周宣说好，他知道很多顾客下订单，都喜欢先到他们窑里看一圈的，但他们家两口窑都停了，除了一些做坏磕坏的，那里什么也没有。

但他不多问，跟父亲说了一声就一溜烟跑出去雇车。一会儿一辆牛车来了，摇摇晃晃地，车夫正是上次送林桑回村的那位。

他也认得林桑，见到她就是咧嘴一笑：“大妹子，你是呀，还有周掌柜，都上来吧。”

林桑一见到车夫惯性肚子饿，但这次她没拿馒头，而是拿出四个碗口大的肉包：“听说还有些路，吃吧，边吃边赶路。”

没人推辞得过林桑，都拿着啃起来。

周宣一定要说自己人小，吃不了这么多，要掰下一半给他爹。他爹又说自己喝了茶不饿，让儿子多吃。周宣只好往袖子里塞，打算带回去给爷爷和堂姐。

这时候孩子真懂事啊，林桑拍拍他肩膀：“包子冷了就不好吃了，一会汤汁把你袖子都弄脏。你放心吃，我这里还有给你爷爷和灵儿准备的。”周宣脸红了，只好小口小口地啃完。

到了玻璃窑上，他一骨碌跳下车带着林桑参观起来。

“婶子，这是拌料间，后面就是烧玻璃的池窑，这里是吹管的地方，还有给玻璃退火的。”

整个窑不大，周宣带着林桑边转边介绍。这孩子，对整个工艺线一清二楚。陶窑也在不远处，他指给林桑看。

林桑随口问了句：“你们家陶器做得好好的，怎么会想到做玻璃？”

他还真知道，还老成地叹了口气：“前些年是做得不错，所以这附近的陶窑一下子多了起来，连瓷窑也有，我们的东西慢慢就不那么好卖，卖价也越来越低。”

原来是这样，周掌柜这才冒险引进玻璃工艺，想必花了大价钱吧。

周掌柜也是后悔：“这玻璃做出来第一批还行，后来睦州又涝又旱的，实在没有销路。早知道就老老实实做陶器了。”

天灾是一方面，但这技术宅周掌柜显然不了解市场。

林桑初来乍到，也不甚了解，但不管哪个时代，需求原理是一致的。她想了想道：“玻璃制品一开始受皇家和富人争相追捧，一来是瞧个新鲜，二来是物以稀为贵。”

这都是填饱了肚子的富人才有的消遣，受众群体非常狭隘。看刚才摊位上的成品就知道了，有一半是赏玩的工艺品。

其实在现代也有玻璃珠宝和玻璃艺术品，林桑去过威尼斯旅行，坐水上巴士参观过当地的穆拉诺玻璃博物馆，各种彩色玻璃的艺术品，在灯光下，有的比珠宝还美到你窒息。

但这玩意儿贵就贵在一个“稀”字，多了反而不稀罕了。何况还有真正的金玉珠宝在前，玻璃珠宝注定无法成为主流。

周书易频频点头：“我也是后来才发现，就算有富人要买玻璃贝、玻璃环，也是更喜欢西边国家来的那些。”

小众的同类型产品还遭到进口货的打击，怪不得了。

剩下一部分生活用品，看似面向大众，在这个时代却是个矛盾的存在。

“做杯盘碗盏虽然美观，但百姓要的是实用。玻璃太容易碎了，百姓用过一次就宁可选陶器，讲究的人家用瓷器。玻璃的实用性最低，价格却在两者之上，慢慢就不会有人再买。”

周书易恍然大悟，原来这就是第一批货之后，就再也卖不动的原因。

林桑说：“所以我们要做不容易碎裂的钢化玻璃。”

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