这玩意儿打胚烧制都不容易，他就算提高一些利润，总价也有限得很，对方显然不是批量定制，这点助力对他目前的难关可谓杯水车薪。

他完全没有不耐烦，还细心地询问了一些细节，心里开始估算成本。

他的报价很中肯，林桑今天对当下物价有了一定认知，也很快算明白，就是换算起来麻烦些。她越发感觉，周掌柜真心没有奸商潜质啊。

俩人很快敲定价格和时间，林桑又问对方送货问题。

周书易说：“要是大嫂子取货不方便，我们倒是有拉货的车。就是费用方面要自行承担，实报实销。”

这样很合理，林桑询问了人力物料，痛快地跟周掌柜签下书契。

对方以为这样就结束了，想不到这大嫂子突然又问：“周掌柜除了陶窑，还有一个玻璃窑是吗？我还想定制一批玻璃制品，不知道行不行？”

这完全是突发奇想，连图纸也来不及准备。她就蘸着茶水一边解说，一边在桌上临时描摹，一会就将周掌柜说明白了，可又更糊涂了。

“用陶器烧骨架，用玻璃做墙和顶，你是说这个组装好了，就是一个透明的大棚？”

他其实是有些惊喜的。

他不该一时头脑发热，投了大价钱去开一条玻璃生产线。

以往玻璃制品大受欢迎，皇家刮起一阵风，富人们也争相购买，只愁市场太小。

可他没赶上好时候，等他花了几年时间，将玻璃制法研究成熟，整条线也开发出来了，战事渐渐卷到了邻国。越国也开始风雨飘摇，人心不定，再加上愁人的年成，大堆出窑的玻璃品竟是砸在了手里。

不得已，他只能采取两个应急办法，一是大大降低出厂价，让以前跟他进购陶器的掌柜们愿意卖玻璃品。二是去远一些的地方推销。

但玻璃比瓷器还易碎，他不仅要花来回奔波的钱，还额外要花一笔在成品保护上。雪上加霜的是，地方他跑了不少，京城也去碰了运气，行情比他所做最坏的打算还要差。

白花费功夫不说，额外的支出简直要将家底都掏空。

周书易真的不知道接下来要怎么办。实在不行，难道要卖掉一手一脚辛苦建起来的陶窑？

可卖完后一家子又要怎么谋生？

别看他温和地谈生意签书契，心里其实彷徨得很。

现在有客户主动要定玻璃品，虽然古怪了一点，但他积压的玻璃制品总算有了去处，不仅能回炉重塑，他这条生产线也有了生机。

周书易心里燃起希望，他不挑生意大小，最早的时候，不也是从点滴开始积累的？虽然这次的订单奇怪了些，雇主也跟别家不一样，但他已经拿出了十二万分的诚意来。

没想到这特殊的雇主还有更特殊的要求，林桑说：“周掌柜，刚才的陶制品我相信你有经验可以做好。但是玻璃棚我建议你先按照比例做一个小一些的模型。”

不是她不看好，周掌柜在这个时候能够造出这样澄澈的无色玻璃，她相信工艺一定是成熟的。可惜她要的那个透明棚太超时代，体积大还是个易碎品，周掌柜第一次上手一定玩不转。

她说：“而且，我还有额外的要求，不仅在尺寸和厚度上有规定，我还能提供技术，教你怎么做钢化玻璃。”

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