吴昌德比她还先到，看?她从外面进来，说：“小凤，是从家里来的？那你?起得?很早吧。”
“是的。对了，厂长，你?看?看?这个?。”凤宁说着把自己手里的报纸递上去。
吴昌德看?着她手里的报纸，说：“你?买的报纸？这省报咱们厂订了啊。”
凤宁说：“是订了。但是咱们厂里那份被大黄给?撕了。我?看?它撕了，就去买了一份，跑了两条街才买到。”
吴昌德说：“撕了就撕了，你?还买什么。浪费钱。”
凤宁指着A2版的新闻说：“厂长你?看?看?这个?！”
吴昌德看?了一下，说：“哦，蓉城要打造历史文化名城。”
凤宁说：“你?看?内容，他们要划几个?街区为保护街区。意思就是要打造成旅游景点，我?觉得?他们很有可能会需要灯笼，而且数量还不少。”
吴昌德抬眼看?着凤宁：“你?确定？”
凤宁说：“我?觉得?极有可能。这几个?老街区都是清朝的老建筑，老建筑配传统灯笼，这不就更有文化氛围吗？他们可能本来没打算要挂灯笼，但我?们可以去推销啊。我?认为这是一个?绝佳的潜在客户。”
吴昌德闻言笑了起来，说：“那行，我?们领导开会商量一下，然后让业务去蓉城出个?差，看?他们要不要灯笼。”
说实话，灯笼厂虽然办了十几年，事实上，还从来没有过像这样不确定人?家挂不挂灯笼，却上门推销灯笼的。但凤宁说的也有道?理，既然是街区，那需求量肯定大，起码是数百盏灯笼，要是能拿下这一单，那也是一笔不小的收入。
凤宁趁机说：“厂长，这次能不能让我?也去啊？”
36
吴昌德问：“你想跟着去蓉城吗？”
凤宁说：“他们打造历史文化名城,装饰老建筑的灯笼当然不能太?普通，造型当然是越漂亮越好。我觉得戴师傅的花灯就很好，去谈业务的时候,最好是能带上灯笼去给对方看。”
吴昌德朝院子里挂着的灯笼看了一圈：“可以?啊,到时候就从这里挑几盏去吧。”
凤宁摇头?：“从这里到蓉城，坐车需要好几个小时,路上又颠簸,怕是不好带。最好是到了后现扎。”
“但是戴师傅还在住院，他就算出了院，也不可能坐那么久的车去蓉城。”吴昌德说。
“所以?我才要跟着去。”凤宁说。
吴昌德看着她：“戴师傅的花灯最大特色是剪纸装饰，你会?剪纸吗？秦师傅跟着他学了好些年，简单的还行，复杂的还是应付不来。”
凤宁说：“我可以?试试。”
“你还会?剪纸？”吴昌德问,“对，我想起来了，你卖的灯笼上也有剪纸装饰。复杂的你会?吗？”
“我得试试，如果不行，我还可以?去请教戴师傅。”凤宁说。
她当然是会?的,毕竟她可是戴师傅的亲传弟子,但她不能表现得什?么都会?,不然就成?怪物了
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。
“也行，我跟他们商量一下出差的事。”吴昌德说。
凤宁放好自?行车，也不急着回工作岗位，而是在屋檐下仔细观察那些花灯。她看得出来,这些花灯都是戴师傅亲手做的,戴师傅的花灯做工很精细，有些也很复杂。有不少已经有些年头?了,挂在外面?日晒雨淋，已经褪了色。
灯会?上卖的那些花灯，有些就是照着其中的一些款式做的。挑的都是造型比较简单的，剪纸花色也比较简单，这是综合物料成?本和
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人力成?本的结果，毕竟是要量产的，工人水平参差不齐，不可能太?复杂。
灯会?上卖的花灯，最多的还是最常见的红色圆灯笼，因为大家?都没料到会?开灯会?。
凤宁一边观察，一边琢磨着，去蓉城谈业务的时候，应该用什?么样?的灯笼更为合适。
看完之后，她心里大概有了底。便?回到工位上，拿出纸笔来绘图。这次她绘的还不止一款，有简单的，也有复杂的，为的是客户有更多的选择。
凤宁正绘着图，突然听见有人叫她：“凤宁，厂长让你来一趟办公?室。”
她猛地抬头?，看见厂子的侄子吴建军站在门口看着自?己，凤宁点点头?：“好，就来。”她放下笔，起身去了办公?室。
办公?室里正在开会?，讨论的是去蓉城历史文化街区推销灯笼的事。
吴昌德看见凤宁，说：“小凤进来坐。我们在讨论你说的去蓉城卖灯笼的事，这事大家?都认为不靠谱。这样?的工程应该算个大项目，而且是政府项目，通常来说，没有招标消息，就意?味着没有需求。不如就算了。”
办公?室主任的小舅子刘敏才说：“我还是那个观点，就是去蓉城出个差，确定他们是否有需求。”
吴昌德看向凤宁：“情况就是这么个情况，你怎么想？”
凤宁说：“厂长，主任，我是这么想的：蓉城做这种?历史文化大项目也是头?一回，他们经验也不多，可能根本就没意?识到需要灯笼来装饰，未必是真?不需要。我觉得吧，要是可能，就直接去找到项目负责人，向他们提这个建议，他们没准就采纳了呢。如果等到他们意?识到需要灯笼，再面?向社?会?招商，这事可能就轮不到咱们头?上了。所以?我觉得要主动出击。”
凤宁这么一说，大家?都觉得有那么一点道理，确实是这样?，要不是凤宁提起，他们也意?识不到这个新闻会?跟他们厂子有直接的关联。
凤宁接着又说：“我是这么想的，现在这个项目才见报，也就是刚立项，应该还需要一段时间来落实。我们可以?利用这段时间打探消息，也可以?先确定灯笼款式，做几个样?品，把?款式定下来之后再去蓉城谈业务。”
吴昌德听完连连点头?：“有点道理。老胡，你觉得呢？”
办公?室主任胡进附议：“可以?。咱们把?这些任务都分配一下。”
吴昌德对凤宁说：“灯笼款式的事交给你了，小凤，你绘好图后拿去给戴师傅定夺，再来打样?。建军和小刘，你们两个谁去一下蓉城了解情况。最好是能通过内部打听一下消息，谁有跟蓉城市政府比较熟的亲戚朋友？可以?帮忙打听一下。”
一时间大家?都有些沉默，一直没说话的吴建军说：“我有个同学的哥哥原来在蓉城的一个区任职，现在调到别的市去了。他肯定有认识的人，不过就是绕了好几圈，有点麻烦人家?。”
坐在一旁的财务说：“我姐夫在蓉城公?交公?司当科长，不知道他有没有市政府的人脉。”
凤宁想了想，说：“厂长，你是不是和肖主任关系还挺熟的？”
“还行。”吴昌德说。
凤宁说：“我们不妨找他帮忙打听一下，蓉城搞历史文化名城保护街区，肯定归□□门管，这跟肖主任是一个系统的。省里搞这么大的项目，我们地方难道不得借鉴学习一下？肖主任肯定会?留意?的。”
吴昌德茅塞顿开，一拍大腿：“你说得对啊！说不定咱们市里也要搞什?么文化项目呢，我马上就去跟肖主任打听打听。小凤，你这小丫头?，年纪不大，脑瓜子够灵活的。”关键是考虑问题面?面?俱到，完全不像个才十?几岁的小姑娘。
凤宁笑了笑，没做声，自?己可不是年纪不大，而是经验丰富。
“那我回去画图去了。”凤宁说。
“去吧，画好了给我看看。”吴昌德说。
凤宁出了办公?室，松了口气?，虽然大家?都很懒散，效率低下，但也还是听劝的，希望这个项目真?能拿下来吧。
这边还没散会?的众人还在议论这事，有人说：“这凤宁年纪不大，但行事风格老练，不像是农村出身的。厂长，你说她是商业局的盛局长介绍来的？他们不会?是亲戚吧？”
吴昌德想了想：“盛局跟她应该不是亲戚，盛局帮她，是她救了盛局的儿子。她应该跟肖主任是亲戚，她来参加灯展，是肖主任推荐来的。”
吴建军说：“那她怎么不直接去问肖主任，还让我们去问。”
胡进说：“这你就不懂了。这就是小姑娘的高明之处，要什?么事都她代劳了，让我们这些当领导的脸还往哪里搁。而且这是公?事，又不是私事，她肯定不会?为我们大家?去浪费这个人情。”
吴建军说：“那就是她跟肖主任是亲戚，但也不是特别近的亲戚？”
胡进点头?：“我猜应该是这样?。”
凤宁并不知道，自?己在同事眼中，已经成?了肖达的亲戚。
回到工位，其他同事都好奇地问：“厂长找你说什?么？”
凤宁笑笑：“说做灯笼的事。又要做几个新灯笼。”
“是你之前那个能够收起来的灯笼吗？”
“不是那个，那个还在询价，估计还得等一段时间再确定做不做。”凤宁说。
“那又是什?么灯笼？用在什?么地方的？”
“我也不太?清楚，就是按要求先做着。”凤宁没有解释，这事现在就是个企划案，能不能成?还不知道，所以?还是不要让大家?知道的好，免得白期待一场。
凤宁去过蓉城的平行巷子不止一次，自?然是知道是什?么风格的建筑，所以?她根据自?己的印象，结合戴师傅的灯笼风格，绘制了几款花灯的样?式。
有简单的椭圆形灯笼，有精致复杂的宫灯，还有大气?的圆形灯笼。挂在建筑上的灯笼，与把?玩的提灯不一样?，灯笼要大，造型不能太?过奇巧，色彩也不能太?过繁复艳丽，否则跟古朴的建筑气?质不符。但又不能太?简单，起码得让人眼前一亮。
凤宁也不着急，知道这项目真?的落实下去，起码也得好长一段时间。这还是建立在这些古建筑本来就有的基础上。
要把?这些街区弄成?历史文化保护街区，以?后这里就是旅游景点，一些破败的房屋要修葺，违章的建筑要拆除，里面?还有些住户也要搬出来。平行巷子的很多房子都是公?家?的，之前被当做一些单位的宿舍，如今要开发?成
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?旅游景点，这些住户就要迁到别处去。
房子要招商，还要装修，布置起来都需要时间。
星期五，采购老瞿终于带回来塑料圈的报价消息，塑料厂报的开模价格是800元，生产数量在10000以?上，单个塑料圈的价格是7分，数量不足10000，价格是9分。
也就是说，如果做一万个，均摊到每个灯笼的塑料圈成?本就到了3角，这还不算灯笼的其他物料成?本。而他们厂的灯笼出厂价一般是4角左右。这么一算，是要亏本啊。
所以?报价一出来，厂办公?室全都沉默了。
片刻后，刘敏才嗤笑了一声：“亏本给人赚吆喝，那还做个屁啊！”
凤宁拿出纸笔，在本子上算了算，说：“其实也没那么可怕。我算了一下，假设我们工人师傅一人一天做10只灯笼，16个人一年就能做45000多只灯笼，开模的成?本均摊到每只灯笼不到两分，一只灯笼两个塑胶圈的成?本是1角4分，就算加上其他物料的成?本，4角的批发?价依旧是有赚的。”
刘敏才说：“就算是赚的，一只灯笼赚1角，哪得卖多少才能够厂里的开支？”
采购老瞿说：“怎么才赚1角？毛利润起码有1角5。要是我们的灯笼年销量能多几万只，均摊下来，成?本就很低了。所以?这要看业务员的水平。”
刘敏才不高兴了：“你的意?思就是说我们水平低呗。你别忘了我们厂的产能，照你说的，1角5的利润，就算我们把?所有产能都卖
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光，一年卖50000只灯笼，7500块钱够咱们厂干什?么？二十?几个人等着吃喝！”
凤宁说：“首先，咱们厂如果提高效率，绝对不止50000只灯笼。其次，咱们肯定不能光指着卖灯笼赚钱，肖主任说了，以?后南安每年都会?办灯会?。而且我们不能把?灯会?只局限于南安，还可以?去别处办灯会?。”
“你想得太?简单了，灯会?一般都是过年前后准备吧，咱们厂子也就只这么些人，能布置出一个灯会?就不错了，你还指望去别的城市办灯会?？”刘敏才反驳她。
凤宁说：“有些城市八月十?五会?办灯会?。元宵灯会?的时候，可以?拆把?所有人分成?两个或者三个团队，人手不足，就招临时工，老手带新手，肯定能完成?任务。”
凤宁这话音一落，屋里的人好几个都笑了起来，他们觉得凤宁说的太?轻松了，动动嘴皮子谁不会?呢。
吴昌德说：“灯会?那些都很遥远，以?后再说。做能收起来的灯笼是有必要的，只是这个价钱有点高，老瞿你再跟塑料厂谈谈，把?价格压下来。”
老瞿说：“我都尽量往下压了，7分一个不能再低。人家?怎么跟我说的，塑料这东西全都是从石油中提炼出来的，咱们国家?是贫油国，石油需要从国外进口。可咱们国家?穷，外汇不足，石油进口量也少，所以?塑料产量也低，产量低，价格能便?宜吗？”
凤宁听到这番话也很意?外，不过确实也是这么回事，塑料是石油的副产品，八十?年代中期中国经济还未腾飞，石油需求量确实不大，石油副产品价格高也属正常。
凤宁说：“可以?收拢的灯笼以?后会?是市场趋势，这不光是方便?运输，也方便?我们存储，所以?我觉得有必要做。既然成?本增加了，我们的价格也可以?相应稍微提高一些，一个灯笼贵上五分一角，对终端客户来说，其实也并非那么不能接受。”
吴昌德点头?：“我认为小凤说的有道理。以?前我们的灯笼受限于体积无法长途运输，如今运输问题解决了，全省甚至全国都可以?成?为我们的市场，建军和敏才你们不妨大胆些，多往外跑跑。把?销量提起来，我们的收入也就跟着提起来了。”
最终，开模做塑料圈的事就这么定了下来。虽然成?本确实不低，但长远来看，还是很有必要的。
其实凤宁也感觉到了，不管是厂长还是主任，都对自?己客客气?气?的，对她的意?见都很看重，采购和业务之间有些不对付，但他们都不会?针对自?己。
按理说，她一个小姑娘，又是新人，她的意?见不会?受人重视。
她仔细琢磨了一下，觉得大概还是跟她的来历有关，大约他们把?盛重远当成?自?己的靠山了。这有点狐假虎威的意?思，不过她觉得这样?也好，正愁怕这些人不听自?己的建议，愿意?听就行。
凤宁不知道的是，在同事眼中，她的靠山不仅仅是盛重远，还有肖达。
37
清明节前一天,厂里发工资。凤宁刚好上班一个月，领到了?一个月的工资，三十二元,不多不少。
清明节是星期六,凤宁跟厂里请了?一天假，这是母亲去世后的第一个清明,她?要回去为母亲扫墓。
吴昌德准了?她?的假,说：“星期一务必准时上班。肖主任要去蓉城开会，他让我和你跟他一起去蓉城，说不定能见到那个项目的负责人。”
凤宁喜出望外：“好，我星期天下午就过来。”这肖主?任未免也?太好了?，竟然愿意为他们牵线搭桥。
“行，你提前有个心理准备就好。”吴昌德说。
当天下?午,凤宁便?回了?家，第一次领工资，肯定要给家里人买点礼物。
凤来?也?回来?了?，他们学校放了?两天假，正好就是这个周末。
凤松和凤柏下?午没什么要紧的课,凤宁给他们请了?假,姐弟四个一起上山去给母亲扫墓。
跪在?母亲坟前,凤宁百感交集，自己?能够重活一世，母亲会不会在?另一个时空里也?重活了?呢？她?希望能够这样，在?另一个时空里,母亲能够平安快乐地活着,再也?不要嫁给父亲。
凤宁有时候在?想，为什么没有重生到母亲出事之前呢,她?已经变强大了?，一定能够帮助母亲摆脱马老太的，可这个遗憾终究还?是没能弥补。
虽然有遗憾，但她?还?是感激有机会能够重来?一次，可以改变自己?和弟弟妹妹们的命运。
星期天，凤宁吃过午饭就回南安去了?。
她?着急回来?，是要准备一些东西?。她?没想到这么快就能去见项目负责人，否则会提前找个相机给戴师傅的灯笼拍些彩照带过去。如今没有照片，就只能带实物过去了?。
可从南安带灯笼去蓉城，哪怕是再小心，都极有可能会弄破，所以她?决定把灯笼拆解后带过去。
灯笼骨架和灯罩分开，到了?之后再糊上灯罩，这样问题就不大了?。
凤宁回到厂里，就一直在?忙这事。好在?她?打样的时候就考虑到这点了?，灯罩粘得并不严实，能很顺利地揭下?来?，就是有一扇宫灯的画还?没画完，得抓紧时间画好。
傍晚时分，老孙过来?给大黄送饭，看见车间门开着，便?进来?看了?一下?，发现凤宁在?里面忙，非常惊讶：“小凤，你今天还?在?加班吗？”
凤宁闻声抬头：“厂长说明天带我去蓉城出差，我准备一些灯笼材料带过
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去。”
老孙说：“你还?没吃饭吧。天都快黑了?，赶紧去吃饭吧。”
“好，我马上就去。”凤宁应道。
过了?片刻，老孙又回来?了?：“小凤，有你的信。昨天就收到了?，你没在?，我给你放传达室里了?。广东寄过来?的，你还?有广东的朋友啊？”
凤宁愣了?一下?，她?好像没有认识的人在?广东，她?满腹疑惑地接过来?：“谢谢孙伯！”
信是从广东湛江寄来?的，信封是部队的，难道是盛世安寄来?的？看来?海军驻地是在?湛江，不是海南。她?很意外，盛世安居然会给自己?写信。
凤宁拿着信封捏了?捏，信不厚，里面有点硬硬的，摸轮廓，应该是枚贝壳。
凤宁并没有急着看信，而?是拿着信回到宿舍，将?信放下?，拿起饭盒去外面打饭。到现在?为止，她?还?没有自己?做饭，依旧是在?外面吃，不过每次都是打回来?吃的。
凤宁去胖子?面馆打了?一份面条回来?，吃完饭，刷好碗，这才打开信封。
先?从信封里掏出两张信纸，又将?里面的硬物倒出来?，果然是一枚贝壳，贝壳的花纹非常漂亮，形状也?很完美，经过了?这一路颠簸，居然没有任何?破损，运气是相当好了?。
如果是别人，看到这么漂亮的海贝，肯定会爱不释手，毕竟内陆人从未见过海贝。可凤宁有过下?海潜水的经验，见过活生生的各色海鱼和海贝，这块贝壳已经不足为奇了?，她?把玩了?一下?贝壳，将?它放了?下?来?，这才打开信纸看信。
“尊敬的凤宁同志：展信佳！”
凤宁看到开头，忍不住笑?出了?声，这称呼有够尊重的。盛世安的字很漂亮，是那种龙飞凤舞的遒劲，又不失洒脱，凤宁自己?专门练过书法，所以对字写得好的人容易生好感。
“当你收到这封信的时候，肯定会疑惑，会是谁给你寄的信呢？希望你打开信的时候，能原谅我冒昧的打扰。
“今天收到三弟明明的来?信，说他在?医院遇到你去探望同事，我才知道已经去灯笼厂上班了?。我按捺不住想给你写信的冲动，犹豫再三，还?是提笔写了?这封信，请允许我送上一句迟来?的祝贺：祝你工作顺利！
“此刻夜已深，窗外传来?海浪拍击堤岸的声音，还?有军舰入港的汽笛声。同屋的战友已经酣然入眠，发出轻齁，我打着手电给你写信，连日?来?焦躁不安的心终于平静了?下?来?。
忆樺
“作为一名边防军人，我时刻有着为国家抛头颅洒热血的觉悟，但我不曾想过，竟会在?老家而?不是边关遭遇生死之劫。
“我本以为那就是我人生道路上一个小插曲，然而?没想到它会成为我人生的转折点。前段时间从家乡归队后，我如同往常一样进行体能训练，在?一次十公里负重越野拉练途中，一向体能极佳的我竟休克了?。军医给我做了?检查，得知我在?老家曾触过电，说可能是触电导致我心律失常，以后不能再进行超负荷体能训练。这就意味着，我以后要离开我心爱的军舰，再也?做不了?一线战士。
“你知道我当时是什么感受吗？觉得天塌不过如此。组织上给了?我两个建议：一是留下?来?做后勤，二是转业回地方。这对一个立志做一名职业军人的人来?说，是件多么残忍的事。
“这些天我想了?很多，内心困惑而?迷茫，还?没有确定好未来?的路。今天跟你倾诉一番，我内心平静了?不少。不过不用担心，无论怎样，事情都会有解决的办法，我会尽量选择最优解。
“凡事皆有两面性，那件事并非完全没有正面影响，至少认识了?你这样一位可贵的朋友。如果你有空的话，能否给我回信，聊聊你的工作与生活呢？
“附赠一枚贝壳给你，让你感受一下?海的气息。这是我第一次去赤瓜礁驻守时拾到的贝壳，非常具有纪念意义，我把它送给你，希望你能喜欢。
“祝安好！
“盛世安86.3.23于湛江基地”
凤宁看完信的时候愣住了?，她?曾经的担忧竟然成真实的了?，那次触电真的影响到了?盛世安的身体。不能参加高强度体能训练，这对一个立志从军的人来?说，是个多么糟糕的消息。
凤宁想了?想，拿出纸笔，开始给盛世安写信。
“盛世安同志：
“你好！
“收到你的信非常意外，也?很高兴你的信任，同我说你工作上的事。对你因那次意外产生如此严重的后果，我深感抱歉，不能帮你更多。
“我于三月初来?厂报到上班，上班已有月余。跟同事相处融洽，我在?工作上有一些新点子?，厂领导也?很支持配合，努力把这些落到实处，让我觉得很有成就感。
“虽然我们只是个小小的灯笼厂，但我相信工作不分贵贱，只是分工的不同，任何?岗位都有它的价值。我相信我的工作会给人们的生活增添更多的乐趣与美的享受。
“我觉得我是幸运的，因为在?做我自己?喜欢的事。这么一说，我对你目前的处境感到更抱歉了?，因为你无法从事自己?喜欢的职业。
“不过人的兴趣爱好也?未必就只有一种，或许是你还?没发掘出来?罢了?。你还?很年轻，人生有很多的可能。如果你做不成海军，也?许可以做跟海军相关的职业。我不清楚你的情况，不知是否能考军校。咱们国家的海军装备应该还?比较薄弱，或许将?来?你会成为一名优秀的军舰设计师呢。期待咱们国家的海军能早日?强大起来?！
“条条大路通罗马，要报效祖国，不止有一条。我相信你很快就能振作起来?，找到新的人生目标。加油！
“贝壳很漂亮，我很喜欢，会好好珍藏的。
“祝你一切顺利！
“凤宁86.4.6于南安”
凤宁写好信，去外面小卖部买了?信封和邮票，按照盛世安留的地址写好，封上口?，骑车到最近的邮局投递进了?邮筒。虽然老孙说信件收发可以放他那儿，但也?不知道什么时候才能送走。
盛世安的信已经写了?十多天了?，自己?的信过去也?要十来?天，这一来?一回时间一耽搁，说不定他已经做好了?抉择。希望自己?的信能够给他鼓励，他还?那么年轻，当不了?海军，考军校做后勤也?不错。
凤宁寄完信，才踏实下?来?，回来?继续画宫灯灯罩上的画。宫灯的灯罩用的是纱绢，每一面上都要绘图。这次带去的样板上绘的是梅兰竹菊，看起来?十分雅致。
翌日?一大早，凤宁就起来?了?，把出差的行李都准备好。
吴昌德也?没迟到，七点半就到了?，看到凤宁已经整装待发，满意地点头：“好了?，我们走吧。”
凤宁自己?的东西?就是一些洗漱用品，一个小书包就装下?了?。灯笼材料则用一个两块纸板夹着，面积不小。
吴昌德问：“这带的是什么？”
“灯笼啊。去了?那儿，总不能空口?白话，得让人看到实物才可能动心。”凤宁说。
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“你把灯笼拆了?？”
“是的，到了?蓉城再组装，不然容易弄破。”凤宁说。
吴昌德伸手，将?五花大绑的纸板提起来?：“行，走吧。”
他们去市政府与肖达会合，和肖达一起出差的还?有文化局李局长。
肖达见到凤宁，微笑?着朝她?点头打招呼：“小姑娘很有想法嘛。”
凤宁说：“这都是我们厂长的意思。我们厂里老师傅受伤还?没痊愈，我代老师傅去做技术展示。”
肖达颇有深意地看了?凤宁一眼，没有继续这个话题，回头跟局长说起了?话，然后说：“咱们现在?出发吧，去坐公交车，到长途车站去坐汽车。”
南安没有火车站，去蓉城只能坐汽车。
汽车很破旧，车身上全是灰黑的泥，足有半指厚，座椅的海绵垫子?已经辨不出原色，包海绵的布破损得严重，露出发黑的海绵。
人们举着从售票处买的票，奋力挤着上车。
售票员从门边的车窗探出半个身子?，大声嚷嚷：“不要挤，不要挤，买了?票就都能上。那个老汉儿，箩筐不能上车，一会儿给你放车顶上。诶诶，你们注意点儿，看好自己?的东西?，不要挤掉了?！”这是在?提醒有小偷。
凤宁几个也?被挤在?人群中，就算是市文化局长，也?照样要跟着一起挤，因为挤不上这趟车，就要等?下?一趟。
吴昌德将?纸板举在?头顶上，被售票员呵斥：“你那个纸板板儿不能带上车，放车顶上。”
凤宁赶紧说：“阿姨，我这东西?非常轻，而?且易碎，我们放自己?座位上，不会占地方的。”
她?阿姨叫得甜，对方看了?她?一眼，没有再说什么。
好不容易挤上车，四个人没能坐在?一块，凤宁抢了?个靠窗的位置，从吴昌德手里拿过纸板，将?它放在?窗户和自己?之间。
不知道过了?多久，车上终于塞满了?，还?有不少人没座位，只能站在?走廊间。严重超载，但没有办法，在?这个年代太常见了?。
车子?咆哮着发出怒吼，屁股后面喷出黑烟，终于启动了?。
刚出城的那段路还?好，市区的路总还?是不错的，但离南安越远，路就越破。
南安多丘陵，山虽不高，但连绵不断。清明刚过，万物生发，满世界都是鹅黄嫩绿，但这些并不能让人放松多少。
公路在?高低起伏的山地间穿行，比想象的要颠簸不少。幸亏没带灯笼成品过来?，否则根本没法上车。凤宁还?有点担心带来?的材料会给磕坏，她?可没有带备用的材料。
这是一段令人印象深刻的旅行，车上拥挤不堪，还?有人被颠得晕车，吐得昏天暗地，车上充斥着难闻的气味，后半程简直就是酷刑。
好不容易捱到车进站，凤宁站起身，用一个奇怪的姿势将?头伸到纸板上方的窗口?呼吸新鲜空气，直到人下?得差不多了?，她?才抱着纸板下?车。
三个领导都已经下?去了?，正在?不远处等?他们，看他们的脸色，这趟差出得也?够受罪的。
吴昌德从凤宁手里拿过纸板，开玩笑?说：“难怪出差的人有差旅补贴，这罪可不是一般人能受的。”
凤宁这才有精力去注意蓉城的样子?，街道狭窄，房屋低矮，最高不过四五层楼，跟印象中那个崭新敞亮的蓉城完全没有半点相似。
他们到招待所一住下?，凤宁赶紧拆开纸板一看，还?好，材料没有磕坏。
忆樺
会议明天才开，今天有空。几个领导领着凤宁去逛蓉城，凤宁便?跟着。
第二天领导开会，凤宁和吴昌德便?得了?空，他们要等?肖达开了?会才能给他们引荐相关人员。凤宁便?和吴昌德提议去平行巷子?转转。
这一片由好几个并排的胡同巷子?组成，所以叫平行巷子?。这里原本住的都是清朝的达官显贵，院子?都很敞亮气派，如今现在?大多已经成了?国有资产，仅有少数还?是私人民宅。加起来?有上百个院落，房子?更是多达几百间。
要是这些房子?都挂上灯笼，那将?会是一笔大单，尤其是这样的房子?不得配上宫灯啊，宫灯的价格不会比凤宁做的能动的灯笼便?宜。
而?平行巷子?只是历史文化名城保护街区的一个，此外还?有两个街区。
吴昌德看完之后，说：“咱们一定得想办法拿下?这一单。”
38
晚上?肖达开会回来?,吴昌德赶紧过去问：“肖主任，怎么样？见到项目负责人了吗？”
肖达说：“见到了，我也跟她说了这事。不过这两天?我们都要开会,等后天?吧,我安排你们见面?。”
这话一说，凤宁和吴昌德都松了一口气?,愿意?见面?,那就说明就有希望，至少人家愿意考虑这个点子。
吴昌德兴奋地搓手?：“肖主任，你帮我约项目负责人吃个饭吧。看看他们有没有想去的地方，没有的话，我们就定在芙蓉楼。”芙蓉楼是蓉城最高档的酒楼，吴昌德也是下?血本?了。
肖达说：“行,我去问问她。我只是帮你们传达说想为历史?文化保护街区项目锦上?添花，具体细节我没说。至于具体怎么说服他们，得靠你们自己。”
凤宁点头：“谢谢肖主任，我会想办法说服他的。”
肖达说：“行，那你们好好准备。”
肖达走后,吴昌德问凤宁：“小?凤,你想好怎么说了？”
凤宁说：“我正?在写一份企划书,把为什么要挂我们的灯笼的理由列一列，到时候拿给?他们看。”
吴昌德没想到凤宁点子还挺多，高兴道：“写好了给?我看看。”
“好。”凤宁应下?之后，回屋写企划去了。要是有电脑就好了,做个PPT,图文并茂，那效果不怕对方不心动,现在只能靠手?写了。
接下?来?一天?，凤宁没出门?，除了写企划，还把灯笼给?组装了起来?。
当?晚肖达回来?传达消息，对方答应一起吃饭，不过地点是他们选的，明天?中午在平行巷子附近的张记冒烤鸭吃饭。比起芙蓉楼，张记冒烤鸭才是本?地人更愿意?选择的饭馆，低调，味道正?宗。离平行巷子近，正?好方便工作期间出来?吃个饭，这个安排无可挑剔。
凤宁听说是中午吃饭，也略松了口气?，其实她是有点担心晚上?吃饭的，中午吃饭，就不会喝太多酒。要是晚上?吃饭，那些人黄汤一灌，就怕酒精上?头，拉着她一个小?姑娘陪酒。这种酒桌文化，女性是最大的受害者，凤宁是深恶痛绝。
第二天?，凤宁和吴昌德早早就提着几盏灯笼去了张记冒烤鸭店。为了不让灯笼受损，他们租了一辆人力三轮车过去，这种车是为游客准备的。
他俩提着漂亮的灯笼，一路上?倒是吸引了不少路人的目光。
到了烤鸭店，凤宁和吴昌德先?去订了个包间，然后将灯笼在包间里悬挂起
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来?，等待客人到来?。
十一点多的时候，肖达和文化局的李局长陪着一男一女两位客人进来?了。
肖达一进来?就给?他们介绍：“他们是省文化厅的齐副厅长和这次历史?文化名?城保护街区的项目承包人袁总，他们是这个项目的负责人。齐厅，袁总，这是我们南安灯笼厂的厂长小?吴和技术骨干小?凤。”
吴昌德和凤宁赶紧上?前去跟两位客人握手?打招呼。让凤宁意?外的是，这位副厅长居然是个女性，难怪会安排在中午吃饭，这让凤宁的心放宽了不少。
齐厅长一进来?就注意?到了包间里挂着的灯笼，她没去打量灯笼，而是仔细看了看凤宁：“你们做灯笼还有技术骨干，具体是做什么？”
吴昌德正?要开口，凤宁自己便说了：“我主要负责设计灯笼的款式。”
齐厅长不由得笑了：“你才多大啊，就是技术骨干了？”
凤宁笑着说：“只能说技术水平跟年龄也不完全?是正?比关系。”
齐厅长听完哈哈笑：“有道理。”
肖达趁机说：“齐厅，这里的灯笼全?都是小?凤做的。你看看怎么样？”
齐厅长这才去打量那几盏灯笼，等她看完之后，扭头问凤宁：“这灯笼真的全?都是你做的？不是这店里原有的？”
凤宁说：“是我做的。从南安带过来?的。”
肖达说：“齐厅，咱坐下?聊吧。小?吴，点菜了吗？”
吴昌德连忙说：“已经点了一些，齐厅看看还想吃什么？”
齐厅长说：“既然点了，那就上?菜吧。”
肖达也说：“对，先?上?菜，不够了再点。”
吴昌德点的菜自然是够的，他把店里的招牌菜都点了一遍。
齐厅长对凤宁颇有兴趣：“小?姑娘，你多大了？参加工作多少年了？”
凤宁说：“我十七岁，今年才参加工作。之前都是在家自己做灯笼，小?时候看过灯会，很?喜欢花灯，便琢磨着自己做。来?厂里后，就跟着我们的老师傅做。”
肖达趁机夸凤宁：“齐厅，你不知道。今年我们举办元宵灯会，负责设计花灯的老师傅受伤住院，我们都以为这灯展不可能按时开了。还好小?凤同志来?帮了好几天?忙，才把我们这次灯会的主角恐龙灯全?都扎好了。所以灯会能准时开幕，小?凤同志功不可没。”
齐厅长听完很?意?外：“是吗？真是后生可畏，了不起！”
凤宁给?大家倒茶：“正?好是凑巧，多亏肖主任和吴厂长不嫌我年幼不懂事。齐厅请喝茶。”
齐厅长对凤宁印象更好了，年纪轻轻这么有能力，难得还不骄不躁。
菜很?快就上?来?了，大家边吃边聊，吃得差不多的时候，齐厅长才说正?事：“肖主任说你们想为我们的历史?文化名?城项目锦上?添花，是要给?我们添什么花啊？”
吴昌德说：“是这样的，齐厅，我们从报纸上?看到蓉城正?在打造历史?文化名?城，要设立几个历史?文化保护街区。我们想到那几个街区是古建筑，恰好我们是做灯笼的，所以想来?问问，这些古建筑要不要配一些传统灯笼？”
齐厅长闻言大感意?外，看着肖达：“就为几盏灯笼？”为几盏灯笼请她吃饭，在她看来?有点小?题大做。
凤宁适时地递上?自己的企划书：“齐厅，这是我们的企划书，关于传统建筑和灯笼的历史?文化渊源，想请你抽空看一看。我认为，传统文化的表现是多方面?的，古建筑本?身确实就具有浓厚的历史?文化底蕴，但建筑不能只有房子，还需要丰富的细节才能体现出古色古香的底蕴来?。比如老式家具、匾额、楹联、中堂、古字画等的装饰，也包括灯笼。我认为，灯笼恰有画龙点睛之妙，有灯，房子才有生气?。”
齐厅长被她一番话说得笑起来?：“你年纪不大，说话倒是一套一套的，好像也有那么一点道理。袁总，你认为呢？”
袁总是这个项目的承包商，项目才刚拿到手?，很?多东西?都还在规划中，还没开始实施，听到凤宁几人的话，便明白是怎么回事了，买灯笼并不在他目前的计划中，但也不能直接反驳了，便说：“是有道理。不过咱们这个项目才开始动工，很?多重要的环节都没落实，买灯笼这些装饰品为时尚早。”
凤宁赶紧说：“袁总，如果你们打算采用灯笼做装饰，我建议不妨现在就考虑。因为花灯不是一天?两天?就能做好的，慢工出细活，比如这样一盏宫灯，完全?做好需要好几天?时
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间。那么多房子，每套房子挂上?几对宫灯，都做好起码得好几个月。等你们的工程完工时，灯笼也恰好做好，正?好赶上?项目开业。今天?袁总和我们厂长都在，不如谈一下?合作的事，看是否可以达成一个初步合作意?向。”
袁总见凤宁这样说，不由得看向肖达和吴昌德几人，几个大男人，居然让一个小?女娃在这里说话。
肖达多精明，他赶紧说：“袁总，小?凤的建议我认为可以考虑一下?。”
凤宁笑着说：“袁总是不是觉得我太年轻，没有资格为你们做花灯。你放心，我们的资质绝对足够，我们厂的技术主管戴师傅是一位退休返聘的灯彩大师，他是我们南安花灯最具代表性的艺人，传承到他这里已经是第六代了，我们都是他的学生。这些都是我的作品，我一个学徒都能做成这样，你们还担心戴师傅的手?艺吗？”
袁总抬头又看了看包间里挂着的灯笼，说：“这几盏都是你做的？”
凤宁说：“是的。我跟戴师傅学的。”
吴昌德手?心都冒汗了，费了这么大劲，那姓袁的似乎并不打算合作，看来?这趟是要白跑了。
但凤宁拿出了锲而不舍的精神继续游说：“袁总如果真的打算采用灯笼装饰，不妨考虑我们。不是我夸口，整个南安，乃至全?省，都不可能找到比我们的灯笼做得更好的了。当?然，外省有很?多优秀的灯笼流派，比如北京花灯、秦淮灯彩、泉州花灯、佛山灯彩等等，他们各有特色，但毕竟离我们太远了，从他们那里买灯笼并不现实。我们南安花灯也是全?国著名?的十大灯彩流派之一，而南安花灯的代表人物就是我们戴师傅。”
凤宁这并不是夸口，她的师门?确实是南安花灯的代表，她自己就是传承人。
齐厅长闻言笑了：“这个灯彩流派是谁评出来?的？”
凤宁说：“这是建国以前就有的了，真不是我夸口。齐厅长不信可以去查查资料。”
齐厅长哈哈笑起来?：“现在的小?同志这么自信吗！后生可畏啊！”
凤宁淡然一笑：“因为们有这个实力。袁总如果不相信，大可拿着我们的灯笼和市面?上?的灯笼去对比。如果有比我们做得更好的，袁总直接去找他们做，我绝不再多说一句话。”
袁总突然笑起来?：“你这小?姑娘挺有意?思。要是签下?我们这一单，你们厂长给?你发多少奖金啊？”
凤宁愣了一下?，然后笑了，扭头问吴昌德：“厂长，要是真的跟袁总签了合同，会给
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?我发奖金吗？”
吴昌德连忙接话：“发，肯定发！”
凤宁笑眯眯地说：“袁总，你跟我们签合同，绝对会让你物超所值。我看到新闻上?写，你们这个项目的改造工程最迟年底就要完成。你们如果现在不预订灯笼，到下?半年就未必做得出来?了，因为下?半年我们行业都赶中秋、春节和元宵的灯笼，还要布置灯展。你们的单就只能等到明年了。”
袁总这次没有犹豫：“那行，明天?来?我公司谈合同的具体条款吧。”
他这话一出口，凤宁和吴昌德都松了一口气?。
齐厅长、李局长和肖达都忍不住多看了凤宁两眼，这小?丫头年纪不大，但这份执着自信从容实在是令人佩服。
吃完饭，凤宁将自己带来?的花灯分别送给?齐厅长和袁总：“就当?是个样品留作纪念吧。”
袁总拿着手?里的梅兰竹菊宫灯仔细看了看，说：“这灯笼做得这么精致，价格不会便宜吧？”
凤宁说：“一分钱一分货。平行巷子的房子我们去看过了，都是以前的官宦富户的住所，修得特别精致，要是挂个普普通通的灯笼，跟建筑的档次是不是也不相称？”
袁总听完抬抬眉，没有再说什么。
等送走客人，凤宁和几位领导一起往回走的时候，肖达忍不住赞叹：“小?凤，你灯笼做得好我是知道，但我是没想到你口才也这么好。这单要能签成，你功不可没啊。”
“肖主任太抬举我了。我就是把我自己知道的说出来?，也希望能够拿下?这一单，为厂长分忧。”凤宁说。
肖达扭头对吴昌德说：“看看，我们给?你推荐这么个人才，你们不亏吧？”语气?还颇有些得意?。
吴昌德也笑着说：“肖主任说得对，小?凤真是个不可多得的人才。这是我们灯笼厂的福分。”
肖达和李局长第二天?就回去了，他们出差的时间是有规定的。凤宁和吴昌德自己去跟袁总谈合同的事。
他们根据袁总给?的地址找到公司所在地，他这个公司说是建筑公司，其实就相当?于是包工头，主要是承包政府部门?的建筑工程。能承包到政府部门?的工程项目，可见袁总的关系背景并不一般。
好在袁总并没有反悔，他们见面?后，开门?见山谈灯笼的款式、材质、价格、数量以及交货时间等。
最后谈下?的价格是宫灯15元一盏，大门?外挂的圆灯笼2元一盏，还有一些装饰在室内的小?花灯也是3元一盏，至于具体数量，得要去平行巷子实地考察之后再定夺。
大门?口的灯笼数量好确定，多少户就多少对灯笼。但宫灯就不一定了，宫灯一般悬挂于院内和内宅，而且都是成双成对的，要根据每套房子的房间布局来?确定，有的可能就只需要一对，有的则可能需要两三对。
袁总安排了自己的秘书和凤宁吴昌德一起在平行巷子转了一个下?午，终于把灯笼的数量确定了下?来?。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，这些院子不论是公是私，门?外的灯笼是不能少的，所以门?外的圆灯笼是212盏。
私人住宅内部，因为不对外开放，就不用管了。公家的宅子，都会公开展览，需要192盏宫灯，其他类型的花灯则要了400盏。
算好数量之后，双方拟订合同，签完合同。凤宁还问袁总要来?了500元的定金。
吴昌德揣着一沓大团结回来?，心里喜滋滋的，他没想到会这么顺利，一单就有四千多块钱。
“小?凤，你可真行，我真没想到这事还能办成！”吴昌德对凤宁赞不绝口，“不是年底年初，咱们竟然还能拿到这么大的单子。”
凤宁说：“也不算大。主要是平行巷子的房子数量太少了。咱先?给?他们做灯笼，不是还有另外两个保护街区吗？到时候一起拿下?。等到年底的时候，我们再过来?推销一波，建议他们在平行巷子搞个灯会，从年前一直亮到整个正?月。到时候整个平行巷子里都会挂满灯笼，成为蓉城最亮眼的景点，你说他们为了吸引游客，会不会答应？”
吴昌德忍不住心生佩服：“你小?小?年纪，点子可真多，我算是服了！果然是后生可畏！
39
签完合同,凤宁和吴昌德便赶紧坐车回南安。
这批货的交货日期是十一之前，现?在是四月上旬，看起来时间?很充裕,其?实不然。这批货数量虽然不多,但款式复杂，而且对方尽量要求每套宅子的灯笼都不重复,这就大大增加了制作难度。本来这批灯笼就没法量化生产,现?在连熟练度都没法刷。
为了后续合作，这批货的质量必须要精益求精，绝不能砸了自己和师父的招牌。
因此这批灯笼必须要挑选技术最好的几个工人来做，人少，速度就慢了，时间?肯定会紧张。
回去的路上,凤宁对吴昌德说：“厂长，我有个建议想提。”
吴昌德说：“什么建议？”
凤宁说：“咱们厂现?在这情况，生产效率实在是太低了。大家都迟到早退，上班时间?还摸鱼，一天根本就做不了几盏灯。”这话她早就想说了,只是苦于没有立场和机会。
“什么叫摸鱼？”吴昌德问。
凤宁说：“就是浑水摸鱼,上班开?小?差,聊天、干自己的事。咱们现?在接了这个单子，对质量要求很高，得抽技术最好的几个人来做，应该要忙上几个月。这些人就不能生产别的灯笼,如果大家还是现?在这个状态,就会影响到今年?的产量。”
吴昌德沉吟片刻：
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“我知道?了，回去我就跟大家说,要求大家按时上下班，提高生产效率。”
凤宁听完没再说话，她估摸着事情不会这么简单，大家已经习惯了这种随心所欲的安逸日?子，突然要求大家打起精神?干活，没人会高兴，毕竟这是吃大锅饭的时代?，多干活也未必能多拿钱。
到时候大家还是跟从前一样，吴昌德难道?能骂她们不成？毕竟他们共事了那么多年?，肯定会拉不下脸说重话。
回到南安的时候，已经下午三点多了。今天是周六，他们回到厂里的时候，已经有一半人下班了，胡进不在，吴昌德也不在，没有领导看着，自然可以想怎样就怎样。
吴昌德往车间?和办公室里瞅了一眼，想起路上凤宁跟自己说的话，不由得摇了下头。
大家看到他们回来，都赶紧迎上来：“厂长，你和小?凤这几天去蓉城出?差了吗？”
吴昌德笑?着说：“是啊，我们去蓉城拿了个大单回来。”
大家一听说有大单，都很高兴：“原来是去赚钱去了！有了大单，是不是就可以给我们发奖金了？”
吴昌德说：“那也要等大单做完才有。其?他人呢？都走了？”
“他们家里有事，先走了。”有人答话。
吴昌德严肃起来：“他们不在，那我就先跟你们说吧。从今天开?始，所有人不能再迟到早退。要抓紧时间?多做些灯笼，否则奖金从哪里
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来？”
大家一听说要按时上下班，脸色顿时有些不太好看。
“啊？我早上要送孩子上幼儿园，没法按时上班啊。下午四点多就要去接孩子，也得早点走。”
“咱们上下班时间?不是一向都很自由么，怎么突然又要按时上下班了？我们只要能把工作完成不就行了。”
“我家离得远，又不会骑车，每天都要走四十?多分钟来上班的，那我不是天不亮就得起来？”
“……”
大家七嘴八舌，都有迟到早退的理由。
凤宁听得也不免叹息，吴昌德这改革的第一把火就烧不起来啊。
她回到自己的工位上，开?始干活。平行巷子那些灯笼，都不能做成成品，因为南安到蓉城路途遥远，根本没法将成品运到蓉城去，所以得把所有的材料准备齐整，拉到蓉城再去组装，届时怕是得在蓉城待上一段时间?。
秦师傅看她一回来就干活，说：“小?凤，你刚出?差回来，怎么就来做事了，去休息一下吧。”
凤宁说：“没事，一会儿就下班了。”
秦师傅问：“蓉城是个什么单子？是不是跟你前段时间?做的那个宫灯有关？”
凤宁点头：“对。蓉城那边弄了一个历史?文?化保护街区，有些清朝时的老房子要搞成旅游区，那些老房子需要一些灯笼做装饰。文?化局的领导帮我们牵线搭桥，为我们争取到了这个订单。已经签了合同，接下来要做这个单，秦师傅，你来帮我好吗？”
秦师傅脾气有点火爆，快人快语，但绝对是个负责任的人，她的手艺是工人中的佼佼者，否则不会担任师傅，她听凤宁这么说：“可以啊。要做多少？”
“一共有几百盏。宫灯将近两百盏，还有400盏剪纸灯笼。秦师傅你会剪纸，你来帮我做剪纸吧。”凤宁说。
“好。”秦师傅满口答应。
凤宁说：“还有谁的剪纸剪得比较好？秦师傅帮我推荐一下。”
秦师傅说：“赵玉琴的剪纸也剪得好。不过她今天不在，等星期一来了我跟她说。”
“好。”
好不容易捱到下班，同事们满腹牢骚地下了班。凤宁推上车，骑车回家。白?昼长了，晚上要七点多才会天黑，她回到家的时候，天还没黑。
厨房里炊烟袅袅升起，凤宁放好车，走进厨房：“做什么好吃的？”
凤松惊喜地喊：“大姐！你回来了，你来炒菜，你炒的比我炒的好吃。”
凤宁问：“爸爸呢？怎么没看到小?柏。”
凤松说：“爸爸在田里做事，还没回来。小?柏不知道?去哪里了，他现?在天天都不着家，作业也不做。”
凤宁一听，皱起眉头：“我来做饭，你去把他找回来。”
凤宁看着砧板上切得厚薄不均的莴笋片，拿起刀子，改刀切成丝。
凤松说：“姐，家里有电了，我给你开?灯。”屋里响起“啪嗒”一声，厨房里顿时充斥了一片暖黄的光。
“终于通电了啊！”凤宁忍不住抬头看了看那个黄色的灯泡，这供电所的办事效率也真是绝了，一个多月才给安装。有电了，以后就方便多了。
凤宁快速把莴笋炒好了，凤松也领着凤柏回来了。
凤柏兴冲冲跑进屋：“大姐！”每次大姐从市里回来，都会给他们带点小?惊喜，要么是吃的，要么是用的。
凤宁把菜端上桌，扭头看着满身都是灰的凤柏：“不要进屋，在院子里站着。”
凤柏停下脚步，凤宁从家里拿出?来鸡毛掸子。
凤柏缩起脖子：“姐，我错了，不要打我！”
凤宁没理他，一手揪住他的胳膊，一边用鸡毛掸子给他拍身上的灰：“你看看你像个什么样子？跟个泥猴似的，你这是在用衣服擦地吗？”
凤柏发现?大姐的鸡毛掸子不轻不重，并没有让他感觉到疼痛，这才放了心，嘿嘿笑?：“我跟人打弹珠，赢了好多弹珠。”
凤宁瞟了一眼他手里的玻璃球，说：“你玩什么我不管你，但你把衣服弄脏，作业不写，我就不能不管了。”说这拿起鸡毛掸子，在他屁股上狠狠抽了两下。
凤柏疼得跳起来：“哎哟，哎哟，大姐，疼，别打了。”
凤宁抓住他的胳膊不放：“你以后还写不写作业？”
“写！我写！”凤柏求饶。
“还往不往地上趴？”
“不了，不了，以后我不把衣服弄脏了。”凤柏继续求饶。
凤宁又在他屁股上抽了一下，这才放开?：“听好了。以后你们两个给我注意点，妈妈不在了，我又不在家，爸爸事情多，太忙了，你们自己要照顾好自己。把自己收拾得干净点儿，勤洗澡，勤换衣，别让人觉得咱妈没了，就没人教了。明天带你俩上街去理发。”
凤柏猛点头：“知道?了。”
凤宁又说：“还有作业。以后放学回来第一件事就是写作业，没写完作业，就不能出?去玩。你们这个年?纪，学习是第一位的。上个学期小?松的成绩还勉强过得去，小?柏才刚及格，小?柏要是这次期中考试还是这个分数，我就鸡毛掸子继续抽你。要是两门都能考到70分以上，我就给你买小?人书看。两门都有80分以上，可以买两本。90分买三本。”
凤柏睁大眼：“真的？我可以自己去选吗？”
凤宁点头：“可以。”
凤柏问：“那要是有一门80一门70呢？”
凤宁说：“那还是一本，要是一门90一门70，可以买两本。”
凤柏备受鼓舞：“我一定要考70分！”
凤松难得说了一句：“瞧你那点出?息，不知道?多考些？”
凤柏嘿嘿笑?：“一点一点来嘛。”
凤宁说：“小?松要是都考80分以上，也有奖励，你想要什么？”
凤松挠挠头：“我想要一支英雄牌钢笔。”
“你的钢笔不能用了吗？我明天去给你买笔。”凤宁说。
凤松摇头：“不要，我的笔现?在还能用，等我考完期中考试再给我买。”看来对自己考80分很有信心。
凤宁摸摸他的脑袋：“那好吧。”会哭的孩子有奶吃，凤松过于懂事，容易让人忽略他。
凤金宝天黑时从外面回来，背篓里装了满满一筐猪草。他现?在一个人当爹又当妈，忙里又忙外，非常辛苦，凤宁想过给他找个事做，但他非常社恐，极不善言辞，摆摊做生意恐怕是不行。再说两个弟弟都在上小?学，都离不开?人照顾，只能他辛苦一点。
凤宁便交代?两个弟弟，要力?
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所能及帮家里做些事。凤松很懂事，他放学会帮忙做饭，放假的时候会去打猪草和鱼草，最近还会煮猪食喂猪了，穷人的孩子早当家，都是被逼着懂事的。
凤柏有点调皮，只顾着自己玩，凤宁便交代?他帮忙做些事，比如跟哥
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哥抬水，刷碗扫地，洗自己的衣服等。
“不要让老太太看我们的笑?话。不能让她觉得，离了她，我们过得不如从前好。”凤宁说。
两个男孩听到这里，顿时斗志昂扬，对，不能让老太太瞧扁了，一定要努力?比从前过得更好。
周一早上凤宁依旧是八点前就到了厂里，她特意留意了一下，想看看吴昌德说的话顶不顶用。结果按时来上班的只有包括吴昌德在内的三四个人，其?他人都迟到了。甚至那天在场的人还有迟到半小?时以上的。
吴昌德站在厂门口，看着每一位迟到的工人。大家见到他，也没表现?出?多意外，还笑?呵呵地和他打招呼。
等所有人都到齐之后，吴昌德说：“人都齐了，一起开?个会吧。”
他先把签下蓉城平行巷子订单的事跟大家分享了，大家听完都很高兴，有订单，就意味着工资就有着落，说不定还有奖金。
吴昌德分享完好消息，继续说：“新订单已经拿到了。为了按时交货，要安排一些人去完成这个订单。没有被安排的同志要注意了，为了确保我们灯笼产量不减少，我们大家要提高工作效率。”
他这话一说，下面的人都议论起来，这意思就是说，人少了，产量还跟从前一样，不就意味着每个人的工作量增加了吗？顿时就有人不满意了。
吴昌德用力?咳嗽一声：“我看大家平时也都挺清闲的，早上迟到，下午早退，上班期间?也没有专心工作。要是把这些毛病都改改，产量绝对能提得上来。”
然而吴昌德平时也不爱摆架子，在工人中的威信早就没有了，一个女?工人说：“厂长你还说我们，你自己不也一样，你带的好头。”
她这话一出?口，顿时引来哄堂大笑?。
吴昌德努力?板起脸：“那好，从今天开?始，我就以身作则，按时上下班。我看谁不敢遵守这个规矩，就、就扣他奖金！”
下面的笑?声都消失了，不过很快一个爽朗的女?声说：“那也得有奖金扣啊。”
她这话一出?口，大家又都哄堂大笑?起来。
吴昌德红了脸：“没有奖金，就扣工资！迟到一次扣五角，早退一次也是五角！”
“凭什么呀！”还是那个女?声，“工资是国?家发给我的，你扣我工资是想中饱私囊吗？”
凤宁同情地看着吴昌德，不知道?他要怎样才能下得来台。
吴昌德气得七窍生烟：“按时上下班是一个工人的基本要求！别以为进了厂就领了免死金牌，你要真觉得这厂里的规章制度管不了你，那你还来上什么班？干脆回家去躺着，你看钱会不会自动送到你家去。”
那女?人语气缓和了些：“我们又不是不上班，也不是不干活，不就是晚点来早点走嘛，多大个事，只要不耽误工作就行了。”
吴昌德伸手指着她：“迟到早退叫不耽误工作？赵玉琴，就你在这里跟我唱反调，别以为我管不了你！从今天起，不管你是谁，迟到早退，一律都扣五角，钱拿来奖励给按时上下班的同事。”
赵玉琴不耐烦地说：“知道?了！”
散会之后，大家回到车间?，都凑在一块讨论刚才会上的事，骂吴昌德发神?经，好端端又开?始折腾大家。
赵玉琴撇了撇嘴：“就这破厂，工资都发不出?，要不是上下班时间?自由，我还真不想在这里做。现?在好了，这点好处都没了，干着还有什么意思。还扣钱呢，爱扣不扣，我明天就不准时上班。”
这时秦师傅叫了一声：“小?赵，你过来一下。”
赵玉琴说：“秦姐，叫我什么事啊？”
秦师傅说：“你来跟我一起做蓉城那个单，需要剪纸，你跟我一起剪。”
凤宁刚刚听见赵玉琴刚刚怼吴昌德的话了，不由得叹了口气，这可是个刺儿头啊。希望她能够配合自己的工作吧。
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凤宁暂时只安排了剪纸工作,因为许多物料还没开始采购，剪纸所需的红纸厂里一直都备着，可以先做着,凤宁就让秦师傅先剪纸。
秦师傅找了赵玉琴来帮忙。赵玉琴很年轻,二?十七八岁的样子，看衣着打扮很时髦,还烫了发,家境应该不错。
就像秦师傅说?的，赵玉琴的剪纸手艺还不?错。但秦师傅也没有说赵玉琴很懒散，迟到早退她最严重。
凤宁把秦师傅和赵玉琴叫到一起?，提了剪纸的要求，也挑选了一批剪纸的图样：“这些你们都能剪吧？”
秦师傅看了看：“可以，能剪。”
“好,那?就按照我选出来的这些图样剪吧，这里一共是五十个花色，每种?剪四个。你们自己?分一下工。”凤宁说?。
赵玉琴看了一眼图样，忍不?住抱怨：“这么多！还都是这么复杂的图案，这要剪到什么时候去。”
秦师傅说?：“没事,我们慢慢剪。”
凤宁没说?这只是其?中的一部分,说?：“慢慢来吧。一定要保证质量,这关系到我们跟他们的后续合作。”
安排完她们，凤宁拿着自己?昨晚在家?拟定的物料单，去找吴昌德商量，等确定后签完字,才能让采购去采购物料,木匠师父那?边才能按要求加工灯笼骨架。
凤宁一走，赵玉琴就对?秦师傅说?：“秦姐,她还真把自己?当师傅了，居然?敢使唤你。”
秦师傅说?：“这单是她和厂长拉回来的，客人的要求她最清楚，我们配合她的工作就好了。”
“厂长也是，怎么会带她一个小?丫头去拉单，这不?是业务的事吗？就算需要技术，那?也应该带你去，你才是老师傅。”赵玉琴说?。
秦师傅看了赵玉琴一眼：“布置灯展的时候你身体不?好没来，没见过她做的灯笼。她水平确实比我高。”
赵玉琴轻哼一声：“我不?信，她才多大，能做多少灯笼？我看她水平只怕连我都比不?上，更别提你了。”
秦师傅笑笑：“以后你就知道了。”
凤宁将物料确定后签完字，交给了采购老瞿，这才回车间。她先去看了正在剪纸的秦师傅和赵玉琴，她们正在用刻刀刻剪纸。一般来说?，简单的图案用剪刀就可以了，但复杂且精细的图案，用刻刀则更能体现出图案的细节。
凤宁看了看，赵玉琴的手艺确实不?错，甚至比秦师傅的还要好一点。
赵玉琴见她站在自己?身边，便放下手里的刻刀，说?：“你会剪纸吗？”
凤宁说?：“会一点，简单的可以，还没学过用刀刻剪纸。”这当然?是撒谎的，跟灯笼有关的，她啥都会，但还不?方?便全部显露出来。
赵玉琴挑衅地对?凤宁说?：“那?你剪个给我们看看呗。”
凤宁听?出了她的挑衅，便说?：“好，我试试吧。”
凤宁拿起?一张红纸折叠起?来，然?后拿起?剪刀咔咔剪起?来。随着纸屑一点点落下，凤宁手中的红纸在一点点变化，赵玉琴目不?转睛地盯着她的动作，发现她手起?刀落的动
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作十分利索，毫不?迟疑，完全是胸有成竹，速度比自己?还要快。
过了大概十分钟，凤宁将手中的剪刀放下，说?：“我不?会刻刀，只能用剪刀剪，剪不?了太复杂的图样。”
说?着把手中的剪纸展开来，一幅喜上眉梢图呈现在面前。虽然?用的是剪刀，但细节刻画十分到位，并不?比赵玉琴的刻刀剪纸差。
秦师傅惊喜地说?：“哇，小?凤你这可以啊，剪得又快又好。”
凤宁说?：“马马虎虎，没有刻刀刻得精细。等回头我有空了，再跟你们请教刻刀剪纸。我去画画了，你们继续忙。”
凤宁放下剪纸，赵玉琴看着她的剪纸，半天没说?话，又忍不?住抬头朝凤宁的方?向看了一眼，脸上露出一些不?服气的神色。
秦师傅说?：“我没骗你吧。她会的多着呢，她在灯会上卖的那?些花灯，全
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都是能动的，螃蟹、虾子、龙、鱼都有，活灵活现，价格比我们贵不?少，卖得却比我们的快多了。”
凤宁说?画画，是指画宫灯的灯罩。袁总在纱绢和宣纸之间，最后还是选择了宣纸，因为宣纸比纱绢呈色效果更好一些，而?且宣纸寿命长，不?退色，纱绢时间一长便会发黑。宣纸的成本比纱绢略低，是以灯笼价格也更便宜些。
正好厂里还有一批宣纸，凤宁就先拿来用了。
其?实量产最节约成本的办法是印刷，但这批宫灯也就只有一百多盏，而?且图样还不?完全一样，远达不?到印刷的量，所以只能靠手工画。
灯笼厂的工人师傅们很多都能给灯笼上色，但是要能达到作画水平的找不?出来。况且灯笼厂原本也是以剪纸灯笼为主，也没谁正儿八经学过画画，全厂恐怕只有凤宁和戴师傅能画。
戴师傅还没回来上班，所以这任务只能落到凤宁头上。
因为厂里要求按时上下班，大家?的怨气重了不?少，到了下午四点过后，就有人开始不?安心工作了，不?时出去看厂领导走了没有。
到四点半的时候，赵玉琴放下手里的活，站起?身：“不?行，我得走了，我还要去幼儿园接我儿子呢。”
秦师傅说?：“你去跟厂长请个假吧，就说?今天没跟老师打招呼，要早点去接孩子，明?天跟老师说?好，晚点去接。”
“我懒得说?，他爱扣工资就扣吧！”赵玉琴站起?身，挎上自己?的包就走了。
她一带头，就有人也跟着走了。
吴昌德见到有人提前下班，站在走廊上，大声说?：“我都看着的，早退的人名字我都记好了，一次扣五毛！说?到做到！”
他这话一出口，一些走了的人又退了回来，有些想走的，也打消了念头，看来厂长是动真格的。
只有赵玉琴毫不?在意：“你要扣就扣呗，大不?了我不?要那?点工资。”
吴昌德看见赵玉琴的态度，气得吹胡子瞪眼：“赵玉琴你太不?像话了，哪里有点工人的样子？”
赵玉琴到底还是走了，人家?不?在乎那?点钱。
凤宁见到这样，不?由得摇了摇头，真是任性啊。
秦师傅走过来，对?凤宁说?：“小?凤，这是我今天剪的剪纸，一共是八张。小?赵剪了七张，还有一张没剪完就走了。”
凤宁看了一下，说?：“好。秦师傅你把剪纸放在夹板里夹起?来，等以后一起?用。赵姐就这么走了，真不?怕扣工资啊？”
秦师傅压低了声音说?：“小?赵的男人干个体户，虽说?被人看不?起?，但早就成了万元户，家?里不?缺钱，她早就说?过不?想上班了。”
原来如此！看来赵玉琴老公是最早干个体户的那?批人，这年头个体户是个不?太体面的职业，但赚的钱也是实打实的。
秦师傅说?：“小?凤你别担心，咱们不?是要十一才交货么，这剪纸我们能剪出来。”
“嗯，我也可以学，秦师傅你教我怎么用刻刀吧。”凤宁说?。
秦师傅说?：“行，你跟着我做吧。”
凤宁在一旁看秦师傅用刻刀刻了一遍，自己?就拿起?刻刀上手去刻，第一张就刻得像模像样。
秦师傅惊讶地说?：“小?凤，你真是第一次刻吗？刻得太好了。”
凤宁只得违心地说?：“是第一次。”
“那?你是个天才啊！”秦师傅称赞道。
凤宁笑了笑：“也没那?么夸张啦。”她哪里算得上是什么天才，不?过是比她们多做了十几年，多练了不?知道多少回而?已。
五点半下班时间一到，有人大呼一声：“可算下班了，终于解放了！姐妹们，冲啊！”
大家?哄笑着往外?跑。
只有凤宁没有动弹，别人下班回家?，她下班也在厂里，就无所谓下班不?下班了。
吴昌德临走前朝车间里探头一看：“小?凤，你怎么还没走？加班可没有加班费啊。”
凤宁笑着说?：“我没加班，就是在练习用刻刀剪纸。”
“你可真是刻苦，要是他们都跟你一样，我就不?愁了。”吴昌德说?。
凤宁说?：“主要是我下了班也没有别的事做，正好学点东西。”
吴昌德点头：“年轻人有上进心，很不?错！”
第二?天，大家?来上班时果然?都准时了。唯有赵玉琴还是我行我素，到厂里的时候已经8点40了，被吴昌德拦住又批评了一顿。
赵玉琴脸色不?太好，不?耐烦地说?：“你想扣工资就扣呗，我又没拦着不?让你扣。我在这儿干一天活才两块钱，我来得晚一点走得早一点，就要扣我一块，你比资本家?和周扒皮都黑。扣钱还不?算，还要听?你那?么多话。”
吴昌德气得鼓鼓的：“你不?迟到，就不?会扣你的工资了。你要真有事，可以请病假和事假，但不?能天天都迟到早退。”
“看我心情。”赵玉琴将小?挎包往背上一甩，扬长而?去。
吴昌德生气归生气，但他没有辞退赵玉琴的权力?，除非她自己?主动说?不?干。
不?过赵玉琴并不?像她说?的那?样无所谓，干活的时候心不?在焉的，连刻坏了几张剪纸。结果一上午下来，一张剪纸都没刻出来。
秦师傅说?她：“小?赵，你既然?来上班了，就好好干，别浪费纸张。”
赵玉琴把刻刀放下，说?：“秦姐，我不?想干了，我想下海。”
秦师傅吓了一跳：“工作不?要啦？不?就是老吴说?了你几句嘛，不?至于吧。”这年头找工作多难哪，哪有有工作还不?想干的呢。
赵玉琴忽然?红了眼眶，哽咽着说?：“我男人不?是开了个服装店么，他一个人忙不?过来，请了他朋友的妹妹去店里帮忙，结果那?小?妖精竟然?勾引我男人。我不?想上这个破班了，我去给他看店，把那?女的辞了，不?给他们创造机会。反正在这里我也赚不?了几个钱，他还瞧不?起?我。”
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秦师傅听?到这里，不?由得同?情地看了她一眼：“小?赵，你可要想好了。这工作一旦辞了，就没有再回来的可能。”
“我知道。我家?那?个店一年能赚大几千，我不?去看着，都给那?狐狸精薅走了。”赵玉琴红着眼咬牙切齿地说?。
赵玉琴说?干就干，当天就去跟吴昌德说?要辞职下海，把吴昌德也惊着了。赵玉琴虽然?脾气泼辣了点，人懒散了点，但做事确实是不?错的，他试图劝她留下来，但赵玉琴还是铁了心要辞职。
凤宁得知她辞职下海的消息时，是下班之后了，秦师傅告诉她：“小?赵不?能帮我们剪纸了，要另外?找个人来。”
“她干嘛去了？”凤宁问。
秦师傅叹了口气，说?：“她辞职了。她男人开服装店，请了个女的来看店，两人勾搭上了，小?赵回去看店了。你说?这男人怎么一有钱就变坏，太不?是东西了！”
凤宁听?完沉默了片刻，才说?：“厂里还有其?他人剪纸比较好一点的吗？”
“都不?如小?赵的好。应该关系也不?大吧？”秦师傅试探着问。
凤宁摇头：“这批货不?能马虎应对?，质量一定要严格把关，这关系到后续的合作。这样吧，秦师傅你先做着，等我忙完了，我再来帮你一起?剪。”
秦师傅说?：“那?好吧，我以后尽量做快一点。”
凤宁说?：“关键还是要把控质量。”
凤宁跟赵玉琴不?熟，否则她肯定会劝她不?要辞职，或者至少要办理停薪留职，而?不?是直接辞职，这样起?码她还有一条退路。毕竟变了心的男人怎么可能会回心转意，只会不?断挑女人的错处，逼迫她离婚。
不?过灯笼厂也不?是什么铁饭碗，赵玉琴有手艺，将来就算想回到这个行业，也还是很容易的。
好在让凤宁高兴的是，赵玉琴走了没两天，戴师傅就拄着拐回来上班了。
戴师傅一回来，车间里的气氛就立马变了，大家?再也不?敢上班唠嗑摸鱼，都安安分分地工作起?来。看来戴师傅的威望比吴昌德还高。
戴师傅一回来，就把凤宁叫了过去：“听?厂长说?，你拿了一个大单。”
凤宁说?：
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“也不?是我拿的。我就出了点力?，仿照戴师傅你的灯笼做了几款样品。”
戴师傅笑着说?：“你可不?止出力?这么简单吧，我都听?厂长说?了，这次拿下这个大单，你功不?可没。她说?你反应快，口才好，才能说?服那?个负责人。”
凤宁只能嘿嘿笑，这吴昌德居然?不?冒功，倒是难得。
戴师傅说?：“你把他们选定的那?几款灯笼拿来我看看。”
凤宁说?：“样品都送给他们了，没带回来，我这里只有图。等过两天材料到了，我才能把灯笼做出来。”
“那?就把图拿来给我看看吧。”
凤宁便将自己?的图稿给他看，戴师傅一看，顿时十分意外?。他平时是不?怎么绘图的，做什么灯笼，都是心里打好腹稿，然?后就去做样品，工人们便照着这个样品做。布置灯展的时候会绘图，但也就绘个大概，他自己?知道是怎么回事就好，绝不?会像这样每个数据都标示得一清二?楚。
今天看到凤宁的图稿，比自己?绘的图不?知道强了多少：“谁教你这么画图的？”
凤宁说?：“没人教，我自己?画的。我学过立体几何，画图的时候就用立体几何的透视法去画的。”
戴师傅满意地点头：“不?错，年轻人脑子活，这个确实更容易看懂。”
凤宁说?：“戴师傅你的伤不?要紧了吗？就能上班了？”
“我伤的是腿，做灯笼又不?用它。我听?厂长说?了，单子不?小?，都是很复杂的灯笼，希望我能早点回来帮忙，厂里这么忙，我怎么好意思继续在家?躺着。你给我说?说?，你都是怎么分工安排的。”戴师傅说?。
凤宁赶紧把自己?的安排跟他说?了。
戴师傅说?：“好了，我知道了。今天开始，我跟你一起?做这个单。”
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