谈爱杰对这个妹妹那是?厌恶的不行，但他却该死的发现，谈湘说的是?对的，他如果去当?兵了，短时间内根本没办法和美?凤在一起，美?凤这么好的姑娘，若是?被别?人瞧上了该怎么办。
在原书中，谈爱杰去了军营不到一个月就意识到了这个问题，然后就是?千方百计的折腾着想要?回来，回不成就绞尽脑汁的争取早日提干，谈湘的这番话，只不过是?让谈爱杰提前意识到这个问题罢了。
其实，但凡谈爱杰的恋爱脑不要?那么无可救药，他绝对能判断的出这个机会对他有多?重要?。
这个关头，是?个正常人都会选择去当?兵的，他一个偏远山村的小伙，又考不上大学，这已经是?他最好的出路了，蒋心对这个儿?子也算是?负责了。
所以谈湘这才?气呀，但凡小叔他年轻个一岁，她都要?想办法把这个名额弄给小叔的，对于谈国青来说，当?兵一直是?他遥不可及的梦想。
“杰哥，你别?听谈湘瞎说，你可不能为了我耽误了前途，我天生命苦，摊上个见钱眼开的爸，那天被卖了都不知道，可你不一样，你肯定会有一番作为的。”
宋美?凤挣扎着从?谈爱杰怀里?出来，故作坚强的说道。
谈爱杰哪里?受得?了宋美?凤如此委曲求全?，当?时就在心里?做了决断。
而谈国柱此时还被蒙在鼓里?，自从?得?知了儿?子要?去当?兵的消息，他腰杆子都挺起来了，红光满面?，意气风发，每天走东家串西家，三?句话不离儿?子要?去当?兵的事。
大巴车到站，谈湘赶紧从?后面?下车了，她可不想看?那两人腻歪。
步行前往市中心，一路上，谈湘遇到了不少和她同样目的地的行人，看?来崔主?任的宣传造势做的真的很不错，他们应该不用担心没人上门?了，倒是?要?担心忙不过来该怎么办。
谈湘之前提醒过崔主?任这种可能，崔主?任也是?个听劝的，在开业前就先准备了一批成品，到时候现场忙不过来了就直接卖成品，当?然，为了弥补顾客，他们准备了免费的针线盒作为礼品。
谈湘到的已经算是?早了，可没想到连外围都没挤进去，崔主?任给出的价格那是?实实在在的厂家直销，比商店里?卖的便宜了一大截，就算没有附加服务人们也都抢着买，更别?提店里?服务还这么周到了。
虽然自己没买到，可看?着这热闹的场景，谈湘真心实意的替崔主?任和康科长感到高兴。
谈湘现在还不知道的是?，因为这一次的成功，崔春雷跳出了原有的思维，这让他在不久后的巨变中幸存了下来，成为了谈湘他们的原始合伙人。
而在枣儿?沟，熟悉的一幕再次上演，为了避免谈国柱强行让自己入伍，谈爱杰年还没过完就带着宋美?凤提前回了温城。
他的这一举动让把牛皮已经吹出去的谈国柱差点发了疯，连夜就提着行李追了过去，父子之间再一次上演了你逃我追的戏码，看?得?谈湘都无奈了。
随他们去吧，这次一别?，还不知道下次见面?是?什么时候了，明年过年，自己应该已经住进县里?的新房子了吧。
想到这，谈湘快速的蹬了几下自行车，往新房的方向骑去，今天她可是?约了装修师傅见面?的。
拍卖
这种糟心的春节假期,谈湘是不想再经历第二次了，所以当务之急，就是要赶紧把县城里的房子装修好,争取下半年就能?住进来，这样也不用再?租房了。
这时候还没有公摊面积的说法，所以谈湘买的这套一百平的房子，那就是实打实的一百平,这放在后世得有一百三十平左右了。
因为户型足够方正,谈湘打算做成四室一厅的设计，四个角刚好做成四间?卧室，这样阿爷阿奶一间?，谈湘自己一间?,谈国青和谈翠各一间?，大家就都有了自己的独立空间。
剩余的是公共空间?，厨房、客厅和阳台,三者规划在了一条直线上，整体格局简洁明了,非常实用。
阳台谈湘打算用玻璃窗封起来，这样既安静又干净,阳台和客厅之间?的墙壁打掉,装上玻璃推拉门,这样家里白天都不用开灯，采光一流。
厨房设计成半开放式的,但考虑到?油烟,谈湘打算在厨房和客厅的分界处安装两扇推拉玻璃门,门里面是厨房操作台，门外面外放上餐桌。
卫生间?有两个,主卧单独一个，东边两个卧室之间?再?设置一个，干湿分离。
谈湘的设计其实不复杂，处处讲究实用，充分的利用了每一寸空间?，若是自己独居她可能?会追求精致，但一家人住在一起，还是要更生活化才行。
不过?比较麻烦的一点就是现?在玻璃门还不是很普及，这点恐怕会比较麻烦，但谈湘又觉得只有玻璃门才能?做出那种宽敞明亮的感觉，她不想在这方面将就。
没想到?，当谈湘说出要求的时候，装修师傅却表示这不是问题，不就是用玻璃做门嘛，以前没有不是做不到?，是客户没这种需求，既然谈湘有这种要求，他可以带谈湘去建材市场看看。
既然如此，择日不如撞日，谈湘当即就跟着孙师傅出发去了建材市场。
到?了建材市场，谈湘这才开眼了，原来后世网络上的那些网红玻璃，都
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是在复古呀。
比如说这种海棠花玻璃，自带窗花效果?，艺术感满满，真的太有韵味了，谈湘觉得后面木匠进场打柜子的时候柜门就可以用这种花玻璃，还有浴室的干湿分离也可以用这种玻璃。
还有长虹玻璃，原来这也是几十年前的产物，颜值真的没得说，极简、通透，很容易装出高级感，很适合用在厨房和客厅之间?做推拉门。
至于?客厅和阳台之间?，谈湘则是选中了方格玻璃，方格玻璃由同等大小的方格有序排列组成的，像素感很强，采光很好，完全不透明，这样就能?很好的保护隐私，即使不拉窗帘也不用担心对面楼看到?家里的情况。
半天逛下来，谈湘真是又累又欢喜，她真的太期待房子装修好的样子了。
可她不一会儿又担心了起来，毕竟设计和成品是隔着很长一段的距离的，万一翻车了怎么办，于?是她赶紧坐了起来，在谈国青耳边又强调了一遍注意事?项。
“阿湘，你放心啦，小叔会帮你看着的，再?唠叨就成小老太婆了。”谈国青耳朵都快被谈湘念叨出茧子了
很快，谈湘的寒假结束了，初三下学期开学了，初中生涯的最后一学期，班级里的气氛明显不一样了。
在学生们开学前，职工们已经上了快半个月的班了，在崔春雷的主导下，纺织厂的库存被盘活了，整个厂子又焕发了生机，职工们重新回到?了自己的岗位上。
原本事?情都在朝着好的方向发展，可这回儿，厂长办公室里却爆发了激烈的争吵。
“你们不要白日做梦了，我?们丹平县只是个普通县城，不是京市也不是沪市，好东西生产出来卖给谁，你说卖给谁？你们哪来的胆子和京市沪市那些大厂去竞争，你们争得过?吗！”
厂长的嗓门大的连过?道?上的保洁都听到?了。
“是呀，老崔，厂里现?在好不容易有了点钱，既然已经有了现?成的路子，何必再?冒险呢。”副厂长也在一旁劝说道?。
改革开放前，国有企业大部分利润上交国家，厂里没留下多少资金，后来效益不好，现?金流就更差了，厂里负债沉重，工资都难发，所以厂里领导是能?省就省，不敢轻易做尝试。
这个情况崔春雷也知道?，但是有的时候不破不立，就算是维持原样，厂子也撑不了多久的。
“厂长，副厂长，我?们不可能?以后把新产品也都当做积压货来卖呀，低端市场容量是有限的，这一轮下来，县里，还有附近乡镇，该买的都买的差不多了，以后再?生产出来的产品，我?们卖给谁呀！”
“我?们可以去隔壁县卖，去那些落后地区卖，晓说群爻尔五一寺以四宜贰，白日梦整理此文你一个管生产的，别操心这些，我?和副厂长会安排好的，你只管开足马力生产就是。”
“厂长，你听我?说，在自己县里卖，我?们有优势，不要租金不要运费，老百姓们也信任我?们，如果?去隔壁县，按这种价格卖的话?，我?们是卖多少亏多少呀。”
“老崔，你说的这些我?们会考虑的，你不用再?讲了，我?当了这么多年的厂长，难道?还不如你一个生产主任吗！”
眼看着厂长脸上浮现?了明显的不耐烦，崔春雷识相的闭了嘴，他们这位厂长的脾气，他是再?了解不过?了，他知道?，自己刚才是狠狠得罪厂长了，可是，为了纺织厂，他总该努力一把的，刚才的那番话?，他已经尽力了。
他们这位厂长，在那个计划经济时代，的确是一位合格的厂长，他擅长□□，做事?一板一眼，谨慎，不犯错误。
可这本就是一个快速发展的时代，不思进取，墨守成规，就会被淘汰，他们居然还幻想着有朝一日能?回到?以前那个只要是布就有人买的时代，真是太可笑了。
厂里的机器又转起来了，工人们又回到?了自己的岗位，他们干劲十足，充满着希望，在听完了厂长的宣讲后，大家坚信，他们纺织厂找到?了新出路，马上就要回到?以前的好日子了。
崔春雷看着车间?里不断运转的机器和穿梭在机器旁的纺织工们，无?奈的叹了口气，现?在只能?寄希望这种销售模式能?再?多管用一段时间?了。
可康敏看着账上不断流出的现?金和缓慢流入的货款，她知道?纺织厂的这场回光返照，快要走到?头了。
六月，小谈服装厂的衣架上挂满了各式漂亮的连衣裙，谈湘也走进考场，迎接中考的审判。
语文、数学、英语、物理、化学、政治、历史?，总共7科，语数外满分100分，物化政史?满分80分，体育40分，总分660分，考试形成安排的非常密集，两天就全部考完了。
今年的夏天尤其炎热，这才六月中旬，气温就已经达到?三十几度了。
中考是在县里的高中考的，考场里没有空调，没有风扇，只在过?道?里放了几盆冰来降温。
谈湘凝神?静心，仔细审题，认真答题，还好她是不易出汗的体质，第一天考完，隔壁桌的和她不住的抱怨这鬼天气，汗水滴在试卷上字迹都化开了。
出了考场，谈湘一眼就看到?了站在三轮车旁边的谈国青，为了让谈湘安心考试，谈国青早上用三轮车把谈湘载过?来，中午做好了午饭送过?来，下午又早早的等在这接谈湘回家。
“小叔，我?自己去店里找你们就行了，你不用过?来接我?的。”谈湘跑过?去说道?。
“那哪行，你考了一天的试了，多累呀，小叔有的是力气，接你两趟怎么了，这中考呀，可是大事?，在小叔这排第一位的，现?在店里生意也稳定下来了，有你小姑在就够了。”
“小叔你真好！”谈湘坐在三轮车里的小板凳上，看着不断后退的风景，看着远处通红的太阳，开心的说道?。
谈国青卖力的蹬着三轮车，默默想着，自己这辈子是错过?了，阿湘，要连同小叔的那份，好好用功呀！
第二天是个下雨天，凉快是凉快了，可这瓢泼大雨可真让考生们受罪了，很多人到?考场的时候都已经被淋湿了，男生还好，直接脱掉衣服光着膀子答题，女?孩子们可就遭罪了，不过?，考场里的女?生还真的挺少的。
谈湘坐在三轮车里面，披着雨披撑着伞，等到?了考场还是被打湿了一些，谈国青看了一眼考场，立马撑起伞跑了出去，等他回来的时候，手上已经多了十几条毛巾。
谈湘感叹自己小叔还真是个细心的人，她自己留了一条，把剩下的毛巾按照女?生优先的原则分给了同考场的同学们，大家一番收拾，总算可以定下心来考试了。
考试结束，遇过?天晴，考生们或是眉开眼笑，或是愁眉苦脸，不管怎样，结束就是结束了，只能?等月底出结果?了。
谈湘心态平稳，两天考试她发挥正常，就像是在期末考一般，她觉得她似乎已经克服了前世每逢大考必紧张的魔咒，真正的发挥出了自己的实力，这一点比考多少分更让她感到?高兴，毕竟战胜自己，战胜恐惧才是最难的。
谈湘考完试后就去服装店帮忙了，谈翠挑的这批连衣裙样式都很不错，而?且每件只卖十九块九，一条就是一套衣服，还不用上下搭配，她自己
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看着都觉得心动。
虽然是八十年代的衣服，可谈湘觉得自己店里的这些裙子一点都不土气，色彩鲜明，青春靓丽的，大方得体，完全颠覆了谈湘之前对于?这个年代的认知，原来早在八十年代，我?国的服装就已经这么时尚了呀。
而?且考虑到?县城人民的消费水平，为了控制成本，降低售价，谈湘他们拿的货还是去年的款式，若是今年的最新款，拿到?沪市那里，可以要卖到?四五十块一件的。
谈湘身?着一身?橙黄色灯笼袖连衣裙，领口是法式方领设计，腰带在腰间?扎成蝴蝶结，显出纤细的腰身?。
这颜色衬得谈湘皮肤更加白皙了，她只坐在柜台后面画着手稿，就引得顾客频频朝她那边看去，谈湘穿的这款也成了店里卖得最好的一款。
谈翠见状赶紧又给谈湘挑了几身?，让她换着穿，这么一来店里的生意就更好了，而?相比于?小谈服装店的生意兴隆，隔壁县纺织厂的门店几乎已经到?了门口罗雀的地步。
这种情况不是今天才有的，早在两个月前，县纺织厂的门店生意就很惨淡了，现?在家家户户茶余饭后都在议论，讨论着这县纺织厂还能?撑多久。
终于?，这一天还来了，县纺织厂，这个三十多年的老厂，倒闭了。
很多人在几十年后都还能?清晰的记起这一天的场景，闷热的天气，嘈杂的蝉鸣，乌云密闭的天空，还有人们痛苦的脸庞。
厂子倒闭，一夕之间?，无?数工人下岗，县纺织厂是千人大厂，这就意味着有上千个家庭失去了经济来源，一时之间?整个县城陷入了一片愁云惨淡之中。
县纺织厂也曾风光过?，它曾是丹平县人的骄傲，厂子最高峰的时候有两千多名?职工，占地面积十万平方，是丹平县最大的国企。
可这个大厂却逐渐走向了没落，最后倒闭。管理不善、信息闭塞、费用开支大、资金周转慢诸如此类的原因真的太多太多了，走到?这一步，它已是积重难返。
大家有太多的不舍，每一座厂房，每一个车间?，每一根纺锤，都饱含了几代人的青葱岁月。
在过?去，县纺织厂的工人拿着高工资，享受着外人都眼红的福利，厂里有浴室、电影院、医务楼、图书室，食堂里有各种美味的小吃，夏天的时候还有自己做的冷饮，有各式冰棍、冰镇酸梅汤。
如今，厂里一片萧条，职工们感觉天都要塌下来了，他们在厂门口静坐，抗议。
关键时候，政府出面稳定住了大家的情绪，安抚大家不要乱，厂里会给大家一个交代的。
几天后，谈湘从崔主任那边听到?消息，政府打算把县纺织厂承包出去，走承包经营的路子，只是正愁于?找不到?人接手，毕竟谁接手县纺织厂，谁就要对纺织厂的工人负责，或是继续任用，或是买断工龄，这都是一笔不小的支出。
就这样又过?了一个月，在这期间?中考成绩终于?出来了，这些天为了等成绩，谈湘已经搬回慕容老师这里了。
小院子里的桃树上结满了孩童拳头大小的果?实，葡萄架上挂着一串串青紫相间?的葡萄，一颗颗碧绿的黄瓜垂挂在藤上。
傍晚，谈湘和慕容丰两人坐在井边，吃着从井水里捞出来的西瓜，啃着洗干净的毛桃，眺望远处的苍山和晚霞。
想到?就要离开这生活了一年的地方，谈湘心中满是不舍，而?慕容丰也是异常的沉默，不知在思考着什么。
六月的最后一天，谈湘早早的就出门去学校了，可还没到?学校呢，赵老师就在半路把她拦住了。
“谈湘，你可真给我?们公社中学争气，你知不知道?，这次中考你考了全县第一！比上次联考上升了五个名?次！”
“赵老师，你说的是真的吗？我?真的考了第一吗！”
谈湘自己也有些惊讶，毕竟上次联考她和第一名?还是有十来分的差距的，没想到?这次直接第一了，她有点不敢相信。
“真的！王校长都快乐疯了，这可是全县第一呀，你呀，把县里的那些初中生都比下去了，狠狠的给我?们公社中学争光了！快，跟我?来，校长说了要当面嘉奖你！”
中考出成绩这天也正好赶上了初一初二学生期末考出成绩，学生们都返校了，各个班人都齐了，学校又一次热闹了起来。
王校长人逢喜事?精神?爽，直接让各班老师把学生们召集到?了操场了，临时进行了一场国旗下讲话?。
校长讲完后直接把毫无?准备的谈湘也叫了上来，在全校师生面前对她进行了表扬，还当场颁发了奖状和一百块的奖金，这时候的一百块，真的是很多钱了，赵老师都没想到?，王校长这次竟然这么大方！
奖学金的激励效果?是直观的，学生们都没想到?，上学居然还能?赚钱，特别是台下的女?学生们，以前家里总嫌她们上学浪费钱，这回她们可以回去跟家里人说了，她们学校的谈湘，和她们一样都是女?学生，她中考考了全县第一，靠着上学赚钱了！一年十块钱的学费，可人家谈湘一下子就把三年的学费都赚回来了！
这是一次成功的宣讲，谈湘的话?大大激励了全校师生的斗志，在他们原有的认知力，她们公社中学就是不如县里的初中的，他们村里的孩子，镇上的孩子，比不上人家县里人是正常的，可谈湘让他们知道?了，只要努力，一切皆有可能?。
而?公社中学的老师们也对自己的工作有了新的认知，他们这些被分派到?镇上中学的，教出的学生未必不如县中学的，他们也是老师，他们也能?教出优秀的学生，这里的学生也更需要他们！
要知道?，人的主观能?动性?是很强大的，只要有了勇气，敢闯敢拼，一切就有可能?！
在谈湘毕业后的很多年里，公社中学涌现?出了一批又一批的优秀学子，他们靠着知识走出了乡镇，创造了不一样的人生。
除了谈湘，赵老师班上其他同学成绩也很不错，他们班这次一共有五名?学生考进了县一中，十名?同学考近了县二中和三中。
谈萍就是其中之一，她以擦线的分数靠近了县一中，这本来是一件开心的事?，可谈萍却怎么也高兴不起来。
她原以为，自己虽然身?材样貌不如谈湘，可成绩也不比谈湘差多少，她的成绩一直维持在班里前五名?，就算谈湘是全班第一，那两人也差不了多少。
可没想到?，放到?全县，她居然和谈湘差这么多，谈湘是全县第一，能?进一中的重点班，可她却是擦线进了一中，只能?分在平行班，以后两人同在一个高中，自己却莫名?低了她一头，这让她难受极了，甚至都不想去上高中了。
其实，一直是谈萍自己想不开而?已，谈湘从来没把她当成过?对手，纵使被无?缘无?故的针对了好几次，谈湘也只当她是小孩子心性?罢了，毕竟，和一个没成熟的小孩子计较，实在是很没必要。
崔主任和康科长的女?儿崔佳蕙也顺利的考上了一中，而?且很有可能?能?进一中重点班。
这放在平时崔家是要好好庆祝一番的，可如今这种光景，崔家也就简单了请亲戚朋友在家里吃了一顿，而?这顿饭，崔家吃的还真不是滋味。
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崔母和康敏天没亮就起来准备了，忙前忙后置办了一桌好菜，酒也是好酒，算是很不错的了。
可饭桌上，亲戚们却是挑三拣四的，一个说菜没酒店烧的好，一个说家里太拥挤，恭喜的话?没听到?几句，倒是明里暗里的打听厂子倒了以后家里以后要怎么过?，一股子的幸灾乐祸味。
崔春雷本是一众亲戚里面最有出息的，人人都捧着他，如今厂子倒了，外人见风使舵也就算了，他没想到?自己的亲戚也上来踩一脚，想当初，这帮亲戚他可没少帮衬着，又是帮着找工作又是借钱的，这么多年的付出，没想到?换来的是这种对待。
客人们散去，崔春雷坐在客厅里抽烟，康敏收拾完一屋子的杯盘狼藉，坐到?了崔春雷旁边，拿过?他手里的烟在烟灰缸里摁掉了。
“老崔，别气了，我?们家做事?对得起他们，现?在也算是看清了有些人的真面目，以后不往来就是。”
“阿敏，你说往后这日子要怎么过?呀，我?们都这样了，更别说厂里的工人了。”
“是呀，现?在只能?寄希望有人愿意承包我?们厂了，只要有人愿意投资，厂子还是有希望的。”
“我?看难，人家大老板又不是傻子，没有好处人家是不会掏钱的，我?们纺织厂这么多工人要养，谁愿意背上这么一个大包袱呀。”
正如催春雷分析的那样，县纺织厂最终还是没能?找到?愿意接盘的，承包经营这条行不通，县政府在层层上报后决定把县纺织厂进行分拆拍卖。
拍卖所得资金将优先用于?职工安置，一次性?付清之前所拖欠的员工工资，工作满一年的给一个月补偿金，如果?做了十年，应给十个月补偿金，补偿不算多，但总比没有好，大多数员工都无?奈的接受了这个方案。
纺织厂有12个分厂，整体吃不下，分开来拍卖还是有不少人感兴趣的，比如说崔春雷夫妻，比如说谈湘。
米莱家纺
谈湘一直关注着纺织厂的情?况,之前的承包经营她不敢接，也接不起?，可现在的分拆拍卖她还是很感兴趣的。
这一年多来他们一直是从深城拿货销售,赚的是信息差和?地域差价，可现在做二?道贩子的人?越来越多了，终有一天他们会失去优势，如果能自产自销,他们就?能掌握主动权了。
谈湘曾和谈国青谈翠谈过开?厂的事,谈国青对这尤为感兴趣，在见识到了魏大为工厂的快速发展后?，他胸中就?有了一颗火种，他也想像魏大为一样作出一番事业出来。
有他们这种想法的不在少数,谈湘他们并?没有绝对优势，于是他们找到了崔春雷夫妇，打算和?他们合作。
崔春雷夫妇在得知谈湘他们的来意后?,又惊又喜，作为县纺织厂的老职工,他们夫妇也正?准备参与竞拍，可这毕竟是笔不小的投资,他们一时间还没办法下定主意,现在有人?上门和?他们谈合作,还是熟人?，那真是打瞌睡递枕头了。
“崔伯伯,康姨,我是这么想,整个纺织厂盘子太大我们吃不下，不如选个有发展潜力分厂,一切重新开?始。”
“你的考虑的对的，县纺织厂积弊太多，只有另起?炉灶，才能焕发新的生机，不知道你们看中的是哪个分厂呢？”
既然是上门谈合作，谈湘决定以诚相待，毕竟以后?还是要长久共事的，如果这点信任都没有，他们也不会找上门。
“我们看中的是印染厂。”谈湘说到。
“印染厂？”崔主任有点意外，其实印染厂也不差，但它并?不会是其他投资商的第一选择。
他们县纺织厂这次拍卖最?抢手的是纺纱厂和?织布厂，这两个厂的配置是最?强大的，设备是最?先进的，以往产生的效益也是最?多的。
“是的，我们打算从轻加工做起?，直接面对市场需求，根据需求定生产，至于布料和?丝线一开?始可以从其他地方购买。”谈湘解释道。
“嗯，这个思路不错，你们这么自信可以满足市场的需求，可是已经有成熟方案了？我记得之前你们就?建议过，让县纺织厂重新制版，我也和?当?时的厂长提过意见，不过他们始终没有采纳。”
崔春雷想起?了之前的事，他这才断定谈湘他们这不是一时兴起?。
“崔伯伯，你还记得之前你提起?过的杨师傅吗？其实我和?杨师傅认识，这次开?厂，他也会加入我们，我们自己估算过这个车间的价值，里?面最?值钱的就?是那台印花机了，不过它也有些年?头了，现在拿出去卖也卖不了多少钱，若不是有杨师傅在，我们肯定宁愿买新的从头开?始。”
谈湘说的都是实话，不少国有企业在改制的时候，这些旧机器没人?要，最?后?都是当?做废铁论?斤卖掉的，那才是真真正?正?的贱卖了。
“哦，这点我还真没想到，那看来你们是有计划了。”崔春雷本来对印染厂没什么想法，现在倒是来了兴趣。
谈湘拿出一本画册，摊开?在面前的桌子上，她指着最?上面的一副图画说道：
“崔伯伯，你看，这是我们为新产品设计的全套印花图案，杨师傅也全程参与了，他有信心可以把这些印花做出来，您是这行?的行?家，还请帮我们参谋参谋。”
崔春雷接过画册，仔细看了起?来，越看越觉得惊叹，他又不免觉得可惜，如果当?初他的意见被采纳，如果他们纺织厂有这么一套方案，说不定还有转机。
“有这种本事，的确值得试一试，谈湘，我支持你们，我们夫妇愿意和?你们一起?干！”崔春雷感觉胸腔内涌起?一股热流，他也被激起?了一股雄心，想要大干一番。
“现在万事俱备，只等拍下印染分厂，我们就?能干起?来了，只是不知道，这次拍卖要花多少钱才能把这个分厂拿下。”
大家的目光集中到了康敏身上，康敏作为专业的财务人?员，拍卖的事情?她是全程参与的，她手上的信息不会错。
康敏清了清喉咙，说道：
“站在纺织厂的角度，总是想多卖点钱的，我给你交个底，这个印染分厂，县领导的心理价位是六万元。”
谈湘想了想，说道：
“这个价格有点高了，毕竟买下来后?还要购买原料，招聘职工，寻找销售渠道，每一步都要花钱，如果前期投入这么大，后?面恐怕不好发展。”
“是呀，我也打算劝劝厂里?，毕竟如果定价太高，最?终流拍的话对厂里?也不好。”
听康敏这么说，谈湘也心里?有数了，看来崔春雷和?康敏也是有意向的，这样?一来就?好办多了，接着几人?就?商量起?了合作细节。
拍卖的时间还没定下来，倒是谈湘他们搬家的时间，定在了两天以后?，房子装修好已经小半年?了，味道都散的差不多了，早在验收过后?谈湘就?一直期盼这搬进来，终于让她等到这天了。
家具都是谈湘去省城集中买了让人?送货上门的，省城有个家具城，不仅种类多，价格还比县里?卖得便宜，床、书?桌、餐桌、沙发、椅子、电视柜……满满一车的东西，还真是不轻松，还好衣柜
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是木匠直接打的，不然一车都装不下。
这些家具倒不值什么钱，里?面最?贵的就?要数那台黑白电视机了，这是谈翠和?谈国青掏钱买的，14寸的，花了五百块钱呢。
房子是谈湘掏的钱，现在大家一起?住进来，姐弟俩人?早就?打算好了，这装修的钱呀，必须让他们承担，不然他们可不依的。
谈湘和?他们讨价还价了半天，最?终还是妥协了，这就?样?吧，不然这两人?住的也不踏实，反正?这房子自己可能也就?住三年?，今后?还得让小姑他们照看着。
对于装修的成果，谈湘那是相当?满意，谈湘之前验收过后?，就?把楼下店铺的施工也交给了张师傅他们做，现在他们既然已经搬进来了，店铺也装修好了，也该准备开?张的事了。
比起?家里?，县一中对面店铺的装修就?要简单多了，她打算开?个文具店，装修也是根据文具店的要求来的。
店里?安放了一个L型的玻璃柜台，到时候里?面可以摆放各式各样?的文具，明码标价贴上标签，阿爷阿奶只要坐在柜台里?面收钱就?行?。
柜台背后?打一面整墙的格子柜，上面用来放各种零食点心，这样?客人?要买什么，阿爷阿奶站起?身来转个身就?能拿到。至于像书?包这种大件的，可以挂在对面墙上，顾客挑选起?来也非常方便。
因为店铺足够大，谈湘还让张师傅在里?面隔出了一个小空间，让爷爷奶奶可以在里?面午睡休息。
这个店谈湘也没想着要赚钱，这一带毕竟才刚有些人?气，急不得。之所以开?文具店，一是因为靠近学校，开?文具店最?为稳妥，二?是因为清闲干净，累不到人?，这样?让阿爷阿奶看店她也放心。
夏日午后?，谈湘沿着熟悉的山路回到了枣儿沟，一想到以后?可能很长时间不会回来了，她竟也生出了一丝惆怅。
谈湘回村之前是打了满腹的草稿，准备了好几版的说辞的，可没等她开?始发挥，谈二?牛就?点头同意了。
“你阿奶跟着我过了半辈子山里?面的日子，也该轮到我陪着她去过过城里?的日子了，我知道，她想去的，日子定了和?我们说一声就?行?，我呀，是绝对不会给你们拖后?腿的。”
不知为什么，这简单的话语却让谈湘有一种想落泪的冲动，或许在别人?眼中，老人?们已不再是生活的主角，可他们只是老了而已，那份感情?在岁月里?却愈发醇厚了。
谈湘一家搬过来后?崔家登门拜访了好几次，双方就?后?续合作的细节拆开?来仔仔细细的都研究了一遍，现在万事俱备，就?等拍卖启动了。
崔春雷预计，应该快了，再拖，该出问题了。
工人?们的神经已经紧绷到了极致，这炎热的天气就?像一个火药桶一般，只要一颗火星，就?能霎时引爆。
在这种情?绪氛围中，拍卖终于开?始了。
一个星期后?，正?是一年?之中最?热的时候，县纺织厂拍卖在县政府的主持下正?式启动。
正?如崔春雷之前分析的那样?，纺纱厂和?织布厂是最?热门的两个选项，这两个分厂就?占了纺织厂一半的面积，最?终分别以四十五万和?五十万的价格成交。
印染厂起?拍价四万，在经过几轮叫价后?，崔春雷出面，用五万的价格拍下了印染厂。
这次拍卖算是成功的，最?终拍卖价款达到了两百万，员工安置的问题算是解决了，县领导们也很满意。
谈湘草拟合作协议，最?终双方商定，谈湘三人?认缴3万元，占60%股比，崔春雷和?康敏认缴2万元，占40%股比。
公?司成立后?，崔春雷经验丰富，由他出任厂长，负责生产和?采购，谈国青担任副厂长，管销售，康敏和?谈翠负责财务，谈湘和?杨师傅负责设计，这样?一来，他们这个班子人?员还挺齐全的，算是各尽其用了。
崔家夫妇虽然在股比上占了少数，可谈湘他们这边也让出了厂长一职，算是各退了一步，双方都能相互制衡。
交完全款后?，就?是资产交接，杨师傅对原印染分厂的机器设备如数家珍，有他在，交接工作很是顺利，他们不用担心会吃亏。
接下来就?是外部手续办理，工商登记，税务登记，谈湘给新成立的厂子起?了个名字：米莱家纺有限责任公?司。
之所以取这个带点洋气的名字，是因为这个时代的人?对外国货有滤镜，这个名字比较容易打开?市场，今后?对外出口也便利一些。
印染分厂位于原纺织厂的东北角，如今自成一家，那就?要和?其他分厂区分开?来了，这个办起?来倒不麻烦，只要在里?面用围墙隔开?，在东北角那重新开?个门就?行?。
既然买了厂，那尽快重新投产，让机器动起?来就?是头等大事，这段时间，每个人?都忙了起?来。
杨师傅联系到了原来分厂的工人?，选了五位经验丰富人?品好的进厂，其中有两位是他的得意门生，五人?得到消息都非常高兴，他们没想到自己下岗后?居然能这么快就?找到工作。
再来就?是原材料和?半成品的采购，崔春雷表示这个就?交给他了，县纺织厂倒闭的时候仓库里?积存了一大堆的白坯布，现在新老板接手应该也头疼着呢。
其实县纺织厂生产的白坯布质量还是很不错的，他们完全可以就?近取材，这样?他们能买到物美价廉的白坯布，该省了运费，接手织布分厂的新老板也能清一波库存，一举两得，双赢。
在原料和?工人?都到位后?，这个新成立的工厂开?始了第一次生产，他们打算先印染一批枕套和?床单被套，也就?是后?世所谓的四件套。
花开富贵
不过这个时候还没有四件套的说法,这时候被套还没有普及，被子都是用两块被单手工缝制起来的。
每到冬天?，主妇们拿出衣橱里的棉花被芯,把它?放在被单上，然后再在被芯上面铺一张有印花或者绣花的被面?，拿出针线和顶针，将?三者缝制在一起。
所以他们生产的产品,严格的来说是五件套。
首批生产选用的图案必须慎重选择,谈湘为此跑遍了省内大大小小的商场。
这一圈考察下来倒是让谈湘发现了一件事，这里居然没有“国民床单”的踪迹，她原以为只是他们?县没有呢。
所谓国民床单，那?是后世?网络上的一种说法,八十年?代那?批人?长大?后意外的发现，他们?小时候用的床单的图案到花色几乎做到了全国统一，真是又亲切又熟悉。
“国民床单”中出现频率最高的,就要数牡丹花床单了。
谈湘曾以为那?就是普通的牡丹花，也不明?白为什么那?时候所有的床单都要用这幅牡丹花作为图稿,直到现在看到市面?上那?些毫无魅力的牡丹印花，她才知道那?副图稿有多厉害。
谈湘原来的备选方案里原来也是有牡丹花图案的,之?前她还在犹豫,想着要不要优先生产更现代化些的图案。
但现在她决定了,她要重现这
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花中之?王的风姿，大?气又热烈的牡丹花必须成为他们?厂床单图案的首选。
国人?喜欢喜庆富贵,牡丹正好满足了这种审美,不能养在盆中,那?就让它?绽放在布匹上吧！
可改了好几稿，谈湘总觉得自己笔下的牡丹缺了点意思,于是她便又回到了东山镇的小院，请向慕容丰教。
慕容丰应了下来，答应帮她修改，并让她三天?后来取。
三天?后，谈湘拿到了慕容丰的画稿，只一眼，她就被惊艳到了。
这款牡丹图稿的形态和布局真的太妙了，恰如其分的展现了牡丹的富贵，此?外还多了优雅和美丽，配色鲜艳，组合起来却?非常和谐，让人?有眼前一亮的感觉，这就使它?与市面?上其他牡丹被面?区别开来，顾客一看就知道是精品。
谈湘又在慕容丰的基础上做了布局调整，最终确定了两版图稿。
一版采用浅红底色，中间一丛大?花，四个角四簇小花，仿佛“四菜一汤”，大?红的花瓣边缘呈白色渐变色，叶片和枝干采用棕色渐变色。
一版采用浅蓝色底色，依然是四菜一汤的布局，花瓣调整为粉白色，叶片和枝干调整为翠绿色。
选好图稿后，杨师傅带领徒弟开始了制版工作，制版至关?重要，它?决定着最终成品的质量，能否将?设计图纸如实的展示在布匹上，制版是关?键的一步。
在经历了数次尝试和调整后，杨师傅终于拿出了满意的作品，此?时的他激动像是年?轻了二十岁一般，恨不得到大?街上跑上几圈。
他杨建军老是老了，可这身本事还在，没有退步，他还能继续发光发热！
开印这天?，厂里所有人?都到了，白坯布松开，进入机器定型，看着布匹在印花机上一遍又一遍的活动，看着花样一点点出现在布匹上，没有错位，严丝合缝，色彩艳丽，逼真还原。
崔春雷对着杨建军竖起了大?拇指，他现在是佩服的五体投地，他没想到，自己厂居然能生产出这么好看的被面?，这比他之?前在上海大?商场里看到的也不差呀！
“杨师傅，你这手艺真是太牛了，以前在纺织厂真的是屈才了。”
“崔厂长，这也不是我老杨一个人?的事，也多亏了你，你采购的这种布质量是真不错，很适合我们?这款花样，换一种布未必有现在这种效果。”
这次开机器试生产，他们?一共生产了一千米，幅宽两米，两种花样各五百米。
印染完成后就是裁剪和缝纫，车间里缝纫机快速转动，一件件成品出来了，接下来就是包装、运输和销售。
谈国青拿着样品，带着两个新招聘的销售员，开始跑销售，他沿着之?前卖金币巧克力的时候铺垫好的销售网络，挨个推销。
因着之?前合作的挺愉快的，加上他拿出的样本实在是惊艳，有几个商家愿意给他个机会，同意先让他拿一批货来，放在商场里寄售，卖出去后再结货款。
剩余大?多数的并不感兴趣，只是敷衍着，市面?上被单枕套并不稀缺，他们?商场也有固定的合作伙伴。
“谈经理，不是我们?不给你这个面?子，实在是已经和其他厂商有合作了，总不能失信于人?吧，你说是吧？”
谈国青也不恼，就当?是维护关?系了，毕竟中秋和国庆快到了，巧克力那?边又推出了新品，谈国青此?行也一并谈了，这次推出的金花生和小金条做的栩栩如生，口味也有改良，不出意外，还能再热销一波。
谈到巧克力，这些经理和老板立马就换上了一副笑?脸，就像是看到真的金子一样，关?于床单的事也就软了下来，答应可以帮他先卖卖看，如果顾客反响好，可以再谈进一步合作。
这年?头装一部电话得上千块，厂里还没来得及装电话，谈国青打回去的电话都是打到崔春雷家的。
他这边谈下一单就打电话回去让崔春雷安排发货，半个月跑下来，谈青这边和五家商场达成了合作，算是很不错的成绩了。
他们?这次试生产并没有生产的很多，这一波试水他们?也没想着赚钱，主要是为了打开市场，建立销售渠道。
除了走?商场代销的路子，直营这块他们?也没放弃，之?前拍卖的时候，他们?把市中心的那?间门店也花了5000块一并买下来了，买下后谈湘又让谈国青把店里重新装修了一下，经过改造如今店里已经是焕然一新了。
地面?铺上了白色瓷砖，墙面?贴上了墙布，天?花板重新吊顶，顶部装上射灯，灯具选用的是白炽灯，灯光打下来，整个店铺柔和而?明?亮。
原来笨重的拆卸式木板门已经换掉了，一半改成了拱形玻璃橱窗，一旁改成了玻璃门，这时候钢化玻璃可不便宜，但谈湘觉得这个钱花的值，这拱形门一砌，钢化玻璃一装，整个店面?的档次都上去了。
如今小谈店已经不再是一味靠便宜吸引顾客了，出了物?美价廉的实用衣裤，他们?店里还会紧跟潮流，及时引进时尚穿搭。
秋装上新，靓丽的衣裙摆满了橱窗和衣架，谈湘还专门空出了一块地方，他们?把厂里的新产品也一并拿出来展示销售了。
这批秋装他们?卖的主要是长袖衬衫、牛仔裤和西服外套。外套是休闲款的，上班能穿，平时穿也不显得太正式，能适用于多种场合，款式经典，穿几年?都不会显得过时。
此?外还有风衣、针织开衫，这两款针对的就是县城的时尚人?士了，别小看丹平县，哪里都不缺有钱人?，不缺喜欢追逐潮流的。
两款风衣，一款卡其色的，一款藏青色的，标价六十一件，上架第一天?就卖出去了三套。
如今小谈服装店已经成了这个县城的潮流风向标，来市中心逛街的总不会错过这家店，怎么着也得进入看看。
难得的是这里虽然不给还价，但定价合理，不用担心被斩，赶巧了还会遇上店里做活动。
这天?，在街东头银行上班小赵星期五下班后和同事出来吃法逛街，看到小谈服装店门口模特身上的那?套针织开衫立马就走?了过去。
“走?走?走?，小谈家又上新了，赶紧过去看看。”
小赵拉着同事丽丽，加快脚步往服装店走?去。
店内灯火通明?，在白色的灯光下，店里的衣服看起来更好看了。
“老板，门口模特身上的那?件针织开衫能拿给我试一下吗？”
谈湘此?时刚送走?一位顾客，谈国青忙着印染厂的事情已经很少有时间来店里了，谈翠这周去省城的巧克力工厂帮忙了，所以这几天?就谈湘一个人?在店里，听到小赵的话，她转过身来，面?带笑?容回道：
“当?然可以，那?是我们?刚上新的秋季新款，一共有四种颜色，除了模特身上的蓝色，还有粉色、紫色和白色的，你看，都在这挂着呢，你的身高穿M码就行，喜欢什么颜色的，我拿给你试。”
“哇，另外三种颜色也好漂亮呀，怎么办，好难选。”小赵顿时纠结了起来。
“您皮肤白，要不试试蓝色和粉色的吧，都是很温柔的颜色。”谈湘在一旁建议道。
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“行，那?我试试，麻烦帮我拿一下。”
“好的，您今天?身上的衬衫就很适合搭配这款开衫，我再给你搭件半身裙，您家里有类似的裙子的话平时就能这么搭。”
“谢谢啦。”小赵接过衣服和裙子，走?进试衣间试穿了起来。
“这位小姐，要不你也试试看吧，这件浅紫色很适合你，试过后不买也没关?系的。”谈湘说着递过了一件紫色开衫。
钱丽丽想反正闲着也是闲着，也就拿过衣服试穿上了，她今天?早上出门穿的是连衣裙，现在只要直接把开衫穿在外面?就行了。
不一会儿，小赵掀开试衣间的帘子走?了出来，试衣间对面?就是一面?两米高的全身镜。
“哇，这半身裙看起来很普通，没想到穿上身这么好看呀，而?且这颜色真的好百搭呀！”小赵本来是试穿针织开衫的，可这回却?觉得这款半身裙更合她心意。
“丽丽，你这件也好好看呀，这紫色的开衫很配你的白色连衣裙呀！”
“这两件都是秋季新款，两件一起买可以打九折，如果喜欢的话可以考虑一下。”谈湘在一旁微笑?着说道。
“丽丽，要不我们?一起买吧，我买裙子，你买开衫怎么样？”
“好呀，那?就一起吧。”
钱丽丽对这件开衫也很满意，她平时喜欢去省城逛街，很少在县城买衣服，没想到这家门口也不是没好东西嘛，这件开衫很对她的口味，版型好看，质量也不错，摸上去软软的。
“好的，那?我帮你们?包起来。”
谈湘在一边忙活，小赵和钱丽丽继续看起了店里的新品。
“老板，你家这背景墙是新装修的吗？上次来不是这个颜色呀。”小赵好奇的问道。
钱丽丽也注意到了，这背景墙还挺特别的，就像是直接挂了块布在上面?，不过还怪好看的。
谈湘笑?了笑?，说道：
“那?哪是背景墙呀，这也是我们?店的新产品，是一款床单被面?，这个呢叫国色天?香，对面?的呢叫花开富贵，都是新出来的。”
“是被面?呀，还怪好看的，以后我结婚，就来你家买！”小赵憧憬着说道。
钱丽丽却?是直接问道：“老板，这怎么卖呀？”
谈湘从一旁展示柜上拿出一套礼盒装，介绍道：
“可以单买，也可以按套买，一套有五件，两个枕头套，一条床单，一条被里，一条被面?，还送精美礼盒，用来送人?再适合不过了。”
钱丽丽接过礼盒，打量了起来，还别说，这包装真是体面?，她正发愁堂姐结婚要送什么呢，原来觉得送床单枕套之?类的太没新意，现在看来，传统的也能做出新意嘛。
“老板，我手上的这种多少钱一套？”钱丽丽问道。
“六十六一套，寓意六六大?顺，讨个吉利，另外一种也是这个价。”
这个价格很实惠了，现在市面?上一条好的床单就要十几块钱了，谈湘他们?厂的产品定位就是这种“好床单”，质量好，品相好，经久耐用。
这种好床单一般家里是舍不得买的，都是等遇到结婚这种大?事的时候，买来送礼。
当?然，市面?上也有便宜的床单，但这种一般是自己家里买来用的，送礼拿不出手的，像钱丽丽这种不差钱的，你卖便宜了她反而?会看不上。
“那?给我一样拿一套吧，和衣服一起结账吧。”钱丽丽说道。
“好的，两套一共132块，开衫二十九，裙子二十六，打完折一共一百八十一块五毛，你们?看是分开算还是一起？”
“一起吧，给。”钱丽丽从钱包里掏出两百块钱递给了谈湘，那?钱包还是外国牌子货，看来是个不缺钱的。
“丽丽，我的那?份，给你。”小赵从钱包里掏出二十三块四毛递给了钱丽丽，小赵虽然家境没钱丽丽好，可从来不占别人?便宜，她是真心和钱丽丽做朋友的。
钱丽丽也没拒绝，收下钱，拎起礼盒和小赵一起满意的离开了。
谈湘清点着今天?的收入，将?属于米莱家纺的那?部门单独记账。
看着账本上的数字，谈湘露出了满意的笑?容，还是直营店好呀，不用等别人?结账，卖掉了钱就直接进钱包了。
至于商场那?边，就只能焦急的等待了，在别人?的地盘就得按他们?的规矩来，也不知他们?的产品能不能在里面?有一块自己的位置。
金榜文具
初中升高中的这个暑假,燥热而又漫长?，是学子们难得的悠闲时光。
谈湘这两个月却是比任何时间都要忙，好不容易等到谈翠回来接手服装店了,她又要赶紧去张罗文具店开业的事?了，距离开学没多少时间了，她得抓紧了。
店里要卖的产品大类谈湘已经计划好了，她决定去乌成的小商品市场进?货。
谈国青虽然不理解谈湘为什么一定要去乌城,也还是抽出了两天时间陪谈湘一起去了。
去了后他才发现,虽然?来回路上花了点时间，但真的超值！他之前也是了解过?县里文具用品的售价的，现在再和乌城市场上的进?货价一比，就觉得来对了。
而且这里的种类,那叫一个琳琅满目呀，真的让人眼睛都看花了。
铅笔橡皮小刀、钢笔墨水、圆珠笔水彩笔、尺子、本子、计算器、书包铅笔盒……这些?谈湘都是直接按箱买的，反正?可以慢慢卖,也不用担心卖不出去，大不了打折促销。
还有一些?玩具、运动用品也都买了一些?,然?后就是零食，这个可是要长?期补货的,得选一个长?期合作伙伴才行。
在碰了几次壁后,还真让他们找到一家专门批发小零食的厂子,里面的产品还真是应有尽有。
谈湘一进?门就快速的挑选了起来，辣条、棒棒糖、泡泡糖、跳跳糖、果丹皮、虾条、话梅……
又见?面了,好亲切！她可好久没有买零食了,这回儿可以实现零食自由了！
两天下来,谈湘基本上把店里要卖的货拿齐了，这时候距离火车发车还有几个小时的时间,谈湘便又开始盘算了起来。
来一趟乌城不容易，箱子里还有些?空位，再买点什么好呢？
对了，给?阿奶买些?毛线带回去吧，坐在店里看店太无?聊了，可以学着打毛线打发时间。
打定主意，谈湘就开始找起了毛线店，她记得昨天看到过?一家来着。
没一会儿，谈湘找到了那家毛线店，走进?去才发现这店面比外面看着大多了，里面的毛线品种还真齐全。
谈湘在门口处拿了个篮子，进?到里面就开始拿拿拿，不一会儿就挑了满满一篮筐，算好钱后又让店主配了几幅毛线针。
“老板，你们这有织毛线的书卖吗？”谈湘自己是不会织毛线的，她记得小时候看见?过?家里有本厚厚的织毛线的书，里面记载了各种花式织法。
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“我们这没有，你可以去对面书店看看。”老板娘说着把毛线打包好了递给?了谈湘。
谈湘这才发现对面是一家书店，想起了之前谈翠和自己说过?的愿望，谈湘走了进?去。
在店员的指引下，谈湘很看就找到了织毛衣的教材，顺便连同旁边的那本编写的很不错服装剪裁的书也一起买了，接着又给?谈翠选了几本书籍。
选好了这些?后谈湘又开始找起了辅导教材，可在书店里来回走了几遍都没有发现，他干脆直接问了：
“老板，你们这有没有辅导书呀，就是关于?高中课程的课外辅导书？”
“啊？”书店老板抬起头一脸的茫然?。
谈湘接着又和老板描述形容了好一会儿，老板还是不太理解，唉，看来是没有了，不知道是该庆幸呢还是该失望呢。
看了看时间差不多了，谈湘也就不再耽误了，赶去和谈国青汇合了。
两人办理了托运后就坐上了回丹平县的火车，火车到站后换货车，一番折腾后终于?把开店要用的货物弄回来了。
谈国青把东西送到店里后就又去忙厂里的活了，谈湘领着谈二牛和沈南星，开始布置柜台。
其实也不用谈湘操什么心，她提点了几句后沈南星就领会了，又有谈二牛这个劳动力忙前忙后的，三个人做起事?情?来干净利落，一下午的时间柜台里就已经摆放好了各式文具用品，剩余的货物则是对方在了里面小隔间。
忙活了一整天谈湘回家倒头就睡了，知道第?二天吃过?早饭，她才想起来毛线的事?情?，连忙献宝似的拿了出来送给?了沈南星。
沈南星看到这一箱子新毛线的惊喜那是藏都藏不住的，谈湘还是第?一次看到她这么外露的欢喜。
谈二牛看起来比她还要开心，拉着谈湘说道：
“湘丫头，你这礼物可算是送到你阿奶心坎里咯，她呀，看着隔壁邻居们天天坐在楼下树荫里打毛线，可是羡慕坏咯，还是你有本事?，我在这附近找了好久都没买到呢！”
“阿湘，谢谢你，我很喜欢。”沈南星用那长?了皱纹的手将几团毛线一一抚摸，过?后抱在了怀中，对着谈湘感激的说道。
“阿奶，你怎么还和我说谢谢呀，我买这些?就是为了让你开心呀！你看，我还给?你买了织毛线的书的，里面画得可详细了，每个步骤都有拆分图。”
谈湘说着又拿出了织毛线的教程，顺便把服装剪裁的书也一并送给?了沈南星。
沈南星这下更高兴了，她原本还打算去请教隔壁李奶奶的，这下子有了教材，她可以自学了，这教材画的可真好呀，这么厚的一本，她可以看好久了。
谈二牛觉得自己这个孙女办事?真是个妥帖的，自己来这里真是选对了，妻子现在多开心呀，这才是她应该过?的日子。
开学前三天，金榜文具店开张了，附近的居民都过?来看热闹了，尤其家里有孩子上学的人家。
他们这一带还没有文具店呢，没想到这学校对面居然?开了一家这么大的文具店，东西还这么齐全，有些?新奇货都是他们从来没看过?的，刚好孩子要开学了，也不用去百货大楼了，在这金榜书店就能一站式配齐。
大人们方便了，孩子么那就更喜欢了，这里居然?有这么多的玩具和零食诶！好些?品种他们以前都没有见?过?，世上居然?有这么好的地方，莫不是天堂吧！
这些?孩子真的是一来了就不愿意走了，恨不得整天都赖在这，虽然?他们零花钱很有限，但这里东西便宜呀，两毛钱就能买一大包的辣条，给?底下人一分，今天自己可就是小群体的老大了，还有那话梅棒棒糖，两分就能买到，实在是太幸福啦！
小孩子的幸福就是这么简单，一根棒棒糖就能舔上半天，直到家里大人过?来函吃饭，他们才不情?不愿的离开。
这孩子们走了，大人们的眼光却是挪不开了，这店主的毛线怎么这么好看，这个颜色他在百货大楼没看到过?呀，还有这针法，怎么和她们的不一样，织出来的花纹也太好看了吧。
不行，得留下来再看看。
沈南星是个好脾气的，对谁都是笑脸相迎，都是街坊邻居的，见?大家都围着她便喊谈二牛拿来了椅子让大家坐，还和大家交流起了针法。
还没几天呢，周边的人就都摸清了规律，上午这金榜文具店是谈二牛看着，孩子们最喜欢这时候来，老爷子是个有责任心的，孩子在店里出不了事?，也不会让他们乱花钱，家长?们都放心。
下午呢是沈南星在店里，附近的主妇们收拾好了碗筷，把孩子们也哄睡着了，就提着装毛线的塑料袋来店里交流切磋针法了，大伙嘴上说着各种新鲜事?，手上却是一刻不停歇，一屋子的人有说有笑的，真是个消遣的好去处。
不过?大家也都是有眼力劲的，一到放学的时间点大家就又拎着装毛线的袋子回家了，可不能耽误了人家做生意呢。
家里上班的上班，上学的上学，看店的看店，买回来的电视也没人看，谈湘便让谈国青找了个时间搬到了店里，这样一来，店里人气就更旺了。
沈南星本没什么做生意的心思，对自己的定位一直是帮孙女打工而已，可一段时间下来，她自己也生出了想法。
店里人气这么旺，地方又这么大，为什么不干脆连带着卖毛线的生意呢，反正?也只是占几格柜子而已。
听了沈南星的想法，谈湘真的很开心奶奶的变化，心思活络是好事?呀，人呀，不论多大的年纪都要有自己的事?业，要有自己喜欢做的事?。
她之前就有这个打算了，本想过?个一年等文具生意稳定了再说，但既然?奶奶先提出来了，那就将计划提前吧。
之前买毛线的时候她问老板要了电话的，趁着休息的时候，她通过?电话向老板订购了一批毛线，打算先放在店里卖着试试。
第?一批她订的并不多，就算卖不掉也能自己用，等生意稳定了，再加大订货量，到时候就得再跑一趟乌城了，大单子她可不敢电话就下单。
几天后两箱毛线托运到站了，谈国青下班的时候顺道用车子拉了回来，送到了文具店里，然?后回家和大家一起吃晚饭。
餐桌上谈国青把毛线到货的消息告诉了沈南星，并表示明天早上会去帮忙理货。
哪知一向佛系的沈南星听完后就不淡定了，等大家吃完了饭她快速收拾了碗筷，拿起店门的钥匙就出门了。
这可把家里人下了一跳，这都快八点了，外面黑漆漆的，可不敢让她一个人出门，谈二牛和谈湘赶紧跟了出去。
“哎，你们跟过?来做什么，我就是去店里看看，几步路的事?，回去回去！”沈南星有些?不好意思，开始撵人了。
谈湘也不反驳，顺着她的话说道：
“阿奶，我们也想去看看新来的毛线，不知道这老板可不可靠，第?一次和他合作，我也心里没底呀。”
沈南星听了也不再赶人了，反而是多了几分担心，脚步也加快了些?。
三人很快就来到了店门口，打开卷帘门，开灯。
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两个大箱子就放在地上，谈湘拿过?桌上的剪刀，划开了箱子上一层层的胶带，打开箱子，上面垫了几层报纸，然?后是塑料袋，塑料袋里面才是毛线，包装的还挺用心的。
沈南星小心翼翼的将一团团毛线拿了出来，捧在手心里又是摸又是闻的，宝贝极了。
两箱毛线都腾出来后谈湘也就有底了，这批货还不错，没被?坑，这毛线店呀，可以开起来了！
谈湘帮着沈南星分门别类的把毛线团放到了她已经事?先清理干净的格子柜上，贴上加上标签，忙完这一切，三人才又回去了。
谈湘明天六点就要起来上学，熬不住了，回家后就洗漱睡了，倒是两位老人家，大晚上的依旧清醒。
第?二天，当?附近小区的家庭主妇们提着毛线袋照例来到文具店的时候，发现这里面好像有点不一样了，不对，那团花花绿绿的不是毛线团吗？这里居然?开始卖毛线了，还有这种好事?呀！
家门口就有毛线店，这也太方便了吧，之前就一直眼馋老板娘手里的又软又亮的毛线了，这下子她们也能拥有了！
再一问价格，呦，比百货商场卖的还要便宜，那还等什么，赶紧先囤起来呀，这一大家子的冬衣可就靠自己一件件打出来呢。
沈南星脸上的笑容更灿烂了，她一边招呼着大家，一边不慌不忙的帮大家挑选颜色种类，已经很有老板娘的气势了。
谈二牛在一旁倒是插不上手了，只能帮大家添点热水，再打扫打扫本就很干净的地面，一遍又一遍的擦拭柜台，将店里打扫得锃光瓦亮。
几天下来，他也闲不住了，他也有自己的想法了。
于?是，这天吃过?晚饭，谈二牛就拉着谈湘念叨了起来。
“湘丫头，咱们这小区住进?来的人是越来越多了，大路上也一直有人经过?，有过?来办事?的，有去旁边上班的，虽然?文具和零食的生意也不错，可学生们上课的时候，店里就冷清下来了，我们不能只想着做学生的生意呀。”
“爸，妈不是在卖毛线嘛，我们没有只做学生生意呀。”谈国青往自己嘴里塞了一瓣橘子，便吃边说道，他是一点都没品出谈二牛的潜台词呀。
“你妈是忙起来了，你爸我还闲着呢！”谈二牛有些?急了。
“爸，闲下来的时候你们就歇歇，你们操劳了一辈子了，老了就该享享福。”谈翠也劝道，她这段时间服装店和印染厂两头忙，对家里的事?情?难免就忽略了些?，也没领会出谈二牛的意思。
“谁说我老了，我有的是力气，我呀，打算早上去店门口卖煎饼，这事?我都打算好了，你们都别劝。”谈二牛开口决定道。
谈国青一听就急了，看向旁边一直没发言得到谈湘说道：
“阿湘，你也劝劝，这卖早餐天不亮就要起来准备，多辛苦呀，你阿爷这不是有福不会享嘛！”
谈湘刚才没说话，但脑子却是一直在思考的，阿爷难得主动提出自己的想法，或许可以让他先试试看，也不一定要早起卖煎饼。
她想起了后世夜市里的那种带轮子的小吃推车，置办一个油炸小吃摊或许不错，可以放在店门口，也不会影响店里环境，到时候可以卖点炸鸡柳，炸火腿肠，炸臭豆腐，炸年糕之类的。
“小姑，不如?让爷爷奶奶试试看，可以卖点小吃，这样轻松一点，竞争也小，”谈湘接着又看向谈二牛和沈南星说道：
“爷爷奶奶，这一代?已经有好几家卖早点的了，包子饭团稀饭都有，不如?我们给?你们弄个小推车，让你下午去卖炸臭豆腐和年糕怎么样？”
“这个好！我就喜欢吃炸臭豆腐，几十年前我还是个小伙子的时候，在集市上就被?这东西馋得走不动道，还有年糕，你奶奶最喜欢吃了，湘丫头，这个主意我喜欢，我要做！”
谈二牛肉眼可见?的高兴，谈国青和谈翠见?此情?形也就不再阻拦了，试试就试试吧，反正?有他们三人做后盾，阿爸做点自己喜欢的事?，也出不了什么问题。
就这样，一周后金榜文具店前面出现了一个炸串摊子，旁边还支起了两个小桌子，放上了几条长?凳。
这种玻璃橱窗的推车在后世满大街都是，这个时候却是很新奇的，隔着玻璃，客人们能清楚的看到摆放着的菜品，还能能看到整个制作过?程。
一开始，炸串摊主要是卖炸臭豆腐和炸年糕，这两样东西在菜市场就能买到原材料，准备起来也方便。
开业没几天，附近的住户就爱上了这个地方，闲来没事?花个两毛钱就能吃上三块巴掌大的臭豆腐，辣油和醋随便加，这是华国人特有的下午茶。
用筷子夹起一块臭豆腐，大家坐在板凳上边吃边唠嗑，两毛钱就能吃上半个小时。
而到了放学的时候，这里则成了学生们的主场，他们最爱的是涂满了酱汁的炸年糕，甜甜的辣辣的，一口压下去嘎吱脆，再嚼两下黏黏的。
买上一根，边走边吃，一路成群结队说说笑笑回学校，是他们枯燥求学生涯中难得额度放松时光。
谈湘上辈子上高中的时候都是住校，现在体验了把走读生的感觉，好像还挺不错。
高中的日子枯燥又忙碌，谈湘有是个凡是都想做到最好的性子，自然?是辛苦的，可不管白天在学校如?何，回到家里这神经就能放松下来了。
开学已经两个星期了，距离印染厂第?一次投产也已经过?去一个月了，商场的货款都是一月一结，根据上月的销售额打钱给?他们。
这个年代?信息无?法及时反馈，所?以谈湘他们也不知道厂里生产的货好不好卖，可也不能就这么干等着呀，如?果卖的好他们就要加大生产，如?果反响不行他们就得及时调整经营策略。
日子一天天过?去，大家愈发焦急，投入了这么多的资金和心血，能不着急上火嘛。
终于?，中秋节的前一天，他们等来了反馈。
史密斯先生
电话打到崔家,康敏听到电话声就是一激灵，这些日子她天天守着?电话，无数次希望落空,不知道为什么，她有预感，现在这个电话是商场那边打来的。
果然，康敏接起电话,对方开口就问是不是米莱家纺。
“对,这里?是米莱家纺，您有什么需求吗？”康敏对着话筒说道。
听完电话那头的询问，康敏强忍激动情绪，吐字清晰地说道：
“有的,我们仓库还有五十套存货，您是说发三?十套过去?是吗？好的，没问题,请问您的地址是？”
挂掉电话，康敏赶紧出门,骑上自行车往工厂赶去?，她要赶紧告诉大家这个好消息。
“老崔,省城的大兴百货来电话了,你猜怎么着?,我们上次发过去?的二十套都卖完了，人家急着?让我们再发三?十套过去?呢！”
“真?的？那可太好了,我亲自送过去?！”崔春雷喜上眉梢,站起身来就往仓库走去?。
谈国青赶紧起身拦住了他,说道：
“厂长，你别急呀,这种事你交
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给我就行了，你得在厂里?主持大局呀，既然大兴百货卖的不错，那其他几家商场也不会差，这三?十套发出去?，仓库里?可就只剩二十套了，我们得抓紧生产呀！”
崔春雷一拍大腿，懊恼的说道：
“哎呦，你看我，这一高兴就乱了方寸了，还好国青你提醒我，你说的对，这样，发货的事就拜托你了，我这就去?找阿湘还有老杨，看看接下来怎么生产。”
“没问题，包在我身上，正?好我姐今天也从省城回来了，我一会儿经过店里?的时候和谈湘说一句，让她赶紧回厂里?开会。”
谈湘收到消息立马就从服装店赶回了印染厂。大家围在桌子四周，又?激动又?兴奋，顾客认可他们的产品，这让他们对未来充满了信心?！
“厂长，我们这次要加印多少米？还和上次一样两千米够不够？”杨师傅问道。
“我觉得我们可以胆子大点，五千米吧！”崔春雷想了想拍板道。
“阿湘，你怎么看。”康敏做事向来谨慎，她看谈湘一直没说话，便开口问道。
“我同意厂长的看法，不过我有个提议，可以印三?千米之前的图样，剩下两千米试试新花样，多给客户几种选择，不然人家还以为我们米莱家纺就只有两种花样呢。”
“我觉得阿湘说的有道理，其实除了国色天香和花开富贵，上次你给我们看的花好月圆和海棠香梦也不差，我们趁热打铁，把我们米莱家纺的名?气打出去?！”杨师傅如今干劲十足，他对谈湘的提议很是赞同。
“嗯，有道理，现在的顾客都是识货的，只要是好东西不愁没市场，我对阿湘的设计有信心?，杨师傅的技术更是没话说！那我们就这么办，上次两千，这次五千，相信用不了多久，我们米莱家纺肯定?能做大做强！”崔春雷站起来说道。
达成一致意见后，大家各就各位，投入到忙碌的工作之中?。
花好月圆是红色打底的婚庆图案，四个角落上印有金色祥云纹，正?中?间是金色圆月，月亮四周环绕云彩，月亮下面花团锦簇，花丛中?两只鸳鸯相对而望，整体?风格富贵喜庆，精准定?位婚庆市场。
红色和金色有很多种，要搭配出贵气而不俗气是个难题，而且因为打底是红色，所以花朵的配色更加要注意，才能让画面显得有层次又?不拥挤。
海棠香梦是她个人最喜欢的一款，这款更加日常化?，白底红花，一眼?望过去?是满目繁华。
因为是白色打底，所以画面上这成百上千朵红紫粉配色的小花并不显得拥挤，也正?是因为这热闹的配色，让素色的打底不显得沉闷枯燥，配以纯棉的材质，让人看着?就觉得舒心?，当然睡在上面也就会心?情舒畅，好梦连连。
谈湘陪着?杨师傅他们一起研究配色，加班到很晚，直到谈翠店里?打烊后来接她才回家，到了家后谈湘还在思考配色的问题，就连什么时候睡着?的都不知道。
都说万事开头难，但只要熬过了最开始的尴尬期，后面也就慢慢好起来了，省城的大兴百货那有了突破后，厂里?又?陆续收到了好几家商场的订单，第一批的货款也到账了。
最为刚起步的小厂，他们是一点都不敢懈怠的，最算对方只要十套的量，谈国青收到消息后也会马不停蹄的坐着?大巴车亲自给人家送去?，他们不会放过任何一个打开市场建立合作的机会。
高质量的产品，新鲜的花样，优质的服务，良好的信誉，这一切都让米莱家纺在经销商那里?有了一个很高的分?数。
就这样，厂里?的生产销售上了正?轨，他们开始盈利了，他们米莱家纺虽然不是什么大厂子，全?厂也就二十几人，但是大家都劲头十足，对厂子的未来充满信心?。
印染厂和文具店正?常运营了，谈湘也就能把精力集中?在学习上了，高中?的课业明显比初中?重了很多，她在的又?是县一中?的重点班，班里?的人要么就是天资聪颖要么就是勤奋刻苦，她是一点都不能马虎的。
巧的是，康敏的小女儿康佳蕙刚好也分?到了她锁在的班级，还成了她的同桌，两人相处的非常愉快。
其实班里?大多数同学都是很好相处的，大家都很单纯，关心?的事情除了学习就是成绩，除了班主任的女儿何央。
谈湘已经不止一次听佳蕙吐槽这位何同学了，似乎这位同学很喜欢搞特?权，除了佳蕙，其他同学也会在私下里?抱怨，但因为有班主任在上面镇着?，大家也只敢小声的说几句罢了。
谈湘不知道的事，她刚开学的时候也被针对过，只是那时候她既要兼顾学习，又?要忙店里?和厂里?的事情，根本没察觉罢了，后来月考成绩下来，她成了第二名?，何央成了第一名?，何央才停止了她的小动作。
谈湘倒不在意一次月考的排名?，关于学习她有着?完整的规划，高考是一场马拉松，三?年的时间，她一早就做好了分?阶段目标，不用急，一步步慢慢来。
虽然高一下学期才会让同学们决定?文理分?科，但谈湘是一早就做好了选择的，她是要选理科的，所以她在高一的时候就已经有所侧重的去?学了。
星期五的下午，两节课过后，班级里?气氛开始松动了，老师们今天开全?校大会，剩下的两节都是自习，这没人管了，难免就有些坐不住了。
谈湘没有注意到班级氛围的变化?，依旧低着?头在写卷子，直到坐在旁边的佳蕙拉了拉她的衣袖，然后用手指指了指窗外。
谈湘这次才发现小叔正?在窗外看着?她，一脸焦急，放下水笔，和班长报备过后她赶紧走了出去?。
“湘湘，厂里?出事了，你快跟我回去?看看！”谈青一看到谈湘出来就迎上去?说道。
“出什么事了？”谈湘闻言不禁心?一沉，心?想难道机器出事故了？
拜托佳蕙请假后，谈湘跟着?谈青跑出校门，坐上了他的自行车后座，谈青一边用力踩着?脚踏板，一边和谈湘说了事情的来龙去?脉。
谈湘听完这才松了一口气，拍了拍胸口说道：
“嗨，就这事呀，小叔你吓死我了，我还以为厂里?出事故了呢，不就是来了个省里?的领导和外国人嘛。”
“湘湘，那可是省里?的领导呀，还有那外国人，金发碧眼?，叽里?咕噜的，我们这一下就没了主意，你小姑就赶紧让我来找你了。”
说话之间，自行车已经骑进工厂大门了，到了办公室门口，谈湘从后座上跳下来，谈青停好车，两人小步快走进了门。
一进门，谈湘就看到崔春雷满脸堆笑，在给两位男子添茶，看到谈湘进来，他明显也松了一口气。
“李科长，这就是我们厂的设计师，谈小姐。”崔春雷介绍道。
“这，这就是那几套被面的设计师，也太年轻了吧？”李科长，明显不太相信崔春雷的话。
谈湘直接绕过了年龄这个问题，问出了自己的猜想：
“李科长您好，听说您是省商务厅外贸处的，此次和这位外国友人一起光临我们厂想是和对外贸易有关吧，如果有能用得上我们米莱家纺的地方，请尽管吩咐。”
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谈湘的问候很是职业化?，李科长不在纠结年龄问题，向他们介绍起了一旁的外国友人。
“谈小姐说话直接，那我也不卖关子了，我旁边的这位是米国的史?密斯先生，他热爱中?国文化?，之前向我们订购了一批四件套，”李科长停顿了一下，接着?说道：
“四件套你们可能不清楚，就是被套，床单和枕套，这是他们国家的叫法，可史?密斯先生的要求实在是太高了，他不仅要求中?国风，还要求符合西方审美?，你说这不是自相矛盾嘛！本来我们都以为这单生意谈不成了，可史?密斯先生自己无意中?看到了你们厂的产品，一眼?就相中?了，还表示这就是他想要的风格。”
听完李处长的叙述，谈湘大概心?里?有数了，这位史?密斯先生是商人，而不是收藏家，所以他需要的是有中?国风元素作为噱头，但整体?风格依旧符合西方审美?的产品，也就是要将中?国传统文化?元素融入西方现代化?产品的意思。
谈湘把自己的理解翻译成英文，对着?史?密斯先生说了一遍。
落在在场其他人眼?里?，这个场景就是谈湘在叽里?咕噜讲了一大堆他们听不懂的话后，随后那位眉头紧锁的史?密斯先生立马露出了笑容，站起身来给了谈湘一个大大的拥抱，吓得谈国青差点冲上去?。
接着?，谈湘用钥匙打开抽屉，从里?面拿出了自己的设计图纸，翻开。
“史?密斯先生，除了刚才您已经参观过的几样产品，我们厂后续还将推出一系列新产品，根据您的需求，我觉得这几样很适合你们国家的市场。”
谈湘翻动手稿，将其中?几副图案重点推荐给了史?密斯先生。
这几副图案本来谈湘没准备这么快投产，毕竟它们和华国市面上就行的家纺风格相比，还是比较超前的，但意外的，很符合史?密斯先生的要求。
将中?国风花卉融入美?式田园风格，花朵和树叶不再力求逼真?写实，而是更偏浪漫和梦幻。
比如说这张图案，浅蓝色纯色打底，被面中?央，一扇中?国传统窗框框住一朵巨大的兰花，兰花叶片自由舒展，花朵肆意绽放，简约，优雅。
再看另外一张，一半白色，一半绿色，中?间的分?界线处生长着?两根交叉的粗壮的竹子，竹叶不是一味的绿色，而是点缀了淡黄色，淡紫色，浅蓝色，竹竿后方点缀祥云纹，整体?画面既清新淡雅，又?生动活泼。
还有这张，谈湘给它取名?叫小雏菊，浅绿色打底，被面上散漫了白色的小雏菊，黄色的花蕊，白色的花瓣，一切都是那么的小清新，也就是后世所谓的ins风。
果然，史?密斯先生最中?意的就是这款小雏菊，他甚至想高价买下这幅图稿的版权，带回去?在国内大批量生产，不过被谈湘婉拒了。
被拒绝后史?密斯先生没有气馁，反倒是更有兴趣了，一旁李科长见双方相谈甚欢，他也赶紧趁热打铁，催促两边赶紧把合作事项给定?下里?，开玩笑，这可都是他的业绩呀，他们省作为不靠海的内陆城市，天知道发展外贸有多困难，这可是个绝佳的好机会呀！
米国人可不是冤大头，他们精明得很，双方一阵讨价还价后，最终敲定?了五十八一套的价格，初次订货量三?千套，牡丹花两款各五百套，海棠春梦和小雏菊各一千套。
相比于牡丹花，史?密斯先生更喜欢海棠春梦和小雏菊这种小花风格，他说在这两幅作品上看到了两国审美?的共同之处，但他又?觉得牡丹花图案的东方特?色更为浓烈，这四种图案让他难以取舍，所以四种都下了订单。
合作事项敲定?后李处长做东，在丹平县最大的酒店请大家用餐，谈国青和谈翠都喝了不少，晚上回去?的路上脚步都不太稳了。
“阿湘，三?千套呀，你小叔我做梦都不敢想，这可是出口赚外汇呀，我们厂真?的出息了！”
“阿青，阿湘，我怎么觉得心?惊肉跳的，这么大的单子万一搞砸了怎么办，我这一怕呀，就喝多了，唉，怎么晕乎乎的，这路怎么这么多坑”
谈湘一边一个扶着?，听着?两人带着?醉意的话语，真?是哭笑不得，两人虽然是姐弟，性格还真?是大不相同，一个锐意进取，一个稳重谨慎。
这次的大单的确是机遇与挑战并存，完成的好了他们米莱家纺就能打开外国市场，但若是出了什么岔子，他们可能会步上马主任的后尘，那批蕾丝盖布对他们来说是机遇，对于马主任来说就是压垮他们厂的最后一根稻草了。
到家后谈湘几乎是整晚没睡，她在脑海里?进行了一遍又?一遍的的复盘，把自己关于外贸出口的知识储备都调了出来，厂里?的职工们可能还没意识到出口和内销存在的重大不同，她必须提前做好安排，让大家都从一开始就转变思路。
接下了这么大一个订单，休息是不可能休息的，即使?是周末，也是全?员加班。
为了打赢这至关重要的一仗，谈湘也是豁出去?了，她首先是找上了李主任，既然李主任要业绩，那就也让他出出力吧，在谈湘的软磨硬泡下，李主任同意了派一个办事员来他们厂做出口业务的指导。
办事员小吴一下大巴，就看到了来接他的谈翠，没错，谈湘打算培养谈翠作为厂里?的外贸专员，这次吴办事员过来指导，就是一次很好的学习机会。
谈翠本人也非常上心?，这段时间她一直在学习外贸英语，还托人买到了《国际贸易实务》和《商业英语函电》这两本非常实用的书。
她这觉得自己责任重大，若是因为自己的失职看错了商品信息或者耽误了报关时间，那她真?的会愧疚一辈子的，谈翠的优点是责任心?强，对应的缺点就是责任心?太强了。
为了缓解谈翠的压力，谈湘已经把小谈服装店的单子从她肩上卸下来了，服装店新上任的店长是一位老熟人，美?丽的糖果柜台售货员姜鹿女士。
比起卖糖果，姜鹿好像更适合卖服装，她本人就是个衣服架子，将近一米七的身高，这比县城里?很多男的多要高了，乌黑的长发，凹凸有致的身材，真?是天生的衣服架子。
家里?其他人都很喜欢姜鹿，还邀请她来家中?吃过饭，只是苦了谈国青先生了，这家伙不知道怎么回事，每次一见到姜鹿就耳朵通红，说话结巴，闹了不少的笑话，以至于现在他一见到姜鹿就想找个地方躲起来。
谈国青先生的这番表现，就是谈湘把姜鹿女士挖墙脚过来的第二个原因了。
缝纫机绣
能接下这么一大笔订单固然是件大喜事,可对?于米莱家纺这个小工厂，也是个大挑战。
这笔订单史密斯先生只预付了10%的定金，这就意味着大部分资金都要厂里先自己垫付,为?了凑足生产资金，厂子办理了抵押贷款，把整个印染厂抵押给了银行。
这样一来，大家的压力就更大了,谈湘做事向来喜欢给自己留有余地,其实就算这批货国外?那边除了岔子，她也预留好了planB的，不过她暂时还不打算说，她想看看米莱的极限,只?有破釜沉舟，才能突破自我，大家需要这个机会。
经过一个月的生产、质检、包装,在?反复确认产品达标后，开?始办理通关手续和
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报关,货物经陆运到达离丹平县最近的港口，海关检查后海运出港。
载着全厂人的心血,货品漂洋过海。
这期间大家真是提心吊胆,生怕出什?么岔子,谈湘这边还能通过学?习来转移注意力，谈翠他?们可就苦了。
又过了一个月,大洋彼岸终于传来了好?消息,他?们的货品顺利签收了！隔天,康敏就在?米莱家纺的银行账户里查到了80%的尾款的入账信息，这真的让大家长舒了一口气。
根据他?们当初签的合同,只?要不出大问题，最后的10%也会在?3个月后打过来。
更加另他?们开?心的是，史密斯先生又通过国际电报向他?们加订了两千套，这让他?们看到了把史密斯先生发展成长期客户的可能。
当晚，全厂举行了庆功宴，每个人都分到了一个大红包！实实在?在?的钞票拿在?手上?，让大家确信，这几?个月的辛苦是值得?的！
没想到当初这个不太显眼的印染分厂如今却成了发展的最好?的一个，这真的让好?多人大跌眼镜。
这米莱家纺不仅自己赚钱，对?员工也大方，一时间成了县里的香饽饽，那些下岗的工人们隔三岔五的就来厂门口转悠，打听招工的消息。
可厂里目前的确不需要增加人手了，之前已经扩招过一次，现在?完全应付的过来，看着下岗职工们一次次落寞离开?的背影，谈湘心里也不是滋味。
纺织厂女工居多，其中三十五岁以上?的占了一半，她们这个年纪下岗，很难再找到工作了，好?一点的家里老公有收入，还能回?归家庭，不过失去经济来源，她们的家庭地位必然会下降。
不过总比夫妻两都失业好?，这种才是最难熬的，城里人失去了工作，连块地都没有，家里没米下锅是最直观和可怕的，若是有办法，谈湘也想帮帮她们。
这天厂里开?会，谈翠向大家展示了上?个月的销售情况。
谈湘听完谈翠的介绍，看着手里的统计报表，总结性的问道：
“也就是说，除了套装，单品中枕套和枕巾是卖得?最好?的是吧？”
“是的，枕套和枕巾是单品里最便宜的，也是最好?卖的，其中结婚送礼的居多，一般来说，普通亲戚朋友之间，送一副枕套就算是不错的礼品了。”谈翠回?道。
“是呀，去年我表侄女结婚，我家送的就是一副枕套，那还是我从杭城旅游的时候带回?来的呢，虽说只?是枕套，也不便宜，毕竟是绣花的。”康敏接着谈翠的话说道。
“绣花的肯定是要比我们印花的贵的，这也正?常，说到绣花，我倒是有个想法，只?不过目前我们厂实力还不够。”谈国青接话道。
长期在?外?跑销售使得?他?对?市场需求非常敏感，无需数据分析，凭借自身感知，他?就能判断出绣花市场的巨大潜力。
崔春雷一听就知道谈国青的意思，他?接话说道：
“你说的是买绣花机的事吧，我请我沪市的朋友帮忙打听过，目前绣花机还没有国产的，沪市那些大厂的绣花机都是从岛国进口的，最便宜也要五十万一台，这个价格，我们厂现阶段是想都不要想的。”
“是呀，不过目前市面上?绣花产品还是占据优势的，尤其是枕套，若是能增加绣花，我有信心让销量翻一番。”谈国青说道。
听到这谈湘不禁回?忆起了儿时的一些画面，于是开?口问道：
“其实除了机器绣花和手工绣花，还有一种绣花你们有没有听说过？”
“还有其他?的绣花方式？阿湘你别卖关子了，赶紧说出来让大家一起参谋参谋。”谈国青急切的说道。
“其实也不是我卖关子，我只?是见过，具体怎么操作还得?试过才知道，我曾经看过有人用缝纫机绣花，虽然没有机器绣花效率高，但比起纯手工绣花还是快了不少?的。”
谈湘梳理了一下思绪，继续说道：
“我是这样想的，县里有缝纫机的人家不在?少?数，我们可以让她们把枕套拿回?去加工，绣好?后按件计费回?收，这样她们有活做，我们也解决了绣花的问题。”
“这个主意不错，最近县里领导一直在?给我施加压力，让我们都招收一点工人，为?社会做贡献，如果?这个办法行得?通，那这个难题也就迎刃而?解了。”崔春雷揉着太阳穴说道。
康敏对?谈湘这个主意很感兴趣，当下就决定要试试。
“我觉得?这个说不定还真能行，缝纫机我是熟手，要不我们现在?就去缝纫车间试试看。”
一行人离开?会议室来到了缝纫车间。
“康姨，缝纫机应该要稍加改装的，要不要找个师傅来帮你。”
“不用，一台缝纫机我还搞不定嘛，这东西我可是用了十几?年了，你真别说，我以前还真有过用缝纫机绣花的想法。”
康敏说完就开?始捣鼓了起来，一旁的缝纫工也都好?奇的凑了过来。
只?见她先卸下了针头旁的压脚，半月板的两个螺丝也卸掉，打开?月牙板，拿掉里面的送布牙，然后再把月牙板装回?去。
拿过一块布固定在?绣花棚上?，把绣花棚放在?针头下方，康敏开?始踩动缝纫机，针线随着踩动动了起来，到了这步，她有点不知所措了。
“康姨，针头动不了，你试着用手推动绣花棚试试。”谈湘在?一旁提醒道。
对?了，针头不能动，布可以动呀！康敏慢慢移动起了绣花棚，一条直线就这样出现在?了布上?，接着，她越来越顺手，在?布上?绣出了横线竖线。
“哎呦，这可好?好?练练，我们厂的枕巾总不能都是一些线条吧。”
“康姨，刚开?始也不用太复杂，要不我先画一些简单图案，你先帮忙找几?个人试试？”
“我们愿意试试！”
谈湘话刚落音，缝纫车间的4个女工就不约而?同的举起了手。
“厂长，就让我们也试试吧，我们保证不会耽误正?常的工作，我们可以下班后学?。”
“行，那就交给你们了，如果?真的成了，给你们加工资。”
几?人闻言皆是喜不自胜，没想到不仅能学?到新手艺还能涨工资，真的是一举两得?呀。
前段时间的失业让她们很没有安全感，她们想着多学?一门手艺就多一份保障，她们也就不会轻易被取代。
而?康敏一方面是为?了米莱家纺的发展，另一方面就纯粹是因为?兴趣了，缝纫一直是她的最爱，家里大大小小的衣服都是她的手艺，学?财务只?是为?了养家糊口罢啦，年轻时她的梦想可是成为?一名裁缝！
谈湘拿起画笔，简单的勾勒了几?下，图案就显现在?了纸上?，一张荷花，一张金鱼，线条简单，却是画出了神韵。
拿到图纸后康敏她们就尝试了起来，都说兴趣是最好?的老师，没想到不过几?天的功夫，这五个人还真的给捣鼓出了些名堂。
“这个是缝纫机绣的？虽然线条还不是很流畅，
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可整体看上?去还不错呀，你们看，这两条鱼还挺有那么回?事的。”杨师傅首先给出了评价。
“杨爷爷，这幅图案是我根据缝纫机的特别专门设计的，金鱼尾巴和水草很适合使用手推的方法绣制，还有荷叶和荷花，也都不复杂，康姨她们才练习了一个星期就能绣出成品了，想必对?于有刺绣功底又会使用缝纫机的人，只?要让她们稍加练习，不用太久就能上?手的。”
“是的，如果?再给我们一个星期，我们有信心能做的更好?。”康敏信心十足。
“是呀是呀，这缝纫机绣花可比手绣快多了，也轻松多了，谈设计师，你再给我们设计一些新花样吧，我们还想试试其他?图案。”女工们纷纷开?口说道。
“没问题，过几?天我就给你们送过来。”
晚上?吃过饭洗完澡，谈湘就坐在?书?桌前画了起来，她正?在?画的是一副结婚用的枕巾，中间是一个红双喜，两旁鲜花围绕，环绕成爱心的形状，两旁写着花开?富贵，很是喜庆，适合结婚送礼。
还有一款鸳鸯的也是为?结婚准备的，一对?肥嘟嘟的鸳鸯在?枕套中央亲密相对?，四周环绕吉祥花纹两旁点缀简易版牡丹花。
另外?两款则是日常一些，一款是水仙花，蓝色的布料打底，上?面绣上?青色修长的叶片，绿色根茎，黄色花朵和花苞，整体风格清新素雅。
另一款则是选用了百合花，整体风格偏明艳，粉红色布料打底，大朵百合花盛放，百合花苞旁两只?蝴蝶翩翩飞舞。
除了设计了绣花花样，她还设计了枕巾枕套的外?形，比如说在?四周增加花边，改良枕套背面开?口，让枕芯更容易塞进去且不容易掉出来。
画完这些，谈湘感觉到一阵困意袭来，收拾整理好?了画纸，放进抽屉里，谈湘打了个哈欠就上?床休息了。
早上?谈湘是被闹钟吵醒的，立冬一过，这觉就变得?好?睡起来，还好?她家离学?校近，可以晚点起，谈湘按掉闹钟，迷迷糊糊的走进卫生间洗漱。
餐桌上?沈南星已经为?大家准备好?早餐了。
“哇，今天有我喜欢的大油条！”谈湘将油条对?半撕开?，拿起来咬了一大口，“好?吃，香香脆脆的！”
“楼下新开?了一家早餐店，豆浆油条，包子烧饼都有，卖的也不贵，你们要是喜欢，以后还给你们买。”沈南星说着把豆浆和鸡蛋也端上?了餐桌。
谈湘喝了一大口豆浆，放下杯子说道：
“阿奶，既然有早餐店那就直接买吧，不然一天做三顿也太麻烦了。”
“哪里就麻烦了，哪能天天吃外?面的，这东西呀，还是自己家里的做的香，做几?顿饭罢了，哪里就累着啦。”
谈国青喝完豆浆又去厨房给自己盛了一碗粥，配上?了自家做的萝卜干。
“嘿嘿，那是，还是阿妈煮的粥最香了，我在?外?面出差最想念的就是阿妈的手艺了。”
谈湘看看时间，喝下最后一口豆浆，擦了擦手，对?着谈翠说道：
“对?了，小姑，我图纸画好?了，我拿给你，你帮我带给康姨她们吧。”
“行。”谈翠说着跟着谈湘进到了她的房间。
谈香从抽屉里拿出两份文件，递给谈翠说道：
“小姑，这叠是绣花图案，这叠是枕套外?观设计图纸，拜托给你了，我去上?学?啦！”
谈湘说完拿起了书?包。
“放心，交给我吧。”
交代完后谈湘就背起书?包去上?学?了，谈国青和谈翠也出门上?班了，沈南星也跟着他?们一起出发，她要去店里替换谈二牛回?来吃早饭。
康敏拿到了谈翠带过来的图案后，立马召集来了厂里的女工，几?人热烈的讨论了起来，有人提议将图案进行局部分拆，有人建议一气呵成完成整幅作品。
三个臭皮匠，赛过诸葛亮，人民群众的智慧是无穷的，谈湘也不知道她们是怎么做到的，不到半个月的功夫，康敏她们绣出来的成品已经达到了可销售标准了！
更让人惊喜的是她们的速度，如今几?位女工完成一幅枕套绣花的时间只?需二十分钟，这真的太让人惊讶了！
在?产品通过大家的认可后，米莱家纺正?式成立了绣花生产线。
厂里不仅新招聘了十名下岗女工，还面向全丹平县发布了代加工需求，只?要能提供符合米莱要求的绣花，都可以通过预付押金的方式来厂里领取枕套和枕巾回?去加工，米莱家纺还会免费给大家提供绣花图案。
听说了这个消息后县里的妇女同胞们有不少?都想来试试看，这年头大家都是有些手艺在?身上?的，想着自己也不笨，没道理别人可以做到的事情她们做不到呀，不就是用缝纫机绣花嘛，不会可以学?呀！
原本对?生活失去信心的她们一下子就找到了新的方向，缝纫机绣成了县里的最热门话题，胆子大学?得?快的的已经去米莱家纺交了押金领回?枕套和图案在?加工了，手艺还没跟上?的则是愈发的勤奋刻苦了，拿着自家的枕套加倍练习着。
绣花枕套一直是不愁卖的，尤其是物美价廉的绣花枕套，稳定的货源才是他?们厂要操心的。
米莱家纺一面靠职工自己生产，一面靠付费代加工，供货数量很快就上?来了，这下子他?们厂可又多了一样有竞争力的单品了，谈国青和商场谈起条件来就更有底气了！康敏看着账上?一个月比一个月多的流水也更心情舒畅了！
这日子一忙，时间就过得?特别快，一转眼的功夫，已经是深冬了。
元旦过后，天气愈发的冷了，文具店里装上?了挡风的门帘，里面还放了取暖器。
如今店里不仅有电视，还加装了公用电话，一条电话线两千块，贵是贵，但还是很值的，谈湘现在?对?外?联系就方便多了。
“叮铃铃！”接起电话，里面传来了程媛媛的声音。
对?了，今天是每月对?账的日子，程媛媛应该是来给他?们汇报收益的。
谈湘一边听一边记录着相关数据，程媛媛那头还没讲完，谈湘这边就感觉到有点不正?常了，元旦刚过没多久，上?个月的数据按道理来说应该很漂亮的，可现在?来看也就是比前几?个月的数据增长了30%左右。
电话那头的程媛媛猜出了谈湘沉默的原因，接着说道：
“想必你也看出来了，上?个月的业绩有点疲软，市场需求那边没问题，现在?人们一年比一年有钱了，也愿意花钱，只?是这市面上?模仿我们的厂家实在?是太多了，他?们为?了抢市场，一再调低价格，抢了我们不少?合作商。”
其实这种情况谈湘早有心里准备，包装创新最容易应用不假，可与之相对?的，也最容易被模仿，即使注册了商标，申请了专利，也只?能顶一段时间而?已。
虽然之前她提前给程媛媛夫妻打过预防针，可当事情真的发生了，大家难免心里还是会有落差，其实能够挺过一年才被大规模模仿已经很很好?了，谈湘觉得?有必要和程媛媛夫妻好?好?谈谈巧克力厂的后续发展规划了。
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电话里讲不方便，谈湘只?大概的说了自己的想法，她决定趁着周末放假去一趟省城，面对?面的坐下来说，在?约好?了时间和地点后，谈湘挂断了电话。
麦乳精
算算时?间,还?有半个月就要期末考了，她得快去快回，这个时?候店里和厂里也离不开人,谈湘决定自己一个人去。
周五晚上出发?，等到省城已经快九点了，下了车，谈湘在出站口看到了开车来接她的魏大?为。
再次来到魏大为和程媛媛家?,谈湘已经很熟悉了,家?里变化?不大?，这一年来赚的钱大?多都投到厂里了，夫妻俩并没有急着添置家具和房产。
程媛媛帮她铺好了床铺，让她先?休息,明天?起来再说公事，谈湘也觉得没什么精神，吃了点东西就睡下了。
醒来的时?候已经是早上七点半了,魏大?为已经去厂里了，谈湘吃过早餐,跟着程媛媛一起来到了厂里。
厂房的面积比上次来的时?候大?了一倍，生产线也从一条增加到了三条,厂房里很干净,工人们带着口?罩和手套,在流水线上不停的忙碌着，魏大?为管理?的很好,一切井然有序。
参观过工厂后三人来到了办公室,刚一坐下,魏大?为就迫不及待的说出了自己的计划。
“要不我们也降价吧，我们是有降价空间的,打价格战，他们未必赢得过我们。”
“我们是未必会输，但也得不到太多好处，到最后只会降低行业整体利润率而已，那就没意思了。”
“可不降价的话，我们撑不了多久的，我们现在之所以还?能保持四成的市场份额，一方面是靠着之前?维护的销售关系，另一方面就是靠着我们的品牌，但现在消费者买东西还?是主要看价格的，如果我们后面销量一直下滑，商场也会减少我们厂的采购的。”
“魏先?生，你还?记得我之前?和你提过的多元化?战略吗？刚才我也看到了，我们现在已经有三条生产线了，这样能做的事情就多多了。”
“可以详细说说吗？”
“你之前?不是一直想走高?端路线吗？现在时?机成熟了，我们“臻巧”现在在市场上也有些名气了，完全可以往中高?端发?展，我看过媛媛姨的统计报表，之前?的礼盒套装一直卖的很好，增长?很稳定，尤其是在节假日的时?候，礼盒套装尤其受欢迎，所以礼盒这块，其实是有很多文章可以做的。”
“比如说呢？”魏大?为追问道。
“比如说喜糖和喜饼，结婚和生娃，这两个市场需求向来很大?，人们要的就是个面子，也更看重包装，所以不怕你贵，就怕你不好，我们在这方面做的远远不够，提供给?顾客的选择实在是太少了。”
程媛媛一下子就领会了谈湘的意思，想当初她嫁给?魏大?为的时?候，喜糖都是去百货商场散称回来，然后又去别处买了盒子自己包装的。”
那时?候市面上的喜糖盒子就那么几种，她虽是不太满意，但也没办法，只好凑合着用了，而这几年，她收到的亲戚家?送来的喜糖明显比她结婚的时?候漂亮多了，里面的糖果种类也多了起来，以前?只有硬糖水果糖，现在已经有奶糖软糖了。
“对呀，若是在喜糖里面放上几颗巧克力，那真是太有面子了！”随后她又发?愁了，“不过我们厂就只有巧克力，没有其他产品搭配呀。”
“我们可以采购呀，核心产品用我们自己的，其他的倒不用自己生产，这样我们的选择范围就大?了，可以随时?调整糖盒里的产品，我们的重点应该放在包装的创新?上。”
谈湘拉开书包拉链，拿出了里面的文件夹，把里面的一张张图纸递给?了魏大?为和程媛媛。
“你们看看，这是我画的草图，你们看这喜糖的包装，它可以福袋的样子，也可以做成各种形状的纸盒，还?能是铁皮盒子的，那可以搞的花样实在是太多了，还?有喜饼盒，今年是牛年，出生的孩子是牛宝宝，那我们的喜饼就能以生肖牛为主题。”
魏大?为和程媛媛拿着图纸一张张翻过去，只觉得越看越惊喜，喜欢的不得了。
“阿湘，这些真好看，你是怎么想出来的，这些市面上都没有出现过！”
提到这茬谈湘就只能暗自苦笑了，她上辈子虽然没有结婚生子，可自从大?学毕业进公司起，每年都能收到十几份来自同事和朋友们的喜糖和喜饼，那些盒子都很漂亮，她也就不舍得扔掉，十年下来各式各样的盒子都能办个小?展览了。
所以谈湘在设计喜糖和喜饼的包装的时?候，那是灵感泉涌呀，没费什么工夫就画出了几十份方案。
“这又是自己采购，又是自己包装的，听你的意思，是想甩开商场单干？”魏大?为敏锐的察觉到了谈湘的意图。
“为什么不呢，我们现在完全有实力开一家?自己的直营店了，我们就开一家?喜糖喜饼专卖店，深耕这个细分市场，这样既不会和我们原有的业务相?冲突，又能拓展新?领域。”
谈湘喝了口?水，接着说道：
“店里卖糖果和点心，免费赠送普通包装盒，若是顾客想配档次高?一点的包装，可以选择付费购买，当然，如果我们的喜糖专卖店发?展起来了，也是会被模仿的，但是，开店和包装可以模仿，我们的核心产品他们可模仿不来，所以呀，我们还?是要在产品上下功夫。”
魏大?为听到这不自觉的挺直了脊背，推了推眼镜，表情也严肃了起来。
“谈小?姐，你这次来应该主要是和我们说这个吧，愿闻其详。”
“还?是我一开始就提到的，就是多元化?经营，可可豆是个好东西，它能做成的食品实在是太多了，不应该局限在巧克力上面，比如说，做成巧克力饼干，巧克力棒，还?可以做成可可粉冲剂饮料。”
“谈小?姐，我们的想法真的是不谋而合！这段时?间我也在考虑做可可粉，我姑父从国外回来的时?候曾经带回来过一罐可可粉冲剂，我们全家?都非常喜欢，后来我去国内各大?商场都看过，没有一家?有卖的，真是太遗憾了。”魏大?为站起来激动地说道。
看着魏大?为这样子，谈湘还?是忍不住给?他泼了盆冷水。
“不过这个可可粉研发?估计要点时?间，虽然大?致的配料都是公开的，不过就是可可粉、蔗糖、牛奶和谷物，但怎么配比，怎么制作和保存，都是问题，倒是巧克力饼干，相?对来说会简单点，毕竟饼干的制作工艺已经很成熟了，花样也更多，我们可以在原料里加入可可粉，还?可以在饼干上面撒上巧克力碎，或者把巧克力放在夹心里面，我建议可以先?从饼干做起。”
程媛媛很是赞同谈湘的想法，她接话说道：
“阿湘考虑的有道理?，而且增加了饼干产品后还?能和喜饼礼盒做搭配，成为我们西饼礼盒的核心产品！”
“既然要做饼干，我觉得可以给?我们的饼干产品另外起个新?的名字，和巧克力区分开来……”
在接下来的两个小?时?里，三人就巧克力饼干展开了激烈的讨论，谈到技术层面的时?候把车间里的谢师傅也一起拉上了。
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程媛媛在一旁做着记录，时?不时?的也提出自己的意见。经过一番头脑风暴，几个小?时?后他们已经有了初步方案，正好大?家?也都饿了，就先?暂停了去吃午饭了。
吃完午饭，大?家?又回到了厂里办公室，打算继续谈一些巧克力饼干的细节。
这时?候魏大?为有点心不在焉了，其实他是有着一些自己的小?心思的，虽然理?智上他认可先?发?展巧克力饼干的生产线是最稳妥的，但因为一些私人原因他还?是倾向于先?做可可粉，但他暂时?想不出什么理?由来说服大?家?。
不知道想到了什么，魏大?为突然一拍大?腿，说道：
“对呀，我可以去找我姑父呀，他前?几年接手了一家?麦乳精厂，我们要做可可粉的话可以和他合作呀！”
接着魏大?为便和大?家?热情介绍了他姑父的这个麦乳精厂，这年头麦乳精那可是好东西，大?家?都抢着买的，魏大?为姑父接手的这家?前?身是军产，设备和技术过硬，虽然名气比不上排名前?几的那几家?，但还?是很有实力的。
魏大?为对于可可粉的热情这么明显，在场的人都感觉出来了。
以他们厂目前?的资金实力，扩展饼干线的生产线是够的，但可可粉也一起做的话就太冒险了。
但如果有人愿意和他们合作的话倒是可以考虑考虑。
谈湘是不排斥引入新?的合作方的，毕竟他们资金有限，要在短期内快速扩张，引进合作伙伴不失为一个好办法，这样一来也能缓解厂子的资金压力，还?能共享麦乳精厂的技术和销售渠道。
市场瞬息万变，他们能想到的别人也会想到，他们不做的话总会有人其他人去做，更不用说等到了九十年代国外巧克力产品就会开始进入中国市场，所以他们必须抓住先?机，在这种情形下，魏大?为提出的这个的方案倒是很合适。
谈湘理?了理?思路，提出了合资公司的想法。
“你是说让我们厂和麦乳精厂共同出资再成立一个新?公司？”魏大?为向谈湘确认道。
“是的，这样双方全责就清晰了，当然，到目前?为止都是我们自己一厢情愿，后面的合作还?得靠魏先?生你去协商。”
谈湘心里清楚，这些事说起来容易，做起来真的是不简单，有多少企业搞多元化?没搞成反而把自己的老业务给?拖垮了，尤其这次还?涉及到双方合作，所以说后续执行真的很重要。
魏大?为想到这又是面色沉重，他也只不过是个三十岁还?不到的青年企业家?，经验有限，心态也不够沉稳。
他会害怕和彷徨，但他却并没有因此而退缩，经验不够，他可以请教和学习，心态不足他可以锻炼。
他很善于向周遭人学习，对于谈湘，从一开始的质疑，到后来的欣赏和佩服，他感觉自己总能从这个姑娘身上学习到很多宝贵的知识。
同样的，坐在他对面的谈湘也感觉自己没看错人，当初之所以选择投资巧克力厂，除了是看好这个行业的前?景，同时?也是看好魏大?为夫妻俩，与其说她投资的是这个厂，更准确的说她投资的是这两个人，现在看来，她的眼光还?不错。
在双方的沟通交流中，时?间不知不觉的过去了，外面不知道什么时?候天?色已经黑透了，可几人却依旧觉得意犹未尽，今天?的会谈对于他们厂真的有很重要的意义，他们有了新?的努力方向！
直到晚上回到家?里，魏大?为和程媛媛还?时?不时?的和谈湘讨论着一些问题，要不是三人明天?都有事，他们恨不得长?谈到天?明。
魏大?为打算好了明天?就出发?去他姑父的麦乳精厂，程媛媛则是要立刻开始着手安排店铺的选址，喜糖和西饼的包装也要找人去做。
新?的一天?三人各奔东西，早上九点多，告别了魏大?为和程媛媛，谈湘坐上大?巴返程了。
谈湘实在是太困了，今天?早上六点就起了，起来后就被魏大?为和程媛媛拉着问了好多细节。谈湘都怀疑这两人是不是昨天?一晚没睡，不然怎么会想出这么多问题的。
车子缓缓发?动，谈湘靠着车窗，不知不觉睡了过去，半梦半醒之中，她不知怎么的想起了上辈子的事，还?是不怎么开心的回忆，这使得她脸上浮现出了痛苦的神情，眉头也一直紧皱着。
不知怎么的，她居然梦到了自己的前?男友。
谈湘上辈子感情史很简单，大?学里没能谈一场恋爱，毕业后更是没时?间了。
25岁的时?候她被家?里安排了相?亲，说来也奇怪，她竟对这个相?亲对象一见钟情了，或许是因为那天?他穿的白衬衫，或许是因为他笑起来的温柔。
两人很顺利的在一起了，不到半年就已经谈婚论嫁了，前?男友比她大?五岁，成熟温柔。
对于没谈过恋爱的谈湘来说，只觉得他哪哪都好，情绪稳定，会照顾人，有主见，几近完美，就是经常会觉得猜不透他的想什么，也让人感觉抓不住摸不透。
后来谈湘才知道，所谓的情绪稳定不过是不在乎而已，而所谓的完美也是前?任调教出来的结果。
在订婚前?一个月，谈湘从喝醉酒的他口?中知道了他前?女?友的故事。
那是个富家?千金，不仅聪明漂亮，家?里还?特别有钱，两人大?学四年留下了无?数的情侣之间的美好回忆，毕业后女?方出国读研，他省吃俭用攒了一年的钱，只为在春节的时?候买机票过去看她。
门第?的巨大?差距让他们还?是没能走到最后，曾经沧海，他也再没有办法喜欢上其他女?生。
直到遇到谈湘，虽然谈湘家?境一般，可眉眼间竟有几分神似她，再加上这些年来家?人隔三差五的催婚，每天?都在上涨的房价，他妥协了。
可谈湘知道后却无?法接受这一切，她原以为的爱情原来只是她的一厢情愿，她准备相?伴一生的人居然只是把她当作不得已的将旧。
可悲的事，她发?现自己居然割舍不下这段感情，于是她开始闹，开始作，她想要看到他的情绪变化?，想要证明自己在他心里也是有位置的。
结局很讽刺，这些闹腾并没有换来前?男友的改变，她就这么被分手了，就像是一个因为不听话就被丢弃的孩子一般。
第?一次的感情经历就这么惨痛，这让谈湘很长?时?间都没走出来，她用工作把自己填的满满的，刻意的不去想起这段往事。
奇怪的是，这么多年过去了，就在谈湘都快要淡忘的时?候，却在今天?又在梦中经历了一遍。
谈湘隐约意识到这是在做梦，她挣扎的想要从梦中醒来，恍惚间，她好像是听到了大?巴车到站的声音。
以为自己差点睡过站，谈湘猛的的一下子就站了起来，拿起脚下的包就往车门的方向冲过去。
出座位的时?候她不小?心踩到了旁边座位人的脚尖，谈湘一边往外跑一边不住的喊着对不起，可等她冲到车门口?，却发?现车子根本没到站，还?在平稳的行驶着。
面对售票员的嗔怪和埋怨，谈湘又是一阵道歉，看来真的是
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自己睡糊涂了。
在大?家?的哄笑声中谈湘尴尬的回了座位，再一次和坐她旁边的那位男子说了对不起。
男子声音低沉，回了句没事。
那男子身型高?大?，下半张脸被羊绒围巾遮住了，上半张脸上戴着一幅黑边细框眼镜，一双大?长?腿在这狭窄的空间里显得有点无?处安放，也难怪刚才谈湘会踩到他的脚。
回到座位的谈湘再也没了睡意，她转头看向窗外，只觉得有些恍惚，那些被刻意遗忘的记忆被再次打开，让她的情绪不由得低落了起来，有些亏吃过一次就足够了，她是不可能再重蹈覆辙的。
在她的发?呆和走神中，只感觉时?间很快就过去了，窗外出现了熟悉的小?镇风光，这下子是真的到站了。
谈湘拿起行李排队走下车，下车后她只觉得一阵刺骨的寒意，冬天?的傍晚，可真冷呀！
这种寒意把她拉回了当下，谈湘甩甩头，整理?好了情绪，大?步朝着慕容老师的小?院走去。
自从谈湘初中毕业后，慕容老师就一直是一个人住，赵老师帮他找了个住在附近的家?庭主妇负责照顾他一天?两顿饭外加每周一次打扫。
谈湘放心不下年迈的慕容丰，每个月会抽空回来个两次，这次去省城出差，谈湘顺道就过来了。
想到明天?就是腊八节了，谈湘打算在这留一晚，明天?说服慕容老师去县城过节。
谈湘走路很快，一般很少有人能跟上，可今天?，她却发?现有人在一路尾随自己，用余光瞟了一眼，是个身材高?大?的黑衣男子。
看看四下无?人的小?路，谈湘不禁害怕了起来，愈发?加快了脚步，趁着转弯的功夫，她快速的奔跑了起来。
钢笔先生
直到气喘吁吁的站在了慕容丰的院子门口,谈湘这才松了一口气，正准备抬手敲门，却惊恐的发现那个男子也跟了上来！
谈湘认出来了,这不?是?在大巴车上坐在她旁边的男子吗！他一直跟着自己是要做什么？
谈湘正想做出下一步动作，那男子却是朝他友好的挥了挥手。
男子穿着黑色呢子大衣，戴着棕色羊绒围巾的，看不?清样貌,他不?缓不?急的走了过来,敲了敲木门。
这倒是?把?谈湘给整不?会?了，这个人，难不?成是?丰爷爷的亲戚？
没一会?儿，慕容丰就过来开门了,看到两人并排站在门口，露出了讶异的表情，随后便侧身把?二人给让了进?去。
“进?来说吧,外面怪冷的。”
进?了屋子，谈湘放下了行李,男子也取下了围巾，露出了下半张脸,谈湘默默打量着他,只觉得这人很是?眼熟。
“你是?？对了,你是?钢笔先生！”谈湘终于想起来了，这个不?就是?当初在火车上送她钢笔的那位军装男子嘛！
男子一番回忆,也反应了过来,随即露出了好看的笑容。
“原来你就是?那个瘦瘦的卖扇子的姑娘呀,不?错，几?年不?见,长肉了。”
慕容丰这时候也给两人拿来了茶具，好奇的问道：“怎么，你们俩以前见过？”
大衣男子接过慕容丰手里的茶壶，扶着他坐下，回道：
“嗯，见过，只是?没想到她就是?外公你信里提到的那个姑娘。”
慕容丰坐在椅子上，用手指着大衣男子说道：
“湘丫头，这小子是?我外孙，叫傅京笙，他们院里的那些?小辈都喊他京笙哥。”
谈湘没想到这人竟是?慕容丰的外孙，这人像是?坐了很久的车才到这里的，想必是?有事情和慕容老师说，于是?她便接着做晚饭的的借口退出的房间，把?地方留给了他们。
厨房里东西都是?现成的，谈湘用起来依旧顺手，没一会?儿就做好了三菜一汤。
三人坐下来吃饭，餐桌上慕容丰给谈湘说起了傅京笙的事情。
谈湘这才知?道，傅京生两年前已?经从?军队转业了，现在在八加一电影制片厂做制片主任。
“要不?是?小时候跟着外公你学过几?年，我也接不?下这个担子的，这两年多亏外公你帮忙了，当然，也谢谢阿湘，外公都跟我说了，说你提了不?少建设性的意?见，帮了不?少忙。”傅京笙看着两人，眼神里满是?柔情。
“傅老师您太客气了，丰爷爷才是?我的大恩人，跟着他我学到了很多。”谈湘连忙回道。
“好了，你们也别谢来谢去的了，京笙呀，外公知?道你的能耐，你哪里就落魄到要靠我这个老头子了，不?过是?想找些?事给我做而已?，你这份心思，外公懂，但我还是?那句话，京市，我是?不?会?再回去了。”
听了慕容丰的话，傅京笙一瞬间有些?失落，但他很快就调整好了情绪，笑着说道：
“外公，你不?想回去我不?勉强你，只要你开心就行，我日后会?常来看你的。”
慕容丰叹了口气，默默吃起了菜，有些?事情，不?是?说过去就能过去的。
慕容丰不?愿意?跟傅京笙回北京，当然也不?会?愿意?和谈湘去县城过节，他只想用余生守着这个小院子。谈湘便打算给他做一锅腊八粥，陪他吃完晚饭再走。
吃完晚饭，谈湘回房间收拾一些?之前没带走的东西，这时候傅京笙走到了门前，敲了敲开着的门。
谈湘猜想，他可能是?有关于慕容丰事情要嘱咐自己，便把?他请了进?来。
傅京笙今晚就要离开了，他实在是?放心不?下慕容丰，毕竟，这是?他在这个世?上唯一在乎的亲人了，他给谈湘留了联系方式，嘱咐她万一慕容丰有事随时可以联系自己，还给她留了一笔钱。
谈湘拒绝了，她现在并不?缺钱，她是?真心把?慕容丰当作亲人的，所以这笔钱她是?万万不?会?收的。
傅京生见她拒绝也不?勉强，目光扫过桌子上的一本装订起来的画册，他好奇的拿了起来。
“这个，我可以看看吗？”
谈湘看了一眼，见他拿的是?《神探小浣熊》那本，点头同意?了。
傅京笙端了把?椅子坐在书桌前，细细的翻看着，阅读着里面的文字和图画，谈湘见他看的认真，也就没有打扰。
半个小时后，他合起书页，指着指着画册问道：“这个是?你自己画的吗？”
“是?呀，闲着没事，画的玩的，丰爷爷指点了不?少，我们俩自娱自乐罢了，除了丰爷爷，你是?第?二个看到的人。”
谈湘说起自己的作品，有点不?好意?思，但更?多的是?喜欢和高兴。
“那真是?荣幸之至，不?知?道阿湘想不?想让更?多的人看到呢？”
看着谈湘疑惑的神情，傅京笙接着说道：
“不?知?道我外公有没有和你提起过，我所在的部门是?拍美术片的，之前沪市那边制片厂出品《黑猫警长》大受欢迎，在业内也引起了很大反响，可惜因为一些
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?原因就只出了五集，我们制片厂领导很看好这个题材，一直在寻找优秀作品，我觉得你这部就很合适，如果你愿意?的话，可以让我带回去试试看吗？”
谈湘听到他这么说，也来了兴趣，自己的作品被认可，真的一种是?很棒的感觉。
“那如果傅老师您觉得行，就帮忙试试吧！”
谈湘双手把?故事书递给了傅京笙，对于丰爷爷的这个孙子，她有一种莫名?的信任感，她不?介意?孤芳自赏，但若是?能让更?多人看到，她也会?很开心。
“那我收下了，你在县城那边有联系方式吗？有消息的话我写信或者打电话给你。”
“有事可以打电话给我，这是?我家的电话号码，每个月我都会?来丰爷爷这边两次，你要是?想知?道丰爷爷的情况也可以打电话问我。”
谈湘说着在练习本上写上了文具店的座机号码，撕下来递给了傅京笙。
谈湘是?赶着最?后一班大巴回县城的，傅京笙在住了两天后也不?得不?回京市了。
虽然犟着不?肯离开，可看着谈湘和傅京笙一个接一个的走了，慕容丰还是?感到很失落，只是?他倔强了一辈子，有些?事情不?是?一时半会?就能放下的。
期末考试结束了，意?味着寒假正式开始了，放假后谈湘开始到印染厂办公。
经过几?个月的摸索，这缝纫机绣居然还真的给他们搞出了点名?堂，如今厂里已?经和好几?家商场签订了长期供货合同，这绣花针套也成了除五件套外厂里的第?二大收入来源。
临近春节，康敏组织举办了一次缝纫机绣比赛，连县里的电视台都来报导了。
县里非常重视米莱家纺的缝纫机绣，这一创新不?仅解决了县里众多下岗女工就业的问题，宣传好了还能成为他们县的一张名?片，这可都是?他们的业绩呀！为了配合缝纫机绣的推广，县里为他们提供了各种便利政策。
让谈湘没想到的是?，最?后大赛的冠军得主居然是?沈南星！这可不?是?他们的黑幕，沈南星完全是?以实力取胜的，就连屈居第?三名?的康敏都不?得不?佩服。
沈南星为了这次比赛还专门让谈湘带着她去配了老花镜，可是?做足了准备的，她的作品之所以能得第?一，除了手艺精湛，手法简洁也是?重要原因。
他们的缝纫机绣是?要投入生产的，质量要稳定?，产出要快速，谈湘之前就想着要制定?标准化的流程，只是?她不?懂刺绣，是?个门外汉。
这一点，沈南星帮她做到了。
沈南星的初衷是?尽可能的节省用线，她节省惯了，看不?得一点浪费，她又有着几?十年的刺绣功底，在学会?了缝纫机的使用后，这一切做起来就得心应手了，现在她甚至可以在机绣的过程中优化谈湘的图稿了。
她学缝纫机本来是?想给大家做衣服，之前谈湘顺道给她买回来的剪裁教材她看了，觉得做衣服好像也不?是?很难，就起了学习的心思，没想到衣服还没做几?件，就被谈翠他们说的缝纫机绣吸引了，就也加入了进?来。
得奖后沈南星一下子成了县里的名?人了，好多人提着东西上门请教，家里和店里经常是?挤满了人。
谈湘干脆把?奶奶请到了厂里，公开为大家授课。沈南星没想到她这辈子还有当老师的一天，看着大家认真学子的模样，她仿佛看到了好多年前那个坐在窗前学刺绣的自己。
沈南星教起人来真是?一点都不?藏私，是?以前来学习的人都很尊敬她，大家都亲切的称呼她沈老师。
有人教后大家上手的速度明显快了很多，最?近来厂里拿枕套枕巾回去加工的人已?经翻了一番了，当然厂里的收购标准也提高了，他们对于质量这一块一直没有放松。
生产跟上来了，销售也要加把?力了，一批不?甘平凡的年轻人，揉纹清水文追更价君羊爻贰五仪思以思以二加入了谈国青的销售队伍。
就这样，来自丹平县的绣品，源源不?断地售往各个城市，来这边旅游的人也喜欢买个几?件带回去自用送人，这些?都初步奠定?了将来米莱家纺绣品遍布全国的销售网络。
比赛结束没多久，谈湘就又接到了省城的来电，虽然后天就是?除夕了，魏大为还是?邀请谈湘再来一趟省城，他甚至提出自己开车去把?谈湘接过来。
谈湘接到电话的时候正在店里写寒假作业，她原是?不?怎么想在年前出门的，但感受到了魏大为语气里的急切，也就应下了。
店里的黑白电视机上正在重播着《射雕英雄传》，情节她早已?熟悉，谈湘只当做背景音乐听着。
“九花玉露丸”的情节闪过，谈湘突然有了灵感，巧克力，麦乳精，对了，还有这个产品等着她呢！
魏大为真是?个行动派，第?二天一早，车子已?经在楼下等着她了，谈湘简单的拿了些?行礼就上车了。
“魏厂，怎么突然这么急，是?出什么变故了吗？”
“没，挺顺利的，年后我们的喜糖喜饼专卖店就能开业了，你介绍过来姜鹿女士真是?专业，帮了我们不?少忙，有她做店长我就放心了，开业时间定?在了二月二，到时候你们可都要来呀！”
姜鹿在百货商场的糖果柜台做了五年，对于糖果她是?再了解不?过的了，这次要开直营店，谈湘就把?她暂时“借用”给了程媛媛，帮他们筹备开店的事情，当然，只是?借用，若是?姜鹿一直不?回来，谈国青可要经常往省城跑了。
“那这次来接我去省城是?有其他事咯？”
“对，是?可可粉的事，我那姑父是?个大忙人，之前我预约了几?次都没见到他人，这次好不?容易回来看望我外公，我就想着趁着这个功夫和你一起给他讲讲我们的计划。”
魏大为虽然这么说着，但明显自己也不?太有底气，他之前去麦乳精厂的时候吃了好几?次闭门羹，任是?他再迟钝也该觉察出人家不?欢迎他了。
“让你见笑了，我姑父之前就不?太赞成我出来单干，我在我们家族里算是?不?争气的一个了，可正因为这样，我才更?要作出点成绩来让他们看看！”
谈湘不?免对魏大为的家族产生了好奇，如今他也算是?小有名?气的企业家了，没想到在家里还会?被看不?起。
在车上睡了一觉，当谈湘醒来的时候他们已?经进?入省城的地界了，驶入市中心后，一阵七拐八拐，车子开进?了一扇铁门。
进?去后谈湘才发现里面别有洞天，外面看着平常，里面却是?低调中透着底蕴，魏大为把?谈湘安排在了门房处，自己先进?去看看情况。
谈湘在喝了杯咖啡后起身看了看四周，越看越觉得惊奇，这地方看起来不?像是?私人住宅，倒像是?后世?她去参观过的名?人故居，这布置这建筑，完全可以作为城市文化景点。
谈湘只觉得在这等了好久，咖啡杯都见底了还是?不?见魏大为的踪迹，正当她等得坐不?住的时候，魏大为终于回来了。
“谈小姐，真是?不?好意?思，合作谈不?成了，是?我莽撞了，害得你在这大冬天白跑一趟。”
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魏大为满脸颓丧，但他还是?打起了精神对谈湘致歉。
等了这么久，谈湘其实也猜到了，她倒是?不?在意?，反过来安慰起了魏大为：
“没事的，魏叔叔，其实就算没有你姑父的帮助，我们自己也能做起来的，还要麻烦你开车带我去厂里一趟，这次来我准备了些?东西想要给你们看看。”
谈湘本来上车的时候就想说的，但她尊重魏大为，想先看看他这边的情况，想着不?做一下最?后的尝试，他是?不?会?死心的，所以也就陪他来这一趟了。
魏大为见谈湘没有生气也是?松了一口气，自己在姑父面前受气也就罢了，他不?想连累其他人，还好刚才没有直接把?谈湘带进?去，要不?然自己在这个合作伙伴面前真是?一点尊严都没有了。
魏大为的母亲姓严，是?严家的长女，当初嫁给了身为省糖果厂厂长的他父亲，她的娘家小妹则是?嫁给了饼干厂的生产主任，也就是?现在麦乳精厂的厂长，他的姑父。
十年风水轮流转，原本魏大为的父亲是?严家的女婿中最?有出息的，可现在他却是?提前退休了，倒是?原来混得一般的姑父，得了机遇，接管了现在最?热门的麦乳精厂。
这位姑父可不?像魏大为的父亲那般好说话，一朝得志，便想要把?所有自己仰望过的人踩在脚下，今天魏大为送上门就正好成了他发泄的工具。
回巧克力厂的路上，魏大为一路上都是?无精打采的，若不?是?谈湘还在车上，他觉得自己都快哭出来了，在外面吃多少苦他都可以忍，但他真的受不?了自己的父母被别人奚落。
谈湘也清楚现在魏大为的状态很差，到厂里后便让他先去休息，自己则在找到烤箱和冰柜后忙活了起来。
魏大为开了这么久的车也确实是?累了，本想着趴着眯一会?儿，没想到一觉醒来天都快黑了。
糟糕！谈湘呢？自己怎么把?谈湘给忘了！
魏大为打着手电筒在厂区里疯狂的寻找了起来，一通乱找后他发现了有一间厂房此时正灯火通明。
这个时间点工人们都下班了呀，莫不?是?走的时候忘记关灯了？魏大为走了过去，却在这发现了他一直在寻找的谈湘。
此时的谈湘脸上沾了面粉，手上残留着巧克力凝固的液体，看上去有点狼狈，站在她旁边的是?自己的妻子程媛媛，魏大为这才松了一口气。
“你们在这呀，吓死我了，我还以为把?你给弄丢了。”魏大为走了过去说道。
谈湘转过身来笑着对魏大为说道：
“魏叔叔，你来啦，快来尝尝我们做的好东西。”
魏大为正好奇着她们说的是?什么东西，就见妻子拿着一颗仙丹似的东西走过来塞进?了他的嘴里。
来信
魏大为惊奇的睁大了眼睛,愣在了那里，过?了几?秒，他回过?了神,在妻子的笑声中他开始咀嚼，香香的，脆脆的，是巧克力的味道。
看了看手表觉得时间差不多了,谈湘在程媛媛的配合下打开了冷柜,将一盘“仙丹”拿了出来。
魏大为赶忙凑了上去。
看着魏大为满脸写满好奇的样子，谈湘也就不卖关子了，微笑着解释说道：
“魏叔叔，这个呀,它在国外的名字叫mylikes，简单的音译一下，我们可以管它叫麦丽素,是用麦乳精、鸡蛋还有代可可脂做出来的。”
魏大为从盘子中拿了一颗，放在操作台上,拿起一旁的小?刀切开。
巧克力外皮下里面是是淡黄色蜂窝状的芯，有一股奶香味。
“魏叔叔,这里面的芯是用鸡蛋和?麦乳精做成?的,我和?媛媛姨为了做这个芯尝试了一下午了,总算是作出比较像样?的了。”
“是呀，老公?,我原以为会?很?难的,但上手后?还挺简单的,手工制作是费时间了点，但若是有模具,效率肯定会?提高的。”
“你们是怎么?想出来的，若不是你们和?我说，我还真猜不出里面这东西是麦乳精做的，没想到麦乳精做成?点心?后?这么?脆，这和?软软的巧克力简直是绝配嘛！”
“本来今天早上在车里就想和?你说了，但想着等做成?了再说会?更合适一些，既然可可粉的路子走不通，我们就换一条，这省里又不是只有你姑父一家麦乳精厂，我们以后?可是麦乳精的大客户，客户可是用不着上门去求他们的。”
魏大为瞬间有种被晚辈撑腰的感觉，这些天受的窝囊气都一扫而空了，脸上露出了真心?的笑容。
程媛媛见丈夫笑了，也就放心?了，继续和?他炫耀起了他们厂的新产品。
“这东西外形还挺唬人的，看上去就跟电视剧里面的仙丹一样?，这商场上从来没见过?这种新奇玩意，换做是我，肯定是要买来试一试的！你说我们怎么?就这么?厉害呢，这下子可以打那些降价销售的对手们一个措手不及了！”
今天的工作还有一些收尾的活要做，谈湘记录下来今天测试出来的用料配比，烤制和?冷冻的时间要求，整理好后?交给了魏大为和?程媛媛，接下来可有得他们忙活咯。
谈湘只在魏大为夫妻家住了一晚上就动身回家了，清晨魏大为把她送到了汽车站，看着她上了车才转身离开。
今天是除夕，街道上肉眼可见的冷清了下来，这个时候，人们都已经回家了吧。
大巴车上有些冷清，谈湘归家的情绪愈发浓烈了，可到了丹平县站她却没有下车。
大巴车继续往前开，谈湘在东山镇下车了。谈湘是个共情能力很?强的人，她也曾独自一人度过?万家灯火的除夕夜，所以此刻她很?能体会?慕容丰的孤独。
谈湘离小?院越来越近了，奇怪的是，院子里面竟然传出了欢声笑语。
刚一进们，谈湘就听?到了小?姑的招呼。
“阿湘，你怎么?才来呀，我们等你好久了，快，午饭都上桌了，快来坐！”
谈湘向四周望去，阿爷，阿奶，小?叔，小?姑，还有丰爷爷，他们都在，她开心?的笑了出来，笑着笑着就有点想哭。
谈国青走过?来揉了揉她的发顶，温柔地说道：“来吃饭啦，大家都等着你呢，知道你放心?不下老爷子，大家一大早就带齐东西过?来了。”
原来大家虽然嘴上不说，可彼此心?里都是惦记着的。
此时慕容丰是背对着大家的，老爷子大半辈子活过?来了，什么?场面没见过?，这回儿却是有点绷不住了，不过?老人家还是很?有包袱的，硬是不让大家看到他的表情。
吃完午饭，大家又忙着布置了起来，这场景仿佛又回到了之?前的模样?。
鞭炮、年夜饭、春晚，新年的的钟声敲响，大家却都没有睡意，睁着眼睛躺在床上聊天。
慕容丰谈二牛谈国青挤一屋，沈南星谈翠和?谈湘挤一床，虽然这环境比不上县城的新房子宽敞，可大家却都更喜欢这种心?贴在一起的感觉。
这一年他们走得太快，很?多事情很?多感
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情都来不及消化，看着如今自己所拥有的一切，他们也会?觉得不踏实，再次回到这座小?院，他们竟有了一种落地的感觉。
第二天一早，谈二牛带着谈国青回枣儿庄祭祖，谈湘他们则是留了下来。
枣儿庄的老房子有宋巧一家帮忙照看，倒还是原来的模样?。
谈国柱父子今年没回来过?年，听?其他从温城打工回来的人说，谈爱杰出息了，年前的时候被政府选中去沈城给石油工人做皮鞋了，宋美凤和?谈国柱也跟过?去了，石油工厂那边给钱多，他们看样?子是要发一笔小?财了。
谈湘倒是不在意他们发不发财，只要不来打扰他们就行。
慕容老师这边也时不时的有人上门来拜年，有学校的同事，有周围的邻居，大家明?显感觉这老爷子今年心?情好了很?多，他们都敢在院子里多坐一会?儿了，这老人家好像也没那么?可怕嘛。
上午十点左右，慕容丰穿戴整齐，戴好帽子围巾，拄着拐棍往学校旁边小?卖部走去，他和?外孙约好了，十点半打电话过?来的。
爷孙两?隔着电话线聊了十多分钟，不知道傅京生在电话那头说了什么?，把老爷子哄得眉开眼笑的，放下电话，慕容丰心?情大好，回家的几?分钟路程他恨不得能丢掉拐杖跑起来。
“丰爷爷，你可慢一点，这路上的积雪还没化完呢！”谈湘跟在他后?面看得心?惊胆战的。
“没事没事，我身体好着呢！对了湘丫头，京笙在电话里提到你了，说是年前给你寄了封信，让你收到后?给他回个电话。”
“好，我回去看看，等下次来这边也带过?来给您看看。”
慕容丰听?了连忙摇头又摆手，说道：“我不看，你们年轻人的信我可不看。”
这样?子倒是把谈湘给逗乐了，她和?傅京生又没有什么?秘密，丰爷爷也太认真了。
大年初二，谈湘回到了县城，推开门她就看了躺在地上的信封，想来是邮递员从门缝里塞进来的。
谈湘捡起信封，换上拖鞋回房间看了起来，她还是第一次收到别?人的来信呢，这体验还挺特别?的。
拆开信封，拿出信纸，字迹很?漂亮，清俊有力。
这位傅老师还挺会?卖关子的，说是有一个坏消息和?一个好消息。
坏消息就是她的小?浣熊被电影厂否了，而好消息是电视台看中了她这个本子。
傅京笙这次写信来就是为了电视台的事征求谈湘的意见，他有个朋友在央台文艺频道任职，他们台里打算在下午五点半到六点开设一档少儿栏目，图片，字幕，加上主持人，用讲故事的形式播出《神探小?浣熊》。
傅京笙在信里解释说到，因为经费有限，这个栏目形式是简单了点，不像动画片和?电影那么?吸引眼球，但央台的制作团队都是专业的，作品给了他们，相信会?得到很?好的对待的，至于稿费，傅京笙也表示会?尽全力帮她争取。
傅京笙真是个很?周全的人，谈湘不免对他多了一层好感。
说实话，谈湘还挺惊喜的，没想到这么?快就会?有结果，想到不久就能到电视上看到自己作品改编的节目，还真的挺期待的。
她也是有野心?的，她脑子里可还有好多灵感等着落到纸上呢，总有一天她能看到自己笔下的人物在电视上，在幕布上动起来的！
新年第二天就收到好消息，真的是为这一年开了个好头呢！
阳春三?月，万物复苏，新的一年大家都铆足了干劲，势必要做到比去年更好。
清亮的电话声在米莱家纺的办公?室想起，两?声过?后?谈翠接起了电话，电话那头是他们的老朋友李科长。
“小?谈呀，这广城你们得去呀，我国每年一半的出口?生意都是在这个会?上谈成?的，我已经帮你们报名了，到时候吴办事员会?把相关资料寄给你们的，说好了，你们可一定要去。”
“李科长，劳烦您替我们厂操心?了，你放心?，收到资料后?我们就准备起来。”
在外贸届大名鼎鼎的广交会?，谈翠之?前是听?谈湘提起过?的，没想到还没等自己去摸索，李科长已经帮他们安排好了，还真是朝中有人好办事呀。
一周一次的工厂会?议上，谈翠把广交会?的消息告诉了大家。
“手续这边我都办好了，但现在的问题是，我们这次去参加展会?要带什么?产品去呢？”谈翠把问题抛了出来。
“那当然是要带我们的绣花枕套了，绣花可是我国几?千年的特色。”康敏自豪地开口?说道。
“我觉得有些不妥，我们的缝纫机绣虽然有特点，但无?论是产量和?速度都比不上刺绣机器，我们每月的产量国内都不够卖，根本用不上出口?，而且出口?的产品讲究标准化，我们的缝纫机绣每件都是有区别?的，若是外商想挑刺，那实在是太容易了。”
谈湘对这个提议却是不太认可，特色是特色，生意是生意，生意场上可不能太讲个人情怀。
“是呀，这么?一说还真的不太合适，那就保守一点，还是带四件套去？你们也说说自己的想法嘛！”康敏接话道。
“那就保守一点吧，我们第一次参加这个展会?，也不指望着一下子就能谈成?大生意，谈翠，你不用有太大压力，就当是去学习的。”崔春雷和?康敏的想法一致。
“是呀，小?姑，这半年下来你已经很?厉害了，这年头懂外贸的人太少了，都是草台班子，大家谁也不比谁强，你不用太担心?，我看了下，展会?四月半开始，五月半才结束，你和?小?叔先去，到时候五一放假了我去找你们。”
谈国青认同谈湘的想法，他是打算这次陪阿姐一起去的。
“既然定了四件套，那图案就要好好讨论一下了，不是我自催自擂，去年我们厂推出的几?款，基本上已经卖到国内的各大商场了，再拿去展会?就没什么?必要了吧。”谈国青对自己的销售能力还是很?有自信的。
说到图案，谈湘就有意见要发表了：
“图案嘛，还是得按照消费者的口?味来，我们国家现在对外出口?最大的两?个市场，一个是米国，一个是西欧，我是这么?想的，米国那里我们已经有史密斯先生这个长期合作伙伴了，这次去展会?我们可以把目标瞄准西欧市场。”
“那这西欧人是个什么?口?味呀？”谈国青好奇地问道。
“米国人青睐显眼的产品，而西欧地区整体上对颜色要求沉稳，他们偏好质感佳的面料。”谈湘回道。
“那还挺难办的，我们厂好像没有这种风格的呀。”
“没有就现做吧，阿湘，老杨，图案的事情就交给你们了，距离展会?开幕还有一个月的时间，务必要在这之?前定下来。”崔春雷总结性的说道。
“没问题，就交给我们吧。”杨建军对自己有信心?，对谈湘那更是一百个放心?。
在做了一番功课后?，谈湘拿出了三?套方案备选，第一种：绿野仙踪。相较于之?前的花卉图案，这次绿叶成?了主角，龟背竹，天堂鸟，简约而大气，白底绿叶
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，这风格就很?欧洲。
第二种：优雅花束。欧洲也是有他们偏好的花卉的，比如说铃兰和?郁金香。
最后?一种是最简单的，同时也是最困难的，纯色款。
为了突出沉稳的特点，谈湘选用了低饱和?度的颜色，但如果只是纯色就太没记忆点了，她便又在纯色的基础上了加了格子，或是两?种纯色拼接。
为什么?说这种也是最困难的呢，一是因为现在的颜色种类太少了，想要调出这种低饱和?度的感觉难度很?大，二是因为这种纯色对布料材质要求很?高，图案越是简单，对布料的质感就要求越高，他们厂现有的货源恐怕还满足不了这种要求。
他们厂开业也有大半年了，货源一直是个大问题，隔壁织布厂新老板接手后?对他们的态度很?是微妙。
作为隔壁织布厂最大客户，况且还是邻居，若换做是谈湘他们，那是恨不得要把这个客户给供起来额，可织布厂的这个新老板却是有脾气的很?，还摆着他们以前的那副官僚态度。
也怪不得他们架子这么?大，这织布厂的新老板呀，是原来县纺织厂的厂长和?副厂长，两?人当初在拍卖的时候向银行借钱拿下了这个最有价值的织布车间，成?立了新的织布厂。
也不知他们那毫无?根据的自信心?是哪里来的，就像是认准了米莱家纺离不开他们一样?，短短半年的时间，这已经是第二次涨价了。
崔春雷好说歹说，人家就是不松口?，又是诉苦又是攀交情，铁了心?的要涨价。
这简直是在把崔春雷的脸往地上踩，当初是他跟谈湘他们打包票厂里才同意用这个邻居的货的，他们是甲方，主动权在他们手上，现在却要受这份闲气，这让他怎么?和?厂里交代！
崔春雷也是有脾气的，他一面拖着隔壁织布厂不回话，一面暗中寻找新的原材料供应商，说实话，隔壁织布厂的白坯布是不错，但市面上比他们好的不是没有，他们也就是因为离得近在运费上占了优势。
米莱家纺现在对白坯布需求这么?大，这种大客户别?的厂欢迎还来不及呢。
在仓库里的白坯布快要用完前，崔春雷定下来了新的供货商，新的供货商不仅质量更上一层，因为量大优惠，价格还比隔壁厂低一些。
当看到一车车的白坯布运进米莱家纺的仓库的时候，隔壁织布厂傻眼了，这崔春雷也太狡诈了，他这是要釜底抽薪了，他们织布厂可是算准了时间已经把这季度要供货的白坯布生产出来了了，他崔春雷不续约了这不是要逼死他们吗！
崔春雷这回儿却是没工夫理会?他们了，合同又没签，他对织布厂没有任何责任，他们厂子又不是做慈善的，任何情分都有被耗完的一天。
白坯布到位，图案也已经定下来了。谈湘他们决定先生产一批样?品，绿野仙踪和?铃兰清风每样?先生产个一千米。
至于纯色的就暂时先搁置了，目前他们能找到的白坯布还撑不起纯色的质感。
说到质感谈湘就开始怀念以前淘宝上两?三?百就能买一套的水洗棉了，舒服又耐用，清洗起来也方便。
她不禁疑惑，那些后?世满大街都是的水洗棉如今在哪里呀，难道还没有被研发出来吗？谈湘前世又不是纺织行业的，对这段行业史她是真的没底。
只有两?种产品未免有些寒碜，不够吸引眼球，李科长这么?看好他们，他们厂还是得想想办法再努力一把呀。
高中的课业真的很?重，谈湘周六从早上做到下午四点多，才把各科的作业写完，做完作业后?谈湘生了个懒腰站了起来，决定去楼下走走，起身的瞬间她碰到了椅子后?座，不知把什么?东西碰掉了。
弯腰捡起来一看，原来是奶奶给她做的靠垫，真可爱，肥嘟嘟的，是太阳花形状的，谈湘想起来了，这个图形还是她给沈南星画的呢，谈湘没太在意，拍了拍灰又放了回去。
走到门口?，换鞋的工夫，谈湘突然反应了过?来，对呀！这不是现成?的吗？他们可以带这些靠垫去呀！国外的轿车和?沙发的普及率可是很?高的，他们厂可以生产汽车靠垫、沙发抱枕呀！
谈湘瞬间没有了疲惫，她转头往自家沙发的方向看去，发现上面放了一排的抱枕，看了看其他房间，里面椅子上也都放了靠垫，看来奶奶是给家里上上下下都安排了呀。
连忙坐回了书桌前，开始写写画画，一个小?时后?，沈南星回来做晚饭了，谈湘却是背起书包要往外走。
“阿奶，我有事要出门，晚上不回来吃饭了，小?叔小?姑也不回来了！”谈湘一边说话一边穿鞋子，急急忙忙的出门了。
“慢点慢点，路上小?心?点啊！”沈南星朝着谈湘下楼的身影嘱咐道。
“知道啦！”
到了楼下，谈湘先是去金榜文具店给厂里打了个电话，然后?骑上了自行车一路往厂里去了。
她到的时候职工们已经下班了，若不是她提前电话打过?招呼，这回儿估计谈国青他们也已经走了。
“阿湘，怎么?这个点来了，听?你电话里说的挺急的，什么?事呀？”谈国青帮谈湘停好车，拿过?她的书包。
“我们去会?议室吧，当着大家的面说。”
会?议室里大家都在，谈湘拿过?塞得鼓鼓囊囊的书包，从里面掏出了那个太阳花靠垫。
谈湘开门见山，对着大家宣布道：
“我给我们厂找到新产品了，就是这个靠垫！”
“阿湘，这不是你奶奶给你缝的嘛，可爱是挺可爱的，可这个有什么?特别?的吗？”
“小?叔，这个靠垫在我们这可能不常见，但在欧美那边，可是很?有市场的，他们那车子和?沙发的普及率高，你最新刚学会?了开车，你想一想，在车子里放上几?个靠垫是不是舒服的多？小?姑，你坐到沙发上去试试看，把这个当抱枕抱着是不是很?舒服？”
谈翠闻言拿着太阳花坐到了旁边沙发上，先是垫在身后?靠了靠，又拿到前面抱着。
“靠垫和?抱枕看起来差不过?，其实还是有区别?的，如果是抱枕，那就要做得更鼓一点，这样?抱起来会?更舒服。”谈湘在一旁说道。
“对，这个太阳花更适合靠着。”谈翠应道。
崔春雷和?康敏也依次靠上去试了试，就连杨师傅都好奇的上手了。
“别?说，这东西不仅好看，还挺实用的，有这个垫着我这老腰舒服多了。”崔春雷评论道。
“其实呀，这东西不仅实用，还有装饰的效果，抱枕在室内装饰界的地位就等同于手提包在时尚界的地位，你们想想，空荡荡的沙发上放上这么?一排抱枕，那是不是好看多了，家里的沙发时间久了难免腻味，换个沙发麻烦，但换几?个抱枕套就简单多了。”
“是呀，冷冰冰的汽车里面放上几?个抱枕也有生气了。”谈国青有点喜欢上这东西了。
“行，既然大家都同意，那我们这次去展会?也就一并带上他们吧，阿湘，这抱枕的设计图你肯定已经准备好了吧？”谈翠对这个侄女的性格很?是了解，知道她从不做没准备的事。
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“那是自然，接来下就要麻烦大家啦，有什么?疑问还可以去问我阿奶，这个可是我阿奶做出来的呢！”谈湘骄傲地说道。
一星期后?，带着产品新生产的四件套和?抱枕靠垫，谈翠和?谈国青率先出发了。
广城靠近深城，这场路线他们是再熟悉不过?的，那段做倒爷的时光好像很?近又好像已经很?远了。
广城故人
米莱家纺如?今是内销和出口各占半壁江山,仅史密斯先生这个大客户这半年就给他们厂带来了超过五十万的销售收入，抛去成本利润至少有十万。
国内他们其实不?占先机，虽然凭借着优秀的产品强势打入了市场,但沪京两市的大企业有着规模和资金优势，他们在业内具有强有力的话语权，米莱想要对外扩张势必要经历一番厮杀。
而外贸就不?一样了，这是一片蓝海,华国的外贸事业处于起步期,国外有着巨大的市场等着他们去开发。
广城，琵琶岛，红日从海平面上升起，水天一色,气象万千。
尽管已经有心里准备，可谈翠和谈国青还是被岛上庞大的展馆给震惊到了。
这可真大呀，好多?人呀！米莱小分队好一番寻找才到达了他们的展台,一到地方谈翠就带着大家赶紧布置了起来。
先是打扫卫生，再是搭架子、立展牌,床单和被套挂起来，让图案得到充分展示,抱枕和靠垫放在围成正方形的长桌上,太?阳花和海星形状的放前排,普通方形的放后排。
忙活了好一阵才收拾好，谈翠和谈国青整理好仪表,带着两个员工整齐地站在展台里面,等着顾客上门。
过了九点,展厅陆陆续续有人进场了，谈翠和谈国青用热切的目光看向?每一位经过的外商。可他们纺织品这个展厅实在是太?大了,展台也太?多?了，像他们这种小展台，很容易没淹没在里面。
一上午过去了，谈翠他们只接待了几个过来看热闹的同行，生意是一单没接到。
谈翠他们本来还觉得有点不?好意思，没想到吴办事员路过他们展位的时候反而安慰起了他们：
“谈小姐，你们别急嘛，你们第一次来，可能还不?习惯，这种情况在展会?很正常，做我们外贸这行的，都是要么不?开张，开张吃三年的，这才第一天呢，早着呢，很多?外商还没入境呢。”
他这次是公费出差，是来为?他们安阳省的外贸企业提供协助的，经过谈翠他们展位就顺道过来打个招呼。
谈翠听了这才心态稳了些?，弄懂了里面的门道，他们也就不?整天守在展位里了，而是改用了轮流值班的方式，两个人在展位，另外两个则是可以去展厅里其他展位看看，学习学习国内其他同行的经验，和同行搞好关系总没错的。
谈国青带着和他差不?多?大的徒弟在展厅里细细地逛了起来，走到一半的时候他突然看到了一个熟悉的身?影，再三确认后他来到了那人面前。
“马主任，你还记我吗？我是谈国青呀，安阳省的谈国青，两年前在你那买过纽扣的！”
马学文不?愧是做销售出身?的，记人记事都很有一套，他稍加思索就认出了谈国青。
“国青小弟，是你呀，最近在哪发财呀，看你这身?派头，这两年发展的不?错呀，这身?西装挺合身?的呀！”
一说到西装谈国青就不?好意思了起来，摸了摸后脑勺不?好意思地说道：“哈哈，女朋友帮买的。”
“你小子，可以呀，都交上女朋友了！”
这几句家常下来，两人关系近了不?少，马主任还大方的给谈国青介绍起了自?己家展位的产品。
“我去年和朋友合伙开了个制衣厂，专门做童装这块，国青小弟，有什?么看上的尽管挑，想来你很快就能用得上了。”马主任又打趣起了谈国青。
自?从和姜鹿公开后谈国青就经常被大家打趣，这家伙脸皮是真的薄，经历了这么多?次还是每次一遇到有关姜鹿的话题就脸红耳朵红。
来而不?往非礼也，在挑了几件童装后，谈国青也邀请马主任去他们厂的展位看看，马主任欣然前往。
“哎哟呦，国青老弟，你们还真厉害呀，这产品做的真是顶呱呱，我不?跟你客气，你高低得送我一套。”
“马主任，你看中那一款了我帮你包起来，你可千万别跟我们客气！”谈翠在一旁笑着说道，他乡遇故人，她很是开心。
两边交换了产品后又是好一番经验交流，眼看着展厅就快闭馆了，几人还是意犹未尽，便干脆约了晚餐继续聊。
酒过三巡，马主任也敞开心扉和谈国青他们谈了些?心里话。
“国青老弟，我是真的没想到，你们现在在做家纺的生意，有件事我本是不?好意思开口的，可憋在心里呢又不?好受。”
马学文看谈国青没有抗拒的意思，又接着开口说道：“是这样的，老哥我这边呀，最近遇到了点麻烦，不?知?道能不?能帮我们一把?。”
谈国青也不?是当?初那个愣头青了，他并没有急着表态，反而是耐心的问道：
“马大哥，是什?么问题呢，你可以说出来，就算我和我姐帮不?上忙，也能帮你出出主意。”
马学文一番挣扎，还是强忍尴尬说出了口：
“若你们不?是做家纺的，我也不?会?开这个口，事情是这样的，年初的时候我们厂进了一批布，在加工的时候因为?操作不?当?，导致整批次的布出了点问题，你们放心，布还是好的，就是不?适合做衣服了，但做床单没问题呀！”
原来是马主任的厂子里机器出了点故障，导致新采购的一批布料在漂洗的过程中发生了意外，等到他发现的时候已经无法挽回了，整批上好的纯棉布料都变得皱巴巴的，看起来就像是穿了好几年的旧衣服一样。
“国青老弟，我不?忽悠你，这批布真的是好货，虽然看上去旧了点，皱了点，但它摸起来真的很舒服，这种料子，你们做床单被套不?是正合适嘛！”
“马大哥，我是有心帮你的，但这个我也做不?了主呀，我在厂里就是个管销售的，采购这块是我们厂长负责的，我哪敢私下做主呀。”
谈国青倒是没有说谎，近来他和崔春雷其实关系有点微妙，两人互别苗头已经有一段时间了。
不?像康敏和谈翠，两人有着师徒情分，谈国青和崔春雷交情浅，工作上又时不?时发生冲突，所以这关系自?然也就好不?到哪里去。
“唉，是我强人所难了，别放心上，不?行就算了，我就是随口一说。”
看着马学文失落的表情，谈国青又有点于心不?忍，毕竟当?初他的那批蕾丝盖布给他们带来了第一桶金，投桃报李，自?己理应在能力范围内回报点什?么的。
“马大哥，你也别泄气，这样吧，过段时间我侄女会?过来，到时候我让她帮你想想办法，我侄女你见过的，脑子比我好使。”
马学文倒是对?谈湘还有点印象，是个贼有主意的丫头，可再聪明也就是个姑娘家，他也就没抱什?么希望。
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谈国青把?喝得半醉的马学文送回了宾馆，然后才回谈翠他们那，看着马主任这样子他也不?好受，年近五十，从头再来，让人心酸，也让人佩服。
接下来的几天，谈翠这边的情况慢慢的好了起来，人流进场，他们的展台渐渐有人人气，来问价的变多?了。
只是有些?遗憾，好几次差点就谈成了，但都在最后关头被放了鸽子，看着这位站在他们展台前面的这位瑞典籍华裔女子，谈翠下定了决心，这次无论如?何她也要拿下这位客户。
“苏珊，你好，又见面了，这次来是已经和总部那边沟通好了吗？”
这位苏珊女士来自?瑞典，三天前就来过他们这边，言语间对?他们的抱枕很感兴趣，说是要回去请示一下总部。
“谈小姐，你们的产品我们总部很感兴趣，若是价格合适，我很愿意促成我们这次合作。”
“苏珊，我们的价格是很有诚意的，五元一对?，运费由我方承担。”
“谈小姐，这个价格我们就不?要再提起了，坦白讲，我手上的权限最多?能给到三元一对?，若是你同意，我们今天就能签约。”
“苏珊，这个价格实在是太?低了，我们真的没办法接受。”
“谈小姐，恕我直言，你们厂的产品，唯一可能具有的优势就只有价格了，若是达不?到我们给出的价位，这个合作恐怕没办法继续。”
“苏小姐，您这话说的就不?对?了，我们厂的抱枕在整个展会?都是数一数二的，整个展厅里你找不?出比我们米莱更好的了。”谈国青忍不?住插话道。
“谈先生，我无意冒犯，只是说一些?事实罢了，说实话，你们的抱枕也只是外观漂亮罢了，可这品质嘛，我们买回去恐怕就只能销售给那些?生活比较拮据的人士了。”
谈国青这下子忍不?了了，可他刚想上前理论就被苏珊打断了。
“两位再考虑一下吧，半个月后我就要回瑞典了，回去前我会?再来一趟，届时如?果价格达不?到我司的心里价位那就只能作罢了。”
苏珊是专业的职业女性，明明她说话的时候是微笑着的，但就是让人感到一种不?容拒绝的威压。
“阿姐，又卡在这价格上了，难道我们真的要赔本赚吆喝吗？这苏小姐说话是比昨天那位查理好听点，但归根到底还不?是一个意思。”
谈国青提到的这位李查理先生是一位昨天和他们闹得很不?愉快的港城来宾，这人姿态傲慢，说话都是一副恩赐的口吻，直言他们公司愿意和米莱做生意就是米莱的福气。
“谈经理，你要搞清楚情况，外贸不?是那么容易做的，我们肯给你单子你们就应该感恩戴德了！做生意嘛，就要学会?吃亏，你们这单亏点算得了什?么，我这是给你们学习的机会?，真是鼠目寸光！”
这个假洋鬼子，气死人了！谈国青现在想起那些?话还觉得生气，真不?知?道他这些?歪理都是哪里来的，他们米莱看上去很像是冤大头吗？
又是无功而返的一天，经历了这么多?失败，谈翠不?由得开始自?我怀疑，难道他们的产品真的这么差劲吗？难道他们的报价真的太?高了吗？可三块钱一对?连成本价都没到呀，他们是无论如?何都不?可能答应的呀！
谈湘踏上琵琶岛的时候，见到的就是这副模样的谈翠小分队，一副被打击到的样子。
“大家这是怎么啦，打起精神来嘛，我给带了鸳鸯奶茶哦，一人一杯，都有都有！还有流沙包，大家垫垫肚子先，晚上我请大家吃海鲜！”
谈湘的到来一下子就缓了了这种低沉的气氛，大家瓜分谈湘带来的东西，围坐在了一起。
喝着奶茶，几人你一言我一语的，对?着谈湘就是一通吐槽，像是要把?这些?天的怨气都发泄出来一般。
谈湘这才知?道为?什?么谈翠他们都是一副沮丧的表情了。
“这样呀，大家也别气了，那李查理这种人我们和他打交道就是了，至于苏珊小姐呢，她的话倒是也有可取之处的，我们的产品呢定位是比较尴尬，外观上已经达到了中高端水平了，但质感上却?够不?到那个档次，人家买回去也是要对?外销售的，要求多?一点也无可厚非，所以呀，我们要么就想办法压降成本，要么就是提高品质，打起精神来，这次不?行，我们下次再来就是！”
在谈湘的一番打气下，大家也看开了，恢复了刚开始的平常心。
其实本来他们也没抱太?大希望的，可是偏偏又有人不?断给他们期望，然后呢到最后关头又给他们泼一盆凉水，几次下来难免心态失衡。
就像是钓鱼一样，每次都在起钩的时候被大鱼挣脱，这能不?遗憾嘛！
不?过现在他们看开啦，别的事先放一放，现在他们要下班去吃海鲜了！
说到海鲜呢，谈湘也馋了，趁着这次请客的机会?她也刚好吃个过瘾，毕竟从傅京笙那刚拿到的稿费也还不?少，可以好好犒劳一下自?己，犒劳一下大家。
琵琶岛就这么大，很容易遇到熟人，这不?在酒店里的水族箱前面不?就遇到了。
“国青老弟，又见面了！这么大方呀，带员工来吃海鲜。”马学文上来就拍着谈国青的后背说道。
“马大哥，可不?是我大方，今天是我侄女请客。”谈国青说着让出了身?后的谈湘。
“马主任，好久不?见呀！”谈湘上前打招呼。
“哎呦喂，真是女大十八变，都长成大姑娘了，看样子还在上学吧，在哪读书呀？”
“在老家上高中，下半年就高二了。”谈国青帮着谈湘说道。
“不?错，好好学习，将来考个大学。”
“对?了，马大哥，你上次说的那批皱了的布现在怎么样了，我侄女刚好在，你和她说说呗。”谈国青答应别人的事从来都是放在心上的，他可不?是随便说说的。
“唉，不?提了，我打算亏本卖掉了，多?少能减少点损失，你们要不?要买，很便宜的，骨折价了。”
谈湘想着这几天也没什?么事，便打算明天跟着马主任过去看看。
第二天，谈湘上午逛了一遍展厅，下午三点左右跟着马学文去了他们厂里。
“马主任，这些?布是经历了什?么呀，怎么变成这样？”
“被烫的，机器不?知?道怎么就失灵了，温度一个劲的往上升，怎么都降不?下来，那可是接近沸腾的水呀，这棉布怎么可能承受的住。”
谈湘把?烫坏了的布料拿在手里，感觉十分柔软，虽然看上去有褶皱感，但并不?是质量不?好，谈湘觉得这批布料兴许还有救。
“马主任，你放心，我愿意买下这批布，就按你开的价格来。”
马学文听后喜出望外，没想到这个姑娘竟是个能做主的，这一批布料打个五折也是要大几千的，还真有魄力。
马主任像是怕谈湘会?反悔，第二天就迫不?及待的安排了发货，所以等谈湘回到丹平县的时候，这批烫坏了的棉布已经待在米莱家纺的仓库里了。
崔春雷对?
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谈湘这一举动十分不?解，厂里采购一直是他在负责的，仓库里存货也够用，而且你看这批布根本不?成样子，谈湘这一举动不?是在浪费厂里的钱嘛！
谈湘知?道崔春雷对?采购这块向?来抓的很紧，是一点不?肯放权给别人的，但她这时候没有太?多?工夫关心崔春雷的想法，在做了一些?解释后她就开始了自?己的实验。
不?同于崔春雷的嫌弃，谈湘她看中的就是这批棉布的褶皱感和陈旧感，在有些?人眼中这是旧，可在另一些?人的审美中这就是质感。
但现在这批布料也太?皱了点，她得做点加工。
既然皱了，那就试试熨烫吧，谈湘在杨师傅和他两个徒弟的帮助下，挑出一小部分布匹，正反两面都热烫了一遍。
操作完后，谈湘感觉这块布手感比之前更柔软了，那就再试几次！
于是谈湘又用开水把?布料洗了一遍，然后再用热气两面熨烫，来回做了三次。
几次下来，谈湘发现这块布是越洗越顺滑，越洗越柔软，而且被烫过以后，这棉布再水洗居然就不?会?褪色，不?会?缩水了！
经过热烫，之前的褶皱平复了很多?，现在她手上的这块布料只有轻微的皱感和陈旧感。虽说是棉布，可看上去却?又有点像亚麻，而且不?仅是外观上像，品质上它也是兼具了棉布的柔软以及亚麻的透气。
谈湘被这实验结果惊喜到了！
谈湘找来杨师傅，请他帮忙给布料染色，杨建军这段时间经过反复的尝试，终于做出了谈湘口中的姜黄和雾霾蓝，而现在，他就要把?这一成果运用在这块处理好的棉布上。
连夜带着染好色的布料回了家，谈湘央着沈南星帮忙加工了几个抱枕，填充好棉絮，形状就出来了。
果然，就是这种感觉！谈湘有预感，或许这几个抱枕能改变苏珊女士的想法。
谈湘急忙给还在琵琶岛的谈翠打去了电话，让他们务必拖住苏珊女士，一切等她的新抱枕到再说！
接着谈湘又给已经回丹平县的姜鹿打了个电话，请她帮忙跑一趟广城，安排好这一切，谈湘才长舒了一口气。
能做的都做了，希望能有个好的结果吧！不?过，无论苏珊女士那边的结果这么样，这次的发现也足够让她惊喜了，此?行没想到还有这个意外的收获，这马主任还真是她的大福星呢！
姜鹿办事向?来靠谱，她连夜就出发了，等她到展厅的时候谈翠和谈国青正在极力挽留苏珊女士。
还好，不?晚，赶上了！
姜鹿有预感，她的机会?来了。
理了理被风吹散落的发丝，换上高跟鞋，对?着门口玻璃的补了下口红，挂上职业微笑，她自?信地朝着谈国青他们走了过去。
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