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第091章
元棠不知道怎么安慰胡燕,好?在胡燕只是掉了几滴眼泪就止住。
胡燕带着鼻音：“反正那个家我是不打算回去了，我跟我二哥说了，往后我一年往回寄点钱,就算我尽孝了。”
她早该这样。
家里是有她的?一分地还是有她的一间房？她孤零零的什么都?没分到,一个人在市里打拼。她妈除了安排她买东西回去,一次都没问过她在市里过的?怎么样。
胡燕现在想起来自己把母亲带去市里的?举措，也觉得自己傻到家了,傻的?她想给自己两巴掌。
元棠很能理解胡燕的?举动,很多重男轻女家庭里出来的?姑娘都?是这样,她们往往不会跟原生家庭一刀两断。而是眷恋着父母给的?那点温情,为?此不惜奉献自己努力得来的?一切。
有时候她也会感叹，明明有些父母文化程度不高,却?格外的?会算数学题。他们给女儿的?爱刚刚好?，既不会让女儿狠下心丢掉他们,又不会让女儿得到什么切实的?好?处。
像是风筝的?线,紧了松一松，松了紧一紧,刚好?让人牵肠挂肚的?恨着他们。
两人都?沉默了片刻。
过了一会儿，胡燕才故作轻松的?扯开话题：“小棠，打算在这里先找个事情做,你觉得我干什么比较好?？”
元棠回过神：“你不打算开店了？”
胡燕摇摇头：“还没想好?，我想先看看再?说。如果可以的?话当然还是想开店的?，就是不知道沪市这里行不行得通,不行了我就只能找别的?地方去。”
“现在先找个事情做吧。”
胡燕声音变低：“就是我的?学历不高,不知道能找到什么工作……”
明明去年连南边的?广州都?去了,但?走进沪市的?繁华，依旧让她油然而生一种自卑。
元棠笑道：“你要找工作？那正?好?,我这边恰好?有一份适合你的?工作。”
元棠卖着关子，一直到第二天把胡燕带去自己的?厂里。
迎着和煦的?春风，元棠张开双臂。
“欢迎来到我的?工厂。”
*****
有了胡燕的?加入，元棠顿觉放心不少。
胡燕先是十?分的?震惊，得知元棠在股市了打了个转，现在已?经是这家厂子的?老板了，更是钦佩又羡慕。
“你真是太厉害了。”
在白县时候开店，出来之?后开厂。
胡燕只觉得自己原本的?那点忧愁不翼而飞，元棠在她面前拉开了新的?帷幕，也在她心里播种下一颗冲动的?种子。原来她在蔡州就觉得自己已?经很厉害，现在的?她心脏怦怦跳，好?像要做什么了不得的?大?事。
元棠让郑松给胡燕介绍厂里的?一切，顺带给胡燕分了一间办公室。
“最近我学校比较忙，但?厂子里也离不了人。我下了课就过来，这些……你先帮着我干，我让小芸给你弄个副厂长的?牌牌来。”
副厂长……胡燕呆滞了。
元棠却?没觉得这有什么大?不了，她把自己之?前写下来的?待办事项撕下来，交给胡燕去办。
只简单的?把胡燕介绍给郑松和郑小芸，元棠就急匆匆回学校去了，她还要回去交作业。
进入大?一下学期之?后，学校开的?几门课都?要求做小组作业，一般小组都?是按照宿舍来。明天就是交小组作业的?日子，元棠还要回去跟林菲她们再?过一遍。
元棠走了，胡燕和郑松郑小芸接过厂子里的?一切。
元棠进了宿舍门，跟刚回来的?林菲打了个照面。
林菲也是一头一脸的?汗，见到元棠第一句话是“出事了”。
“最近股市不是跌了很多吗，我爸说今天在交易大?厅那边有个人跳了楼。”
元棠开门的?手?一顿，林菲小心看着她的?脸色，不敢多说。
她是知道元棠把手?里的?钱投了一大?笔进去的?，那时候她也在犹豫要不要投，后来还是只谨慎的?投了十?几万。
最近股市跌的?厉害，她的?十?几万已?经跌没了好?几千了，她再?肉疼也安慰自己还好?投的?少。
可今天有人跳楼，这个残酷的?事实让她瞬间意识到资本市场的?残酷。
林菲：“不瞒你说，我听见我爸说，腿都?差点软了。”
为?股市跳楼，她只听过，并没有发生在身边过。
她爸倒是很淡然，在港城生活的?那些年，他见多了这样的?事。港股出问题的?时候，天台跳楼都?要排队。
林菲心脏扑通扑通的?跳，一次次想要张嘴，又把想说的?话咽下去。
她想劝元棠把钱撤出来。
已?经赔了这么多了，还留在里面，就眼睁睁看着自己的?钱都?丢进去，连个水花都?没有吗？
元棠没有说什么，两人到了宿舍，黄欣楠也在，三个人先把小组作业的?部分过掉，只留下没回宿舍的?田蜜那部分还留着。
晚上元棠去水房洗漱，林菲想了又想还是跟出去。
元棠漱了漱口，在林菲终于下定决心说话之?前开口道：“林菲，我以为?你进入这个市场之?前已?经做好?了心理准备的?。”
林菲脸色腾的?一下红起来。
元棠缓缓说道：“资本市场就是这样，残酷，投机，不以人的?意志为?转移。你要是想做不折本的?投资，那你不该选这一项。”
林菲脸色红的?可怕，她承认，她劝元棠，实际上是想从?元棠那里得到一个认同的?准话。
她在犹豫自己的?十?几万股票要不要抛售，抛售吧，万一自己抛售完，熊市就变牛市了，那她估计要一年都?睡不着。
可不抛售，她心里实在没底。
她知道不能拿自己的?话来烦元棠，但?她忍不住。
在迷茫的?看不到前路的?市场里，她巴不得能有人给她一两句话，哪怕不对，她也希望有个伴。
元棠收好?自己的?东西回了宿舍，临走时候拍拍林菲的?肩膀。
“抱歉，话说的?有点重。”
林菲苦笑道：“是我心态不好?。”
家中老一辈的?血淋淋例子被父母说了好?多次，让她心中对资本市场有着极度的?不安感。
林菲收起纠结的?心绪：“算了，投都?投了，我也不想了。”
等回头她把钱撤出来，往后再?也不投了。
认购证的?火热给了她一种错觉，让她以为?自己能把握住机会，现在一看，她根本就不是干这个的?料子。
还不如好?好?弄她的?酒店，之?前那笔钱她已?经买了地，马上就要起房子。与其操心那十?来万，不如跟元棠一样，把目光转移开。
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两人回了宿舍，田蜜刚好?也到了宿舍。
林菲收起三人的?作业，问田蜜要作业。
田蜜刚跟刘明约会回来，哪儿还记得什么小组作业。
林菲一脸不可置信：“你一点没写？”
田蜜摆弄着手?里的?花，心虚让她说不出话来。
今天她跟刘明去公园了，刘明用野花给她编了一个很好?看的?花环。她戴上那顶花环，觉得自己以前看烦了的?公园都?变得格外美?丽。
刘明是穷，但?他给自己的?东西都?是独一无二的?。
田蜜谈恋爱谈的?太甜蜜，最近连上课都?经常神游天外。
林菲被她这样缩壳的?行为?气?笑了：“你牛的?田蜜，那行，你的?作业部分我们三个写。”
田蜜松了一口气?，想要说两句软话给林菲道歉。
可林菲下一句话就把她打入深渊：“作业上不会有你的?名字，这是我们三个人的?成果。”
田蜜急了，口不择言道：“林菲，我知道你嫉妒我，但?你这样干太下作了！我不过就是忘了一次作业而已?，你们帮我做了又怎么了？”
林菲一脸看傻子的?神情：“我嫉妒你？你没事吧你。”
田蜜站起来，眼神里带着傲然：“不是吗？你们都?嫉妒我，嫉妒我有男朋友。嫉妒我男朋友对我好?。”
黄欣楠本来没想着加入战局，可田蜜这话一出，她登时就怒了。
阴阳怪气?道：“是，我们嫉妒你男朋友吃你的?喝你的?，嫉妒你男朋友天天带你去压操场，嫉妒你俩合吃一份饭，你没吃饱还美?滋滋劝你男朋友多吃点。”
黄欣楠的?攻击力相?当可以，最起码元棠就被她这样的?阴阳怪气?弄笑了。
田蜜被元棠笑了一下，当即对着元棠怒目而视。
元棠也不惯着她，慢条斯理道：“别扯远了，作业这事，现在你就是要补我不同意。你临时补的?东西谁知道会不会拖我们后腿，我劝你现在有功夫赶紧自己写，有多少写多少，至少明天不要交个白卷上去。”
林菲刚被田蜜指责嫉妒她有男朋友，这会儿也来了气?性：“就是，你不是说我们嫉妒你有男朋友吗？那你去找你亲亲男朋友，让他替你做作业啊。”
三个人都?这样说，田蜜哭着就跑出去了。
黄欣楠从?上铺下来：“真是没见过这样的?。”
她绞尽脑汁想找个词形容田蜜，想到脑袋痛都?想不到一个确切的?形容词。
元棠补道：“恋爱脑。”
黄欣楠一拍手?：“对！恋爱脑！”
田蜜以前只能说是有点轴，可自从?跟刘明谈上恋爱，简直像是换了一个人。
整天开口闭口都?是刘明，那种蓬勃的?倾诉欲也不知道是哪儿来的?，有时候宿舍只有黄欣楠，两人都?闹的?不相?往来了，她还是非要和黄欣楠说刘明对她有多好?。
黄欣楠：“天知道我压根不想听，她蠢的?叫我生气?。”
黄欣楠从?不掩饰自己想要靠着婚姻上一个阶层的?心情，但?她拎得清。她晓得自己想找个好?对象，不光是要挑对方的?家庭，还要挑对方的?人品。
那光花女朋友钱的?能是什么好?人品啊。
偏偏田蜜听不进去，久而久之?她就养成了只要田蜜一开口，她就阴阳怪气?的?讽刺，好?叫田蜜别老跟自己诉说两人感情多好?。
“十?三点，我看她有的?后悔！”
***
再?来说田蜜这边，她一口气?跑出宿舍，去了刘明所在的?宿舍楼下。
已?经快到熄灯时候，田蜜抱着个肩膀哭的?抖抖嗖嗖的?，托人去带话。
“407宿舍刘明，麻烦你跟他说他女朋友在下面等着。”
田蜜挂着眼泪，心里委屈的?不得了。
她觉得宿舍所有人都?在针对她，就连以前装样子的?元棠都?不装了。
自己不过就是谈个恋爱，就因为?她们都?找不到男朋友，所以才这样针对自己吗？
实在是太卑劣了。
田蜜看到刘明小跑下楼，哭的?更厉害。
她拥住刘明，觉得自己和刘明就像书里那样，迎着全世?界的?不理解，只有彼此了。
刘明还算沉着冷静，两人在宿舍楼外找个地方说话。
田蜜没说几句，刘明就气?愤道：“实在是太过分了！”
田蜜眼泪掉的?跟小珍珠一样：“刘明，你说她们为?什么总是针对我我，我都?已?经一再?退让了，为?什么她们就是不放过我。”
刘明抱住田蜜，沉沉的?声音透过胸腔，那细微的?振动给了田蜜最大?的?安全感。
“别哭了，她们见不得我们幸福，我们才更要幸福。”
“这样的?人，就算是再?漂亮优秀，也不过是表象，我绝对看不上这样的?女人！”
这话让田蜜在苦涩中多了一丝甜蜜，她追问道：“真的?吗？”
刘明严肃的?表示：“真的?。不管元棠长的?多漂亮，林菲家里多有钱，黄欣楠又多会来事，她们都?不像你一样，拥有一颗纯洁的?心灵。”
田蜜感动到无以复加，是啊，世?界上只有刘明透过那些臭皮囊，看到了她内心的?纯粹美?好?。
所以他们两个是命定的?爱人。
“可她们以后要是还欺负我怎么办？”
刘明挺起胸膛：“你放心，她们再?欺负你，我就去找她们！”
田蜜感动万分：“真好?，谢谢你在我身边。”
刘明顿了一下：“那你的?作业要怎么办？”
田蜜垂头丧气?：“我回去做吧。”
作业布置了有一周多了，偏偏她早把这件事忘了，一会儿回了宿舍免不了要挑灯夜战。
刘明一脸心疼：“不然我跟你一块吧。”
田蜜被偶尔犯傻的?男朋友逗笑了：“你怎么跟我一块？你又进不去女生宿舍。”
刘明握住田蜜的?手?：“那我们就出去，我去开个房，咱们两个一块赶作业。”
田蜜嗡的?一声，心里乱糟糟的?。
刘明还在举手?发誓：“我保证什么都?不做，我、我只是想帮你做作业……”
田蜜红着脸：“我知道……那行，我回去拿东西。”
田蜜一路小跑回宿舍，简单收拾了几本书就要出去。
元棠拦住她：“这么晚了你去哪儿？”
田蜜嘟着嘴：“不关你事！反正?你们都?巴不得我不在宿舍住，你管我去哪儿。”
元棠：“两码事，你要是出去出了意外，我们三个都?脱不了关系。”
田蜜气?急：“让开，我死我活关你什么事啊，你住江边
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的?啊管这么宽！”
元棠皱着眉：“马上要锁门了，你要是对我们三个有意见，就直接去找辅导员说明你要换宿舍或者退宿。但?只要你住在这里，我们三个就是连带职责，你死你活是不关我的?事，可请你最好?搬离宿舍之?后再?行使你的?自由权利。”
田蜜气?的?仰倒，还要再?撕扯，偏偏熄灯的?铃声已?经响了。
她再?也顾不得跟元棠闹，而是推开元棠飞奔下楼。
刘明还在宿舍外面等着她呢！
林菲劝元棠：“你搭理她干嘛，她像是能听进去话的?人吗？”
元棠扭扭手?腕：“熄灯了，宿管阿姨肯定不放她出去的?。”
“我不是管她，是因为?今晚她跟咱们吵过架，她要是在外头出意外，咱们免不了惹一身骚。过了今晚，她爱怎么怎么办。”
她站在阳台上往下看，不知道田蜜隔着女生宿舍的?栏杆跟他说了什么，刘明只能垂头丧气?的?往自己的?宿舍跑。
元棠盯着那远去的?背影，轻轻哼了一声。
****
宿舍小组作业风波之?后不久，田蜜就给学校写了申请。说是申请走读，但?是她这学期的?住宿费已?经交了，所以宿舍也能回来住。
有了这层原因，田蜜越加肆无忌惮起来，一周有一多半的?时间都?不到宿舍住，其他时间三人也不怎么见得到她的?人影。
元棠没有再?拦田蜜，在她看来，这是田蜜自己选择的?对象，是好?是坏都?是她自己愿意的?。
元棠现在的?日程排的?格外满，每天除了上课就是跑工厂。
她给胡燕租了两间房，依旧还是选的?家属院，就在厂子不远处的?化工厂家属院里。
胡燕只有在刚开始手?忙脚乱了几天，后来她也逐渐上手?了。
郑小芸负责招工，她就是负责改招牌弄食堂厕所这些，做的?十?分出色。
元棠望向面前挂着“咔咔香食品厂”的?招牌，十?分满意胡燕的?速度。
咔咔香这个牌子也是元棠花了好?长时间才定下的?，她实在是个取名废，想来想去也没有什么好?寓意的?名字，还不如取个朗朗上口的?名字。
元棠让宋律师帮自己跑了商标，确定了手?续之?后，郑松那边也传过来消息说已?经定好?了新产品。
元棠尝了一下，郑松紧张的?拿着笔记本等着元棠给意见。
“蜜汁鸡排味的?料包减一点，这个粉包撒上去有点太甜。”
“葱香牛肉的?可以，不用动了。”
“香辣大?虾的?味道有点轻，可以稍微辣一点。”
“面饼过关，新做好?的?模具很不错。”
元棠放在样品，眼里全是赞赏：“郑主任，这个月的?奖金给你发五百。”
郑松惊的?笔都?差点掉下来，五百！他怎么也想不到元棠居然这么大?方，一时之?间连怎么回答都?不知道了。
元棠：“五百不算高，如果后面产品卖的?好?，你的?奖金还会水涨船高的?。”
“你去找副厂长，做一个内部管理条例出来，往后赏罚怎么定写好?。”
郑小芸已?经招来了足够的?工人，就等着郑松这边处理好?原料，马上就可以投产。现如今，厂里的?一切都?已?经安排到位，要不了几天就能开始正?式出货。
安排好?这一切，元棠转进自己的?办公室。
她的?办公室有三四十?平大?，屋里没什么陈设，角落里垒着十?几个特?大?的?纸箱子。
元棠打开纸箱，里面是她找人定做的?卡面。这套工作她谁也没找，而是自己全力完成。
第一批咔咔香干脆面，她准备先试行西游记五人组。
订制的?卡面精美?，元棠十?分鸡贼的?做了四套五人普通卡，合起来是二十?张。元棠找的?几个美?院的?学生画的?形象，成本不高，但?卡面看上去也算独有特?色。
孙悟空的?四个形象是翻筋斗云，打妖怪，被压在五指山下，还有身边围着一群小猴子。唐僧则是骑着马，拿着禅杖，双手?合十?，还有一个是盘坐在地。猪八戒的?就简单了，吃东西的?，挥着钉耙打架的?，背着包袱的?，双手?合十?的?……
元棠预备把孙悟空的?卡面调整为?数量更稀少的?卡面。但?这一批的?卡面综合起来，每个角色的?稀有度都?不高，可以看做盲盒里的?普通款。
而真正?稀有的?隐藏款是元棠单独做的?一套五人卡，这一套卡上面，孙悟空的?双眼射出一道光芒，特?意处理过的?眼睛闪着炫酷的?颜色，猪八戒的?耙子，沙和尚的?骷髅头，唐僧的?袈裟，还有半马半龙的?白龙马的?龙尾巴，这几样都?跟孙悟空的?眼睛一样，做了特?殊处理。
元棠选择西游记的?想法很简单，她就是觉得这套卡后面还有很大?的?发挥空间，第一批卡片先做主角团，等到后面市场打开了，她还能做八十?一难中的?各种妖怪。还有主角团也可以出团体卡……
元棠越想越觉得有戏，那精美?的?卡片她捏在手?里都?觉得未来可期。
正?当她畅想着未来的?时候，胡燕推开门找她。
“有电话找你。”
元棠接起电话，对面是激动到语无伦次的?林菲。
“小棠，股市涨了！”
“涨疯了！”
第092章
在沪市的股票市场一路低迷之后,相关部?门终于下达了全面放开股价的通知。也就是从九二年的五月二十一号开始，股票市场成了名副其实的市场。
也就是这一天开始，股票市场开始了一轮大涨。
林菲激动万分,元棠却没有特?别?的冲动,因为她投入的股票虽然涨了,但涨的很有限。
而刚出台的全面?放开股价政策，虽然会?一时拉动牛市,可也有个致命的问题。那就是没有熔断机制。
也就是说,在未来一段时间内,股票市场很可能会?出现?高高低低的局面?。
高到?什么程度还不知道,低到?什么程度也无法估计。
林菲在电话里语无伦次的表示她要尽快把钱收回?来，元棠思考再三,也将手头?的全部?出掉。
收回?股票的收入之后，元棠的存款已经达到?了五百万。
有了钱之后干什么？
元棠想来想去,决定还是买房。
她也劝胡燕尽快考虑买房的问题：“这几年通货膨胀的厉害,钱放在银行，那点利息根本跑不赢通胀,还是尽快变成别?的东西比较保值。”
胡燕本来是带着自己的四五万存款来的，听元棠这么一说，也上了心。
元棠这次买的房子就追求自住了,她想着是挑在离学校和工厂都不远的地方，因此看了不少?房子都没定下来。
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不过她也不着急，反正钱在手里,怎么花都行。
她的全副身心都放在了即将要出货的咔咔脆干脆面?上。
第一批干脆面?,元棠首先供给了沪市本地的两个供销商,出厂成本压的低，卖价定在五毛一袋。
郑松觉得这个价格偏高,元棠却执意这样。
“咱们第一批的卡片里放了百分之四十的镭射卡，镭射卡拿到?一张就换一包，相当于第一批就不挣什么钱了。而且就算镭射卡没拿到?，五张普通卡也能换一袋。四套普通卡这次概率都比较均匀，很容易就集齐。”
就为了这个概率问题，刚开始胡燕几人都在争论?怎么铺卡。铺的多了，元棠要自己补钱，铺的少?了又怕影响购买率。
元棠最后是请了一个数学系的学生来才解决。
那位大三的学姐一听是计算概率，还紧张的临时抱了三天的佛脚。结果元棠把人请来，给她一个月几百块，只是让她计算出货概率？
刚开始她还庆幸于自己的幸运，后来却发现?这件事并不像表面?上那样简单。
元棠的要求高，她要求的数据不光是要考虑到?卡面?的中奖和成本，甚至还提出要考虑沪市零售点和目标客户数量。
学姐万万想不到?，自己所学的东西居然真的派上了用场，她忙的脚不沾地，做模型，做分析。做到?后来，元棠都不好意思了，说要给她加薪。
学姐两眼放光：“不用！”
虽然累，但她是真的热爱数学。
数据计算到?后来，学姐给出了相当严谨的答案。
元棠按照模型出的数据，准备在头?三批的出货中都采取百分之四十的镭射卡投放量，其余的几种普通卡面?，只有孙悟空的投放量比别?的卡少?五个点。
等?到?后期再出货，镭射卡就要降低了，到?时候就以普通卡的集卡为重点。
当然了，第一批的出货里，元棠还放入了三张特?殊卡。
特?殊卡是她单独做的西游取经团卡，总共有十张，背面?写着中奖。
只要拿到?这十张卡，就可以到?厂家领取一辆山地车。
胡燕现?在不光是副厂长，她之前考到?的会?计证也派上了用场，元棠让她兼任会?计一职。
胡燕自从当上会?计，总是絮絮叨叨在元棠面?前念叨。大概管家的人总是手紧，胡燕无缝切换了抠门管家婆这一角色。
厂里的支出每一笔她都心疼，就比如这十辆山地车，胡燕见到?账单的时候直接尖叫了出来。
一辆山地车花七百，胡燕心都滴血了。
元棠安慰她：“都能挣回?来的。”
十辆山地车，花了七千。
胡燕看怨念的看着元棠，她怎么之前就没发现?，元棠就是个败家子呢？
一包面?卖五毛，七千就是一万四千包。元棠抽个奖，直接把一万多包面?抽出去了！
这还不算里面?小一半的再来一包镭射卡！
元棠有点心虚的摸摸鼻子，她承认自己很兴奋，所以花的多了一些。但是开厂么，不营销怎么开？
她不光是自掏腰包买了奖品，她还花钱在报纸上登了新?闻呢。
要不是电视那边还要排队，元棠是打算在电视上也打广告的。
后来还是郑松劝她，刚开始先试试风向，等?到?销路铺开再去打广告效果比较好才作罢。
出货的日?子是胡燕定的，元棠这天难得请了一下午的假，赶到?厂子里等?着经销商来拉货走。
两个经销商一个姓李，一个姓黄。姓黄的没有来，他第一批货只接了十万，倒是姓李的经销商十分阔气的进了三十万，不仅如此，还给厂子送了两个花篮。
说起花篮，也是因为自从元棠接手厂子之后，她也没正儿八经的弄什么开业典礼，就开流水线那天放了一挂鞭就算开门红了。
因此等?到?出货这天，胡燕执意要补上。
史毅拓和宋律师，甚至林菲都送了花篮过来，花篮摆在大门外，映着新?招牌，格外的漂亮。
胡燕还听人说新?店开业有什么剪彩，非要也弄一个。
元棠莫名其妙就被人推到?厂子门口，胡燕塞给她一把绑着丝带的剪刀。胡燕站在她旁边，示意她对着前面?的相机微笑。
“这都是咱们厂子将来的发展历史！当然要好好记录了。”
胡燕振振有词，仿佛前几天担心忧虑到?睡不着的不是她一样。
货车一辆接着一辆进出，郑松和郑小芸也怀揣着万分的激动。
跟以前不一样，这次的干脆面?是他们全程参与创造的，就算不为钱，两人都盼着能有个好结果。
*****
傍晚，沪市五小。
刚放学的学生们成着队列从学校里走出来，在门口等?着接孩子的家长并不多，公立小学很多学生都是自己回?家。
脖子上挂着钥匙的小学生们嘻嘻哈哈走进学校对面?的小卖部?。
“我要西瓜糖。”
“叔叔，给我拿一个猴，□□。”
……
小卖部?的老板乐呵呵的把孩子们够不到?的东西拿下来，收钱找零。
刚才那个要猴，□□的小学生拿零钱的手突然指向架子上的一包包装鲜艳的东西。
“叔叔，那个是什么呀？”
怎么上面?还画着孙悟空呢？
再一看，这种零食之前没见过的，像是方便面?，但比方便面?小了一点。
“叔叔，给我拿下来看看好吗？”
小卖部?老板应了一声，拿下来的时候还在推荐。
“这是新?来的零食，叫干脆面?。一包五毛钱。”
五毛钱一说，那小孩就有点犹豫了，他一天只有一块钱的零花钱，已经算是班上很宽裕的了。
这一包零食就要五毛，能买好几个猴，□□。
他犹豫了半晌，最后还是被那包装上的孙悟空给吸引了去。
“叔叔，我买一包。”
五毛就五毛吧，他尝尝味道，如果不好吃，往后就再也不买了。
他一买，旁边几个早就眼馋的小孩子也凑了过来。
“郭琪，你真买了呀，什么味道？”
“郭琪，让我也尝尝，我用我的橡皮糖跟你换。”
叫郭琪的小朋友小心翼翼的打开袋子，里面?是一整块的面?饼。
身边的小孩子瞬间没了兴趣：“啊，就是普通的方便面?吗？”
郭琪也觉得有点失望，手伸进去拿粉包：“唉，我还挑了一包蜜汁鸡排味的呢。”
粉包拿出来，郭琪却看见粉包跟一张卡片贴在一起。
他好奇的把卡片拿下来，只见一个小小的
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透明塑料袋里装着一张孙悟空卡片，卡片中央的孙悟空眼睛射出彩色的光芒。
“哇，郭琪，这个卡片是哪里来的？”
小朋友们又迅速聚集过来，盯着那张卡片看个不停。
托了这几年西游记的热播，哪怕是没读过书的人也能一眼认出孙悟空来。
郭琪被人盯着，心情也好了点，他撕开塑料袋拿出卡片，正面?是孙悟空的卡片，背面?却是很直白的四个字。
“再来一包”。
郭琪还没反应呢，边上的小学生瞬间沸腾了。
“郭琪，你中奖了！”
“再来一包啊郭琪！”
郭琪激动的脸色通红，举着卡片就去找老板。
老板笑眯眯的收下又拿了一包给他：“说不准这包也能中呢。”
郭琪接过来第二袋，没犹豫就拆开。
“天啊，郭琪，你又中了！”
连中两袋，这下旁的孩子也不买东西了，就盯着郭琪手里的第三袋，看他还能不能再中一包。
郭琪打开第三袋。
“……再来一包！”
一瞬间，“哇哇哇”的叫喊声响彻小卖部?内外。
郭琪的好手气在第六包时候终于告罄，不过他也没有很懊恼，六包干脆面?！
等?于他今天只花了五毛就买了六包！
郭琪把干脆面?塞进嘴里，他一个人也吃不了六包，所以只留了一包，剩下的你一口我一口的全分了吃。
郭琪吃着蜜汁鸡排口味的干脆面?，刚才还觉得平平无奇的干脆面?，这会?儿只觉得满口生香。面?饼上撒的粉料居然还甜甜的呢。
“郭琪，你刚才最后那张是什么卡啊？”
郭琪嚼着干脆面?，把手里的卡给别?人看。
“你的是孙悟空啊，我的是猪八戒！”
郭琪中了六包之后，立刻就有很多人跟风也买，没一会?儿老板的几箱子货就卖了个精光。
这里面?有跟郭琪一样好运气的，上来就是几包的连中，也有没那么幸运的，只拿到?普通卡。
拿到?普通卡的小学生们虽然有点情绪低落，但很快大家就聚在一起研究起来。
“哎，郭琪，你的孙悟空卡先借给我，我明天再买，到?时候还你一张孙悟空怎么样？”
郭琪：“你要我的卡干什么？”
那个小孩嘿嘿笑：“我有一张猪八戒，刚才别?人没抽中的卡丢了，我又捡了两张唐僧和沙悟净，加上你的孙悟空，我就能再换一包！”
郭琪想了想就同意了，他现?在不是饿，就是想看看自己还能不能再中一包。
结果两人商量好把四张普通卡交给老板，老板却说应该是五张卡。
“你们看背面?，有说明的，有五张卡，还有一张白龙马呢。”
郭琪还真没细看，被老板一说，他赶紧细细看了一遍。
卡面?背后的小字说了，有十张隐藏卡，隐藏卡可以到?厂家兑换一辆山地车！
别?说郭琪了，这个消息飞快的传了出去，大家都知道了，门口小卖部?里的干脆面?，不光可以再来一包，还能抽到?山地车！
郭琪和小伙伴对视一眼，两人赶紧去找人拼白龙马了。
这样的情形发生在很多小学门口，还不到?三天，沪市的各个小学里就开始了日?常问候。
“喂，你有XX卡吗？”
第093章
干脆面的热潮很快席卷了沪市的小卖部,咔咔香这个牌子现在也?有了自己的外号，小学生们都管这种干脆面叫“孙悟空面”。
一群小学生一到放学就围在小卖部，就算是自己不买,也?要看别人买。
谁中?了再?来一包,就能沐浴着众人羡慕的眼?光再?拿到?一包新的面。各个学校流传着谁谁连中?多少包的传奇。
传奇传不到?半个月,本来就热起来的市场没有一点疲软。
因为隐藏卡被人抽到?了！
元棠在第一批放出去三张隐藏卡，结果不到?一个星期,供销商就通知说?要多多的备货,那批本来预计可以销半个月的货如?今看来只?能卖十天左右。
这个开门红相当响亮,元棠也?不是吝啬的人,通知食堂加餐，红烧肉大肘子还有虾,一盆一盆的上。平时厂子的伙食就已经?算是不错的了，但也?没有这么好过。元棠的大手笔让大家都闻着香味吸溜口水。
元棠站在新建好的宽敞食堂中?间,在众人的掌声中?简短宣布了产品卖的很好的消息,顺便表示到?了年底还有奖金。
“大家加油干，八小时之外咱们都有加班费。”
郑小芸鼓掌鼓的格外热烈,元棠没有再?让她回流水线，而是让她担任了厂里的行政。在胡燕忙不过来的时候，郑小芸就担当了其他的碎活。这个工作比原先的流水线工作好多了,原来在流水线上，哪怕她跟得上别人，也?会有人故意戳她心窝子说?她动作慢。
哪像现在,她走在哪里,也?没人说?她腿有问题。就冲这个,郑小芸就盼着厂子千好万好，最?好永远也?不要倒闭。
从她担任行政开始,元棠给她的薪资又涨了五十块。
这笔钱让郑小芸在家里终于抬起了头?，腿受伤的这几年，不管是家里人还是外面的人都把她看成一个残废。要不是小叔给她捞出来找份工作，她现在都不知道在哪儿?烂着……
郑小芸鼓着鼓着掌就掉了眼?泪，郑松本来鼓掌鼓的好好的，看到?侄女掉眼?泪，也?忍不住心酸。
他姐死的早，就留下这么一个丫头?，半年不到?，姐夫就又找了一个。后妈进门，带来了一儿?一女，郑小芸本来就过得苦，后来腿断了，更是糟磋磨。
郑松拍拍侄女的肩膀，千言万语化作一句话?：“往后会好的。”
他给侄女弄来厂子里，有他照看着，郑小芸终于不像原来那样面黄肌瘦。后来厂子倒闭，他自己都没了出路，心里也?时刻为她揪着心。
现在好了，一切都有了转机。
新厂长是个女孩，一点不嫌弃侄女的腿不说?，还对她颇多照顾。往后只?要厂子不倒，小芸的未来也?不至于一片黑暗。
元棠没占用太多时间，她一贯的简洁明了，说?完就宣布开饭。
一个个饭盒装满了肉菜，大家吃的乐呵呵的。元棠还买了一台电视机放在食堂，让大家吃饭时候看。
有在别的厂子工作过的工人都说?，咔咔香食品厂是他们待过的最?舒服的厂子。
每个宿舍都装了电风扇，食堂每天都至少一样肉菜，还有电视机。听说?马上厂子要进几台洗衣机回来，到?时候大家的衣服都能在洗衣机里洗，再?也?不用手搓。
“太好了，冬天终于不用手搓衣服了，我之前在鞋厂干，一到?冬天自己洗衣服就
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发愁。”
“真好啊，厂长还说?给加班费，这几天都按加班算。”
“我得给我嫂子说?一声，赶紧让她也?来。”
“我表妹也?找活呢，我跟她也?说?下……”
……
元棠才把招人的事?安排给郑小芸，郑小芸还没往外贴通知呢，厂子的工人就围了过来。
女工们脸上带着笑，一个个都和颜悦色的问郑小芸招工的事?。
郑小芸笑了：“我都还没说?呢，你们怎么知道？”
一个四十多岁的女工挂着微笑，眼?角鱼尾纹聚起来：“那当然，咱们厂子这么好，肯定要招人扩大规模的。”
有已经?成家的女工也?抢着说?：“我前天晚上回去，我家孩子还拿了一张卡给我看呢，说?是他同学给的。我一瞅，这不是咱们厂出的东西吗？给这小子一说?，可给他高兴坏了。追着问我是不是每天都摸到?好多镭射卡……”
“我女儿?也?是，我说?别说?镭射卡了，你妈我在厂子里什么卡没见过。”
“哈哈哈我侄女也?是。”
一群大人本来只?是找份工，但孩子第一次用那种羡慕敬仰的目光看着她们，突然让她们油然而生一种自豪感。这种自豪感是在别的厂子打工感受不到?的。
郑小芸赶紧提醒：“说?归说?，厂里的卡都是有数的，可不能拿走啊。”
“小郑主任，我们才不会呢。”
“是呀是呀，厂长都说?了，每个季度都会发一箱给我们，我们才不会拿卡片。”
……
虽然在别的厂子她们也?会随大流拿些厂子里的东西，可现在她们就是再?眼?馋也?不敢拿。且不说?镭射卡那条生产线都是大郑主任亲自盯，那隐藏的卡片更是每次都是厂长自己放。就说?她们自己的流水线上都多少双眼?睛盯着呢。
为了一两?张普通卡片再?丢了工作，那可是得不偿失。
新出炉的小郑主任有点不好意思：“我也?是提醒一下而已。”
女工们一点没有往心里去，被人说?两?句怕什么呢，在别的厂子，有时候你辞职走了，大门都要检查你的包，跟防贼一样防着你，生怕你夹带了东西走。
跟拿些把你的包翻得乱七八糟的厂子比起来，现在的厂子已经?给了他们很大的信任了。平时根本不禁止他们回家，也?不会搜查他们的包。
“别说?这个了，小郑主任，咱们新招人有没有什么要求？”
郑小芸：“没有什么要求，小学毕业手脚麻利就行。”
“那这次招多少？”
郑小芸：“少说?也?要招三四十个，我等会儿?还要去贴通知呢，你们有认识的人也?可以介绍，不过厂长说?了，到?时候要一视同仁的面试。”
女工们对面试没有什么抵触，毕竟她们来的时候也?是面了两?次，晓得厂子里也?不会太挑剔，不过就是检查卫生习惯和识字情况。
一听说?厂里要招这么多人，女工们个个笑的跟花一样，心里盘算着要尽快回家去拉人。
有女工甚至动起了让男人也?转到?这家工厂来的心思，虽然私人厂子不像是国营厂子那样对两?口子有优待，但食品厂给的待遇好，干的活也?不重，这种好事?要是能让男人也?来，不就更好了吗？
郑小芸这里招人招的如?火如?荼，厂子原本的工人也?开始三班倒的出货。但即使如?此，厂里的货依旧不够卖。
两?个经?销商都跑来厂子里催货，元棠也?再?一次见到?了这两?位经?销商。
姓黄的经?销商长着一张和气脸，跟姓李的经?销商比起来更像是个正经?生意人，他上来就要跟元棠握手，满口都是夸赞。
“真是英雄出少年啊，元厂长这次可是打了个开门彩。”
元棠挂着正式的笑容，把两?人让到?办公室里。
两?个经?销商都是来催货订货，顺带提起另一件事?。
想要附近省份的经?销权。
经?销商黄经?理?一脸的诚恳：“我们在江浙有很大的优势，我也?相信干脆面肯定能在那边打开局面。元厂长，你要是同意的话?，我第一批要四十万的货。”
元棠不置可否，给黄经?理?倒了一杯茶。
“黄经?理?，你就那么有信心在江浙也?能打开局面？”
黄经?理?十分自傲：“当然了，我的渠道在江浙数一数二，你尽可以去打听。”
元棠笑笑没说?话?，黄经?理?还想再?说?些什么，又碍于李经?理?也?在场，只?能忍住内心的焦灼，端起茶杯喝了一口茶。
他等着元棠给个准话?，偏偏元棠左打听右打听，就是不说?正题。
没到?两?个小时，黄经?理?就被耗的没了脾气，僵着脸色告辞。
不过一个小厂，自己亲自跑一趟就够给面子了，现在元棠敬酒不吃，他也?来了脾气。
元棠客客气气的把人送出去，转过身?李经?理?还在那儿?慢条斯理?的喝茶。
元棠挑了挑眉，刚才李经?理?都没说?话?，一直在旁观黄经?理?怎么一次次的试图从元棠嘴里掏实话?，一边把自己的情况说?了个七七八八。
这会儿?就只?剩下他们两?个人，元棠还是那副职业化的微笑，寒暄绕来绕去，翻来覆去都是废话?。
李经?理?岁数大一些，他是退伍军人出身?，板板正正的听元棠说?了一串废话?之后，突然开口。
“元厂长，就咱们两?个了，你大可以直说?。”
也?就只?有姓黄的才会以为元棠是真的甘心把周边几个省都给他们两?家经?销。
现在市面上多数的零食类都是小厂，小厂走经?销的路子比较多，这也?就造成了经?销商的话?语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经?销活着，一旦经?销掐了进货，小厂立刻就倒闭。
姓黄的以为元棠的厂子也?只?是个小厂，充其量不过是出货量大一些的小厂。可李经?理?却对元棠的厂子有不同的评价。
在他看来，元棠只?怕还有很大的野心。
他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来，那些奇思妙想，远远超出他的预计。
李经?理?心知肚明：“你这样绕弯子，其实就是想打探市场之后自己代理?对吧？”
代理?和经?销不同，经?销是自己进货承担风险，代理?却只?用维持渠道，厂子包揽了包装送货这一切杂事?。
从销售末端上来说?，经?销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理?更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理?如?果不够称职，厂家可以随时更换。
李经?理?在来之前也?跟黄经?理?一样想过是不是可以拿下经?销权，就算江浙不能全归他，几个市也?是好的。
结果元棠的态度直接让他绝了想法，
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对方这样的不热络，显然是打算自己组代理?了。
元棠给李经?理?的茶满上，没否认对方的猜想，只?说?了一句像是抱怨又像是感叹的话?：“没办法么，厂子的开销太大。”
李经?理?皱着眉，这是什么意思？难不成元棠是让他让利？
要真是让利也?不是不可以，只?是元棠既然存了要做代理?的心，自己一时让利，以后她渠道成熟了，沪市这边的经?销还是要收回给自己人的吧？
李经?理?还在头?脑风暴，算着自己的得失。
元棠却心平气和的丢下一个炸雷：“李经?理?，你有兴趣跳槽吗？”
李经?理?腾的一下站起来，眼?睛瞪的铜铃大。
“元厂长，这种笑话?并不好笑。”
哪儿?有厂家直接挖角经?销商的？说?出去也?太荒谬。
元棠：“不好意思，或许我说?的不够明白，我想说?的是，你有没有兴趣跳槽来我的经?销公司？”
李经?理?：“你的公司？”
元棠点点头?：“刚才你说?的其实并不算错，我是觉得经?销模式不太好，但如?果我自己去组代理?，等到?渠道成熟还不知道要到?什么时候。所以我打算成立经?销公司。”
与其让别人来挣这个钱，不如?她自己来！
现在只?是个开始，她可以在前期做经?销商，自产自销，等到?后面她的产品种类更多，就可以原地转型成为专销商，只?卖自己的产品。
这样也?省去了再?构建渠道的麻烦事?。
李经?理?没再?说?话?，显然是在纠结。元棠也?不强求，跟对方做出保证。
“你的公司是合伙性?质的，我知道你占股在百分之十五，这样，你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来，只?要能顺利带来五成，我给你算百分之二十的股份。”
拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商，她觉得是划算的。
元棠端起茶杯：“李经?理?，尽快做决定吧。”
她给的条件如?此优厚，就算是李经?理?再?坚定，此刻内心也?忍不住动摇。
元棠送李经?理?出去，走到?门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头?探脑。
“你好，我想问下，这里是不是能兑换这个啊？”
孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片，正面是取经?团的合体画，背面印着“凭此卡到?厂家领取山地车一辆”。
“孩子说?中?奖了，麻烦您看下，是不是中?奖啊。”
做家长的心里直打鼓，既高兴又有点担心。
小孩子正鼓着腮帮子踮着脚，跟在爸爸妈妈身?后也?是一脸的期待。
元棠笑了：“是中?奖了。”
她跟李经?理?说?了一句抱歉，转过身?跟门卫说?道：“去通知下副厂长和主郑主任，就说?咱们的第一个大奖得主出现了。”
第094章
这年月,抽到大奖还算个稀奇事，多数厂家还没有这样的觉悟，元棠走在最前面,不光是弄了?个像模像样的领奖台,还准备了大红花给得奖的小幸运星。
小朋友系着红花站在台上,身后就是格外帅气的山地车，元棠买的山地车适用于十岁到十四岁,五辆粉色的,五辆黑色的。
小朋友高兴的不得了?,和爸爸妈妈站在山地车前面拍了照片。元棠把装着照片的相机交给郑小芸。
“咱们之前联系好的记者,你?把照片给过去，尽快让他发报道吧。”
郑小芸应了?一声,充满期待的说?道：“也?不知道另外的大奖得主什么?时候来。”
这都一周多了?，才出?了?第一个,其他两个还没影呢。
元棠：“快了?。”
果然,就在报道发出?去的第二天?第三天?，另外两位大奖得主都陆续赶来了?厂里领取山地车。
其中一位家长还没出?厂子门?,就笑着跟郑小芸说?要把山地车卖了?。
“你?们的车子质量不错，应该能卖个五百吧。”
她像是在开玩笑，但旁边的孩子却紧紧抱着车轱辘,眼睛里全是要失去自己心爱东西的惊恐。
“妈妈，我不要！”
母亲似乎是觉得孩子这样的行为太丢脸，尴尬的把她从?车轱辘上提溜起来。
“妈妈,不卖掉车子好不好？”
小孩的眼眶中已经开始积蓄眼泪,声音里全是恳求。
似乎是在别人面前丢了?脸,家长瞬间怒火顶了?上来。
“把眼泪憋回去，不准哭,好好的事都让你?哭的败兴了?。”
“你?要车子有什么?用？下楼就能上学，你?骑车子出?事了?怎么?办？”
小孩忍着泪意辩解说?自己中了?大奖，学校的同学都等?着看她的奖品。
“妈妈，我跟同学说?好了?，求求你?别卖掉我的车子。”
孩子的话更是在母亲的怒火上添了?一把柴。
“你?说?你?跟同学说?好了?？活该！谁让你?那么?爱炫耀，妈妈教过你?没有？不准在外面炫耀。”
“哭也?没用，本来我没决定好要不要卖掉，但是你?哭成这样，我是一定要卖掉了?。你?现在应该以学习为主，不要老是把心思花在这些杂事上。”
“妈妈把车子留给你?，以后你?就更加要买干脆面了?，那东西吃多了?有什么?好？妈妈都是为你?考虑。”
郑小芸看着这位母亲身边低头含着眼泪的孩子，心里疙瘩的难受，忍不住劝道：“这位家长，我们厂子是正规的，而且奖品就是奖品，第一批十辆车，发完就不再?有了?。”
以后或许还有奖品，但绝对不会再?有这样的山地车了?，厂长之前说?过，后面要把奖品做的多元化一点，当然，成本也?要降下来。
郑小芸拼命暗示家长，试图说?明这辆山地车的重?要性?。同时她也?在心里生气，这位家长到底懂不懂大奖对于孩子来说?意味着什么?啊！
那是童年时期难得的一道亮光，是他们心里的一点希望和光荣。
为什么?好好的事，非要让小孩子不开心呢？
家长一听只有十辆，立刻揪着孩子训斥：“听见没有，你?这个姐姐说?了?，只有十辆。往后就算你?去买干脆面，也?中不了?大奖了?。以后禁止你?吃干脆面，也?不准集卡！被我看到了?你?就等?着我去你?学校找老师。”
孩子的眼泪终于像是破闸的洪水，在脸上划出?一片水迹。
郑小芸紧皱起眉头，家长却似乎在孩子的哭泣中得到了?慰藉。
“别哭了?，好像我是后妈似的。我都是为你?好。”
“我数三个数，把眼泪憋回去！三，二……”
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“妈妈也?可以不卖这辆车……”
小孩捂住嘴，把哭声咽回去，用另一只手拼命的擦着眼泪。刚才来时候还高高兴兴的小姑娘，现在却已经哭的满脸花。
看的郑小芸格外心疼，忍不住怒视着心满意足的家长。
“车子可以留下，但是你?要听妈妈的话。你?不听话，妈妈就把你?的车子卖掉。”
接着，母亲说?了?一连串对孩子的要求，诸如什么?好好做作业，上辅导班，还有不能瞎吃零食……
等?到终于说?完，孩子木木的点了?点头。
家长回过头，眼里全是对自己教育的满意。
送走了?这对母女，郑小芸气呼呼的回了?办公?室。
胡燕从?账目里抬头：“怎么?了?？谁欺负你?了?？”
郑小芸抿着嘴：“燕子姐，你?说?有些家长到底怎么?想的啊。”
那个家长来的时候是打?的士来的，看上去并不缺钱，这年头能打?起的士的家庭都不是一般家庭。正是这样，刚才登记的时候她也?看了?一眼这个家庭的信息。
父亲是某单位的小干部，一家人住在新开发的楼盘里，家庭条件可以说?是中上。
那辆车子别说?是奖品，就算是她自己去买也?买得起。
最开始她们来的时候，孩子还高高兴兴的，甚至还追问自己能不能去车间看看，十分的活泼可爱。可等?到走的时候，虽然车子没有卖掉，她却明显感觉到孩子的不开心。
原本就是孩子应得的东西，她却非要让孩子大哭一场，再?许下无数的保证才“大发慈悲”的“赏赐”给对方。
一件好好的事，最后变成了?历经曲折的“成果”。孩子还要被家长耳提面命的提醒“都是为你?好”，仿佛承了?天?大的情。
可这辆山地车就是孩子应得的啊。
如果没有家长刻意设置的障碍，她本应该开开心心的跟车子合照，然后开开心心的骑着车子回家，明天?再?开开心心的去学校，享受朋友们羡慕的目光。
可现在，孩子的快乐在母亲一声声的斥责中大打?折扣。多年之后回想起来，她印象最深刻的就是自己在领奖时候被母亲这样“教育”了?一通。
郑小芸刚才听了?那么?一点，觉得像是被人捂住了?口鼻，喘不过气来。
“明明是个高兴的事，为什么?她非要这样呢？”
胡燕放下手中的笔：“大概是，在有些父母眼里，快乐是一种原罪吧。”
你?怎么?可以那么?快乐？为什么?在我为生计奔波时候，你?可以这样的不知世事？不行，你?必须感受我感受到的痛苦，哪怕是我人为的为你?原本平坦的人生增加一些波折，你?也?要跟我一样。尽快成长为一个懂事的大人吧，因为人生不是一片坦途，而你?必须经过我经过的一切，否则我过去吃过的苦就变得毫无意义。
郑小芸沉默良久，最后苦笑道：“怪不得厂长说?，当家长不用考试是一件很可怕的事。”
如果孩子出?生只是为了?重?复你?重?复过的悲剧，那你?生下他是为什么?呢？
这是一个悖论，家长们既想要孩子超越自己，却又强迫孩子一次次的重?复自己的生长环境。
快乐成了?施舍和奖励，在孩子心中播下一颗“我必须要非常努力才能快乐”的想法，在下一次遇到她人生的奖品时候，她只会在心里如临大敌，猜测着这次的奖品又需要付出?什么?代价才能拿到。
纯粹的快乐不可能存在，而什么?都不做的我，也?配不上任何天?降大奖。
“真可怕。”
元棠下午没课赶来厂子里，就听胡燕说?起这件事。
胡燕感慨道：“原本我以为咱们是小地方出?来的，所以父母没文?化加上重?男轻女，所以才会出?现教育问题。现在看，大城市也?就这样。不合格的父母到处都是。”
有时候她都怀疑，天?下的父母是不是都有一个培训班，不然难以解释他们为什么?话术那么?相像。
“我是为你?好”“你?长大了?就知道了?”“爸妈能骗你?吗”“你?要听话”。
天?长日久，孩子越来越沉默，家长却只庆幸于孩子长大了?，懂事了?。
真可悲。
第095章
干脆面的火爆随着几个大奖的出现更上了一层楼,小孩子们或许对报纸上的得奖照片不够感冒，但是身边人?中了?奖，那就?另当别论了?。
厂子里的第?二批第三批货也很快销售一空,胡燕盘好账目拿给元棠看。
“这么多？！”
元棠自己都吓了一跳。
胡燕：“是吧,我刚算完也惊呆了呢。”
因为是新产品,元棠找学姐算概率时?候就?已经做好了?心理准备，前三?批货铺出去,就?是个?保本,要说赚,也就?是一点?点?,绝对高不到那里去。
就?这，还没算下额外的支出。
自从盘下这个?厂子开始,元棠额外的投入就?已经超过了?五万。
买的山地车，改造硬件,招工……
林林总总,虽然是小钱，但加起来也不少了?。
本想着再等一等,反正她手里有钱，也不在一时?半刻的。
谁能想到前三?批的收益居然比她想象中高出很?多？
胡燕美滋滋道：“照这个?速度，咱们很?快就?能回本了?。”
这几天,随着干脆面的火热，立刻就?有经销商上门来要货。
黄经理本来还觉得元棠拿乔，正想要给元棠点?颜色看看。谁知道还不等他?先掐干脆面的货,元棠这边就?已经挤了?一堆经销商。
这些?经销商固然不如他?势大,但数量惊人?。有些?人?甚至已经看好了?省外的路子,准备在元棠这里进完货就?往外面铺。
这下竞争瞬间扩大，黄经理也不敢再轻视元棠的“小生意”。
他?一次又?一次的来厂里找元棠,跟李经理一样，他?所在公司也是合伙生意。他?甚至不是什么大股东，只是里面占股很?少的小角色，这几天其他?几个?经理都已经明?里暗里的暗示他?了?。
干脆面是个?前景很?大的生意，光是全国的小学生都有多少个?呢？这种?独门生意如果不能尽快拿下经销权，往后他?们就?被排斥在外了?。
黄经理带着礼物去找元棠，原本他?也想着跟别的厂一样，给负责销售的厂干部?送点?东西。可一打听才知道，这家厂子现在副厂长兼任着会计，剩下重用的两个?主任，一个?抓生产，一个?残废小姑娘管着厂里杂七杂八的东西。
细究下来，这个?厂里真正主管销路的，只有厂长元棠一个?！
没奈何，黄经理只能向元棠说好话，态度一改原先的轻慢。
“我们公司不光是在江浙有成熟的
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下游市场，光是小的经销商我们就?合作?了?很?多个?。在别的北方城市，我们也能很?快铺开……”
元棠听来听去，就?是不给准话。
最后把黄经理逼得直接跟元棠说起返利。
原有的进货价格他?们愿意提高，只希望元棠不要把经销权给别人?家，而是签订独家合同。
“我们天寻公司肯定能帮助你们再上一层楼！”
话说到了?这份上，元棠也没有再遮掩了?。
毕竟前一天，李经理就?正式宣布自己从原公司撤出股份，带着自己的资源跳到了?元棠名下的经销公司。
“黄经理，很?抱歉，我们已经有了?本地合作?商了?。”
黄经理脸色紫涨，他?站起身来，阴阳怪气道：“元厂长，人?在江湖，多的是人?情世故。我话都说到这个?份上了?，我看你是敬酒不吃吃罚酒了?。”
经销这个?市场就?这么大，元棠倒是敢直接得罪他?。
元棠端起茶杯：“敬酒也好，罚酒也好，黄经理，做生意各有主见，你这样咄咄逼人?，也不是做生意的态度吧。”
她不是没给过黄经理机会，在最初开始，她就?想着从接触的经销商里选择一个?来组公司。黄经理和李经理背后的公司她也都详细去了?解过。
黄经理的公司势大，风评也还算好。但元棠打听出他?们前几年做的一件事，心里很?是不喜欢。
黄经理他?们在江浙那边谈下了?一个?加工饼干的厂家，本来那家厂子在江浙的销路还算不错，国营厂子改制成私人?厂子那会儿也很?平顺，原本的国营厂子老厂长集资买下了?厂子，销路也基本没有受到什么影响。
黄经理也是先谈下了?对方在沪市的经销权，后来又?发展成为江浙沪的经销权都拿下，成为了?那家厂子的独家经销商。
然后，他?们就?暗地里自筹资金，起了?一个?跟那家的名字很?像，口味也很?像的饼干厂。
铺货的时?候，他?们糊弄着把自己厂子的饼干放在那家饼干的旁边，后续慢慢的开始替代。因为口味相似，黄经理的公司中间还省去了?一手中间商，所以价格要比那家老厂卖的便宜。
就?这样，靠着价格战和仿冒品牌，黄经理公司的饼干厂逐渐取代了?那家老厂。
到了?后期，那家厂子也意识到了?问题，想要展开自救。
偏偏独家经销签出去了?，饼干厂只能自己去铺货。但是铺货价格打不赢对方，黄经理公司更是落井下石，把每次进货的量砍到只有一点?点?。
最终，那家老字号饼干厂以倒闭告终。
倒闭之后，黄经理公司收购那家饼干厂的品牌，再次以他?们的名义生产饼干。
元棠得知这个?消息之后，她就?把黄经理的公司从自己的计划里去掉了?。顺带也警醒了?她，销售渠道和主导权，她一定要掌握在自己的手里。
所以面对黄经理的威胁，元棠很?清楚对方可能会怎么做。
不过就?是再来一手偷天换日罢了?。
果然，黄经理回去之后没多久，李经理就?不知道从哪儿得来了?消息。
“天寻准备找代工厂了?。”
元棠一点?不意外：“他?们找代工厂，是不是还打算做卡牌？”
李经理：“是，他?们的定价肯定要比我们便宜。”
元棠卖五毛，这群人?就?敢卖四?毛。
价格战之所以恶心人?，是因为它真的有效。
尤其是对零花钱不多的孩子们来说，一毛钱的差距，足以让他?们选择别的东西。
而且卡片也不是什么技术壁垒很?高的东西，只要自己找人?画了?卡面，印出来能花多少钱？
李经理：“姓黄的之所以这么下力气，也是很?看好干脆面这个?市场的发展了?。”
把方便面改成干脆面很?简单，印卡面也很?简单，一包小小的干脆面却能卖到五毛钱。天寻那家公司本来就?有从经销入手挤占工厂的先例在，遇到这样的好生意，怎么可能不动?心？
元棠：“那就?趁着他?们还没抢占下来这段时?间，我们加快速度吧。”
干脆面里放卡片也不是什么独家专利，她还能拦住谁不让放不成？
她唯一能做的，就?是让大家认可她的牌子才是正品。
元棠站起身：“李经理，你出个?营销策略，咱们明?天上午碰一碰。还有，沪市这边以你的渠道为准，天寻那边卡了?吧。”
“我明?天去人?才市场看看，给你凑个?团队出来。”
接下来，就?是跟时?间赛跑了?。
天寻跑资质带生产，画卡片和包装，满打满算也就?是一个?月就?能上市。
她得趁着这一个?月多多的打响自己的名气。
生产线扩建，郑小芸又?开始招人?了?。
郑松也被元棠叫去，安排他?去买机器。
“要求是尽快投入使用，如果新机器到不了?，你就?去买二手的，只要正常能使用。”
“这段时?间忙一些?，回头我给你加工资。”
郑松眉间像是挽了?一个?结，他?也从元棠这里听说了?马上就?要有竞争对手的事，为此愁的睡不着觉。
眼看着工作?刚刚好起来，怎么就?这么快招人?眼了?呢？
他?有心想说是不是先不要买机器，现在连本钱都没回来，买那么多的机器，成本上怎么算？
只要厂子维持住现在的市场，生存下来，以后再说以后的事。
元棠眼神清亮：“怕癞咕咕叫，还不种?地了?？咱们自己收缩市场，就?等于是拱手让人?。”
不就?竞争么，谁家做生意不是跟别人?争？
元棠执意要求，郑松只能收拾了?东西，订了?车票就?出去出差了?。
元棠安排好厂子里人?人?该做什么，她则是回到学校去复习。
临近期末，一切的事情都赶到了?一块。元棠忙的脚不点?地，还要每天熬夜复习看书。
同样为自己的地皮盖房子心力交瘁的林菲，看到元棠熬夜读书，也咬咬牙起身。
田蜜不在宿舍，黄欣楠看其他?两人?都在看书，自己也起来了?。
她苦笑道：“你们都在看书，我怎么睡得着。”
两人?虽然都拉了?个?帘子怕影响她，但她躺在床上也睡不安稳。
索性三?个?人?凑堆复习。
熬了?个?大夜，第?二天三?人?都挂着黑眼圈。
田蜜一大早回了?宿舍，看见三?个?人?个?个?熊猫眼，笑话了?两句。
黄欣楠脸色不善：“你回来干什么？”
田蜜现在恋爱顺利，也不再像原先那样炸毛。
她拿起
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脸盆和毛巾：“你管我，我回来洗漱不行啊？”
黄欣楠冷笑：“你昨晚上哪儿去了?，能连个?洗漱的地方都没有？”
田蜜拿毛巾的手一哆嗦，毛巾掉在了?地上。
黄欣楠装好书包，出门前丢下一句话。
“谈恋爱学校不会说你什么，但可别闹出人?命来，到时?候别说是学校，你妈都得打死你。”
第096章
黄欣楠这人平时对别人都温温柔柔,就是对着田蜜，每次不是阴阳怪气就是直接了当的骂到脸上。
田蜜最开始还没有反应过来，等意识到黄欣楠说的是什么,黄欣楠已经跑了。
田蜜被黄欣楠掀开说,脸上格外挂不住,扑到自己的床铺上哭泣，既是羞又是气。
元棠和林菲也不敢说什么,带着书包也出了门。
黄欣楠在?宿舍外面?等着两人。
林菲：“你说你惹她干什么？”
还有刚才那话,虽然是好意,但是也太难听了。
黄欣楠面?无表情：“不知道?,我就是烦，看见她就想说。”
心里夹杂着一股气,看见田蜜就想扎两句。
林菲不理解，刚开始是田蜜老去招惹黄欣楠,现在?怎么是她黄欣楠老去挑事？
光是她最近听到的,黄欣楠都好几次了。
黄欣楠背着书包，花瓣一样柔嫩的小脸上全是冷漠。
“我只是提醒她,别瞎生孩子?。”
林菲：“……”
黄欣楠：“走吧，赶紧去上课。”
她不再多?说，林菲也没办法?问。
元棠一贯的不过问任何?别人的私事。
事实?上,虽然她们三个人的关系算是融洽，但元棠心知肚明，她们这个宿舍里,各自都有自己不想说的话。
她就不说了,过去那点?事她从来不提,无谓让别人同情或者审视。现在?的事业懒得提，因为不需要旁人肯定?或者指导。
林菲同样也甚少在?她面?前说自己的酒店进?展到什么地步。
黄欣楠的家庭情况,她们更是不太了解，只知道?黄欣楠是自己来报道?的，家在?一个水乡小城。
算起来，整个宿舍，只有田蜜会大哭大笑，毫不顾忌，心里事一望而知。
再说田蜜这边，被黄欣楠说了之后?，她先是生气恼怒，又夹杂着说不清的羞惭，和事情被揭露的难堪。
等到众人都走了，田蜜哭着哭着又开始后?悔。
黄欣楠的话像是一把钢刀，插的她从最近的蜜里调油里醒了过来。
田蜜不自觉的开始考虑起后?果。
如果……她怀孕了，那要怎么办？
光是想想，田蜜就觉得窒息。
她妈知道?了，是真的会打死她的。
这段时间?她过的太顺，跟刘明更进?一步之后?，她的心情就一直像是飘在?云端上。
刘明一再的保证会对她负责，还说两人可以毕业就结婚。
“你放心，我一定?会留在?沪市，跟你成?立家庭，幸福美满。”
田蜜被这话感动到几乎要哭出来，刘明给她描绘了一个全新的愿景，那愿景里，是她理想的生活。
田蜜幸福的都不知道?怎么去思考了，她从未有这样美满的时刻，美满到她完全忘记了自己的身份。
她还是个学生，而且是个家教森严的学生。
田蜜冲出宿舍，在?食堂找到等自己吃饭的刘明。
她急切的需要找刘明要一个答案，哪怕现在?刘明做不到什么。但她依旧盼着刘明给她说几句贴心的话，好缓解她的惶恐不安。
刘明也果然如她所?料的给了她拥抱和安慰。
“你别听她们瞎说，她们就是嫉妒你。”
“而且不论怎么样，我都会对你负责的，你怕什么？”
“就算你爸妈知道?了，我也会认真的向他们解释。”
田蜜哆嗦了下?：“我妈要是知道?了，肯定?不会同意的。”
她苦恼道?：“我妈绝对不会让我找外地的，她之前就老是说，外地可穷了，连饭都吃不起的。”
“要是我妈知道?你是外地的，她不论如何?都不会松口。”
说着，田蜜也难得对刘明产生了一点?不如意。
刘明样样都好，就是家里条件太差。
他说的那个什么小山村，距离沪市有上千公?里，完全是穷乡僻壤。
田蜜脑子?如一团乱麻，她恍惚间?觉得自己做错了，但又不知道?做错了什么。
爱情和婚姻明明应该是顺滑的相连，但现在?却在?路口产生了分歧。
刘明是个很好的爱人，但他跟自己的婚姻要求背道?而驰。
田蜜还来不及深想，刘明却已经先恼了。
刘明转过身子?，眼睛里的精光一闪而过。
他闷着声音：“我知道?了，你就是嫌弃我出身不好。田蜜，你连一点?努力都不做，就说你妈妈一定?不会同意，实?际上根本就是你对我们的爱情没有信心。”
把爱情奉为天理的田蜜一听这种指控，立刻就要辩解。
“刘明，我不是那个意思，我……”
刘明：“别说了，你的意思我明白?。”
他吸溜了一下?鼻子?：“我知道?我现在?还配不上你，你要是有别的打算我也理解。但是你记着田蜜，我心里始终把你看作?是我的爱人，不管你是不是选择我，我一定?会好好奋斗，直到我将来配得上你的那天。”
“我刘明，这辈子?心里只有你一个。”
田蜜颇受震动，刘明原来是这样深爱着自己！
此刻，什么理智思考，什么未来衡量，她都抛在?了脑后?。
她从背后?抱住刘明，悲声道?：“傻瓜，傻瓜，咱们两个都是傻瓜。”
两个人心脏叠着心脏，心跳声音逐渐合成?一曲甜蜜的乐章。
田蜜：“刘明，我不分手，不管我妈怎么说，我都不会分手的。”
离开了爱人，她这辈子?还有什么呢？
她何?其幸运，遇到这样一个满心满眼都是自己的人，如果一点?点?的挫折就把两人拆开，往后?余生，她都会恨自己的。
刘明微不可查的松了一口气。
两人又握着彼此的手，互表了心意。
刘明再三发誓说自己不会抛弃田蜜，田蜜也坚定?了想法?，她准备到了大三就把刘明带回家，不管爸妈如何?表态，她都要坚持和刘明在?一起。
如果妈妈不同意，她那时候也快毕业了，她完全可以和刘明创造自己的新生活。
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刘明也对她的决定?表示支持。
“到时候我们两个一起，肯定?能有一个好未来的。”
“嗯！”
田蜜重重点?头。
*****
今年?的期末考试，元棠忙的晕头转向，一边是厂里的事，一边是学校的事。
两头挤，挤的她连睡觉都只有四五个小时能睡踏实?。
好在?厂子?里一切顺利。
郑松从别的小厂搞来几台二手机器，拼凑出四五条流水线。
郑小芸每天都在?招人，厂子?里每天上午都有新员工加入。
胡燕成?了救火队，哪里需要哪里搬。
元棠则是把重心落在?了营销上，她跟李经理做的营销策略开始逐步上马。
第一步是找小经销商往附近的几个省份铺货。
元棠计算了自己的出货量，两周后?就能铺到江浙全省。
她告诉李经理：“成?本先放在?一边，这部分的渠道?还是一样的打法?，你去挖人，那些小经销，只要能挖动的，全挖来。”
李经理：“好。”
他本身就有自己的人脉在?，元棠之前放权给他让他招团队，他也打算把几个自己看好的老伙计叫来。
元棠拿着本子?写写算算：“除开这些小经销，也抓紧进?新人，刚毕业的学生最好。趁着这个机会招进?来，尽快让人上手。”
元棠没有打算把经销公?司做成?李经理的一言堂，所?以她打算进?点?新人来，过了这段最忙的时间?，她就打算自己亲自带这些人。
李经理心知肚明元棠的打算，但他不能拒绝，也没有立场拒绝。
元棠给了他很大的自主权和丰厚的报酬，这些待遇是别的地方给不了的。人家给的这么多?，不是让他来当山大王的。
李经理想的清楚，因此脸上什么不满也没有，还问元棠要不要一块去招人。
元棠看了下?自己的时间?：“我不去了，你先招够十个，到第二轮我来面?。”
李经理很快找来了十个备选人，这十个备选人里，学历大多?是在?中专，只有一个是大专。
元棠表示理解，现在?还没取消分配工作?，大专毕业就能分配去单位，好的单位不像前些年?那么多?，但现在?大家对于铁饭碗依旧保持着热情。哪怕工资不高，铁饭碗也是首选。
在?她的老家白?县，别说是大专了，就算是中专毕业，也能分在?镇上或者国营厂子?里，前途一片光明。
也就是在?沪市，人才多?，又经过高考恢复之后?的好多?年?发展。现在?中专不像是以前那样好安排，才有中专生在?市场上找工作?。
元棠让来面?试的员工在?会议室坐下?。挨个询问过对方的个人情况。
有些人一看元棠是个年?轻女青年?，很快就表现出轻视。
其中尤其以一个男生为最，他旁敲侧击的问元棠是不是这家工厂的掌事人，猜测元棠是不是从父辈那里继承的厂子?，话里话外，都是不相信最近很热火的咔咔脆干脆面?居然是从一个女生手里出来的。
元棠没跟他废话，直接收起材料表示他没有被录取。
男生很是不忿，嘟囔着让元棠一个女的来面?试他算怎么回事，应该让她背后?的人出来。
元棠没搭理他，让人把他赶走。
李经理刚才在?一边听着，心里忐忑到极点?，他怎么也没想到自己招来的人里居然有素质这么低的。
好在?元棠并没有生气，李经理解释的时候，她随意摆摆手，表示这事过去了。
“有些人，除了那点?性别优势就没别的可说了，我没往心里去。”
这种人比比皆是，人生除了那点?性别之外，要什么没什么。她跟这样的人置什么气？
在?同一水平上的交流才叫交流，不在?同一水平线上的交流叫支教。
她哪儿来的时间?去支教这种爹头爹脑的人。
这点?小插曲很快过去，元棠这次留下?了七个人。
倒也不是她大手笔，主要是考虑到后?面?还有人可能会走，所?以但凡能用的她都留下?了。
元棠留下?这些人后?，总算是开始了第二步。
第二步，元棠出了一套连环招。
马上快到暑假，今年?依旧有几个电视台会放西游记。元棠安排人去电视台谈插广告的事，她只要电视剧开始前后?那段的广告，务求跟电视剧接壤，好让电视剧带动她的“西游卡”。
关于这一段的广告，元棠刚开始想的是去找电视剧的演员来拍，可是时间?太紧，元棠一时间?还没有能联系上的渠道?。倒是李经理问到主角团中的一个演员，对方一听说是干脆面?的小孩零食，很快就拒绝了。
这次拒绝之后?，元棠招来的七个人辞职了两个。
李经理也有点?着急上火，在?联系演员之前，大家都抱着极大的希望。元棠刚提出设想的时候，他们个个都觉得这个想法?绝了，只要有一个演员能接，他们的干脆面?就几乎等同于半个“正规军”，后?面?什么策略都不用，也能大卖。
可现在?被人拒绝，当即就有人坚持不下?去了。
走了两个人之后?，又有一个辞了职，元棠没有挽留，只是更用心的把剩下?四个培养起来。
找演员的路子?不通，元棠又想起了别的东西，她让李经理去找人画动画。
不需要很复杂，只需要七八秒。
李经理下?意识就要说来不及。
元棠：“不用在?乎钱，组团队画！”
李经理把话咽下?去，从跟了元棠开始，他才真正认识到什么叫有钱任性。
厂子?账上的钱哪儿经得起元棠这么花，她又是找人又是买机器的，现在?还要做广告，桩桩件件，都需要格外强大的现金流。
可元棠就是能拿出来，她好像把零食这门生意看的格外长远，每次花钱都抱着一种鱼死网破的感觉，丝毫不考虑能不能回本。
元棠还不知道?李经理是这么想她的，不过她确实?庆幸于自己还有的几百万存款。
这些钱让她在?做营销时候完全不用束手束脚。
安排完广告，元棠又让人去跑报社。
沪市和周边的省份，报纸上很快都多?了一则报道?，内容是咔咔脆干脆面?未来两个月，将会在?普通卡中插进?去两张罕见的特殊卡。
凭卡可兑换汽车一辆。
就算是李经理，营销策略写到这里都沉默了。
一辆车。
元棠十分淡定?：“之前咱们做的都是山地车，针对的是孩子?，但看报纸的毕竟大人多?，想要让大人们知道?，就得把这件事变成?抓人眼球的谈资。”
给山地车不算稀奇，给一辆车才是稀奇呢。
