不过，比起?其他卖衣服的摊子，她们的生意已经足够让人眼红了，这一天已经有好几个摊主过来像她打听这些衣服是从哪里进?的货了，都被谈湘给敷衍了过去。
六点左右，谈湘看卖的差不多了，也就?开始收摊了，回?去一盘点，哟，还真卖出?了不少。
三十件荷叶领的只剩十六件了，三十件飘带的只剩十八件了，五十件方领的还剩三十六件，五十件百褶裙还剩三十五件，五十件男式衬衫还剩四十二件，他们一天卖出?了六十三件，净利润大概在七百多块。
谈湘决定改变策略，明天让小叔和自己搭档，促进?一下?男式衬衫的销量。
次日，谈湘的装扮变成了方领格子衬衫加牛仔裤，头发则是扎成了丸子头。
这一身?打扮清爽舒适，全身?散发着青春的气息，如果?说花式衬衫百褶裙可能还有一些门槛的话，这套搭配也是几乎可以适用于所有人。
谈湘和谈国青，一男一女的组合，实在是亮眼极了，路过的人即使不想买衣服，也忍不住停下?脚步多看几眼，无论任何年代，美貌都是稀缺资源，毕竟，有谁不喜欢看美女帅哥呢。
而在吸引了人们眼光之后，人们就?会愿意关注你的产品，成交率就?会大大提升。
这不，遇上那种不差钱的主，一口气就?买了好多件。
“你们店里怎么没有牛仔裤卖呀，我就?想买你们身?上这种的。”
“牛仔裤这次没拿货，不过我们这衬衫是百搭款，搭其他款式的牛仔裤也一样?好看，或者你可以试试搭这款百褶裙，这个裙子好看又方便，即使不习惯穿裙子的人也能穿的很舒服。”
谈湘边说着边拿着百褶裙在自己身?上比划。
“那衬衫就?给我一样?拿一件吧，再拿一件棕色的百褶裙吧，对?了，你头上的珍珠发夹真好看，可以拿给我看看吗？”
“当然可以，这边随便挑随便选，有好多款式呢，还有发圈，珍珠发夹两?块钱一个，发圈一块钱一个。”
“我还是最喜欢你头上这款，帮我拿两?个吧，这种，还有这种也包起?来，这个发圈也不错，这三个，一起?算一下?。”
这姑娘，花起?钱来真的连眼睛都不眨一下?。
“好的，三件衬衫，一件百褶裙，四个发夹，三个发圈，总共是五十二块四毛。”
这姑娘一听，乐了，五十块出?头的价钱，她平时在商场衣服都买不了两?件，今天居然能买这么多，于是便痛痛快快的付了钱。
“给你，今天买的可真痛快，你们家的东西对?我口味，若是你们有店铺，我一准下?次还来光顾。”
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说着无心听者有意，谈湘倒是认真考虑起?了开店的可能性。
这时候，开店不仅是做生意，也是投资房产，若是能有一家沿街旺铺，那可真是一辈子吃穿不愁了。
巧克力工厂
国庆第六天,谈翠她们那边就剩两箱货了，今天只用了两个小?时，早上十点?多就卖完了,没买到的人纷纷挡在他们摊子前不肯走。
“老板，哪有你们真的?做生意的?，十点?就收摊了，我?可是从县城专门坐车过来买的,我?不管,你得卖给我?！”
“真是不好意思，真的?是全卖完了，一条也没有了，要是还?有库存,我?也不会有钱不赚呀！”
“那你们以后还来吗？”
“没了，没了，我?这也是运气?好,捡了个大便宜，遇上了这单出口退货的?,哪能次次碰上这种好事呀！”
谈翠的?这一番话，更证实他们卖的?的?确是出口货的?事实,毕竟,如?果不是这样,谁会放着这么好的?生意不继续做呢。
“唉，早知道早点?来了。”
在得知确实没货后?,人群才渐渐散开了,离开的?人脸上都?是一脸的?遗憾。
谈湘她们这五十箱蕾丝盖布数量虽说不多,但投入市场后?，却对全国各大纺织厂产生了重大影响,它们这才反应过来，是呀，这蕾丝盖布除了出口，还?可以内销呀，虽然贵了点?，但国内人民?的?生活水平一天天的?在提高，也不是消费不起呀！
在往后?的?几年?内，随着蕾丝生产成本的?降低和人民?生活水平的?提高，这种蕾丝盖布迅速席卷全国，几乎做到了每家每户都?有同款，成了很多人的?童年?回忆。
当然，这都?是后?话了，在当下，第一批便宜买到这批蕾丝盖布的?，可是得意极了，觉得自己真是有眼?光，会过日子，一不小?心还?引领了时代的?潮流。
再?说谈湘他们这边，衣服也卖得差不多了，少数剩下的?几件也都?断码了，看样子今天就能清空。
通过这次的?卖货，谈湘发现，还?是小?商品好卖，不仅毛利高，还?不占地方，就说这珍珠发夹，成交率不要太高，基本上只要是看过的?都?会买一个两个，毕竟出来逛街的?，这一块两块的?还?是愿意买单的?。
他们这次进了300个珍珠发夹和200个发圈，一共才花了200元，一倒手就是800元，300%的?利润率，真是不算不知道，一算吓一跳。
至于衣服那边，他们进货成本花了一千两百多块，刨去自己穿的?，收入有两千多，利润率达200%，真真是赚大发了。
衣服饰品的?畅销已经?让他们很惊喜了，而蕾丝布的?收益，他们都?已经?不敢去算了，这实在是太不真实了。
他们这批蕾丝盖布，前前后?后?花了将近一千块的?成本，却给他们带来了24750元的?收入，真真是一夜暴富！这些天他们几乎是每天都?要跑一次银行，这么多钱揣在身上，真的?不安心。
蕾丝盖布这种机遇不是天天都?有，可这衣服和发饰，可是能做长久生意的?，谈翠和谈国青现在恨不得立马就再?次踏上去深城的?火车。
现在他们三人有将近三万的?可支配收入，在这个万元户还?是稀罕物的?年?代，这真的?是一笔巨款了，意识到这点?，谈国青走路觉得有点?飘，惯不踏实的?，这赚钱，这么容易的?吗？
其实不是赚钱容易，只是他们正好站在了这个风口，有句老话说得好，站在风口上，猪都?能飞起来，可是，同样的?，若是自己不带脑子，等风停了，就会摔得粉身碎骨。
回顾那段历史，有多少人一夜暴富，又有多少人暴富后?不久就被打回原形，超出自身能力得到的?钱财，最终都?会以各种方式还?回去的?。
所以赚到钱后?千万不能飘，越是这个时候，越要冷静下来，好好的?规划下一步。
谈湘在思考了一晚上了，天还?没亮就爬起来写写画画了，早饭过后?，她找到了小?叔和小?姑，认真的?说道：
“小?姑，小?叔，我?想?投资魏叔叔的?巧克力工厂。”
“阿湘，你怎么会有这个想?法，魏先生那工厂不是快要倒闭了吗？”
谈翠很是不解，她这个侄女向?来是个聪明人，应该不会做这种亏本买卖的?，虽然媛媛是她的?好朋友，她也不能看着自己侄女做傻事呀。
“阿湘，感情归感情，买卖归买卖，可别因为你媛媛姨是我?的?好朋友就心软下决定。”
“小?姑，我?是真觉得魏先生这个工厂有赚头才投资的?，可不是做慈善，媛媛姨说过，这个分厂当初魏先生投了2万，我?打算投4000，要求20%的?股份，虽说按原始价值我?是占不到这个股比的?，但几年?下来，机器厂房折旧了不少，我?要这个股比应该不过分。”
谈国青这才松了一口气?，4000块，他们还?赔的?起，谈国青觉得自己真的?是飘了，不过半年?多时间，他已经?从一个连20块都?拿不出的?穷小?子，进化成4000块都?可以用来尝试的?人了，这世道可变得真快呀！
今天是国庆的?最后?一天了，谈湘决定今天就把事情给敲定下来。
谈国青和谈翠带着存折，陪着谈湘去了魏大为的?工厂，正好程媛媛也在。
夫妻俩你听到谈湘要给他们投资，皆是喜出望外，立马把谈家三人请到了办公室。
两方相谈甚欢，魏大为对于20%的?股比没有任何意见，毕竟如?果厂子倒了，这股份就是一纸垃圾了。
在聊完了投资金额和股比后?，谈湘开门见山，接着说道：
“作为工厂的?股东，不知我?可否对对工厂的?经?营提一些意见呢？”
“谈小?姐但说无妨，不瞒你们，如?今我?也是束手无措了。”
魏大为揉着太阳穴说道，这些天他吃住都?在厂里，绞尽脑汁，还?是找不到出路。
“我?建议降低巧克力的?生产成本，同时降低产品售价。”
“谈小?姐，你有所不知，这巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂，这些都?是要进口的?，成本根本没办法降下来。”
魏大为听完有点?失望，他原以为谈湘既然愿意投资，定是有一些建设性的?意见的?，降成本的?方法他不是没试过，可这成本根本没有压缩的?空间。
“那如?果减少可可豆和可乐脂的?用量，巧克力成本是不是就能大大降低呢？”谈湘继续说道。
“可这样做出来的?巧克力味道就差了很多，根本没法和正宗的?巧克力相比。”魏大为对此颇为抗拒，立马否决了这个提议。
“可若是顾客追求的?并不是口味有多正宗，可可含量有多高呢？毕竟很多百姓甚至都?没吃过巧克力，大多数也就是尝个新鲜，比起对高品质的?要求，人们更看重性价比，我?们应该改走群众路线。”
“群众路线？”魏大为不解的?问道。
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“对，降低成本的?同时降低售价，让更多的?人吃得起巧克力，在高端市场上我?们厂的?产品没办法和进口货相比，所以你们之前生产出来的?巧克力有钱人看不上，普通百姓又买不起，不上不下，定位尴尬。”
“翠翠，你这侄女说的?真是太对了，我?之前还?一直想?不通到底是哪里出了问题，经?她这么一说，我?全都?明白了，老公，要不我?们试试吧！”程媛媛拍着大腿说道。
“这，我?还?得再?考虑一下。”魏大为一时间有点?难以接受，他是做技术出身的?，他有他的?追求。
“魏先生，我?刚才说的?降低成品并不会影响食品安全，除了减少可可的?用量，其他原材料我?们还?是要严格把关的?，我?理解你对品质的?追求，可你现在是厂长，你得站在厂子发展的?角度去考虑，一个厂不可能只有一种产品，应该多元化发展，等靠着中低端产品在市场站稳了脚跟，我?们才有能力去开拓高端市场，你说是不是？”
“老公，你也该变通变通了，厂里职工的?工资都?要发不出来了，厂子若是再?没起色，不光是我?们的?投资打水漂，工人们也要下岗，到时候你要他们怎么办？”程媛媛拉着魏大为的?手言辞恳切的?说道。
“可就算我?们降低成本，降低售价，就一定卖得出去吗？”
“魏先生，关于销售，我?倒是有另外一个方案和你谈，我?有办法可以保证你生产出来的?巧克力都?能卖出去，但在商言商，若是到时候销售的?问题解决了，我?要求技术入股，将股比增加到35%，不知是否愿意和我?做这个交易呢？”
谈湘之所以要求股比增加到35%，是因为她刚才看过公司章程，里面?有约定，公司重大事项需要三分之二以上股东同意，对于分红和后?续投资这些重要事项，她必须掌握主动权。
“只要能卖出去，股权不是问题！”魏大为最头疼的?就是销售，他抓生产是一把好手，可生产出来的?东西?卖不掉，真是让他非常挫败。
谈湘闻言从书包里掏出了一份文件，递给了魏大为。
“魏先生，你看一下，若是没问题的?话我?们今天签约，明天就着手准备重新投产的?事宜，速度快的?话，还?能赶上元旦和春节前的?这波旺季。”
谈国青和谈翠被谈湘的?这一波操作惊呆了，她居然连协议都?准备好了，这丫头到底是从什么时候开始计划的?。
其实谈湘在听说程媛媛老公的?巧克力工厂困境的?时候就有了想?法了，她是巧克力产品的?忠实爱好者，会吃会做，这个巧克力工厂，真的?很吸引她！
这个时间点?外国的?巧克力食品厂家还?没来华国建厂，市面?上的?巧克力大部分是外国进口货，价格高，一般家庭根本吃不起，现在发展国产巧克力产品，真的?是个绝佳时机。
从这方面?想?，魏大为的?初始思路是对的?，只是发展策略需要加以调整。
魏大为拿过协议，仔细看了起来，他是正经?的?大学生出身，毕业后?在国企干过好些年?，现在更是自己当了厂长，这种文件对他来说不陌生，他只是惊讶于这个姑娘的?心思竟如?此缜密，不过也好，和聪明人合作，他的?厂子才有救。
“你的?条件我?同意，谈小?姐的?这份协议很有诚意，里面?的?对赌条款对双方都?很公平，谈小?姐放心，就算最后?达不到协议约定的?销量，只要差的?不是太多，约定的?利益我?还?是会给你的?。”
魏大为在协议落款处签上了自己的?大名?，并拿出了柜子里的?公章盖上。
谈湘接过签好的?协议，很是满意。
“魏先生，我?们还?是公事公办的?好，而且，我?对我?的?销售方案，很有信心。”
“哦，那我?倒是好奇了，究竟是什么样的?方案，让谈小?姐这么有自信呢？”
别说魏大为，谈国青谈翠也是好奇的?不行，他们知道自己这个侄女是个很有想?法的?人，每次总能想?到出其不意的?点?子。
谈湘不慌不忙的?把协议放进书包，又从里面?拿出了另外一份文件，双手递了过去。
“魏先生，这是我?做的?策划书，您请过目。”
魏大为接过文件，打开了第一页，程媛媛也好奇的?站到了丈夫的?身后?，一起看了起来。
“这怎么还?用金子包巧克力呀，这得用多少金子呀！”
程媛媛只看了一眼?，就激动的?叫出了声。
小吊梨汤
“媛媛,别急，往下看。”这时候魏大为倒是淡定多了，认真看起?了方案。
看完后,魏大为是彻底服气了。
“谈小姐，真是太妙了！你是怎么想出这个方案的？”
谈湘有些不好意思，她这个纯粹是吃货的经验罢了，她脑子里?的?巧克力食品不要太多哦,之所以把金币巧克力作为第一个试水对象,不过是因为它最简单罢了，毕竟包装是最容易应用的?。
“魏先生，我也是投群众所好罢了，毕竟没有人?会不喜欢钱,这金灿灿的?金币、金元宝，想?来是足够吸引眼球的?吧。”
“可不是嘛，一开始还?真吓我一跳,我还?以?要用真的?金子做呢，原来用锡箔纸就可以?呀。”
“技术着方面有魏先生在我们都很放心,至于锡箔纸不过是我的?一种建议，它塑形容易,不透光还?能保温防止变质,若是有更适合的?材料,魏先生可以?方便行事。”
“这个锡箔纸的?确好用，以?前在糖果厂的?时?候我就接触过这种材料,有了这个方案,我们仓库里?积压的?存货就能回炉再造了,我马上就按照你设计的?形状和图案去?找师傅改造冲压和包装机器！”
魏大为说着就要起?身。
谈湘赶紧叫住了他，说道：
“魏先生,你先别急，我建议先从巧克力金币开始，这种最为简单，至于金元宝金花生等第?一批资金回笼了再投产也来得?及。”
“你说的?对，一口气吃不成胖子，我们先做巧克力金币。”
谈湘的?企划书虽然格式简单，但?内容详尽，尤其是里?面的?图形，精细到可以?直接当做设计图稿用了，在这方面她是有强迫症的?，做不到潦草了事。
魏大为此刻是一刻也等不了了，他现在就要去?找厂里?的?技术员商量。
程媛媛看着自己老公这番风风火火的?模样?，也是哭笑不得?。
这就结束了？定了？谈国青和谈翠对视一眼，他们被侄女的?雷厉风行给惊到了。
谈湘对此次合作的?开端很是满意，魏先生是个不错的?合作伙伴，做生意，不仅产品很重要，合作伙伴的?人?品更重要，之前她们几次买卖之所以?能这么顺利，都是因为她和谈国青谈翠心往一处想?，劲往一处使的?缘故。
对于谈国青和谈翠，她是百分之百放心的?，三人?虽然现在没签过什?么协议，但?都默认了三等分原则。
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其实谈国青和谈翠原是想?让谈湘占大头的?，但?谈湘不同意，她也不需要。
虽然点子是她想?的?，但?大部分活都是谈国青和谈翠做的?，自己现在还?是学生，以?后大部分时?间是要花在学业上的?，生意这边还?是要靠谈国青和谈翠。
不过，这次赚了这么多钱，谈翠提议，他们三人?是时?候签个合伙协议了，毕竟亲兄弟还?要明算账呢。
谈湘同意了，这一点她早就在准备了，只是在等个合适的?机会拿出来，她很珍惜和谈国庆谈翠之间相互依靠的?感情，提前做好约定，能避免日后很多矛盾。
她喜欢钱，钱没什?么不好，让人?有安全感，让人?能自由独立，但?她不想?做个只有钱的?人?，梦想?、亲情、友情，如果幸运，或许还?能遇到相伴一生的?人?，在这朝气蓬勃的?时?代里?，她想?要活得?更精彩。
国庆假期结束，谈湘也要回学校了，而谈国青和谈翠则留了下来，一方面配合工厂生产，另一方面从省城去?往深城补货也更方便一些。
大巴车在石子路上颠簸着，扬起?一阵阵尘土。谈湘回到慕容老师的?小院时?已经是下午四点了。
令她意外?的?是，慕容老师居然还?没有回来，屋檐下的?躺椅还?在原来的?位置，堂屋里?桌子上都积灰了，看来这些天都没人?来过。
放下背包，她开始疯狂补作业，这年?头的?作业并不多，毕竟老师印卷子也不方便。
之前她每天晚上卖完衣服回来带着做了一些，今天晚上再突击一下，就能按时?完成了。
谈湘做完作业从书本中抬起?头来，才发现天都黑透了，慕容老师还?没回来。
一看时?针，都已经指向七点了，看来今天是不会回来了，谈湘走进厨房，给自己做了碗番茄鸡蛋焖面。
先在锅中打入两个鸡蛋，煎一下，盛出备用。接着蒜末炒香，加入切成丁的?番茄，炒出汁，加入酱油、陈醋、盐、白糖，倒入清水，放入荷包蛋、面条，小火焖五分钟。
出锅前撒上葱花，简直太香了！开吃！
吃完晚饭，收拾好厨房，简单的?打扫了卫生，谈湘拿起?课本看了起?来，这段时?间她一直忙着做生意，可对于学业，她是一点没落下的?。虽然有上辈子的?基础，可她并没有因为就放松，毕竟，学无止境嘛。
晚上九点多，谈湘有了困意，便放下书本，洗漱后就睡下了。
院子里?静悄悄的?，静的?可以?清楚的?听清楚每一种昆虫的?鸣叫声，躺在床上，透过窗户，就能清楚的?看见夜空中的?星星，这种生活，谈湘觉得?惬意极了。
她现在有钱赚，有书读，有人?支持自己的?爱好和梦想?，这一切是她刚穿来的?时?候想?都不敢想?的?，若是原来的?那个阿湘还?在，她应该也会很开心吧，自己应该没有辜负她吧。
就这么想?着想?着，谈湘渐渐地沉入了梦想?，嘴角还?带着笑意。
接下来的?时?间，大家都在各自忙碌着，谈二牛的?晚稻到了收割的?时?候了，虽然儿子女儿不在家，但?村里?人?都来帮忙了，靠着谈二牛的?编织品，这几个月大家都赚了不少，自然是要投桃报李的?。
慕容老师前几天回来过一趟，拿了些换季衣物就又回枣儿庄了。
谈湘周末回村，才知道慕容老师这段时?候迷上了水墨画，正跟着沈南星学画画呢。
山里?的?竹子和溪里?的?虾，是他最喜欢画的?两样?，他是学西洋画出身的?，以?前对水墨画只有基本的?了解，可当他来到这如水墨画一般的?小山村后，他才真正的?理解了国画。
看到这位儒雅的?老头跟自己的?妻子离得?这么近，谈二牛一开始是有点不开心的?，但?后来他就看开了。
这慕容老师呀，就是个书呆子，他完全只是把沈南星当老师看待而已，毕竟当慕容老师像他请教竹编工艺的?时?候，看他的?眼神和看沈南星的?眼神那是一样?的?，他总不会是对自己这个糟老头子有意思吧。
省城那边，同样?是忙得?热火朝天，魏大为的?工厂流水线改造的?很是顺利，谈国青和谈翠又去?了了一趟深城。
他们这次除了采购衬衫和发饰，还?进了100条的?牛仔裤和100件垫肩廓形西装外?套，颜色都是亮红，明黄，草绿，茄紫这种亮色，怎么张扬怎么来。
在谈湘生活的?时?代，人?们更偏爱黑白灰，可在这八十年?代末，鲜艳的?色彩才是人?们所崇尚的?，他们受够了这些年?的?压抑，向往明亮鲜艳的?色彩，这点还?是那基本杂志提醒了谈湘，要了解当代人?的?审美。
牛仔裤和廓形西装外?套是谈湘和谈翠上次离开深城前逛街的?时?候看中的?，当时?因为已经花了不少钱，没下定决心，这次谈翠带着足够的?资金，买起?来再也不束手束脚了。
牛仔裤进价九块一条，他们按十九块九的?价格卖，西装外?套进价就要二十八块一件，他们标价四十九块九出售。
这次他们进货一共花了4000块，其实他们手上资金充足，完全可以?多进点货的?，毕竟跑一趟深城也不容易。
可谈国青和谈翠还?是想?稳妥一点，毕竟他们现在没有店铺，在路边摆摊总让他们觉得?不踏实，他们想?着，自己累就累点，多跑几次，等多攒点钱，来年?租个或买个自己的?店铺，这样?就能踏实点了。
他们会这么想?其实很正常，两人?都是农家孩子出身，从小接受的?教育就是用汗水换钱，一分耕耘一分收获，相比于种地做工，这钱来的?太容易，让人?没有实在感。
而对于国人?来说，能给他们安全感的?，以?前是土地，现在则是房子。
姐弟俩十分羡慕程媛媛两口子，不仅在省城有自己的?房子，还?有自己的?厂子，看着程媛媛一家，他们也有了奋斗的?方向。
再说那大半年?都没有消息的?谈国柱父子，如今他们过的?也是滋润极了。
谈国柱找到谈爱杰后，一开始还?坚持要把他绑回去?复读，可当他见识到了温城的?热闹后，就走不动道了，尤其是后来谈爱杰还?给他找到了一份做保安的?工作。
谈爱杰在温城混的?着实不错，他这些年?早就烦透了读书了，他知道自己不是读书的?料子，早就不想?读了，都是谈国柱逼着他考大学的?。
反倒是对于做皮鞋，他颇有天赋，学什?么都是一学就会，不到两个月就出师了，这让他很有成就感，不得?不说，他这点算是遗传了谈二牛，有做手艺人?的?天赋。
如今父子两人?，一个做保安一个月30块钱工资，一个做皮鞋匠40块钱一个月，这在他们看来是顶顶好的?日子了，两人?再也没有提起?过回去?复读的?事情。
谈国柱隔三差五的?买点小菜下酒，窝在门卫大爷的?小屋里?和工友一起?看热播的?《射雕英雄传》，小酒就着花生米，日子过得?舒坦极了。
而谈爱杰，他有爱情的?滋润，有情饮水饱，即使大半工资都交给了宋
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美凤保管，他也乐得?一脸傻笑。
谈国柱有时?也会想?起?枣儿沟，想?起?地里?的?稻子，但?如今的?他只要在厂里?走走路巡巡逻就能拿到三十块的?工资，他怎么可能再回去?吃那双抢的?苦，那几亩地一年?能有多少出息，他上几个月班就都有了。
日子很快就来到了十一月，气温一下子就降了下来，谈湘这边刚考完了期中考试的?最后一科，她要赶回去?给慕容老师做晚饭了。
慕容丰在枣儿村待了一个月后终于回来了，他似是已经领悟到了水墨画的?窍门，现在他大多时?候是一个人?静静地画，有时?候也会和谈湘一起?探讨，他惊讶的?发现，谈湘的?进步比他想?像的?还?快。
这就要归功于这段时?间的?练习了，自从从省城回来后，谈湘就过着三点一线的?生活，除了学业和家务，她所有的?时?间都留给了画画。
慕容丰的?小院子就是她最好的?素材，她如今能清楚的?说出一株藤上结了几个果实，夏去?秋来，她的?画本里?记录了小院的?季节更替。
入秋之后，雨就一直下个不停，空气中也有了些许寒意。
又是一个周末，雨天路滑，谈湘便没有回山上，留在了慕容丰的?小院。
屋檐下雨滴滴答作响，雨就这么不大不小的?下着，谈湘撑着雨伞买菜回来，将雨伞收拢靠在了墙壁上，放下手里?提着的?菜篮子，理了理被风吹散的?发丝。
附近梨儿庄的?梨子成熟了，又便宜又好吃，谈湘买菜的?时?候顺手买了两斤，打算给慕容丰做碗小吊梨汤，这种天气，最是容易喉咙发干了。
把梨用水洗净，连梨皮一起?削成滚刀块，点燃煤炉，锅中加水烧开，放入提前泡发好的?银耳，朱一会儿后再加入雪梨块、枸杞子、红枣、冰糖，取出一个煤球让它小火慢慢炖着。
下雨天屋子里?光线昏暗，谈湘便把小桌子和板凳搬到了走廊下，坐下来开始写作业。一个小时?后，作业写完了，这年?代的?作业量真心不多，谈湘动作又快，是以?几门功课她很快就完成了。
谈湘的?学习能力一直很强，只是考试运很一般，其实是她以?前心态不稳，一遇到大考就会紧张。
所谓紧张，说到底还?是经历的?少，过了这么多年?，多少大场面她都独自扛过来了，心境早就不是当初那个容易不安的?女孩了。
空气中弥漫着甜甜的?梨香味，谈湘伸了个懒腰，顺着香味去?厨房端出了炖好的?梨汤。
清爽顺口，清甜不腻，好喝！
谈湘自己尝了一小碗后就盛了一盅，端去?了慕容丰的?屋子。
敲了敲开着的?房门，谈湘端着汤走了进去?，慕容丰和往常一样?，正在低头画着什?么，一旁的?电视机开着，放着时?下最受欢迎的?动画片，《黑猫警长》。
这着实让谈湘意外?了，老爷子还?有这个爱好？
谈湘把小吊梨汤放在桌子上，慕容丰也在这时?候抬起?了头，示意谈湘坐下来歇歇。
“慕容老师，您还?看动画片呀。”
谈湘原以?为慕容丰这个年?纪的?，应该只会看《红楼梦》、《三国》之类的?。
“怎么，我就不能看啦，我不仅看，我还?画呢，湘丫头，过来看看。”
谈湘好奇的?探过头去?，这才看清楚，慕容丰居然在画卡通画！这也太不符合他的?大师气质了吧！
炸酱面
慕容丰端起梨汤,喝上几口，不急不缓的说道：
“怎么，我?们这些老头子就不能画小孩子看的东西啦？看到没,电视上的那只猫，我?老同学画的，他可比我还大一岁呢。”
这些话着实让谈湘感到意外了。
“那老师您的画也会动起来出现在电视上吗？”
“这个不好说，你来看,我?现在在画的是?西游记里面的人物,这个是?太上老君，这个是?红孩儿，二十?几年前海城美术制片厂把《西游记》里面《大闹天宫》这一回制作成了电影，现在总台有做《西游记》动画片的打算,可《西游记》全本100回，恐怕不是?简单的事。”
“是?呀，整本西游记光叫得出名字的人物就得有几百个了吧,那些稀奇古怪的妖怪和场景还真?不好画，若是?要制成动画片,真?的不敢想?那得画多少?张画呀！”
谈湘想?想?就觉得这工作量大的吓人，现在还是?八十?年代,技术落后,那电视上的动画片还是?一张张画出来的,需要耗费巨大的人力物力，记得上辈子,也是?到了九十?年代末,西游记动画片才在电视上播放的,看来这中间并不顺利。
“现在也只是?前期筹备而已?，反正我?有时间,就当是?帮孙子个忙吧，怎么，作业做完了？要不过来帮我?？”
“老师，您可别?说笑了，我?这水平可不敢给您添乱。”
“你水平怎么了，你可是?你奶奶和我?一起教出来的学生，你看不起自己就是?看不起我?们这两个老师。”
“那不能够，慕容老师您的水平多高?呀！”
“这就对了，来，坐下，我?跟你说，这人物形象设计得充分发挥想?象力，线条要简洁……”
在秋雨连绵的天气里，这一老一少?，在窗前的桌子上，一个教的认真?，一个听得用心，时间不知不觉的就过去?了。
直到谈湘肚子咕咕作响，她?抬起头看了看墙上的时钟才发现，居然已?经下午两点了。
“老师，这都两点了，我?该去?做饭了！”
谈湘急忙站起身?来，往厨房走去?。
看了看厨房里的食材，谈湘决定做个简单的炸酱面，慕容丰是?老京市人，应该会喜欢这一口。
五花肉去?皮剁成肉沫，放入铁锅里煸炒，出油后加入洋葱末、蒜末、黄豆酱、酱油、白?糖，肉丁被黄酱浸透后，就可以?起锅了。
水开下入面条，煮熟，沥水捞出放入两个青花色大碗，舀上两大勺炸好的肉酱，摆上切好的黄瓜丝、胡萝卜丝，白?煮蛋放入水中冷却，剥壳，切成两半，摆入碗中。
谈湘端着两大碗炸酱面走出厨房，放在廊下里的小桌子上，朝着屋内喊道：
“慕容老师，吃面啦！”
慕容丰闻着香味快走几步，刚一坐下就迫不及待的一手扶碗，一手拿筷开始搅拌。
“丫头，你会的东西不少?呀，这炸酱，闻着有点老京市的意思。”
“老师，我?妈是?京市人，小时候我?尝过几次，您快尝尝咸淡。”
蒋心嫁到枣儿庄的那几年刚好是?最困难的几年，当然不可能做这么丰盛的食物，不过，反正没有对证，谈湘也就放心的拿蒋心做借口了。
她?本人是?个爱吃的，也是?个爱做的，前世她?一个人居住，又实在是?吃不惯一水预制菜的外卖，平时在家都是?自己做自己吃的。
慕容丰将肉酱搅拌均匀，确保每一根面条上都沾上了
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肉酱后，用筷子挑起，送入嘴里，慢慢咀嚼。
慕容丰一筷接着一筷，不一会儿一大碗炸酱面就见底了。
放下筷子，喝了一口温着的小吊梨汤，慕容丰开口评价道：
“嗯，不错。”
谈湘此?时也已?经吃完她?自己的那一碗了，吃饱喝足，真?是?分外满足。
饭后两人坐在竹椅上，面朝着庭院，看着院子里的雨景，觉得安逸极了。
休息过后，谈湘继续跟着慕容丰绘制人物卡片，一老一少?，配合默契，就像是?多年的合作伙伴一般。
一天半的时间下来，他们居然一口气完成了十?几个人物的形象设计，天上的神仙，地上的妖怪，人间的百姓，这进度可以?说是?快的了。
这些人物虽然不是?主角，但?有着自己的情节和故事，慕容丰和谈湘力求将人物形象设计的简洁而鲜明。
秋意渐凉，当第一片银杏叶落下来的时候谈国青和谈翠回来了，此?时已?经是?十?一月中旬了。
这段时间谈湘过的充实而悠闲，她?已?经完全融入了这个年代的学校生活，进入到了学生时期的状态，重新再学一次，她?没了以?前的紧张感，各门课业都游刃有余，放学后则是?跟着慕容丰一起绘制《西游记》人物形象，生活忙碌而有趣。
而这个周末，她?要回枣儿庄了，枣儿庄的大枣熟了。
不仅是?谈湘，谈国青和谈翠也都从省城回来了，两人一路风尘仆仆，身?体疲惫，可脸上却分外精神，两人在这一个月里，将手上的货物全部脱手了，又赚了一笔。
谈湘家有两亩山地，地里都种满了枣树，谈国青和谈翠接过谈二牛手上的竹竿，敲打着树枝，成熟的大枣纷纷落下，谈湘和奶奶拎着竹篮快速捡起，不一会儿就捡了满满一大篮子。
人多力量大，一上午的时间，两亩地的枣子已?经收了一大半了，正午时分，太阳升到头顶，沈南星喊大家回去?先歇歇，等下午三点过后再来也不迟。
几人挑起竹筐，欢欢喜喜的下山了。
饭后，谈国青和谈翠说了他们接下来的计划，只是?言语间还是?有些不自信，征求这谈湘的意见。
“阿湘，这一件棉衣可不便宜，万一卖不出去?，那可就亏大了。”
“小叔，小姑，后面你们打算去?哪里卖呀？”
“阿湘，你这可是?问到我?们心里了，其实这一个月在省城，我?们卖的并不顺利，那里的人排外，又遇到了几个眼红的同行，还好有媛媛他们帮忙周旋，”谈翠回忆这一个月的经历不禁叹了口气。
谈国青也紧接着说道：
“虽然我?们的货是?好货，但?却被人说成是?地摊货，同样的东西在店里却能卖的能比我?们贵上五成，我?是?不服气的。”
“是?了，小姑，这也是?我?正准备和你们说的，我?们是?时候租个铺子了。”
“可那省城的租金可不便宜，不然也不会有那么多人挤在状元庙卖东西了，不过国庆后状元庙那带也管得严起来了，据说是?庙东边发生了打架斗殴事件。”
“是?呀，而且要是?在省城租铺子，我?们就不方便经常回来了，阿爸阿妈两个老人在家，你还要上学，我?们实在是?不放心。”谈国青说着眉头皱了起来。
“省城先不急，我?们去?县城看看吧，县城的市中心，生意也不会差的，遇到合适的，买下来也是?可以?的。”谈湘说道。
“买？我?们可以?吗？”谈国青惊讶的说道。
不怪谈国青大惊小怪，这年头大家还没有商品房的概念，在农村人思想?里，一辈子的奋斗目标可能就是?攒钱、建房、娶媳妇、生孩子，然后再给孩子建房了。
“小叔，怎么就不能买了，爷奶年纪大了，要是?再像之前那样摔一跤可禁不住，到时候送医院都来不及。”
谈湘的描述让谈国青心动了，他最在乎的就是?亲人，自己苦一点不要紧，只要能让爸妈过上好日子，他是?什么苦都能吃的。
三人商量好后，带上干粮，第二天一早就出发了。
县里又比之前热闹了很多，沿街的房子不少?都开了门改成商铺，只是?没有对外出售的。
这些人家可不傻，这个年头一铺养三代，很少?有人愿意卖的，而且现在住房紧张，他们卖了也没别?的地方住呀。
一路过来，三人都没有找到合适的交易对象。
中午，三人走累了，就近找了家羊汤店，就着馒头，喝着肉汤。
“阿湘，你明年6月就要中考了吧，有没有想?好考哪所学校呀？”谈翠关?心起了谈湘学习的事。
“小姑，我?准备考一中。”
一中是?县里最好的高?中，整个县里80%考上大学的学生都出自于?这所中学。
“一中，是?不是?就是?我?们刚才经过的那所呀，看起来又小又旧呀！”谈国青回忆着说道。
“是?呀，一中是?老牌中学了，碍于?在市中心，不好扩张，虽然条件差了一点，可能上一中的绝对不会选其他中学的。”谈翠当年也想?过考一中，但?最终还是?选择了中专。
谈湘听着两人的谈话若有所思，她?觉得这里面似乎有什么被忽略了。
对了，她?想?到了，像一中这种名校，肯定不会一直窝在这么小的地方的，肯定会扩张，要知道，从古代到金，名校附近的房产，永远是?最佳选择。
只是?，不知道这学校要往哪里搬呢？想?到这，谈湘立马找到羊汤店的老板娘打听了起来。
“姑娘，你说的这都不是?什么新鲜事了，一中的新校区早就建好了，明年开学就搬过去?了，就在城北那片，纺织厂过去?再走三公里就到了，真?不知道上面人怎么想?的，搬到那么偏的地方，真?是?苦了老师和学生了。”
老板娘一边摇头一边说着。
得到了想?要的消息，谈湘拉起谈国青和谈翠就往外跑去?，她?急着去?看看一中的新校区。
三人叫了个小三轮，一路向北，过了纺织厂，终于?来到了新校区。
正如羊汤点老板娘说的，这里荒的很，除了一中，旁边还有几处正在施工的工地。
谈国青拿着包烟在附近工地走了一圈，发现这些施工的工地居然都是?政府办公楼，有工商的，有税务局的，有法?院的。
到此?，基于?在房地产界深耕多年的建筑设计师的基本素养，谈湘已?经可以?断定，这里就是?丹平县未来的城市新中心了。
学区房
三人来到了?校门口,发现里面已经有门卫了，谈翠和谈湘对视了?一眼，上前问道。
“大爷,我家侄女明年打算考一中，听说这里是一中的新?校址，我带她过来看看。”
“明年才招生，你们赶快回去,这里不给进。”大爷摆摆手,就要赶他们走。
“大爷，我们不进去，我们就是想问问，这附近有没
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有房子出租？”
“没听说过,谁来这里租房呀，要啥没啥的。”门卫大爷很是不理解。
“大爷，我想要考一中,家里这太远了?，就先来看看附近有?没有?空房子出租。”谈湘解释道。
大爷想了?想,指着对面?说道：
“你去对面?问问看，那?里是卖房子的地方?,说不定买房的那?些人中有?要出租的,就那?边,插着红旗的那?栋。”
“谢谢大爷。”
顺着大爷手指的方?向，三人来到了?马路对面?,这一排房子外观都差不多,若不是有?红旗做标志,还?真的区分不出来。
大门开着，里面?坐着一位三十几岁的女同志。
“同志,请问这里有?房子对外出售吗？”
谈湘没有?问租房，反而是起了?买房的心思，这一带都是新?房，那?她完全可以直接买呀，何必还?要租呢，之前选择租房不过是因为市中心那?里没人卖房。
“哦，有?的，三千八百一套，就剩这些了?，你们想要的话?自己选吧。”女同志头也?没抬，推过一张图纸给他们，兴致缺缺的说道。
其实也?不怪这女同志不热情，她又不拿提成，卖多卖少和她都没关系，这里的房子大部分是作为福利房卖给政府和学校员工的，这些人可以享受福利价格，内部分完后还?剩下了?一部分，这才对外出售的。
买房大多是政府工作人员和学校老师，他们一方?面?是嗅觉灵敏，看中了?这片的投资价值，另一方?面?也?是为了?以后上下班方?便?。
不过这里的房子也?不便?宜，面?积又大，就算有?福利价也?要花一大笔钱，一般职员也?最?多只能凑够一套房子，可能还?要再借点。
所以到现在还?有?不少没卖出去，开发局那?边才起了?对外销售的心思，不过这里偏，平时来看房的人少，买房的人就更少了?。
而谈湘的关注点却是在这干脆利落的定价上，这种?卖房方?式她还?是第一次见，居然?每套价格都一样！
“同志，这一套有?多大面?积呀，这上面?的都可以随便?选吗？”谈湘问道。
“这沿街的是商铺，五十平的，里面?的是住宅，一百平的，涂黑的是已?经卖出去的，剩下的你自己选。”女同志手指戳着图纸，漫不经心的说道。
一百平的面?积，换算过来相当于三百八一平，符合谈湘的预期。
至于怎么选的问题，她怎么说前世也?是干房地产这行的，当然?难不倒她，拿着图纸琢磨了?一番，她就有?了?大致想法。
虽然?主意已?经定了?，但买房子这事是急不得的，放下图纸，谈湘拉着谈国青和谈翠走出了?售楼处。
“阿湘，你刚才怎么不让我问租房的事呀，这里虽然?不适合开店，但你既然?要来这上学，我们租一间?住也?是可以的。”谈翠边走边说道。
“小?姑，我不想租房了?，我想买房，你们陪我先去看看吧。”
“啊？你要买房？”谈国青惊讶得叫出了?声，在他的概念里，从来都没有?过买房的想法，山村里人家的房子从来都是批宅基地自建的。
“小?叔，为什么不呢，我们又不是买不起，这里早晚会发展起来的，再说了?，就算是现在这样，这里也?是县城呀，我们买了?房，就是城里人了?。”
谈国青想了?想存折上的数字，这才反应了?过来，是呀，他们买得起呀！
“小?叔，钱放在存折上，就只是数字而已?，我们现在有?能力了?，可以改善生活了?。”
买房毕竟是件大事，一时之间?谈国青和谈翠虽然?并没有?完全接受，但也?说不出反对的话?，阿湘花自己的钱买房，这是她的自由。
三人沿着马路绕了?一圈，先是看了?外围的商铺，接着走到了?小?区门口，大门口一堆人挤在一起叽叽喳喳的，原来是村里人挑了?橘子过来卖。
那?橘子黄澄澄的，看着甜吃起来更甜，谈湘也?跟着称了?几斤。
买完橘子后谈湘也?不急着走，和小?区里的居民们攀谈了?起来，这年头的人没什么防备心，刚好又是无?聊的午后，只要抛出一个话?题，你一言我一语的什么都往外说。
陆陆续续过来买橘子的人还?不少，看来已?经有?一部分房子已?经装修住人了?，房子怎么样，住在里面?的人最?清楚，所以谈湘选择多听。
大约半个小?时过去了?，谈湘也?了?解的差不多了?，便?提着又回了?售楼处。
“姐姐，您在这工作一天也?累了?吧，尝尝我们在小?区门口买的橘子，说是刚从树上摘下来的，你看，可水灵了?。”谈湘打开提在手上的袋子，笑容满面?的递给了?卖房的女同志。
女同志先是有?点讶异，她没想到这几个人还?会回来，看到谈湘递过来的黄得发亮的蜜橘，这才露出了?笑脸。她伸手接过了?谈湘递过来的蜜橘，剥开掰了?一瓣放进了?嘴里。
“呦，这橘子汁水真多，真甜！”
虽然?不值什么钱，但毕竟拿人家手短，尝了?谈湘买的橘子，女同志的态度明显缓和了?不少。
“你们真想买呀？我实话?和你们说，别觉得这里偏就能捡漏，就算是要比市里面?便?宜，也?要三千八一套的，这可不带还?价的。”
“姐，我们不在乎这里偏不偏，这不都是为了?孩子的学习嘛，我们家这辈就这一个娃，可不得把最?好的都给她。”谈翠在一旁帮腔道。
这年头可还?没有?学区房的概念，很少有?父母为了?孩子上学换房买房，谈翠这想法在当时还?挺超前的。
“你们家倒是少见的，若是个男娃也?就罢了?，这女娃……”
女同志看向谈湘欲言又止。
“姐，别看我们家这是个女孩，她可聪明着咧，指定能考上一中。”谈国青立马就护上了?。
“行，既然?你们想清楚了?我就带你们过去看看吧正好我也?活动活动筋骨，一天到晚在这可闷死?我了?。”
谈湘几人跟着女同志在这个小?区里里外外逛了?一圈，最?终选中了?一间?位于一中斜对面?的商铺，还?有?一套三楼的居民房。小?区里面?的房子一共6层，没有?电梯，没有?高大树木遮挡，3层不高不矮，老人也?能爬，正正好。
没想到谈湘这么干脆利落的就定了?两套，售楼处的大姐这下子有?点懵了?，她从没见过有?人买房这么利索的，眼见着谈湘已?经准备着掏定金了?她这才回过神来。
谈湘他们这趟出来并没有?带这么多现金，好在之前职工们买房也?不可能一口气出全款，所以这里是允许分期付款的。
先交了?1000块定金，签了?合同，约定剩余分5个月内支付。
走出简易版售楼处，谈国青和谈翠有?点不敢相信，虽然?是分期付款，不过，这可是一口气花了?七千六百块呀！两人看着周边荒凉的的环境，一股忐忑之
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情涌上心头。
谈湘像是猜到了?他们在想什么，说道：
“小?叔，小?姑，你们别担心，信我，一年以后，这里绝对会大变样的，而且，我买房子是为了?住的，绝对值的。”
这个年代商品房刚刚起步，房价平缓，她并不打算把钱都投在这上面?，花个十几年去等房价疯长，就算要投资，她也?会选择一线城市的房产，先不急，她对自己有?信心。
一套自住改善，一套学校对面?的稳赚不赔的商铺，足够了?，剩下的钱要用来钱生钱才对。
“那?我们还?租房吗？”谈国青问道。
“当然?租啦，不过目前这里还?不成熟，我们卖货还?是得去市中心，我们就租羊汤馆斜对面?的那?家吧，虽然?小?了?点，但外面?宽敞，可以搭架子。”
“好，那?我们赶紧回去吧。”谈翠说道。
来的时候还?能叫到三轮车，回去就只能走回去了?，奔波了?大半天，谈湘却一点都不觉得累，脚步无?比轻快。
谈国青只觉得这个侄女心可真大，他一想到一下子花出去那?么多钱就心疼的不得了?，可谈湘一路蹦蹦跳跳的，开心的不行。
“小?叔，你怎么愁眉苦脸的呀，我们要有?新?房子啦，开心点嘛。”谈湘凑到谈国青面?前说道。
“一想到你花了?那?么多钱，我肉疼。”谈国青蔫蔫的说道，虽然?花的不是自己的钱，谈国青莫名的还?是觉得舍不得。
谈湘理解谈国青这种?只想赚钱不愿花钱的心态，省钱会成为一种?习惯，而这种?习惯已?经伴随了?他二十年了?，不可能一下子改过来。
因为这种?习惯，花钱不会让他感到快乐，反而会产生痛苦，谈湘决定要慢慢的把小?叔的消费观给纠正过来。
“小?叔，我们辛苦赚钱不就是为了?能买到自己想要的东西嘛，不然?这钱赚的有?什么意思，等房子到手了?，装修好了?，我们就能把爷爷奶奶接过来一起住了?，到时候我们就能住上楼房啦，就是城里人了?！”
谈国青顺着谈湘的话?想象着住进新?家的情景，想到他以前看到的楼房里灯火通明的场景，不由得开始憧憬起来。
看到谈国青眉头舒展开了?，谈湘接着问道：
“小?叔，现在有?钱了?，你有?没有?自己想要的东西呀？”
“当然?有?，我想买一辆三轮车，可以载你们，还?能拉货物！”谈国青脱口而出道。
这件事他在心里想了?很久了?，谈湘一提，他立马就说出口了?。
“那?就买！我们家是该买一辆车了?，阿青，我们支持你买！”谈翠在一旁开口说道。
“对，小?叔，挑你喜欢的买！”
谈国青一下子兴奋了?起来，他就要有?一辆自己的车了?！
谈湘转头望向谈翠，问道：“小?姑，那?你呢，你有?没有?什么想要的呀？是你自己想要的哦，不是买给爷爷奶奶，也?不是买给我和小?叔。”
谈湘有?点好奇，毕竟自己这个小?姑一直表现的无?欲无?求的。
“我呀，要说想要的，是有?的，我想要一个书架，然?后买好多书放在里面?。”
谈翠说着就想起了?自己的少女时代，那?时候想要买一本书是非常不容易的，尤其是那?些和课业无?关的书，一是很难找到，再来那?时候也?没有?闲钱。
记得上中专的时候，学校附近有?一家书店，那?是她当时最?向往的地方?，她常常在书店里一站就是半天，沉浸在书籍之中，她感觉无?比幸福。
还?记得毕业那?年，她终于用攒了?几年的钱买了?一本巴金的《家》，那?是她省吃俭用攒了?好久才攒够的。
那?天她真的开心极了?，傍晚的冬天寒风刺骨，她把书抱在怀里，一路跑着回了?学校宿舍，她的脸红的出奇，不知道是跑的还?是因为太过兴奋。
回想着这些往事，谈翠只觉得有?种?恍如隔世的感觉，谈香清脆的声音把她拉回了?现实。
“小?姑，以后你看上哪本就买回家，到时候我们在你的房间?里打上一面?墙的书柜，你可要把它装得满满的哦！”
“好。”谈翠点头应道，嘴角上扬，幸福的感觉溢满了?胸膛。
谈湘很能理解谈翠的这种?心情，她小?时候也?是个喜欢看书的人，可是那?时候零花钱有?限，书又不便?宜，只能趁着跟着父母去城里走亲戚的机会，跑到新?华书店站着看书。
那?时候一本书可比什么零食玩具宝贝多了?，谈湘记得初中的时候她曾经在书店里反复比较，最?后终于下定决心用省下的零花钱买了?一本最?便?宜的外国名著，薄薄的只有?两百多页。
因为页数太少，回来后她还?舍不得看，生怕一下子就看完了?。后来，等工作了?有?钱了?，书也?便?宜了?，反而没有?了?那?种?强烈的阅读欲了?。
三个人想着各自的心事，脚步却没有?停下来，大概走了?半小?时，他们路过了?谈翠之前上班的那?家纺织厂，丹县纺织厂。
这个点是下班的时间?，纺织该是人潮汹涌的，可现在厂门口却是静悄悄的，谈翠正感到奇怪，却迎面?遇见了?以前的熟人。
“翠翠，你怎么回来了?？”
说话?的是以前他们财务科的科长，康敏，一位还?不到四十岁的女同志，梳头齐耳短发，很是精神。
谈翠没想到会遇见故人，一时间?有?些激动，急忙走上前去，关切地问候道：
“康姐，好久不见，你最?近还?好吗！”
谈翠是康科长手把手带出来的，两人不仅是上下级，更有?师徒情谊。
人造棉
康敏上前双手握住了谈翠冰冷的手掌,关切地说道：
“翠翠，离婚这么大的事你怎么也不和我说，你不知道,你那?大嫂在你离婚后整天在厂里说你的坏话?，什么难听的都?有，我是真的替你担心。”
“那?个女人恶人先?告状，我去找他算账！”谈国青闻言很是气愤,孙家那?群小人,居然倒打一耙。
谈翠赶紧拉住自己弟弟，用眼神安抚他不要冲动，接着对着康敏说道：
“康姐，对不住,当时我走的太急了，也没和你好好告个别，你不用担心我,我现?在过的很好。”
康敏拉着谈翠的手，安慰道：“翠翠,你别难受，你离婚也不是什么坏事,你是不知道,国庆前?几天,你前?夫那?边可是出了大丑事了，还好你离得早,不然得被恶心死。”
谈翠大概猜到了,不过具体情况她还真不知道,上次她报完警就走了，并没有留下来看戏。
谈湘倒是知道的,但国庆那?段时间太忙了，也太兴奋了，竟一下子忘了把这档子糟心事说给小姑他们听了。
看着谈翠一脸淡定，康科长心想这啥姑娘果然还被蒙在鼓里，她靠近了些，压低了声音说
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道：
“真是让人不齿的很，你那?前?夫和你那?爱嚼舌根的前?嫂子，被警察抓到在宾馆做那?档子事。”
一旁谈国青震惊了，这报应也来的太快了吧。
“那?这两人现?在怎么样?了？”谈国青急忙追问道。
“还能怎样?，现?在不像以前?了，承认叔嫂偷情最多是道德上的事，拘留几天就能放出来，要是承认拐带妇女可是要蹲局子的，那?孙成才自然是选前?一种了，不过，虽然这两人被放回?来了，厂子里是不可能再留他们了。”
“所以他们现?在不在纺织厂了？”谈翠问道。
“是呀，早就被开除了，孙成才他妈为这个事来厂子里闹过好几次了，家里出了这档子事，也不嫌丢人，想来是不甘心吧，毕竟他儿子才刚当上组长没几天。”
“上梁不正下梁歪，这一家子有这个下场也是报应不爽。”谈国青愤愤的说道。
“可不是，那?孙家大儿子倒了大霉了，自己的媳妇和弟弟发生这档子事，还弄得人尽皆知，听说他回?家后就把那?对男女给打了个半死，连拉偏架的老妈都?没放过，打完后就离家了，据说一直没再回?来，那?孙家几人，如今还在家里躺着呢。”
孙成才一家的荒唐事真的是传遍整个县城了，连康科长这种不喜欢谈八卦的都?知道了来龙去脉。
谈翠倒没有谈国青那?种大仇得报的兴奋，她只觉得自己以前?真蠢，被这一家子算计成这样?，若不是侄女和弟弟点?醒了她，她现?在还不知道过着什么日子呢。
“这家人总把别人当傻子，向?来是只想占便宜不肯吃亏的主?，翻车是早晚的事，康姐，不说他们了，倒是这纺织厂，今天怎么这么冷清呀？”
康科长闻言脸上笼罩起了愁云，说道：
“如今我们厂大不如前?了，库存卖不出去，工资发不出来，厂长只好给大家放假，现?在大家一个月也就上十天左右，拿的工资也只有之前?的三分之一，再这么下去，恐怕工人们要闹了。”
“怎么会这样?，你们可是国营单位，东西?一直是不愁卖的呀？”谈国青不理解的说道。
“今时不同往日了，这世道变得太快了，厂里的设备还是几十年前?的那?批，早就跟不上时代了，现?在市面上的好东西?太多了，花更少的钱就能买到更好的布料，谁还会买我们厂又贵又土的布料呢。”
几人沉默了，这一点?他们都?深有体会，他们这几个月做的就是服装生意，无?论是丝巾蕾丝还是衬衫牛仔裤，这种料子都?是以前?他们没接触过的，也是县纺织厂生产不出来的。
纺织厂虽然是轻工业，可全套的生产设备可不便宜，想要更新?换代，一要有技术，二要有资金，这两点?对于如今的纺织厂来说，都?是不具备的。
以前?的丹县纺织厂拥有当时的先?进设备和工艺，流水线整日不停，单位效益好，职工的收入也高，各种福利也多，单位花钱盖楼房，普通职工工作一定的年限都?能住进宽敞明亮的职工楼，这曾是谈翠最为期盼的事。
康科长作为厂里的财务科长，厂子的情况她是再清楚不过了，这纺织厂，怕是撑不了多久了。
以前?只管生产，不用看市场的日子已经过去了，现?在国家鼓励出口，鼓励市场竞争，他们这种生产能力落后的，注定是要被淘汰的。
“不说这些了，我们在这烦心也没用，倒是翠翠你，今天怎么想到回?厂里了，可是遇到难事了。”
康科长是真的关心谈翠，虽然自己这边情况也好不到哪里去，但对这个她一手教出来徒弟，却是始终放心不下。
“康姐，我没事，最近我和弟弟还有侄女合伙做了些生意，如今生意稳定了些，想在县城里租个铺子，只是这铺子着实不好找。”
康敏听到这松了一口气，拉着谈翠的手说道：
“如今改革开放了，做生意也不是什么坏事，做个体户没什么丢脸的，拿在手里的才实在，康姐支持你，别的我可能帮不上忙，可说到铺子，我还真有办法。”
谈湘几人没想到，居然在康科长这找到了突破口。
康敏也不卖关子，接着说道：
“你忘了，我们纺织厂在市中心那?有几间铺子的，用来售卖厂子里的布的，以前?大家是凭票排队买，如今不要票了，却是卖不动了。”
是了，谈翠想起来了，以前?自己还去那?盘过账呢，不过这铺子是国有资产，所以她从没打过那?几间铺子的主?意。
“你运气好，赶上了厂里缺钱的时候，虽然这租金也赚不了几个钱，但也算是资产盘活吧，那?三大间铺子放在那?，一天都?没几个人进去，实在是浪费。”
“康姨，那?厂子考虑过卖吗？”谈湘疯狂心动，国营纺织厂的门面房绝对是位置最好的，买到就是赚到呀！
“那?可不行，至少现?在不行，那?些都?是国有资产，可不能随便处置了。”康敏正色说道。
“康姨，我们就是随口问问，能租我们已经很满足了，只是不知道这租金怎么算呢？”谈湘没有气馁，继续打听道。
“租金厂里也不多要，该多少是多少，100块一个月，一年一收，你们若是真的想租，我现?在就带你们过去看看吧。”
“康姐，真是麻烦你了。”谈翠回?握住康敏的手感激的说道。
谈湘几人决定先?过去看看，因为天色已经不早了，为了赶时间，几人叫了两辆三轮车，往市中心赶去。
到了以后谈湘才发现?，这三间门面房还真的不小，虽然有些旧了，可它宽敞明亮呀，只要稍加装修，肯定会大变样?的。
走进店铺，只见里面还是老式的柜台和货架，货架上摆放的布匹还是老样?子，柜台有些落灰，地面是青石砖，已经有些松动了。
三间店铺中间是有门相?通的，因为几乎没什么生意，只留了一个售货员，把中间那?间门面房的正门开着，两边的都?锁了起来。
谈湘他们看过后很满意，虽说租金比他们预算中高了一点?，但这地段，这面积的确值这个价，三人当即决定租了。
他们决定先?签两年期的合同，先?付了一个月的租金作为定金，等明天去厂里签正式合同。
“看到你这样?我也就放心了，我能力有限，能帮上你的也不多，这样?吧，我回?去再帮你们争取争取，看看能不能免掉两个月的装修期租金。”
“姐，真是谢谢你了！”谈翠真诚的道谢，眼眶有些湿润，都?说人走茶凉，没想到自己离开纺织厂这么久，康姐还这么想着她。
“嗨，说什么谢不谢的，你们做生意也不容易，姐没什么本事，也只能帮到你们这里了，你是个好姑娘，今后要好好的呀！”康敏拍着谈翠的手背说道。
谈湘他们本来想请康姐吃晚饭的，但眼看时间不早了，大巴车快停运了，就只好约明天了。
告别康姐后，几人坐上了回?镇上的大巴车，三人没想到这次出来一趟竟是办了这么多事，知道了这么多的情况，真是唏嘘不已。
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谈湘想着自己这辈子这么年轻就拥有了第一套住房和商铺，也是兴奋不已，她真是盼望着明年快快到来，新?校区那?边快快开发，那?她也就可以开始装修她的新?家了！
大巴在镇上停下，因为明天要上学，谈湘直接回?慕容老师的院子，谈国青和谈翠则是回?枣儿庄，他们想尽可能多陪阿爸阿妈。
狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。
喝完买菜的时候顺道从豆腐作坊打的豆花，肚子里暖暖的，谈湘精神满满的去上学了，等她放学回?到小院，谈国青和谈翠已经在院子里等着她了。
两人把签好的租赁合同拿了出来，交给谈湘保管，还有昨天的购房合同，今天也拿到了盖了公章的版本，等五个分期付完，谈湘就可以去办房产证了。
说完店铺和房子的事，谈翠开口说起了接下来的打算：
“阿湘，我和你小叔准备过两天就走，这天说冷就冷了，我们也该卖冬天的衣服了。”
“是呀，我们这的冬天可不好过，该开始着手准备过冬的衣服了。”谈湘感慨着说道。
记忆里，每年冬天都?是他们这些山村里的人最难熬的季节，他们这没有火炕，没有暖气，冬天那?些湿冷的天气，都?是硬生生熬过来的，阿湘以前?一到冬天就双手长满冻疮，又痒又痛，难受极了。
“阿湘，你看我们这次备多少货比较合适？”谈国青询问道。
不知道为什么，谈国青对这个侄女有种莫名的信任感，从谈湘口中说出的决定，都?让他感到安心。
“小叔，小姑，我觉得还是要先?找准我们的定位。”
“定位？”谈国青对这个词有点?陌生。
谈湘解释道：“是的，定位，就是我们打算把货物卖给什么人群，如果想卖给有钱人，那?就是高端定位，要进的就是高品质好货，或者是时尚紧俏的流行货，但如果是要卖给普通百姓，那?就要讲究性价比，要物美价廉。”
“那?当然是要物美价廉了，我们县虽然人不少，可有钱人毕竟占少数，而且这帮人喜欢去省城买东西?。”
“是了，那?要卖得便宜，我们的进货成本就必须压下来，成本低了，当然就拿不了好货了，不过，这个好货也是相?对的，对于县里的普通百姓来说，物美价廉，就是好货，只要舒服保暖，款式上面可以不用那?么讲究。”
谈湘的闺蜜前?世是做服装电商的，谈湘帮她代账，对服装业的情况也略知一二，比如说，服装业的库存。
服装业的库存平均水平在50%左右，并且每年都?在增长，所以别看服装售价高，毛利大，人家那?是考虑了库存积压的。
当然，积压的库存并非久没有价值，在另一个市场，这些库存将会进行二次处理，尽可能的实现?他们的价值，而谈国青和谈翠他们要做的，就是找到这个市场。
听完谈湘的分析，谈国青和谈翠对这个侄女更加佩服了，同时他们也怀疑，自己真的能找到这个市场吗？这个市场的货质量不会有问题吧。
“小叔，小姑，这棉衣占地方，你们到时候可以直接托运，出门在外?，不用太辛苦自己，再说，背也背不了几件的。”谈湘嘱咐道。
“放心，小姑心里有数的，你小叔抠门惯了，小姑会看好他的。”
“姐，我这是精打细算，出门在外?能省则省嘛。”谈国青见自己被吐槽，反驳道。
“对了，小叔小姑，昨天去县里没看到买秋衣秋裤的店，如果你们在深城遇到了，帮我和爷爷奶奶买两套吧。”
“什么秋衣秋裤？”谈翠一脸疑惑的问道。
“或者这里是叫作棉毛衫棉毛裤，就是冬天贴身穿的内衣，可舒服了。”谈湘边说着边想念了起来，没有秋裤的日子，可真不好过呀。
“哦，我知道了，百货大楼有卖的，康姐之前?就买过，那?东西?可不便宜，还不给试穿，不过听康姐说，是真的舒服。”
“是的，我之前?在杂志里看到的，就想着冬天山里冷，若是能给爷爷奶奶穿上，他们冬天会舒服的多。”
“行，我记下了，还是阿湘你想的周到。”
说道内衣，谈湘突然想到一件重要的事，她把谈翠拉到一边，说道：
“小姑，我也大了，你这次帮我带些质量好点?文?胸和内裤回?来吧。”谈湘说的坦然，谈翠却闹了个红脸，这个时代的人还是很保守，她抬头确保谈国青没听到后回?道：
“小姑明白，放心，包在小姑身上了。”谈翠不由得心疼起了谈湘，这孩子从小没妈在身边，这些事也没人教，只能自己摸索，自己这个做小姑的真的太粗心了，竟然没有提前?想到。
随即，她又想到了一件事，把谈湘又拉远了一些，问起了她例假的事情。
谈湘摇了摇头，表示还没有，或许是因为谈湘小时候营养不了，这都?初三了，例假还没来，不过这时候的女孩子一般十五左右才来，她才实际才不到十四?岁，也不算异常。
谈国青看着这越走越远的两个人，一脸的疑惑。
两天后，谈国青和谈翠出发了。
这天气是一天比一天冷了，路边的银杏树已经全部黄了，风一吹，金黄色的小扇子漫天飞舞。
周末傍晚，谈湘从枣儿村回?到慕容老师的小院，发现?谈翠居然已经回?来了。
“小姑，你们怎么这么快就回?来了？小叔呢？”
“我也是刚到，你小叔还在深城呢，我先?回?来了。”
“小叔留在深城是有什么事吗？”
“阿湘，来，你先?看看我带回?来的东西?。”谈翠招呼着谈湘进屋。
谈湘和慕容丰打过招呼，就跟着谈翠进了房间。
谈翠打开蛇皮袋，将里面的东西?拿出来摊在了床上，谈湘走进一看，呵，还真的是什么都?有。
“看看，满不满意？”
谈湘仔细看了起来，出发前?和他们说过的东西?谈翠这次全带回?来了，她要的棉毛衫和棉毛裤，文?胸和内裤，还有几件大棉袄。
“小姑，你可真会买，这些就是我想要的！”谈湘开心的说道。
“阿湘，我和你小叔这次去到深城，还是去了那?个白云批发市场，这次呀，我们不找好看的，就找实用的，还真给我们在角落里找到了一下，这家是处理批发市场的库存的，也就是说啊，整个批发市场，卖不掉的货都?打包给这家处理，你看，这两件大棉衣就是他们家的。”
“这棉衣不错呀，虽然说没什么设计，可颜色还有布料还是很不错的。”
“是吧，那?老板也说了，这是去年的库存，不过我猜，应该不全是去年的，前?年的应该也有，他算是说了一半实话?吧。”
谈湘拿过桌子上的剪刀，就要拆开看看里面的情况。
这时谈翠在一旁说道：
“我在深城的时候也拆开过，正因为拆开过，我心里才没底，这个看起来不像是棉花呀，我这才让你小叔留在深城，我先?回?来，和你合计合计
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。”
谈湘拿起一撮拆出来的填充物，划了根火柴点?燃，看着焦黑的残渣，她大致有了判断。
接着，她又拉起了窗帘，脱掉外?套，单一件棉衣穿在了身上。
做完这一切，谈湘心里有数了，重新?拉开窗帘，对着谈翠说道。
“小姑，这个应该是人造棉，是一种化纤，纯棉吸水能力太好了，吸水它会变重，保暖效果就会大大下降，人造棉结实耐用容易清洗，保暖效果也好。”
作为化学纤维的人造棉可是八十年代的宠儿，它固然有缺点?，但优点?也很突出，直到九十年代以后人们才开始重新?追求亲肤自然的纯棉。
“那?这个我们能卖吗？”
“当然能，棉衣不就是用来保暖的嘛，而且我们还要打出人造棉的口号，让大家知道这是新?工艺，是比棉花更保暖的，还更轻便。”
“那?我就放心了，你是不知道呀，我和阿青都?没敢砍价，这也太便宜了，十五块一件，我们丹平县卖的棉衣最普通的都?要三四?十块的呀，自己扯布做也不止这个价呀。”
“小姑，你让小叔放心大胆的砍价吧，我们先?拿个两百件，先?把店给开起来！”
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