文素素没继续为难徐朝奉，道：“知?己知?彼百战不殆，京城有多少当铺，典顺当铺的规模如何，不能凭空想象，要从铺子的年买卖金额，铺子地段，投入本?钱，铺子的人员，得利等各方面去计算。最好的当铺盈利率如何，最差的当铺盈利率如何，居中的当铺盈利率又当如何。知?道自己的规模，盈利，便能得知?铺子盈利的好坏，经营是否有道。”
道理浅显易懂，在坐之人都做过买卖，一点即通，连煮茶的许梨花都听明白了。
文素素：“打个简单的比方，典顺当铺一年投入一百两银子，除掉掌柜账房伙计等等的月俸，杂七杂八的闲杂开支，最后得利一两，利润额就是百分之一。京城最大的典当铺福庆行一年投入一百两银子。同样除去各种开支，得利一两五，利润额是百分之一点五。多出的这半两利，看似不多，但?从中可?以比对分析，究竟福庆行的盈利高在何处。是铺子的地段，人员的支出，还是经营手段了得，朝奉伙计的眼光精准，看货的本?领高，一买一卖，转手得利高。”
徐朝奉急着道：“典顺如何能与福庆行比，福庆行在朱雀大街上?，最为热闹，谁不知?道福庆行的名声。”
文素素道：“那徐朝奉以为，典顺能与哪家当铺相比？”
徐朝奉又被问得噎住了，支支吾吾答不上?来。
文素素不接受模棱两可?的回答，她先前?已经提出，要有真实具体?的数额。
王掌柜看不下去，帮腔道：“各家铺子的经营，盈利几何都是机密，外人如何能得知?。”
文素素道：“官府收取多少赋税，邸报，告示皆刊载张贴过，无人不知?。铺子有几人，行业的月例几何，铺子所在的地方，若是租赁，赁金几何，若是买卖，能卖多少银子，铺子进出的客流，客单价，成交比率，铺子所售货物的价钱，成本?几何。这些?如果你们都不知?晓，那说句非常不客气的话，你们并非在经营铺子，你们还不如走?街串巷的货郎，是在躺着拿东家的月俸。”
徐朝奉听得有些?糊涂，问道：“何为客单价？”
文素素道：“你铺子每月，每日的总收益，除以铺子的客流数，便是你铺子的单日，单月单客成交价。铺子除去本?钱，其余部分的总投入，比如装饰摆设等等的投入成本?，除以客流数，便是单客价。从这方面，可?以算出，每个客人进铺子，实际耗费的本?钱。进铺子客人的数。成交比率，客单价，单客成交价等各种数据，皆能如实反应铺子经营状况，存在的问题。”
魏掌柜很是不服气地道：“客流如何能知?晓，难道要派人去守着，看铺子一天进出多少客人？”
文素素笑了下，反问道：“魏掌柜觉着这件事?，能难过赚钱？”@无限好文，尽在晋江文学城
不待他回答，文素素道：“我还是继续说回魏掌柜的问题。首先，你的想法，成本?核算在哪里？竞争对手的分析在哪里？铺子可?还是打算如现在的云秀坊一样，卖绣娘所绣出的衣衫等货物？如果扩大规模，改走?气派的路线，每天的销售数额几何，盈利率几何，多久能回本?？要达到?盈利率，销售额，铺子该做出如何的准备？这些?，我统统未曾见到?，魏掌柜只是拍脑袋想出的办法，不知?是魏掌柜要敷衍我，还是真不懂。”
一连串的问题，砸得魏掌柜脸都白了，脑子里嗡嗡响，呆坐在那里哑口无言。
不止魏掌柜与徐朝奉他们一众，周王妃亦震惊不已，她从未听过做买卖还有如此多的说法。
不过，仔细一琢磨，买卖是亏还是赚，的确如文素素所言那般，与这些?都有关系。
买卖就是低买高卖赚取差价，但?这个差价该是多少，能在除去成本?之后，还有得赚。
文素素将其做了总结细分，一是要有客人，二得客人进铺子会买，三得有客人觉着铺子能买到?物有所值的货，
总结出来就是，不管在什么地段的铺子，必须要有与价钱匹配的货，能争得过其他铺子，才能吸引来客人，留住客人。否则，看热闹的人进铺子再多，又有何用？
徐朝奉喃喃道：“做买卖还有这般多的规矩？”
其他人与身?边的人小声议论起来，文素素只说了些?浅显的道理，比如客户的流失率，老客户的维系等等皆未涉及。她抬手让他们肃静，问题很是尖锐，却很实际。
“你们以前?靠着圣上?，靠着王府在做买卖。要是换作你们自己，与其他铺子去竞争，大家都一样没有靠山，得按照朝廷规矩缴纳赋税，你们认为，现在所经营的铺子，是能赚钱，还是亏损？”
周王妃听得怔怔出神，不禁想起了丰裕行。
以前?她还不是王妃时?，丰裕行的买卖只能算作一般。做买卖难，除了打点官府，还要打点地痞混混。同行是冤家对手，见了面也要客客气气，提防被有势力?靠山的同行吞并掉。
若是不看这些?原因，所有的粮食铺都一样，丰裕行有什么本?事?赚到?钱？
朝廷对粮食价钱有把控，平时?粮食价钱的上?下浮动不高。凭着低价买进粮食，高价卖出，要卖多少石，多少斗的粮食，薛氏才有如今的富裕？
长桌上?所有铺子的掌柜，脸色虽然不那么好看，都屏声静气不敢吱声。
铺子能经营下来，不过是靠着圣上?与周王府的庇护！
回到?文素素先前?的话，他们还真不如走?街串巷的货郎！
他们面对文素素的问题，一问三不知?。他们何来的底气，来做这个掌柜，鄙夷文素素，来质问，逼迫文素素让步？
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所有人的脸面，都被文素素揭了下来，血淋淋地真实，总是惨不忍睹。
屋内鸦雀无声，周王妃艰难开了口，道：“文娘子说的那些?东西，大家从未见过，听过，着实是难了些?。文娘子聪慧，圣上?亲自看过眼，得王爷娘娘看重，我也很是佩服。不知?文娘子可?有好的想法，铺子如何经营，只要文娘子吩咐下去，我想诸位都会好生去做。”
有了周王妃解围，大家忙纷纷道：“文娘子只管说就是。”“在下愚钝，文娘子的一席话，在下受益匪浅。只要文娘子吩咐下来，保管会好生去做。”
文素素不置可?否，道：“诸位的话，我都听到?了。我再次确认一下，只要我提出来，你们可?都会照做？”
众人愣了下，不过还是一一应了。
文素素在经营方面的学问，他们已经见识过。虽不知?道究竟实施起来会如何，只令他们辩无可?辩。
何况，周王妃的意思已经很是明确，她在给他们找台阶下，就是打算不会替他们出头了。
文素素说了声好，“口说无凭，我这里有份告知?书?，你们签字画押确认一下。”
她看向许梨花：“梨花，你去将我书?房放在案桌左侧的册子，与印泥，笔墨一同拿来。”
众人又开了眼，暗自骂文素素狡猾，她居然还要他们画押，怕他们不承认，反悔！
他们也算得上?有头有脸的人物，吐口唾沫，在地上?也能砸出个坑，哪能出尔反尔！
许梨花拿来了册子等，文素素接了过去，取出告知?书?递过去，“你们一人拿一份。”
魏掌柜等人依次取了告知?书?，埋头看了起来。周王妃实在好奇，从离得近的徐朝奉那里要去，待读完后，恍惚看向文素素，目光很是复杂难辨。
“你如何能想到?这般多，早就做好了打算？”周王妃苦涩问道。
文素素如实道：“并没有，王妃将账册交给我后，我才开始琢磨此事?。”
周王妃哦了声，并不怀疑文素素的回答。要是文素素真早就打定?主意夺走?铺子庄子管事?权，哪会让她出面调停，张罗此事?。
屋子里一片安静，魏掌柜他们盯着告知?书?，像是要盯出个洞。
告知?书?上?主要写了几件事?，一、他们所有的掌柜，都暂且权知?掌柜，留任待用，一年之后根据表现正式任命。
权知?的意思便是，只是挂个头衔，并非正式的掌柜。
二、周王府的铺子，庄子，进行调整，整合。
三、周王府的所有庄子，铺子，会选出一个大掌柜统管。此位置人员目前?暂缺，将由通过考评，优异者出任。
四?、每间铺子所有人的月俸，改为基础的月俸，加买卖金额的提成。
五、在铺子做工，无论何人，每年会增加一次基础月俸。王府会给每间铺子一个数额，由铺子的掌柜，根据该人的各种表现来定?涨幅。
六、每间铺子的掌柜，在年底时?，制定?出来年的目标，若是达成或者超出部分，会有额外的年度奖赏。
七、铺子设置管事?，分级管理，分级负责，每年上?下层级匿名打分，考评。
八、要如实，真实，按时?，完成上?峰交待的各项任务。
九、王府享有一切解释的权利。
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无异议者，签字画押为据。
王掌柜抹了把脸，问：“上?下层级匿名打分，考评，这种事?，在下闻所未闻。”
其他人也回过神，或激动，或一头雾水开始问个不停。
文素素站了起身?，示意大家冷静：“一个一个来。”
徐朝奉声音都尖了，大声问道：“调整，整合是什么意思？”
文素素答道：“两间绣庄，并为一间，云衣坊变为绣坊，只负责刺绣。云绣仿则取消掉刺绣，所有的货物，由云衣坊所出。云衣坊增加绣娘的人数，除了转入云绣仿的绣娘，与前?来领布料，做帕子荷包的妇人签订契书?，选绣工精湛的妇人为雇工，优胜劣汰。典顺当铺也要与其他铺子一起，资源共享，联合买卖经营。至于细则，留待等你们确认了，再细谈。只要用心，王府不会亏待你们。”
她眼神扫过去，话语意味深长：“圣上?，王府，可?从没亏待过你们。”
本?来满心焦急的铺子掌柜，文素素平淡的目光，一下变得戏谑看来，他们没感到?轻松，反而心中止不住一咯噔。
圣上?，王府的确没亏待他们，让他们赚得盆满钵满，家族兴旺。
雷霆雨露皆君恩，既然圣上?王府能给他们，也能收回去。
周王妃在仔细思索文素素的做法，听到?她暗含威胁的话，只是略微掀了下眼皮。
这群人不知?足，仗着资历作威作福，周王妃也吃过他们的苦头，能有人出面敲打，她巴不得。
屋内静默了下来，文素素很是满意，这才是她先前?拿出一堆专业的术语，先镇住他们的主要意图，在调整与整合中，才是她要真正革新的地方。
除了铺子要真正做女性的生意，让女性能大大方方前?来光顾。还要开办绣坊班，账房班，厨娘班，女医班等，教?她们技艺，读书?识字。
手握各项技艺，成长为管事?，掌柜，账房，拥有赚钱糊口的本?事?，底气足了，在家便能逐渐享有话语权。
当她们形成一个庞大的群体?，于大齐有益，从上?到?下，再从下到?上?，自然而然能真正立足于世。至少，她们再不会像是牛马那般随意典出去，卖掉，当做生子，供宣泄享乐的工具。
文素素轻快地问道：“可?还有问题？”
众人不做声，王掌柜似乎有些?泄气，问道：“一年以后要是东家以为我们不行，可?是从此革了我们的差使？”
文素素道：“若非犯了重大的差错，一般不会革了你们的差使，只是会将其调任到?适合的位置。当然，这是双方的选择，王府并不会强求，你也可?以选择辞去差使，归家享福，大家好聚好散。”
众人都暗自松了口气，如此听来，王府比以前?有人情味，不会直接发卖，随意处置了。
“基础的月俸是多少，掌柜可?是也要变动？”
文素素道：“月俸属于机密，会与你们单独详谈。”
这倒也是，谁会将钱袋打开给人瞧，反正会单独详谈，在私底下时?，有些?话也能方便说。
“何为互相匿名打分，考评？”
“圣上?广开言论，防止一言堂，徇私舞弊。王府当然也不能，当紧随圣上?的步伐，公平公正。你们放心，这个匿名打分，不会让你们受到?不实的指证，冤枉了人。”
提到?了圣上?，大家再多的话，便只能咽回去。文素素既然说会公平，到?时?候要是不能服众，再找她理论也不迟。
大家你一言我一语，直问到?太?阳西斜。
文素素耐心地一一回答，
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最后，大家都不做声了。
再次确定?没了问题之后，文素素目光静静扫过众人，点了点长桌上?的告知?书?，问道：“告知?书?我已经如实，详尽做了解释。诸位，签的话，笔墨印泥在此。不签，这里还有份自动解职的同意书?，大家签字画押，交了差使，以后便与王府无关，王府会在小报上?刊载告示。”
众人目瞪口呆看着文素素，她从册子里，拿出了另外一份文书?。@无限好文，尽在晋江文学城
小报上?刊载告示，等于是王府彻底与他们切割开，以后，他们就是普通寻常的百姓，休想再借任何王府，皇家的势力?！
先前?，她一直耐心，细致，温声细语回答他们所有的问题，看上?去一派平和，并不以势压人。
比起齐重渊，她的确也没以势压人，耐心沟通，给他们选择的机会。
且文素素的想法，新奇，让人期待。
大掌柜，他们还有上?升的盼头
周王妃一直安静旁观，脑中都快被文素素的各种说法，想法塞满。
此时?，她脑中终于裂开了条缝，望着一众人沾了印泥，按向告知?书?的手，深深清楚一件事?。
这群老奸巨猾的掌柜们，兴许不会成为文素素的心腹，但?他们，绝对不会反对文素素。
他们怕她，不，是敬畏她！
第七十九章
齐重渊在皇城司护卫下,百官随行，声势浩大前往城南郊外祭天。
京城到处洋溢着过年的气氛，老天也作美,天天太阳高悬,虽仍旧寒冷，明亮与欢快,总能鼓舞人心。
百姓走?出屋,瓦子十二时辰不眠,大相国寺前更是人山人海，白日杂耍，幻术,吃食摊贩货郎卖力吆喝。到了夜间就是鬼市买卖，到处都是兜售古玩字画的摊子，端看买家可有火眼金睛,能买到便宜的上等货。
靠近大?相国寺的翰墨斋，几个相熟的客人逛累了，顺便前去歇歇脚，一到门口，就眼尖发现铺子里变了模样。
货物,种类远比以前多，货架货柜里琳琅满目，贵贱不一。稍加仔细挑选，总能选到心仪之?物。
伙计掌柜都一改以前的散漫,客气?而周到，随侍一边回答着?客人的问题。虽说看上?去还稍显生硬,作为老主?顾，一眼就能看出区别。
柜台一边,除了会?账的账房，还添了个十余岁，学徒模样的小丫头，看一眼铺子里的客人，再低头写着?什么。
老黄走?到柜台前，探头看去，好奇问道：“咦，新来的？铺子添小娘子做事?了？”
账房老夏与几个老主?顾也熟悉，看一眼绷着?脸装镇定的小丫头，赔笑道：“老黄休得乱说，这是云衣坊王掌柜的侄女，识字，会?看一些?账，如今做助理账房，做些?核计数之?事?。”
老黄诧异道：“助理账房？这倒新鲜！你们?铺子以后要有女账房了？呵呵，怎地没女伙计，咱们?进来，来来回回都是你们?这几张老脸，看得眼都疼。来几个新鲜水灵的小娘子伺候，嘿嘿，那才带劲！”
钱掌柜送走?客人，喘了口气?，赶忙过来招呼他们?，听?到老黄的话，拉着?他往一旁走?去，“走?走?走?，过去坐着?吃茶说话。”
老黄几人随着?钱掌柜去了他的值房，几人坐下来，钱掌柜提壶倒了茶，捶了捶老腰，伸展着?胳膊放松。
“老钱，你这是去作甚了，累成了这样？”老黄打量着?他，指着?外面的大?堂，“几天没来，铺子就变了，怎么回事?？”
钱掌柜继续转动着?手腕，烦恼地道：“唉，说起来一言难尽。反正上?面管事?的变了，铺子里也有变动。老黄，有些?事?情，我?不能对外说，反正你就别问了。”
“对了，以后你休得提什么水灵新鲜的小娘子招呼伺候，女伙计会?有，只女伙计，不计年轻，也有年长的，她们?是来做事?赚银子，不是来卖笑伺候人，要是有人敢动手动脚，上?面的发了话，直接扭送官府，告一个调戏侮辱妇人之?罪。”钱掌柜补充道。
老黄等几人面面相觑，脸色不由得变了。
“哪有这般待客人的道理！”老黄脸挂不住了，生气?道：“妇人出来抛头露面，就别怪人多想。我?看你老钱也晕了头，招女伙计来做事?，究竟是打着?何种主?意，咱们?都心知肚明，你休要说得那般冠冕堂皇！”
钱掌柜见老黄起身欲离开，其他三人也放下茶盏，跟着?要一道走?，“哎哟！”
“几位爷，老钱我?跟你们?认识相交一场，我?是何种性情，莫非你们?不知？”
钱掌柜哎哟连连，拉住了老黄几人，挺直胸脯义正言辞得很：“你们?与我?一样，都是正人君子，君子哪会?尽盯着?美人儿?瞧。坐坐坐，这里面还有别的事?。这是机密，若你们?不是老相识，我?如何都不会?对外说。”
老黄几人得钱掌柜唱作念打一通，见他又说得玄乎，翰墨斋的确大?变样，便重新坐了回去。
钱掌柜手撑在膝盖上?，垂头塌肩叹了口气?，“老钱背后，是顶顶贵的贵人，你们?都清楚，咱们?谁都惹不起。”
周王府，亲王贵胄，正得圣上?看重，他们?确实都惹不起。
老黄撇嘴，“老钱，你这就不厚道了，居然拿周王来压我?们?！”
钱掌柜：“老黄你且听?我?说完，别急啊！女伙计女账房，是为了做妇人的买卖。有小娘子妇道人家进铺子来买东西，要是嫌弃避讳男人，咱们?得有人招呼。这是上?面的安排，甭管如何，咱们?都得听?从。女伙计女账房，同食铺酒楼有焌曹娘子一个理，都是出来做事?，赚得几个养家糊口的钱。咱们?铺子都是正经做买卖的，要找快活，去甜水巷，平康坊的花楼，别坏了行当的名声，连着?焌曹，厨娘们?也一道受累。咱们?是老相识，就直言提醒了，要是遇到那不长眼的，咱压根什么话不说，直接报官了。”
老黄一想倒也是，面子上?补了回来，他也不关心什么女伙计女账房，反正这些?是钱掌柜的事?情。
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“老钱，你这铺子，好似多了很多货，怎地，突然有本钱，打算做大?了？”
其他人也跟着?老黄一道询问，“老钱，别不是你去鬼市寻摸些?便宜货回来，打算骗人的吧？”
钱掌柜又“哎哟”一声，义正言辞道：“我?老钱是什么人？是正人君子！做买卖讲究个实诚，哪能赚这些?丧良心的银子！这些?货，你们?只管放心，都是典顺当铺，死?当的货物。翰墨斋与典顺当铺都是一家，亲兄弟铺子，肥水不流外人田，尽管放心。嘿嘿，老黄，你喜欢番邦的花瓶，恰好来了两只，便宜得很，你可要去瞧瞧？”
典顺当铺在京城只能算是中等，不过是周王府的铺子，老黄也听?过一二。以前翰墨斋与典顺当铺互不往来，各自做着?自己的买卖，钱掌柜的话，老黄半个字都不会?相信，估计是王府那边的吩咐，他不敢不从。
不过，老黄听?到有便宜的心头好，顿时来了兴趣。
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钱掌柜亲自去取了琉璃花瓶来，一并让伙计捧了其他几人喜欢的古籍，字画来。
“花瓶就这么两只，死?当便宜，咱们?王府不缺钱，就是腾出个库房。你们?也瞧见了，翰墨斋也摆不下，趁着?过年大?相国寺热闹，随便给?几个钱，趁机沽清。古籍字画，咱们?的兄弟店铺进贤书坊也要卖。进贤书坊那边都是些?读书人去光顾，他们?看到古籍字画就走?不动道，若是喜欢，得要抓紧了。”
钱掌柜盯着?老黄他们?几人，眼中精光直冒，乐呵呵端起茶吃了起来。
最终，老黄他们?几人捧着?花瓶，字画离开。钱掌柜将他们?送出了门，袖着?手转回了柜台，朝小丫头努嘴：“石榴，将账目给?我?瞧瞧。”
“我?不叫石榴，我?叫徐砾。”徐砾不厌其烦纠正钱掌柜，顺手将账目递了过去。
钱掌柜瞥了她一眼，“嘿，你这小丫头！石榴的名字多好听?，你偏生要改成徐砾，这名字有甚好了，从石头一样硬，不过就是瓦砾！”
徐砾充耳不闻，暗自翻了个白眼。
钱掌柜盯着?账目上?的客流数，成交数，脑子飞快盘算着?提成，他嘴都快裂到了耳根，没有功夫理会?徐砾的不敬。
这改动之?后，只短短三日的功夫，翰墨斋的买卖，就快抵得上?以前一个月的收成！
虽说只是成交额，还要除去成本，积少成多，净利很是可观。哪怕是基础月俸比以前少了一半，算上?提成，肯定比以前要丰厚！
最令钱掌柜兴奋的便是，铺子里的买卖好坏，通过看客流数，成交比率，他有了更直观，清晰的了解。
以前有客人上?门，能做成买卖，当然是好事?。随便看看就走?，钱掌柜也无动于?衷，认为这些?都很正常。
现在则不同了，客人空手离开，除了成交比率会?降低，铺子的成本投入一并损失掉。
好比是客人进来逛一圈，直接从铺子里拿了银子走?，如何能不让他挠心挠肝，绞尽脑汁留住客人，将货卖出去!@无限好文，尽在晋江文学城
同古玩典当书斋一样，食铺绣坊银楼药铺也一并在变革。
这几间铺子要慢一些?，食铺首先要做菜式调整，菜谱要变动，铛头要一遍遍试菜，定价。菜式改动，最主?要是要合乎大?多客人的口味，购买力。
于?是，这几天食铺半关门状态，灶间照样热火朝天，厅堂比以前还要热闹。
前几天，食铺的伙计在门口吆喝，食铺换菜式，请周围邻里，客人前来尝试，点评。
食铺试菜五日，早间还未开门时，门口就守着?了等候的客人，不时讨论着?喜欢的菜，有人喜欢，也有人不喜欢，大?家各执一言，争得唾沫横飞。
有免费的吃食，当然会?有占便宜的人，一窝蜂涌进来，白吃倒无妨，就怕他们?不是目标客户，随便乱评一气?。
食铺的掌柜伙计，拿着?帖子挨个上?门派送，留有雅间，请有头有脸的小官小吏，携带家人一道前来品尝新菜。
因为铺子开设了专门供夫人娘子使?用的雅间，在大?堂也有雅致的屏风，隔出几张桌案，留待她们?享用。
招呼的茶酒博士，有男有女，若是忌讳，可专门选女茶酒博士。铛头与账房也有厨娘，很是方便。
除此之?外，食铺的菜蔬，米面等，先由王府庄子提供，若是不够，再选米面粮油铺采买。
庄子的庄头也有几分机灵，头上?管事?的一下换了人，虽说还在谨慎观望，见到铺子掌柜们?都老实听?话，又被叫到乌衣巷见过文素素一次。
如今他们?都还算配合，只现今大?冬日，庄子又刚交过年账，只能出一些?鸡鸭，柴禾，少许的新鲜菜蔬。
周王府最大?最肥沃的庄子，出了京城约莫小半个时辰就到了。齐重渊同她提过几次，待闲暇时前来住上?几日，过闲云野鹤的日子。
文素素到了庄子，冬日到处萧条，树木落了叶，光秃秃，田间地里也一片荒芜，麻雀在冻土里跳来跳去找吃食，听?到车马声，惊得扑腾翅膀呼啦啦逃走?。
这一带主?要是耕种之?地，没甚风景，达官贵人少有别业在此。周王府在此地有五百多亩的田地，占地宽广，有处不高不低的山坡，一条小溪沿着?庄子蜿蜒而过。齐重渊便在此修了间宅子，庄头按照吩咐放养了些?野物，如野鸡飞禽一类，供他偶尔前来打猎。
车马一路过去，经过村落时，不时有孩童探出头来看热闹。家中大?人很快就借口外面寒冷，将他们?喊了回去，生怕他们?冲撞了贵人。
文素素放下了车帘，许梨花忙将暖手炉添了炭，啧啧道：“都快过年了，竟然一点都见不到过年的气?氛。这里还是京郊，屋子低矮，还不过咱们?茂苑呢。”
“这里的百姓，应当是庄子的佃户。收来的粮食交掉租子之?后，哪有余钱来庆贺什么年节。京城比茂苑寒冷，他们?的屋子，墙壁厚，低矮，是为了冬日保暖。”文素素解释道。
许梨花恍然大?悟，“倒也是，京城又不产蚕桑，王府的地不能由他们?随便耕种，没别的进项，可不是穷。”
京城也可以产蚕桑，只是少春蚕秋蚕而已。文素素估计是因为少这一两季，加上?土地天气?，后续的缫丝，织坊织娘等下游配套，蚕桑便不成气?候，少有人栽种。
这些?并非一时半会?可以解决，文素素暂时没多说。离庄子还有约莫半里路时，吴庄头得了消息，跑得一头汗上?前，在车外作揖下去见礼：“文娘子来了，在下未能远迎，文娘子莫要见怪。”
文素素打开车窗，对他道：“外面冷，回去说话吧。”
吴庄头抹了把汗，连连说是，想要侧身让他们?的车马先行，又想起要在前面领路，脚步来回倒腾，显得很是狼狈。@无限好文，尽在晋江文学城
上?次见到的吴庄头很是沉得住气?，估计她突然到来，让他想得多了些?。文素素眉毛挑了挑，关上?车窗没有做声。
吴庄头帮着?看宅子，一家老小住在偏西侧的院落。文素素进了门，他忙帮着?卸车，待妻子张氏与两个儿?媳，小女儿?青杏一并见过礼之?后，便吩咐她们?道：“赶紧去打水来，伺候娘子洗漱，将屋子再抹一遍，烧热炕。”
张氏急忙应了，带着?儿?媳青杏就要走?，文素素看着?她身上?九成新的绸衫，唤住她道：“炕不用烧了，我?等会?要回京。送几个炭盆进屋就行。”
吴庄头愣了下，又改了口，道：“快去快去！多加些?炭。”
张氏几人再急匆匆走?了进去，庄子的宅子远比乌衣巷高大?宽敞，因为过年，墙壁廊柱粉刷过，洒扫得还算干净。
文素素随便走?动，看了一下宅子，冬日严寒，花草树木与外面所见一样，文素素随意走?动，到了西侧吴庄头住的院子前，她看到崭崭新的青瓦青砖院墙，脚步微缓，指着?院子道：“吴庄头住在这里？”
吴庄头紧跟在她身后，一一介绍着?，不时朝文素素偷瞄，似乎想要从她平静的神色中，看出一两丝端倪。
“是，承蒙王爷厚爱
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，在下一家子住在庄子里，替王爷看守宅子，管着?庄子的粮食菜蔬鸡鸭等一应差使?。”
吴庄头神色明显紧张了几分，偷偷打量文素素的脸色次数也多了。文素素似乎看得很有趣，他也不敢催促，只袖手肃立一旁。
文素素闻着?空气?中淡淡的臭味，问道：“哪里在杀猪？”
吴庄头浑身一僵，只能硬着?头皮答道：“在下杀了头猪，准备着?过年。娘子是贵人，杀猪腌臜，不敢请娘子进去瞧，怕污了娘子的眼。”
文素素哦了声，转身回了正院。张氏她们?几人手脚还算麻利，正屋摆了炭盆，案几桌椅也擦拭过了一遍，青杏送了茶水进屋。
“坐吧。”文素素对站在那里，看上?去进退两难的几人，温和地道。
张氏飞快看了眼吴庄头，他道了谢之?后，在下首坐了，她与儿?媳青杏，方依次坐下。
文素素只当没看到他们?的眉眼官司，径直问道：“先前吴庄头说杀猪，我?想问一下，庄子里可有养猪，一年养多少头，养上?一年，约莫有多重？”
吴庄头不安地动了动身子，似乎在想着?如何回答。
文素素没等他东拉西扯，干脆地道：“京城王府，除了食铺，其他铺子皆有潲水。据我?所知，如今这些?潲水都有外人收走?。还有夜香也是如此，庄子里每年要花一笔钱买夜香积肥。吴庄头难道没想过，从京城王府，铺子里收走?潲水养猪，猪的粪肥，收走?的夜香，皆可以肥地？”
吴庄头一时语窒，他不是没想过，只他一个庄头，夜香与潲水都有人收，这一动，说不定就得罪了人，何苦来哉！
文素素道：“我?来庄子，就是同你说养猪，种菜蔬，开办作坊等事?。”
吴庄头听?得一头雾水，养猪种菜蔬，供给?京城的食铺，他还能理解。
可文素素的开办作坊，又是怎么回事?？
第八十章
每个庄子大力推广养猪不大现实,首先养猪需要粮食，粮食亩产低，人吃饱饭要紧。京城王府铺子的潲水,因为量与路途遥远,只能供应离得最近的庄子。
文?素素打算在每个庄子都建一个作?坊，主要加工米面,夏日收到的各种菜蔬,晾晒制作?成菜干,腌制各种肉干，鸡鸭等。供给京城的食铺后，若还有?剩余,便?再在食铺或者其他铺子留出一角，售卖干货。
作?坊的人手，文?素素打算从佃农中选勤快手巧,干活利索的农妇。毕竟这些活，男人基本?不插手，都是妇人在做。
至于酬劳，文?素素打算先采用计件制，干得多,得到的也多。银子是好东西，在作?坊做工，比起辛苦种地肯定要赚钱。家中的男人，为了她们能赚更多的钱,主动承担一些其他家务，给她们留出时间去赚钱。
文?素素认为,用银子利益的自然推动，比起修改律法提高她们的地?位,要来得实际些。
迈出的小小一步，文?素素为了避免遭到反扑而夭折，她走得很是谨慎，手段温和。
王府现有?的这群人，文?素素基本?没有?动他们。
一是她也没什么人手可用，人都会变，重新选出的人，亦会随着环境而改变，还不如用现成的人选，用利益绑住他们。
二是现在的朝堂局势，周王府宜静不宜动。
三是识字的女人少，识字的女人，能走出家门来做事的少之又少。
文?素素先前选女账房，厨娘，绣娘等，就是由掌柜们推举家中的亲戚熟人。他们得了好处，她也顺利做了事，算是双赢。
文?素素对吴庄头亦是一样的做法，她说了作?坊，养猪的设想，“吴庄头，这件事劳烦你?出面，选出能干得用的妇人出来。作?坊与养猪场都需要管事，账房，也一并交给你?去选。举贤不避亲，要是张娘子，青杏你?们能胜任，皆可。”
吴庄头看向张氏，不禁喜上眉梢。此?时，他脑中已经在飞快盘算，张氏儿媳女儿侄女们谁做管事，谁做账房。
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这真是天上掉馅饼啊！
“是是是，在下一定尽心尽力。娘子放心！”吴庄头将胸脯拍得咚咚响，激动得面红耳赤保证。
文?素素将他的反应看在眼里，道：“我相信吴庄头会尽力。作?坊与养猪做不好，也会影响到吴庄头的收益，前程。”
吴庄头脸上的喜悦僵了下，文?素素话里的意思很明白，要是他徇私，拿着权势作?威作?福，作?坊与养猪做不起来，他的差使就没了。
克扣的粮食等，能得到的利就那?些。要是作?坊与养猪做得好，利润肯定丰厚，而管事账房都是他的家人亲戚。
吴庄头并不笨，两相比较起来，听话佃户的那?点孝顺，远不如用心选得力的妇人来作?坊做工、养猪划算。
“文?娘子，要收在下有?甚错处，任由娘子处置！”
面对吴庄头快指天发誓的保证，文?素素只是笑了下。
他那?点小心思，文?素素并不放在心上。做事之前，她就已经想到了最?坏的后果?。
刁奴难管，这句话放在权势压人，封建的大?齐就是扯淡，要收拾他，不过是一句话的事。
时辰不早，吴庄头热情地?道：“不知娘子来到，没甚可招待的，恰好今日杀了猪，请娘子莫要嫌弃，吃杀猪汤可好？”
文?素素无所谓吃甚，便?随口应了。吴庄头忙吩咐张氏道：“还不快回去准备张罗，你?最?拿手的血肠煮一份上来，让娘子尝尝。”
张氏赶紧领着媳妇女儿就要告退，文?素素道：“你?们留下吧，我还有?些事，要同?你?们仔细说。”
吴庄头愣了下，立刻道：“我去灶房，你?好生陪着娘子说话。”说罢，急匆匆出去了。
张氏留了下来，揪着衣摆看上去很是局促不安。文?素素也没为难她，问了些庄子里的事情，以及她平时如何掌家，可看得懂账目。
“我粗通一些字，家里的大?事由孩子他爹做主，家里的嚼用开支，平时都由我管着。账目也能看懂一些。”
张氏紧张地?答了话，两个儿媳在一旁端坐着不做声，倒是青杏比较大?胆，主动道：“娘子，大?哥二哥读书时，我跟着他们学了不少字。阿娘教了我掌家，如今阿娘看账，都是我在看！”
“你?这个丫头！”张氏生怕文?素素嫌弃青杏多嘴，忙训斥了她一句，又下意识看了眼两个儿媳。
“娘子，青杏不懂规矩，还请娘子莫要怪罪。”张氏替青杏赔了不是，青杏却似乎不怕她，一点都不领情，脆生生道：“我又没撒谎吹牛，我是识字懂看账。庄子佃户都认识，谁家妇人手巧，谁家妇人懒，不爱干净，我都知道！”
张氏拦不住，不安觑着文?素素，急得脸色都白了。
文?素素并未责怪青杏，道：“不错，你?真有?这份本?事，到时候就可以靠着自己做事赚钱了。”
青杏笑得眼睛都弯了，拼命点头，毫不谦虚自夸道：“我就是
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能干！”
张氏本?来松了口气?，听到青杏的大?话，那?口气?又提了回去，“娘子，青杏不知天高地?厚，让娘子见笑了。”
文?素素说了声无妨，“小娘子自信些是好事。”她看向一旁不做声的妯娌俩，温声问道：“你?们呢？”
比起娇宠的小女儿，儿媳才难做。老大?媳妇陈氏，老二媳妇赵氏对视一眼，刚想说话，却被主动的张氏抢了先。
张氏说起儿媳妇来，肉眼可见的轻松：“老大?媳妇阿爹以前是读书人，她的学问好，针线茶饭都好，可惜不善言辞，笨拙得很。老二媳妇娘家做些小买卖，她在娘家时就会算账，算筹用得极好。只老二身子不好，又有?三个孩子在跟前，她得伺候老二，还要看着几个孩子，哪脱得开身。”
陈氏赵氏垂头不语，文?素素好奇地?问道：“你?家老二生了什么病？”
张氏赶紧解释道：“倒没什么大?碍，只是自小身子弱了些。冷了热了都会头疼生病，我与他爹怕他遭不住，就留他在家中好生养着，平时都是老大?跟着他阿爹身边做事。”
文?素素哦了声，“听起来，赵氏出来做事，他留在家里照看孩子，无需出门正合适不过。”
张氏愣了下，顿时又要急了，文?素素已经看向了赵氏，问道：“你?以为如何？”
赵氏飞快地?看了眼张氏，似乎鼓足了勇气?，道：“娘子的主意甚好。夫君在家，我可以出门干活赚钱。”
陈氏见状，憋得脸都泛红，声音中含着无尽的急迫，吭哧出来了一句话：“我也能出门干活赚钱！”
文?素素对她颔首，道：“可。你?们有?这个能力，就莫要错过机会。”
张氏脸色变得难看了起来，狠狠剜了两人一眼，不过当着文?素素的面，她到底没敢出言教训，沉着脸坐在那?里一言不发。
吴庄头张罗了饭菜，文?素素略微用过了一些，叫上了张氏她们几人一起，前去选了养猪，建作?坊的地?方。
佃户们见到他们一行?，有?大?胆的跑过来看热闹，听到要办作?坊与养猪场，消息传出去，围观的越来越多。
吴庄头手背在身后，很是威风，佯装不耐烦地?道：“走走走，别在这里挡道，冲撞了娘子。”
有?那?好吃懒做的闲汉，听到作?坊与养猪场都只选妇人做事，顿时不依了，大?声嚷道：“娘们儿出来做事，家里的男人谁伺候，一摊子的家事谁做？哪有?让娘们出来做事，男人留在家里的道理！”
“是啊，听说管事也是妇人，难道世道要变了，男主内女主外？”
有?人阴阳怪气?嘲讽：“吴庄头，莫非以后你?也要在家吃软饭？”
吴庄头气?得仰倒，骂道：“李赖皮，你?平时就知道游手好闲，偷鸡摸狗，我还没跟你?算账，我看你?是找死！”
李赖皮一看就是滚刀肉，跳起来朝吴庄头淬了口，歪着脖子骂道：“吴庄头，我阿爹当年将你?从?河里救起来，自己生病死了。你?一家子吃香喝辣，却不肯施舍几个大?钱让我也享享福，还还要我的命，你?丧尽天良，才会不得好死！”
吴庄头哆嗦着，指着他道：“李赖皮，你?阿爹当年救了我的命，这份恩情我何曾忘记过，你?阿爹看病吃药，买补品，我可曾少了一个大?钱！这些年你?仗着你?阿爹是我的救命恩人，在庄子里到处作?乱，要不是你?阿爹，你?早就被送官了！”
“吴庄头这些年没少护着李赖皮，这下好了，里外不是人。”
“李赖皮这种人，就该赶出庄子去，留着他就是祸害！”
众人你?一言我一语，开始痛陈李赖皮的罪行?。李赖皮对着众怒，再也嚣张不起来。他虚张声势哼了两声，抬手朝缩在一旁的妻子吴氏就打：“你?来作?甚，妇道人家抛头露面，难道你?也看不起老子，想要寻个野男人做姘头？”
吴氏瘦得像枯枝，身穿灰扑扑的破衫，脸粗粝得像是冬日的沙地?。她被打得头倒向一边，捂着脸默默流泪，却不敢声张，被李赖皮推搡着，跌跌撞撞朝前走去。
有?人看不惯了，道：“真是没出息。就知道朝家中婆娘撒气?！”
“要不是有?吴氏下地?干活，我看他要不是去偷去抢，就得活活饿死！”
穷人是最?底层，妇人在底下的泥浆里，文?素素已经见怪不怪。
庄子里的事情，文?素素不打算插手，全部交给吴庄头去处理。他要是这点都摆不平，这个庄头也就不用做了。
午间一过，太阳就不知躲到了何处去，远处的老鸹传来粗嘎的叫声，寒风渐渐凛冽。
文?素素裹紧风帽，吩咐回京城。吴庄头被李赖皮一闹，颇有?些垂头丧气?，跟着恭送到了庄子外，立在车边，讪讪道：“娘子放心，李赖皮我会看好，不会让他再生乱。”
文?素素问道：“你?打算如何处置？”
吴庄头被问住了，挠了挠头皮，很是为难道：“不满娘子，他阿爹对我有?救命之恩，我这些年才容着他。要不是因着这样，他一家早就被赶出庄子了。”@无限好文，尽在晋江文学城
文?素素：“吴氏也跟他一样？”
吴庄头忙道：“吴氏倒老实，平时带着一双儿女，下地?干活操持家务，勤快得很。邻里之间多看在她的面子上，才没多与李赖皮计较。”
“这样啊。”文?素素看着他，皱眉道：“既然是李赖皮作?乱，与吴氏无关，就处置李赖皮就是。”
吴庄头抬眼看向文?素素，她神色如常，并未见生气?，下意识问道：“娘子打算如何处置他？”
文?素素像是说天气?那?样，道：“专门有?给矿上买人的人牙子，将他捆了去卖给他们。吴氏你?多照看些，既然她能干，选出来养猪或者到作?坊做事。再有?如李赖皮这样的，一样处置便?是。”
一旦下矿做事，九死一生！
吴庄头只感到头皮发麻，文?素素从?他见面时起，一直沉静从?容，说话声音也不高不低。虽说看上去不易接近，让人揣摩不透。
只令他万万没想到的是，文?素素的云淡风轻之间，杀意凛冽！
思及自己的那?些小心思，吴庄头咽了口口水，头垂得更低了，声音发飘应了是。
孙福驾着车驶离，许梨花望着还立在路口的吴庄头，她放下车帘，将从?庄子里装好炭的暖手炉递了过来，道：“老大?，吴庄头还在相送。他被老大?吓着了呢。哼，真是不知死活，还想耍心机。”
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文?素素打量着许梨花，她今天一直没说话，要是换作?以前，在李赖皮打吴氏时，早就跳起来了，实在难得。
“你?怎地?认为他耍小心机了？”文?素素好奇问。
许梨花道：“我在村子里长大?，庄子里的人跟村子里的人也差不多。各自都有?自己的小心思，只想着自己好。吴庄头就是，你?看张氏穿金戴银，青杏也是。陈氏赵氏差一些，也穿着绸衫，头上的金钗，比老大?的都要粗。他家还在杀年猪，他说庄子
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里一年就养了不到五头猪，他就占了一头。王府不缺这头猪，庄子里的那?些佃户看上去穷得很，他们肯定杀不起猪自己吃。吴庄头连块肥肉都没分给他们，亏他还在吹嘘自己念救命之恩！”
文?素素沉吟了下，道：“你?是以为，不该将差使交给吴庄头？”
许梨花呆了呆，旋即丧了气?，道：“村子里的人难缠，以前只有?许里正能镇住他们。小的看庄子里的人也是，吴庄头出面能看住他们。”
文?素素耐心地?道：“你?想得很对。吴庄头以前如何，那?是王府的纵容。李赖皮去挖矿，他的一家子都出来当管事赚钱，他不笨，做一件事情之前，肯定会衡量一下究竟值不值得。”
许梨花高兴起来，笑道：“老大?说要将李赖皮卖到矿上去，小的看他吓得都哆嗦了下。李赖皮那?种人，早就该死了！要是瘦猴子贵子哥在，小的就冲上去打他了！瘦猴子跳得高，贵子哥身手敏捷，保管揍得李赖皮哭爹喊娘！”
文?素素哭笑不得，她还以为许梨花稳重了，没曾想到是干仗的三人组不在，影响了她的发挥。
许梨花脸上的笑退去，惆怅地?道：“唉，只是小的看着那?张氏，青杏是她亲生女儿，她舍不得，估计她要去骂陈氏赵氏，拘着她们不许出来做事。以前阿娘也是这样，对小的虽不好，比起嫂子们来说，却已经好多了。嘿嘿，幸亏贵子哥没了父母，不用伺候公?婆。”
文?素素看着她，温声问道：“你?如今字大?多都认识，账目也会看了。你?可想出去做事，真正到外面去长长见识，到铺子庄子都可以，随便?你?选。”
许梨花惊住，睁大?眼睛望着文?素素，不自信地?道：“老大?，小的能行?？”
文?素素肯定地?道：“你?行?。这世上，大?多数人与你?我一样，都是普通人。他们的成就，并非是他们厉害，而是他们能得到其他人，穷极一生都无法够到的位置。”
许梨花脑中，瞬间掠过了许多人。有?瘦猴子何三贵张氏等等。瘦猴子他们出去做事，好似天经地?义。她就从?没想过这件事，安安心心留在文?素素身边伺候。
没曾想，文?素素没忽略她，给了她同?等的机会。
许梨花眼眶都红了，屏住泪意拼命点头：“老大?，小的要出去做事！不是，老大?，小的不是嫌弃伺候老大?不好，小的是”
文?素素见许梨花急着解释，话说得颠三倒四，拍了怕她的手，“我明白。”
村里有?个人喊，“男主外女主内，世道要变了。”
世道本?不该如此?，他们说不明白道理，不甘心却明明白白。
那?她们就更不应该放弃，哪怕一小步，也要努力向外走去！
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